الرصاص

تنظيم المشاريع التسويق هو تسويق الأفكار والتسويق الجديد روح. أنه يتجنب العديد من قواعد التسويق التقليدية، واستخدام بعض استراتيجيات تسويقية جديدة، غير تقليدية لتبدأ مساعدة الحصول على موطئ قدم ثابت في سوق تنافسية للغاية.

المؤلف: يانغ شياو مينغ تشاو Yanhui، سوي جينغ

المصدر: "مراجعة إدارة تسينغهوا" 2019 في عدد يونيو

المزيد والمزيد من رجال الأعمال وجدت إدارة كلية إدارة الأعمال في الفصول الدراسية لتعليم مجموعة متنوعة من النظريات والاستراتيجيات الكلاسيكية للشركات المبتدئة يبدو خطيرة متأقلمة. والسبب الأكثر أهمية هو أنه، بالنسبة للشركات الكبيرة، التي الأساسية تتمثل مهمته في تطويرها. ولأصحاب المشاريع، فإن التحدي الرئيسي هو البقاء على قيد الحياة، وكيف أن هذه ضخمة كتلة الجسم، رفيعة المستوى، والموارد الغنية الشركات الكبرى للتنافس.

لأن كلا المرحلة للشركة للتنمية والأوقاف الموارد، وقطاعات السوق لذلك مختلفة جدا، والنظرية وراء الاستراتيجية يجب أيضا أن هناك فرقا كبيرا.

بعض رجال الأعمال تحتاج إلى خياط النظريات والأساليب لتوجيه أعمالهم. في كثير من هذه النظرية وطرق تنظيم المشاريع الناشئة، والأعمال التجارية والتسويق هو نظرية الحيوية.

استراتيجية التسويق الريادية

تعريف في الوقت الحاضر، والمجتمع الأكاديمي مقبولة على نطاق واسع من الأعمال التجارية والتسويق هو: "السيطرة على المخاطر من خلال طرق مبتكرة، واستخدام الموارد، وخلق القيمة، من أجل مواصلة تحديد واستغلال الفرص المتاحة لأولئك القادرين على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم مربحة "(موريس وآخرون، 2002).

قد التسويق جورو فيليب كوتلر (فيليب كوتلر) وضع قدما على أساس نظرية دورة حياة المؤسسة: عندما كانت الشركة لا تزال ضعيفة جدا ومرنة، وعلى استعداد لقبول أشياء جديدة، ومتى تأخذ التسويق الرسمي الطريقة.

جنبا إلى جنب مع شومبيتر (شومبيتر) وKirzner (Kirzner) تحليل الابتكار وروح المبادرة، ساديكو-دوشي، وما إلى ذلك (2019) يمكن اعتباره 2 2 مصفوفة لدراسة استراتيجية الأعمال التجارية والتسويق. عندما تطوير المشاريع استراتيجيات التسويق، فإنها تحتاج إلى النظر في القضية المفتاح الرئيسي هو إنشاء ما قيمة (قيمة جديدة أو القيمة الحالية) لأي السوق، (أسواق جديدة أو الأسواق القائمة). بعد النظر في هذه المسألة واضحة والخيارات الاستراتيجية المتاحة لهم في المصفوفة هو مبين في الجدول 1.

الفرق بين الأعمال التجارية والتسويق والتسويق التقليدية

لالتسويق التقليدية مثل كوكا كولا، لينوفو، وبروكتر أند غامبل، أنشأت BYD موقف السوق من الشركات الكبيرة أكثر فعالية. وعادة ما يكون هذه الشركات ميزانية كافية، تنضج فريق، وإطلاق المنتجات طموحة، وقنوات التوزيع الصوت، وكذلك ما يكفي من الوقت. ويمكن أن تشكيل فريق لدراسة السوق، وبحوث المستهلك، وجمع الكثير من البيانات لتحليل البيانات الإحصائية من قبل خبراء من ذوي الخبرة، وهلم جرا. قبل إطلاق منتج جديد، فإنها يمكن السيطرة على عملية تسليم كامل من خلال العلاقات القائمة مع وسائل الإعلام، الموزعين والموردين.

