ابتداءً من عام 2019 ، افتتحت Luckin امتيازات خارج مدن الدرجة الأولى والثانية ووسعت المتاجر في شكل مشاريع مشتركة. (Visual China / صورة)

حرب القهوة مستمرة.

في 11 مايو 2023 ، أطلقت Cudi Coffee ، التي أنشأها رئيس مجلس إدارة Ruixing Coffee السابق Lu Zhengyao والرئيس التنفيذي Qian Zhiya ، حملة ترويجية "9.9 يوان في اليوم" ، والتي ستستمر حتى 30 يوليو. في الوقت نفسه ، أطلقت Ruixing أيضًا حدثًا للاحتفال بمتجر 9.9 يوان للقاء المنافسين من نفس القسم.

كانت حرب الأسعار في يوم من الأيام السلاح القاتل لـ Ruixing. خلال جولة التمويل في يوليو 2018 ، أعلنت Ruixing أن حجم مبيعات الأكواب في ذلك الوقت كان أكثر من 18 مليونًا ، بمبيعات 59.17 مليون يوان ، وكان متوسط سعر الكوب حوالي 3.3 يوان فقط. بالاعتماد على التمويل ودعم الأسعار ، انتشرت Ruixing بسرعة في جميع أنحاء البلاد ، وتم طرحها للاكتتاب العام في الولايات المتحدة بعد أقل من عامين من إنشائها ، مسجلةً رقماً قياسياً لأسرع طرح عام أولي في العالم.

في أبريل 2020 ، بعد 11 شهرًا فقط من الإدراج ، اندلعت شركة Ruixing للاحتيال المالي ، وأصدرت لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية غرامة قدرها 180 مليون دولار أمريكي.

منذ ذلك الحين ، بدأ روي شينغ في كشط العظام لمعالجة السم ، وخرج لو تشينجياو وتشيان زيا. شغل Guo Jinyi ، المؤسس المشارك الذي كان مسؤولاً عن سلسلة المنتجات والتوريد ، منصب رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي. في اجتماع اتصالات الأداء في مايو 2022 ، قدم قوه جينيي نفسه على النحو التالي: "اسمي Guo Jinyi ، أنا حذر في كلامي وأفعالي ، وأنا مثل الخارج."

قام روي شينغ ، الذي سقط في القاع ، بالبعث بهدوء. يظهر التقرير المالي أنه في عام 2021 ، ستبلغ إيرادات Ruixing 7.97 مليار يوان ، وستكون أرباحها الصافية 686 مليون يوان ، محولة الخسائر إلى أرباح لأول مرة.

وتيرة افتتاح المتاجر لم تتوقف. في الربع الأول من عام 2023 ، افتتحت Ruixing 1137 متجرًا جديدًا ، وهو ما يعادل متجرًا جديدًا كل 1.9 ساعة ، ليصل العدد الإجمالي إلى 9351 ، أي ضعف ما كان عليه في عام 2020 تقريبًا. خلال نفس الفترة ، كان لدى المنافس القديم ستاربكس 6090 متجرًا في الصين ، ليحتل المرتبة الثانية.

قال Guo Jinyi إنه من المتوقع أن تحقق Ruixing هدف 10000 متجر في النصف الأول من عام 2023 ، لتصبح أول علامة تجارية لسلسلة القهوة في الصين مع أكثر من 10000 متجر.

ومع ذلك ، ليست كل الأيام الجيدة في انتظار Ruixing. في عام 2022 ، ستزيد Ruixing الإيرادات ولكنها لن تزيد الأرباح ، بإيرادات تبلغ 13.293 مليار يوان وصافي ربح 488 مليون يوان فقط.

في هذا الوقت ، أصبحت المنافسة في سوق القهوة أكثر شراسة ، وتوغلت العلامات التجارية الكبرى في السوق الغارقة بعد احتلال مدن من الدرجة الأولى والثانية. تُظهر بيانات Meituan أنه في عام 2021 ، ستتضاعف طلبات القهوة في مدن الدرجة الثالثة تقريبًا على أساس سنوي ، وستزيد طلبات القهوة في مدن المستوى الرابع والخامس بأكثر من 250 على أساس سنوي.

