جوهر شبكة كاملة انطلاق ملاحظات التسويق
نوعية الورق: الذوق: الكاري تفحم نانغ
ملاحظات يونيو أدعوكم إلى التأمل:
- لماذا سوف خريجي الجامعات لا تزال شراء الآلاف من أكياس؟
- في النهاية في ما نقدمه من المعلومات للمستهلكين؟
- الصراع أكبر، وزيادة الطلب؟
ونحن نعلم جميعا أن السر يكمن في صعود العناصر مفتاح العلامة التجارية الأربعة:
1. الأفكار منتج كبير. 2. أهمية بعيدة المدى من القيم الأساسية. 3. استمرار قوة من الأنشطة التسويقية. 4. وهناك عدد لا بأس به من نشر الإعلان.كصاحب عمل أو مخطط مثلي، دائما في ظل ظروف معينة، فمن المستحسن للمستهلكين.
على سبيل المثال، في هذه اللحظة أود أن أعرض المنتج، وهذا هو في الواقع معك داخل مصنع إنتاج أي منتج لا يختلف، بل هو اللوحة.
كمخطط، أن رجل أعمال يريد: اسمحوا لي ان الجميع يعرف أن هذه الصورة هي منتج جيد مع نوع ما من طريقة.
طريقة واحدة لقضاء بعض الوقت معي نتحدث عن كيف تنظرون إلى لوحة، وكيفية الحكم على المنتج.
ونحن نعلم جميعا أن المناطق الجنوبية والشمالية السلالات يكون رجل يدعى الشيخ، طرح "الستة"، وتأثير الصين لسنوات عديدة.
اليوم ونحن ننظر إلى هذه الصورة مع وى وجين السلالات الشيخ مهلة ستة معايير، وهي Qiyun القلم حية، والعظام، ويجب أن يكون مهما التصويرية، اللون مع موقف العاملة أنواعها، تحول الوضع الكتابة.
أستطيع أن أقول أكثر من ذلك بقليل غرامة، عن المؤلف من كتابه "خمس السكتة الدماغية سبعة الحبر"، شقة، الجولة، يسار، الثقيلة، والتغيير هو وبي، ونقول الحبر السبعة.
أعتقد مثل هذا الوقت القصير الذي تستخدمه للاتصال بهذه الطريقة لتفسير ذلك، سوف تأتي عبر ورطة كبيرة.
أولا لديك لقضاء الكثير من الوقت، وسوف تشعر أنك مثل ثاني الاستماع إلى التسويق، وليس الاستماع اللوحة.
بالنسبة للمستهلكين، وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى المنتج لجعل الأمور واضحة في وقت محدد أو حتى وقت قصير نسبيا.
ومن المسلم به عموما في حال كنت لم تكن مألوفة مع هذا المنتج، وانا اقول لكم ان هذه اللوحة هي المؤلف هوانغ.
ولكن هناك الكثير من الناس يقولون أنا لا أعرف هوانغ، أعرف فقط أن العلامات التجارية الأخرى، ويقول تشى باى شى تشانغ دا تشيان شو بي هونغ وهلم جرا.
وأمام هذا الوضع، وأنا لا أعرف هوانغ تعطي للناس رسالة، للسماح له معرفة هوانغ قوية.
على سبيل المثال، هذه اللوحة في مزاد العام الماضي الجارديان الموسيقى باعت 345 مليون، والآن الجميع سيفكر هذه الصورة هي صورة جيدة منه.
لدي هذه الصورة في المقدمة من الزمن بطريقتين، وبهذه الطريقة والتحدث أمام الطريقة يمكن أن يعزى إلى ببطء إلى الآخر هو بسيط والخام، والسكتة الدماغية القاتلة.
في الواقع، والتسويق اليوم، ومركزية وسائل الإعلام.
المستهلكين مجزأة على نحو متزايد الوقت، وذلك عندما نقل المعلومات التسويقية، وأحيانا تريد حقا أن يلجأ إليه بسيطة والنفط الخام، والسكتة الدماغية القاتلة.
