خلاصة القول: لماذا الجدة معجون الفول يمكن أن يكون ما يصل الى ثلاثة دولارات على نسخة منه، IKEA BILLY خزانة لماذا يمكن أن تبيع 5 ثواني؟ لماذا سيبيليوس أن وجه تخفيض 200-33 أطباق نجاحا كبيرا طبق؟ وراء هذه، ثلاثة قوانين تكشف عن قيمة تدفق السلع وقابلة للتعلم.
تخيل سيناريوهين، وهو واحد كنت تريد أن تكون في؟
في السنوات الأخيرة، وهناك العديد من رجال الأعمال من حولي أصدقاء، سواء كان سببه الصناعات التقليدية أو الإنترنت، سوف Tucao تدفق المشاكل: صعبة مدخل تدفق تجمع وعلى نحو متزايد ارتفاع تكاليف الاستحواذ، في النهاية ما يجب القيام به، الميزانية محدودة، وكيفية توسيع قنوات لتصريف المياه، وتكاليف المؤهلة لذلك ارتفاع حركة المرور، وكيف دقة التحول، وهلم جرا.
دوري في الكلام، وسوف تتيح لك متابعة لي أن نتخيل سيناريوهين. قبل مشهد آخر، نفس الشركة أو الفرد، وقد دفع الصخرة على أرض الواقع؛ واحد هو مشهد من الأعمال التجارية أو شخص دفع الصخرة إلى أعلى التل في التكاليف، والوصول إلى أعلى، ودفع بلطف وتدع نفسك تتدحرج على طول الحجر التلال الخط.
إذا كنت، كنت تريد أن تكون في المشهد الذي أصبح أنواع الشركات أو الأفراد؟
طبيعة الأعمال هي عقدة سرية في نهاية المسابقة، والتنافس على حركة المرور، ومعدل التحويل الأمثل للمنتج، و حقا حل مشكلة المرور، والبحث عن أجوبة لا المحاصرين في القناة، ولكن أكثر ينبغي أن يقترن تلقاء نفسها لاستكشاف وسيلة جديدة.
وبعبارة أخرى في التفكير، يمكننا تصميم المنتجات مع حركة المستخدم إلى طريقة الانسحاب من الغابة الظلام. "تدفق المنتجات" هذا صعد أعلى درجة على الجزء العلوي من الحجر، ومن ثم دفع إلى أسفل الجبل في أعلى نقطة، وأقصى الطاقة الكامنة إلى طاقة حركية، بحيث الحجارة لفة أكثر سلاسة، وأبعد، أكثر وأكثر بعيدة المدى تغطية المستخدم.
الجواب بديهي، وبعض التبصر في العمل بسبب طبيعة الأعمال وجلبت مرحلة النمو واحدة. كما لى يونيو، والصناعة وظائف الصينية IT، لديه لإنشاء بطارية الهاتف الدخن الدخن والدخن المكونات تدفق مجلس المنتج الأسلاك، وكان هو نفسه في وقت متأخر من الليل بعد رؤية مطعم صغير، وأدركت القانون، واستخدام المستقبل حتى .
في عام 1999، ليلة خريف بكين، والطقس هو بارد قليلا، لى جون وزملاؤه بعد إضافة طبقة المشي في بكين Zhichun شارع الطريق. قليل من المارة في الطريق، ولكن ليس الآن، وإنما هو باب مطعم صغير الانتظار في طابور طويل.
وكان الغريب وطلب زميل المقبل لمعرفة هنا، لماذا مثل هذا الحريق. ويقول زملاؤه أن هذا المطعم الشهير في هذا المجال، ودائما الناس الطابور. المتجر يفتقر أيضا، هو أن يكون هناك طبق التوقيع، وفعلت أصيلة جدا، والثمن هو بأسعار معقولة جدا.
وهذا هو، من تلك اللحظة، لى جون علم عصر المعلومات، إلا أن إنشاء "طبق التوقيع تناول الطعام حول العالم"، وتدفق المنتجات من أجل تحقيق الإدارة المنظمة للمشروع. عند هذه النقطة، كان يحدد سرا لبناء غرار "خط يصل مطعم صغير" الشركات، لديها منتجات المرور الخاصة بهم.