في مواجهة جميع أنواع الحيوانات المفترسة في السوق ، هل يمكن أن يعود Ruixing إلى الحياة حقًا؟

"نعمة متنكرة"

في عام 2020 ، فشل مقهى Ruixing الذي استثمره Zhang Jianchuan تقريبًا في الافتتاح.

إنه واحد من الدفعة الأولى من الشركاء الذين انضموا إلى Ruixing في البلاد ، وقد وقع العقد في عام 2019 ويخطط لافتتاح أول قهوة Ruixing محلية في مدينة من الدرجة الثالثة في سيتشوان. عندما كان على وشك التجديد ، اندلع Ruixing في فضيحة احتيال مالي ، وأقنعه شركاؤه ببيع المعدات.

هذه هي أحلك لحظة في Luckin. في 2 أبريل 2020 ، أصدرت شركة Ruixing Coffee إعلانًا تقر فيه بأن الصفقة الخاطئة بلغت 2.2 مليار يوان ، وانخفض سعر سهم الشركة بنسبة 75 في يوم واحد.

انفصل Ruixing بسرعة عن فريق الإدارة الأصلي المتورط في الاحتيال في غضون ثلاثة أشهر من وقوع الحادث. اعتاد Hu Zhengkun أن يكون مديرًا تنفيذيًا في Ruixing وشهد حادثة الاحتيال. وقال لمراسل Southern Weekly إن التعديل بقيادة Centurium Capital و Joy Capital وراء Luckin.

تُظهر نشرة Ruixing أنه قبل حادث الاحتيال ، كانت Centurium Capital تمتلك 11.9 من الأسهم ، امتلك Lu Zhengyao وشقيقته ما مجموعه 42.93 من الأسهم ، و Qian Zhiya كان يمتلك 19.68 من الأسهم.

في 27 يناير 2022 ، أعلنت شركة Ruixing Coffee أن مجموعة مشترية بقيادة Centurium Capital استحوذت على جميع الأسهم التي يملكها Lu Zhengyao وأعضاء إدارة سابقون آخرون للشركة. بعد اكتمال الصفقة ، أصبحت Centurium Capital المساهم المسيطر في Ruixing.

قبل ذلك ، قامت Centurium Capital بضخ رأس المال في Ruixing. في 15 أبريل 2021 ، أعلن Luckin عن تمويل بقيمة 250 مليون دولار أمريكي ، منها 240 مليون دولار أمريكي من Centurium Capital.

في 5 فبراير 2022 ، كشفت Ruixing أنها دفعت غرامة قدرها 180 مليون دولار أمريكي إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. بعد شهرين ، أعلنت Ruixing الانتهاء من إعادة هيكلة الديون المالية ولم تعد خاضعة لإجراءات الإفلاس أو الإعسار في أي ولاية قضائية. قال Guo Jinyi: "يمثل اليوم بداية جديدة لـ Ruixing Coffee."

استغرق الأمر من Ruixing أقل من عامين من الانفجار إلى إعادة التنظيم. خلال هذه الفترة ، لم تتأثر العمليات التجارية على مستوى القاعدة بشكل كبير. ذكر Zhang Jianchuan لمراسل Southern Weekend أنه بعد اندلاع فضيحة الاحتيال المالي ، أخبرته الشركة أن يعمل بشكل طبيعي ، كما ذهب مدير العمليات والموظفون الآخرون الذين كانوا على اتصال به إلى العمل بشكل طبيعي.

أقنع Zhang Jianchuan شريكه بمواصلة فتح المتجر ، ووجد أن العمل كان جيدًا بشكل مدهش. جاء الكثير من الناس "لتناول البطيخ" بعد قراءة الأخبار ، وكان بعض العملاء قلقين بشأن إفلاس رويشينج واصطفوا في طوابير طوال الليل لاستخدام القسائم. ويمكن لمتجره بيع أربع إلى خمسمائة كوب في اليوم. "على العكس من ذلك ، فقد زادت من شعبيتها ، وهناك شعور بأنها نعمة مقنعة".

