للحصول على التقرير ، يرجى زيارة Future Think Tank www.vzkoo.com.

1. نظرة عامة على الصناعة: تتحسن مجموعة العلامات التجارية المحلية تدريجياً ، واتجاه ترقية المنتجات الخارجية واضح

منذ عام 2016 ، نظرًا لأن العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية الراقية (Moncler ، Canada Goose) أصبحت ذات شعبية تدريجية في السوق الصينية ، فقد أدخلت مفاهيم الموضة والراقية في صناعة السترات الواقية من الرصاص المحلية وأعادت تشكيل إدراك الصناعة. أطلق زعيم الجاكيتات الداخلية Bosideng سلسلة Dengfeng بسعر يصل إلى 11800 يوان ، وهو ما يتساوى مع Canada Goose ؛ في عام 2018 ، زادت نسبة المنتجات فوق 1000 يوان بشكل ملحوظ ، وانخفضت المنتجات التي تقل عن 1000 يوان ؛ البيانات من Tmall أظهر Double 11 في 2019 أن Bosideng 18-34 زادت مجموعة العملاء الشباب على أساس سنوي بنسبة 51 على أساس سنوي ، وزادت مبيعات المنتجات التي يزيد سعر الوحدة فيها عن 1800 يوان بنسبة 140 على أساس سنوي. في العام ، تقود صناعة السترات الواقية إلى التطور في اتجاه الموضة الراقية والاتجاهات الشابة.

في السوق الراقية الخارجية ، تمتلك Moncler و Canada Goose حصة سوقية مجمعة تبلغ 22. وفي السوق المنخفضة القيمة ، لم يشكلوا بعد رائدًا صناعيًا يتمتع بمزايا مطلقة. هناك العديد من اللاعبين واللاعبين المتناثرين ، و المنافسة شرسة.

(1) تاريخ التطوير: تم تحسين مجموعة العلامات التجارية تدريجيًا ، مع الترحيب بفرصة التحول والارتقاء

1970-2000: دخلت "ملابس الخبز" الصين لأول مرة ، وتحسنت مجموعة العلامات التجارية تدريجياً. وُلدت السترات الواقية من الرصاص في الولايات المتحدة عام 1936 ودخلت السوق الصينية في السبعينيات. في البداية ، كانت تسمى "بدلة الخبز" بسبب النسيج الخشن وقلة الملمس وقلة محتوى الكشمير والأسلوب الرتيب واللون الداكن. مع تحسين تكنولوجيا الإنتاج ، تطورت السترات السفلية من تصنيع المعدات الأصلية إلى زراعة العلامات التجارية الخاصة. في بداية عام 1975 ، ولدت العلامة التجارية الأولى من نوعها في بلادي "Shuangyu" في مصنع Shanghai Feida Down Clothing Factory. بدأ مصنع Feida الإنتاج التجريبي للسترات الواقية من الرصاص في عام 1972. وفي أغسطس 1974 ، قبل الإنتاج التجريبي لملابس تسلق الجبال الوطنية وأنتج 50 مجموعة من منتجات الريش لفريق تسلق الجبال الصيني. خلال هذه الفترة ، حققت صناعة السترات الواقية من الرصاص تطورًا أوليًا ، مع أقمشة أكثر تنوعًا وأساليب أكثر ثراءً ، وتم تطبيق تقنيات مثل التطريز ، والترصيع ، والترصيع ، والدرفلة تدريجياً لإنتاج سترة سفلية. تشكلت العلامات التجارية للسترات اللاحقة مثل Yaya و Yalu و Bosideng و Dayu و Sharon و Jieao و Tambor و Snowfly تدريجياً ، لتشكل العمود الفقري لتطور الصناعة ، وبدأت مجموعة العلامات التجارية الصناعية في التبلور.

2001-2011: توسع بأسلوب Staking ، أصبح Bosideng الرائد. بعد تشكيل مجموعة المؤسسات الرئيسية ، توسعت شركات الملابس الرئيسية بسرعة ، واستولت على السوق الفارغ ، وزاد الإنتاج بشكل مطرد ، وتوسع نطاق السوق عامًا بعد عام. قامت Bosideng الرائدة بتوسيع أعمالها والتوسع الأفقي من خلال الحضانة الذاتية ، وتشكيل مصفوفة العلامة التجارية Bosideng و Xuezhongfei و Kangbo و Bingjie و Shuangyu و Shangyu. منذ عام 1995 ، احتلت المرتبة الأولى في المبيعات ، وأطلقت "ثورة الموضة" و "الثورة التكنولوجية" و "الثورة الخضراء" في صناعة السترات الواقية من الرصاص في الصناعة ؛ من خلال رعايتها لأعلى "المستويات الثلاثة "، بث CCTV الثابت ، والألعاب الأولمبية ، وما إلى ذلك ، تم تحسين العلامة التجارية بشكل شامل. لقد شكلت في البداية شبكة تسويق ، تغطي 7100 منفذ بيع بالتجزئة في 65 مدينة. تم إدراجها في اللوحة الرئيسية لهونج كونج في عام 2007. The down تنتج السترات الواقية من الرصاص أكثر من 60 من حصة السوق العالمية ، وحصة السوق المحلية قريبة من 40.

