2 تشرين الثاني (hzpgc.com) برعاية مفهوم منتجات الشبكة، برعاية Calibio Jialibiao ركل منتدى الشباب الصين الجديدة الثانية من مستحضرات التجميل في أوروبا والبحر فندق ووهان. أحب كابيتال بارتنرز صن يان هوا الى "كوستكو الأمريكية سلسلة من آثار التجزئة للخط" كموضوع للمشاركة.
كوستكو (كوستكو) هي أكبر سلسلة مستودع عضوية في مخازن الخصم الولايات المتحدة، هو الجملة مؤسس نادي مستودع عضوية، منذ تلتزم المؤسسة إلى أدنى سعر ممكن للأعضاء من البضائع ذات الجودة العالية العلامة التجارية. لديها كوستكو حاليا أكثر من 500 فرع في سبع دول حول العالم.
"لقد بدأت في الاستثمار في عام 2006، وكان يلقي في تجارة التجزئة والمتعلقة العلامة التجارية، وذلك لدي تجربة شخصية مع التغييرات في أشكال التجزئة على مدى العقد الماضي بسبب الأعمال السلطة ينمو بسرعة كبيرة، وبالتالي فإن التجزئة خط التالية هي مؤلمة جدا، ولكن هذا العام، أشعر الخط في تجارة التجزئة في الربيع مرة أخرى ". وقال سون يان هوا اليوم انه يريد لتحليل عنصر التجزئة بنسبة كوستكو، وإيجاد مصدر إلهام لصاحب الخط القادم من التجزئة.
هامش الربح الإجمالي 11.35 من كوستكو فقط كيف لكسب المال؟
ويصف في الشمس يان هوا، كوستكو داخل يشبه مستودع، متجر وغسيل السيارات حتى ومحطات الغاز، ولكنه في الواقع مركز للتسوق، وليس الباعة كسب المال عن طريق محلات السوبر ماركت.
ويقول محللون صن يان هوا، 2016 دخل كوستكو هو 116100000000 دولار، ولكن نظرا لهامش له الإجمالي "منخفضة يدعو إلى الرثاء"، فقط 11.35، بالإضافة إلى الرسوم الإدارية والنفقات مبيعات بعض المصاريف الأخرى، من وجهة نظر البضائع حتى كوستكو فقدان 300 مليون دولار. فإنه يجعل من المال؟ الجواب هو عن طريق بيع بطاقات العضوية.
كوستكو لديها 47600000 دفع أعضاء، للشخص الواحد رسوم العضوية السنوية هو 56 دولار، فقط كوستكو دخل رسوم العضوية تصل إلى 2640000000 دولار. وقال سون يان هوا بابتسامة: "إلى أي مدى كوستكو بطاقة عضوية للماشية تفعل اسم الأميركيين والصورة على رأس هذه البطاقة، هذه البطاقة يمكن الاعتماد على النقل من الولايات المتحدة إلى كندا؟".
وقال سون يان هوا أنه على مدى السنوات ال 20 الماضية، كوستكو معدل نمو العائدات السنوية من 22، ولكن فقط لعملائها عقد بطاقة عضوية للمستهلك للتسوق، لذلك كوستكو معدل تجديد عضوية أكثر من 90، بما في ذلك إيرادات الخدمات أكثر من 15، وكوستكو هو تدريجيا زيادة المشاريع الخدمية الإيرادات.
في ضوء الشمس يان هوا، كان كوستكو قادرة على "كسب المال عن طريق بيع بطاقات" لأنه يحتوي على منتج جيد وخدمة جيدة للتحول.
منتج جيد ينعكس في ثلاثة جوانب:
علامة تجارية واحدة جيدة . كوستكو لديها العديد من المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة جيدا، بسبب هدفه الزبائن هي المتوسطة والمتوسطة العليا من الطبقة الوسطى، وبالتالي فإن اختيار منتجات محددة جدا، وعادة اختيار اثنين من أقصى العلامة التجارية منتج واحد في كل منهما.
ثانيا، فئة كاملة . وول مارت، كوستكو وبعض المنتجات كلها هناك، حتى أكثر من ذلك، يجب على المستهلكين على السلع المنزلية الحية يمكن شراؤها في الداخل. ومن الجدير بالذكر أنه على الرغم من أن فئة واسعة جدا، ولكن محل كوستكو SKU عن السيطرة في 3700، لأنهم عازمون على القيام غرامة.
