للحصول على التقرير ، يرجى زيارة Future Think Tank www.vzkoo.com.

الاستنتاجات الرئيسية وتوصيات الاستثمار

صناعة التعليم: طلب جامد نسبيًا ، وسياسة قوية ، ودورية أقل نسبيًا. قيادة نمو الأعمال: أولاً ، الاعتماد على نظام منهج منهجي لتقليل اعتماد المعلمين ، وتدريب المعلمين وفقًا لذلك لدعم التكرار والتوسع ؛ ثانيًا ، ضمان التوازن بين الكفاءة البشرية والخبرة من خلال نموذج الفصل الصغير وعبر الإنترنت + مدرس مزدوج غير متصل بالإنترنت النموذج ؛ ثالثًا ، ترويج القناة المحلية الفعال ، يتم دعم ميزة المحرك الأول. في الوقت نفسه ، في ظل الجولة الحالية من الوباء ، زاد معدل انتشار التعليم عبر الإنترنت بسرعة وبتكلفة منخفضة ، خاصة التدريب عبر الإنترنت K12. يعتمد القائد الأساسي على مزايا التكنولوجيا والمعلمين ، ومن المتوقع أن يستهل فرص متنامية.

لقد حفز الوباء فرصًا جديدة للتعليم عبر الإنترنت. بشكل عام ، ما زلنا متفائلين بشأن المزيج المزدوج الممتاز من "المسار الجيد + القائد الحقيقي". بالإضافة إلى TAL في الخارج و New Oriental (New Oriental Online) ، تركز شركة A-share Zhonggong Education على ؛ لاعبو البذور ليصبحوا أكبر وأقوى ، ركز على Li Sichen في مسار اللغة الكبير ، Coswood في المسار العلاجي لامتحان القبول بالمدرسة المتوسطة والثانوية ، Meiji على مسار التعليم المبكر ، وشارك Kaiyuan في التعليم المهني ومسار التدريب على الإنترنت ؛ بالإضافة إلى التكنولوجيا في مجال المعلوماتية التعليمية بالإضافة إلى الشركات العملاقة واسعة النطاق ، يمكنك الانتباه بشكل مناسب إلى الشركات العمودية مثل Sanaifu و Fangzhi Technology.

الصناعة: الطلب الصارم نسبيًا موجه إلى حد كبير بالسياسات ، والتعليم عبر الإنترنت مرحب به في ظل الوباء

لقد تم إعادة تعليم الشعب الصيني منذ العصور القديمة. وفقًا للفئة العمرية للطلاب المشاركين في التدريب ، نقسم صناعة التعليم إلى خمسة مسارات فرعية: التعليم قبل المدرسي ، K12 ، التعليم العالي ، التعليم المهني وإعلام التعليم. يتكون مسار التعليم في مرحلة ما قبل المدرسة بشكل أساسي من التعليم التجاري المبكر والحضانة (مع التركيز على 0-3 سنوات) ورياض الأطفال (بشكل رئيسي 4-6 سنوات) ؛ المجموعة المستهدفة من التعليم K12 هي طلاب المدارس الابتدائية والمدرسة الإعدادية والثانوية ، بما في ذلك المدارس العامة والخاصة. وهي تتولى مهام التعليم الأساسي الرئيسية ، وتشمل أيضًا مختلف مؤسسات التدريب K12 (الانضباط ، والتعليم الجيد ، وما إلى ذلك) ؛ يغطي التعليم العالي التعليم المستمر للطلاب الجامعيين والماجستير والكبار ، والذي يعتمد بشكل أساسي على النظم المهنية المختلفة ، وامتحان القبول للدراسات العليا خارج الحرم الجامعي (ينقسم التعليم المهني أيضًا إلى تعليم مهني أكاديمي (يمكن تقسيم التعليم المهني غير الأكاديمي إلى امتحانات الخدمة المدنية ، وتوظيف المؤسسات ، وتوظيف المعلمين ، والتدريب المهني على تكنولوجيا المعلومات ، إلخ. يشير مسار المعلوماتية التعليمية بشكل أساسي إلى تصدير شركات خدمات المعلومات التعليمية للكليات العامة والخاصة المذكورة أعلاه ومؤسسات التدريب اللامنهجية. بالنظر إلى الاختلافات التجارية بين الشركات والقطاعات الفرعية ذات الصلة بحصة A ، تركز هذه المقالة على التعليم المهني والتدريب K12 والتعليم المبكر والقطاعات الأخرى ذات الصلة.

خصائص الصناعة: سياسة قوية ، طلب صارم نسبيًا ، دورية أقل نسبيًا

سياسة قوية : التعليم ككل ، نظرًا لسماته الخاصة ، موجه بشكل كبير نحو السياسات ، خاصة بالنسبة للتعليم الأساسي ، التعليم قبل المدرسي (روضة الأطفال) ، إلخ. نظرًا لأنه يجسد المبدأ الأساسي للعدالة التعليمية وله خصائص رفاهية عامة قوية ، السياسة بشكل خاص. على سبيل المثال ، رياض الأطفال والمدارس K12 والتعليم العالي وما إلى ذلك ، جميعها لديها لوائح سياسية أكثر صرامة ، كما هو موضح في الجدول أدناه. من الناحية النسبية ، فإن التعليم التجاري للطفولة المبكرة ، وتدريب K12 ، والتعليم المهني غير الأكاديمي لديها قيود أقل على المدارس الخاصة والربحية ، ولكن التغييرات في السياسات التنظيمية ذات الصلة لا يزال لها تأثير بالغ الأهمية على نمو الصناعة. على سبيل المثال ، سيكون لحوكمة مؤسسات التدريب K12 في 2018-2019 تأثير كبير نسبيًا على النمو الإجمالي للصناعة ، والذي سيتم تحليله بالتفصيل لاحقًا. بشكل عام ، تفسير السياسات له تأثير عميق على حماس مشاركة رأس المال الخاص في مختلف قطاعات التعليم ، والقيمة التجارية ، وتقلبات نمو الصناعة نفسها. الاحتياجات الجامدة نسبيًا: بشكل عام ، تمتلك رياض الأطفال ومدارس K12 أكثر الاحتياجات صرامة ، كما أن التعليم العالي لديه أيضًا احتياجات جامدة قوية. في الوقت نفسه ، في ظل خلفية الاختيار والفحص وقلق الآباء من أنهم لا يريدون أن يخسر أطفالهم عند خط البداية ، هناك حاجة ماسة إلى تدريب K12 نسبيًا ، كما أن هناك حاجة ماسة للتعليم المبكر التجاري في المناطق حيث الاقتصاد أكثر تطورا. في الوقت نفسه ، في حالة الطفل الثاني وحالات أخرى ، يزداد الطلب على رعاية الأطفال بشكل متزايد. من حيث التعليم المهني ، المسارات مختلفة نسبيًا. بالنسبة لمجالات مثل التعليم الإضافي والامتحانات العامة وامتحانات المؤسسات العامة ، هناك أيضًا حاجة جامدة نسبيًا في سياق التأثير التنافسي ومعدل النجاح المنخفض ، بينما التدريب على المهارات الأخرى متباينة.

الدورية غير مهمة نسبيًا: بشكل عام ، في ظل خلفية الطلب الصارم نسبيًا ، فإن رياض الأطفال ومدارس K12 والتعليم العالي ليست دورية ، في حين أن تدريب K12 وبعض مجالات التعليم والتدريب المهني لديها أيضًا طلب صارم قوي ، وبالتالي فإن الدورية ليست واضحة. فقط عدد قليل من المجالات مقيدة بصناديق الامتياز والمنافسة الشرسة في الصناعة نفسها ، والتي قد تتأثر جزئيًا بالدورة الاقتصادية.

السلسلة الصناعية ونموذج الأعمال: التوازن بين الكفاءة البشرية والخبرة والتكرار والتوسع هو جوهر النمو

من تحليل سلسلة صناعة التعليم ، ينصب التركيز على التعليم المهني ، وتدريب K12 ، والتعليم المبكر والقطاعات الأخرى المشاركة في هذه المقالة. يشمل المنبع بشكل أساسي دعم الملكية ، ودعم المعلمين والدعم الفني ، بالإضافة إلى نظام المناهج الدراسية والمساعدة التعليمية الموردين. يشمل منتصف الطريق بشكل أساسي مؤسسات تدريبية مختلفة ، بما في ذلك بشكل أساسي بناء نظام المناهج ونظام إدارة العمليات وتوفير أنواع مختلفة من خدمات المناهج (فئة كبيرة / فصل صغير / واحد لواحد ، عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت ، نموذج المعلم المزدوج ، إلخ.). يتضمن المصب بشكل أساسي العديد من القنوات عبر الإنترنت + غير المتصلة للترويج ، وأخيرًا للمستهلكين النهائيين (الطلاب أو المدارس ، إلخ).

من منظور نموذج العمل ، نجمع بين خصائص صناعة التعليم ، ونعتقد أنه يمكن أن يوازن بشكل أفضل بين الكفاءة البشرية والخبرة ، نموذج التوسع القابل للتكرار هو جوهر نمو قائد التعليم. على وجه التحديد ، فإن جوهر قادة التعليم هو التعامل مع الجوانب الثلاثة التالية: كيف يمكن ضمان قوة تدريس كافية ومستدامة؟ أي نوع من طريقة التدريس؟ كيف تروج لها؟

1. مشكلة المعلم: يكمن الحل الأساسي في نظام تعليمي منظم وجيد التصميم. في صناعة التعليم ، المعلمون هم الجوهر ، ولكن إذا كان هناك اعتماد مفرط على المعلمين ، فسيكون من الصعب التوحيد والتوسيع ، وتكون القدرة التفاوضية لمؤسسات التدريب محدودة. لذلك ، يجب أن يتوسع جوهر التعليم والتدريب لقادة على نطاق واسع ، ويمكن الاعتماد على نظام المناهج لتدريب فريق مناسب من المعلمين بشكل مستمر وفعال ، لذلك فإن جوهر حل مشكلة اعتماد المعلم والقيود يكمن في تحسين نظام تعليمي شامل. هذا أيضًا هو الرائد الأول في الجوانب الفيزيائية والكيميائية للمعاملات الأساسية في تدريب الانضباط ، وهو مرتبط أيضًا بالسهولة النسبية لتنظيم الرياضيات والفيزياء والكيمياء. بالطبع ، إذا كان التدريب اللغوي يمكن أن يحل مشاكل النمذجة المقابلة بشكل أفضل ، فيمكن أيضًا توسيعه على نطاق واسع ، مثل اللغة الإنجليزية الشرقية الجديدة ، الصينية Lisichen (المستقبل الصيني) ، إلخ.

2. وضع التدريس: يفضل وضع الفصل الصغير أو وضع المعلم المزدوج. بشكل عام ، يتمتع التدريس في الفصول الكبيرة في أماكن محدودة أو التدريس في الفصول الكبيرة عبر الإنترنت بأعلى نسبة كفاءة للأفراد ، في حين أن الفصول الصغيرة ، خاصةً الفردي الواحد ، لديها نسبة كفاءة شخصية منخفضة نسبيًا. ويرجع ذلك أساسًا إلى أن طبيعة التعليم تتعارض مع السعي وراء الراحة والمتعة في الطبيعة البشرية ، لذلك فإن تأثير التدريس يعتمد على عقلانية واهتمام وموهبة الطلاب أنفسهم ، وعلى جودة الإشراف الخارجي والمعلمين والمناهج الدراسية. يمكن لمؤسسات التعليم والتدريب أن تؤثر على الأخيرة فقط ، ولكن ليس الأولى. لذلك ، يعد التدريس في الفصول الكبيرة أكثر ملاءمة بشكل عام للطلاب الأكبر سنًا الذين يتمتعون بقدرة عقلانية قوية على ضبط النفس ، مثل التعليم المهني والتعليم العالي والأنظمة الأخرى. ومع ذلك ، إذا كان من الضروري تحسين تأثير التدريس وسعر وحدة العميل ، فغالبًا ما تكون فصول كبار الشخصيات تدرس في فصول صغيرة. بالنسبة إلى K12 والتعليم المبكر وما إلى ذلك ، يمكن لنموذج الفئة الصغيرة أن يوازن بشكل أفضل بين الكفاءة البشرية والخبرة ، وهو أكثر ملاءمة للتكرار والتوسع. المشكلة الرئيسية في نموذج واحد لواحد هي انخفاض الكفاءة البشرية. في نموذج الإنتاج الضخم ، يكون المعلمون عرضة لمستويات غير متساوية ، والحواجز منخفضة ، والقدرة التفاوضية لمؤسسات التدريب محدودة ، مما يؤثر أيضًا التكرار الفعال والتوسع. في الوقت نفسه ، مع تطور التعليم عبر الإنترنت ، مع الأخذ في الاعتبار الندرة النسبية للمعلمين الممتازين والمساحة الواسعة لغرق السطور الثالثة والرابعة والخامسة ، نموذج المعلم المزدوج (التدريس عبر الإنترنت في المعلمين المشهورين والفصول الكبيرة ، ويمكن أيضًا أن يكون مساعدي التدريس في الفصول الصغيرة لتحسين التجربة) أفضل. موازنة التأثير البشري والخبرة ، لذلك فهي مناسبة أيضًا للتكرار والتوسع بشكل أسرع.

3. ترويج القناة: تكلفة اكتساب العملاء ليست منخفضة ، والتوسع في متاجر الدرجة الثالثة والرابعة والخامسة مقترن باختراق الإنترنت. فيما يتعلق بالترويج للقناة ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت ، فإن تكلفة اكتساب العملاء الحالية ليست منخفضة ، ولكن من الضروري نسبيًا أن ينمو الطلاب. في هذه العملية ، تعتبر ميزة المتحرك الأول أو حركة الدعاية الشفهية لزعيم العلامة التجارية هي الأهم لنمو القائد. في الوقت نفسه ، يكون لاستراتيجيات الترويج وظروف السوق في فترات مختلفة تأثير أيضًا. في ظل الخلفية الخاصة لهذه الجولة من الوباء ، فإن الزيادة الكبيرة في انتشار الإنترنت بتكلفة منخفضة نسبيًا قد تؤدي إلى جولة جديدة من الفرص للمؤسسات التعليمية والتدريبية.

تأتي أرباح حركة التعليم عبر الإنترنت بشكل غير متوقع ، ومن المتوقع أن يؤدي نموذج الأعمال إلى تسريع عملية التطور

تأثرت ووهان وهوبى بوباء التاج الجديد ، باستثناء شينلونغجيا ، بإغلاق مدينتهما على التوالي في أواخر يناير ، وأصدرت 31 مقاطعة ومدينة في جميع أنحاء البلاد على التوالي استجابات من المستوى الأول لحالات الطوارئ الصحية العامة الكبرى. في 27 كانون الثاني (يناير) ، أصدرت اللجنة الوطنية للصحة والطب "إشعارًا بشأن القيام بعمل جيد في مؤسسات التمريض" ، والتي تطلب من جميع أنواع مؤسسات الحضانة ومؤسسات تعليم الطفولة المبكرة للأطفال دون سن 3 سنوات ورياض الأطفال الخاصة بالآباء والأطفال تعليق تنفيذ خدمات الحضانة ورعاية الأطفال والخدمات عبر الإنترنت ، والأنشطة التدريبية التالية. في اليوم نفسه ، أصدرت وزارة التعليم "إشعارًا بتأجيل فصل الربيع 2020" ؛ بالإضافة إلى ذلك ، أخطرت هوبى وبكين وشانغهاى وقوانغدونغ وتشجيانغ وجيانغسو وخنان ومنغوليا الداخلية والعديد من المقاطعات والمدن الأخرى إدارات التعليم لتعليق مؤسسات التدريب ، ورعاية الأطفال الأعمال غير المتصلة بالمؤسسة. في ظل هذه الظروف ، تحول معظم قادة التعليم والتدريب من الإنترنت إلى الإنترنت.