2012-2015: تعديلات صناعية متعددة التأثير ، كشط العظام وإزالة السموم وإزالة المخزون. في عام 2012 ، بدأت العلامات التجارية العالمية للأزياء السريعة Uniqlo و Zara و HM و Four Seasons أيضًا في دخول صناعة السترات الواقية من الرصاص ، واستحوذت بسرعة على عقول المستهلكين الشباب بتصاميم أكثر عصرية. في الوقت نفسه ، أدى الارتفاع السريع في التجارة الإلكترونية إلى زيادة المنتجات في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت ، وأصبحت المتاجر والفئات المطورة في ظل التوسع الواسع والأعمى في المرحلة الأولى من الصناعة عبئًا تدريجيًا. إلى جانب عوامل متعددة مثل تباطؤ طلب السوق في صناعة الملابس في عام 2013 ، وتأثير الشتاء الدافئ ، وارتفاع تكلفة المواد الخام بسبب تفشي أنفلونزا الطيور ، فإن الشركات المحلية التي يمثلها Bosideng لديها ارتباك بشكل عام في تحديد المواقع والأسعار والقنوات الواسعة والمخزون العالي والمنتجات القديمة وغيرها من المشكلات. تم تعديل الصناعة بالكامل ، وتم تنظيف مخزون القنوات من خلال الخصومات والعروض الترويجية.

2016 إلى الوقت الحاضر: إعادة تشكيل العلامة التجارية الدولية وتحويلها وتطويرها لتنوير الموضة. أصبحت العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية الراقية (Moncler ، Canada Goose) مشهورة تدريجياً في السوق الصينية ، حيث قدمت الموضة والمفاهيم الراقية لصناعة السترات السفلية المحلية وأعادت تشكيل إدراك الصناعة. تعمل السترات الواقية من الرصاص على اختراق وظيفة الحماية من البرودة والدفء ، وتتطور في اتجاه الموضة والراقية والشباب. تُظهر بيانات استيراد السترات الواقية من الرصاص في الصين أنه على الرغم من انخفاض حجم الواردات ، فقد ارتفع سعر وحدة الاستيراد بشكل حاد ، ودخلت صناعة السترات الواقية من الرصاص في مسار التحول والارتقاء. أطلق زعيم الجاكيتات الداخلية Bosideng سلسلة Dengfeng بسعر يصل إلى 11800 يوان ، وهو ما يتساوى مع Canada Goose ؛ في عام 2018 ، زادت نسبة المنتجات فوق 1000 يوان بشكل ملحوظ ، وانخفضت المنتجات التي تقل عن 1000 يوان ؛ البيانات من Tmall أظهر Double 11 في 2019 أن Bosideng 18-34 زادت مجموعة العملاء الشباب على أساس سنوي بنسبة 51 على أساس سنوي ، وزادت مبيعات المنتجات التي يزيد سعر الوحدة فيها عن 1800 يوان بنسبة 140 على أساس سنوي. في العام ، تقود صناعة السترات الواقية إلى التطور في اتجاه الموضة الراقية والاتجاهات الشابة.

(2) السلسلة الصناعية: المنبع يزيل تحسين المصب ، ويدخل الإنتاج البارع في رحلة جديدة

في الوقت الحاضر ، يهيمن نموذج العلامة التجارية للشركة المصنعة على صناعة السترات الواقية من الرصاص في بلدي ، والمؤسسة مسؤولة بالكامل عن الإنتاج ومراقبة التكاليف والإدارة والترويج للعلامة التجارية وقنوات البيع. يرتبط الجزء العلوي من الصناعة بمؤسسات المواد الخام اللازمة لإنتاج السترات الواقية من الرصاص. وتشمل المواد الخام السفلية وأقمشة الملابس والإكسسوارات المختلفة ؛ يتم التحكم بشكل عام في رابط الإنتاج في منتصف الطريق من قبل المؤسسة ، وعملية الإنتاج وجودة المنتج للمؤسسة أصبح مفتاح المنافسة ؛ المصب من الصناعة هو قنوات البيع المختلفة ، ويصل المصنعون للسترات السفلية إلى المستهلكين من خلال قنوات مختلفة من خلال البيع المباشر والتوزيع ، بما في ذلك المتاجر المتخصصة ومحلات السوبر ماركت والمتاجر متعددة الأقسام والتجارة الإلكترونية.

