تسويق
نوعية الورق: + الذوق: الذهب الهمبرغر
ملاحظات يونيو أدعوكم للتفكير قبل القراءة:
- ما هي الجينات الفريدة علي الحديد؟
- تلعب المبيعات علي الحديد ما هي خصائصها؟
- لماذا 2019 مبيعات مفتقدة إلى حد بعيد؟
في أوائل 2016 جاء اليوم علي بابا جاك ما في هانغتشو بينجيانج بارك، وقال:
علي بابا B2B كاملة من "الجيش الحديدي"، علي كامل تفرد هذا واحد في ريفرسايد. من النهر أي نظام، يمكن أن يكون هناك تاوباو، Alipay، وعلي سحابة مستحيلا. داخل نظام علي، إذا كنت ترغب في تدمير النظام الثقافي بأكمله علي، فإنه يجب أن يكون من "جيش الحديد" بدأت.ما هي "الجيش الحديدي" نعم؟ لماذا "الجيش الحديدي" لها أثر عميق على النظام الثقافي علي؟
تأسست تاوباو في عام 2003، وقبل ذلك، أطلق بابا مشروع أول مربحة - "الموردين الصينيين."
"في" مساعدة علي الخروج من أدنى الحوض الصغير، والبقاء على قيد الحياة في فصل الشتاء بدوره الإنترنت من هذا القرن، فقست بنجاح تاوباو، و Alipay غيرها من المنتجات المنزلية.
"الحديد" هو "الموردون الصين" في وقت لاحق على اللقب.
كان لا يزال غير مألوف مع شبكة الإنترنت، وأصحاب الأعمال ليس لديهم حتى جهاز كمبيوتر. "الأمن ومكافحة الحريق علي"، "ليست الأكثر مرارة، فقط أكثر مرارة."
ووصف "صانع الأحلام" في مثل هذه التفاصيل:
عاد ليلة لتأجير، وهما سنتا محاربة وعاء من الماء الساخن والقدمين نصف، نصف المكرونة سريعة التحضير، وللبيع في كثير من الحياة الطبيعية. في كل مجال، وهناك "زوج من الأحذية لتغيير وضع يتم تحويلها تلقائيا من تأجير إلى وضع مكتب"، والظروف المعيشية قرب متجر تشيس. هناك الكثير من المبيعات تأخذ دونجل حقيبة خاصة. سرق، طردوا الحالة، يوجد في كل منطقة.داخليا، ومبيعات الحديد في وقت مبكر، وقد شهد القضاء الوحشي من المنافسة. ولكن تتنافس على نفس الأعمال وحشية من هذا واحد.
ما الذي يجعل الفرق الحديد؟
منذ عام 2001، والأرباح الحديد لمدة أربع سنوات متتالية تنمو بسرعة تعادل ثلاثة أمثال سرعة. وبحلول نهاية عام 2005، ساهمت مليارات الحديد بابا ما يقرب من ثلثي الإيرادات.
وهناك تيار مستمر من نقل التدفقات النقدية، علي "طريقة" للبناء، وليس فقط على علي الحديد خلال فصل الشتاء، ولكن الارتفاع أيضا وضعت مباشرة علي.
ما هي الجينات فريد الحديد التي لا نهاية لها في نهاية المطاف هو؟
قراءة القصص الست التالية، أعتقد أنك سوف تحصل على الجواب.
أولا، في اليوم الإنتاج كما كان من قبل الحمل لمعرفة عملاء
وقال ما: "إن العاطفة قصيرة الأجل لا يستحق كانت الكثير، والعاطفة المستمرة قيمتها." هذه الجملة في الرأس "الآلهة" الذي جسد.
في للبيع "الله" كما ختم شياو هونغ، وقال انه هو الكمال.
عظام مذهلة الانضباط الذاتي والعمل الجاد، وبعض من كلمات والده والأفعال من أصل العسكري.
آخرون يوم واحد يرى عدد قليل من الزبائن، وقالت انها فعلت أكثر من 100 عميل في زيارة تستمر. من أجل فهم بسرعة الخبرة المنتج، كل يوم جمعة وقالت انها سوف تعلم المعرفة المهنية، بما في ذلك الشبكة، حتى ساعات الصباح الأولى.