في السابق ، في الترويج للتعليم عبر الإنترنت ، كانت التكلفة العالية لاكتساب العملاء تقيد نمو أرباحها.وفقًا لتقارير وسائل الإعلام مثل Zhibei Finance و Donews ، فإن تكلفة اكتساب العملاء لدورة تمهيدية خاصة عادة ما تكون 500-600 يوان ، بينما دورة السعر العادية تكلفة اكتساب العملاء للطلاب حوالي 2000 ~ 3000 يوان أو أعلى. ومع ذلك ، تحت ضغط هذا الوباء ، يمكن لمؤسسات التدريب المختلفة تحقيق زيادة سريعة في معدل انتشار التدريب عبر الإنترنت بتكلفة منخفضة نسبيًا في فترة زمنية قصيرة ، وبالتالي توفير فرص جديدة لتطوير الصناعة. ومع ذلك ، في ظل الزيادة الكبيرة في معدل الاختراق قصير المدى عبر الإنترنت الناتج عن البيئة الخاصة لهذه الجولة من الوباء ، والذي يمكنه تجديد الرسوم بشكل أفضل في المستقبل وزيادة الأرباح في هذه الجولة من اختراق الإنترنت ، لا يزال الأساسي يعتمد على نظام المحتوى والنظام التقني والتعاون المزدوج عبر الإنترنت وغير المتصل في وضع المعلم ، إلخ. بالنظر إلى أن الفجوة بين قادة الصناعة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم تكمن أساسًا في المعلمين المتميزين وموارد نظام المناهج والدعم الفني. في عملية اختراق الإنترنت والتحول الذي أحدثته الجولة الحالية من الوباء ، من المتوقع أن تتسع الفجوة بين القادة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، مما قد يؤدي إلى جولة جديدة من مساحة النمو للقادة والمساعدة تحسين تركيز الصناعة.

في الوقت نفسه ، في 12 فبراير ، أصدر المكتب العام لوزارة التربية والتعليم والمكتب العام لوزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات "إشعارًا بشأن ترتيبات العمل لـ" تعليق المدرسة وعدم توقفها "أثناء تأجيل الافتتاح. للمدارس الابتدائية والثانوية ، وطرح اقتراحًا لعمل "تعليق الفصول الدراسية دون التوقف عن المدرسة". آراء واضحة ، وسيتم فتح النظام الأساسي السحابي لشبكة المدارس الابتدائية والثانوية الوطنية والفصول الدراسية الهوائية على قناة China Education TV لتوفير تعليم عالي الجودة في هذه الحالة ، من المتوقع أن تستفيد مؤسسات المعلومات التعليمية التي توفر البنية التقنية الأساسية وتوفر تكاملًا لنظام التعليم وخدمات شاملة.

التدريب على التعليم المهني: سياسات مواتية ومسارات متعددة ومساحة واسعة

نظرة عامة على التعليم المهني: تسويق متنوع وموجه نحو التوظيف وسياسات مواتية مستمرة

التعليم المهني: موجه نحو العمالة ومتنوع وموجه نحو السوق. تشمل صناعة التعليم المهني التعليم المهني الأكاديمي والتعليم المهني غير الأكاديمي ، والتي يمكن تقسيم التعليم المهني غير الأكاديمي منها إلى: 1) التدريب على المهارات المهنية (التعليم الشرقي) ؛ 2) التعليم والتدريب المهني للحصول على شهادات التأهيل (أسهم Kaiyuan ) ومؤهلات التوظيف (Zhonggong Education ، Huatu Education) لهذا الغرض. وفقًا لمحتوى التدريب ، يمكن تقسيم التدريب على الفحص المهني أيضًا إلى تدريب على امتحان الموظفين المدنيين ، وتدريب على توظيف المؤسسات العامة ، وتدريب على توظيف المعلمين ، والتدريب على المحاسبة والتمويل ، والتدريب المهني على تكنولوجيا المعلومات ، والتدريب على امتحان التأهيل المهني ، إلخ. بشكل عام ، يكون مسار التعليم المهني أكثر تنوعًا ، حيث تكون العمالة جوهره ، مما يُظهر ميزة أكثر توجهاً نحو السوق.

لا تزال سياسات التعليم المهني مواتية ، وتشجع القوى الاجتماعية على إدارة المدارس والعمليات الموجهة نحو السوق

استمرت سياسات التعليم المهني في أن تكون مواتية. منذ عام 2005 ، فيما يتعلق بالسياسة المهنية ، أولاً ، تم تعزيز مكانة التعليم المهني وتحسينها باستمرار ، وثانيًا ، تم باستمرار توضيح الفكرة الرئيسية لتشجيع القوى الاجتماعية على المشاركة في التعليم المهني. على وجه التحديد ، من منظور السياسات الأخيرة ، تم إصدار خطة تنفيذ إصلاح التعليم المهني الوطني في يناير 2019 ، والتي أكدت مرة أخرى على بناء نمط إدارة مدارس متنوع ، وسعت جاهدة لتحفيز الحافز الداخلي للمؤسسات للمشاركة في وتنظيم التعليم المهني. في الوقت نفسه ، في 23 فبراير 2019 ، أصدرت اللجنة المركزية للحزب الشيوعي الصيني ومجلس الدولة "خطة التنفيذ لتسريع تحديث التعليم (2018-2022)" و "تحديث التعليم في الصين 2035" ، والتي أكدت أيضًا "تحسين نظام التعليم المهني وتحسين معايير نظام الصناعة" انتظر. بالاقتران مع "خطة تنفيذ إصلاح التعليم المهني الوطنية" السابقة وغيرها من المقترحات ، بعد حوالي 5-10 سنوات ، أكمل التعليم المهني بشكل أساسي الانتقال من التعليم الحكومي إلى الإدارة التي تقودها الحكومة والمدارس المتنوعة اجتماعيًا. في مارس 2019 ، أوضح تقرير العمل الحكومي لرئيس الوزراء لي كه تشيانغ مرة أخرى: دعم الشركات والقوى الاجتماعية لإنشاء التعليم المهني. في كانون الأول (ديسمبر) 2019 ، نفذت "مسودة تعديل قانون التعليم المهني لجمهورية الصين الشعبية (مسودة للتعليق)" أيضًا مطلب وجوب تنظيم التعليم المهني بشكل أساسي من قبل الحكومة لتديره الحكومة ككل و يديرها مجتمع متنوع ".

بشكل عام ، أدت السياسات الأخيرة في كثير من الأحيان إلى رفع مكانة وأهمية التعليم المهني ، وشجعت القوى الاجتماعية على المشاركة ، وتشجيع العمليات الموجهة نحو السوق ، وتحسين جودة التعليم المهني ، وزيادة مرافقة الوضع القانوني للتعليم المهني الخاص ، وهو أمر مفيد إلى التعليم المهني للمؤسسات الخاصة.

سلسلة الصناعة: الملكية الأولية ودعم المعلمين ، التركيز الأساسي على تخطيط القناة

تشمل السلسلة الصناعية لصناعة التعليم والتدريب المهني بشكل أساسي موردي العقارات ومؤسسات التعليم والتدريب المهني والمتدربين.

المنبع: المكاتب وأماكن التدريب لمؤسسات التدريب على امتحان التعليم المهني التي يمثلها Zhonggong و Huatu عادةً ما تشمل الممتلكات المملوكة ذاتيًا والعقارات المؤجرة والفنادق والمدارس وما إلى ذلك. لذلك ، يرتبط المنبع بموردي العقارات أو الفنادق والمدارس ، بالإضافة إلى المعلم الدعم ، الدعم الفني ، إلخ. عادةً ما تكون العقارات المؤجرة في أماكن التدريس والتدريب صغيرة ولا يمكنها توفير الإقامة والطعام وغيرها من الخدمات. وفي الوقت نفسه ، وبالنظر إلى تواتر امتحانات التوظيف ، عادة ما تستأجر مؤسسات التدريب عددًا كبيرًا من قاعات المؤتمرات الفندقية قصيرة الأجل مثل أماكن التدريب الرئيسية. تمثل عائدات التدريب الأرضي في أماكن تأجير الفنادق أكثر من 90 من إجمالي عائدات التدريس وجهاً لوجه ، وعادة ما يكون لمؤسسات التعليم والتدريب علاقات تعاون ودية طويلة الأمد مع الفنادق التعاونية . بشكل عام ، الصناعة خفيفة الأصول. ومع ذلك ، في المستقبل ، مع زيادة متطلبات قدرة توريد المنتجات ، تقوم بعض الشركات الرائدة أيضًا بإنشاء قواعد التدريب الخاصة بها. بالإضافة إلى ذلك ، يشمل المنبع أيضًا خدمات تقديم الطعام واللوازم المكتبية ومعدات الأجهزة والبرامج وغيرها من موردي الخدمات أو السلع.

منتصف الطريق: الفئات المتوسطة هي بشكل أساسي مؤسسات التعليم والتدريب المهني ، وخاصة المؤسسات الخاصة ، ذات العدد الكبير والتركيز المنخفض نسبيًا. بدأت بعض مؤسسات التدريب من عمل تدريبي واحد ، وبعد تشكيل نظام المناهج الخاصة بها ونظام الإدارة والتشغيل ، بالاعتماد على الوعي بالعلامة التجارية والدعم الآخر ، قاموا بتوسيع وإثراء أعمالهم من خلال المسار المتقاطع. على وجه التحديد ، فيما يتعلق بالتعليم المهني الأكاديمي ، هناك بشكل رئيسي حيازات التعليم الصينية المدرجة في هونغ كونغ ، Hope Education ، ومجموعة التعليم العالي الجديدة. فيما يتعلق بالتعليم المهني غير الأكاديمي ، يتم تمثيل التدريب على المهارات المهنية من قبل شركة China Oriental Education المدرجة في هونغ كونغ ، ويتم تمثيل التدريب على الفحص المهني من قبل شركة Zhonggong Education المدرجة في A-share ، وأسهم A-share Kaiyuan (المحاسبة ، وتكنولوجيا المعلومات ، إلخ. . التدريب) ، وشركات الأسهم الأمريكية. New Oriental (امتحان القبول للدراسات العليا ، وما إلى ذلك) ، بالإضافة إلى ذلك ، قدمت Huatu نشرة اكتتاب في بورصة هونغ كونغ ، لكن شركة Huatu Investment المملوكة بالكامل لها أصبحت الآن المتحكم الفعلي من شركة Shanding Design المدرجة في البورصة A ، ولن تستبعد Huatu Education في المستقبل إمكانية ضخ الأصول.

المصب: يشمل المصب جميع أنواع الترويج عبر الإنترنت وغير المتصل ، وما إلى ذلك ، ولكن أيضًا للمتدربين. يستهدف بشكل أساسي الأشخاص ذوي الاحتياجات الوظيفية. نسبة الخريجين الجدد مرتفعة نسبيًا ، ومعدل إعادة الشراء منخفض نسبيًا ، لكن التواصل الشفهي يمكن أن يلعب دورًا أكبر في الدعاية والترويج. من بينها ، تحدد Zhonggong Education أن جميع المرشحين في غضون ثلاث سنوات من التخرج الجامعي هم من الخريجين الجدد ، وأن الخريجين الجدد يمثلون حوالي 60 من متدرب الشركة. في عام 2018 ، بلغ عدد خريجي البكالوريوس والدراسات العليا العاديين 8 ملايين +.

وتجدر الإشارة إلى أننا نعتقد أن شبكة قنوات المتجر هي إحدى القدرة التنافسية الجوهرية لمؤسسات التعليم والتدريب المهني لتوسيع أعمالها. أولاً ، نظرًا لأن المناطق التي يتواجد فيها المتدربون متناثرة جدًا ، لا يمكن إلا لقناة شبكة ضخمة أن تغطي عددًا كافيًا من المتدربين ؛ ثانيًا ، التواصل الشفهي هو الطريقة الرئيسية للمبيعات دون اتصال بالإنترنت لمؤسسات التعليم المهني. قوة الاتصال الشفهي لتوسيع نطاق رؤية السوق ؛ ثالثًا ، عند النشر عبر المسارات ، يمكن لمزايا الشبكة أن تدعم تطوير منتجات جديدة والترويج لها ، بكفاءة عالية ومزايا من حيث التكلفة.

خصائص الصناعة: من المتوقع زيادة المساحة الواسعة والمسارات المتنوعة وتركيز الصناعة

من المتوقع أن تتكرر وتتوسع المسارات الفرعية المتنوعة والقنوات الرائدة ومزايا البحث والتطوير عبر المسارات . وفقًا لتقرير Frost & Sullivan ، بلغت إيرادات سوق التعليم والتدريب المهني الوطني في عام 201798.7 مليار يوان ، وكان معدل النمو السنوي المركب من 2013 إلى 201716.0 ، وحافظت الصناعة ككل على نمو سريع. من منظور التقسيمات الفرعية ، تتميز التقسيمات الفرعية بخصائص متنوعة ، ويختلف مقياس الصناعة ومرحلة التطوير لكل صناعة فرعية اختلافًا طفيفًا. من بينها ، الامتحانات العامة والمؤسسات وتدريب المعلمين التي نركز عليها 9.9 مليار و 10.8 مليار و 15.7 مليار على التوالي في عام 2017 ، وحجم مسار التدريب على امتحان القبول للدراسات العليا أقل من 4 مليارات. هناك بعض أوجه التشابه بين الامتحانات العامة والمؤسسات وتدريب المعلمين ، حيث يمكن لشركات التدريب عالية الجودة الاعتماد على قنواتها الخاصة ومزايا البحث والتطوير للتكرار والتوسع عبر المسارات ، وبالتالي دعم نمو الشركة باستمرار.