وجدت 1. الصراع
لكن في بعض الأحيان، قد تكون القيم الجوهرية العميقة أكثر أهمية من الأفكار منتج كبير.
على سبيل المثال، عندما فيلم كوداك ليست كبيرة الأفكار المنتج؟
نعم.
نوكيا الهاتف ليست فكرة عظيمة؟
أيضا.
ولكن لا يمكن بسبب الأفكار المنتج كبيرة، ونحن لا يمكن ان يستمر مع الزمن.
القيمة الجوهرية العميقة هي التي يمكن العثور عليها حيث؟
أريد أن أسألك سؤالا، هل تذكر جدك ما الاسم؟
وجدنا أن أكثر من 90 من الناس لا يعرفون اسم جدهم.
قد نعتقد أننا بعيدة جدا وجده أيضا، فإنه ليس مهما، ولكن عليك أن تعرف:
لم يفت جدي ولا جد، ولا جد لن الدك، وليس والدك هذا رهيب جدا، لذلك أقول لكم فوات جده ليس مهما جدا.ما في النهاية مررنا في نقل المعلومات للمستهلكين؟
جد مهم جدا، لماذا حتى نسي ذلك، لسبب لم يعد هناك أي نزاع بينكما.
قد يشكو والدك، ولكن قلة من الناس يشكون من جدهم.
لذلك أقول وهذا هو جوهر التسويق الطلب البصيرة، والطلب منهم تم العثور على الصراع، فإن عدم وجود طلب أن يكون هناك أي تعارض.
التسويق هو مثل أطراف الروبوت هو التسويق التقليدي 4P: المنتج والسعر والمكان والترويج. رأسه هو الذهاب الى البصيرة. لذلك كيف نستخدم أطرافنا لملء بطنه ذلك؟ في هذه المرحلة تكون المعدة السوق. وأين السوق، من حيث وجدت ذلك؟من الذي تم العثور على الصراع.
لذا، فإن الصراع هو الخطوة الأولى في استراتيجية التسويق.
لماذا تقول ذلك؟
إعطاء إعلان نرى مألوفة: مرتين في السنة زيارة البحر الأوركيد البيت، خزانة الرجل.
لماذا لا يوجد مثل هذا الطلب عليه؟
قبل عشر سنوات، شركات الملابس في الصين هي المواقع النظري، تبدو لجميع قطاعات السوق.
على سبيل المثال joeone السراويل هي أحد الخبراء، تم تصميم ريميولا سترة القيام به، لماذا لم البحر الأوركيد البيت تفعل مثل هذا الموقف ذلك؟
تحديد المواقع للتسويق، ولكن أيضا من أجل حل الصراع.
في صناعة الملابس، هناك أي تضارب أكبر ذلك؟
في أبحاث السوق لدينا والتي وجدت أن، في المركز التجاري لشراء زوج من السراويل، واتخاذ الرجال من الوقت لعشر دقائق يمكن القيام به، لكنه يأخذ امرأة لقضاء ثلاث ساعات ونصف الساعة.
حيث هناك الصراع؟
الصراع هو أن الرجال لا يحبون التسوق، ولكن يحتاج ما يكفي من اللباس كل يوم.
منذ سنوات عديدة، وفوجيان أصحاب الأعمال الملابس انتقد لي قائلا أنك لن تفعل هذا، وهذا لا يقع، وزيارة مرتين في السنة، وهذا يشبه الدعاية لخزانة بيع.
في الواقع، اقترحنا على العملاء عندما يتعين على الشركات لرفع هذه القضية، لا يمكن القول إن اقتراحا من أربع مرات في السنة لزيارة ذلك، لأن هناك أربعة فصول في السنة، وقلت إنه من المهم ليس مرة واحدة، وليس مرتين، ولكن هذا النداء لم حل النزاعات المستهلكين.
ما هو جوهر التسويق هو؟
نظرة ثاقبة الطلب، حيث تم اكتشاف الطلب، ووجد من بين الصراع.
ذلك الصراع هو الخطوة الأولى من الاستراتيجية، فإن نظرة ثاقبة كل صراع يعني فرصة استراتيجية.