1. المنبع من الصناعة: يتم الحفاظ على أسعار الأقمشة المصغرة ، ويتم تشديد السياسة للبقاء للأصلح

إن القوة التفاوضية لأسفل ولأسفل محدودة ، والسياسات الأكثر صرامة تجبر الصناعة على التغيير. يتم اشتقاق المواد السفلية المطلوبة في المنبع من الصناعة من سطح جسم الأوز والبط ، وتنتمي إلى المواد الخام البيولوجية. يتركز الإنتاج السفلي والمعالجة بشكل أساسي في تشجيانغ ، وقوانغدونغ ، وقوانغشي ، وآنهوي ، وخنان ومقاطعات أخرى. إن العتبة التقنية للإنتاج والمعالجة منخفضة ، والعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تتنافس بشدة. لذلك ، فإن القوة التفاوضية الإجمالية للمصب أسفل الشركات المصنعة للمنتج ليست قوية. بلدي هو أكبر منتج ومصدر ومستهلك للمنتجات الزغب والأسفل في العالم. وفقًا لإحصاءات منظمة الأمم المتحدة للأغذية والزراعة (الفاو) ، تمثل تربية البط في الصين 74.2 من سكان العالم ، وتمثل تربية الأوز 93.2 من العالم. أصبحت موارد المواد الخام الوفيرة لأسفل ولأسفل وقدرة المعالجة المتقدمة والمستوى التكنولوجي مزايا تطوير الصناعة السفلية في بلدي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الصناعة السفلية هي صناعة شديدة التلوث وهي هدف رئيسي للإدارة البيئية. في السنوات الأخيرة ، تم تعزيز الإشراف والإدارة الوطنية لحماية البيئة بشكل مستمر ، وتم إغلاق العديد من المزارع التي لا تلبي متطلبات حماية البيئة. انخفض حجم ذبح الأوز والبط ، مما قلل من العرض إلى أسفل إلى إلى حد ما ، خلال فترة التراكب ، أدى تأثير وباء إنفلونزا الطيور إلى ارتفاع الأسعار إلى أسفل ، وكانت القدرة التفاوضية للصناعة محدودة. على المدى الطويل ، سوف تتسارع عملية التعديل الوزاري للصناعة ، وستتركز الموارد على كبار المصنعين الرائدين ، وسيتم التخلص التدريجي من الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم أو الاستحواذ عليها من قبل الشركات الرائدة.

يظل مؤشر نسيج الملابس الأولي مستقرًا ، وتحتاج القدرة التفاوضية للاعتماد على الواردات إلى التحسين. تصنع أقمشة الجاكيت السفلي في الغالب من الأقمشة المطلية عالية الكثافة ، أي الحرير عالي الكثافة والقطن والبوليستر القطني والأقمشة الأخرى يتم لفها وضغطها ثم تغطيتها بملاط البوليمر لتعزيز الاحتفاظ بالدفء وجعل النسيج المخملي المضاد للندى ومضادة للتسرب. وفقًا لمؤشر China Keqiao Textile ، في السنوات الأخيرة ، حافظ ازدهار إنتاج وأسعار أقمشة الملابس في بلدي على اتجاه مستقر نسبيًا. ومع ذلك ، لسنوات عديدة ، تأخر تطوير الأقمشة والإكسسوارات في بلدي عن التطور صناعة الملابس: لا يزال المصنعون المحليون للأقمشة الفاخرة والإكسسوارات يعتمدون على الواردات ، لكنهم يتمتعون بقدرة أكبر على المساومة ، بينما تتمتع شركات الملابس الجاهزة بقدرة منخفضة على المساومة على الأقمشة.

عندما يشتري مصنعو السترات الواقية من الرصاص ويختارون المواد الخام المقابلة من المنبع ، فإنهم بحاجة إلى الانتباه إلى كل رابط لضمان جودة المنتج والراحة من المصدر ، وتعزيز لزوجة المستهلك ، وتجميع قوة المنتج.