على المدى القصير ، تذبذب توظيف العديد من المسارات الفرعية ، ومن المتوقع أن يستمر معدل المشاركة وسعر وحدة العميل في الزيادة. انظر كل قسم للحصول على التفاصيل. يعد التدريب على الامتحانات العامة أحد أكثر المسارات نضجًا في الوقت الحالي.في عام 2019 ، وبسبب تأثير الإصلاحات المؤسسية ، تم تخفيض ما يقرب من 50 من الامتحانات الوطنية وامتحانات المقاطعات بنسبة 25 تقريبًا ؛ ومع ذلك ، بعد الانتهاء من الإصلاح المؤسسي ، التعيين في الامتحانات الوطنية لعام 2020 ، انخفض المقياس بنسبة 66 ، ومن المتوقع أيضًا أن يرتفع نطاق امتحانات المقاطعات. سيتم الانتهاء من إصلاح المؤسسات العامة بحلول نهاية عام 2020 ، وتذبذب عدد المجندين بسبب الإصلاح في العامين الماضيين. في العامين الماضيين ، توسع توظيف المعلمين بشكل كبير في ظل سياسات مواتية ، ومن المتوقع أن يصبح نجما صاعدا في مجال التدريب على التعليم المهني. على المدى الطويل ، إلى جانب عملية التحضر ، من المتوقع أن يزداد عدد المجندين للامتحانات المذكورة أعلاه بشكل مطرد. بالإضافة إلى ذلك ، مع تصاعد المنافسة في الاختبارات ، وإطالة وقت التدريب ، وإثراء عروض الدورات ، وزيادة نسبة الفصول المتفق عليها ، ومعدل المشاركة لكل مسار فرعي (حاليًا أعلى معدل مشاركة في الامتحان العام التدريب ، الذي كان 26.5 في عام 2017) ؛ 25.6 تم تدريبهم من قبل المؤسسات العامة ؛ من المتوقع أن يكون معدل مشاركة المعلمين أقل من التدريب على الامتحانات العامة ؛ لا يزال هناك مجال معين للتحسين في معدل المشاركة في التدريب لامتحانات القبول في الدراسات العليا والتدريب) وسعر الوحدة للعملاء ، وبالتالي تعزيز توسيع مسارات التقسيمات الفرعية.

المشهد التنافسي: هناك العديد من اللاعبين المحليين ، ومن المتوقع أن يزداد التركيز. في الوقت الحاضر ، يوجد أكثر من 300 من مقدمي خدمات التعليم والتدريب المهني في البلاد ، معظمهم لاعبون محليون ، وتركيز الصناعة منخفض. في عام 2017 ، كان CR5 حوالي 10 من حيث الدخل التشغيلي. بلغت حصتها السوقية 4.1 ، واحتلت المرتبة الأولى ، تليها Huatu Education بحصة سوقية تبلغ 2.3. تختلف درجة التركيز باختلاف مسار كل قسم فرعي. كواحد من أولى مسارات التطوير ، كان التدريب على الامتحانات العامة أكثر تركيزًا بشكل ملحوظ من المسارات الأخرى. في عام 2017 ، بلغت نسبة CR233.6 ، منها CR2 تمثل 20.9 وهواتو تمثل 12.7. ومن المتوقع أن تتحسن بشكل أكبر في الماضي سنتان. في عام 2017 ، كان معدل CR2 للمؤسسات العامة وتدريب المعلمين هو CR2 = 8.1 و 6.1 على التوالي ، وزاد التركيز أيضًا في العامين الماضيين. في المستقبل ، من المتوقع أنه مع تطور السوق نحو التخصص والصقل ، سيتم القضاء تدريجياً على المؤسسات التي تفتقر إلى القدرة التنافسية من قبل السوق ، وسيتمكن القادة ذوو القوة القوية في البحث والتطوير وأعضاء هيئة التدريس والعلامة التجارية من اكتساب ميزة في السوق منافسة.

التعليم المهني عبر الإنترنت: بقيادة مؤسسات التدريب وشركات المنصات ، من المتوقع أن يفتح فرصًا جديدة للتنمية

وفقًا لـ iResearch ، بلغ حجم التعليم المهني عبر الإنترنت في الصين (بما في ذلك امتحانات التأهيل وبعض المهارات المهنية) في عام 201939.3 مليار يوان ، بمعدل نمو مركب بنسبة 22 من 2012 إلى 2019 ، ومن المتوقع أن يظل عند حوالي 20 في السنوات الثلاث المقبلة. تأتي محركات النمو بشكل أساسي من الجوانب التالية: أولاً ، من حيث السياسة ، كما ذكر أعلاه ، تولي الدولة أهمية كبيرة لتطوير التعليم المهني وتواصل إصدار سياسات مواتية ؛ ثانيًا ، من حيث التكنولوجيا ، مع نضج البنية التحتية والمعدات مثل الشبكات والهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر مع شعبية التدريس عبر الإنترنت ، تحسنت تجربة التدريس عبر الإنترنت تدريجيًا ؛ ثالثًا ، التعليم المهني موجه بشكل أساسي للبالغين ، أكثر نسبيًا من ضبط النفس ، ولديه قدرة قوية على القبول التعلم عبر الإنترنت ، ويطور تدريجياً الوعي بالدفع. في ظل خلفية وباء التاج الجديد للالتهاب الرئوي ، اعتمدت معظم مؤسسات التدريب المهني ذات الدعم الفني ذي الصلة طريقة نقل التدريب عبر الإنترنت على مراحل ، وهو ما يعادل تحقيق زيادة كبيرة في معدل التدريب قصير الأجل بدعاية منخفضة للغاية التكلفة على المدى القصير ، وهو التدريب المهني الرائد للمتابعة عبر الإنترنت. يوفر تعليم ترويج الأعمال أساسًا جيدًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التعليم المهني عبر الإنترنت نفسه يواجه البالغين ، كما أن معدل التحويل النسبي مرتفع أيضًا مع بعض المساعدة (نشأ أول نموذج ثنائي المعلم من Danatech ، التي كانت تعمل في مجال التدريب على تكنولوجيا المعلومات ، وبدأت في تجربة البث المباشر عبر الإنترنت + دون اتصال بالإنترنت في عام 2006. نموذج مدرس مزدوج للدروس الخصوصية لفئة صغيرة) ، مما يوفر جولة جديدة من الفرص المواتية لتطوير التعليم المهني المحلي الرائد في التدريب عبر الإنترنت.

سلسلة صناعة التعليم المهني عبر الإنترنت: المنبع هو أساسًا موردي التكنولوجيا والمعدات ، والجزء السفلي مخصص للمؤسسات والأفراد

تختلف السلسلة الصناعية للتعليم المهني عبر الإنترنت عن السلسلة الصناعية للتعليم المهني عبر الإنترنت ، بما في ذلك بشكل أساسي موردي التكنولوجيا والمعدات ، ومؤسسات التدريب والتعليم المهني ، ومستخدمي المؤسسات أو المدارس ، والمتدربين الأفراد.

المنبع : يشمل المنبع بشكل أساسي الدعم السفلي (إنشاء البنية التحتية للشبكة ، والخدمات السحابية ، وتطوير النظام ، وما إلى ذلك) ، ودعم البرامج (إدارة التدريس والبحث ، وإدارة التدريس ، ونظام التدريس ، وإدارة الشؤون التعليمية ، وإدارة المكاتب ، وما إلى ذلك ، وبعض قادة التعليم المهني لديهم القدرة على البحث والتطوير المستقل) ، ودعم الأجهزة ودعم المحتوى التعليمي.

منتصف الطريق: على غرار جزء التدريب المهني غير المتصل بالإنترنت ، فإن Midstream هي مؤسسة تدريب للتعليم المهني. المؤسسات المذكورة أعلاه مثل Zhonggong و Huatu لديها أيضًا بعض أعمال التدريب عبر الإنترنت ، لكن نسبة الإيرادات صغيرة نسبيًا ، لا تتجاوز 10 ، وأقل من Huatu من 5. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مؤسسات تدريبية ذات أعمال جزئية عبر الإنترنت مثل Chalk Public Exam ، بالإضافة إلى مشغلات المنصات مثل Tencent Classroom و NetEase Cloud Classroom.

المصب: المصب ليس فقط للأفراد ، ولكن أيضًا للمؤسسات والمدارس. بالمقارنة مع التدريب في وضع عدم الاتصال ، يمكن أن يغطي مجموعة أوسع ، وله نسخ أفضل وقابلية للتمدد.

Zhonggong Education: رقم 1 في التعليم المهني المحلي ، تساعد مزايا القناة + البحث والتطوير في توسيع نطاق طلبات العملاء المتميزة

Zhonggong Education هو رقم 1 في مجال التدريب على امتحان التعليم المهني في الصين. في عام 2018 ، Yaxia Motors backdoored A-Share ، تعمل بشكل رئيسي في تدريب التوظيف في الامتحانات العامة ، والتدريب على التوظيف المؤسسي ، وتأهيل المعلمين وتدريب التوظيف ، والتدريب على امتحان القبول للدراسات العليا و من بينها ، بلغ دخل التدريب على التوظيف في الامتحانات العامة لعام 2018 حوالي 50 ، وهو المصدر الرئيسي لدخل الشركة في الوقت الحالي ، لكن النسبة تتناقص تدريجياً مع تطور الأعمال الجديدة. قنوات الشركة ومزايا البحث والتطوير رائعة. من حيث القنوات ، اعتبارًا من النصف الأول من عام 2019 ، كان لدى الشركة ما مجموعه 880 فرعًا يتم تشغيلها بشكل مباشر ، بزيادة قدرها حوالي 26 عن 701 في بداية العام. واستمرت القنوات في التقدم بسرعة ، والفروع في الثالث والرابع - تمثل المدن ذات المستوى الأعلى حوالي 60 + ، مما يظهر مزايا واضحة في الغرق. فيما يتعلق بالبحث والتطوير ، ظل معدل نفقات البحث والتطوير في الشركة أساسًا بين 6.2 -7.7 في السنوات الأربع الماضية (حوالي 5 أعلى من هواتو في عام 2017) ، ويتوسع نطاق فريق البحث والتطوير أيضًا ، من 722 إلى 1350 من 2015 إلى 2018. اعتبارًا من النصف الأول من عام 2019 ، كان هناك 1946 شخصًا ، مما وضع أساسًا قويًا للتوسع السريع للأعمال.

تعزيز بناء قواعد التدريب وتحسين القدرة على توريد المنتجات. وفقًا للتقرير الفصلي الثالث للشركة ، اعتبارًا من نهاية الربع الثالث ، دخلت مبنيي Fushun و Shandong Zhonggong التابعين للشركة مرحلة الديكور. ومن المتوقع أنه مع استخدامها في المستقبل ، سيساعد ذلك في تحسين عرض منتجات الشركة القدرة ، وتحسين أداء تكلفة المنتج ، ودعم الأعمال الجديدة مثل امتحان القبول للدراسات العليا وتكنولوجيا المعلومات. في الوقت نفسه ، فازت Zhonggong Group وشركتها الفرعية المملوكة بالكامل Beijing Zhonggong بما مجموعه 1،321 مو من الأراضي في قرية Baiyangdian ، مدينة جينان ، بسعر إجمالي قدره 228 مليون يوان. من بينها ، باعت بكين تشونغ كونغ 1221 مو من الأرض مقابل 211 مليون يوان ، والتي سيتم استخدامها لبناء مرافق التعليم المهني الشامل مثل قواعد التعلم الشامل ؛ مجموعة Zhonggong باعت المزاد العلني 100 مو من الأرض مقابل 17.26 مليون يوان ، والتي ستكون تستخدم لبناء مقر Zhonggong Books Intelligent Warehouse. تروج الشركة كذلك للتخطيط الأساسي.

الامتحانات العامة قصيرة الأجل ودعم أعمال المعلم ، يركز الخط الأوسط على المسار المتقاطع . في عام 2020 ، تجاوز تعيين الموظفين الوطنيين التوقعات وانتعش ، حيث تم تعيين ما مجموعه 24000 شخص ، بزيادة سنوية قدرها 66 ، ومن المتوقع أن يزداد عدد المقابلات بنفس النسبة ؛ علاوة على ذلك ، يمكن عادة استخدام مقياس امتحان القبول الوطني كمؤشر رئيسي لفحص المقاطعة. بالاقتران مع تحليل تقريرنا السابق ، من المتوقع أن يدعم التوسيع قصير الأجل لامتحان القبول الوطني والتوسيع الطارئ لامتحان القبول الإقليمي أعمال الامتحانات العامة في عام 2020 ؛ وفي الوقت نفسه ، فإن نطاق تدريب المعلمين هو من المتوقع أن تستمر في الزيادة بسبب السياسات المواتية. من منظور الخط الأوسط ، تمتلك الشركة تخطيطًا منظمًا لتعزيز البناء الأساسي ، وتسريع تخطيط المسارات الجديدة مثل امتحانات القبول للدراسات العليا وتكنولوجيا المعلومات ، ويمكن توقع التكرار والتوسع. وفي الوقت نفسه ، فإن التوسع السريع في من المتوقع أن تدعم القنوات في مدن الدرجة الثالثة والرابعة والجامعات النمو اللاحق للشركة.

Huatu Education: قائد امتحان التعليم المهني والتدريب ، مع مزايا بارزة في البحث والتطوير في القنوات ، والتركيز على التقدم في الإدراج

تأسست Huatu Education من قبل Yi Dinghong و Yi Chile (الأخ والأخت) في عام 2003. وقد تم إدراجها في المجلس الثالث الجديد. وهي تعمل بشكل أساسي في فحص وتدريب موظفي الخدمة المدنية والمؤسسات والمدرسين. أعلى قائدين في التدريب على امتحان التعليم المهني في بلدي. في عام 2017 ، بلغ إجمالي إيرادات Huatu 2.24 مليار يوان ، مع حصة سوقية قدرها 2.3 (Zhonggong's 4.1) ، ومعدل نمو سنوي مركب للإيرادات في 2015-2017 كان 30.4 ؛ كان أداء 2017370 مليون يوان. من حيث تكوين الأعمال التجارية ، استحوذ الدخل المباشر على 96.7 ، منها موظفو الخدمة المدنية والمؤسسات العامة والمعلمون وغيرهم بنسبة 55.0 / 13.5 / 12.6 / 15.5 على التوالي ؛ وشكل الدخل عبر الإنترنت 3.3. يساهم التدريب وجهاً لوجه في الامتحانات العامة بنصف إيرادات الشركة.

تتمتع القنوات والبحث والتطوير بمزايا تساعد على التوسع عبر المسارات. في السنوات الأخيرة ، دخلت فروع Huatu أيضًا فترة من التوسع السريع ، من 212 في عام 2015 إلى 435 في أكتوبر 2018. على الرغم من أنها أبطأ قليلاً من Zhonggong ، إلا أنها لا تزال تتمتع بميزة المحرك الأول وتعلق أهمية كبيرة على غرق القناة. فيما يتعلق بالبحث والتطوير ، كانت معدلات البحث والتطوير في Huatu من 2015 إلى 20174.8 / 3.3 / 2.7 على التوالي ، وهو اتجاه هبوطي طفيف ، ولكن لا يزال يحتفظ بمستوى أعلى من مؤسسات التدريب الصغيرة والمتوسطة الأخرى. بمساعدة القنوات والبحث والتطوير ، نفذت Huatu أيضًا توسعًا عبر المسار من الامتحانات العامة إلى المؤسسات العامة وتدريب امتحان المعلمين. كشركة رائدة في مجال التعليم والتدريب المهني ، من المتوقع أن تستفيد Huatu من تطوير صناعة التعليم المهني في المستقبل بفضل مزاياها الأولى ، والبحث والتطوير ، والقنوات ، والمعلمين وغيرها من المزايا.

بالإضافة إلى ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن Huatu قدمت نشرة اكتتاب إلى بورصة هونغ كونغ في مارس 2018 ، ولم يكن هناك تقدم حتى الآن. في 22 نوفمبر 2019 ، أصبحت Huatu Investment ، وهي شركة فرعية مملوكة بالكامل لشركة Huatu Education ، المتحكم الفعلي في Sanding Design ، ولن تستبعد إدخال أصول Huatu Education في الشركات المدرجة في المستقبل.