إذا حكمتم الصراع ليست دقيقة، وهو ما يعني أن استراتيجية بأكملها من البداية كانت خاطئة.
الصراع أكبر، وزيادة الطلب، وكلما زاد الصراع، ونقطة بيع أقوى، وكلما زاد الصراع، كلما زادت فرصة.ماذا تقول نظرية الصراع، أولا ننظر تقتصر الاحتياجات الفسيولوجية، والاحتياجات النفسية غير محدودة.
الاحتياجات المادية الشخص تقتصر جدا.
على سبيل المثال، تخرج حديثا كلية البنات، يحمل حقيبة قماش، يرتدي زوجا من أحذية رياضية بيضاء لا تقهر الشباب للغاية.
شراء مجموعة العملية، على بعد بضعة مئات من الدولارات، بضعة آلاف من الدولارات يمكنك شراء جيدة جدا، ولكن لماذا الناس على شراء عشرات الآلاف من الدولارات أو مئات الآلاف من الدولارات في حقيبة؟
هذا هو ما طلب، هو الحاجات النفسية، وبالتالي فإن الصراع بين الحاجات المادية والحاجات النفسية.
المتناهي واللامتناهي خلق صراع كبير بين شعبنا التسويق يذهب للبحث عن هذه الصراعات، وهو الطلب لهذا الصراع التي تقدم الحل الخاص بك، فإنك على الأرجح للفوز في هذه السوق.
يتحدث من القانون هو، في الواقع، أجدادنا الصينية لديها الصراع الطويل واضحة جدا، والأسماك لا يمكن أن يكون على حد سواء.
ونحن نرى أن الصراع من لها الجسدية والعقلية إلى الدماغ الأيمن والأيسر.
الدماغ الأيسر هو التفكير العقلاني، فإنها تميل إلى تحقيق الكثير من القيود والتحليل. الدماغ الأيمن هو التفكير العاطفي، وتميل إلى تحقيق المزيد من الرغبة والدافع.على وجه التحديد، على سبيل المثال، إن الدماغ الأيسر أرخص قليلا على سعر أفضل، ويقول الدماغ الأيمن رخيصة ليست قيما بالضرورة. الأيسر في الدماغ التي أريد لمتابعة صحية، الدماغ الأيمن أو تبريد ليقوله عن ذلك، الكثير من الضغوط.
لذا فإن السعي لتحقيق الدماغ الأيمن والأيسر ليست هي نفسها، وهذا الاصطدام تشكل وسط الصراع.
تذكر عام 2015، عندما يكون هناك خطاب الاستقالة مدرس في مدرسة ثانوية من الإحساس الوطني، مع سطر واحد فقط: إن العالم كبيرة جدا، أريد أن أرى.
لماذا هذه كلمة بسيطة، ولكنها تنتج صدى؟
لأن الكثير من الناس لديهم هذا النوع من الصراع، لكنها لا تتصرف مثل والحاجة ويريد هو الصراع.
سيد شنغ ين من تايوان، وهناك قول مأثور، كما يحتاج الناس إلى الحياة الحية في هذا العالم ليس كثيرا، لكنها تريد أكثر من اللازم، بين الاحتياجات والرغبات ومتضاربة.
2. حل النزاعات
قبل 17 عاما، لقد ساعدت تفعل التخطيط لمطعم عندما خفض مباشر من ثلثي منتجاتها، غرض واحد فقط، وهذا هو، وأنا أريد هذا الصراع الاستفادة منها بالكامل.
في ذلك الوقت ماكدونالدز، كنتاكي فرايد تشيكن هو قوية جدا، ولكن الشعب الصيني يعرف لتذكير أطفالهم يقول ماكدونالدز، كنتاكي فرايد تشيكن لا تأكل كثيرا، لأنها غير صحية ويمكن أن يسبب السمنة.
لذلك أضع هذا المطعم العلامة التجارية غيرت اسمه إلى العمل حقا، تطالب كلمة: التغذية الجيدة أو على البخار.
