للإجابة على السؤال الأول ، خسرت شركة Ruixing 870 مليون يوان سنويًا ، ما الذي حصلت عليه في المقابل: 2000 متجر و 12.54 مليون مستخدم للمستهلك و 90 مليون فنجان قهوة.
ما هو 2000 متجر وعشرات الآلاف من المعدات عالية المستوى؟ هناك حالة جاهزة يمكن استخدامها كمثال.
حتى الآن ، كوستا هو ثاني سلسلة متاجر في البلاد. في العام الماضي ، منحت كوستا كوكا كولا 5.1 مليار دولار. قيمة متاجر Rising ومتاجر Costa هي نفسها تقريبًا. في هذا العام ، افتتحت Ruixing ما يقرب من 2500 متجر جديد مرة أخرى. وعدد المتاجر يساويها. وبحلول ذلك الوقت ، قد يتضاعف تقييم Ruixing Ruixing في وقت واحد.
قال Ruixing Coffee CMO: "لجعل مزحة ، إذا قال أي رجل أعمال أن المتجر المباشر في يدي يمكن أن يبيع 800 مليون يوان ، أعتقد أنه طالما أن رجال الأعمال الصينيين سيقاتلون من أجل ذلك ، فسيكون ذلك فعالًا من حيث التكلفة. المعاملات ".
دعنا نلقي نظرة على المستخدمين. لقد فقدنا أكثر من 800 مليون شخص. حتى نهاية عام 2018 ، يستحق الأمر الجهد. لقد كان لدينا بالفعل 12.54 مليون مستهلك في هذه الفترة من الوقت ، كان Ruixing خارجًا في يوم رأس السنة الجديدة في وقت مبكر من هذا العام. بدأت الشركة عملياتها رسميًا في 8 مايو ، وفي أقل من عام ، لدينا بالفعل ما يقرب من 12.54 مليون عميل. يرجى ملاحظة أن هؤلاء المستخدمين غير مسجلين من قبلنا ، وهم مستخدمون حقيقيون قاموا بتحويل حقيقي وفعال ، وفي المتوسط ، واحد جديد التكلفة حوالي 60 يوان.
دعونا نقارنه أفقياً ، في الواقع ، جوهر Ruixing هو التجارة الإلكترونية ، والتي يمكن مقارنتها بها. وفقًا لميزانية التقرير المالي ، فإن تكلفة اكتساب العملاء لعملاق التجارة الإلكترونية الذي يعمل ذاتيًا تتجاوز بكثير 300 يوان ، بما في ذلك حتى تكلفة اكتساب العملاء الفردي لبطاقات الائتمان المصرفية أعلى بـ 200-300 يوان. تمويل الإنترنت ، التجارة الإلكترونية للسيارات المستعملة وغني عن القول أن ارتفاعه يصل إلى عدة آلاف من اليوان.
نظرًا لأن حركة المرور على الجهاز المحمول أصبحت أكثر ندرة ، فإن تكلفة سحب أجهزة جديدة ستصبح بالتأكيد أكثر تكلفة. وبالتالي ، إذا لم تخسر أموالًا ، فستفقد أيضًا أموالًا في المستقبل. ومع ذلك ، فإن خسارة ما يقرب من 800 مليون لا تزال أقل بكثير من توقعاتنا - - كشف تشيان تشيا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Ruixing Coffee ، في اجتماع التواصل أن الخطة الأصلية كانت إنفاق مليار يوان لتعليم المستخدمين ، ونتيجة لذلك ، لم يتم إنفاق الأموال ، وتم تحقيق الهدف الصغير المتمثل في تعميم استهلاك القهوة مسبقًا.
2 الخسارة هي في الواقع ظاهرة سطحية
ارتفعت Ruixing على طول الطريق ، على السطح ، إنها خسارة - الابتكار في المنتجات الأمامية ، والخدمات ، وتجربة المستخدم ، وتخريب نموذج الأعمال الخلفي هو الحقيقة.
في المقدمة ، أكبر ابتكار هو "المشهد اللامتناهي" ، وهو "القهوة للناس".
