مصادر المحتوى : هذه المقالة نشرت كتاب "الاقتصاد الوسيط"، وتلاحظ الدراسة مجموعة سيتيك النشر، الكاتب: الولايات المتحدة الأمريكية مارينا Kolakowski. مذكرات رجل إلى دعم وسائل الإعلام، وإطلاق سراح المعتمدين لديها.

ويلاحظ اليوم دارين | سلة

خطط تصميم ختم  | هولي ذبيان | جيا تشى

 عمق جيدة من 2300 النص: 8828 كلمات | 11 دقائق لقراءة

ويلاحظ من جوهر نموذج الأعمال

نوعية الورق:    الحنك: الفلفل الأسود ستيك

ملاحظات يونيو أدعوكم إلى التأمل:

• عصر الإنترنت بحاجة إلى القيام به وسيط؟
• لماذا سيط ما زال يتمتع بشعبية؟
• الحد الأقصى لقيمة الوسيط في أية ظروف؟

ظهور الإنترنت، سوف تمحو الوسيط، لتحقيق منتصف؟

رؤية المشكلة، قد يكون الهتاف بصوت عال. ومع ذلك، قد تكون خيبة أمل. هذا يظهر الوحيدة التي لم تكن حقا أن يلتفت إلى الدور الهام الذي تقوم به وسطاء.

"الاقتصاد وسيط" وادي السيليكون الصحافي الشهير مارينا Kolakowski، فإن تحليلا مفصلا لهذه المسألة، ولكن أيضا أقول لك كيف تفعل وسيط ناجح. ابتداء من اليوم قراءة:

في عصر الإنترنت، كل شيء يبدو لإزالة سيط.

ظهر إعلان في كثير من الأحيان يسمح الوسطاء لتختفي كمنتج حيلة فعالة من حيث التكلفة، البحر تجوب يعتزم المستعملة سيارة منصة التداول أيضا إلى إزالة دور الوسيط.

يمكن سيط "الصناعة" لا يزال موجودا، وحتى الإنترنت إلى توسيع دور الأراضي التجارية وسيطة من الأداة. منصة الإنترنت لإجراء الجزء عمل وسيط، لكنها لا تحل محل هوية الوسطاء.

أولئك الذين يمكن أن تؤثر على الأشياء للناس أن تختار، يمكن تخصيص الوسطاء السفر، مع قوة الإنترنت تتطور على نحو أفضل.

يتم استبداله عن طريق استخدام معلومات غير متوازنة إلا مصالح التي يحصل عليها الوسطاء، بدلا من السماح المشترين والبائعين للوسطاء صالح.

لا أحد يحب وسيط،

ولكن معظمنا لا وسطاء

بالنسبة لأولئك الوسطاء عناصر لعبت دورا هاما في العمل، وتلعب دور وسيط الخير سيجلب نتائج هامة:

المشترين والبائعين وسطاء لديها بعض التوقعات، لم تلب هذه التوقعات سيقوض العلاقات التجارية.

المشترين والبائعين عموما لا أقول بسهولة هذه التوقعات، إلا إذا بدأت الأمور تزداد سوءا.

كل عصر، والتكنولوجيا الجديدة ويبدو أن تشير إلى نهاية من وسيط: من السكك الحديدية للطيران، من التلغراف إلى الإنترنت ومن ثم إلى وسائل الإعلام الاجتماعية، هي إرهاصات آفاق كل التكنولوجيا لالصفقات المباشرة.

بعد كل شيء، العقل لمعرفة ما إذا كان من البائع والمشتري يمكن الاتصال مباشرة مع وسيط سوف ثابت؟

لماذا تختفي أي وسطاء؟ والسبب الرئيسي هو الحاجة إلى الثقة.

تردد الاتصالات وسيط بين المشترين والبائعين هو أعلى بكثير من وتيرة الاتصال بين أولئك الذين يسعون إلى تجاوز المعاملات الوسيطة مباشرة، لذلك الوسطاء والمشترين والبائعين أكثر سهولة بناء الثقة.

هز الانترنت النظام الصناعي بأكمله، وأدى إلى وفاة العديد من الوسطاء المهنية، مثل تلك المسؤولة عن معالجة المعاملات سوق الأوراق المالية فقط، وتلك التي وكلاء السفر هي المسؤولة الوحيدة عن أخذ أوامر.

لكن عموما، فإن تطور الإنترنت الترويج بمفرده الطبقة الوسيطة الارتفاع، تظهر البيانات الاقتصادية أن نسبة حصة الوسيطة للاقتصاد الاجتماعي هي أعلى مما كانت عليه في أي وقت مضى.

لماذا لا يزال سيط تزدهر؟ أبسط الجواب هو أنها توفر قيمة للمشترين والبائعين، وهو السبب الأكثر موثوقية.

مثيرة للاهتمام ولكن أيضا قليلا مكافحة بديهية هي أن شبكة الإنترنت قد خلق قيمة للوسطاء فرصا جديدة.