تدريب K12: هناك مساحة ضخمة للدعم ، ويتم تسريع اختراق الإنترنت في ظل الوباء

تكوين تدريب K12: تدريب قائم على الموضوع ، يكمله تعليم جيد

تم استخدام K12 لأول مرة بشكل رئيسي في أمريكا الشمالية ، ويشير بشكل أساسي إلى الصف 12 من المدرسة الابتدائية إلى المدرسة الثانوية في الصين. في الوقت الحاضر ، يتضمن تدريب K12 المحلي بشكل أساسي ثلاثة مكونات رئيسية: التدريب على الموضوع ، والتدريب على اللغة الأجنبية والتدريب الجيد. من بينها ، احتلت موضوع التدريب على الامتحان

النسبة هي الأعلى ، بحصة سوقية تبلغ حوالي 70 ، تليها جودة التدريب والتدريب اللغوي ، حيث تمثل حوالي 18 و 14. بشكل عام ، فإن سوق التدريب الخاص بالموضوع له أغراض أقوى وأشد طلب وأوسع مساحة وطول مدة الطلاب (من الصف الأول بالمدرسة الابتدائية إلى امتحان القبول بالكلية وحتى مرحلة ما قبل المدرسة) بسبب التعليم الموجه للاختبار ، في حين أن التدريب على اللغة الأجنبية نفسه يأخذ في الاعتبار إجراء الاختبار ومتابعة الدراسة في الخارج والتوظيف والنداءات الأخرى ، فإن الجمهور أيضًا واسع نسبيًا ، وبالتالي فإن قادة الصناعة الحاليين مثل المستقبل الجيد الوطني ، الشرقية الجديدة وبعض القادة ذوي الخصائص أو المناطق مثل Siile Education و Onli Education و Li Sichen و Gaosi Education و Xueda Education و Puxin Education و Elite Education والتعليم الممتاز وما إلى ذلك ، يركز معظمهم على مجالي التدريب المذكورين أعلاه ، و محتوى التدريب لغرض الاختبار القوي هو الجوهر.

إن سوق التدريب الجيد متنوع نسبيًا. خذ تعليم STEAM كمثال ، بما في ذلك العلوم والتكنولوجيا والهندسة والفنون والرياضيات وغيرها من المجالات ، بما في ذلك تعليم الروبوتات وتعليم البرمجة والتعليم الفني والجولات الدراسية العلمية وأنشطة التربية البدنية وأشكال أخرى. ومع ذلك ، نظرًا لأن المسارات في المجالات المذكورة أعلاه متنوعة للغاية ، فإن الحواجز التي تحول دون الدخول منخفضة ، ويصعب نسبيًا توحيد معظمها. هناك العديد من المعلمين الشخصيين مثل الفن والرياضة. ومن بينهم ، فقط مسار تدريب الروبوت لديه أساس معياري نسبيًا بسبب خطط ومعدات التدريس. علاوة على ذلك ، في ظل التوجيه الحالي للتعليم الموجه لامتحان القبول بالكلية ، يركز الطلاب عادة على التعليم الموجه نحو الامتحانات بعد السنة الأخيرة ، واحتياجاتهم التدريبية من التعليم الجيد محدودة للغاية ، وبالتالي فإن مدة مشاركة الطلاب في التدريب هي محدودة أيضا. لذلك ، في هذه الحالة ، إذا كان التعليم الجيد يركز فقط على مسارين أو مسارين ، فسيتم تقييد المساحة الرائدة نسبيًا ، وسيتم إيلاء المزيد من الاهتمام لما إذا كان يمكن تكرارها والتوسع عبر المسارات على أساس منصة القناة الخاصة بها وتوسيع نطاق الحجم وسقف النمو. من وجهة نظر الشركات المدرجة ، فإنها تشمل بشكل أساسي Shengtong Education (تدريب الروبوتات Lebo Lebo الكوري) ، وقادة التدريب القائم على الانضباط مثل New Oriental و Xueersi و Onli Education قد انخرطوا أيضًا في التخطيط أو استثمروا فيه.

التطوير وتطور السياسات: بعد عام 2018 ، أصبحت اللوائح التنظيمية أكثر صرامة بشكل كبير ، مما أدى إلى تفسير جديد لنمط الصناعة

بالنسبة لصناعة التعليم ، تعتبر السياسة عاملاً أساسيًا ، كما هو الحال في صناعة التدريب في مرحلة التعليم الأساسي والثانوي. قبل عام 2000 ، كان امتحان الالتحاق بالكلية الوطني موحدًا بشكل أساسي ، مما أدى إلى ظهور الدورة التكميلية خارج المنهج الدراسي وسوق التدريس خارج المناهج الدراسية لبعض المعلمين المشهورين في بعض المدارس الشهيرة. بعد عام 2000 ، من ناحية ، أدى إصلاح امتحان دخول الكلية والمقترحات المستقلة لكل مقاطعة إلى ظهور بعض أسواق التدريب K12 بناءً على خصائص مقترحات المقاطعات ؛ ومع ذلك ، في خلفية الاختيار والامتحان + الموارد التعليمية عالية الجودة نادرة دائمًا ، سواء كان ذلك لتعويض أوجه القصور أو تنمية التميز ، من منظور الآباء أنفسهم ، حتى لا يتركوا أطفالهم يخسرون في خط البداية ، كما أنه يولد المزيد من الاحتياجات للتدريب الإرشادي خارج المناهج الدراسية ، ومؤسسات التدريب K12 المحلية والمزيد من التطوير وفقًا لذلك. بعد أكثر من 10 سنوات من التطوير ، ظهر قادة وطنيون مثل Xueersi و New Oriental في صناعة التدريب K12 المحلية ، وظهرت العديد من العلامات التجارية الإقليمية في مدن الدرجة الأولى والثانية المتقدمة اقتصاديًا. أنواع مختلفة من أسواق التدريس بعد المدرسة توجد أيضًا على نطاق واسع.

من عام 2015 إلى عام 2017 ، ركزت وزارة التربية والتعليم على التحقيق الصارم في الدروس التكميلية المدفوعة لمعلمي المدارس الابتدائية والثانوية (بما في ذلك الدروس التكميلية المدفوعة خارج المدرسة) ، هذه ضربة كبيرة لبعض مؤسسات التدريب التي تعتمد على المعلمين الأصليين في المدارس الابتدائية والثانوية ، وخاصة المعلمين المشهورين بدوام جزئي ، ولكن بعض المؤسسات التدريبية التي تستخدم معلميها المستقلين وأنظمة التدريس الخاصة بها مفيدة نسبيًا. على غرار Xueersi ، مؤسسات التدريب الشرقية الجديدة ومؤسسات التدريب الوطنية الأخرى استمر قادة التدريب الجنسي من K12 وبعض القادة الإقليميين في التطور بسرعة.

ابتداءً من عام 2018 ، بدأت وزارة التعليم في إجراء تحقيقات صارمة حول مؤسسات التدريب K12 ، وبدأت بالاشتراك مع العديد من الوزارات واللجان في إجراء حوكمة خاصة لمؤسسات التدريب خارج الحرم الجامعي لأكثر من عام. كما هو مبين في الجدول أعلاه ، أصدرت وزارة التعليم والوزارات واللجان الأخرى ذات الصلة تباعا "إشعارا بشأن تسريع تعزيز الإدارة الخاصة لمؤسسات التدريب خارج الحرم الجامعي" ، و "آراء المكتب العام لمجلس الدولة بشأن تنظيم تطوير مؤسسات التدريب خارج الحرم الجامعي "،" حول القيام بعمل جيد بشكل فعال في الإدارة الخاصة لمؤسسات التدريب خارج الحرم الجامعي "إشعار حول أعمال التصحيح" ، "إشعار حول طباعة وتوزيع التدابير للحد من عبء التعليم الابتدائي و طلاب المدارس المتوسطة "، وما إلى ذلك ، والتعاون مع جميع المقاطعات والمدن للتحقق من مؤسسات التدريب المحلية خارج الحرم الجامعي واحدة تلو الأخرى ، مع التركيز على مراجعة مؤهلات مؤسسات التدريب (سواء كانت تدير مدارس بدون ترخيص أو لديها ترخيص بدون ترخيص ). إدارة مدرسة ، ويجب عدم تجنيد الطلاب مقدمًا ، وما إلى ذلك) ، والمكان (ما إذا كانت هناك مخاطر محتملة تتعلق بالسلامة) ، والمعلمين (سواء حصلوا على مؤهلات المعلم) ، ومحتوى التدريس (ما إذا كان التدريس خارج المنهج الدراسي ، وما إذا كان محتوى التدريس طويل جدًا ، وما إلى ذلك) ، إلخ. يشمل التأثير على مؤسسات التدريب بشكل أساسي الجوانب الثلاثة التالية:

1. سرعة التوسع لمتاجر التدريب الرائدة K12 محدودة: أولاً ، عادةً ما تستغرق المتاجر الجديدة وقتًا طويلاً للحصول على رخصة المدرسة المقابلة ، كما تتزايد أيضًا صعوبة الحصول على ترخيص المدرسة للمتاجر الجديدة ؛ ثانيًا ، يجب إكمال جميع الإجراءات قبل عدم إمكانية الترويج للتسجيل مسبقًا ، وهو ما سوف يؤثر على افتتاح والتسجيل في المتاجر الجديدة.

2. زيادة تكاليف تشغيل معينة. نظرًا للمتطلبات الصارمة المتعلقة بالمؤهلات والأماكن والمعلمين ، زادت أيضًا تكاليف تشغيل التدريب وفقًا لذلك (ستزداد أيضًا الحاجة إلى إدارة أفضل للممتلكات ، كما ستزداد المصروفات المسبقة مثل عدم التسجيل المسبق).

3. تنظيف المؤسسات التدريبية التي لا تستوفي المعايير ، وبعضها يتعرض لضغوط خاصة من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم. نظرًا لأن بعض مؤسسات التدريب صغيرة ومتوسطة الحجم غالبًا ما تفتقر إلى نظام تعليمي منظم وكافٍ من المعلمين المستقلين الملتزمين ، فمن الصعب الحصول على ترخيص المدرسة ، وتوسيع المخزن مقيد ، ومساحة الربح الخاصة بها تقلص ، وحتى بعض البقاء تحت الضغط.

بشكل عام ، أثر تصحيح الإشراف الصناعي في 2018-2019 جزئيًا على معدل توسع القادة على المدى القصير ، كما أدى جزئيًا إلى زيادة تكاليف التشغيل لديهم إلى حد معين. والنمو طويل المدى لقادة التدريب K12 مع دعم النطاق ، ومن المتوقع أن يكون التأثير الرئيسي لـ K12 أكثر بروزًا.

نموذج العمل: السعي لتحقيق التوازن بين الكفاءة البشرية والخبرة

من الناحية الموضوعية ، من منظور المؤسسات ، لتحقيق النمو المربح ، فإن نموذج الأعمال الأكثر مثالية هو مساحة صناعية كبيرة + ربحية قوية + نموذج يمكن تكرارها. بالنسبة لمؤسسات تدريب K12 ، يعد تأثير المعلمين في التعليم والتدريب أمرًا بالغ الأهمية ، وحسابات التكلفة المقابلة لأعلى نسبة ، ومن السهل تكوين تبعيات. ومع ذلك ، من منظور المؤسسة ، من أجل السعي لتحقيق توسع أفضل للنسخ المتماثل ونمو مربح ، من الضروري تقليل الاعتماد على المعلمين ، وتشكيل ميزة تنافسية منهجية من خلال نظام تعليمي منتظم ومثالي ، ونظام المناهج الدراسية ، ونظام الامتحانات و نظام تدريب المعلمين. لا يمكنها فقط تدريب المعلمين بشكل أفضل (مع درجة منخفضة من التبعية) ، بل تعتمد أيضًا على نظام التدريس المثالي الخاص بها لضمان جودة التدريس.

كما هو مبين في الشكل أدناه ، من منظور نموذج تحلل الإيرادات والتكلفة لمؤسسة تدريب K12 النموذجية ، تمثل تكاليف العمالة أعلى نسبة ، يليها الإيجار (ومع تشديد الرقابة في 2018 ، فإن نسبة تكاليف الإيجار كانت أيضًا زيادة) ، ومرة أخرى للبيع والمصروفات الإدارية الأخرى ، إلخ. ومع ذلك ، وفقًا للتقرير المالي لـ TAL للسنوات المالية 2016-2018 ، فإن رواتب المعلمين بلغت 23-24. هناك عوامل مثل قسط العلامة التجارية وتأثير الحجم ، وفي الوقت نفسه ، ترتبط أيضًا بتدريسها المثالي دعم نظام المناهج الدراسية ضمان الربحية الخاصة بك.

في مجال التدريس خارج المناهج الدراسية ، يمتلك قادة مثل TAL و New Oriental و Xueda Education نماذج انطلاق مختلفة وخلفيات مؤسسين. من أجل التخلص من اعتمادهم على المعلمين المشهورين والتغلب على مشكلة فقدان المعلمين المتكرر في التنمية ، استكشف كل منهم نماذج النمو الخاصة بهم ، واعتمدوا طريقة تدريس مطابقة ، ثم بدأوا في التوسع بسرعة بدعم من رأس المال. الأوضاع الثلاثة لها مزاياها وعيوبها ، كما هو موضح في الشكل أدناه. TAL (التعلم والتفكير) نظرًا لأن أولمبياد الرياضيات بدأ ، فإنه يركز بشكل أكبر على دعم نظام مواد التدريس الموحدة (الرياضيات نفسها سهلة نسبيًا لتوحيدها) ؛ اعتمدت New Oriental أولاً على المعلمين المشهورين على منصات كبيرة ، وما إلى ذلك ، وهو أكثر نسبيًا من نموذج الفصل الكبير ؛ بدأت Xueda Education نفسها كوسيط تعليمي ، أساسًا واحد لواحد هو التركيز الرئيسي ، لكن المعلمين متوسطون نسبيًا ، فضفاضون نسبيًا وسهل النسخ ، الحواجز ليست عالية ، و نظام التعلم غير متكافئ نسبيًا. في الوقت نفسه ، يظهر أيضًا بعض قادة التدريب الإقليميين أو المميزين لـ K12 بنشاط ، وقمنا أيضًا بفرز خصائص نموذجهم على النحو التالي.

يمكن لنموذج الطبقة الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت أن يوازن بشكل أفضل بين الكفاءة البشرية والخبرة ، لذلك فهو يسيطر تدريجيًا. بشكل عام ، من منظور وضع التدريس ، كلما ارتفعت نسبة الطلاب إلى المدرسين ، زادت الكفاءة البشرية ، وزادت الربحية ، لكن تجربة التفاعل بين المعلمين والطلاب ضعيفة ، وانخفضت نسبة الطلاب إلى المدرسين ، كلما انخفضت الكفاءة البشرية المقابلة ، لكن المعلم كانت التجربة التفاعلية أفضل نسبيًا. من بينها ، يمكن أن يضمن نموذج الفئة الصغيرة جودة التدريس والتركيز على تجربة العملاء بشكل جيد نسبيًا ، ومن ناحية أخرى ، يمكن أيضًا أن يوازن نسبيًا بين مشاكل الكفاءة البشرية والربحية ، وسيحصل المعلمون أيضًا على درجة معينة من الدعم بدعم من منصة نظام التدريس النظامي ، حتى تصبح تدريجيًا النمط الرائد للتدريب دون اتصال بالإنترنت لقادة تدريب K12.