منذ تدفق المنتج مهم جدا، كيف ينبغي لنا أن نبني عليه بعد ذلك؟ إعداد ثلاث حالات نموذجية بالنسبة لك أن يكشف بناء ثلاثة قوانين تدفق المنتج.
لماذا "الجدة مطعم" التوفو حار يمكن أن يكون ما يصل الى ثلاثة دولارات على نسخة؟ | تكلفة عالية
جدة مطعم، والكثير من الناس ليسوا على دراية، في كل مرة أذهب تقف في الخط، ولكل قائمة انتظار المخزن. وهي شركة تستهدف الشباب، والتجمعات العائلية مطعم بطريقة سريعة. هذا المبدأ اختيار الموقع مطعم واضح جدا ومفتوحة في مراكز التسوق الكبيرة وأماكن شباب مؤمن الشحنات.
جذبت الجدة لي كان اسمها، من تلقاء أنفسهم تولد نوعا من الحميمية. جلبت جدتي تصل، طفل يأكل نمت وجبات جدة يصل. ووفقا لبيانات الشبكة التعليق العام، نصيب الفرد من الاستهلاك سواء في هانغتشو، كانت شنغهاي وبكين وشنتشن وجدة حوالي 60 يوان. بشكل عام، جدة أرخص من نفس المطاعم الغذاء الصف، وبأسعار معقولة.
أطباق الجدة كثيرا، ولكن في كل مرة أذهب، وسيكون هناك تشير دائما خاصة، $ 3 "التوفو حار". هذا الطبق، وأساسا الجميع سوف يشير، على ما يبدو كمية محدودة، لمسة على الحظ للحصول على نقاط. التعليق العام على الإنترنت الكثير من الناس وأشعر نفسه، لأن النقطة ستكون على الطريق هذا لذيذ وغير مكلف الغذائية أن هذه القيمة وجبة.
وبالفعل، فإن سعر ومطعم على جانب الطريق صغيرة لا تستطيع أن تفعل، ولكن صحيح في تجديد شبكة جدا أجبر المطعم. جهة نظر معينة، هو الجدة من منتجات التوفو حار حركة المرور، وقاتلة للغاية، على قدم المساواة لإعطاء بعيدا، والتكلفة ليست عموما مرتفعة.
ومثل هذا السلوك لا يجعل فقط الحساب يشعر المستخدم لقدر كبير من الإحساس، سيكون وجود تدفق مستمر، ولكن أيضا أصبح الحديث بعد العشاء بينما كان يتحدث مع الأصدقاء. وهذا هو أول خصائص تدفق المنتج: التكلفة العالية، مما يسمح للمستخدمين لديهم شعور للاستفادة من. وبعبارة أخرى، "ليس لدي الناس، والناس الموهوبين لدي، ولدي الشرفاء".
لماذا IKEA BILLY خزانة الكتب يمكن أن تبيع 5 ثواني؟ | إحساس مشاركة
رفع IKEA، أنت بالتأكيد ليس غريبا مثلي، أكثر أو أقل في الداخل سيكون هناك اثنا عشر أثاث IKEA. ومع ذلك، فإن "ايكيا تأثير" مفهوم يجب أن يكون وجود احتمال كبير غريب.
أود أن السرية، أن أقول شيئا عن أصل مفهوم التصميم الفريد ايكيا. يوم واحد في 1950s، كامبراد، مؤسس IKEA، الموظف في وقت التعبئة السيارة والأثاث وجدت، طاولة يستغرق مساحة كبيرة جدا، لا خطوة جيدة، ولكن أيضا من الفضاء. في القيام بذلك، وتكاليف العمالة، وتكاليف النقل والكثير، مما يجعل المدمنين على خفض تكلفة كامبراد غير مريح للغاية.
انه يفكر يفكر في الذهاب، وفجأة ومضة، وإذا كان الأثاث فضت، وتجميعها في المنزل، يمكنك توفير الكثير من التكاليف. لذا، خزانة هذه الفكرة من تصميم IKEA بيلي. بيلي خزانة الكتب ليست فقط بسيطة وعملية، الكلاسيكية، ولكن أيضا يمكن تعديلها بحرية، دون أن يعطي الحديث عن عمد.