ما هو نوع الشبكة بسبب وجود وسطاء والأكثر ربحية؟ وينبغي تكريس وسطاء لماذا العقد ترتبط؟ وكيف تأسيس اتصال، وكيفية تعزيز هذه الاتصالات؟

للإجابة على هذه الأسئلة، وتلخيص ستة الدور الذي يلعبه الوسطاء، لأنها توفر قيمة من قبل مجموعات مختلفة من هذه الأدوار، ومعظم رجل ناجح في تحويل المتوسطة بحرية بين هذه الأدوار.

كل فئة حرف إلى حل مشكلة محددة - للحد من بعض الاحتكاك، أو للحد من تكاليف المعاملات - إذا كان هناك أي وسيط، والكثير من المعاملات الفوز سيكون من الصعب تحقيقه.

الذين تجاوز بتقصير الحيز المادي، المسافة الاجتماعية أو الوقت، لتسهيل المعاملات.

الموثق Quweicunzhen توفير معلومات موثوقة عن نوعية هذا البائع للبائع.

المنفذ يذهب الجميع الى ضمان أن المشترين والبائعين، والتعاون المتبادل، ووحدة دعم.

أصحاب المصلحة الحد من تقلبات وغير ذلك من أشكال عدم اليقين، وخاصة بالنسبة للتجار تجنب المخاطر.

بواب الذي الحد من النزاعات، لمساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة في مواجهة معلومات العملاء الخلط.

وفصل لمساعدة المستخدمين على تحقيق المطلوب، وإعطاء الانطباع للجشع وتتجنب الإفراط في الترويج الذاتي، مثل سمعة سيئة الاستفزاز.

وساطة ليست مجرد نظرات سيط حتى بسيطة. كيف أنها لم تلعب ستة أدوار، وذلك لخلق قيمة للمشترين والبائعين؟

أولا، الالتفافية من: عبور الهوة

الذين تجاوز ، يشير إلى أنه هو بناء الجسور بين المشتري والبائع، والتجار دفع للوصول.

ولكن في عصر الإنترنت، والناس الذين هم بحاجة لتجاوز ذلك؟ ما تجاوز تلك الأشياء معينة لا يمكن استبدالها في الإنترنت؟

جسر عبر الشبكات الاجتماعية الذين ليس لديهم علاقات، الجزيرة مثل نفس الأشخاص المتصلين.

نظريا يمكننا تجارة بحرية مع أي شخص، ولكن في الممارسة العملية، موضوع الصفقة لبعض القيود.

الاختلافات الجغرافية في الولايات المتحدة وغيرها يفصل، والذي يقدم أيضا إمكانات كبيرة للتجارة مربحة، ولكنه تسبب أيضا عدد كبير من الحواجز التجارية، وإمكانات هائلة من اثنين من مختلف تماما عن الأرض، وأنتجت كليا المنتجات المختلفة.

صحيح أن المسافة المادية أمر مهم، ولكن الأهم المسافة الاجتماعية، على بعد بضعة كيلومترات من الناس لأنه لن يكون هناك البعد الاجتماعي والاتصال.

مع هذا العمل الفذ لمؤسس التوفيق بين المنسدل والمستثمرين المحتملين، النزهة دي شهرة في هذه الصناعة.

النزهة دي شبكته الاجتماعية الضخمة حيث الجميع كصديق، لكنه لم يتردد في السعي للحصول على مصالح سد الدور.

ولكن ليس هناك شك في فعل وفعل الأشياء وسيط: عدة رجال الأعمال ومجموعة من صندوق رأس المال التي تشتد الحاجة إليها وتجاوز المستثمرين القوي والخبرة، مما يفضي إلى كلا الجانبين، ولكن أيضا تساعد على نفسه بشكل غير مباشر.

النزهة دي يدير شركته الخاصة شركة رأس المال الاستثماري، وتوفير الكثير من الناس لا الاشياء لأصحاب المشاريع: مكتب المجانية، يمكنك استدعاء له شبكة واسعة من الناس الخاصة دون قيود أو شروط.

وقال انه ليس هناك تمييز واضح بين شبكاتهم الخاصة والشبكات المهنية: زملائه، شريكه في العمل، الذي كان يعرف في حياته، مثل مشجعي كرة القدم، والأصدقاء، ويمكن للأصدقاء مساعدة بعضهم البعض.

دائرة يمكن أن توفر نمط مشترك، وارتفاع كفاءة التواصل وحل المشاكل، ولسوء الحظ لن يكون دائرة مغلقة من المعلومات والفرص، لأن نفس الدائرة من الناس تميل إلى الحصول على نفس المعلومات.

الشباب معا وعقد معا حتى، أصحاب رؤوس الأموال من المستحيل تقريبا لإغلاقها. الفرق بين الدائرتين لتجعل من الصعب بالنسبة لهم للاتصال ببعضهم البعض، ناهيك عن إنشاء يكسب العلاقة.

لذلك، حتى لو كانت المسافة المادية وثيقة للغاية، لا تزال هناك حاجة المسافة على الصعيد الاجتماعي تجاوز تلك.