الربط عبر الإنترنت + غير المتصل ، يوازن نموذج التدريب المزدوج بين الكفاءة البشرية ومشاكل الخبرة في التوسع السريع للقائد ، ويساعد قائد تدريب K12 على التوسع عبر المناطق. بدأ نموذج المعلم المزدوج لأول مرة مع Danatech (تدريب على تكنولوجيا المعلومات) للتعليم المهني للبالغين ، ولكن ظهور تدريب K12 كان أساسًا في حوالي عام 2015. مع التوسع في قادة التدريب K12 في مدن الدرجة الثانية والثالثة والرابعة وظهور تدريب K12 عبر الإنترنت ، أصبحت موارد المعلمين المتميزين محدودة ، وأصبح عنق الزجاجة للمعلمين الممتازين أكثر وضوحًا. علاوة على ذلك ، بالنسبة لمدن الدرجة الثالثة والرابعة ، من الصعب جذب مدرسين يتمتعون بمستوى تعليمي جيد (حتى لو كان هناك تدريب منهجي على نظام التدريس ، فإن الطلاب الجامعيين مطلوبون بشكل عام). في ظل هذا الظرف ، بدأ نموذج المعلم المزدوج في الظهور ، وبدأ نموذج "البث المباشر المباشر عبر الإنترنت للمعلمين المشهورين والفصول الكبيرة مع مساعدي التدريس غير المتصلين بالإنترنت" في التوسع بسرعة ، بما في ذلك بشكل أساسي أربعة أنظمة للتدريس والبحث والتدريس والخدمة ، والتسويق ، الذي لا يمكن أن يحل فقط عنق الزجاجة في موارد المعلمين المشهورين بالإضافة إلى ذلك ، فإن الزيادة في دخل المعلمين المتميزين في الفصول الكبيرة ستساعد أيضًا في تقليل معدل دورانهم ، ويمكن توفير دروس خصوصية هادفة من خلال خدمات الصف الصغير غير المتصلة بالإنترنت ، من أجل إيجاد توازن أفضل بين نسبة كفاءة التدريب والخبرة الصفية للطلاب. كما هو موضح أدناه ، بدأت TAL و New Oriental و Gaosi وما إلى ذلك في التوسع في نموذج المعلم المزدوج بعد 2015-2016. من بينها ، توسعت TAL و New Oriental بشكل أساسي من خلال نموذج المعلم المزدوج ، بينما استخدم Gaosi بشكل أساسي تعلم الحب منصة 2B طرق لتوسيع تقسيم مزدوج. بالنظر إلى السوق الواسعة في المدن المحلية من الدرجة الثالثة والرابعة ، من المتوقع أن يصبح نموذج التدريب المزدوج وسيلة مهمة لقادة التدريب K12 للاندماج عبر الإنترنت وغير متصل ، بالاعتماد على المعلمين الممتازين وأنظمة التدريس للتوسع بسرعة.

المشهد التنافسي: لا يزال الكل مبعثرًا ، لكن الرأس يتركز تدريجيًا ، وقد يميل الخط طويل المدى إلى أن يكون هيكلًا على شكل دمبل

نظرًا للعوائق المنخفضة نسبيًا أمام الدخول ، لا تزال صناعة التدريب K12 مجزأة نسبيًا ككل. نظرًا لانخفاض الحواجز التي تحول دون الدخول في سوق الدروس الخصوصية خارج المنهج الدراسي K12 ، فإن العدد الكبير من طلاب المدارس الابتدائية والثانوية ، والتوزيع الواسع ، تختلف معايير المناهج والمقترحات والكتب المدرسية ومعلمي الاختبارات الانتقائية في مختلف المقاطعات والمدن بشكل كبير إن سوق الدروس الخصوصية لـ K12 في بلدي مجزأ للغاية. وفقًا لإحصاءات iResearch في المرحلة المبكرة ، لم يكن لأي من الشركات العشر الأولى في صناعة التدريس بعد المدرسة في عام 2009 إيرادات تتجاوز 1 من إجمالي عائدات سوق التدريس بعد المدرسة. شكلت عائدات Xueda Education و Xueersi في عام 20090.26 و 0.24 من الحصة السوقية للصناعة بأكملها ، والتي كانت منخفضة جدًا. بعد السنوات الأخيرة من التطوير ، في عام 2018 ، كانت الحصة السوقية المجمعة للصناعة TOP2 Good Future + New Oriental أقل من 5. في الوقت نفسه ، من منظور بعض مؤسسات التدريب المدرجة في K12 ، فإن الحصة السوقية المقدرة لأفضل 10 أقل من 8 فقط ، ولا تزال الصناعة ككل تقدم نمط منافسة مجزأة نسبيًا.

في الوقت الحاضر ، يتركز الرأس نسبيًا والقائد الإقليمي متمايز. نظرًا لأهمية تعليم K12 ، عندما يختار الآباء مؤسسات تعليم K12 لأطفالهم بعد المدرسة ، يجب عليهم أولاً الانتباه إلى العلامة التجارية للمدرسة والمعلمين وثراء التخصصات. وفي نفس الوقت ، مع الأخذ في الاعتبار أن تدريب K12 يتطلب عالية - المشاركة الترددية والموقع المحدد والسعر مهمان أيضًا. لذلك ، فإن تأثير المؤسسات التعليمية لما بعد المدرسة K12 مع مزايا العلامة التجارية البارزة والسمعة الطيبة سيصبح بارزًا بشكل متزايد. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الدروس الخصوصية لـ K12 خارج الحرم الجامعي بحد ذاتها لها وقت محدود للغاية وتكاليف استبدال عالية ، فهي بشكل عام لزجة جدًا عندما تكون جودة التدريب جيدة نسبيًا. في الوقت نفسه ، مع التوسع السريع للقادة مثل TAL و New Oriental في السنوات الأخيرة ، أصبح الوضع العام TOP2 للصناعة مستقرًا نسبيًا في الوقت الحالي. نظرًا للتطور التاريخي في كل منطقة ، ظهر أيضًا بعض القادة الإقليميين. من خلال خدمات متمايزة ، بالاعتماد على مزايا العلامات التجارية الإقليمية ، ولكن أيضًا تعزز بنشاط أسس المنطقة والتوسع الإشعاعي المحيط بها ، وتسعى بنشاط للإدراج أو الدعم المالي ، من أجل الحفاظ نسبيًا على مركزها التنافسي. بشكل عام ، تشكلت صناعة تدريب K12 المحلية الحالية في البداية: قادة TOP2 مستقرون نسبيًا ، والقادة الإقليميون متمايزون نسبيًا ، وبنية السوق تتنافس بنشاط.

منذ عام 2018 ، ساعد الإشراف الأكثر صرامة في الصناعة القائد على مواصلة التركيز . بالاقتران مع التحليل السابق ، دخل تدريب K12 في فترة الإشراف الأكثر صرامة منذ 2018. نظرًا للمتطلبات الصارمة مثل المؤهلات والأماكن والمدرسين ، لا سيما صعوبة الموافقة على تراخيص تشغيل المدارس ، فإن بعض المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم هي تحت ضغط واضح نسبيًا (ليس فقط لم يكن هناك مجال لمزيد من التوسع ، ولكن حتى مشكلات تأهيل المتجر الأصلية قد تؤدي أيضًا إلى إغلاق المتجر). في الوقت نفسه ، وتحت الضغط النسبي للاقتصاد الكلي ، عانت بعض المؤسسات أيضًا من بعض المشاكل في سلاسل رأس المال الخاصة بها. وتؤدي الزيادة في الالتحاق ، والتسويق والترويج ، وتكاليف العمالة ، وما إلى ذلك ، إلى تقلص مساحة المعيشة ، وتفتقر إلى الدعم نظام مناهج عالية الجودة للعلامة التجارية ، يتم استثمار رأس المال والتكنولوجيا الأقل فاعلية في موارد النظام ، والتخطيط عبر الإنترنت ضعيف ، وحتى أن بعض مؤسسات التدريب تغلق أبوابها أو تهرب. ويميل الآباء والطلاب أكثر إلى قادة العلامات التجارية ، مما يساهم في التحسين المستمر لتركيز الصناعة. في الوقت نفسه ، بالإشارة إلى التحليل السابق ، في ظل نموذج المعلم المزدوج ، يمكن لقادة الصف الأول تسريع توسيع خطوط المستوى الثالث والرابع ، بينما يمكن للقادة التمثيليين في بعض المناطق أيضًا توسيع نفوذهم المحلي من خلال تراكم بعض المعلمين المشهورين وخدمات الكلام الشفوي السابقة ، وليس لديهم نظام للآخرين.أوجدت مؤسسات التدريب مثل الدورات تأثير ضغط أكبر. بشكل عام ، نعتقد أنه لا يزال هناك مجال كبير لتحسين تركيز السوق لتدريب K12 في المستقبل. من بينها ، كلما كان القائد أكثر ريادة ، زادت أهمية مزايا العلامة التجارية ونظام المناهج والمعلمين ودورات النظام الأساسي الشاملة.

على المدى الطويل ، نميل إلى الاعتقاد بأن مؤسسات التدريب K12 المحلية قد يكون لها هيكل على شكل دمبل. في حين أن الأقوياء يزدادون قوة ، مع الأخذ في الاعتبار العوائق المنخفضة للدخول في الصناعة ، فإن نماذج الاستوديو المماثلة لبعض المعلمين والتي تشكلت من خلال العوامل الشخصية تعتمد على سمعة معينة للدعم على نطاق صغير ، وقد تكون موجودة أيضًا على نطاق واسع لفترة طويلة. بعبارة أخرى ، نميل إلى الاعتقاد بأن هيكل مؤسسات التدريب K12 في المستقبل من المرجح أن يكون هيكلًا على شكل دمبل ، أي أن المؤسسات الأكبر ستصبح أقوى وأقوى ، في حين أن المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم سوف أن يتم ضغطهم نسبيًا ، إما في الظهور بشكل نشط للجمهور أو السعي للحصول على دعم رأسمالي للتوحيد الإقليمي والتوسع ، أو ببساطة تقسيم المعلمين الممتازين إلى نماذج صغيرة ومتناهية الصغر مثل الاستوديوهات الفردية ، وقد يصبح الاستقطاب أكثر أهمية في المستقبل.

تحليل سلسلة صناعة التدريب K12: التركيز على الدعم الفني للمحتوى الأولي والترويج في منتصف الطريق والمصب

من منظور سلسلة الصناعة ، تشمل المؤسسات التدريبية التقليدية في K12 بشكل أساسي موفري مواقع الأعمال ، وموارد المعلمين ، والدعم الفني ، ودعم الوسائل التعليمية الأخرى ، وما إلى ذلك ، بشكل أساسي للأماكن والمعلمين والدعم الفني ، ويشير منتصف الطريق بشكل أساسي إلى نظام المناهج ونظام إدارة العمليات الخاص بمؤسسات التدريب وما إلى ذلك. القناة النهائية هي القنوات مثل الطلاب (يدفع الآباء) أو المدارس.

ولكن من منظور تدريب K12 عبر الإنترنت ، فإن سلسلة صناعتها أكثر تنوعًا. بالإضافة إلى موارد المعلم في المنبع ، يكمن الجوهر في الدعم الفني (الشبكة ، والخدمات السحابية ، وتطوير النظام ، وما إلى ذلك) ، بما في ذلك تطوير أدوات التدريس أو الطلاب المختلفة ، وبناء منصات الإدارة المختلفة ، وبناء البث المباشر. شبكات البث ؛ تهيمن مؤسسات التدريب على منتصف الطريق ، بما في ذلك بشكل أساسي بناء نظام محتوى الدورة ، ودعم الخدمة ، والإدارة والتشغيل ، وما إلى ذلك. يشمل المصب بشكل أساسي القنوات والمستخدمين. ومن بينها ، يشمل ترويج القناة عبر الإنترنت (الوسائط الذاتية ، البث المباشر ، حركة مرور BAT التقليدية ، وما إلى ذلك) وغير متصل (الوسائط المطبوعة والمدارس) والقنوات الأخرى. يشمل المستخدمون طلاب المستهلك النهائي أو بعض الشركات 2B تستهدف بعض المدارس ، إلخ.

يمكن أن يشكل الدعم الفني الأولي حاجزًا معينًا ، مما يزيد من اتساع الفجوة بين مؤسسات التدريب الرائدة والصغيرة والمتوسطة . نظرًا لأن الاستثمار التقني يتضمن العديد من الخدمات السحابية ، وتطوير النظام ، وبناء النظام الأساسي ، وما إلى ذلك ، فإن الاستثمار التقني العالي نسبيًا مطلوب ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى تخصيص نظام الشبكة المتكامل الخاص بك وتقديم الدعم مثل النطاق الترددي للبث المباشر الكافي ، فستحتاج إلى الاستثمار في رأس المال والاستثمارات الأخرى .. متطلبات معينة ، وبالتالي تشكل حواجز رأسمالية وفنية معينة ، وهناك ميزة معينة للمحرك الأول.

تؤثر التكلفة العالية لترويج قناة المصب على الربحية قصيرة الأجل لصناعة تدريب K12 عبر الإنترنت. من منظور ترويج قناة المصب ، فإن أكبر مشكلة واجهها تدريب K12 عبر الإنترنت في العامين الماضيين هي التكلفة العالية لاكتساب العملاء. بالاقتران مع التقارير الإعلامية مثل Zhibei Finance و Donews ، في أكتوبر 2019 ، وفقًا لتحليل المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة GSX ، فإن الخوارزمية الكلاسيكية لمستثمري الصناعة هي أن فئة الدخول الكبيرة K12 تكلف 50 يوانًا ، وتكلفة الحصول على عميل حوالي 500 إلى 600 يوان. من المرجح أن ينخفض متوسط معدل التحويل في الصناعة بنسبة 25 ، مما يعني أنه من المحتمل أن يكون للطالب ذي السعر العادي تكلفة اكتساب العميل بين 2000 و 3000 يوان. في صيف عام 2019 ، استثمرت Xueersi Online School و Homework Help و Yuanfudao وما إلى ذلك عددًا كبيرًا من الدورات التدريبية الخاصة ونفقات التسويق ذات الصلة لجذب الطلاب. في ظل هذا الظرف ، رأينا أيضًا أن نسب نفقات المبيعات لـ Xueersi و Homeworkbang و Yuanfudao و GSX في عام 2019 كانت أعلى بشكل ملحوظ ، مما أدى إلى الضغط على أرباحهم الحالية.

يشهد تدريب K12 عبر الإنترنت ارتفاعًا كبيرًا ، ومن المتوقع أن تحدث هذه الجولة من الوباء تغييرات جديدة في الصناعة

في عام 2016 ، أصبح "تسريع عملية الترويج للمعلومات التعليمية" و "مشاركة موارد تعليمية عالية الجودة" من أولويات السياسة في مجال التعليم الأساسي والثانوي. بالاقتران مع ما سبق ، فإن قائد تدريب K12 لديه عدد محدود من المعلمين والقيود الأخرى في التوسع السريع ، وقد بدأ أيضًا في زيادة تصميمه عبر الإنترنت.