افتتح المتجر الأول لمدة عام تقريبًا ، واسترد Zhang Jianchuan التكلفة. نظرًا لأن الفوائد كانت جيدة ، فقد فتح خمسة متاجر أخرى واحدة تلو الأخرى ، وكلها كانت مربحة.

كما يخطط تشو تاو ، الذي يعمل في بكين ، لافتتاح مقهى Luckin في مسقط رأسه في عام 2023. تقع مسقط رأسي في مدينة من الدرجة الثالثة في الشمال ، ويبلغ عدد سكانها أقل من 3 ملايين نسمة في المنطقة الحضرية ، ويوجد الآن أكثر من 20 متجرًا من متاجر Luckin.

بعد التحقق من المخازن واحدًا تلو الآخر ، قام بحساب حساب لمراسل Southern Weekly. في المتوسط ، يمكن أن يبيع المتجر حوالي 300 كوب في اليوم ، ويكون معدل الربح الإجمالي للكوب حوالي 50. بعد خصم الإيجار والعمالة و التكاليف الأخرى ، صافي الربح الشهري أكثر من 10000 يوان.

لم يكن لدى Zhou Tao خبرة في إدارة المطاعم من قبل ، لذلك خطط لأخذ المقهى كعمل هامشي وتسليمه إلى أقاربه في مسقط رأسه. من وجهة نظر Zhou Tao ، فإن درجة Ruixing العالية من التوحيد القياسي والنموذج الناضج مناسبان للمبتدئين مثله للانضمام.

توسع منخفض التكلفة

قبل أن يتدفق الزملاء إليه ، خسر Ruixing المال لفترة طويلة. من عام 2017 إلى عام 2020 ، بلغ إجمالي صافي الخسارة 5.4 مليار يوان ، وكانت أرباح التشغيل سلبية خلال 5 سنوات من إنشائها. أوضح Hu Zhengkun أن الخسارة تتعلق بإنفاق الأموال لدعم المستخدمين والترويج للعلامة التجارية في ذلك الوقت.

في بداية تأسيسها ، استخدمت Ruixing الإعانات مثل كوبونات الخصم الكبيرة والطلبات الأولى المجانية للعملاء الجدد لجذب المستخدمين ، وظفت Tang Wei و Zhang Zhen كمتحدثين باسمها ، ورعت الأحداث واسعة النطاق مثل سباقات الماراثون ، ومبيعاتها وتسويقها زادت النفقات بسرعة. ويظهر التقرير المالي أن هذه الرسوم زادت بنحو 30 في عام 2018 ، وزادت بنسبة 70 تقريبًا مرة أخرى في عام 2019 ، حيث ارتفعت من 750 مليون يوان إلى أكثر من 1.2 مليار يوان.

بعد عام 2020 ، بدأت Ruixing في خفض الدعم وزيادة الأسعار ، واستردت أرباح المخزن.

قال Zhang Jianchuan إنه في الماضي ، حصلت Ruixing على الكثير من القسائم بخصم 1.2 و 3.2 خصم ، لكن الآن لا يمكنني رؤيتها. معظم القسائم التي يمكن استلامها هي خصم 4.2. السياسة المجانية للعملاء الجدد سيتم إلغاؤها أيضًا في النصف الثاني من عام 2020. انطلاقا من التقرير المالي ، سيتم تخفيض نفقات المبيعات والتسويق في Luckin في عام 2020 بنسبة الثلث تقريبًا مقارنة بالعام السابق.

"متوسط سعر كل فنجان من قهوة Luckin هو الآن أعلى بثلاثة أو أربعة يوانات مما كان عليه قبل عام 2020. ويمكن أن يربح بيع كوب واحد أو اثنين يوان إضافي. وحسابًا ، يمكن أن يزيد صافي الربح الشهري لمتجر ما بين 10000 إلى 20000 يوان".