هذا هو الاستفادة الكاملة من الصراع الداخلي عند تناول المستهلكين الوجبات السريعة الغربية، الكونغفو حتى اليوم هو العلامة التجارية الأولى من سلاسل الوجبات السريعة الصينية.
كثير من الناس قد يظن أنا أتحدث عن المشكلة، غير متناقضة، هو نقطة الألم.
ولكن في الواقع، أنا أتحدث عن الصراع.
على سبيل المثال، اطلب من صديق لتناول الطعام وعاء ساخن الليلة.
وقال واحد من الطعام حار ليس الطعام حار، وهذا هو الصراع.
بطة وعاء ساخن من الابتكار في حل هذا الصراع، كلما زاد الصراع كلما زاد الطلب، وأقوى وأكبر نقطة بيع الصراع، كلما زادت فرصة الصراع.
تسويق الصراع الثالث لديها القدرة على اكتشاف وتسويق من الدرجة الثانية لديها القدرة على حل النزاعات، ويمكن من الدرجة الأولى حتى التسويق خلق الصراع.نحن نحلل ثلاثة أبعاد ومنتجاتها في السوق، ما هي الصراع التي تركز على المستهلك.
يرجى الكتابة إلى أسفل، وهذا هو تجريب واختبار لمستويات التسويق.
إذا لم يكن المستهلكين يعرفون صراع الخاصة بهم حيث، ما هو مستوى التسويق التي يمكن أن تصل إلى ذلك؟
إعادة الإعمار الصراع هو استراتيجية التسويق في السوق.
لم يكن لديك للعثور على غير السوقية الجديد، يمكنك وضع التركيز الخاص على المستهلكين.
3. خلق صراع
2014 وهناك نوع جديد من الشامبو في السوق، وجرد من العلامات التجارية الدولية والمحلية على الرفوف ما تتطلب عدم تلبية المستهلكين حتى الآن؟
إذا اخترت لتحديد من الناحية النظرية:
يمكنك القيام قشرة الرأس، والتفكير في قول لا والقشرة وهيد آند شولدرز لديه تشنانغ، أن تفعل التغذية، فضلا عن بانتين، هل وكذلك ليونة افرحوا، وأخيرا تم تبحث عنه، هناك مكافحة فقدان الشعر .
وأخيرا وجدت فرصة لنقول نهايات مضادة للانقسام، وهذا هو شريحة جيدة في السوق.
تريد مقدار هذه السوق، وحجم الاموال والوقت الذي تقضيه، ومكافحة التقصف هو أن أقول للمستهلكين مدى أهمية الشيء.
مثل الحليب، ومجموعة متنوعة من المواقع، ومجموعة متنوعة من قطاعات السوق، ونحن لا نفعل سوى تسويق هذه الطريقة يمكن أن تذهب؟
ليس حقا.
مع معظم الشركات تستخدم تجزئة تسويق المواقع، وتجزئة السوق تصبح أصغر من أي وقت مضى.
سوف أرباح الشركات سوف تكون قادرة على الحصول على أقل وأقل، ولكن من خطر الإصابة أكبر.
على مر السنين شهدنا العديد من الأمثلة تفعل قطاعات السوق، وهناك أيضا الفشل نجاحا كبيرا.
وإذا كانت الشركات الاستخدام المفرط التفكير تجزئة المواقع، فإن السوق يعاني من مرض قصير النظر، قد تفقد المستقبل، قد بمناسبة الأراضي.
لذلك تبدو خطتنا مثل لعبة، ولكن وراء هذه اللعبة هو خلق صراع.
سألت إذا كان يمكن وضع هذا الشامبو الشامبو تغير اسمه، يبدو سوى كلمة واحدة، كلمة واحدة من المهم أن ولادة الصراع.
غسل الشعر المغسول بك العمر فروة الرأس ذلك؟
هذا ليس الصراع؟
هذا هو في صناعة الصراع.
هذه الحالة والأوركيد البيت بحر الفرق بين ما؟
تم العثور على البحر الأوركيد البيت في الصراع الذي هو خلق صراع، والصراع هو فرصة كبيرة للنمو.