في عام 2008، فنغ شياو هونغ الحمل، علي الموظفات الحوامل تميل إلى أن تكون أكثر رعاية، لكنها لا تزال حاملا بشدة زيارة العملاء، والتمسك يوم ما قبل الإنتاج وزيارة العملاء.
فترة ما بعد الولادة، واحتياجات ابنتها الرضاعة الطبيعية، في كل مرة انها قدمت لعملاء الهاتف التعيين، تلبية مباشرة لشرح معرفة المنتج علي، دار لرعاية المسنين مباشرة بعد نهاية اللقاء العملاء المقبل.
وفي عام 2011، التحق الحديد في السنوات الخمس الأولى، فنغ شياو هونغ أخيرا "قمة" لكسر مائة سجل واحد من عدد من العملاء وقعت مكاسب جديدة في البلاد.
في عام 2012، وأداء النمو من 2.5 مرة، تصل إلى ما يقرب من 10 مليون يوان، لتحتل المرتبة البلاد أولا.
في عام 2013، والأداء السنوي سجلت من أي وقت مضى التحديث تقسيم B2B بأكمله، تطلعات مرة أخرى لأول مرة في البلاد.
عام 2015، أداء فنغ شياو هونغ لا تزال تتواجد في البلاد أولا.
بحلول عام 2016، استقلت علي بابا "نيس بقرة" قاعة المشاهير، ليصبح القطاع B2B "نيس بقرة" الخالق قياسي.
في العرض، أصبح شياو هونغ فنغ صدمة للجميع من "أسطورة". قيمة أسطورة، ليس فقط سجل للمجد شخصي، ولكن أيضا بسبب إشعال يحلم الآخرين.
"صباح الخير، الأخت،" روسي، هو أن تكون "آلهة" أحلام إشعال.
علي بابا من دخول البداية، أصرت على شعر صباح تحية كل صباح، وأكثر من لا تنقطع عامين.
"صباح الخير، الأخت،" كان النداء لم يمض وقت طويل قبل أن تصبح أداء 108000000 المنطقة الشمالية بطل مبيعات الشهر، أصبح "مليون شقيقة".
"مليون الشقيقة" يتحدث عن نظرة "الآلهة" مثل فنون الدفاع عن النفس رجال الأعمال في العالم لمراهق لم يذكر اسمه، وقالت انها بعيد المستقبل متجهة إلى فارس التحدي الشهير في جميع أنحاء العالم.
إذا كان لديهم أي القوى العظمى، ثم هو "السماح لنفسك نسخها بدقة." كما في القول المأثور القديم الحديد: "إن رغبة المتطرف على النجاح وعلى استعداد لدفع تكاليف استثنائية".
تنفيذ متفوقة - وهذا هو معظم الجينات الحديد بارز.
ثانيا، والمال العام الجديد، بطاقة 800 يوان فقط من أجور لك
ضغط فائقة القوة، والظروف الصعبة غير طبيعية، دون التوقيع عليه "العيش" لا تذهب.
في الحديد، وسقوط القصة إلى تكثر اليأس، وأيضا وضعت الجيش الحديدي "إنسانية" في الجين الأصلي.
هوانغ وانغ ده مينغ نفس المنطقة التي المستأجرين الذين لا يستطيعون، لبعض الوقت، احتشد اثنين من الرجال الكبار في سرير 1 م 2، "النوم لعدة أشهر."
اثنين من اللاعبين الذين ينامون ببطانية. أن لحاف، لا تزال محفوظة اليوم، وانغ ده مين، رقيقة، رقيقة هو أن تفعل فقط تكييف الهواء.
يذكر هوانغ ان وانغ ده مين تحدث الأعلى: "اخوان، السنة الجديدة، واقتراض بعض المال وهم يرددون، منزل لقضاء العطلة." وقال هوانغ هوي، "حسنا"، ولكن كان هوانغ أي مبلغ من المال، ولكن لا أقول أي مبلغ من المال، ووضع بطاقة الدفع أعطت انغ ده مين، ويقول كلمة السر، ودعا لقطته الخاصة.
وانغ ده مين العودة، وليس الجرأة في اتخاذ "كاري 800 يوان فقط من الاموال، والعودة حق لكم." وأخيرا، وانغ ده مين، أو اطلب زملاء آخرين المقترضة 1000 يوان في العودة إلى ديارهم قبل.
