مثل الثقافات الشعبية الأخرى ، لثقافة الألعاب عصرها الذهبي.

ومع ذلك ، مع صعود ونضج الإنترنت وصناعة الألعاب ، انتقلت الألعاب كشكل من أشكال الترفيه تدريجياً إلى مقدمة المسرح ، لتصبح جيلًا جديدًا من "الحلمات". على وجه الخصوص ، يتم إعادة بناء منطق صناعة الألعاب المادية باستمرار ، وينتقل مصنعو الألعاب الذين يفشلون في الاستجابة في الوقت المناسب إلى مكب نفايات التاريخ.

في الوقت الحاضر ، لم تعد الألعاب مجرد منتجات للأطفال. النماذج العسكرية ، ونماذج السيارات ، والجنود ، والأمريكيون ، واليابانيون ، والميشا ، والمواضيع الأخرى ، التي تغطي أشكالًا مختلفة من التجميع ، والمنتجات النهائية ، وما إلى ذلك ، تحقق أرباحًا من محافظ البالغين. في الوقت نفسه ، تواصل عناوين IP الناضجة إطلاق تتابعات من خلال شركات نقل مختلفة ، وكذلك جذب جماهير جديدة في فئات عمرية مختلفة. ومع ذلك ، فإن منتجًا مختلفًا تمامًا يمكن الخروج منه بسهولة ، فالألعاب العصرية التي ولدت من أصل IP متأصل ولكن يمكن ربطها بمرونة أصبحت شائعة في الصين.

واحدة من أفضلها هي Bubble Mart ، التي أطلقت مؤخرًا تأثيرًا على سوق رأس المال في هونغ كونغ. وقد حققت هذه الشركة العصرية التي تنتج منتجات الدمى صغيرة الحجم نجاحًا في الصين من خلال الاعتماد على مفهوم "الصندوق الأعمى" ، وانفجرت كل من الإيرادات والأرباح. اكتب النمو. أنشأت الشركة متاجر غير متصلة بالإنترنت ومتاجر للروبوتات ومنصات عبر الإنترنت ومعارض وقنوات أخرى للترويج والمبيعات ، وتطرق إلى أعمال مثل تطوير IP وإنشاء مجتمعات المعجبين.

قال وانغ نينغ ، مؤسس Bubble Mart ، إن البيع بالتجزئة والأزياء والملكية الفكرية والمعارض كلها جوانب من الشركة. ومع ذلك ، عندما تتأثر المتاجر والمعارض غير المتصلة بالإنترنت بالوباء وآفاق تطوير الملكية الفكرية المستقلة غير معروفة ، هل يمكن لمتجر الفقاعة متعدد الأوجه الاستمرار في الحفاظ على نموه المرتفع وأرباحه المرتفعة؟

أدت "آلة طباعة الأوراق النقدية" إلى انفجار في الأداء ، والنمو عبر الإنترنت أسرع بكثير من النمو غير المتصل بالإنترنت

لقد ارتفعت الإيرادات والأرباح بشكل كبير ، مما جعل بابل مارت يطلق عليها اسم "آلة طباعة النقود" من قبل العالم الخارجي.

من عام 2017 إلى عام 2019 ، حققت عائدات Bubble Mart قفزة ثلاثية ، من 158 مليون يوان إلى 1.683 مليار يوان.كان معدل النمو في عام 2019 مرتفعًا إلى 227.19 ، أعلى قليلاً من 2018 بنسبة 1.7 ، واستمر لمدة عامين متتاليين. نمو سريع.

في الوقت نفسه ، ارتفعت أرباح بابل مارت أيضًا. ارتفع إجمالي الربح من 75.25 مليون يوان في عام 2017 إلى 1.09 مليار يوان في عام 2019 ، وارتفع هامش الربح الإجمالي من 47.6 إلى 64.8 ؛ وقفز صافي الربح من 1.569 مليون يوان في عام 2017 إلى 451 مليون يوان في عام 2019 ، وارتفع هامش الربح الصافي من 1.0 قفزت النسبة إلى 26.8.

إلى حد ما ، لا يمكن فصل الزيادة السريعة في الإيرادات عن سباقات Bubble Mart عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. اعتبارًا من نهاية عام 2019 ، كانت قنوات إيرادات المبيعات الرئيسية للشركة تتألف من متاجر البيع بالتجزئة ، والقنوات الإلكترونية ، ومخازن الروبوتات.حقق الثلاثة عائدات تقارب 740 مليون يوان و 549 مليون يوان و 249 مليون يوان على التوالي ، وهو ما يمثل 43.9 مليون يوان من إجمالي الإيرادات. و 32.0 و 14.8.

