مذكرات مميزة التفكير التجاري
نوعية الورق: الذوق: كوكا كولا
وقال الملاحظات يونيو:
ريادة الأعمال ليست أكبر عودة خطر؟ وقال فان تنغ لا!
كيف غوردون فان نادي الكتاب هو أن تفعل منخفضة المخاطر نجاح الأعمال؟
أو أقل، والتمتع ~
تأسست فان تنغ نادي الكتاب لسنوات عديدة، ولقد استثمرت أيضا في العديد من الشركات، في مساعدة العديد من الشركات تدريجيا للخروج من الغابة في هذه العملية، اكتشفت أن لدينا العديد من الانحرافات المشروع التفاهم.
عندما يواجه عملك على مخاطر كبيرة، وكنت دائما اتخاذ "مخاطر وفوائد يتناسب مع" راحة النفس، هل تعتقد أن رجال الأعمال يجب أن المقامرة، علينا أن الفاقة الأول لبدء البيع.
بيع الأعمال التجارية، لتصبح واحدة من أكثر السلوك الضال من كل من الصين.
ولكن أعتقد، "ليست متناسبة مع المخاطر والمنافع." لأن هناك متغير كبير بين المخاطر والعوائد - القدرة.
عندما قدرة الشخص هو بما فيه الكفاية العالية، وستجد نفس الشيء بالنسبة له، والخطر هو صغير جدا.
قالت لي كا شينج: "يعتقد الناس أن لدي الأعمال القيام به طوال حياته، سوف تشكل خطورة بشكل خاص، هذا ليس صحيحا، حياتي وأنا لم تأخذ أي مخاطر." لي كا شينج في هونج كونج لشراء الممتلكات، وأشخاص آخرين يمزحون أنه مقامرة سوق العقارات هونغ كونغ.
في الواقع، لي كا شينج لم الرهان، وقال انه لاحظ أن قطعة من الممتلكات لديها لسنوات عديدة، لشراء عند سعر حتى القاع، لكسب المال.
لذلك سوف تجد أن مكافحة شينج دائما هشا، ودائما لا يقهر، ودائما الحق في اختيار، وهذا هو الحكمة.
عندما قدرة الشخص على تعزيز قدرته على التعامل مع المخاطر سوف تتحسن إلى حد كبير، والأعمال التجارية ويصبح أبسط من ذلك بكثير.
وهناك أعمال جيدة، يبتسم
لذلك، ما هو مكافحة الهش؟
أضع سقط الزجاج على الارض وكسره، مما يعني أنه عندما تواجه مع عدم اليقين، والزجاج هش، وإذا وضعت سقطت الكرة الحديد إلى الأرض، فإنه لن كسر، مشيرا إلى أنه في مواجهة عدم اليقين، فمن قوي.
ولكن أن تستفيد من ذلك؟ لا. هل صالح في بيئة غير مستقرة، وهذا هو مكافحة هشة.
كيف اليونانية القديمة الفيلسوف طاليس هو أن تصبح أغنى رجل في اليونان؟ يتحملها المعرفة؟ بواسطة المحاضرات؟ لا، مستأجرة من قبل الصحافة.
تاليس المنجمين الليل، وتوقع في العام المقبل لزيتون الحصاد.
حتى انه يستخدم أفكار تجارية مكافحة الهشة، إلى نقاش والصحافة المصنعين واستئجار الصحافة النفط. دفع عربون: إذا كان حصاد هذا العام، واستئجار الأولوية، وإذا كان الطقس سيئا، لا أريد وديعة.
لذلك، تاليس تصبح حقا أغنى رجل في اليونان بسبب اكتساب ميزة تنافسية من خلال "صفقة غير المتماثلة" وهذا هو، إذا كانت الخسارة، والخسارة محدودة، وإذا حصل، حصل لا نهاية لها.
حسنا، ما هو عمل جيد؟ الابتسامة هي المنحنى.
هنا هي تكلفة، هو دخل أعلى. تكلفة محدودة، حتى ذلك الحين أنها تخسر كثيرا، ولكن عندما لا توج المال.