ولذلك فقد تم أطلقوا عليه اسم "إنجازات 50 نوعا من اختراع الاقتصاد الحديث" واحد. ووفقا للموقع الرسمي ايكيا قال، في جميع أنحاء العالم، وسوف تباع في المتوسط كل خمس ثوان خزانة بيلي. هناك أكثر من 6000 عشرة آلاف بيلي خزانة الكتب في جميع أنحاء العالم، وتقريبا كل مائة واحد من الناس لديهم. فقط لأنه في كل مكان، بلومبرغ استخدامها لمقارنة القوة الشرائية في جميع أنحاء العالم.
أود لي غريبة، لماذا خزانة بيلي هذا "تدفق المنتج" لذلك دائمة؟ كان اقتصاد سلوكي الأمريكي دان أرييلي مفهوم: نحن ندفع ثمن شيء لا نسعى فقط لتحقيق شيء تغير نفسها، تغيرت تقييمهم لهذا الشيء، والعمل أكثر المدفوعة والمنتجات أعمق المرفق.
هذا المفهوم ينطبق جدا لهذه الظاهرة تفسير IKEA. الناس يحرصون على شراء أثاث ايكيا، منتجات نصف منتهية، على المنازل التجمع. ولذلك، يسميه الاقتصاديون هذا "تأثير IKEA". ليست هناك وجدت، ثاني أكبر خصائص تدفق المنتج ومن المؤكد أن تسمح للمستخدمين دفع المزيد للمنتج بعض الجهد لتعزيز شعورهم المشاركة. وبعبارة أخرى، "تسمح للمستخدمين لدفع أكثر من ذلك، وقال انه سيكون أكثر عاطفية."
لماذا سيبيليوس أن وجه انخفاض بالطبع 200-33 بعد النجاح الكبير؟ | كن موجزة
سيبيليوس أن وجه اليوم في أكثر من 50 مدينة في جميع أنحاء البلاد وفتحت أكثر من 300 متجر، فتح واحد النار، لتصبح أكبر العشاء الصينية الطبخ الفئة في العالم من ماركة سلسلة واحدة، أكبر مساهم وراء كل شخص ينتمون إلى ثلاثة أجيال من مخازن سيبيليوس ترقية.
كثيرا ما يقول الناس "رأيت أشخاص جدد يضحكون، ولكن ليس صرخة الشعب القديم،" تشير التقديرات إلى أن ليست كثيرة سوف تذكر "، ولا حتى على الطاولة،" سيبيليوس 1.0، الإصدار 2.0 من نظرة، ولكن في عملية التنمية، بقيادة مؤسس Guguo طويل فريقه ما يجب القيام به الحق من أجل جعل متجر الجيل الثالث "لفتح واحدة النار".
ثم ننظر إلى القانون لاستكشاف وراء التنمية. حوالي عام 1990، أنطوان المخزن الرئيسي هو عادة مفتوحة في أطراف المدينة، على بعد آلاف متر مربع من متجر شارع كبير ما يقرب من 200 أطباق . الزبائن المتشددين مايو سيبيليوس سيتذكر "الحصاد كومة" "بيغ الصفصاف"، "الأم ومطبخ ابنة"، وكذلك تغني جوقة، هو "أكل المعكرونة كهف، الجبل يغني أغنية انتصارات". قد CCTV نظرا سيبيليوس القيام فيلم روائي طويل "الدفاع" التربة "لثروة" تم تسجيله هناك. هذه هي الطريقة سيبيليوس 1.0، يسلط الضوء على نشطة أينما ذهب، ولكن سوء الإدارة، وانخفاض الكفاءة، والاعتماد الشديد على القدرة الفردية للمدير.
بعد عام 2010، انتقل سيبيليوس في مجمع تجاري في المناطق الحضرية، مساحة 700 إلى 1000 متر مربع، 200 أطباق وصولا الى 100 أو نحو ذلك الأطباق، قرية بسيطة العمة إلى أخت المعكرونة جميلة. الإصدار 2.0 على الرغم من هذا الوقت لكسب المال، ولكن نموذج معقد جدا، متعب جدا لإدارة وغير فعالة، وغير قادرة على تلبية التوسع في الطلب.