على الرغم من أن الإيرادات من متاجر البيع بالتجزئة هي الأكبر ، إلا أن نسبة الإيرادات التي تجلبها إلى Bubble Mart أظهرت اتجاهًا هبوطيًا في ثلاث سنوات. زادت نسبة الإيرادات من متاجر الروبوتات والقنوات عبر الإنترنت بشكل كبير ، وهي أعلى من تلك التي تم الحصول عليها من خلال البيع بالجملة. وعلى وجه الخصوص ، كان معدل نمو إيرادات القنوات عبر الإنترنت أسرع.

في الفترة من 2018 إلى 2019 ، زادت عائدات Bubble Mart من القنوات عبر الإنترنت بنسبة 592.6 و 424.1 ، والتي كانت أعلى بكثير من 145.8 و 198.0 من متاجر البيع بالتجزئة. اكتسب متجر الروبوتات في 2018 بسبب قاعدته الصغيرة في 2017. معدل نمو مرتفع بلغ 1452.3 لكنه انخفض إلى مستوى 187.6 في عام 2019.

من خلال ثلاث سنوات من التطوير ، في نهاية عام 2019 ، كان لدى Bubble Mart 114 متجرًا للبيع بالتجزئة ، و 825 متجرًا للروبوتات ، ومتاجر Tmall الرئيسية وغيرها من التجارة الإلكترونية المحلية السائدة ، وصندوق الفقاعات الصغير الخاص بها ، وتطبيق Baku وخطوط أخرى على المنصة. كقناة مبيعات رئيسية للشركة ، تظهر تكاليف التشغيل بين الثلاثة أيضًا اتجاهًا تنازليًا.

من عام 2017 إلى عام 2019 ، افتتحت بابل مارت 17 و 36 و 53 متجرًا للبيع بالتجزئة على التوالي. في الوقت نفسه ، أطلقت Bubble Mart متجرًا للروبوتات منذ أبريل 2017 ، أي آلات البيع التلقائية والتفاعلية ، والتي يتم وضعها في مراكز التسوق ومترو الأنفاق والمواقع الأخرى.يمكن لكل آلة بيع تخزين ما يصل إلى 60 فئة من المنتجات. من عام 2017 إلى عام 2019 ، أطلقت Bubble Mart 43 متجرًا جديدًا للروبوتات ، 217 و 565 على التوالي. من وجهة نظر كمية ، لديه دفعة كبيرة لسرعة تخطيطه في وضع عدم الاتصال.

أدى التصميم السريع غير المتصل بالإنترنت إلى زيادة صافي القيمة الدفترية للخصائص ذات الصلة في Pao Mart. من بينها ، ارتفعت القيمة الدفترية الصافية لمتجر الروبوتات من 2.969 مليون يوان في عام 2017 إلى 37.67 مليون يوان في عام 2019 ، وزادت القيمة الدفترية الصافية لتزيين الإيجار من 5.752 مليون يوان إلى 30.947 مليون يوان.

من ناحية أخرى ، أصبحت المنصات عبر الإنترنت أيضًا قطبًا جديدًا لنمو Bubble Mart. تتمتع منصات التجارة الإلكترونية السائدة مثل متاجر Tmall الرئيسية بتواتر وكثافة أكبر للخصومات من المتاجر الفعلية غير المتصلة بالإنترنت.يمكن أيضًا اقتناص الأنماط الفردية ، خاصة الإصدارات المحدودة أو المصاعد المحدودة ، على الفور ، مما يساعد على تداول السوق الثانوية. بعد كل شيء ، يحتاج البائع فقط إلى تغيير العنوان يدويًا لإكمال المعاملة العكسية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمنصة Bubble Box Drawer و Baqu على الإنترنت الخاصة بشركة Bubble Mart أن تسمح للمستهلكين بالحصول على نفس تجربة استخراج المكفوفين في وضع عدم الاتصال ، ومقارنة نفس النوع من Egg Fun ، والحصول أيضًا على فرصة لاستخراج ألعاب أخرى. زيادة الاستهلاك من خلال إغراء صغير وكبير.

يُعد النمو القوي عبر الإنترنت أخبارًا جيدة لـ Bubble Mart. بعد كل شيء ، لا يتطلب التخزين غير المتصل بالإنترنت المزيد من الأموال فحسب ، بل يتطلب أيضًا المزيد من تكاليف العمليات. تحت تأثير الوباء ، أظهرت المنصات عبر الإنترنت مزايا فريدة ، كما أنها جلبت مقاومة للتخطيط غير المتصل لبابل مارت.

IP له عتبة منخفضة ولكن "دلالة" قليلة ، وهناك عدد قليل جدًا من عناوين IP القابلة للانفجار

سر بداية Bubble Mart مخفي في مجموعة من 12 دمية.