التبصر في أسباب الصراع، فلن يتم الخلط من قبل شريحة من السوق على فيض، ولحل النزاعات إعادة الإعمار وسائل طريق السوق المحتملة.
نحن غالبا ما نقول، لا مراقبة السوق، تريد التبصر في السوق، كنت تريد أن ترى تحت السطح، إلى الذهن شخص آخر، إلى قلوب الآخرين لنرى.
يمكننا أيضا أن يفهم على أنه خطوة التسويق الاستراتيجي الصراع المميت، بل هو أداة بسيطة نسبيا والعملية.
في أواخر العام الماضي أخذنا الحالة، سيارة مستعملة.
وفي هذا الصدد المشروع عندما البذور هي رئيسه، وبريد إلكتروني ممتاز هو الطفل الثاني، كان الجميع السيارة الثالثة.
وكلها السيارة المخضرم الصناعة، بذور البطيخ هو تطوير السرعة الفائقة.
الوضع حرج جدا، وتغطي كل سوق السيارات حوالي 40 مدينة، وقد تم تغطية البذور أكثر من 200 مدينة.
بذور تمويل قدرة قوية بشكل خاص، بحيث يصبح لديهم مئات الملايين من تكاليف الإعلان عشر يمكن للقصف، وجميع تكاليف الإعلان سيارة أقل من ثلث ذلك.
من جانب الطلب، بذور الاستئناف هي متقدما بفارق كبير الحجم، دوران في الدقيقة الواحدة.
وقال إلكتروني الممتاز الذي كل دقيقة لك قدرا، ونحن نتعامل كل دقيقتين، جميعا من البيانات.
قانون الإعلان صارمة جدا، ويقول لك نحن من المفترض أن أقول، لا نستطيع أن نقول دوران في الدقيقة الواحدة، وليس على ما يرام ذلك؟
مرة أخرى، كنت أكبر، تنتظركم، ما في حل الصراعات وتسوية الصراع الثقة الآخرين، ولكن بالنسبة للمستهلكين، وليس هناك صراع أكثر إثارة للاهتمام وأكثر قيمة ذلك؟
في الواقع، فإن معظم الناس شراء السيارات المستعملة هي المرة الأولى لشراء سيارة، وهذا ليس الصراع؟
هذا الصراع هو علاقة حيوية مع المستهلك، وأنا لا يهمني كم قمت بقياس التي دعت شعار: "في كل عام مليون القمامة سيئة سيارة"، والذي هو السبب في أنه ليس المقياس.
لماذا على نطاق واسع، لأننا نرفض سيارة سيئة السنوية مليون لتحصل على بيعه، لذلك الجميع هو تعزيز سيارة جيدة وسيارة سيئة لا تقوم ببيع السيارة معا، ورفض السيئ مليون سيارة سنويا.
من أي البعد، الأولى من نوعها في سبعة أو ثمانية أشهر الماضية لكل السيارات صناعة السيارات المستعملة، ولكن وضع كمية في جميع السيارات لا يزال أقل من غيرها من الشركات المصنعة.
حتى التي تركز على المستهلك كم هو مهم، ما هي المستهلكين من الصراع، المنافسين حل ما، ما لم يتم العثور على مزيد من الصراع لهم، وليس استخدامها.
يمكننا أن نلاحظ الصراع من مؤسسة لا يتوقف فقط على اكتشاف وجود تعارض، فإنه يعتمد أيضا على النموذج، قدرتها التمويلية قدرة الإدارة.
لكننا وجدنا نقطة فقط من الصراع، الآن حاليا في البلاد لنرى اثنين من الإعلانات:
زعيم في استخداما مطالب صناعة السيارات. يطالب سيارة جيدة وسيارة سيئة لا يباع معا.ما رأيك أو أن لاحظت في النهاية التي نداء قوي.
وفي الوقت نفسه، إذا كنت جعلت الصراع بما فيه الكفاية قوية للسماح تكاليف الإعلان 100 مليون يشبه 10 مليار دولار، وهو مصدر قلق خاص لأصحاب المشاريع هنا قليلا، تكتشف كيفية استخدامها وحتى خلق صراع.
