ثلاثة عوامل رئيسية أدت إلى مقتل سيرز

قيمة المشروع من بيانات الأرباح على المدى القصير، ولكن الاستثمار على المدى الطويل في المستقبل. سيرز أن من الرئيس التنفيذي لشركة وول ستريت، واصلت للاستثمار في القيمة المالية قصيرة الأجل، لذلك ان الشركة خسرت في المستقبل.

عندما تحولت السفينة حول والأوقات الصعبة التغيير - هو كيف ماتت الديناصورات. جينات المرض الشركات الكبيرة تحدد المؤسسة التقليدية من الصعب تغيير. السرعة هي أكثر أهمية من كتلة الجسم الخاص بك.

غوجون كيف الموتى - طي الكل الامبراطوريات العظمى من المنظمات الكبيرة، بدأت كل من التناقضات الداخلية. قتل في نهاية المطاف خصومك ليست خارجية، ولكن بنفسك.

حالة سيرز، فإنه من الصعب لمجموعة متنوعة من إعادة هيكلة للشركات الكبيرة، بالنسبة لأولئك الذين وضعوا المال في ركود الابتكار وسوق رأس المال لجعل شركة المال الصناعية، تحذيرا.

• أيضا قصيرة النظر، وتجاهل المستقبل:

تأسست في عام 1888، كان سيرز مرة واحدة أكبر متاجر التجزئة في البلاد، داخل المركز التجاري كل شيء تقريبا، من المنتجات أداة البيت، والأدوات الكهربائية. كامل 1980-2000، مجرد عقدين الولايات المتحدة إلى الاستفادة من صعود طفرة المواليد، لا يزال الاقتصاد للتحول إلى الاستهلاك. كان الارتفاع من مجموعة متنوعة من سلسلة متاجر على نطاق واسع، في حين سيرز في هذا الوقت أكثر من 100 سنة من التاريخ. ومع ذلك، من خلال أواخر 1990s، سيرز قبض تدريجيا مع سوبر ماركت رخيصة وول مارت، وحتى عام 1999، ومواد البناء سلسلة الأعمال مستودع (هوم ديبوت) حلت محل مركز سيرز في الأسهم المكونة للمؤشر داو جونز. تلك السنوات جنبا إلى جنب مع سلسلة متاجر التجزئة آخر انها مغلقة وولوورث أسفل، بدأت السوق لعن القلق من احتمال سيرز.

ومع ذلك، بعد سيرز تحت رعاية إدي لامبرت مدير صندوق التحوط، قد تعرض للضرب اندماج وول مارت إلى إفلاس كمارت. يعتقد إدي أكثر من الصعيد المالي، أن هذه سلاسل البيع بالتجزئة عقد لم يتم حفرها قيمة هائلة من الأرض. بعد تولى إدي على سيرز المباشر، أصبح الرئيس التنفيذي للشركة، وبدأ سيرز كابوس!

إدي لامبرت هو مؤسس الشهير ESL صناديق التحوط، وقبل تنصيب في بنك جولدمان ساكس. اعتاد أن ننظر إلى القيمة المالية للسيرز. عندما ننظر إلى تقييم الشركة وسوف نفكر دائما هامش أمان، إذا تمت تصفية شركة اليوم يمكن أن يكون قيمتها. في الواقع، ليست هذه هي الشركة المشغلة ممارسة لعبة الأرقام. هذا هو إدي لامبرت خطأ ارتكب.

وقال انه سوف يكون هناك الكثير من السيولة في الشركة إلى ما هي عليه على الأرجح للحصول على العائد على الاستثمار (ROI)، مثل كميات كبيرة من العقارات، لفتح متاجر جديدة. قيمة وسيرز في شركة العقارات التي تمتلك الكثير من الأراضي الرخيصة. يمكنك كسب المال من خلال بيع العقارات. في الوقت الذي يتجاهل الاستثمار للمستقبل الشركة: التغييرات من حيث المنتجات والتكنولوجيا والهيكل التنظيمي.

كان يحرق كانت فرصة لضم أكبر منافس هوم ديبوت، لذلك الاحتكار في تحسين المساكن ومواد البناء، ولكن كان إدي لامبرت أكثر تفاؤلا بشأن الاستثمار في القطاع العقاري، عكس غاب سيرز فرصا كبيرة. من وجهة نظر رجال الأعمال من السلوك نظر، ومديري صناديق التحوط الأسطوري وول ستريت قلقون أكثر حول مقدار النمو، بدلا من التركيز على قطاع التجزئة أهم من تلك "جودة". على سبيل المثال، فإنه منافسيه الأمازون ووول مارت، ويجري تطوير الأعمال نفسها - أفضل المنتجات والمزيد من خطوط الإنتاج، ورفع مستوى تجربة المستخدم النهائي والعلامة التجارية البولندية، والتكنولوجيا، وتكامل السلسلة الصناعية، إنشاء منصة البيانات الكبيرة وهلم جرا.