A المبيعات الذكور، قبل ممارسة قوارب الكاياك، وعدد قليل متر ثمانين طويل القامة، وفتح السوق في شوند، لأنه لا واحد، التي تعاني ضائقة مالية، ويمكن شراء فقط المكرونة سريعة التحضير لتناول الطعام يوم جاف.
حتى يوم واحد، ثلاثة المبيعات في شوند، الذي غادر ما مجموعه 100 دولار.
لو يانغ المدير الإقليمي المعرفة، ليلة شوند إلى "إعطاء المال" - لو يانغ نفسه هو في الواقع تقرض لهم.
البيئة ضغط عالية جدا، أيام صعبة، لذلك يصبح علاقة عاطفية الفريق أكثر صدقا عن كثب.
وكبار السن من الموظفين أن يكون التدريب العملي على مع الموظفين الجدد والموظفين الجدد، يرافقه القتال في الخط الأمامي. بعد الموظفين الجدد من ذوي الخبرة، وسوف نضع بوعي هذه الجينات روح مرت على.
هذا الجين الثقافي الإنساني يجلب الشعور بالانتماء، والشعور بالأمن والثقة، وليس مصالح المجمعة يمكن استبداله.
ثالثا، "أنت تريد فقط إنجازاتهم، لم تكن الإيثار".
كعضو سابق من الحديد، قطرات الحديد الرئيس التنفيذي لشركة تشنغ وي مفهوم الثقافة هو، في التأمل على "الشعب"، وقد فعلت بابا في نهاية المطاف، شركة أي أخرى يمكن مقارنتها.
"أنت تريد أن تحقق بنفسك، فأنت لست الإيثار، لم يتحول إلى أشخاص آخرين."
هذا هو عندما قال رؤساء يو يو لينغ نحو يوصي الإناث الإقليمي مدير (مراجعة، ملخص). ان مراجعة من 20:00 البداية، كل ما يقال، والمدير الإقليمي للإناث فقط لا يفهمون.
ومع ذلك، لا بد من القول من خلال الكلمات، أو لا يمكن ان يستمر، ثم تحدث حتى 03:00 في اليوم التالي، وأخيرا في المكان.
وكان المدير الإقليمي الإناث كان سجل Review8 ساعة خلال النهار، ولكن هذه المرة يشعر حقا استعراض "السلطة". استعراض أثر النظام على علي الحديد وأعمق من معظم الناس يرون.
وقال مدير الإقليمي السابق، في حين مراجعة، فكرت: "أدائي هو ذلك جيدا، ورئيسه ستطلب تقدير أداء كيفية القيام بذلك بشكل جيد؟"
ومع ذلك، فإن مدرب يأتي فجأة مع قائمة، اطلب ظروف معينة من الموظفين:
كيف يمكن لهذا النوع من الموظفين؟ وقال الشهر الماضي انه الأسرة لن يحل المشكلة اليوم؟ ماذا عن الدولة الأخيرة من العقل أن الموظف؟ كلاهما يشعر أداء غير مستقر قليلا، والموقف في النهاية ما هو الخطأ؟ ......المدير الإقليمي لا يمكن الإجابة على أي من هذه الأسئلة.
العديد من المديرين والموظفين لا يهمني، لا يهتمون الناس. ولكن في الحديد لا يسمح يظهر إدارة من هذا القبيل.
عبارة الحديد "التي طعن في حدود." وهذا هو "سؤال على الناس في الموت."
المدير الإقليمي يتذكر: ".. طالما أنك تكذب، وفضح العيوب المنطق ومرة واحدة كذب، وقال انه سيكون حتى الموت."
الشهر الثاني، وطلب من المدير الاقليمي جميع أعضاء الفريق القيام معركة صعبة جدا. استعراض الوقت، بالكاد باري الأسئلة الحية.
العديد من مديري نعرف، لا يتمكن من "الإيثار"، ولكن قلة من الناس فعلا القيام بذلك؟ وعلى هذا النحو "الإيثار" جيش الحديد لتحقيق أقصى وكم؟
IV ". أنا فقدان وظيفتي قد يكون، فلماذا يرفض؟ ! "
"الجهد العالي" الحديد هو جزء مهم من الثقافة. ويمكن القول، لا خطوط الكهرباء، لا يمكن أن يكون بالكاري علي الحديد.
ما يسمى ب "الجهد العالي"، فإنه ببساطة "ليست تعمل باللمس، اللمس قد مات." خطوط الكهرباء لمسها، وتريد أن تبقى في الحديد يكاد يكون من المستحيل.