بيرت في عمله المنوي، وكتب، واضاف "طالما هناك معلومات من الفائدة يمكن أن تمتد الثقوب الهيكلية".

وهذا الجسر قيمة بين مختلف الدوائر الذين خلوا المعلومات - من وجهة نظر البحث بيرت، الذين يستفيدون من خلال سد انتقال للعب دور من المعلومات.

الناس ناجحة وليس بسبب شبكتهم واسعة من الناس الذين هم على اتصال، ولكن بسبب قدرتهم على جعلها قادرة على شبكة واسعة من الناس الذين يبنون العلاقات.

يستمر الانترنت لتقصير المسافة بين الناس، ولكن الناس ترغب في اجراء يبدو معا مثل الدوائر المختلطة في عصر الإنترنت هي واحدة من الخصائص.

المسافة الاجتماعية بين دائرة ودائرة قائما والوسطاء تسمح المشترين والبائعين على التواصل من قبل أولئك الذين يلعبون الجسر، مما أدى إلى التداول.

لذا، كيف تصبح الذين يستفيدون الوسطاء الالتفافية من المعاملة ذلك؟ يمكن أن توفر خدمات إضافية أنها قيمة للمشترين والبائعين هي واحدة من أسرار.

ثانيا، المصادق: خاتم الموافقة

الموثق وهو واحد من الدور الهام الذي يلعبه الوسطاء والوسطاء لديها القدرة على تصفية المشتري إلى البائع المناسب، وشاركت في بعض القدرات الموصى بها والتوثيق في مجال هو المفتاح.

الموثق وربما كان دور الوسيط الذي تقوم به الأكثر شيوعا والأكثر فائدة.

مع خبرة قوية ومصداقية بشق الأنفس، المصادق يحفظ الوقت المشتري، في حين خفض خطر التعرض للخداع البائع.

ذلك ما يمكن للشخص القيام به حيال ذلك شهادة؟ ويمكن تلخيص هذا العمل في ثلاث خطوات: البحث والاختيار، الموصى بها.

بحث مثل إبرة في كومة قش، وتبحث عن البضائع المحتملة؛

اختيار هي القاعدة الأساسية، والحفاظ على وفيا لكاذبة؛

موصى به وهو ما يعني أن مصداقيتهم، وضمان جودة المنتج النهائي المقدم أمام المشتري.

كمستهلكين، ونحن في كثير من الأحيان لا ترى البحث واختيار من الجهد والخبرة المطلوبة. بحث واختيار مفقود هذا النوع من الشيء الذي يمكن أن نلاحظ.

للعثور على كنز، والمصدق يأخذ الكثير من الوقت، واستبعاد السلع لا قيمة لها.

الحالة:

غالبا ما تواجه مديري توظيف هؤلاء المجندين العمل أو خاصة سريعة أو بطيئة بشكل خاص، أو قراءة على عجل عدد قليل من الناس على مجموعة من المرشحين، أو دائما أراد شخص أكثر ملاءمة في الظهر، ولكن يضيع الكثير من الوقت، في وقت متأخر تشي إعطاء أي أقل من المرشحين.

لوه بويى المحترفين من له فقط تجنيد فئة من الناس، ما دام الزبائن تريد أن تجد هؤلاء الناس، وأنها سوف التفكير به.

عملاء العثور لوه بويى، وقالت الشركة "للعثور على شخص ما، المسؤول عن المبيعات من المنتجات الجلدية الطبيعية الرعاية، وليس التيار منتجات العناية بالبشرة - لوريال ريفلون نوع، ولا نوع من منتجات العناية الشخصية المباعة من قبل السعال وأدوية البرد الرجل".

وينقسم هذا الشرط ناعما جدا، ولكن لأنه لو بويى فهم أعمال العملاء. هذا التقسيم ولكن يمكن أن تساعده في العثور على مرشحين الهدف بشكل أسرع.

هذه ليست سوى مرحلة البحث، لوه بويى الخبرة في عملية الاختيار يمكن أيضا أن تلعب دورا هاما.

أعطي مرشح مكالمة، وهذا قد يكون أول مرة نتحدث، نحن قد اعترف لمدة 28 عاما، ولكن يمكنني تحديد كيفية جعل لقمة العيش.

الوقت هو المال للجميع، ولكن لالمهنية مشغول وشهادة نشعر بالقلق، هو تكلفة الفرصة البديلة.

لماذا تصبح خبير معتمد الذين سوف تدفع للحصول على ذلك؟

الخبير الاقتصادي غاري Bigelaien في وقت مبكر عام 1993 يعطي تفسيرا مختصرا، وقال انه لاحظ وسيط "اشترى شيئا أكثر من مشتر العاديين."

للمشترين الذين يأمرون تعلم المعارف والمهارات الجديدة مرة واحدة فقط شيء هو مضيعة للوقت.

الوسيط هو مختلف، لكان لشراء نفس النوع من السلع، وهناك وسطاء "لدوافعهم للقيام الكثير من الاستثمارات، انهم يأملون في الحصول على القدرة على تمييز نوعية هذه العناصر."