في ضوء ذلك ، بدأ تدريب K12 عبر الإنترنت في الارتفاع بسرعة ، وأصبح تدريجياً مكونًا مهمًا للتدريب عبر الإنترنت ، واستمر معدل الاختراق في الزيادة. بالاقتران مع iiMedia Research والتوقعات الأخرى في عام 2019 ، من المتوقع أن يتجاوز عدد مستخدمي التعليم عبر الإنترنت K12 في الصين 30 مليونًا في عام 2020 ، بمعدل انتشار يبلغ 19.

تدريب K12 عبر الإنترنت على قدم وساق. في السنوات الأخيرة ، مع ظهور تدريب K12 عبر الإنترنت ، من ناحية ، بدأ قادة التدريب التقليدي لـ K12 في النشر عبر الإنترنت ، ومن ناحية أخرى ، ظهر أيضًا بعض القادة الذين يركزون على تدريب K12 عبر الإنترنت.

على وجه التحديد ، كما هو موضح في الجدول أعلاه ، تدرك مدرسة New Oriental Youneng Middle School بشكل أساسي تخطيطها في شكل النظام الأساسي التعليمي للمجموعة عبر الإنترنت - New Oriental Online (المعروف سابقًا باسم New Oriental.com) (مدرج في اللوحة الثالثة الجديدة في يوليو 2016 والمدرجة في بورصة هونغ كونغ في مارس 2019) ، مع التركيز على K12 للأعمال التعليمية عبر الإنترنت ، سيتم توسيع أعمال New Oriental's K12 بشكل أكبر في مدن المستوى الثالث والرابع عن طريق الفصول الدراسية الافتراضية. أولت TAL دائمًا أهمية كبيرة للتخطيط عبر الإنترنت ، ففي عام 2003 ، جربت Olympiad ، وأطلقت مدرسة Xueersi Online School في عام 2009 ، واستمرت في زيادة إطلاق Xueersi Online School في السنوات الأخيرة. في الوقت نفسه ، ارتفع مستوى VIPKID (وجهاً لوجه مع مدرسين أجانب) للغة الإنجليزية للأطفال ، والدروس الخصوصية ، والدروس الفردية ، والدروس الخصوصية للواجبات المنزلية ، والمساعدة في الواجبات المنزلية ، وتكامل بنك الأسئلة ، وبنك الأسئلة القرد ، وما إلى ذلك ، بسرعة .

المقارنة المعيارية الدولية: تتضمن AOL K12 بشكل أساسي نماذج الربح 2C و 2B. يتم دعم التعليم الأساسي في الولايات المتحدة بشكل كبير من قبل الحكومة. في عام 2009 ، تم إصدار "المعيار الجديد للتعليم الإلزامي في الولايات المتحدة" وتم تنفيذه رسميًا في 46 ولاية في الولايات المتحدة ، مما شجع على الترويج لـ "التدريس المختلط ". يتضمن التدريس المدمج استخدام التدريس في الفصول الدراسية التقليدية كدليل واستخدام مجموعة متنوعة من العروض الفنية (مثل أجهزة الكمبيوتر وأدوات الوسائط المتعددة والكتب المدرسية الإلكترونية وخطط التدريس عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك). ارتفع عدد الطلاب الأمريكيين من مرحلة التعليم الأساسي إلى 12 الذين يتلقون دورات عبر الإنترنت من 45000 في عام 2000 إلى 4 ملايين في عام 2011. في الوقت الحالي ، يشمل نموذج الربح الخاص بالتعليم عبر الإنترنت K12 في الولايات المتحدة بشكل أساسي: أرباح حركة الإعلان والمنصة ، وربح التدريس ، وربح خدمة الاستعانة بمصادر خارجية. تركز K12 International Education ، إحدى أكبر مؤسساتها التعليمية عبر الإنترنت ، على الأعمال التجارية 2B ، وقد نمت بشكل أكبر وأقوى من خلال الاستحواذ والتكامل والتوسع المستمر.

ساعدت هذه الجولة من الوباء على زيادة معدل تغلغل تدريب K12 عبر الإنترنت بشكل كبير وسريع ، والذي من المتوقع أن يؤدي إلى تغييرات جديدة في نمو الصناعة. متأثرًا بوباء التاج الجديد ، فإن الأعمال غير المتصلة بالإنترنت للعديد من مؤسسات التدريب K12 في الصين متوقفة. من أجل ضمان التطوير المستمر لأعمال الدورة التدريبية ، من الضروري بشكل أساسي اللجوء إلى الدورات التدريبية عبر الإنترنت. قامت شركات مثل Xueersi Online School و Yuanfudao و Homework Help و GSX و Squirrel AI و Worry-Free Teacher Selection و Lisichen (Chinese Future) و Gaosi و Onli Education و Siile Education وغيرها من الشركات بتقديم حلول تعليمية تالية للوباء. الجزء الأول هو تقديم دورات مجانية (لمنطقة هوبي أو لاكتساب عملاء جدد) ، والثاني هو نقل الدورات التدريبية الأصلية المدفوعة بدون اتصال بالإنترنت إلى الإنترنت ، من خلال بعض ترقيات الخدمة أو الخصومات. بعد كل شيء ، في سياق الوباء الحالي ، بغض النظر عن موقف المستهلك تجاه التدريب عبر الإنترنت ، إذا لم تكن الدورات التدريبية غير المتصلة بالإنترنت متاحة ، فسيوافقون بشكل أساسي على التبديل إلى الدورات التدريبية عبر الإنترنت. لذلك ، فإن هذا الوباء له أهمية كبيرة لمؤسسات التدريب K12. اكتسب قائد تدريب K12 عبر الإنترنت بشكل أساسي عددًا كبيرًا من المستخدمين الفعالين في فترة زمنية قصيرة جدًا بتكلفة أقل بكثير من تكلفة اكتساب العملاء السابقة ، وارتفع معدل انتشار تدريب K12 عبر الإنترنت بسرعة على المدى القصير.

و، في عملية التحول عبر الإنترنت التي أحدثتها هذه الجولة من الأوبئة ، نظرًا للاختلافات في الاحتياطيات الفنية السابقة ، اتسعت الفجوة بين المؤسسات التدريبية الرائدة والصغيرة والمتوسطة K12. بناءً على التحليل السابق ، يتطلب تخطيط تدريب K12 عبر الإنترنت الاستثمار التقني المقابل ، وتفتقر المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم نفسها إلى الدعم الكافي في هذا الصدد ، مما يجعل من الصعب دعم التحول الشامل عبر الإنترنت على المدى القصير (النطاق الترددي ، والخبرة ، ومختلف الدعم الفني ، وما إلى ذلك). في الوقت نفسه ، يمكن لقادة التدريب K12 ، من خلال إشعاع معلميهم المشهورين والدعم الفني ، كسر القيود نسبيًا مثل الموقع الجغرافي ، وإلى حد ما ، تحويل مؤسسات التدريب الصغيرة والمتوسطة المذكورة أعلاه إلى حد معين. في هذه الحالة ، سيتم توسيع الفجوة بين قادة التدريب K12 ومؤسسات التدريب الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وحتى الفجوة بين قادة التدريب من المستوى الأول والثاني K12 (الاختلافات في احتياطي المعلمين المشهورين والوسائل التقنية) ، مما سيساعد على تقليل تركيز الصناعة في المستقبل. مزيد من التحسين.

بالطبع ، بعد هذا الوباء ، أصبحت كيفية تحويل هؤلاء العملاء والاحتفاظ بهم بنجاح وفعالية أولوية قصوى لمؤسسات التدريب K12. نميل إلى الاعتقاد بأن قادة تدريب K12 مع مدرسين أفضل ودعم موارد المحتوى وخدمة الفصول الصغيرة ودعم الصيانة والدعم الفعال للنظام هم أكثر عرضة للفوز في هذه العملية. في هذه الحالة ، نقترح الاستمرار في الاهتمام باستراتيجيات التطوير الخاصة بقادة الخطوط الأمامية مثل Xueersi (مدرسة عبر الإنترنت) و New Oriental Online ، وفي نفس الوقت التركيز على Netease Youdao (توفير دورات تدريبية عالية الجودة عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك) ، Li Sichen (أكاديمية Zhuge) ، إلخ. الاتجاهات في التدريب عبر الإنترنت من قبل القادة الناشئين.

قائد معلوماتية التعليم عبر الإنترنت: بداية من سلسلة الصناعة ، من المتوقع أن تؤدي فرص النمو الجديدة إلى دخول الوباء

كقائد لسلسلة صناعة التدريب K12 ، يوفر قائد المعلومات التعليمية عبر الإنترنت ، كما هو مذكور أعلاه ، بشكل أساسي التكنولوجيا التعليمية ودعم النظام الأساسي. بالإضافة إلى "إشعار ترتيبات العمل من أجل" تعليق المدرسة والتعلم المستمر "المذكور سابقًا أثناء تأجيل افتتاح المدارس الابتدائية والثانوية الصادر عن وزارة التربية والتعليم في 12 فبراير ، والذي طرح آراء واضحة حول عمل" الإيقاف ". فصول وتعلم بدون توقف "، وسيفتح منصة سحابة شبكة المدارس الابتدائية والثانوية الوطنية والفصول الدراسية الجوية لتلفزيون الصين التعليمي لتوفير موارد تعليمية عالية الجودة.

على وجه التحديد ، استنادًا إلى تقرير بورصة شنغهاي ، تشمل موارد المنصة المذكورة أعلاه المعرفة بالوقاية من الأوبئة ، وموارد التعليم الأحمر ، وموارد التعليم الخاص ، وموارد مناهج المواد الرئيسية من المدرسة الابتدائية إلى المدرسة الثانوية العادية. 20 دقيقة. تم افتتاح النظام الأساسي السحابي لشبكة المدارس الابتدائية والثانوية الوطنية (الموقع الإلكتروني: ykt.eduyun.cn ، المقدم من Tianyu Information) منذ 17 فبراير. في الوقت نفسه ، تبث القناة 4 للتلفزيون الصيني التعليمي الدورات التدريبية ذات الصلة للمستخدمين في جميع أنحاء البلاد من خلال منصة الاتصالات المنزلية عبر الأقمار الصناعية الحية ، والتي تغطي المناطق الريفية النائية ذات إشارات الشبكة الضعيفة أو المناطق التي لا يمكن الوصول إلى تلفزيون الكابل فيها. من أجل إثراء موارد التعلم ، يتم أيضًا تنظيم بعض إدارات التعليم في المقاطعات والمدارس الابتدائية والثانوية لفتح منصات التعلم عبر الإنترنت أو المدارس عبر الإنترنت في جميع أنحاء البلاد مجانًا.

من منظور مختلف المقاطعات والمدن ، في الوقت الحاضر ، يتمثل الأول في تنفيذ أنشطة التدريس عبر الإنترنت مباشرة (بشكل أساسي الدورات المسجلة والمذاعة ، وما إلى ذلك) التي تتماشى مع تقدم التدريس من خلال الراديو والتلفزيون ، والمنصات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. ، والثاني هو التعاون مع بعض المؤسسات التابعة لجهات خارجية لتنفيذ التدريس ذي الصلة ، وما إلى ذلك (التسجيل + البث المباشر ، وما إلى ذلك) ، مثل Tuowei Information ومقدمي خدمات نظام التعليم الشامل الآخرين عبر الإنترنت. لا يؤدي هذا إلى تعزيز الطلب ذي الصلة على مؤسسات المعلوماتية التعليمية على المدى القصير فحسب ، بل يجعل أيضًا مكتب التعليم والإدارات الأخرى ذات الصلة تدرك ضرورة الاستثمار المعلوماتي ذي الصلة على المدى المتوسط والطويل ، مما يؤدي إلى نموها اللاحق. من بينها ، تعتمد الشركات الممتازة على المزايا التكنولوجية ، وما إلى ذلك. ومن المتوقع أيضًا أن ترتفع ضد الرياح وتحسن باستمرار مستوى تركيز الصناعة.

بالإضافة إلى قادة التكنولوجيا متعددي التخصصات الذين يقدمون الخدمات التقنية الأساسية للمعلومات التعليمية ، فإن قادة المعلوماتية الموجودين في المجال الرأسي للتعليم يستحقون الاهتمام أيضًا.

الآفاق المستقبلية للصناعة: مساحة واسعة ، تحتاج فقط إلى الدعم واختراق منخفض الخط وربط عبر الإنترنت لتسريع نمو القادة

قاعدة عملاء تدريب K12 واسعة. مع التغيرات في معدل المواليد ، كان السكان المحليون في مرحلة التعليم K12 مستقرًا نسبيًا في السنوات الأخيرة ، لكن النطاق ضخم من حيث القيمة المطلقة. وفقًا للنشرة الإحصائية الوطنية لتطوير التعليم لعام 2018 ، في عام 2018 ، كان هناك 103 و 0.47 و 24 مليون شخص في المدارس الابتدائية العادية والمدارس الإعدادية العادية و 24 مليونًا في المدارس الثانوية العادية في الصين ، بإجمالي 174 مليون شخص. يتمتع التدريب بقاعدة عملاء رائعة للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، من منظور عدد طلاب المدارس الابتدائية وعدد رياض الأطفال في رياض الأطفال / القبول ، من المتوقع أن يستمر نطاق مجموعة العملاء المذكورة أعلاه لفترة طويلة في المستقبل.

تحت ضغط اختبار الاختيار + مزيد من الدراسات ، أصبح الطلب على تدريب K12 جامدًا أكثر فأكثر. على الرغم من التوسع في امتحان الالتحاق بالكلية في الصين في السنوات العشر الماضية ، استمر معدل القبول الإجمالي لامتحان الالتحاق بالكلية المحلي في الارتفاع ، حيث وصل إلى حوالي 80 في عام 2018. ومع ذلك ، فإن معدل قبول الطلاب الجامعيين ليس مرتفعًا ، حوالي 40 فقط ، ومعدل القبول في مدرسة ابتدائية هو 13 فقط .985 قبول جامعي في أرقام فردية منخفضة. في الوقت نفسه ، بالإشارة إلى تقارير مثل iResearch وتقارير من قوانغدونغ وشنغهاي وهونان وأماكن أخرى ، فإن المعدل الإجمالي للالتحاق بالمدرسة الإعدادية إلى المدرسة الثانوية العادية (باستثناء المدرسة الثانوية المهنية) في بلدي هو حوالي 50-60 . بمعنى آخر ، فقط 20-30 من خريجي المدارس الثانوية يمكنهم الدراسة في المستوى الجامعي ، وهو أقل بكثير من مستوى البلدان المتقدمة ، مما يعكس أيضًا ضغوط التعليم الإضافي في الصين. علاوة على ذلك ، من وجهة النظر الفعلية في بلدنا ، على الأقل في المستقبل المنظور ، من الصعب تغيير نمط الامتحانات الانتقائية في امتحان القبول بالكلية. في خلفية الامتحان الانتقائي ، يعبر الآلاف من الجنود الجسر ذو اللوح الخشبي ، ويجب تعزيز المنافسة بين الطلاب والطلب على التميز.

تحت الضغط التنافسي الناجم عن توجيه الاختيار والامتحان ، بسبب الفروق الفردية ، إلى جانب تقليد الشعب الصيني لإعادة التعليم ، ومن الصعب تلبية احتياجات التعلم الفردية للطلاب بشكل كامل ، وهناك تربة واسعة لتدريب K12. بالإضافة إلى ذلك ، في ظل نموذج امتحان دخول الكلية المماثل في شرق آسيا ، بمقارنة معدل اختراق تدريب K12 في بلدي وتدريب K12 في مناطق أخرى ، يمكن ملاحظة أن معدل اختراق تدريب K12 في بلدي لا يزال لديه مجال للاستمرار تحسين.