هذا طريقين في اتجاهات مختلفة، مما يؤدي إلى سيرز تصبح مرهقة جدا. A "المتاجر التقليدية لديها الكثير من العقارات." جلبت الأمازون قطاع إنتاج الكهرباء هو أكبر وأخف وزنا، تجربة أفضل للمستخدم، وارتفاع ضغط التشغيل. في حين سيرز أصبحت أكثر وأكثر أهمية، بعد التحول من الرصاص لا يمكن عكسه.

في دراستنا في منطقة الأمازون وجدنا أن النمو اليوم تأتي في الواقع في الجزء الأمامي من عدد قليل جدا من سنوات مضت. إدارة كبيرة تميل إلى أن تكون رؤية واستراتيجية جدا تطلعي. وهذه نقطة رئيسية هناك إدارة هذه الشركات وغالبا ما يترافق النمو مع الشركة، والصناعة في تطور الإدراك. المديرين التنفيذيين سيرز من وول ستريت، والأفكار إدي لامبرت أكثر من قبل ما يسمى وضع "قيمة الاستثمار" لانتشال قيمة الشركة، ليس هناك فهم واضح للاتجاه لتطوير مستقبل هذه الصناعة.

تدريجيا، في وقت متأخر من المعرض هي وبدأ الاستثمار الأصلي تدريجيا للعودة، وبدأ تآكل الحصة السوقية لسيرز، عندما بدأت الشركة في الانخفاض وأظهرت خسارة، كانت سيرز مثل عمل ضخمة ولكن بطء هيئة ديناصور، فمن الصعب أن تتحول بسرعة حولها، سيرز في هذا الوقت كانت هناك بعض الأسئلة:

• المنتج وراء الزمن، جرد عدد كبير من عفا عليها الزمن . مخازن الشركة لا تزال تبيع بطاقات مع جهاز تسجيل. أرباح الشركة غير راغبة في القيام بالكثير من المقاصة والمعالجة، من كل خط إنتاج للإدارات التسعير وقد صدرت تعليمات على المنتج ينبثق من هذه الأرباح أعلى. مع صعود الأعمال الإلكترونية والمادية هوامش الربح التجزئة أقل وإدارة أقل بين "سعر خسر الزبائن، السعر الأرباح المفقودة" العودة سوينغ وإيابا، والحديث عن المخزون تتكدس. وقد أصبح هذا المخزون حجر عثرة بعد إعادة هيكلة الشركة.

• الشيخوخة العلامة التجارية، وتجربة العملاء التفاضلية. الهيكل العمري أهمية خاصة للمتجر. في الأجداد بالإضافة اعترف أيضا سيرز وكمارت، فإن جيل الشباب لا يعرفون شيئا عن ذلك. الرئيس التنفيذي لانخفاض حاد في تكلفة التسويق التقليدية (مثل الإعلانات والتسوق النشرات دليل، وما إلى ذلك)، ويأملون في استخدام الأدوات الرقمية الجديدة (مثل وصلات الانترنت، وأعضاء حملة SMS) لم يسم، ولكن قبل ذلك وهكذا تراكمت الصعوبات التقنية. والنتيجة النهائية هي جيل من الشباب بلا سيرز المعرفية، لم ينتشر حركة المرور في الشركة، ولكن في المخزون الخاص بالمستخدم. مخزون يزيد عمر المستخدم، والنتيجة النهائية هي الهيكل العمري خطير الشيخوخة سيرز المستخدم.

• تكنولوجيا متخلفة، غير مشترك البيانات، ونظام عفا عليها الزمن، قبل 20 عاما، والطريقة العديد من العمليات التشغيلية لا تزال قيد الاستخدام، بعد دمجها سيرز وكمارت في التقدم البيانات وتكامل النظم بطيئة. سواء عملية أو تقنية، هي طويلة المدى الاستثمار، وإدارة لا يمكن أن نرى في عوائد قصيرة الأجل، وتقلص الميزانيات، وأكثر من استعداد لوضع الموارد التي تنفق بشكل جيد يمكن أن تزيد بسرعة أرباح المشروع.

ونحن نرى أن يحرق النهائي قد دخلت دائرة مفرغة: أكثر من المخزون، وضعف المنتج، فاسدة العلامة التجارية، والحد من حركة المرور، والفقراء البيانات والتكنولوجيا قدرات الاستجابة البطيئة التي عفا عليها الزمن، مما يجعل من الصعب تحديد بدقة استراتيجيات التسعير العملاء لتحسين منتج معين.