في رأيه ، حشد Ruixing حماس الطبقة العاملة لشرب القهوة. "ستاربكس غالية الثمن ، أكثر من 30 يوانا للفنجان ، Ruixing 9 يوان 9 ، 8 يوان 8 للفنجان ، أليس كذلك؟"

"إن عملية العلامة التجارية لشركة Ruixing قد منحتها سمات اجتماعية. مقارنة بالقهوة في المتاجر بنفس السعر المنخفض ، فإن Ruixing تحظى بشعبية أكبر بين الشباب." قال Hu Zhengkun إن Ruixing أنشأت نموذج متجر صغير يختلف عن Starbucks ، مخزن التخزين المؤقت الذي يركز على التسليم هو 20 إلى 30 مترًا مربعًا فقط ، وتكلفة فتح متجر أقل من تكلفة ستاربكس.

ابتداءً من عام 2019 ، ستفتتح Ruixing امتيازات خارج مدن الدرجة الأولى والثانية ، وستوسع المتاجر في شكل مشاريع مشتركة.وتشمل أحدث المدن التي ستفتح الامتيازات في 10 مايو 2023 ، Jilin Siping و Guangxi Yulin. يمكّنها نموذج الامتياز هذا من توسيع المتاجر بسرعة بتكلفة أقل ، وزيادة الإيرادات والأرباح.

وفقًا لسياسة الامتياز التي أعلنت عنها Ruixing ، يتحمل الشركاء معدات المتجر والديكور والإيجار وأجور الموظفين والمصروفات الأخرى ، ولا يحتاجون إلى دفع رسوم الامتياز ، لكن Ruixing ستتخذ عمولة خطوة بخطوة بناءً على ربح المتجر الإجمالي. على سبيل المثال ، لا توجد عمولة لإجمالي الربح الإجمالي الشهري للسلع التي تقل عن 20000 يوان ، و 10 للجزء الذي يتراوح بين 20000 و 30000 يوان.

بعد عام 2020 ، ستتطور متاجر Ruixing المشتركة بسرعة. يوضح التقرير المالي أنه مع نهاية عام 2022 سيصل عدد المحلات المشتركة إلى 2،562 متجرًا ، بزيادة تزيد عن 8 مرات مقارنة بعام 2019 ، كما ارتفعت نسبتها في إجمالي عدد المتاجر من 5.9 في 2019 إلى 31.2. .

اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023 ، أصبح لدى Ruixing أكثر من 3000 متجر مشترك ، وهو ما يمثل ما يقرب من ثلث إجمالي عدد المتاجر.

بالمقارنة مع المتاجر التي يتم تشغيلها مباشرة ، يتحمل أصحاب المشاريع المشتركة تكلفة المخازن المشتركة ، وقد أدت الزيادة السريعة في المخازن المشتركة إلى زيادة دخل Ruixing بشكل كبير والتحكم في التكاليف. يُظهر التقرير المالي أنه في عام 2022 ، سيساهم الموظفون بأكثر من 3 مليارات يوان في الإيرادات في Ruixing ، بزيادة تقارب 200 مرة مقارنة بعام 2019 ، وارتفعت نسبتهم في إجمالي إيرادات Ruixing من 0.5 في 2019 إلى 23.1.

وبدافع من الشركات الزميلة ، سيتجاوز إجمالي إيرادات Ruixing 13 مليار يوان في عام 2022 ، بزيادة قدرها 3.4 مرات مقارنة بعام 2019 ، بينما ستنخفض نسبة نفقات التشغيل في إجمالي الإيرادات من 206.2 في عام 2019 إلى 91.3.

من المتوقع أن تحقق Ruixing هدف 10000 متجر في النصف الأول من عام 2023 ، لتصبح أول علامة تجارية لسلسلة القهوة في الصين مع أكثر من 10000 متجر. (Visual China / صورة)

"شراب بورتر"

على الرغم من أنها خضعت لتغييرات إدارية كبيرة بعد حادثة الاحتيال المالي ، مقارنة بما قبل عام 2020 ، إلا أن نموذج أعمال Luckin لم يتغير بشكل كبير.