لماذا من المهم أن تجد القهوة شخصًا ما؟ أعطى Goldman Sachs النتائج في تقرير بحثي عن Ruixing.
وفقًا للإحصاءات ، يمكن للشباب الصينيين الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 34 عامًا أن يحتلوا المرتبة الثالثة في العالم في ساعات العمل اليومية ، وليس من الصعب فهم أن الناس يقدرون الراحة. "نعتقد أن الشركات التي يمكنها تقديم منتجات وخدمات للمستهلكين ستستفيد منها".
أصبح طلب بلدنا "الوجبات الجاهزة" عادة الجميع وفقًا للتقرير ، يتم إرسال 48 من أوامر Meituan إلى المنطقة السكنية ، مما يعني أن الناس يأكلون أيضًا الوجبات الجاهزة في المنزل ، وهذا الاتجاه في وهذا واضح بشكل خاص بين المجموعات الشابة - لذا ساهم حجم مبيعاتنا في صناعة الأغذية والمشروبات بنسبة 70 للشباب.
إن نمط Ruixing Coffee الذي يبحث عن الأشخاص هو بالطبع أكثر شيوعًا لدى الشباب: يمثل Ruixing Coffee 48 من إجمالي المستخدمين تحت سن 24 عامًا ، و 22 يشغلها Starbucks. بالنسبة للمستخدمين الذين تقل أعمارهم عن 34 عامًا ، يمكن أن يمثل Ruixing 90 ، في حين أن ستاربكس حوالي 70 - من المتوقع أن يحسن التعاون بين ستاربكس وعلي نتائج الفئة العمرية.
لا أعرف ما إذا كنت ستطلب الوجبات الجاهزة على أي حال. على أي حال ، أنا شخص توصيل الطعام. حتى إذا كان على الوجبات السريعة دفع بضعة دولارات إضافية للتسليم ، فسوف أستمر في اختيار الوجبات السريعة.
من المحتمل أيضًا أن يتم التفكير في هذه الأفكار من قبل ستاربكس - قبل ظهور رويكسينج ، تأخرت ستاربكس في وقت متأخر عن الأعمال الجاهزة لمدة أربع أو خمس سنوات.في العام الماضي ، بدأت ستاربكس أيضًا في إطلاق أعمال الوجبات الجاهزة ، كما أنها بحاجة إلى إعادة نموذج الوجبات السريعة الصيني إلى الولايات المتحدة.
نسبة السكر في القهوة نفسها صغيرة جدًا في فنجان قهوة. يمكن الشعور بالحلاوة التي تشعر بها عند شرب القهوة بعد مدخل القهوة. إنه حلاوة غير قهوة. كلما كانت حبوب القهوة أفضل ، كانت الحلاوة أفضل.
لن تكون Ruixing ستاربكس في النهاية ، ولا حتى قهوة.
في بداية هذا العام ، لا توجد العديد من المتاجر في Ruixing ، وهي بعيدة نسبيًا عن الكلمة ، لذلك تختار بشكل عام إخراجها. الآن ، غطت أكثر من 2000 متجر المناطق الأساسية لـ 22 مدينة في المستويين الأول والثاني. يمكنك رؤيتها في خمس دقائق. متجر للقهوة الصاعدة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لـ Ruixing فقط كسب الفرق في بيع القهوة محلية الصنع. ولكن في المستقبل ، لا تزال Ruixing قناة أو منصة ، وسيكون نموذج كسب المال مختلفًا. إنه مشابه لذلك الخاص بـ Ali. نحن الأشخاص العاديون لا يمكننا أن نرى دورانًا مثل Ali ، ولكن صافي أرباحها يمكن أن يكون أعلى من Jingdong.
إذن ، في النهاية ، إذا كان بإمكان الجميع فهم Rising ، فما هي الفرص الأخرى التي يمتلكها Rising؟ إذا تمكنوا من فهمها ، فلن يتبقى سوى المنافسة القاسية بقيمة صفر.