روما لم تبن في يوم واحد. عندما إدي لامبرت نرى في النهاية بيانات المستخدم في منطقة الأمازون، كوستكو رؤية الوضع مختارة بعناية وانخفاض SKU، رأينا التجزئة الجديدة على الانترنت وغير متصل من خلال الحصول على. انه يستحق التفكير، سيرز أيضا قادرة على استكمال عملية تقليص وإعادة الهيكلة. ومع ذلك، استراتيجيته داخل الشركة ببساطة لا يمكن أن تحقق، والأمازون وCoscto لم تبن في يوم واحد. تكامل البيانات وتجربة المستخدم، ويأخذ وقتا طويلا لإنشاء نموذج الأعمال. اليوم، ثمار منافسيها من الحصول على استثمارات طويلة الأجل. في هذا الوقت، سيرز مثل: اكتشاف البعض الآخر الطاير، فأراد أن علم الصواريخ المباشر، لكنه وجد نفسه لا يزال يعيش في اليد العصر الحجري يحمل مطرقة.

شركة، يمكن القول ومن المفارقات، أن الشركة الجديدة فتحت مؤخرا متجر جديد، وضعت معظم خطوط الإنتاج لانقاص الوزن وتبسيط أفضل المنتجات، يمكن للأعضاء تجربة التحول السلس إلى خط إنتاج كامل خط في الداخل كنا نحاول لخلق علامة تجارية جديدة، وتجربة جديدة، والطريقة الناس يرون المستقبل، ولكن للأسف، لأنه جاء متأخرا لمدة عشر سنوات.

الجيش هو كيف مات

تاريخيا، هزيمة عسكرية ليست بالضرورة عدد التسلح. سواء كان ذلك هو العام من المعدات العسكرية أو الأشخاص العسكري هي أكثر شيوعا بكثير، ولكن النتائج لا تزال لا يمكن تجنب الهزيمة. للشركة، والأموال ليست من العوامل التي في أشد الحاجة إليها، جوهر لا يزال هو الاستراتيجية الصحيحة والمواهب. ومع ذلك، لتظل قادرة على المنافسة على استراتيجية والموهبة، وكيف حول بسهولة. سيرز منذ فترة طويلة حقن الأموال بطرق مختلفة، لكنها تتجاهل السياسة والمواهب الاستراتيجية.

أنا سيرز أربع سنوات، والإدارة العليا من هؤلاء القادة لمدة سنة تقريبا للتغيير، مما أدى في أي مشروع لا يمكن أن يستمر على المدى الطويل، هدف استراتيجي غير قابل للاستمرار. إذا كان أي بند واحد لا يمكن أن يعطي نتائج جيدة في غضون ثلاثة أشهر، سيتم إيقاف ذلك فورا، وبالتالي نحن أكثر عرضة لتكون قادرة على إطلاق حل فعال على المدى القصير، بدلا من القيام استثمارية طويلة الأجل ومصقول على جميع الجوانب. ومشاريع الاستبدال ذهابا وإيابا الانتقال من القيادة القديمة، والموارد والاستهلاك معنى في نهاية المطاف.

سيرز هي شركة كبيرة عظمى، الهيكل التنظيمي للعمق الجذور سوء. سيرز + كمارت لديها أكثر من عشرة خطوط جديدة للعمل، كل سطر الأعمال في استخدام مع نموذج الأخير من القرن الماضي. المنتجات وإدارة قناة لفهم المعرفة وراء ذلك، ولكن تلتزم تماما له تقييم الأداء الخاص. وتلتزم الرئيس التنفيذي لبناء مستقبل البيانات استنادا التجزئة، ولكن القطاعات التقليدية لديهم صراع كبير من المصالح في المشروع تقريبا وسوف تدعم هذه السوق، والمخزون، والتسعير والتحليل والتكنولوجيا المركزي والتعاون القطاعي مجدي للغاية. وتحتل الشركة اجتماعات على مستوى منتصف كل يوم لأكثر من 90. تدفق الاتصالات، وأداء التفاضلية. في نهاية المطاف يقاتلون بعضهم بعضا عن كل دائرة. أدوات التحليل ذاتها، فإن كل قسم بناء الخاصة، ومختلفة تماما مراجع قاعدة البيانات الخاصة بهم، مما تسبب في هدر كبير للموارد.