من وجهة نظر Hu Zhengkun ، يعتبر خفض الإعانات وفتح الامتيازات من الإجراءات الراسخة في مسار تطوير Ruixing ، وقد تبلور نموذج أعمالها بالفعل ، ولا يحتاج الفريق الجديد إلا إلى تعظيمه.

"القدرة التنافسية الأساسية لـ Ruixing تكمن في نظامها." قدم Hu Zhengkun أن Ruixing قد شكلت مجموعة من نظام إدارة البيانات الضخمة على الإنترنت ، يربط بين سلسلة التوريد والمتاجر والمستخدمين ، ويستخدم النظام لتحسين الكفاءة التشغيلية.

منذ افتتاح المتجر الأول ، نقل Ruixing المستخدمين عبر الإنترنت ، وقام بتطوير التطبيقات والبرامج الصغيرة بنفسه ، وجذب المستخدمين للتسجيل بطريقة الطلبات المجانية للعملاء الجدد. تتم جميع المعاملات عبر الإنترنت ، ولا يوجد صرافين في المتجر ولا يقبل الدفع النقدي. هذا يسمح لـ Ruixing بفهم بيانات المستخدم واتخاذ القرارات بناءً على خصائص المستخدم.

وظيفة Zhou Tao هي مدير منتج الإنترنت ، وقد عمل في كبرى شركات الإنترنت لأكثر من عشر سنوات. عندما يشرب عادة Ruixing ، لاحظ أن النظام سيصدر كوبونات وفقًا لتكرار الشراء ، وسيتم تخفيض الخصم كل يوم ، وبمجرد توقفه عن الشرب لبضعة أيام ، سيزداد الخصم.

لدى Ruixing فريق متخصص في تكنولوجيا الإنترنت. اتصل بهم Zhou Tao وخطط للعمل هناك. في ذلك الوقت ، كان زعيمه السابق في Alibaba يعمل كمدير تقني لـ Ruixing. أخبر مراسل Southern Weekend أن العمل المهم لهذا الفريق هو نظام الخلفية غير المرئي ، والذي يتضمن سلسلة التوريد وإدارة المتجر والروابط الأخرى ، ويتطلب صيانة النظام واستخراج البيانات وتحليلها.

قال Hu Zhengkun إنه في بداية تأسيسها ، كان لدى Ruixing فريق تقني مكون من خمسمائة أو ستمائة شخص ، والذي ولد من مشروع Lu Zhengyao للتوصيل بالسيارات عبر الإنترنت. جعلت خلفيتها Ruixing تنوي تحويل صناعة القهوة من خلال الإنترنت منذ البداية ، ولا تدخر أي جهد في الاستثمار التكنولوجي.

وفقًا لمستوى الرواتب في بكين ، فإن الراتب السنوي لفريق فني مكون من 500 شخص فقط يزيد عن 100 مليون يوان. "كم عدد رواد الأعمال ، وخاصة شاربي القهوة والشاي ، لديهم الشجاعة (الاستثمار)؟"

بدعم من تقنية الإنترنت ، تتم مراقبة جميع متاجر Luckin بواسطة النظام. قدم Zhang Jianchuan أن كل فنجان قهوة في المتجر له سجل عبر الإنترنت من استلام الطلب حتى اكتمال الإنتاج.يمكن للنظام حساب وقت إنتاج كل كوب ومزامنته مباشرة مع مدير التشغيل الذي يشرف على المتجر. بشكل عام ، يجب إكماله في غضون دقيقتين أو ثلاث دقائق ، وسيقوم مدير العمليات بتحذيرك إذا قمت بوقت إضافي عدة مرات.

