في الأسبوع الماضي، كان CCTV 3.15 مساء على، أسعار السيارات، والعلاقات التجارية الجمهور الذي يمكن اعتباره الصعداء، في القلب، والتباكي على "الحيل" لل. "بمنأى شكاوى الضحايا تحتل المرتبة الثانية ثلاثة، مرسيدس، بي ام دبليو قد أعلنت أنه استجابة لتخفيض التعريفة الجمركية سياسة وطنية، وقطع في وقت مبكر من سعر التجزئة المقترح منتجاتها المصنعة. بعد أن جاكوار لاند روفر، لينكولن وفولفو أيضا مواكبة وتيرة، أعلنت "قطرة الرسمي".

جوانب مرسيدس بنز، وهو أكبر خفض الأسعار من 6.4 مليون وذلك بانخفاض قدره 60000 يوان حتى BMW، جاكوار لاند روفر أعلى انخفاض 85،000 يوان ...... إذا بين عشية وضحاها، "ثمن" أصبحت ماركة السيارة الفاخرة من "موضوع"، ما يصل إلى عدة ملايين من العرض المقدم من السيارات الفاخرة يجعلنا أقرب؟ سيكون المستهلكون أيضا أرخص لشراء سيارة؟

ونحن نعلم من واضعي السياسات، أن ينقل إلى متجر 4S سوف يستغرق بعض الوقت. مارا تجنب عمدا سوق السيارات اصدرت قبل عطلة نهاية الأسبوع، كان بالأمس أحد عشر زار تشنغدو لأولئك الذين أعلنوا "قطرة الرسمي" متجر 4S العلامة التجارية الفاخرة، والسماح للحقل إلى نظرة على "السعر" من هذه العلامات التجارية بعد لها هناك أي تنازلات في نهاية الرسالة!

A 01 ل مرسيدس بنز، BMW مبيعات لموظفي زمام المبادرة لإبلاغ السعر ولكن الثمن أم لا، والفرق هو تنازلات يست كبيرة حصل عليها

مارا سوق السيارات ذهبت أولا إلى خط الغربية لصناعة الأغنام متجر كام واه الغناء بنز 4S. متجر مبيعات استشاري بعد طرح نموذج سيارة النية، فإنها تأخذ زمام المبادرة لتعريفهم.

قدم مستشار المبيعات في الطريق "، ردا على سياسة الحد من ضريبة القيمة المضافة من البلاد، قمنا بخفض المصنع مصنع مرسيدس بنز السعر دليل للسيارة ترى هذا Mercedes-Benz GLA، كان السعر الأصلي 395800 يوان، وقد تم الآن نقل منخفضة حوالي 10،000 يوان ".

لكن ما هي الا بشكل عابر، مستشار المبيعات لم لا متشابكا كثيرا في السعر دليل، وعندما سئل تنازلات محددة مارا سوق السيارات، نظرا " على سعر الدليل أن نستبعد 10 "الإخلاص العرض، ومعرفة ما إذا ما تقرر لشراء، ولكن أيضا لإعادة تطبيق.

GLA إلى 395800 يوان على سبيل المثال، 10 خصم على وشك ما يقرب من 4 ملايين نسمة. تخفيض دليل الأسعار بنسبة 1 مليون دولار، بعد خصم يعكس يست واضحة جدا. إذا كنت لا أعتقد أن خفض الأسعار، والترقيات المتاحة للمستهلكين في الواقع هو نفسه تقريبا.

حدث نفس الوضع أيضا في تاجر BMW. في متجر تشنغدو القوس يو BMW 5S، أبلغ مستشار المبيعات أيضا أنهم تلقوا إشعارا من سعر المصنع.

استشارة مارا السيارات الجديدة BMW 320Li M الرياضة النماذج حزمة السعر الأصلي من 349800 يوان الى 339800 يوان تعديل، بانخفاض قدره 1 مليون دولار.

ومع ذلك، في استشاري المبيعات الإجمالية نظرا لارتفاع أسعار تفضيلية لل275،000 يوان العارية، والحاجة لشراء زيادة $ 7000 في المعدات المساعدة.

وحتى مع ذلك، بعدما وصل سعر الدليل انخفاض الأسعار مقارنة الى التعدل 282000 يوان، ونسبة الخصم بلغت حوالي 17. مثل بهامش كبير من التفضيل، يمكنك دفع الاسعار للانخفاض، أم لا الفجوة النهائية هي أيضا في الحديث عن حدود النطاق.

حتى إذا كان ذلك لأن سوق السيارات مارا استشارة من السيارة نفسها، والأسعار ليست مرتفعة، مما يؤدي إلى تعديل الأسعار يجلب فوائد يست واضحة بعد.