سلامة البائع (لم تثبت مصداقيتها) المنتجات لا تبيع بسعر جيد، وحتى بعض الناس على الخروج من السوق - من شأنه أن غمرت المياه على السوق من هذا القبيل مع عدم وجود مصداقية البائع، والمشتري مزيد من تآكل الثقة والعطاءات و، ومن المعروف هذه الحلقة المفرغة بأنها "سوء الاختيار".

ويتم تحليل الورقة الأولى على اختيار سلبي "السوق" السيارة المستعملة لهذه القضية.

يفسر مشكلة الليمون لماذا سوق السلع المستعملة في كثير من الأحيان الوسيط:

ليس فقط لديهم القدرة على الحكم على الجودة، ولكن أيضا لتوفير الأمن لمصداقيتها.

في الواقع، ونحن نفعل وليس فقط عندما يتعلق الأمر السلع المستعملة يحتاج الى وسطاء إلى الشاشة مساعدة من خلل، في أي حال هناك مخبأة معلومات نحتاجها جميعا وسيط.

معلومات عن الوسطاء، وهناك نقطة مشتركة للعرض، هم المتحكمين، تعيق المشتري والمواهب أو الاتصال المباشر منتج جيد. وخصوصا في الصناعة الثقافية، آراء الناس هي ذاتية جدا، وسطاء الحرجة هي القواسم المشتركة.

ولكن الآن يجب أن نفهم أن بواب ينبغي اختيار بعناية من أجل توفير أفضل قيمة للمشترين والبائعين، للمشترين العيب أن تمتنع عن تلك التي لا تريد أن ترى الناس والمنتجات.

إذا كنت مثل أي شخص صدق على العمل الدؤوب، عاجلا أم آجلا تصبح معتمدة من قبل تبجيلا، سوف يكون راضيا كلا الطرفين مع راتبك.

للأسف، هذا لا يعني أنك سوف تكون ناجحة، لأن الناس تريد أن تفعل أكثر من مجرد خلق القيمة، وكذلك الأرباح.

إذا كان هدفك هو تحقيق الربح، أصبح مجرد شخص الموثق احترام لا يكفي، عليك أن تركز على تكلفة تلك التي تم إنشاؤها من أجل تحقيق قيمة للقيام بهذه الأمور. في كل تكاليف المعاملات الجولة سوف تؤثر على الأرباح.

يمكنك قضاء بعض الوقت والبحث جهد للمشترين يريدون المنتجات والخدمات. كنت تنفق أكثر، وبطريقة أكثر بكثير للذهاب، وعلى الأرجح للعثور على ما يريده المشترون - ولكن الحصول أخيرا ما يكفي لتغطية تكاليف؟

عليك أن تسأل نفسك هذا السؤال.

لأنه في العالم الحقيقي، وكنت لا تدفع عن العمل وتحويلها إلى قيمة.

عندما شهادة وسيطا دور والسمعة، والقدرة على انتقاء توصية رئيسية بالنسبة للمشتري البضائع. ويتم اعتماد خبراتهم ضمان للمشتري والبائع، ثم حفظ الكثير من الوقت لاختيار.

ولكن يتم اعتماد هذه المشكلة أيضا اعتبارات التكلفة تحتاج إلى تفكير.

ثالثا، المنفذ: الناس سلامة الضامن

والفاقة سيط لضمان أن الصفقة لا تزال بحاجة إلى أن تكون إلزامية، وتعهد هو صفقة، صفقة لاستكمال قيمة الناتج. خلاف ذلك، مجرد القيام بعمل مفيد له.

المصادق يمكن العثور على معلومات خفية البائعين، ولكن لا يحمي المشتري، وليس لحمايتهم من الغش أو مواجهة أي مكان مسؤولية الوضع، سيتم إنشاء هذه القضايا بعد المشتري توقيع عقد جيدة.

هذا مجموعة واسعة من القضايا، التي تعرف باسم الخطر الأخلاقي، الانتهازية بعد توقيع العقد أو السلوك السري.

طالما هناك علاقة مستمرة بين الطرفين، والقيمة مستقبل هذه العلاقة هو أعلى من الثمن الذي دفعه الآن عن طريق الخداع والتهرب من المسؤولية، ثم يمكنك تجنب هذه المشاكل. إذا كان عدم وجود علاقة لهذه، وسوف تعطي الناس فرصة لاستغلالها.

وسيط لتصبح واحدة من المتطلبات الضرورية هو اجبار أولئك الذين يستطيعون ضمان علاقة مستقرة مع البائع، والتي تفضي إلى سلامة البائع ويمكن تصفية التوصل الى اتفاق.

بطبيعة الحال، فإن الوسيط ليست كلي العلم ولا القاهر، ولكن المشترين والبائعين التداول الإشراف على ذلك، فإنها تفعل ذلك أكثر من أي جهة Fangdu شون.

الحالة: OpenTable تم

توقف ممتازة السلوك السيئ من ممثلي الأعمال التجارية وسيط هو OpenTable تم (حاليا الأمة الرائدة على الانترنت منصة للحجز أولا)، تغير تماما نمط حجز المطعم.