يمكن للنظام أيضًا حساب المخزون تلقائيًا من خلال حجم الشراء وحجم المبيعات.إذا كان أقل من خط التحذير ، فسيقوم تلقائيًا بتحذير مدير المتجر وتذكيره بالطلب. يحتاج المتجر أيضًا إلى فحص المخزون كل يوم ، وسيقوم النظام بفحص البيانات المبلغ عنها يدويًا مع بيانات الخلفية ، وسيقوم بإعطاء تحذير مبكر في حالة وجود انحراف.

كشف Zhang Jianchuan أن آلات القهوة والثلاجات في متاجر Ruixing كلها متصلة بالإنترنت لمراقبة كمية القهوة الناتجة ودرجة حرارة الثلاجة. يحتاج إنتاج المنتج فقط إلى إضافة المواد الخام بشكل كمي وفقًا للوصفة ، وسوف تكمله آلة القهوة تلقائيًا.

توجد ثلاث كاميرات في المتجر ، والتي توجد على التوالي في مكتب العمليات ومنطقة العملاء والمستودع. سيقوم مدير العمليات بفحص الفيديو بشكل عشوائي يومًا واحدًا في الأسبوع لمعرفة ما إذا كانت هناك أي عملية غير قانونية ، ويتم تفصيل ما إذا كان الوقت الذي يستغرقه موظفو المتجر لغسل أيديهم لا يقل عن 30 ثانية. سيقوم مدير العمليات أيضًا بتفتيش المتجر من وقت لآخر ، "يضيء كل ركن بمصباح يدوي قوي".

تجدر الإشارة إلى أن هامش ربح Ruixing الصافي ليس مرتفعًا ، فقط 3.7 في عام 2022 ، وستاربكس 10.2 في نفس الفترة. في حين زادت إيرادات Ruixing بنحو 5.3 مليار يوان مقارنة بالعام السابق ، انخفض صافي أرباحها بنحو 200 مليون يوان ، مما يمثل حالة من "زيادة الإيرادات ولكن ليس زيادة الأرباح".

يظهر التقرير المالي أن تراجع صافي الربح في عام 2022 سيتأثر بالضرائب. في عام 2021 ، ستبلغ إيرادات ضريبة الدخل في Ruixing 63 مليون يوان ، وفي عام 2022 ، سيتم خصم ضريبة الدخل بمقدار 640 مليون يوان.

بالإضافة إلى ذلك ، ستزيد نفقات تشغيل Ruixing في عام 2022 بنحو 3.5 مليار يوان مقارنة بالعام السابق ، حيث ستزيد تكلفة المواد الخام بنحو 2 مليار يوان ، وهي أكبر زيادة.

حلل Zhu Danpeng ، نائب رئيس جمعية تعزيز سلامة الأغذية في مقاطعة Guangdong ومحلل صناعة الأغذية ، لمراسل Southern Weekly أن السبب الرئيسي هو أن Ruixing أضاف المزيد من المتاجر ، وبسبب تأثير الوباء في عام 2022 ، فإن السعر من حبوب البن سيرتفع ، وسترتفع تكلفة تشغيل سلسلة التوريد.

المنافسة حول سلسلة التوريد تتكشف. في نوفمبر 2022 ، أعلن WeChat الرسمي في Ruixing أن قاعدة الخبز في كونشان قد بدأت. والقاعدة هى ثانى قاعدة للخبز فى رويشينغ بعد قاعدة فوجيان باستثمارات اجمالية مخطط لها تبلغ 120 مليون دولار امريكى.

كونشان هي أيضًا المكان الذي توجد فيه سلسلة التوريد الخاصة بـ Starbucks. في عام 2020 ، ستقوم ستاربكس ببناء مجمع China Coffee Innovation Industrial Park هنا ، والذي يغطي وظائف مثل الخبز والخدمات اللوجستية. وبحسب موقع ستاربكس الرسمي ، بلغ إجمالي الاستثمار في المنطقة الصناعية ما يقرب من 1.1 مليار يوان (156 مليون دولار أمريكي).