في الواقع لم يكن كذلك، ما إذا كان هو أكبر خفض سعر نماذج مرسيدس بنز S 500L (بانخفاض قدره 40،000 يوان)، أو نماذج BMW M760Li xDrive من (بانخفاض قدره 60،000 يوان) التي مخزن العروض أكبر بكثير من انخفاض الأسعار، لشراء مثل هذه النماذج الراقية المستهلكين، نفس التأثير ليس واضحا.

A 02 ل تقريبا لا أذكر من "قطرة الرسمي" الثلاثة الأخرى فقط حفنة من المرور مخزن، مواتية طويلة الأمد

ومرسيدس بنز، BMW مبادرة موظفي المبيعات لإبلاغ مختلف تعديل السعر الرسمي، والآخر ثلاثة جاكوار لاند روفر، لينكولن وفولفو الموظفين في مخزن المبيعات ولكن لا يكاد يذكر من انخفاض الرسمي.

في المحل شارع المطار هوى تونغ لو Huajie النمر لاند روفر 4S، كونوت قاعة فارغة كبيرة، موظفي الاستقبال بالملل تشيناي والثالث معا لتمرير الوقت.

في المعرض جاكوار XEL بالقرب من التشريعات ترخيص المركبات، يمكننا أن نرى بوضوح 371800 يوان قبل التعديل الرسمي سعره دليل لا يزال الحصري جاكوار XEL نسخة 250PS، بدلا من تعديلات الأسعار المعلنة 362800 بعد 9000 يوان.

إذا كان تشريع الترخيص له ليس التغيير، قد يكون ضيق الوقت، لم يكن لها قاعة المعرض من الوقت للتكيف. ولكن عندما مستشار المبيعات في حساب سعر محدد للسوق السيارات مارا، فإنه لا يزال يأخذ سعر MSRP قبل التعديل قليلا من مفاجأة.

أعلنت جاكوار لاند روفر الرسمي أن من 16 إلى أسفل مبيعات جاكوار ولاند روفر العلامة التجارية في الصين، وجميع النماذج تجديد نظم الإدارة. إصدار 200P نماذج أسفل 9000 يوان جاكوار XEL الحصري، يجب أن يكون سعر الدليل الرسمي 33780000.

ولم تصدر بعد تعليمات في المكان، أو هو على اليوان منخفضا 9000 مقارنة مع خصم في متجر لها 78800 يوان لا يؤثر على الوضع العام؟ ونحن ما زلنا لا نعرف.

في مبيعات متجر الثالثة وفولفو 4S الموظفين أيضا لا أذكر من انخفاض الرسمي.

ووفقا لفولفو أصدرت وثائق تظهر، فولفو XC60 سعر الدليل الرسمي أسفل 24000 يوان. ولكن الحديث كله مع موظفي المبيعات، وهذا ينبغي أن يكون لم يتم ذكر الكثير من الحوافز، لأن فولفو XC60 بلغت الترقيات في متجر 80،000 -8500000 عن الجهود.

وهذا العرض اعتبارا من نهاية العام الماضي قد بدأت بالفعل، لا يوجد أي تغيير في المستقبل القريب. عندما ينخفض سوق السيارات مارا المبادرة ناهيك عن المسائل الرسمية، والمبيعات أبلغت هيئة، "في الواقع، يتغير في الدليل الرسمي للآثار الأسعار النهائية لم تكن تتخيل هو، ربما لها تأثير طفيف كبيرة جدا على ضريبة التأمين والشراء."

وبالمثل، في متجر تشنغدو ارتفاع لينكولن 4S، ضابط المعلومات أيضا لم يسقط لتشغيل من فم موظفي المبيعات. كتبت أدنى سعر، وأعلى تمثال النطاق السعري للنسخة لينكولن MKC ايت لا سيارات، مندوبي المبيعات لا نريد أن نقدم الكثير وبدلا من ذلك يوصي MKC الحصري طبعة.

الشركات المصنعة للعرض أمام تمثال عندما الاستمتاع أيضا نسخة معدلة استخدام اليوان السعر دليل 323800، وهو نفس سعر الخصم كما يصل 4-5000000.

المتكاملة 5 قبل وبعد السعر المعلن من الماركات العالمية الفاخرة، وليس من الصعب أن نرى، أو يمكن للمرء ثم الجراحة كما موظفي المبيعات من تاجر BMW مرسيدس بنز، وفي ثلاث ماركات أخرى متجر 4S، هم لا يستحق الذكر.