والثالث هو فعالة من حيث التكلفة . المنتج كوستكو هامش الربح الإجمالي يسيطرون على 10 -14، طالما تفعل المال لا تفقد عليه. مجلس كوستكو من المخرجين حتى لو كان القاعدة - إذا كان سعر أي سلعة هامش الربح الإجمالي إلى أكثر من 14، يجب أن يوافق عليها مجلس الإدارة. لم يتم بعد الموافقة على الرئيس الحالي.
جيد أن يكون لها نفس التحول من أداء الخدمة في ثلاثة جوانب، عودة السياسة احدة جيدة، يمكنك قبول عودة أي سبب للتطبيق، بالإضافة إلى المنتجات الرقمية، وجميع المنتجات يمكن أن تعاد إلى أجل غير مسمى، والثاني هو لتقديم مجموعة متنوعة من الخدمات، بما في ذلك إصلاح الإطارات ، للتزود بالوقود السيارة، طباعة الصور الفوتوغرافية، والثالث هو تذوق غير محدود، على نحو سلس وحتى تناول الطعام.
"كوستكو هو وضع حياة" العملاء "مدبرة"، فمن بأي حال من البائعين أن يحدث فرقا، ولكن فقط لكسب رسوم خدمة الموظفين .Costco يجلس دائما في الجانب السفلي من العملاء، وهدفهم هو بالنسبة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم اختيار أفضل قيمة مقابل المال في مجموعة من السلع والإمدادات في أدنى سعر للمستهلك ". صن يان هوا التمثيل.
شيئان تحتاج لكسر التجزئة جديدة
من خلال تحليل عناصر التجزئة للكوستكو، صن يان هوا يلخص الأسباب الرئيسية لنجاح كوستكو، ولكن أيضا جوهر التجزئة الجديدة التي هي دائما التي تركز على المستهلك.
ويرى الشمس يان هوا، والحق في تعيين مجال التداول قد تغير، والحق عند 90 سنة الأولى من هذه العلامة التجارية في أيدي حزب، حزب تأثير العلامة التجارية المستهلك من خلال إنتاج منتجات والكثير من الإعلانات، ثم القناة هو الملك من الأوقات، تصبح القناة قوية جدا، يبيعون ما المستهلكين لشراء ما، والآن، عصر الاستهلاكية التي تركز وصل.
ذكر سون يان هوا استثمرت حوامل رأس المال في مشروع يسمى "تجمع"، وهو لفتح كلا الجانبين من سلسلة الاجتماعية والعرض، بحيث يتسنى للمستهلكين المشاركة في عمل المواد الانتخابية، والتي هي مشابهة جدا لنموذج الأعمال كوستكو، ولكن أيضا حقبة جديدة من التجزئة واحدة من الاتجاهات.
ويرى الشمس يان هوا، عصر التجزئة الجديدة هناك نوعان من الأشياء التي تحتاج إلى كسر:
أولا، يجب علينا كسر أغلال فئة الأصلي من التفكير، لكسر الحدود الأصلية للفئة فئة والتعمير والخدمات المعرفية. مخزن الأصلي في كثير من الأحيان من قبل فئة لوضع حد ذاته، ولكن المستهلكين لا أعتقد ذلك، وليس مجرد مستهلكين إلى المتجر لشراء مستحضرات التجميل، ولكن من أجل حل المشكلة، طالما يمكن للمستهلكين تساعد في حل مشكلة من المنتجات يمكن وضعها في مخازن سنوات.
والثاني هو لكسر القنوات الأصلية ونشر الوعي وإعادة بنائها. تحت متجر على الانترنت الأصلي تميل إلى الموقع في المقام الأول، الأكثر تشعر بالقلق إزاء هو تدفق الناس إلى المتجر وأسعار الفائدة. لكن متاجر التجزئة تحت خط الحدود يمكن سحب في الواقع أكثر انفتاحا، للاستيلاء على مجموعة كاملة من وصول العملاء إلى المعلومات من خلال مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى الزبائن والبرامج الصغيرة الأخرى.
وأخيرا، قدم سون يان هوا حوامل مشروع حيث، حوامل الحالي حجم صندوق رأس المال الاستثماري هو 10 مليار يوان، والاستثمار في مجال الجمال وفئة الصحة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية الاستهلاكية المبتكرة، ونحن ملتزمون قوة دائرة التجميع، وتحسين السلع الصينية تداول الكفاءة. للحوامل والمستثمرين رأس المال الاستثماري بما في ذلك تينسنت، Jingdong، SF الفجر وغيرها من عمالقة الصناعة.
