الرصاص

في إطار النموذج التقليدي، والعلامة التجارية والتجار "معسكر"، "المبيعات" واسطة الانفصال، الشركة المصنعة مسؤولة عن العلامات التجارية، تاجر مسؤولة عن مبيعات المنتجات. ومع ذلك، فقد بدأت الثورة التجزئة الجديدة الحالية، والتي تبين تفاعل الطلب على السلع الاستهلاكية، والخبرة، والطابع الشخصي في الوقت الحقيقي والميزات، الشركة نموذج التسويق للتغيير، وظهور متطلبات جديدة لإدارة تاجر. يحتاج التجار إلى تغيير تفكير الإدارة من القبول السلبي لعمليات نشطة سوق العلامات التجارية النشر، سيعمل على تمديد جماعات المستهلكين نهاية التجزئة. لذلك، وكيفية تعزيز القدرة التشغيلية للسوق تاجر؟

نص / مدرسة هوانغ مين فنغ شياوليانغ

تطوير الكفاءات الأساسية التسويق

التسويق هو خلق ونشر ونقل قيمة عملية، وعادة ما تتولى مهام القيمة التي تم إنشاؤها من قبل العلامة التجارية، في حين يلعب دور تاجر التسليم القيمة. تجار نظريا تحمل وظائف أربعة: الحوالات، مستودع التوزيع والترويج. الثلاثة الأولى هي عمل غير الأساسية لخلق القيمة، وخاصة في وظيفة التوزيع مستودع، هي المسؤولة فقط لنقل البضائع، بدلا من تقديم قيمة. في هذا واحد، إلا أن التسويق هو تسليم قيمة حقيقية، وتستمد بقية وظائف منها. في التعامل مع الموقف والتسويق، وتجار من ذوي الخبرة من قبل "صاحب متجر" إلى "بائع متجول"، وجهود التسويق توليد أوامر من انتظار أوامر لأخذ زمام المبادرة.

ومع ذلك، والتسويق هو النشاط الأفراد إلى حد كبير، هو "المعرفية والمعاملات والعلاقات،" تشكيل الثالوث. لتعزيز نجاح المنتجات الجديدة، بالإضافة إلى الإعلانات التجارية ودعم الخلفية، وتعتمد اعتمادا كبيرا على قناة الثالوث، وبالتالي سيكون هناك "يجب توجيه العالم" الوسيطة. الفرضية هي العلاقة بين الثالوث توليد الوعي، وذلك لتحقيق الصفقة، هو التركيز على تسويق الجهود نحو بناء العلاقات، والحفاظ على وتعزيز التوسع. شخصية جيدة ومزايا نهاية التجزئة، هو القدرة التنافسية الجوهرية للتسويق.

العمل الأساسي للقيام التسويق، يحتاج التجار إلى النظر في تجريد الوظائف غير الأساسية. وتستمد البيانات الكبيرة والخدمات المصرفية عبر الإنترنت من المهام غير الأساسية، من أجل دمج وتكامل النظم مستودع جانب منصة طرف ثالث مع حجم ونطاق ميزة اقتصادية، وليس عاجلا أو آجلا سوف يتم التخلي عن وظائف ميزة نسبية. كما كانت الولايات المتحدة منذ فترة طويلة ظهور خدمة توزيع متكاملة طرف ثالث، ولكن التاجر لا يزال على قيد الحياة وبصحة جيدة، مشيرا إلى أن التاجر لا يؤثر على وظائف غير الأساسية من البقاء على قيد الحياة. بدلا من ذلك، تنظيم بنية الموزع الحالية، وموظفي المستودع مع نسبة كبيرة جدا، مما يؤدي إلى نسيان العمل اليومي من الوظائف الأساسية معقدة. تجار المستقبل لا يمكن المستودعات والسيارات والسائقين، وأمناء المكتبات، وحتى موظفي المكتب الخلفي ستقل كثيرا، وسوف يتم تخفيض تعقيد إدارة الناتجة عن ذلك. سوف مستودع مع تقشير، والتركيز على المهام الأساسية ومزاياه يكون أفضل للعب.

التركيز على التسويق، علاقة بناء حركة المرور، وستكون شحيحة الموارد تطوير شبكة الوكلاء.