A 03 ل لماذا "قطرة الرسمي" لا يمكن أن تنعكس في محطة المبيعات؟

وفقا للوائح الدولة ذات الصلة، ويؤذن سعر التجزئة محطة لمنتجات السيارات من قبل التاجر، في اشارة الى تلقاء نفسها وضعت على أساس دليل السعر الرسمي. هذا هو الثمن الدليل الرسمي هو شيء واحد، متجر 4S السعر النهائي هو مسألة أخرى.

وبطبيعة الحال، لا نستطيع أن نقول أن سعر الدليل الرسمي عديمة الفائدة. التوجيه الرسمي باسم وضعها في السوق من شركات صناعة السيارات التي النماذج، في حين أيضا تغطية قيمة العلامة التجارية، والعلامة التجارية داخل كل نظام طراز السيارة شكل.

تاجر في حين يشير إلى مشروع تجديد نظم الإدارة، وفقا لشعبية من النماذج في المنطقة، لاتخاذ إجراء التعديلات المناسبة لتحقيق نظر متوازنة من مبيعات التعددية الحزبية، والمخزون والأرباح.

لذلك ظهرت علامة تجارية معينة من أسعار السيارات XX XX مليون، أو كان بعض النماذج إلى fares زيادة على أساس التوجيه.

وثمن العلامات التجارية الفاخرة المعنية، وخفضت أيضا سعر الدليل الرسمي من كل نموذج. تعديله لا يزال بعيدا عن المبيعات الفعلية من محطة معدل خصم كبير الحالية، وهو ما أدى أيضا المستهلكين للمقارنة قبل وبعد السعر الرسمي، أي خصم لا يمكن أن يرى بوضوح.

من ناحية أخرى، سوق السيارات في الصين بعد تشهد نموا سلبيا للمرة الأولى العام الماضي، بعد ثلاثة أشهر من 2019، لم يتحسن اتجاه الانكماش.

ووفقا لبيانات السوق الصادرة عن الاتحاد للعرض، في فبراير 2019 وصلت مبيعات سوق سيارات الركاب المحلية ضيق 1169000، بانخفاض 19.0 بالمئة على اساس سنوى، بانخفاض قدره 45.9، بلغ إجمالي مبيعات يناير وفبراير 3333000، بانخفاض 9.8.

وفي الوقت نفسه، في فبراير تجار السيارات دمج معامل المخزون مرة أخرى تتجاوز قيمة تحذير ليصل إلى 2.1، أي بزيادة قدرها 29، وزادت سلسلة 50. ضغط المخزون تاجر لا تزال كبيرة.

في حين أظهرت مبيعات السوق العلامة التجارية الفاخرة ككل اتجاها تصاعديا، ولكن تأثير هو جزء لا يتجزأ من وراء الاسعار ستهبط من العوامل، "تغير الأسعار" ظاهرة في العلامة التجارية الفاخرة ليس من غير المألوف.

جرد من الخصم منافسة منتجات عالية ارتفاع الضغط و، ويحفز عمليا الكثير من الماركات العالمية الفاخرة، ومنح حوافز كبيرة من أجل تحقيق الغرض من جذب المزيد من المستهلكين لشراء السيارات. جهود قطرة الرسمية تحت المتعاملين القائمة خصم كبير، فإنه يصبح أقل وضوحا، حتى مع الاستشاريين العديد من العلامات التجارية الفاخرة مبيعات لا تستحق الذكر.

وقال ما:

العلامات التجارية الفاخرة الرسمية أو انخفاض في استجابة لاعتبارات ضريبة القيمة المضافة الوطنية وتخفيضات ضريبية أخرى، فمن المؤكد أن لديها بعض معنى إيجابي. ومع ذلك، فإن نقطة على المدى القصير النظر، وكان ذلك لأن الكثير من الترف العلامات التجارية متجر 4S في حالة الترقيات السعر، تفضيلية في حد ذاته هو كبيرة نسبيا. نظرا لاعتبارات التكلفة وبالتالي فإن إمكانية سعر البيع طغت مزيد من الخفض المحطة ليست كبيرة. بالنسبة للمستهلك، لفترة سعر النماذج العلامة التجارية الفاخرة، من حيث انخفاض الأسعار لشراء السيارات لا يكون لدينا توقعات عالية جدا، وفقا لاحتياجات المستهلك عقلانية والقوة الشرائية هو الخيار الأكثر منطقية.

END

تنويه: يستمد هذا المقال من الجزء شبكة من الصورة التي تشمل قضايا حقوق التأليف والنشر، يرجى الاتصال صاحب هذا عقد شهادة الملكية العامة رقم لطبع يرجى تنطبق على خلفية عدد العامة والمأذون