بتوجيه من الإصلاح الأخير لامتحان القبول بالكلية في 2020 ، أصبحت أهميته بارزة بشكل متزايد. يؤكد الإصلاح الأخير لامتحان القبول في الكلية في عام 2020 ، وإلغاء التسجيل المستقل وتغييره إلى خطة تأسيسية قوية ، على التركيز على التخصصات الأساسية ، وتشكل درجات امتحان القبول في الكلية ما لا يقل عن 85 من الخطة التأسيسية القوية ؛ الكل عززت نسبة مواد اللغة الأجنبية والرياضيات. بشكل عام ، تبرز أهمية نتائج امتحانات القبول في الكلية تحت إشراف أحدث إصلاحات لامتحان القبول بالجامعة.

يتم التمييز بين معدل المشاركة في التدريب K12 حسب المنطقة ، وبالاعتماد على أدوات الربط عبر الإنترنت مثل الفصول الدراسية ثنائية المعلمين ، لا يزال هناك مجال كبير للتحسين في غرق المدن المحلية من الدرجة الثالثة والرابعة والخامسة. كما هو مبين في الشكل أدناه ، يختلف معدل المشاركة المحلية بشكل كبير حسب المنطقة ، حيث يمثل الشمال الشرقي الأعلى بنسبة 60 + ، والمناطق الشرقية والوسطى والغربية بنسبة 31-38 ، ولا يزال هناك مجال كبير للتحسين. في نفس الوقت ، التقسيم الحضري-الريفي لمعدل المشاركة في التدريب كبير ، ومعدل التدريب الحضري 45 ، ومعدل التدريب الريفي 22 فقط. في الوقت نفسه ، كما يتضح من الشكل أدناه ، فإن عدد الطلاب في مدن الدرجة الثالثة وما دونها في الصين ضخم ، حيث يمثل ما يقرب من 80 من إجمالي عدد طلاب المدارس الابتدائية والثانوية في الصين. في السابق ، مع مراعاة قيود موارد المعلمين الممتازة ومنافذ البيع بالتجزئة في مدن الدرجة الثالثة والرابعة والخامسة ، إلى جانب التنظيم الأكثر صرامة لصناعة التدريب K12 وزيادة صعوبة الحصول على تراخيص المنافذ من 2018 إلى 2019 ، قادة تدريب K12 تم تقييدها في مرحلة التوسع منخفضة الخط.

ومع ذلك ، بعد الجولة الحالية من الوباء ، مع زيادة انتشار تدريب K12 عبر الإنترنت ، يتمثل أحدهما في زيادة التغطية عبر الإنترنت ، والآخر هو استخدام فصول دراسية مزدوجة المعلمين وطرق أخرى. لا يمكن لقائد تدريب K12 فقط توفير موارد حية للمعلمين المشهورين عن بُعد ، ولكن أيضًا من خلال القنوات المحلية. تضمن الخدمة من فئة صغيرة والطرق الأخرى الخبرة ، وذلك للحصول على سعر وحدة وربحية أفضل للعميل ، ويمكن التوسع بسرعة وفقًا لذلك. بالإشارة إلى من يمكن التعلم منه ، فإن نموذج "فئة المعلمين المزدوجة" يحل بشكل أفضل التوازن بين تأثير التجربة وربحية النطاق. في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2019 ، زادت الإيرادات بنسبة 449 على أساس سنوي. بالاقتران مع "موجز صناعة الفصل الدراسي المزدوج للمعلمين" الذي أصدره Gaosi في عام 2018 ، من المتوقع أنه في السنوات الخمس المقبلة ، ستغطي غرفة الصف المزدوجة للمعلمين جميع مدن الدرجة الأولى إلى السادسة في جميع أنحاء البلاد ، وسيصل تخطيط الفصل الدراسي إلى 500000 وسيصل عدد الطلاب إلى حوالي 30 مليونًا ، وستتجاوز الإيرادات السنوية لسوق الصناعة 200 مليار. في المستقبل ، ستصبح OMO هي الاتجاه السائد في السوق ، وسيشكل الفصل الدراسي النهائي المكون من مدرسين حوالي 40 من إجمالي صناعة التعليم ، مع مساحة واسعة.

في ظل سمة الطلب الصارم ، من المتوقع أن تكون مساحة التدريب K12 واسعة ، وستنمو الصناعة بشكل مطرد ، ولن يكون التكرار واضحًا. بشكل عام ، في ظل التفسير الحتمي للاختبار الانتقائي لامتحان القبول بالكلية ، هناك حاجة ماسة إلى K12 نفسها نسبيًا ، وسوق التدريب K12 لديه مساحة واسعة. على الرغم من عدم وجود بيانات إحصائية رسمية رسمية حاليًا ، وفقًا لإحصاءات Sohu Education و Frost و Sullivan وما إلى ذلك ، فإن حجم سوق التدريب K12 المحلي في 2017-2018 يبلغ حوالي 500-600 مليار يوان. على وجه التحديد ، بالإشارة إلى البيانات التي أبلغ عنها Frost and Sullivan ، من 2013 إلى 2018 ، كان معدل النمو السنوي لسوق التدريب K12 في الصين حوالي 11-14. بالإضافة إلى ذلك ، كان معدل نمو صناعة التدريب K12 مستقرًا نسبيًا في السنوات الأخيرة ، وأقل تأثرًا بالدورة الاقتصادية في ظل سمة الطلب الجامدة. نعتقد أنه في ظل القلق المتزايد بشكل متزايد بشأن المزيد من الدراسات وضغط البحث عن عمل في جامعات عالية الجودة ، إلى جانب تأثير المنافسة الجماعية ، فإن السمة المطلوبة للتو لتدريب K12 بارزة ، وزاد معدل الاختراق المتراكب بشكل طفيف و من المتوقع وجود قاعدة عملاء مستقرة وعريضة في المستقبل ، وفي غضون 3-5 سنوات القادمة ، لا يزال من المتوقع أن يحافظ مقياس الصناعة على معدل نمو يبلغ حوالي 10 ، ومن المتوقع أن يكون النمو الإجمالي مستقرًا في دورة ضعيفة.

لقد أدى الوباء إلى تسريع اختراق الإنترنت ، ومن المتوقع أن يعتمد قائد صناعة التدريب K12 على اختراق الإنترنت والخط المنخفض ، والذي من المتوقع أن يقود هذه الصناعة ، ومن المتوقع أن يستمر تركيز السوق في الزيادة. نحن متفائلون بشأن نمو قادة TOP2 المحليين ككل ، ونأخذ في الاعتبار بعض القادة المميزين. من ناحية أخرى ، من المتوقع أن يظل قادة الصف الأول مثل TOP2 Good Future (بما في ذلك Xueersi Online School) و New Oriental (New Oriental Online) أقوياء وقوة. ومن ناحية أخرى ، يركز بعض القادة على منطقة معينة / المسار ، مثل Li Sichen (المستقبل الصيني) المتخصص في مسار اللغة للتعميق والاختراق بميزات مميزة ، والتوسع النشط عبر الإنترنت وغير المتصل (بما في ذلك توسيع الامتياز المباشر لنموذج 1 + 3) ، ومن المتوقع موارد المعلم الشهيرة ونظام المناهج الفعال لدعم نموها السريع ، بينما من المتوقع أن ينمو بعض القادة الإقليميين مثل Coswood و Only Education و Excellent Education و Thinking Education بسرعة إذا كان بإمكانهم الاعتماد على دعم رأس المال والتكتيكات الفعالة لتعزيز توسعهم عبر الإنترنت وغير متصل.

التعليم المبكر: نظرة قصيرة المدى للوباء والأثر الاقتصادي ، نظرة متوسطة المدى لغرق القائد وتوسيع نطاقه

نظرة عامة على التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة: مع التركيز على الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0-3 سنوات ، من المتوقع أن يؤدي إدخال سياسة رعاية الطفل الجديدة إلى إحداث تغييرات جديدة

يشير التعليم المبكر ، أي التعليم المبكر ، بمعناه الواسع ، إلى الأنشطة التعليمية من ولادة الأطفال إلى التعليم قبل الابتدائي. ووفقًا لخصائص النمو البدني والنفسي للأطفال ، يتم تنفيذ التوجيه والتدريب الموجهين من أجل وضع الأساس لتنمية الذكاءات المتعددة للأطفال والشخصية الصحية. أساس جيد. يختار الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 4-6 سنوات الدراسة بدوام كامل في رياض الأطفال ، لذلك يركز التعليم المبكر بشكل أكبر على الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0-3.

وفقًا لطبيعة مؤسسات التعليم المبكر ، يمكن تقسيم مؤسسات التعليم المبكر إلى مراكز تعليم مبكر تجارية قائمة على الساعات ومؤسسات حضانة بدوام كامل (شبه بدوام كامل). من بينها ، يشبه شكل مؤسسات الحضانة تنسيق رياض الأطفال ، حيث تقدم خدمات الرعاية اللازمة للعائلات التي تواجه صعوبات حقيقية ، ولكنها تركز على الأطفال الصغار والأطفال الصغار ، وتتطلب اختيار الموقع ، والصرف الصحي من الحرائق ، ومطابقة المعدات ، ومعايير الموظفين ومعايير الخدمة إنه أكثر صرامة ، ومخاطر التشغيل أعلى نسبيًا ؛ شكل مؤسسات التعليم المبكر التجارية بدوام جزئي يشبه شكل مؤسسات التدريب ، ومعظمها لديها أنظمة مناهج ومعدات تعليمية مطورة ذاتيًا ، تهدف إلى تنمية قدرات الأطفال القدرة البدنية والمعرفية من خلال دورات منظمة ، لضمان تطوير عادات جيدة.

التعليم المبكر التجاري نفسه له قيود قليلة نسبيًا على السياسات ، مما يساعد على تطوير المؤسسات الخاصة. قد تجلب السياسة الجديدة لرعاية الأطفال هذا العام فرصًا جديدة لنمو الصناعة في المستقبل. في 9 مايو 2019 ، أصدر مجلس الدولة "آراء إرشادية حول تعزيز تطوير خدمات الرعاية للرضع والأطفال دون سن 3 سنوات" ، والتي توفر لأول مرة إرشادات إنمائية على المستوى الوطني لفترة 0-3 سنوات. - صناعة التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة في منطقة فارغة السياسة الآراء ، وتشجيع القوى الاجتماعية لإنشاء مؤسسات الرعاية ، لتوفير الأماكن ، وخفض الإيجار ودعم السياسات الأخرى. في 12 يوليو من نفس العام ، طلبت اللجنة الوطنية للصحة آراء علنية حول "معايير إنشاء دور الحضانة (التجريبية)" و "معايير الإدارة (للمحاكمة)". بشكل عام ، هناك عدد قليل نسبيًا من قيود السياسة المفروضة على التعليم التجاري المبكر في الوقت الحالي ، والإدارة المختصة لتعليم الحضانة هي لجنة الصحة الوطنية. منذ هذا العام ، من المتوقع أن يتم توضيح السياسة تدريجياً ، ويتم تشجيع القوى الاجتماعية على تحديد مؤسسات الحضانة ، والتي قد توسع الخدمات لمؤسسات التعليم المبكر الخاصة هذه في المستقبل. يزيد النطاق من دعم السياسات المواتي نسبيًا.

سلسلة الصناعة ونمط المنافسة: العلامات التجارية المحلية والعالمية تتعايش ، والعلامات التجارية العالمية مرنة في النمو

تشمل السلسلة الصناعية لصناعة التعليم المبكر بشكل أساسي موردي العقارات والمواد التعليمية ومؤسسات التدريب للتعليم المبكر والأطفال في سن المدرسة.

المنبع: يشمل المنبع بشكل أساسي موردي الممتلكات والمواد التعليمية ، وبعضهم يشمل أيضًا مزودي أنظمة المناهج الدراسية والمعدات والوسائل التعليمية. عادة ما يكون جانب الملكية عبارة عن مركز تسوق شامل واسع النطاق ، لأنه من الضروري التأكد من أن مساحة الفصل الدراسي كافية ، ويجب مراعاة قاعدة تدفق العملاء في المتجر. فيما يتعلق بموردي أنظمة المناهج الدراسية ، قامت بعض المؤسسات الصغيرة والمتوسطة بتطوير أنظمة مناهجها بشكل مستقل ، لكن معظم العلامات التجارية الرائدة في مجال تعليم الطفولة المبكرة تختار استيراد أنظمة المناهج وشرائها من الخارج. من بينها ، نظام المناهج الدراسية لـ Rumei Jim ، زعيم التعليم المبكر ، يتكون من فصل Huanjing ، وفصول فنية وفصول موسيقية. ومن بينها ، تم تقديم فصل Huanjian ، وفصول فنية بما في ذلك وسائل التدريس ، وما إلى ذلك ، من Meijim في الولايات المتحدة الدول ، وفئة الموسيقى اشترت حقوق النشر من Music Together.

بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب معدات الدورة التدريبية Meijim Huandong هيكل إطار فولاذي ومتطلبات ارتفاع المبنى ، والتي تتطلب ظروف ملكية أعلى.

منتصف الطريق: العديد من مؤسسات التدريب على العلامات التجارية للتعليم المبكر ، العلامات التجارية المحلية مثل الأحمر والأصفر والأزرق ، المولود الجديد ؛ العلامات التجارية الأجنبية مثل جيمبوري وميجيم وهلم جرا.

تتعايش العلامات التجارية المحلية والعلامات التجارية العالمية ، وقد توسعت العلامات التجارية العالمية بسرعة أكبر في السنوات الأخيرة. من حيث عدد المتاجر ، تمتلك العلامات التجارية المحلية ، التي تعتمد على ميزة المحرك الأول للسوق وتغلغل أكبر ، عددًا مطلقًا أعلى من المتاجر مقارنة بالعلامات التجارية العالمية. مع الأخذ في الاعتبار اللون الأحمر والأصفر والأزرق الرائد في صناعة تعليم الطفولة المبكرة كمثال بلغ إجمالي عدد المحلات في الربع الثالث 2019 م 1،298 (نظام الساعات + روضة أطفال) ، وفي نفس الفترة بلغ عدد الجيمبوري وميجيم (فقط لتعليم الطفولة المبكرة بالساعات) 555 و 503 على التوالي ؛ ومع ذلك ، من منظور اتجاه التنمية في السنوات الأخيرة ، كان معدل التوسع للعلامات التجارية الدولية أسرع بكثير من العلامات التجارية المحلية. متأثرة بتشديد سياسات رياض الأطفال الخاصة وأخبار الأعمال السلبية والقاعدة المرتفعة ، زادت متاجر الأحمر الأصفر والأزرق في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2019 بنسبة 1.8 فقط مقارنة ببداية العام. وخلال نفس الفترة ، ارتفعت معدلات النمو من Gymboree (+ 7.4) و Meijim (+ 15.9) كلاهما. أفضل من المستوى العام للصناعة (+ 5) ، ومن بينها Meijim سريع بشكل خاص. الاعتماد على مزايا الصناديق المدرجة ، فريق إدارة مستقر و نظام المناهج المميزة ، يقترب مقياس المتجر تدريجياً من جيمبوري. من حيث موقع المتجر ، توجد متاجر العلامات التجارية المحلية في الغالب في مدن الدرجة الثانية والثالثة ، بينما توجد العلامات التجارية الدولية التي يمثلها جيمبوري وميجيم في مواقع راقية. في البداية ، كانت المتاجر تقع في الغالب بالقرب من الدرجة الأولى والثانية المناطق التجارية المتقدمة. في السنوات الأخيرة ، مع مزايا الاعتراف المتراكم بالعلامة التجارية وتجربة التشغيل الموحدة الموحدة ، توسعت المتاجر تدريجيًا إلى مدن من الدرجة الثالثة والرابعة.