في صيف عام 2012، أطلق Guguo طويل الأنسجة التنفيذيين مناقشة وضع سيبيليوس خمسة أيام "، موضوع" ما نحن في النهاية إلى خلق نمط ". نوقشت سيبيليوس مخازن ثلاثة أوضاع: "أطباق الوضع 120" "90 أطباق الوضع" "واسطة 60 الأطباق." وأخيرا، تم تأسيس "وضع 60 أطباق" كطريقة رئيسية لمستقبل سيبيليوس.
لكن Guguo طويل "غير راض"، لاستخدام امتياز رئيسه، الذي يصر على أن الجميع اتفق مع "66" إلى "33." الجميع بدأ الصراع، لكنها وجدت في وقت لاحق يست سيئة. 66 دورات الأصلية، و 10 كلمة في الماجستير تفعل 6؛ 33 في طبق، في ثلاثة أطباق في القيام به. لا يمكن إلا أن ضمان أفضل نوعية من الأطباق، والوجبات السريعة، وليس المحمومة.
ولكن مخزن 3.0، العملاء استدعاء ستة أشهر كاملة، "سيبيليوس الانخراط في ما في النهاية ؟!" "محل صغير جدا، والطعام القليل جدا، كيف سيبيليوس هم في الوجبات السريعة!" نجا بعد ستة أشهر، والعملاء معتادين على ذلك، ولا لعنة، وكانت 3.0 مؤشرات مخزن الأعمال أعلى بكثير من متجر الجيل الثاني. جلبت ثلاثة أجيال متجر وضع المخزن، أطباق أقل ولكن أفضل، ولكن أيضا لسيبيليوس المزيد من النفوذ لممارسة "استراتيجية جيدة". متجر ثلاثة أجيال جلبت "صغيرة ولكنها فعالة نموذج مخزن + أطباق" أكثر التطور الهائل سيبيليوس قرية أنت وجه، وعدد من المخازن من 60 بحلول نهاية عام 2014، وارتفع إلى 325 بحلول نهاية عام 2018، بين الزعيم الصيني.
Guguo طويل في الجمعية العامة إعادة مجموعة عندما استدعي فقط من القوة إلا لذيذة، في الماضي التي قطعناها على أنفسنا "جيدة جدا ونظيفة جدا، جدا الحارة" هو متوسط القوة، تعديل الآن مع أكثر من لذيذ: "جيد جدا جدا جدا ونظيفة جدا، ومتحمس جدا"، سيبيليوس أيضا يجرؤ على الوعد علنا للعملاء "عيون نقطة مغلقة، وجولة بعد جولة ولذيذ، لا تأكل المال".
سيبيليوس تمارس مع سوبر لذيذ "تدفق المنتجات" في التفكير، وبشرت في الربيع. والسمة الثالثة هي لتغيير تدفق المنتج من قوة القصور الذاتي للمتوسط الماضي، ولكن للقيام بذلك في بعض العقد هامة جدا مما أدى القوة، لذلك تكون موجزة. وبعبارة أخرى، "بدلا من حفر آبار في كل مكان، فمن الأفضل لحفر بئر."
الأعمال في التحليل النهائي، هو إنتاج الطاقة، وعملية تحويل الطاقة. إذا كان تدفق المنتجات لخلق ما يكفي من الطاقة الكامنة، المتداول انحدار، فقط العمل بجد على التسويق وقنوات، وأنه سوف يكون المتداول إطلاق مجموعة أوسع، على نطاق أوسع، أكثر إثارة للاهتمام. فهم تدفق تكلفة المنتج، وزيادة مشاركة المستخدمين بمعنى تصميم المنتج، مما أدى إلى قوة هامة جدا على عقدة المنتج، حتى نتمكن من خلق إمكانات ضخمة هناك أسمى "تدفق المنتجات."
بعد قراءة هذه القصص الثلاث، كنت أرحب للحديث عن مشاعرك والحصاد في منطقة الرسالة؟
الكاتب: تشان واي مينغ
-انتهى-
مرحبا بكم الاهتمام @ الأعمال المشاركة الكبيرة والمطاعم، والمطاعم إلى أمثلة حصة من الابتكار في كل يوم، والأدوات والأساليب واستشارة خبراء للتحقق من العمليات التجارية مرافقة الخاص بك.