بعد 7 أشهر فقط من افتتاحه ، أصبح لدى Cudi Coffee حاليًا أكثر من 2500 متجر ، بمتوسط 12 متجرًا جديدًا يفتح كل يوم ، وهو أسرع من Ruixing. (Visual China / صورة)

اضرب نفسك

كما أنها تستحوذ على السوق بسعر منخفض ، وتستخدم أيضًا فريقًا تقنيًا لبناء نظام عبر الإنترنت ، وتقوم أيضًا بتطوير مشاريع مشتركة.تقوم Kudi Coffee بتكرار نموذج Ruixing بطريقة أسرع.

حتى أن كودي كوفي تخلت بشكل مباشر عن نموذج البيع المباشر ، وغزت المدن والأقاليم في جميع أنحاء البلاد في شكل عملية مشتركة ، ودخلت المدن على مستويات مختلفة بطريقة شاملة ، وتوسعت بسرعة في جميع أنحاء البلاد مع امتياز أقل عتبة من Luckin.

بعد 7 أشهر فقط من افتتاحه ، أصبح لدى Cudi Coffee حاليًا أكثر من 2500 متجر ، بمتوسط 12 متجرًا جديدًا يفتح كل يوم ، وهو أسرع من Ruixing المبكر.

أخبر عدد من الزملاء مراسل Southern Weekly أن الانضمام حاليًا إلى Ruixing يحتاج إلى تقديم دليل على الأصول بقيمة 1.5 مليون يوان ، ويحتاج اختيار الموقع إلى تقديم تقرير PPT من 30 صفحة يحتوي على معلومات مفصلة عن الموقع إلى المقر الرئيسي ، ويمكن للمخزن يتم فتحه فقط بعد المراجعة والموافقة. لا يوجد لدى Cudi Coffee متطلبات أصول ، ومراجعة اختيار الموقع فضفاضة نسبيًا.

وفقًا لسياسة الامتياز الخاصة بشركة Cudi ، يمكن للشركة التابعة اختيار تعهد المتجر إلى الشركة ، وستقوم الشركة بإرسال شخص ما لرعايته. بالنسبة للمحلات التي كانت مفتوحة لمدة ثلاثة أشهر إلى سنة ، يمكن للشركة إعادة تدوير الآلات والمعدات. كما أن حصة الشركة في المشروع المشترك أقل من حصة شركة Ruixing.

نظرًا لأن المدينة التي يقع فيها Ruixing ليست في المنطقة التي يفتح فيها Ruixing للامتياز ، انضم Chen Diyang إلى Cudi Coffee في مارس 2023. قال لمراسل Southern Weekly إنه بعد شهر ونصف من افتتاحه ، تمت إضافة خمسة متاجر Cudi جديدة في مكان قريب. المنطقة الحضرية الرئيسية لمدينته على بعد 5 كيلومترات فقط. الآن هناك سبعة مقاهي Cudi ، والأقرب واحد على بعد شهر واحد منه أكثر من 100 متر.

التوسع في كودي موجه إلى Ruixing. كشف تشين ديانغ أن الشركة تشجع المنتسبين على فتح متاجر بجوار متاجر Ruixing ، فإذا كانت هناك متاجر Ruixing بمبيعات يومية تزيد عن 600 كوب على استعداد للتحول إلى Cudi ، فإن الشركة ستدعم تعويضات مقطوعة وتكاليف الزخرفة للشركات الزميلة.

في المنافسة مع Ruixing ، لا يعتقد Chen Diyang أن Cudi لديها ميزة ، لكن السوق لا يزال يترك مجالًا لـ Cudi.

قال تشن ديانغ أن هناك 3 Ruixing في مدينته ، أي أقل من نصف عدد Kudi. يمكن لبعض متاجر Ruixing بيع آلاف الكؤوس يوميًا ، ويتعين على العملاء الانتظار في الطابور لمدة أربعين إلى خمسين دقيقة ، أما أولئك الذين لا يطيقون الانتظار فسيختارون Cudi بنفس المذاق. "إن تناول" بقايا الطعام "من Ruixing يمكن أن يملأك أيضًا."