ما هي الأعمال السيئة؟ الدخل المحدود، تفقد يست النهاية.
مستثمر واحد الذي في منطقة ذات المناظر الخلابة، استثمار أكثر من مليار دولار لبناء فندق خمس نجوم، وبعد الصب، والاستثمار، وأخيرا وجدت أن البنية التحتية الحضرية لا يمكن مجاراتها، وإصلاح الطريق لمدة ثلاث سنوات. وهكذا، الفندق أغلقت.
بيل غيتس أيضا أن تستثمر في الفندق، لكنه كمنتج المالي، وجعل أي مكسب لا يهم. معدل صناعة الفنادق العائد منخفض جدا، ولكن بثبات. حتى بالنسبة للالناحية المالية الغنية، وهو السلوك المعادي للالهش.
وبطبيعة الحال، الأجسام المضادة هشة ويمكن تقسيم، قدرة صاحب المشروع على فهم أنفسهم، تم اختيارها بعناية بهم.
500 شركة، فايزر، في السنة لقضاء عدة أبحاث مليار و تطوير عقاقير جديدة، حتى لو صفقة سيئة، أي تأثير على الشركة، في حال نجاحها، أخذ المال.
ولكن إذا كنت سوف جميع عشرات بثروة بلغت الملايين، ولكن أصر على قرض مليون تطوير دواء جديد، ربما عليك زرعت من أي وقت مضى في الداخل.
ريادة الأعمال، فمن زوارق القدم اللازمة
بدأت تفعل تنغ فان نادي الكتاب، أنا مدرس في الحضور، في حين من خلال المدرسة، وكسب 6000 يوان الراتب الشهري، في حين أن الدخول بهدوء في القراءات، وبيع ببطء، ثم الانتظار لمدة عام لتحقيق مبيعات قدرها 50 مليون عندما يي يي فقط استقالة حزينة، وهذا هو في كلا الاتجاهين.
لماذا زوارق القدم هو شيء جيد؟
1. عندما يكون لديك فقط حياة مستقرة، أن تفعل أشياء مبتكرة في مجال آخر.
السبب في أنني يجرؤ كتاب النادي لأنه لا يوجد أحد قد فعل، للبيع، بيع، لا تبيع صفقة كبيرة قبل عدت لتعليم هذا المنتج.
ولكن إذا كنت مقامرة القيمة الصافية للجميع، ويجب أن لا يجرؤ على الابتكار.
2. رجل أعمال جيدة لا يجرؤ على تحمل المخاطر، ولكن جيدة في السيطرة على المخاطر.
مثل ما، ما، تشو هو خطر التحكم الرئيسية.
ثانيا، كيفية تصميم هيكل مكافحة الهش لهذه الصفقة؟
لذا، ما الأساس النظري غوردون فان نادي الكتاب هو؟
الخطوة الأولى، والعثور على المشكلة الحقيقية
العقل ريادة الأعمال هي التي يجب أن تجد مشكلة، لا تريد أن تجد من الناحية التجارية.
في بعض الأحيان، وخاصة المستثمرين الذين يخشون من اختراع.
لأن المخترعين في البداية، لا يريدون سوى إطلاق منتجات أن تكون مقبولة من قبل الجميع، لذلك فهو يحب هذا الاختراع، غامرة، وغير قادرة على تخليص نفسها، لذلك لم يكن مصدر قلق بالنسبة للمستهلكين في حل أي مشاكل.
وبمجرد أن اختراع لديه أفضل بديل لاختراعه، وقال انه لن يكون مقبولا. في الواقع، عمله في وقت مبكر خاطئ القلب.
عندما كنت في مدرس جامعي، سوف يطلب في كل مرة إلى محاضرة للطلاب أوصى قائمة الكتب، مثل الدرجة الثانية، وجدت أنني أنصح الجميع لشراء الكتاب، ولكن لا يرى.