تشبه طريقة اللعب في لعبة Blind box بعض أنماط ألعاب الطعام اليابانية. إذا أراد المستهلكون تجربة حظهم ، يمكنهم شراء أنماط عشوائية بشكل فردي ؛ إذا كانوا يريدون جمع مجموعة ، يمكنهم شراء 12 مجموعة في كل مرة. في الوقت نفسه ، يحتوي أيضًا على صندوق أعمى مع أنماط مخفية ، مع احتمال منخفض يصل إلى 1/144 ، مما يجعل سعر هذا النمط المخفي يرتفع في السوق الثانوية.

من وجهة نظر تسعير واحدة ، فإن سعر الصناديق العمياء هو في الغالب 59 يوانًا ، وهو ليس رقمًا غير مقبول للمتبنين الأوائل. إنه حقًا لا يمكن إيقافه إنفاق 59 يوانًا على أسلوب الأداة المركزية لمتابعة المتعة المجهولة. من الأسهل جذب المستهلكين لقضاء عدة مرات.

بالنسبة للمستهلكين الذين لديهم رغبة أكبر في التجميع ، توفر المجموعة الكاملة من نماذج الشراء والنماذج المخفية نموذج مبيعات عميقًا ، والذي أصبح نقطة نمو أخرى للمبيعات.

بالإضافة إلى الصناديق العمياء ، تمتلك Bubble Mart أيضًا خطوط إنتاج أخرى ، تغطي الأشكال الفردية والساعات والشارات وغيرها من المنتجات الطرفية ، ولكن من منظور المبيعات عبر الإنترنت ، لا تزال الصناديق العمياء تشغل ميزة أكبر.

في نفس الوقت تزداد سيولة السوق الثانوية مع توسع الدائرة. بعد تقديم الموضوع الذي كان لا ينفصل عن سوق لعب القوالب لسنوات عديدة - "الرب" ، ازدادت شعبية منتجاتها وموضوعيتها ، لا سيما النماذج المحدودة ، التي تعتبر عمومًا أعزاء السوق الثانوية. تم منح اللعبة سمات استثمارية معينة ، مما أدى إلى تسريع وتيرة إطلاق Bubble Mart لمنتجات جديدة.

في عام 2019 ، بلغت القيمة الدفترية الصافية لـ Bubble Mart Mould حوالي 23.632 مليون يوان ، بزيادة حوالي 293.9 ، والتي كانت زيادة كبيرة من 171.9 في عام 2018. ويمكن ملاحظة أن مقياس فتح القالب قد زاد بشكل أكبر ، كما تم زيادة سرعة إطلاق منتجات المواصفات الجديدة. زيادة.

يرجع الظهور السريع لـ Blind Box إلى طريقة اللعب والتسعير ، فمن ناحية ، يعد إعداد IP الخاص به بسيطًا نسبيًا ، ولا يحتوي على الحد الأدنى المطلوب لفهم IP على نطاق واسع ، لذلك يولي المستهلكون مزيدًا من الاهتمام لشكل وتصميم المنتج نفسه.

تلك عناوين IP واسعة النطاق المعروفة ، مثل Gundam و Transformers ، والتي هي مرادفة للروبوتات ، كانت مثقلة برأس المال منذ ولادتها.

في نهاية سبعينيات القرن الماضي ، أثار الجيل الأول من الرسوم المتحركة لـ Gundam ، الذي كان يقود سيارته منخفضة ، غضب راعي اللعبة كلوفر ، وواجه مصير "القطع إلى النصف". لكن لم يتوقع أحد ذلك ، ففي المستقبل ، أطلق صندوق بانداي 300 ين من طراز Gunpla البلاستيكي Gunpla (Gunpla) موجة كبيرة في اليابان.

في أوائل الثمانينيات ، حقق تقسيم العمل بين Hasbro وشركة الألعاب اليابانية TAKARA نجاحًا غير مسبوق. ومع ذلك ، وكما تذكر الرسوم المتحركة "Transformers G1" من قبل جيل ما بعد الثمانينيات في الصين ، كان الغرض الأصلي منها مجرد إعلان تجاري لتحويل ألعاب الروبوت.

ألمحت Pixar "الماكرة" في "Toy Story" إلى أن Buzz Lightyear ، بطل الكون ، هو مجرد منتج على خط تجميع مصنعي الألعاب ، تمامًا مثل تلك الألعاب التي تم منحها روحًا.

اليوم ، قامت Bandai Hasbro ، التي وسعت نطاق وصولها إلى تنسيقات ترفيهية متعددة ، بإطلاق تتابعات جديدة باستمرار وتكرار منتجات جديدة على IP الناضج ، ولكنها في نفس الوقت ترفع أيضًا عتبة فهم محتوى IP للقادمين الجدد ، وليس فقط من الصعب على الوافدين الجدد الدخول إلى الدائرة. وتشكلت في الدائرة "سلاسل ازدراء" مختلفة.