من وجهة نظر نظرية اللعبة، والإدارات المختلفة للاستراتيجية الأمثل لها، وسوف تولد التناقض الكثير معا على مستوى الشركات . مثل عدة عربات تعمل في اتجاهات مختلفة في نفس الوقت، وصعوبة ولكن أكثر لا يمكن أن تتحرك إلى الأمام. الشركات الكبرى الأخرى مشكلة شائعة: العلاقات البشرية معقدة، والمسؤولية ليست واضحة، متبادل تمرير باك، الرؤساء والمرؤوسين، وما إلى ذلك، يمكن أن يحرق تقريبا أن يقال أن تكون الموسوعة. في هذا الوقت، سيرز، في حالة الخطأ استراتيجية الإنجاز، ولكن أيضا التفكير تكتيكات البحر الإنسان للمنافسين إبادة، يمكن للنتائج فقط أبدا أدى.

الرئيس التنفيذي لشركة إدي لامبرت من 2016 بدأ إدخال شركة استشارية طرف ثالث تركز على إعادة الهيكلة التنظيمية، ولكن مقاومة شديدة، فإن كل قطاع من قطاعات الدمج وإعادة التنظيم يؤدي إلى تضارب المصالح. إعادة الهيكلة أدت إلى خسائر فادحة في الأفراد، وتغيير الحوافز، وكذلك الأعمال التجارية والمشاريع تنقطع باستمرار. أي موهبة للشركة لعدم وجود جسم من الدم، وتصبح في نهاية المطاف غيبوبة.

هذا A مليارات الدرس بقيمة دولار

ويمكن القول جاء سيرز منذ قرن من الزمان انهار يوم واحد من وقت لآخر، سلبا، والناس لا وثلاثة عوامل. من وجهة نظر اليوم، هي خلفية صعود الإنترنت عبر الهاتف النقال، والمورد الكهرباء التجزئة التقليدية للأعمال التجارية تتآكل. على مدى السنوات ال 10 الماضية، والتوسع السريع من القيمة السوقية للالأمازون، وأصبح أفضل أداء سعر سهم الشركة. وراء ارتفاع الأمازون، هو القيمة السوقية لعدد كبير من تجارة التجزئة التقليدية قد تقلصت. بما في ذلك سيرز، ميسي، TJ ماكس، والهدف، وشراء أفضل، وهلم جرا. من الناحية الجغرافية، الشركة الأساسية التنفيذية إدي لامبرت مع وضع "الاستثمار قيمة" التفكير في الأعمال التجارية. قيمة له ليست اتجاه الشركة المستقبل الاستراتيجي ونمو الاستثمار، ولكن كيف للاستفادة من إعادة تقييم قيمة الأرض، والتي تسارعت أيضا إفلاس سيرز. وأخيرا، من الناس والاعتناء وكمارت اندماج الشركات الشركة كبيرة المرض أكثر خطورة، الاقتتال الخطير بين مختلف الإدارات، أنهم يحمون مصالحهم وجهة نظر، ولكن أيضا نتيجة مباشرة لمشكلة الشركة يزداد سوءا .

مثل تشغيل ناد لكرة القدم لا تلعب "مدير كرة القدم" بسيطة مثل إدارة الأعمال، ولا هو لعب مباريات. الموت يحرق إدي لامبرت والتحوط ممارسة صندوق العلاقة التي لا تنفصم. وكان هذا الأخير ممارسة الشركة لزيادة بيع الاستثمار العقاري، والاستمرار في بيع الأصول، ومن ثم مواصلة التمويل. وجهة نظر القائم على العائد على الاستثمار من اللعبة العاصمة، أدى مباشرة إلى الموت سيرز. في النهاية، لم يكن لديك المال لتغيير حقيقي في العمل!

آخر درس يستحق التأمل، هو تغيير جينات مؤسسة صعب للغاية. في الأعمال التجارية، وقطاع الأعمال التقليدية في كثير من الأحيان هو الدخل، هي في موقف قوي نسبيا في موقف المؤسسة. لقطاع الدخل قطع، سوف تواجه حتما الكثير من المقاومة إلى تحويل الأعمال التجارية الجديدة. العمر الدم، وينهض المصالح، من جهة نظر الإنسان، فإنها بالتأكيد عقد مصلحتهم من وجهة نظر. وستكون النتيجة النهائية ستكون لمصالح الشركات على حساب خسائر على المدى الطويل.

عندما يواجه اقتصاد اليوم تحولا التي تحافظ قائلا لإصلاح شركاته الحياة الخاصة، وسوف تجد ما عملية صعبة. ولعل دورة مستمرة من القضاء، هو المسار الحتمي للحيوية الاقتصادية.

التقاط نقاط مؤخرا المواد الشعبية:

ما خلق القيمة السوقية الأمازون تريليون؟

لماذا الأموال الأجنبية فقط على المدى الطويل التي تحتفظ بها الشركات الأمريكية؟

الصحافة واهتمام الرأي العام رمز ثنائي الأبعاد رقم الهوية: اختيار الاستثمار بزيادة نقطة