بواسطة OpenTable تم، بالرواد لا يجب أن ندعو واحدا تلو الآخر إلى التساؤل عما إذا كان هناك تحفظات مطعم مقعد، مجرد زيارة الموقع، أدخل عدد وجبات الطعام، أوقات الوجبات، يمكنك أن ترى ما لديهم المطاعم الأخرى الشواغر.

وبطبيعة الحال، لا يخلو، الأجر الشهري للمطعم، ولكن أيضا لدفع رسوم رمزية لكل أمر نجاح OpenTable تم بواسطة التحفظ.

لكن بالرواد عدم حجز مقعد مطعم لتناول الطعام هو مصدر الألم: مقاعد حجز لا تحدث، والتي يمكن أن يكون إلى مخزن للضيوف يضيع جلوس. كما لا يظهر العشاء هناك أي خسارة، في حين أن المطعم لا شيء.

من أجل جذب المشترين والبائعين والوسطاء تحتاج الشركات مدونة لقواعد السلوك.

كانوا يريدون الخروج من القاعدة الأولى هو بسيط: النظام لا يسمح بالرواد لتحفظ كتاب لا يمكن تنفيذها.

آخر مقياس بسيط من OpenTable تم تذكير الطعام اليوم إرسال البريد قبل الوقت المحدد. فعلت أذكى شيء بعد وجبة الطعام.

إنفاذ الفعال الذي سوف مراقبة سلوك المشترين والبائعين، ولكن السعر مرتفع جدا للقيام المشرف. بالرواد اسمحوا OpenTable تم والمطاعم الإشراف بعضها البعض فقط عندما تنشأ النزاعات ستملك التدخل، فإن تكلفة هذا الرصد سوف تقلص إلى حد كبير.

كما وOpenTable تم إلزامية لتأسيس سمعة جيدة: طالما لا يظهر مطعم للإبلاغ عن العشاء، وسوف بالرواد تعطي إرسال OpenTable تم عبر البريد الإلكتروني كلمات لبقة على أثر المطعم المقاعد المخصصة لم تظهر لتذكيرهم المقبل عندما حدوث التخطيط لتغيير وضع مماثل، لإبلاغ المطعم مقدما إلغاء.

بعد صدور هذه الرسالة، إذا داينرز حقا لا يظهر، ثم انه في المرة القادمة سوف يفكرون مرتين قبل الحجز. إذا كان هناك أربعة حجز مقعد لكنها لم تظهر في غضون سنة العشاء، ثم سيتم إنهاء حساب خدمة OpenTable تم.

كل العشاء ومطعم كتبها OpenTable تم تأسيس كل مصداقيتهم، والمصداقية هو قوة دافعة فعالة لحسن السير والسلوك. داينرز تقلق بشأن يجري من مواقع الخدمة، وذلك في محاولة لتجنب المواعيد الفائتة، والسجلات شكوى بالرواد في المطعم حتى لا يمكن خداع OpenTable تم.

في الواقع، فإن العديد من المعاملات تكرار اللعبة، يمكن أن تنتج درجة عالية من الثقة والتعاون، وهو ما ينطبق أيضا بين الشركات.

بالطبع، هناك لمرة واحدة موجودة الوضع اللعبة، وتحديدا بسبب وجود لمرة واحدة لعبة الصفقة بين المشتري والبائع، وبالتالي للوسطاء تعمل في منطقة معينة في معدلات التبادل التجاري، وأصبح المنفذ السمعة أمر ضروري.

على سبيل المثال:

العروس يمكن أن تقدم للعملاء الموارد بالموردين وان اقول أصدقائهم، وقالت انها استأجرت مصور جيدة أو سيئة، ولكن معظم العرائس يمكن أن أقول سوى عدد قليل من الناس.

ومع ذلك، يمكن للمخطط الزفاف توفر مثل هذه النصائح التي كل يوم ينصح العروس مصور، بائع الزهور، مصمم كعكة الزفاف والمعلمين.

كما العروس والموردين وسيط، علاقات طويلة الأمد بين الموردين ومخطط الزفاف، يمكن تحويلها إلى لعبة المتكررة لعبة دفعة واحدة بينهما.

"وفي سياق نظرية اللعبة، يمكن أن نتحدث عن فوائد التغييرات الناجمة عن الدافع". حتى الآن الأمور يمكن والنتائج المستقبل مرتبطة بالتغيرات في الأرباح المستقبل.

ووجد الباحثون أن كقيمة من وسيط للحصول على الغالبية العظمى من نمو الإيرادات في الموظفين، والتي تعود بالنفع على الوسطاء، ولكن الدخل الوحيد شركاء لا يكفي، وسيط لخلق القيمة للمشترين والبائعين، كما أنها الربح الخاص.

الموثق واضطر أولئك الذين يمكن أن تحمي المشتري من المخاطر، ولكن ليس كل إدارة المخاطر.

هوية المنفذ لوسيط لا غنى عنه، لأن المشترين والبائعين غير قادرين على التوصل الى اتفاق لتفادي خطر التعرض للجدت سيط.