هناك المدير الإقليمي، لم مرافقة للعملاء زيارة، ولكن تسدد الأجرة حوالي 100 يوان.
نحن نوظف ذكر اسمه الحقيقي هذه المسألة. وفقا لأحكام بابا في ذلك الوقت، والتحقيق يجب اسمه الحقيقي.
هو يي المختصة بعد الحصول على أدلة قاطعة، ثم طلب من الشخص المسؤول عن فريق المبيعات لارتدائها شان، قررت إعطاء العمل مدير إقالة الإقليمي.
المدير الإقليمي هو رقم وظيفة أكثر من 100 عدد الموظفين ومؤهلاتهم قديمة جدا، ولكن ما يي رقم 7899 من الموظفين والعاملين في الخارج لدخول الوقت وعلي بابا.
قبل هو يي من الشركات المملوكة للدولة والشركات الأجنبية قد عملت. وقال انه اذا تلك الشركات وفقا لتعريفها بوضوح أو "القواعد الخفية"، فإنه من المستحيل أن يصرف من شأنها تطوير.
أن رد الفعل هو المدير الإقليمي مكثف جدا: "حتى ادعاءات كاذبة صحيحا، فإن المبلغ الإجمالي من 100 يوان فقط، وأنا فقدان وظيفتي قد يكون، لماذا يجب رفض ؟!"
في ذلك الوقت المدير الإقليمي لمجموعة من ثلاثين أو أربعين الوحيد، أثر صغير كبير. الهاتف ما في اليابان للقيام فهم، لم تتقدم أي تدخل. للتعامل مع الموظفين، وأيدت أخيرا الحكم الأصلي.
هناك ادعاءات كاذبة وسجلات المكالمات كاذبة مماثلة.
شركة جدا درجة عالية من الاعتراف، مشاعر عميقة وقوية اليوم تنفيذ المبيعات لمرافقة زوجته الحامل إلى المستشفى، إلا زار عميل. خوفا من الصليب سيئة، أنا كذبت بشأن عدد زيارات العملاء، وأخيرا وجدت.
المدير الإقليمي يتذكر: "سقط فجأة على ركبتيه على الأرض، ثم طلب منا أن نقول، ورئيسه يمكن أن تعطيني فرصة، وهذا الشيء حقا كنت مخطئا، لا ينبغي القيام به" في ذلك الوقت المديرين وHR الإقليمي هم خارج الدموع.
هناك موظفات أثناء زيارة الاحتيال الحمل ...... في التعامل مع هذه الأشياء، والعديد من معالجات سيتم متشابكة جدا، وحتى يترك الظل نفسي كبير، ولكن في نهاية المطاف أنها سوف تصر على متطلبات الصيانة من خطوط الضغط العالي.
كثير من الناس قد يظن أن العقوبة هي ثقيلة جدا، ولكن ثقافة الحديد يعتقد:
من بداية صغيرة الالتفات إلى انتهاك ل، عقوبة سيعاقب، مخالفات صغيرة تدار بشكل جيد، وعدم انتهاك أشياء كبيرة.
وراء هذا هناك نظريتين كنظام الدعم:
واحد هو "نظرية نافذة مكسورة."
هو أن تجد الوقت للتوقف عند الإشارات الصغيرة "مجرم". أحكام لا عمل، لا، يجب أن بصرامة، وإلا التزم أحد. لا تنتظر نافذة مكسورة، إذا كان هناك يجري للتعويض عن الشقوق.
واحد هو "نظرية صرصور".
عندما يعني عندما ترى صرصور، وأنا أدرك أن وراء هذا قد يكون العش من الصراصير، ويمكن اعتبار الوضع الحقيقي أكثر من ذلك بكثير خطورة من السطح. في الإدارة، وبعض الأشياء للوصول إلى الجزء السفلي من، لا تبدو على السطح، وهذا يتوقف على مصدر هذه الأخيرة ليست هناك قضايا أكثر أهمية.
في الطريق، وخطوط الضغط العالي هي شريان الحياة بالنسبة للحديد، وتصرف بيت القصيد والمبادئ التوجيهية والقيم المؤسسية بابا وللبيع تتجسد في، أو هذا هو الحديد الثقافي الأبرز في الخارج مظهر.