القدرة على التواصل وتطوير السوق

بيئة السوق الحالية تتطلب كل من تاجر خلع الوظائف التقليدية، ولكن أيضا تحمل وظائف جديدة - تسويق الاتصالات. في عصر التسويق التقليدية، وكيل مسؤولة عن توزيع عمق والاتصالات يعزى إلى وظائف العلامة التجارية، والتسويق أو العلاقات العامة، مستقلة عن تاجر. ومع ذلك، فإن التفاعل الحالي لشراء المستهلكين والخبرة، عملية تعزيز السوق هو التواصل والتفاعل بين المستهلكين والتجار، وبالتالي يجب أن تمتلك نشر مهارات الاتصال اللازمة، ويمكن لبرامج التوعية بتصميم وبناء مسرح شخصية.

وبالإضافة إلى ذلك، وتجار رقائق لإنشاء تسويق الاتصالات مستقلة عن معدل التدفق، ويؤكدون المرور منصة. يحتاج التجار الفرديين أيضا للسيطرة على مواردها الخاصة للمستهلكين، أو أنها سوف تحل محلها المنصة. أسفل الخط، المجتمع، ومصادر حركة مرور الشبكة والمستهلكين بنيت، موجهة سلكيا، والمستهلكين على الانترنت لتشكيل الخاصة مجتمع شبكة وكلائها، ونشر المعرفة من احتياجات خدمات السوق، مثل تطبيق وسائل الإعلام الجديدة يمكن تسويقها. ولذلك، فمن الضروري شبكة المبيعات بناء الموزع، ولكن أيضا لشبكات التواصل البناء. لا شبكات الاتصالات، ليس هناك تدفق حركة المرور مستقل يمكن تركيبها فقط على منصة والبقاء على قيد الحياة. في المقابل، فإن حركة مستقلة تضطر إلى الاعتماد على الاتصال ونشر الخط المجتمع تاجر.

تعزيز العلامة التجارية التخصيص الإقليمية

تحت المتعاملين الوضع الحالي أقل تشارك في خلق القيمة، ويوفر منطقة يتم تخصيص فكرة جديدة. التسويق هو لطلب المستهلكين تلبية لمتباينة، الطلب على السلع الاستهلاكية في مناطق مختلفة يفضلون مختلفة، ولكن في الواقع، العديد من المصنعين يستخدمون العلامات التجارية الوطنية، مثل جودة المنتج، والمظهر، والتعبئة والتغليف وإدارة موحدة. مع الطلب المتزايد من المستهلكين للشخصية، والمقابلة لمتطلبات تنفيذ متعددة البائعين لإدارة العلامات التجارية، وهذا هو مشكلة جديدة لإدارة العلامات التجارية. تجار وفقا لخصائص الإقليمية، وتنفيذ نموذج العلامة التجارية حسب الطلب، للمشاركة في وصلات خلق القيمة بين خصائص البحث سلوك المستهلك الذي يتطلب تجار الجذور. على سبيل المثال، في بعض المناطق المستهلكين لشرب الكحول المنخفض على أساس النبيذ، ويمكن المتعاملين تخصيص العلامات التجارية الإقليمية هذه الميزة، من أجل إضعاف آثار التنافسية للنموذج سلسلة أعمال جديدة.

نبذة عن الكاتب | بينغ شياوليانغ: محاضر، نائب المدير التنفيذي لقسم التسويق، كلية إدارة الأعمال، جامعة قوانغدونغ المالية، مدرسة هوانغ مين: أستاذ وهان جامعة كلية الاقتصاد والإدارة، إدارة التسويق وإدارة السياحة، مدير التسويق في مركز الصين للهندسة والبحوث الاكتشافات

المصدر | مقتبس من "تسينغهوا المراجعة الادارية" 2018 قضية يونيو

المحرر | انتخابات ليو

البريد الإلكتروني | liuyx6@sem.tsinghua.edu.cn

المنتدى تسينغهوا

الثورة التجزئة

ثورة التجزئة فى الصين اللغة فاي لى تشانغ هان

جديد التجزئة: كيف جين "سهلة" للقيام راء جين "مختلفة" وانغ يانجانغ

اختفاء، أو التحول: حقبة جديدة من تاجر التجزئة الاختيار مدرسة هوانغ مين فنغ شياوليانغ

سوف شركات تصنيع يصبح بطل الرواية من التجزئة جديدة ما زي أحمر

البناء وظهور "الميدان" - استراتيجية جديدة للتحول والارتقاء نقطة ارتكاز الابتكار التجزئة شي Dejun