حتى وجدت مشكلة، كيف نترك هؤلاء الناس لا يقرأون الكتب، أو ببساطة لا نعرف ما هو كتاب جيد كتاب جيد أن نرى، ومحتويات الكتاب إلى معرفتهم؟
الخطوة الثانية، الافتراضات قيمة التحقق
ما هو مشروع من المخاطر منخفضة؟ ذلك هو الاستثمار في وسعي.
لذلك خطرت لي حيلة، سأقرأ الكتابة إلى PPT، وزعت لكم عبر البريد الإلكتروني. كتاب نحو ثلاثة آلاف الكلمات، 50 سنة، و 300 يوان.
هذا هو ذكر "العجاف بدء التشغيل" MVP، وهي للحد من جدوى للمنتج، للحد من جدوى المنتج ممكن.
ولكنني وجدت مشكلة، لا أحد الرد وصلتني رسالة الكترونية تقول وملخصات مكتوبة بشكل جيد، وحتى بعض بعودة البريد ويعتبر البريد المزعج.
لذلك دعوت ليطلب من المستخدم، كما يقولون، "فان المعلم، وردت، ولكن لم تتح لي الوقت لنرى، لذلك حفظ لرؤية رأس السنة معا."
وهكذا، فإن الكتاب لا تبدو حتى في الناس، وليس لإلقاء نظرة على البريد الإلكتروني.
بدء الشركة، هو أن تحقق قيمة الافتراضات.
لديك من قبل المستهلكين على استعداد لشراء المنتج الخاص بك يثبت - ما تقومون به قيمة. ولكن هناك العديد من المزالق:
فخ 1: فخ من الآخرين.
العديد من المستخدمين نسخة تجريبية مجانية من المنتج الخاص بك، ثم يقول جيد. في الواقع، سوف يتم تشجيع غالبية الناس البيض أن أقول بضع كلمات لتشجيع الأشياء الجيدة، لذلك جعلوا كنت تأخذ من الخندق.
فخ 2: الفخاخ الخاصة بك.
كتب تشارلي مونجر، "ضعيف ريتشارد مجموعة"، وكتب: "إن أهم مبدأ في علم النفس البشري هو كاذب - للحصول على معلومات خارجية، يكون المتلقي انتقائي" إذا كان الكثير من الناس يقولون مرحبا، عليك أن تكون حذرا.
التقيت رجل أعمال، وجد الوقت لإعطاء الكثير من الناس في غطاء الغبار السيارة سوف تحتاج الى انفاق الكثير من الجهد.
وهكذا يغطي اختراع آلة تحول التلقائي، وضعت على سطح قرص كبير، نقرة، سيارة غطاء محرك السيارة، ثم انقر فوق تراجع عن بيع بضعة آلاف من الدولارات.
انه يعتقد ان بكين لديها 400 مليون سيارة، ما دام نصف الناس الذين يشترون، هو عمل كبير.
سألني إذا أنا لن أشتري؟ قلت لا.
ليس فقط لأن بلدي المرآب الأسرة، لا أنا لا شرائه.
لأن الناس فقط في رحلة سوف تغطي السيارة، ولكن يمكنك شراء مثل هذا الشيء الثقيل، ووضع الجذع مع المعدات، والرسوم ليست تكاليف النفط، والجذع أيضا التظاهر لم يتم تثبيت أشياء أخرى! مؤسس بمرارة بعيدا، وأنني لا أفهم الخط.
على الرغم من أن PPT تقليل جدوى من الافتراضات قيمة المنتج، فشل التحقق. ولكن من الممكن أن تحقق هذه الأعمال، لشخص ما لدفع ثمن PPT.
قلت، سوف غوردون فان نادي الكتاب تكون قادرة على بيع خارج، وبيع السبب الوحيد هو ان لم يكن لديك تدريب موظفي المبيعات جيدة.
وخلاصة القول، المنتج الأساسي هو بيع لك للتحقق من جدوى للمنتج، وإذا كان الشخص يمكن بيعها، ثم يمكن للناس الآخرين.