وبسبب وجود خطوط الضغط العالي، فإنه قد يكون تنفيذ متفوقة، قد ضمان عادلة ومنصفة.
على الرغم من أن سطح عالية الجهد من الصعب جدا، وأنها مجرد، فإنه في الواقع هو مصدر قلق حقيقي والمسؤولية للشعب.
خامسا، ضعف الدروس المؤلمة جديدة من شبه -
في عام 2002، انضمت إلى كلية "الملك" في نصف - لنتائج السنة الثانية ستفعل البلاد السادسة والمكاسب الجديدة الأولى.
لم أول زوجين، فإنها يمكن أن "للمشاركة في المهرجان السنوي" تنطلق في نهاية الاجتماع القيام سهم.
عندما شارك مؤلمة جدا "نجاح".
A أغذية المحدودة، أكبر شركات الأغذية المجمدة المحدودة جينهوا في نفس الصناعة في أكبر الشركات فى شرق الصين. قبل هذا العميل هو عميل من المصادر العالمية، وقد تم في المبيعات للجميع "لن تحصل من خلال."
الدور - وتلبية رئيسه، وأرسلت بعيدا أقل من دقيقة.
في وقت لاحق تغيير استراتيجية كل أسبوع لزيارة مدير التجارة الخارجية لهذه الشركة.
وقال إصرار، واقتادوه إلى رئيسه - عام، وقد أعجب المدرب قبل نصف:
علي بابا الواقع يعمل بشكل جيد، كنت حرا عندما يكون لديه قدرا، مثل XXX العملاء، والعملاء XXX، XXX العملاء.وقد أقنع رئيسه، وقعت أخيرا عقدا كبيرا من 103200 يوان.
ولكن شبه - يقول، في الواقع، في ذلك الوقت قال المدير أن ثلاثة عملاء، وليس في صفقة بابا، ولكن في معاملات الموارد العالمية.
وقال انه لم تقاسم النهائي، وذهب ما وتشى لى إلى المنصة ليعلن شبه - جميع صودرت من عملاء الحصول على أداء اللجنة، والعملاء للآخرين.
توقف مباشرة أمام هذا العدد الكبير من نصيب الناس، إلى التنحي فورا، النقص، وهذا هو ببساطة الصاعقة لمدة عامين.
واتفق لى تشى وما ان سلوك شبه - في الحقيقة عملاء خدع، يمكن اعتبار مدير التجارة الخارجية، وقال الأكاذيب دليل. هذا هو انتهاك خطير للبابا بحسن نية، العميل القيم الأولى.
شبه - قال لاحقا:
ولكن هذا هو المكان الأكثر الماشية علي، غير مكتملة النتائج المنحى. لى تشى قوله انه اذا عملت بضع سنوات في وقت لاحق لا يزال يفعل ذلك، وبالتأكيد لن تكون بخير في غاية البساطة، ولكن إزالتها مباشرة.الدور - وون في عام 2003 والسادسة في البلاد، وفاز المركز الرابع في البلاد في عام 2004، كان النصف الثاني من عام 2005 لأول مرة في البلاد.
1 يوليو 2005، وقال انه ذهب الى مشغلي الشبكات ييوو للمشاركة في المنتدى. الجدول ما سأل: "ماذا عن الوضع المبيعات الحالية؟"
الدور - أجاب: "جيد جدا، جدا، جيد جدا الآن عموما 100000 يوان كيف العقد الأساسي وقعت، وقعت مؤخرا عقدا $ 800،000، وهناك نوعان من أكثر من 50 مليون عقد الشهر المقبل. ".
ما يعود ليلا من مدينة هانغتشو، ييوو، عقدت لاجتماعات الإدارة، وأعلن على الفور ترتيب المبيعات من حيث المبيعات لم تعط، ولكن نظرا للعدد من العملاء وقعت.
شبه - وقعت من قبل جميع الطلبيات الكبيرة، وعدد من العملاء ليست أعلى نهاية تصنيفات أداء توجيهها فقط الى الخامس، سوى اثني عشر التصنيف الوطنية. ولكن وفقا لمبيعات، أدائه هو الأول من نوعه في البلاد.
وفي وقت لاحق، وقال انه يفهم أيضا جعل ما هذا القرار في الاعتبار.