وفيما يتعلق التسويق بالمعنى التقليدي للكلمة، الأعمال التجارية والتسويق هو تسويق الأفكار والتسويق الجديد روح. أنه يتجنب العديد من قواعد التسويق التقليدية، واستخدام بعض استراتيجيات تسويقية جديدة، غير تقليدية لتبدأ مساعدة الحصول على موطئ قدم ثابت في سوق تنافسية للغاية.

العديد من رجال الأعمال واستراتيجيات التسويق مع الاحتياجات الحقيقية الناشئة. عادة، الشركات فقط المبتدئة الصغيرة والتسويق الموظفين، حتى عندما يكونون مجرد الكثير من رجال الأعمال أنفسهم. هذه المسوقين الميزانية في يد امتدت، واحدة من عدد قليل جدا من المنافسين وعادة ما يكون جزء فقط من حتى نسبة ضئيلة. بالنسبة لهم، ومعيار فريق التسويق الكامل، والمهنية مصمم جرافيك والاستشاريين الإعلانات باهظة الثمن وغيرها من الشركات الكبيرة تسويق قسم يمكن أن يكون إلا التمني، فإنها يمكن أن تجد طرق لتحقيق أقصى فعالية للموارد المحدودة في متناول اليد.

يغطي الريادية تسويق العديد من عناصر تنظيم المشاريع والتسويق العلم. التسويق التقليدية المرتكزة على العملاء، ولكن لرجال الأعمال من حيث التسويق والعملاء ورجال الأعمال تلعب دورا لا يقل أهمية في تشكيل الثقافة، واستراتيجية الشركة وسلوك الشركات. ومن المثير للاهتمام، وتسويق المشاريع تؤثر بعمق الصفات والقيم شخصية رجل أعمال وأشكال مختلفة.

قبل وضع التركيز التسويق التقليدي على المنتجات أو الخدمات يجب أن يكون على العميل يحتاج إلى إجراء تحقيق شامل. المشروع هو التركيز أكثر على الابتكار والتسويق والطلب في السوق من خلال عمليات تقييم ذاتي من أجل انفجر أكثر إبداعا. على سبيل المثال، والعلوم والتكنولوجيا Dajiang هو مبتكر الشركات المبتدئة، بدأ نظام التحكم في الطيران. مؤسس وانغ تاو هو مدرسة فنية نموذجية، نجاحه هو للاستيلاء على ملاحظات العملاء نيوزيلندا - نظام التحكم وباعت أكثر من 10 وحدة في الشهر، ولكن رئيس يمكن أن تبيع أكثر من 200 مجموعة. لذلك، لجعل الانتقال Dajiang متعددة الدوار الرئيسي + كاميرا + الحلول، من أجل حل العملاء لاعادة شراء رئيس ولكن أيضا للدخول في مشاكل لحام DIY الجوي واغتنام الفرصة لتطوير كاميرا الطيران، وأصبح لا أحد الرائدة في مجال الجهاز.

تكتيكات التسويق لرواد الأعمال

1، هجوم تسويق

Sanshiliuji متر الأول هو محاولة للغش. هجوم تسويق يمكن اعتبار دقيقة لاستخدام الخداع في مجال التسويق. شعبية، تسويق هجوم هو، في حد ذاته ليس الشركة الراعية بعض الأحداث والأنشطة، ولكن استخدام بعض وسائل غير تقليدية لإقامة أنشطة الاتصال والحدث، وذلك أن المستهلكين يعتقدون خطأ أن الشركة هي الراعي.