أصحاب المصلحة في هذا الدور هو نجاح واحدة من دور الوسيط ضروري.

رابعا، أصحاب المصلحة: للحد من عدم اليقين

كان لكل لمواجهة خطر رجل أعمال، ولكن وسيط في خطر يمكن أن تكون مربحة في موقف فريد من نوعه. للعب محتجزي المخاطر جيدة هذا الدور، يجب علينا أولا أن نفهم مخاطر العمل.

عندما نتحدث مع الوسطاء والربح من المخاطر، لك صورة التي ترسمها وربما كان الوسيط سالمين الجلوس والتمتع هذا النوع من "رؤساء فزت، والذيول تخسر" محتجزي المخاطر، وعلى ما يبدو لم تحمل أي خطر.

إذا كنت من الفن المعاصر هذا السوق وسيط غير مستقر للغاية، ولكن لا نعرف كيفية التعامل مع المخاطر، وأخشى لن تكون قادرة على البقاء على قيد الحياة في هذه الصناعة لفترة طويلة.

الفن هو أكثر فئة المستهلكين عارضة، تراجعت الناس يفقدون وظائفهم أو الاستثمارات عندما الأعمال الفنية أصبحت الضحية الأولى. حتى الأثرياء على وجه الخصوص، وتشديد محفظة.

2008 الركود الاقتصادي، مما اضطر Huolei شين طرد الموظفين، والعديد من صالات العرض المحلية إغلاقها. معرض لا يمكن شراء التأمين للحماية من الأزمة الاقتصادية، كانت الأسرة Huolei شي لضمان مساعدة وغير الرسمي منذ فترة طويلة.

معظم الناس لا يمكن أن نرى هذا النوع من المخاطر، بما في ذلك الفنانين غالبا ما يشكون من اللجان معرض عالية. وقال Huolei شي والفنانين عديم الخبرة وكثيرا ما يشكو اللجنة، في حين باع عمل الفنان، وفهم التحديات والجهود المبذولة لتعزيز احتياجات الصرف.

كل الناس تريد أن تأكل من قبل العميل لإظهار نجاح، وليس الفشل، حتى تلك التي الفشل ليس خطأهم. سوف يكون الشركاء المحتملين إلى القاضي من نتائج، وسطاء لا تنظر في النتيجة في النهاية بسبب الحظ أو القدرة.

الوسيط عمل محفوف بالمخاطر، ولكن الوسطاء وشركائهم مقارنة لا يزال قادرا على تحمل المزيد من المخاطر. منهم من المشتري والبائع الاتصال أكثر، والقدرة على التعامل مع مخاطر معينة هي أيضا أكبر.

كما قال Huolei شين: "من الصعب أن نتصور فنان أكبر من السوق مخاطر السوق الفن."

والتعاطف، مع العلم حياتهم المهنية والفنانين ترتبط ارتباطا وثيقا، ودائما تشجيع الفنانين على تنويع قدر الإمكان.

التذوق الفني هو شخصي جدا، حتى لو كان هو بالفعل فنان ناجح جدا، الذي يعمل مبيعات غير متوقعة.

في هذه الصناعة، وتنوعت الأعمال لا ساعده فقط، وإلى حد ما أيضا خفض خطر الشركاء التجاريين.

إذا لم يكن هناك أصحاب المعارض والفنانين تضطر لدفع الخاصة الإيجار وأخرى للتسويق نفقاتهم، لا أعرف متى لاسترداد التكاليف. يمكن لمعظم الفنانين لا تستطيع هذه مقامرة.

في جميع أنحاء العديد من الصناعات، كان صحيحا، لا سيما في حالة من مخاطر لا يمكن التنبؤ بها.

من ناحية، وعدم الحكم أو عندما يكون الطرف لم يحاول أن يسبب بعض المشاكل، ومن ناحية أخرى، فإن طبيعة عدم اليقين هو أيضا عامل، المحامي يسمى "القوة القاهرة".

أصحاب المصلحة، لمساعدة المشترين والبائعين إلى اتفاق مع كل الحركات ضمان سلاسة المعاملات قد تواجهها.

لماذا الوسيط يجب أن يتحمل المخاطر؟

من ناحية، فهي أكثر قدرة من الشركاء التجاريين لنشر المخاطر، من أجل أن تكون قادرة على تعويض عن فقدان الدخل. أصحاب المعارض وقع العشرات من الفنانين، على الرغم من كل المخاطر لا يمكن تجنبها، ولكن لا يزال يمكن أن تنتشر الكثير من المخاطر.

من ناحية أخرى، يمكن أن الوسيط تحمل المخاطر، والربح عن طريق فرض علاوة المخاطرة منه. كانوا يريدون تجنب خطر للحزب، وأكثر لا مانع من دفع علاوة المخاطرة للحد من المخاطر.

منذ ذلك الوقت وسائل الإعلام الإنترنت، MCN (موضوع شبكة قناة شكل المنتج) المؤسسات اشتعلت انتباهي، أنها تمتص الكثير من نوعية الناس من وسائل الإعلام، وتزويدهم بما يكفي من الموارد والدعم والتعرض، والناس من الإنتاج الإعلامي محتوى عالي الجودة.