ومع ذلك ، فقد كان للافتتاح المكثف للمتاجر تأثير على عائدات شركاء Cudi. يقع موقع متجر Chen Diyang في المنطقة الصاخبة من وسط المدينة. في الأصل ، كان بإمكانه بيع أكثر من 500 كوب في اليوم ، بأرباح شهرية صافية قدرها 15000 ، وقد احتل أدائه التشغيلي المرتبة الأولى بين شركة Cudi المشتركة المحلية. المشاريع. بعد افتتاح العديد من Cudi Coffees القريبة ، انخفضت مبيعات متجره اليومية بنسبة 20.

في مواجهة هجوم Cudi ، يقاوم Ruixing أيضًا. كشف تشين ديانغ أن روي شينغ وجده ذات مرة وأراده أن "يفشل". على الرغم من رغبته في الانضمام ، إلا أن Ruixing لم يقدم إعانات ، وطلب من نفسه أن ينفق مائتين إلى ثلاثمائة ألف يوان إضافية لتغيير الباب. كان قلقًا أيضًا من أن كودي أرسله لاختبار المشروع المشترك ، لكنه في النهاية لم يوافق.

تتمثل الخطوة الأكبر لـ Luckin في تنفيذ سياسة "التشفير" بين الشركاء. كشف Zhang Jianchuan أنه اعتبارًا من عام 2022 ، ألغى Ruixing الحماية السابقة عن بعد بعدم فتح متاجر في نطاق كيلومترين ، مما سمح للمتاجر الجديدة بالفتح بالقرب من المتاجر التي يزيد حجم مبيعاتها اليومية عن 400 كوب ، مع إعطاء الأولوية للزملاء القدامى.

يعتقد Hu Zhengkun أن هذا هو نهج Ruixing للرد على تحديات المنافسين وزيادة احتلال السوق. في رأيه ، بعد عدة سنوات من التطوير ، توسع Luckin في نظام جديد للبيع بالتجزئة قائم على الإنترنت ، وهو الأساس الذي لا يتزعزع لـ Luckin. "التحدي الذي يواجهه Ruixing هو عدم ارتكاب الأخطاء ، خاصة الاحتيال السابق ، ولا يزال لدى جميع الأطراف آراء حوله".

لا يقلق Zhou Tao من تحدي Cudi لـ Ruixing ، "لم أر أبدًا نفسًا أخرى يمكنها هزيمة نفسه." ومع ذلك ، بصفته مساعدًا جديدًا ، فإن المشكلة التي يواجهها هي أنه نظرًا لأن متاجر Ruixing تفتح أكثر فأكثر ، فمن الصعب العثور على موقع متجر جيد ، ولا يُتوقع أن يكون أداء المتجر جيدًا مثل أداء الشركاء القدامى. استغرق الأمر أسبوعين ، لكنه لا يزال غير قادر على العثور على موقع مناسب ، لذلك تم تعليق خطة فتح المتجر مؤقتًا.

أجاب كودي لمراسل عطلة نهاية الأسبوع الجنوبية أن التطور السريع للشركة استفاد من نموذج التشغيل المشترك الكامل. في ظل العملية واسعة النطاق ، لا تتجاوز تكلفة فنجان واحد من القهوة 9 يوانات. سيوفر النشاط الحالي البالغ 9.9 يوان دعمًا للشركات الزميلة ، وتمتلك الشركة تدفقات نقدية كافية وليس لديها حاليًا خطة طرح عام أولي ، ولكن لم يتم الكشف عن مصدر الأموال.

من الواضح أن كودي ، الذي توسع من خلال الإعانات ، يجر رويكسينج إلى جولة جديدة من حروب الأسعار.

رفض Luckin مقابلة مع مراسل من Southern Weekend.

(بناء على طلب من أجريت معهم المقابلات ، فإن Hu Zhengkun و Zhang Jianchuan و Zhou Tao و Chen Diyang هي أسماء مستعارة)

مراسل جنوب عطلة نهاية الأسبوع وي لينكونج الجنوبية الأسبوعية المتدرب جيا مينجيا ليو شياوتونغ