على سبيل المثال، عشية دورة الالعاب الاولمبية عام 2012 في لندن، رجل يدعى العلامة التجارية بادي باور في شوارع لندن لإقامة عدد كبير من لوحات، ويدعي أنه "أكبر حدث في لندن هذا الراعي الرسمي العام". لوحة لا تزال بين قوسين أضاف التنصل: "هنا يشير تحديدا إلى فرنسا لندن." وقد كان لفرنسا مدينة لندن ومدينة لندن الذي يحمل نفس الاسم، برعاية بادي باور لعبة التقليدية المحلية. لهذه المسألة، اللجنة الأولمبية الدولية أيضا مع بادي باور إلى المحكمة، ولكن في السابق فقد قصد القضية.

2 والتسويق الشارع

شارع التسويق يختلف عن التقليدي التسويق لوحة الشارع. العناصر المختلفة في الشارع الشارع الشارع استخدام والتسويق في اتصال مباشر مع العملاء، مع تصميم فريد من نوعه لجذب انتباه الزبائن، وذلك لتشكيل الذاكرة العلامة التجارية أعمق.

على سبيل المثال، رجل يدعى فيفيان الاستوديو لصفحة الإعلانات الطبقة الباليه تعلق على أعمدة. هذا يبدو وشائع جدا، ولكن ليس طبيعيا هو النصف السفلي من صفحات الإعلان عن نقاط مصممة في شكل تنورة الباليه. أعمدة الهاتف تبدو وكأنها راقصة باليه.

حافلة مساعدة سحب قضيب هو مساعدة الناس على الوقوف في الحلبة، IWC الماركات الساعات الفاخرة، ولكن هذه النمط الدائري سحب زائد ساعة. حتى وصلت كل راكب في الدائري سحب، فقط لجلب الساعات IWC، زيادة كبيرة في اتصالات العملاء للعلامة التجارية.

3، الشعبي التسويق

العام نيابة عن أن المدنيين القاعدة الشعبية والجماهير. الشعبية تسويق بحكم التعريف يشير إلى استخدام قوة التسويق الجماهير.

مجموعة متنوعة من الرياضات في السنوات الأخيرة، وحتى في العالم لخلق تأثير اجتماعي قوي في الولايات المتحدة، مثل التحدي دلو الثلج، والحياة السوداء هي مهمة (أسود حياة المسألة)، وأيضا (#MeToo) حركة في البداية جزءا انتشار المجموعة، ومددت في وقت لاحق للجماهير، لتشكيل النار في الهشيم. رجل أعمال واحد يمكن الاستفادة من هذه الاتصالات بين العلامات التجارية الرياضية (مثل المشاركة في التحدي دلو الجليد)، من ناحية أخرى تدريب سمعة المحلي من خلال رعاية عدد من الفعاليات المحلية، من الجماهير، للجماهير.

4، والتسويق الفيروسي

إذا لم يكن هناك التسويق الفيروسي، وتأثير مختلف أساليب التسويق حرب العصابات المرجح أن نرى الاتصال المباشر الوحيد إلى الإعلان العملاء. فقط من خلال التسويق الفيروسي، وتكتيكات حرب العصابات التسويق يؤثر النمو المتسارع.

الآن عدد كبير من دائرة قناة صغيرة من الأصدقاء في شعبية "الرجاء إلى الأمام" المعلومات "التي تسعى ممتاز" من. هذا الاعتماد على "الطلب" التسويق ليس التسويق الفيروسي الحقيقي. صحيح التسويق الفيروسي للحصول على الناس من خلال الإبداع العفوي، وانتشار المبادرة.

5، بزيادة قدرها القراصنة

نمو المتسللين (النمو القرصنة) هو كل شيء من أجل زيادة الهدف النهائي المتمثل في تسويق التكتيكات بشكل جماعي. نمو قراصنة البوصلة النمو.