تركيز سوق الصناعة منخفض ، وعدد المحلات CR4 = 4.7. بسبب الافتقار إلى معايير الصناعة وانخفاض العتبة للوافدين الجدد ، تدفق عدد كبير من المؤسسات الصغيرة المحلية على الصناعة. وفقًا لإحصاءات FrostSullivan ، في عام 2017 ، كان لسوق التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة في الصين CR4 = 4.71 ، مع تركيز منخفض. من بينها ، كان الأحمر والأصفر والأزرق (1.61) أعلى حصة في سوق الصناعة ، لكن بعضها شمل رياض الأطفال ، إلخ. والثانية كانت الشرقية صديقة للأطفال ، حيث تمثل 1.33 ؛ وحسابات جديدة محبة للأطفال بنسبة 1.17 ؛ وتمثل جيمبوري 0.60. السوق مجزأ للغاية. في المستقبل ، مع التوسع المتسارع للعلامات التجارية الكبيرة ، لا سيما في مدن الدرجة الثالثة والرابعة ، والتوحيد التدريجي للإشراف الصناعي اللاحق ، من المتوقع أن تقوم مؤسسات التعليم المبكر الصغيرة التي تفتقر إلى أنظمة المناهج الخاصة بها وقدرات البحث والتطوير المستقلة من المتوقع أن يتم التخلص تدريجياً من الشركات الرائدة في صناعة العلامات التجارية. الاستفادة مباشرة من زيادة التركيز.

المصب: تستهدف سلسلة صناعة التعليم المبكر الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0-6 ، بينما يختار الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 4-6 سنوات الدراسة بدوام كامل في رياض الأطفال ، لذلك يركز التعليم المبكر بشكل أكبر على الرضع والأطفال الصغار الذين تتراوح أعمارهم بين 0 و 3 سنوات. نظرًا لأن صناعة التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة نفسها تركز على الرضع والأطفال الصغار الذين تتراوح أعمارهم بين 0 و 3 سنوات ، وتستغرق حزمة الدورة التدريبية بشكل عام 1.5-2 سنوات لإكمالها ، باستثناء الطفل الثاني في الأسرة ، فإن معدل إعادة الشراء للعملاء منخفض بشكل عام ؛ إنه كذلك يصعب تحديد تأثير الدورة بشكل فعال ، لذا فإن تأثير الكلام الشفهي مهم جدًا عند اختيار علامة تجارية لتعليم الطفولة المبكرة ، وغالبًا ما يفضل الآباء علامة تجارية ذات سمعة عالية.

نموذج العمل: الامتياز هو نموذج العمل الرئيسي ، ونموذج المتجر الفردي لشركة Megim ممتاز ، ومن المقدر أن يتم تحقيق التعادل خلال 1.5 - 2 سنة.

نموذج الامتياز هو النموذج الرئيسي في صناعة تعليم الطفولة المبكرة. تمتلك المتاجر التي يتم تشغيلها مباشرة استثمارات أعلى في التكاليف المالية والعمالة في المرحلة المبكرة ، وتأتي الإيرادات من عائدات مبيعات المتاجر. بموجب نموذج الامتياز ، تحتاج الشركة فقط إلى الإشراف والتفتيش على الجوانب المتعلقة بالعملية مثل الديكور الافتتاحي ، وتحديث الدورة التدريبية لاحقًا ، ومنتجات المساعدة التعليمية ، وما إلى ذلك ، ولا تحتاج إلى الاستثمار في تكلفة الإيجار وراتب المعلم ، و الدخل هو رسوم الامتياز ورسوم حقوق الملكية المحصلة من متجر الامتياز (جزء منه). العلامات التجارية ليست لديها) ، وإذا كانت العملية أفضل ، يمكن أن يصل هامش الربح الإجمالي إلى 80-90. نظرًا لمعدل المشاركة المنخفض نسبيًا في الصين ، لا سيما في مدن الدرجة الثالثة والرابعة ، يمكن لنموذج الامتياز أن يوسع بسرعة عدد متاجر الشركات ويزيد من رؤية السوق. لذلك ، اعتمد معظم قادة التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة طريقة الامتياز للتوسع بسرعة. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه إذا لم تكن إدارة علامة الامتياز التجارية والتحكم فيها فعالة ، فستحدث بسهولة مخاطر مثل سلامة الطلاب وصحتهم. وبمجرد حدوث ذلك ، سيؤدي ذلك إلى إلحاق ضرر كبير بصورة العلامة التجارية. لذلك ، فإن يطرح نموذج الامتياز أيضًا متطلبات أعلى للقدرات الإدارية والتشغيلية لمؤسسات التعليم المبكر.

من منظور نموذج العمل ، نأخذ Meijim الرائد كمثال ، ونقدر نموذج المتجر الفردي لمتجر الامتياز الخاص به على النحو التالي. بافتراض منطقة الأعمال الأساسية من الدرجة الثانية ، يُفترض أن يكون عدد الأعضاء 400/650/700 في غضون 1-3 سنوات بعد افتتاح المتجر ، وسيصل عدد الأعضاء إلى السعة الكاملة في ثلاث سنوات ؛ من حيث سعر الوحدة للأعضاء ، قد يكون السعر أرخص قليلاً عند فتح المتجر في المرحلة المبكرة ، لكن Meijim يتم وضعه على أنه سعر متطور ، وسعر الوحدة لمدة 1-3 سنوات هو 1.85 / 1.9 / 19000 يوان على التوالي ؛ انخفاض- يزيد معدل الخروج بشكل طفيف مع الزيادة في عدد الأعضاء ويبلغ 0/3 / 4 لمدة 1-3 سنوات على التوالي.

في ظل فرضية الافتراضات المذكورة أعلاه ، يمكن أن يصل المتجر الذي تم افتتاحه حديثًا إلى 10 ملايين يوان من الإيرادات في حوالي عامين ، ويمكن استرداد التدفق النقدي الأولي في حوالي عام واحد ، ويمكن تحقيق التعادل في 1.5-2 سنوات. في غضون 2-3 سنوات بعد افتتاح متاجر الامتياز الجديدة في مناطق الأعمال الأساسية لمدن الدرجة الثانية ، كان إجمالي هوامش الربح 39 / 51 ، وصافي هوامش الربح 17 / 29 ، على التوالي.

النمو المستقبلي: متأثرًا بالوباء والاقتصاد على المدى القصير ، من المتوقع أن يقود القادة على المدى المتوسط والطويل الزيادة في التركيز

استقر معدل النمو الإجمالي لصناعة تعليم الطفولة المبكرة بشكل تدريجي ، وكان أداء العلامات التجارية الرائدة جيدًا. وفقًا للبيانات التي نواصل تتبعها ، اعتبارًا من 2019 ، بلغ إجمالي متاجر العلامات التجارية الـ 12 في صناعة التعليم المبكر 4،524 ، بزيادة قدرها حوالي 5 عن بداية العام ، وتباطأ معدل النمو مقارنة بالسنوات السابقة . والأموال) ، مما يؤثر جزئيًا على معدل التوسع في تعليم الطفولة المبكرة ، ولكن يمكن لبعض قادة الصف الأول أيضًا استغلال هذه الفرصة للاستيلاء على جزء من حصة السوق من خلال الاعتماد على مزايا علامتهم التجارية ؛ والثاني يرجع إلى أسباب هيكلية. التعليم + التعليم المبكر) ، فإن نسبة التعليم المبكر التجاري على مدار الساعة منخفضة نسبيًا ، وقد شددت السياسة الجديدة بشأن التعليم المعهود معايير الإدارة مثل المؤهلات وتصاريح الحريق ومعايير النظافة للموظفين ، والموافقة على رعاية الأطفال الجديدة المراكز أكثر صرامة. على وجه التحديد ، لا تزال العلامة التجارية الرائدة في مجال تعليم الطفولة المبكرة تحافظ على معدل نمو أعلى من الصناعة ككل. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2019 ، بلغ إجمالي عدد متاجر جيمبوري 555 متجرًا ، بزيادة صافية قدرها 38 مقارنة ببداية العام ، وبنسبة نمو 7.4 ؛ وبلغ عدد متاجر Meijim 503 ، بزيادة صافية قدرها 69 مقارنة مع بداية العام. بداية العام بمعدل نمو 15.9. لا تزال العلامات التجارية الرائدة تحافظ على معدل نمو أعلى من الصناعة ككل ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الشعبية الكبيرة للعلامات التجارية الرائدة ، وقدرات التشغيل الموحدة القوية ، وشعبيتها مع أصحاب الامتياز ، والتعليم التجاري في مرحلة الطفولة المبكرة خالٍ نسبيًا من موافقات رعاية الأطفال وغيرها قيود.

من المتوقع أن يؤثر الوباء قصير المدى وضغط الاقتصاد الكلي على نمو قادة تعليم الطفولة المبكرة . من ناحية أخرى ، في ظل خلفية الوباء قصير المدى ، لأن التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة نفسه صعب نسبيًا عبر الإنترنت (للأطفال الصغار ، الدفع عبر الإنترنت صعب نسبيًا) ، وتحتاج الشركة إلى تأكيد الدخل وفقًا لإيقاع بيع الدورات ، لذلك من المتوقع أن يكون الدخل قصير الأجل تحت ضغط مباشر. من ناحية أخرى ، في ظل خلفية العوامل الوبائية + ضغط الاقتصاد الكلي ، قد يؤدي توسيع الامتياز ، وخاصة أموال الامتياز ، إلى حدوث ضغوط معينة على المدى القصير ، لذلك لا يمكن استبعاد أن المراحل ستؤثر على وتيرة التوسع. في عام 2019 ، كان لبعض قادة التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة المحليين تأثير معين.وفي الوقت نفسه ، أعلن Meijim أن صاحب حق الامتياز في Hangzhou للشركة قد فقد الاتصال ، وكان هروب مركز Hangzhou بشكل أساسي بسبب تدهور الموارد المالية الشخصية لصاحب الامتياز و مشاكل تشغيل علاماتها التجارية الأخرى ، والتي عكست أيضًا المشكلات المذكورة أعلاه. ومع ذلك ، من وجهة نظر القائد ، مع الأخذ Meijim كمثال ، أرسلت الشركة بسرعة فريق طوارئ لتولي العملية بأكملها لضمان التشغيل العادي لمركز Meijim Hangzhou ، مما يعكس قدرة الشركة على الاستجابة كأول- خط العلامة التجارية الكبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، جنبًا إلى جنب مع تأثير وباء التاج الجديد الذي استمر في التخمير في منتصف وأواخر يناير من هذا العام ، فإن الضغط على مؤسسات التعليم المبكر الصغيرة والمتوسطة الحجم في الصناعة قصيرة الأجل أكبر نسبيًا ، والرائدة من المتوقع أن تعتمد العلامات التجارية مثل Megim و Gymboree على تمييز عالٍ للعلامة التجارية ، وما إلى ذلك ، وهو أمر غير مستبعد في هذه العملية.الحصول على بعض فرص التكامل أو تحسين التركيز في الوسط ، وذلك للمساعدة في نموها على المدى الطويل.

من المتوقع أن يظل معدل المشاركة في التعليم المبكر المحلي أمامه مجال للتحسين في المستقبل ، وسيصبح السوق الغارق ساحة المعركة الرئيسية للصناعة في المستقبل. بالإشارة إلى الكتاب الأزرق لتعليم الطفولة المبكرة في الصين لعام 2019 ، يذكر أن مدن الدرجة الأولى والثانية على وشك الدخول في حالة من المنافسة الشديدة للعلامة التجارية ، وستصبح مدن المستوى الثالث والرابع ساحة المعركة الرئيسية لتطوير الصناعة . بالاقتران مع بيانات معهد أبحاث الصناعة المحتملين ، كان هناك 19،872 مركزًا لتعليم الطفولة المبكرة (التعليم المبكر التجاري + الحضانة) على مستوى البلاد في عام 2018 ، بمتوسط معدل مشاركة يبلغ 10.95 للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0-6 سنوات و 19.11 للأطفال من سن صفر إلى 3 أعوام. الذين تتراوح أعمارهم بين عام. في عام 2016 ، استخدمت أكثر من 90 من الأسر في اليابان التعليم في مرحلة الطفولة المبكرة ، وكان معدل المشاركة في كوريا الجنوبية أكثر من 80 ، وكان في تايوان أكثر من 67 ، وفي الدول الأوروبية كان 75. فيما يتعلق بالمدن ، تبلغ معدلات المشاركة من 0-6 سنوات و 0-3 سنوات في مدن الدرجة الأولى 25 / 44 على التوالي ، و 16 / 29 في مدن الدرجة الثانية ، و 7 فقط / 12 في مدن الدرجة الثالثة. في السنوات الأخيرة ، عملت العلامات التجارية الرائدة في مجال تعليم الطفولة المبكرة على تسريع وتيرة الغرق. نظرًا لارتفاع تكاليف الإيجار والعمالة في المتاجر في مدن الدرجة الأولى والثانية ، والعدد المتزايد من متاجر المدينة الحالية ، فإن العلامات التجارية الرائدة في مجال تعليم الطفولة المبكرة تتوسع تدريجياً في المدن ذات المستوى الأدنى. إلى جانب المعلومات التي تم الكشف عنها في تقرير الاندماج والاستحواذ وإعادة الهيكلة لشركة Meijim ، تخطط الشركة لفتح متاجر في مدن من الدرجة الثانية والثالثة من عام 2020 إلى عام 2023. تماشيًا مع استراتيجية الغرق للشركة ، أطلقت Meijim العلامة التجارية "Little Jim" للمدن منخفضة المستوى. "Little Jim" هي العلامة التجارية الثانية لعلامة Meijim للتعليم المبكر. بالاعتماد على دورات Meijim المتقدمة والمهنية والفعالة لحقوق الطبع والنشر ، التي تواجه السوق الغارق في الصين ، تتبنى طريقة تدريس أكثر مرونة لتوفير خدمات التعليم المبكر لمزيد من الأطفال. على المدى المتوسط والطويل ، من خلال الجمع الكامل بين خصائص المدن المحلية من الدرجة الثالثة والرابعة وتخصيص التوسع في نماذج التعليم المبكر المناسبة ، من المتوقع أيضًا أن تدعم النمو المستمر والسريع للقائد ، وتساعد على الاستمرار زيادة تركيز القائد.

...

(مصدر التقرير: Guosen Securities)

للحصول على التقرير ، يرجى زيارة Future Think Tank www.vzkoo.com.

لتسجيل الدخول الآن الرجاء الضغط: "نهاية لهذه الغاية"