إذا كان الوسيط هو وفقا لتقاسم العائدات بطريقة (وفقا لحركة المرور، وصفحة وجهات النظر، وأنماط حركة المرور) لتعزيز العمل، وسوف تواجه نفس المشكلة وفقا لمدير المبيعات عند حساب جنة الإيرادات:

كانوا يدفعون أكثر من ذلك بكثير (في المتوسط) للسماح للمبدعين لا يريدون المجازفة لتحمل المخاطر، وربما تصفح الدولار أجر واحد الولايات المتحدة بدلا من بضعة سنتات.

الوسيط لا تقدم ارتفاع علاوة المخاطر بما فيه الكفاية، ولكن نريد فقط منهم لتحمل المخاطر، وهو ما يعادل أكثر من نريد الفوز الخالق دفع ذلك.

الوسيط الانترنت إذا كنت ترغب في جذب أفضل المبدعين، يجب علينا أن جعل الموثق، واختيار من إمكانات الأسهم ومنحهم مكافآت سخية وتعزيز قوي.

محتوى ليس في اليانصيب. اختيار أفضل وسيط من اختيار عشوائي، وكلاهما الوسطاء والمبدعين والمشاهدين على حد سواء.

حصلت سيط من علاوة المخاطر في المقابل، تكون قادرة على إدارة المخاطر وسطاء هو مديري المخاطر جيد، ولكن أيضا من نجاح الصفقة.

خامسا، بواب منظمة الصحة العالمية: جعل الحياة أسهل

عند كل ضيف يمكن العثور العوز الخاصة بهم على الهاتف، حيث تبلغ قيمة الموظفين بواب في؟ كم من الوقت بواب في الردهة يمكن أن توجد؟ كيف موظفي خدمات فندقية لإثبات دورهم ويدركون أن هناك شعورا؟

ابيلينج لا تقاوم التغيير رفعتها التكنولوجيا، وقالت انها احتضنت الإنترنت، وينظر باد وأدوات مماثلة بمثابة دفعة للعمل، بدلا من التهديد من الاحتلال.

معدات تحسين المهارات البشرية، يمكن للناس الحصول على المزيد من القيام به.

واضاف "اذا كنت وكيل السفر" قال أوتر،

I يكون لديك القدرة على الحصول على المعلومات بسرعة، ولكن أيضا "تدرك جيدا" بقيمة أين تذهب، ما هي الأنشطة والبيئة المحلية، وكذلك الوضع العملاء وتفضيلاتهم.

ستكون القيمة على كله، واسترجاع المعلومات أكثر رخيصة، يمكن إضافة وكلاء السفر.

عندما تواجه الكثير من المعلومات، والعملاء الذين يحتاجون أكثر من أي وقت مضى بواب.

"وفرة من المعلومات تسبب في عدم الاهتمام." المعلومات غير عادة غير الملموسة ومجانية، ولكن في واقع الأمر ضرورة تستهلك الموارد. "الأرنب العديد من الأماكن أقل الخس، والعكس بالعكس." سيمون يفسر.

وهناك الغنية بالموارد يسبب نقص آخر من الموارد. المعلومات هي الحالة، فإنه سوف تستهلك الاهتمام. أفضل السبل لاستخدام الوقت لقياس المعلومات الفردية، وهو مفهوم النفسي لخص سايمون تصل.

حتى تفكر في ذلك، اتخاذ قرار يتطلب خطوتين: المعلومات جمع المعلومات ومعالجتها .

لمزيد من المعلومات التي تم جمعها، والوقت لمعالجة المعلومات أكثر من ذلك، وهذا هو السبب في جمع المعلومات على الإنترنت تقريبا دون أي تكلفة، ولكن تكلفة معالجة المعلومات لا يزال مرتفعا.

في الواقع، بالنسبة لبعض الناس، واجه مع تكلفة الكثير من المعلومات مجانا لاتخاذ قرار أكثر من أي وقت مضى، بسبب زيادة تكاليف معالجة الكثير من المعلومات.

في كل يست دقيقة، وسعر مرتفع جدا في هذه الصناعة، والعملاء سوف يشعرون بالاحباط وجنون، في هذه الحالة، بواب الذي لديه فرصة للعب هذا الدور.

للمعاملة خلطت المعلومات، بمثابة بواب الوسطاء الذين كزة مكدسة المعلومات معقدة الطريق الصعب والمعاملات الخفيفة واسعة للمشترين والبائعين الأوسط.

سادسا، عزلة: تحمل المسؤولية

وقال سمسار جيدة يمكن أن تحمل هوية الناس الطيبين الذين الحجر الصحي.

تحتاج كثير من الحالات لعزل أولئك الذين، مثل تعيين الموظفين. بشكل عام، أفضل المرشحين هم في هذه الصناعة لعمل مع شركات أخرى، مثل المنافسين للشركة، والعملاء أو الموردين. ومع ذلك، إذا موظفي التعاقد مع مدير حفر منافس، ويبدو المعنوية للغاية.