لذلك ، في نظر الأشخاص الذين لم يشاهدوا الأعمال ذات الصلة ، فإن Gundam و Transformers هما مجرد روبوتات مختلفة ، بعيدًا عن المظهر البسيط والبديهي للفتاة الصغيرة في عنوان IP الأول في Bubble Mart "مولي". قال وانغ نينغ ذات مرة إن أحد الأشياء الأربعة التي فعلتها بابل مارت بشكل صحيح هو التركيز على صنع منتجات للفتيات والاستفادة من هذا السوق غير المطوّر.

يعد شراء Bubble Mart IP الخاص بـ Molly بمثابة وضع مربح للطرفين لرأس المال والمبدعين. Molly ليس فقط IP الأكثر شهرة في السنوات الأخيرة ، ولكنه أيضًا IP الأكثر مبيعًا ، مما يحرر الشركة من أغلال منتجات الطرف الثالث. في عام 2019 ، حققت منتجات Molly ذات الصلة عائدات لشركة Bubble Mart بلغت 456 مليون يوان ، بزيادة قدرها 113.2 على أساس سنوي ، وكان حجمها هو الأعلى بين جميع منتجات IP ، حيث يمثل 27.1 من إجمالي الإيرادات.

ثاني أكبر شركة IP "PUCKY" الخاصة بشركة Bubble Mart ، والتي حققت إيرادات بقيمة 315 مليون يوان في عام 2019 ، بزيادة سنوية قدرها 320.0 وتمثل 18.7 من إجمالي الإيرادات.

على الرغم من أن إيرادات Molly شكلت 41.6 من عام 2018 ، إلا أنها انخفضت ، ولكن باستثناء Molly و PUCKY ، لم تمثل أي من منتجات IP الخاصة بشركة Bubble Mart أكثر من 10 من العائدات ، وحقق 4 عناوين IP فقط أكثر من 100 مليون يوان . تُظهر النشرة أن Bubble Mart تشغل حاليًا 85 عنوان IP ، بما في ذلك 12 عنوان IP خاصًا و 22 عنوان IP حصريًا و 51 عنوان IP غير حصري.يمكن استخدام IP المصرح به لمدة 2 إلى 10 سنوات.

في الوقت نفسه ، تراجعت قوة Bubble Mart في مشتريات IP في عام 2019 ، وبلغت تكلفة شراء الأصول غير الملموسة حوالي 12.551 مليون يوان ، بانخفاض سنوي قدره 19.3.

على الرغم من وجود عدة عناوين IP ، يبدو أنه من الصعب على Bubble Mart تكرار أداء Molly الهائل.

لا تحتوي منتجات الألعاب الموجهة نحو المحتوى على مفاجآت من المستوى المسطح إلى ثلاثي الأبعاد للمستهلكين فحسب ، بل تحمل أيضًا العاطفة والمعنى اللذين يوفرهما المحتوى. والأكثر شيوعًا هو "بيع المشاعر" ، حيث يعتبر إدخال الألعاب الجديدة من قبل ملكية فكرية قديمة "دينًا للتذكر" للمستهلكين ، وضغطًا على فائض قيمة الملكية الفكرية القديمة للشركات.

لقد قلدت الصين ذلك ، لكن معظمهم غير راضين. ظهر عدد من أعمال IP مثل "Firepower Boy" و "Ballala Little Devil" و "Armor Warrior" وأعمال IP أخرى ، واحدة تلو الأخرى ، مما أدى إلى قيادة أعمالهم في مجال الألعاب لفترة من الوقت. ومع ذلك ، فإن الرسوم المتحركة المحلية غير الناضجة وصناعات التصوير الفوتوغرافي الخاصة تجعل المنتجين يفتقرون إلى التربة الخصبة ، كما أن محتواهم وموضع منتجاتهم حديث العهد نسبيًا ، الأمر الذي يتخلل جو "الكوخ".

من وجهة نظر Wang Ning ، يمكن الحصول على IP مباشرة من خلال المبيعات ، وليس بالضرورة الاعتماد على المحتوى. "إذا لم يكن لديك الوقت لقراءة المحتوى الذي تقوم به الآن ، فكيف يمكنك التعجيل بنجمة IP؟"

في الواقع ، حتى Bandai Hasbro اعتمدت على عناوين IP كبيرة وناضجة لتصدير حقوق الطبع والنشر ومبيعات المنتجات في السنوات الأخيرة ، وكان ناتج وتأثير عناوين IP الجديدة أقل بكثير من تلك الخاصة بالعناوين IP القديمة. ما إذا كان بإمكان Bubble Mart تحقيق النتيجة التالية لا يزال علامة استفهام.