لأن علي المواقع القيم هو لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة، في حين تحتل المرتبة مبيعات الذهب هو المعيار لجميع موظفي المبيعات السابقة، هي القيم الجيش الحديدي "الشركات الصغيرة والمتوسطة المساعدة ل" أكبر ممارس.
الربح هو غريزة الشركة، ولكن العصا إلى القيم لتذهب أبعد من ذلك.
سادسا، بينغ لي البكاء ل
في عام 2011، اندلعت فضيحة سلامة علي.
بعبارات بسيطة، فمن للبيع في السعي لتحقيق الأداء العالي، والدخل المرتفع، و "عقد البيع المباشر للعملاء كاذب".
يظهر التحقيق الداخلية للبابا أنه في عام 2009، بين عامي 2010 و سنتين على التوالي 1219 (وهو ما يمثل 1.1)، 1107 (وهو ما يمثل 0.8) من "الموردون الصين" عملاء يشتبه في الاحتيال.
التعرض لوسائل الإعلام، شكوى، سؤال، أيها القطيع الساحق علي.
في أواخر يناير كانون الثاني عام 2011 في مدينة هانغتشو، بعد أسبوع من الأمطار والثلوج، وأخيرا نحن تطهير بضعة أيام.
عقد ما وليو بنغ، وفريق إدارة الاجتماع.
وقال الشخص المسؤول الوضع، بينغ لي هو Zhanzhao تينغ، والشخص المسؤول لم أقول بضع كلمات، وبينغ لي البكاء فجأة، والبكاء حزينة جدا:
"وفي الوضع اليوم، لا يمكن للإدارة أن نفعل ذلك لسبب أن أقول ذلك، وأنا لا يمكن أن تقبل".
وقال ما قليلة بسيطة، عن إطلاق فريق التحقيق، ثم غادر العبارة هي انتشار واسع جدا خارج الكلمات:
"إذا كنت تفعل أشياء من هذا القبيل، وأنا من شأنه أن يضع بدلا الشركة إيقاف تشغيل".
بعد ظهور نتائج التحقيق، بدأ علي "كشط العظام شفاء":
الرئيس التنفيذي للشركة B2B ديفيد وى، استقال COO لي كسوهوي أولا؛ نائب الرئيس الأول للشركات B2B أفراد دنغ Kangming تقليله استخدام آخر؛ Lvguang تشونغتشينغ، تجف جيا وى، نائب الرئيس تشنغ لو 3 رتبته، تخفيض؛ 6، المدير العام للبلاد و 12 فرعية المدير العام لتخفيض المدير الإقليمي، تخفيض أو إقالة ...... كل فريق الإدارة الأساسية تقريبا "مسح شامل". العمود الفقري لعدد كبير من المبيعات، يعاقب، بما في ذلك الطرد. أيضا تعيين بابا جانبا 1.7 مليون $ أزواج 2249 لتعويض ضحايا.هذا هو نزيف حاد. مثل هذا "الشفاء"، مع فقدان المعتادة من "الجهد العالي" الناجمة عن إنفاذ القانون لا يمكن مقارنتها.
"في" تجرح "كل يوم، 'قطع' الانتهاء في وقت لاحق، ثم" قطع "رأسه".
"جانب واحد هو الأخوة، في حين أن القيم، فمن الصعب". ويتصل هذا الحادث يشير مدير.
في نهاية المطاف، علي مع النهج تقريبا "كسر الرسغ"، عقد على القيم.
وحتى اليوم، والناس لم أنكر في هذا الحدث. عندما أذكر هذا الحدث، كما كان فترة كبيرة من المراجعة.
وقع "حادث باب النزاهة" خلال انتصار مفاجئ الحديد. في تلك السنة، بل هو جيش الحديد "الجيش" 10 عيد ميلاد. وأصبح أيضا طقوس العبور على المعنى الحقيقي لهذا الفريق.
أكثر من ستة طوابق، قصة الحديد ليست سوى عدد قليل من قصص لا تحصى من رحلة طويلة. يمكننا أن نرى، في DNA الثقافي للعظام الحديد -
تنفيذ متفوقة، إنسانية، تقريبا في نهاية المطاف التفكير "الإيثار"، بالكاري خطوط الضغط العالي، وبغض النظر عن التكلفة، ويجب علينا التمسك السلامة أولا، وتحديد الزبائن القيمة الأولى.
مع الجين الثقافي، وسيكون لدينا روح الإنجاز الحديد.