وقد تم العديد من الشركات المبتدئة مثل يونيكورن هوتميل وجوجل وتويتر، الفيسبوك، دروببوإكس، يوتيوب، قطرات، وغيرها من المتسللين قناة الصغرى التسويق تستخدم لنمو بناء العلامة التجارية وزيادة الأرباح. وكان في السنة الأولى من نجاح كبير في هوتميل البريد الإلكتروني على شبكة الإنترنت، هي حالة نجاح التسويق النمو القراصنة، ومؤسسها جاك سميث (جاك سميث) ورجل الأعمال الهندي صابر باتيا (صابر باتيا )، إلى الاعتماد على الأفكار التي تبدو عادية، والنجاح من مستخدمي هوتميل في ستة أشهر فقط للحصول على عدد من مليون مستخدم. الرقم على ما قد لا اليوم، ولكن لا ننسى أن هذا هو مجرد صعود للإنترنت في عام 1996، عندما كثير من الناس ببساطة لا يعرفون ما هو الإنترنت. وكانت استراتيجيتها لاتخاذ بسيط جدا، وهذا هو في الجزء السفلي من كل البريد الإلكتروني التي بعث بها هوتميل أضاف عبارة "PS: .. أحبك الحصول على البريد الإلكتروني الخاص بك مجانا في هوتميل" بعد ذلك استخدام نفس الاستراتيجية بعد خمسة أسابيع تضاعف عدد المستخدمين. ما حدث بعد ذلك، وكثير من الناس قد يعرفون، 400 مليون $ سعر شراء مايكروسوفت التي تأسست أقل من عام ونصف من الشركات المبتدئة، وفي عام 2013 غيرت اسمها إلى النظرة هوتميل.

6، والجماعة التسويق

المجتمع التسويق (التسويق المجتمعية) هي شبكة مبنية على العلاقات والتسويق التجاري.

لتبدأ، أنه بمجرد أن يكون لديك عدد معين من مجموعات المستخدمين، والتسويق المجتمع يقلل كثيرا من تكاليف التسويق وتحسين تسويق فعالية. على سبيل المثال الغضب في هوليوود فيلم الخيال العلمي حرب النجوم (حرب النجوم)، إطلاق العام 1977، شكلت بسرعة العالمي عدد لا يحصى من المشجعين حرب النجوم، وليس فقط هؤلاء المشجعين حرب النجوم يناقش بنشاط أفلام حرب النجوم، ولكن أيضا حريصة على حرب النجوم المشتقات المختلفة، مثل الكتب المصورة والروايات والرسوم المتحركة، والألعاب، والألعاب، تأثيري وهلم جرا. هذه الجماهير حرب النجوم لا تشكل سوى جزء من ثقافتهم، وحتى تصبح نوعا من الدين. في 4 مايو السنوي هو حرب النجوم المشجعين حرب النجوم يوم، كل يوم، فإن العالم من المشجعين حرب النجوم يكون بحماس احتفل مهرجان ملك لهم. وسوف تحية بعضهم البعض مع كلمة السر الخاصة بهم: "Maythe 4 (تأخذ قوة مجانسة) ان اكون معكم!" تلقي هجة من الناس سوف تستجيب مع مشجعي النجم اللغة: "مايو 4 أن يكون مع usall" على مدى أكثر من 40 عاما، كان عائدا هائلة على تسويق المجتمع المشجعين نجوم.

نبذة عن الكاتب | يانغ شياو مينغ: الدكتور، أوماها، أستاذ مساعد ريادة الأعمال في جامعة نبراسكا، تشاو Yanhui: الدكتور، أوماها، تسويق أستاذ مساعد في جامعة نبراسكا، سوي جينغ: دكتوراه، الولايات المتحدة الأمريكية جامعة نبراسكا في أوماها الباحث الزائر في نانكاى إدارة جامعة محاضر إدارة الأعمال

المحرر | ارتفاع يانغ جينغ

البريد الإلكتروني | gaojy@sem.tsinghua.edu.cn