الخطوة الثالثة، تحقق من الافتراضات النمو
بعد فشل بيع افتراضات PPT، بدأت في تغيير أسلوب، كل الناس الذين يشترون لي PPT سحب إلى مجموعة القنوات الصغيرة، بدأ المجتمع لتشغيل.
بواسطة "باستمرار الحديث" محاضرات مفتاح الدقيقة الرسالة. لا تنفق المال، وليس هناك مكان WIFI على الخط.
بعد النهاية، ومجموعة السعادة فجأة، "نجاح باهر، ما هو عظيم"، "مثمرة جدا"، "فان المعلم يتحدث جيدة بشكل خاص"، "لم وقت طويل لم أقرأ الكتاب"، و "هذا شعور جيد حقا"، واشاد الأمواج.
حتى هؤلاء الناس يشعرون بالرضا عن الحديث، بناء على توصية من صديق في المحاضرات مجموعة، مجموعة من التكاليف 300 يوان.
وبعد أسبوع، تصبح مجموعة مجموعتين، أي ما مجموعه 1000 شخصا، تلقت 300،000 $، وبعد ذلك بدأت به عدد العام، APP، وأعاد من خلال رمز ثنائي الأبعاد، وخطوة خطوة حتى اليوم.
هذه هي الخطوة الأولى في مجال الأعمال التجارية لمكافحة هشاشة، العثور على المشكلة الحقيقية، فإنه يحتاج لتلبية شرطين وافتراضات وافتراضات نمو قيمة.
ثالثا، لا يوجد أي سر الشركة، وكسب المال
مكافحة الهشة خطوة روح المبادرة الثانية هي العثور على سر.
ليس سرا من الشركة لكسب المال.
لماذا تقاسم الدراجة الفرسان المدرع للذهاب، ولكن يموت أيضا في ساحة المعركة؟
لأن دراجة المشتركة ليس سرا أن نموذج العمل يصبح النهائية - ذوبان المزيد من المال، لديك عدد أكبر من المستخدمين، والشوارع مليئة الدراجات.
ومع ذلك، سوف تجد أن ترغب في كسب المال؟ اللعبة هي. كنت لا تجعلني لا تجعل، وأنا سوف تستهلك لك، ويأتي أخيرا إلى نهايته مع الجميع.
1. ما هو السر؟
السر هو - لديك لبناء من الحلول التي لا يمكن للآخرين معرفة ذلك الجزء.
ما سر جيدة حقا؟ بالأبيض والأسود ما أقول لكم، لا يمكنك ان تتعلم.
"Zhuangzi" هناك مقال ذكر عجلات liangwang وحرفي للقيام حوار.
"يا صاحب الجلالة، ماذا تفعلين؟"
"كنت أقرأ، فكرة تعلم الحكماء القدماء".
"صاحب الجلالة هذا أمر خطير جدا، لأنه لا يمكنك ان تتعلم. لقد تقدمت عجلات مدى الحياة، والكنيسة تريد ابني. أنا سوف تواجه، سرا وقالت عدة مرات، ولكن أنا فقط لا يمكن Zhaomaohuahu ابنه، وهو فقط من خلال التجربة والخطأ، العثور على عجلات أشعر في يوم من الأيام من أجل معرفة ".
وهكذا، فإن العجلات تفعل مثل هذا الشيء البسيط، باللغة، فإن النص لا يعبر عن طريقة التسليم، واسمحوا القديسين تصبح وحدها.
بعد اختراع اللغة والحروف، يمكنك بسهولة وضع الحقيقة تتركز على النص، فإن النص تصبح مشوهة على الحقيقة، التي لم يتجاوز الحقيقة وسيطة.
أفعل تنغ فان نادي الكتاب اليوم، في الواقع، ليست وسيلة للقيام به، لأنني لا يمكن أن تضع الحقيقة في الكتاب محشوة مباشرة إلى عقلك.
لقد قرأت من خلال، وفقدان، والتفكير في طرق لاستعادة الحقيقة في الكتاب.