المعضلات الأخلاقية والاجتماعية الأصيلة الرمادية في، فإنه يحتاج لتكون بمثابة العزلة وسيط ل.

كما لدينا عملاء والعزلة يمكن للحفاظ على سلامة صورتنا شجاعة والحفاظ على تلك العلاقات التجارية الهامة. الذين لا يعرفون سوف جسر ربط بين اثنين، وعزل أولئك الذين سوف يكون أفضل وقت لعزل الجانبين.

ومن المثير للاهتمام، على الرغم من أننا جميعا نعرف من يقف وراء ما تمليه والوسطاء يمكن أن يكون لا يزال شخص الناجحة العزلة.

كما عزل أولئك الذين، من أجل تعزيز قيمتها، لديك لتمكنك من إجراء العزل والرسوم الخاصة بك لمباراة.

الذين يفهمون قيمة العزل وسيطة قد تستفيد أيضا من لعب هذا الدور. في واقع الحياة واختيار الوسطاء لإنشاء اسم مختلف، للعب دور أكثر نشاطا.

إنشاء بصراحة سمعة صعبة أمر مهم، حتى لو أنها تعتبر أن الأشرار لا يهم.

عادة، في هذه الحالة، والعملاء وسيلة موثوق بها إلى الجانب الآخر لإظهار أنها ترغب في التجارة، وأنها لا تحب المفاوضات المباشرة الخاصة بهم بسهولة حل وسط. وبهذه الطريقة، يصبح وسيط يسميه الاقتصاديون "آلية الالتزام."

أصبح جوهر من الأشخاص العزل ممتاز، هو أن تفعل مع العملاء العميل الإنجازات الخاصة.

أيضا نيابة عن العملاء يعني أيضا يمكنك أن تسأل عن ذلك. "إذا ذهبت للتفاوض نيابة عن العملاء، ولكم ليس فقط لم يكن لديك لفستان الأشرار، لا تبدو رخيصة، وكنت من أجل العملاء."

سوف نعمل بجد من حسابهم الخاص نيابة عن الآخرين.

كنت ترغب في العثور على وظيفة، لتحديد الهدف، ويمكن أن تساعدك على أن تصبح أكثر معزولة بفعل الجاذبية. سواء كنت بمثابة نوع من الدور، تعتبر تخيل نفسك بطلا، قد تكون قادرة على حيوية الخاصة، وأفضل للعب هذا الدور.

العزلة لدينا سيط الذين يعرفون القليل دور لهذا الدور تميل إلى أن تحدث في الأفق لدينا. إذا كنت تبقي عينيك مفتوحة، سترى في كل مكان الاحتياجات والفرص للأشخاص الذين الحجر الصحي.

الوسيط بصبر للاستثمار المستقبل

في كثير من الحالات، وشبكة الإنترنت هو حليف وسيط. لأن تلك الوساطة (في حدود المنطقة الجغرافية الخاصة بها) لديها للقيام بأعمال تجارية خاصة بهم على شبكة الإنترنت، يمكنك الوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم، وأسرع وأسهل من أي وقت مضى لتبادل المعلومات معهم.

في كثير من الحالات، سيتم إعطاء الوسطاء نقص في المعلومات، المشاركين عرضة المزيد من المعرفة والقوة، ليس فقط لعب همزة وصل الدور بين الطرفين، أو كلا الجانبين من نقطة ارتكاز لا غنى عنه. انه يحتاج دائما للحفاظ على التوازن بين الجانبين.

بغض النظر عن أداء وسطاء الفنون، تاجر السيارات المستعملة أو أصحاب رؤوس الأموال، وسيط ناجح يعرف خدمة واحدة ليست كافية، من أجل البقاء على قيد الحياة، يجب أن توفر قيمة لكلا الطرفين، ومزايا كلا الجانبين.

الرجل الأكثر احتراما في منتصف لجذب أفضل المشتري، وفقا لذلك، وأيضا اجتذاب أفضل البائع والمشتري ومن ثم جذب أكثر المعلقة، وهلم جرا.

على الرغم من أن سوق الثنائي ليس آلة الحركة الدائبة، ولكن يجب أن الوسطاء نسعى باستمرار للحفاظ على استراتيجياتها، والمواقف، والثمن هو لتلبية احتياجات الجانبين.

التوق إلى الاستقرار بدلا من الوسيط إصلاح سريع هو دائما طابور طويل، وسوف تضحية مصالح قصيرة الأجل للحصول على المزيد من الفوائد في وقت لاحق. انهم بصبر للاستثمار المستقبل.

بالمقارنة مع المشتري والبائع خدمة بضع مرات، ومعظم هذا الاستثمار يمكن أن يحقق عوائد ضخمة للسيط أكثر على المدى الطويل.

هذه المقالة سيتيك دار النشر "الاقتصاد الوسيط"، وتلاحظ الدراسة،

المؤلف الأصلي للكتاب: أمريكا مارينا Kolakowski.

يرجى الإشارة إلى المصدر.