ولكن إذا كنت تقرأ هذا الكتاب، كنت فقدان المحتملة لأكثر من ذلك، لذلك أنا أفهم بيع من هذا الكتاب هو أكثر عمقا في غضون فقدان الحد الأدنى من عقلك، وهذا ما سر.
بغض النظر عن ما كنت في الصناعة، عليك أن تسأل نفسك:
ليس لدي أي أسرار؟ أنا على ما يكفي سرية بالنسبة لي لتحقيق الربح؟
وتقول دعونا سر كوكا كولا، أولا من خلال الصيغة، ولكن الصيغة قريبا فك رموز بيبسي.
بعد ذلك، عن طريق تغيير شكل زجاجة، شكلت ببطء كوكا كولا العلامة التجارية، وتشكيل واحد لعلاقة واحدة بين العملاء.
كوكا كولا خندق وبالتالي زيادة العتبة. هذه هي شركة كبيرة في عملية بناء عتبة الخاصة بها.
إذا كنت شركة صغيرة والولايات المتحدة، بدءا من الأعمال التجارية، وتحتاج إلى خفض السر الخاصة بك القليل يتساءل كيف يمكنك استخدام طريقة أفضل للمستخدمين من أجل حل المشاكل، وتعلم الشركات الأخرى في المدى القصير لن. في هذا الوقت، ولدت IP الخاص بك.
2. كيفية خلق سرا؟
يكمن جوهر السر: لم تكن قد منغمسين في حل لهذه المشكلة، يجب الحصول على تدفق وضع القلب.
لدي البيوت السعيدة ومؤسس الزلابية لاو غاو في دونهوانغ، مطعم صغير لتناول العشاء، وبعد الأكل، وتحويل طاولة واحدة تلو الأخرى، وقال لي بعد الثورة، "هذه الأعمال متجر غير عادي."
لأن لاو غاو وجدت هذا المطعم كان كل جدول طبق مختلفة، يتم توجيه وصف بالرواد في هذا أطباق مطعم التوقيع من. لذلك، عندما يكون لديك جيدة مخزن سري عقد الخط، شبه لا يمكن أن تذهب الخطأ.
تأسست مثل اينامورى كيوسيرا، في بداية اطلاق النار والخزف، وكيف لا حرق وحرق مباشرة. حتى انه وضع على حافة الموقد، وعقد الأنابيب، وتحويل نفسك كل ليلة حتى حرق الخزف مباشرة قبل أي شيء.
عندما كنت حقا تزج نفسك في شيء واحد، والحب، والحب، في النهاية عندما يكون لديك شعور من الحرفيين، وسوف تجد أن السر الخاصة بك أصبح "السري" السر هو خندق الخاص بك، هي فرصتك لكسب المال.
رابعا خاتمة
يكمن جوهر في اختيار النظرة المعادية للالهش في الحياة والقيم. إذا كنت تعتقد حياتك هي أن تصبح ما، ثم حياتك يجب أن تكون هشة للغاية، لأنك يجب أن تكون أغنى رجل أن تكون ناجحة.
و إذا كنت مجرد أن تصبح شخصا أفضل ويعيشون حياة أكثر سعادة. هذه المرة سوف تجد أن كسب المال هو اتجاه جيد، وليس لكسب المال هو مجرد وسيلة أخرى من الحياة.
هذا هو واحد فقط في العالم لا يمكن العمل وزنه، وعند وضع المشاريع كوقت الممارسة. العمل هو جيد، لكسب المال، وعندما العمل هو سيء، وممارسة النفس.
في نهاية المطاف، وسيتم ذلك العمل ببطء، ولكن أيضا حالته الذهنية يصبح أكثر سلاما.
لذلك، وآمل أن نتمكن من أن تصبح النمو مدى الحياة من الناس، ومن ثم الاستفادة من أدوات مكافحة الهشة، وتحسين قيادتهم، لإيجاد مشكلة اجتماعية، لإيجاد سر خاصة بهم، ومواصلة أعاد وتتطور هذه السرية، والتمتع المغامرة هذه الشيء.