2. رابط الإنتاج في منتصف الطريق: الحرفية الناضجة والإنتاج البارع ، Dongfeng على استعداد للذهاب

تكنولوجيا العمليات في مكانها الصحيح ، والميكنة تعزز الكفاءة. في الوقت الحاضر ، تتمتع صناعة السترات الواقية من الرصاص في بلدي بتكنولوجيا تصنيع متقدمة نسبيًا ، وعملية تكنولوجية صارمة ، وتكنولوجيا إنتاج ناضجة ، واختراقات في مكافحة الجري ، ومقاومة الرياح ومقاومة للماء. طور صنبور Bosideng تقنية خياطة حاصلة على براءة اختراع ، من خلال بطانة الألياف الدقيقة عالية الكثافة والعلاج المضاد للمخمل الذي يجمع بين التعبئة المباشرة للغراء وقفل الطبقة المزدوجة الدقيق ؛ البرودة الشديدة (24 ساعة ، -30 درجة مئوية) ، الاحتكاك (15000 إلى 20000 مرة) ، اختبار زلة السحاب (10000 مرة) ، جودة المنتج ممتازة. منذ عام 2011 ، ظل عدد طلبات البراءات المتعلقة بالسترات الواقية من الرصاص مرتفعًا في بلدي. وبالتالي، نحن نؤمن أن عملية الإنتاج الصناعي والتكنولوجيا موجودة ، وأن جودة المنتج مضمونة ، مع فرصة دخول العلامات التجارية العالمية إلى السوق لفتح مساحة الأسعار ، فإن لديها شروطًا لإنتاج عصري ومتطور.

3. قنوات البيع النهائية: يتم أخذ التخطيط متعدد القنوات في الاعتبار ، وتبرز التجارة الإلكترونية للمتاجر المتخصصة

صعود المتاجر المتخصصة في المصب ، والقنوات عبر الإنترنت في الممر السريع. تصل قنوات البيع النهائية إلى المستهلكين بطريقة شاملة من خلال تخطيط مراكز التسوق والمتاجر وشوارع المشاة ومحلات السوبر ماركت والتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. موزعين قنوات غير متصلة بالإنترنت بشكل رئيسي. قبل عام 2010 ، كانت قنوات مبيعات السترات الواقية من الرصاص في بلدي عبارة عن متاجر متعددة الأقسام بشكل أساسي. وفي وقت لاحق ، نظرًا لمحدودية نموذج المشروع المشترك ، ضعفت المزايا تدريجيًا ، وتطورت القنوات مثل المتاجر المتخصصة ومحلات السوبر ماركت بسرعة ؛ في ظل اتجاه الترقية ، يفضله المستهلكون أكثر ؛ تُستخدم قناة السوبر ماركت بشكل أساسي كقناة ترويج صيفية للمنتجات خارج الموسم ، وتكون المنتجات في الغالب بأسعار منخفضة ؛ مع ظهور الإنترنت والجيل الأصغر من المستهلكين أصبحت القوة الاستهلاكية الرئيسية ، والسترات السفلية ، وهي منتجات قياسية نسبيًا ، أصبحت أكثر شيوعًا.أصبح تطوير قنوات التجارة الإلكترونية أكثر نضجًا ، وتكلفة المبيعات عبر الإنترنت منخفضة نسبيًا ، وسعر بعض المنتجات أقل من في المتاجر الفعلية ، يكون حجم المعاملات من قطعة واحدة كبيرًا ، والنماذج الأساسية هي الأفضل في المبيعات الديناميكية ، وأداء المنتجات المتطورة ضعيف نسبيًا. في التكلفة الإجمالية للمبيعات في الصناعة ، تمثل تكاليف الجملة 55 ونفقات المبيعات 35.

(3) الأسواق الأوروبية والأمريكية: ترقيات الموضة تخترق الحواجز وتصبح أكثر وأكثر نضجًا للجمهور

1. نظرة عامة على الصناعة: الصناعة ناضجة ويتوسع حجم السوق باطراد

تم توسيع نطاق السوق بشكل مطرد ، وتغلغلت السترات الواقية في الحياة اليومية للجمهور. توسع السوق العالمي للسترات الواقية من الرصاص من 51.1 مليار دولار أمريكي في عام 2013 إلى 130.4 مليار دولار أمريكي في عام 2018 ، بمتوسط معدل نمو سنوي قدره 20.7. من المتوقع أن تستمر في النمو إلى 208.5 مليار دولار في عام 2021 وإلى 384.5 مليار دولار في عام 2025 ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 14.5 تقريبًا. باستثناء الصين وأوروبا الشرقية ، حيث معدل الاختراق أقل من 10 ، فإن معدل اختراق السترات الواقية من الرصاص في المناطق المتقدمة مثل أوروبا والولايات المتحدة يتجاوز 30 ، ومن بينها اليابان هي الأعلى ، حيث تصل إلى 70. انتشرت السترات الواقية من الرصاص على نطاق واسع في الأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا ، ونضجت صناعة السترات الواقية من الرصاص ، ودخلت السترات الواقية من الرصاص إلى الحياة اليومية للجمهور.

2. تاريخ التطوير: بدأت المعدات الرياضية الخارجية ، ودخلت ترقيات الموضة فترة النضج

بدأت صناعة السترات الواقية من الرصاص من اختراع أول سترة في العالم من قبل رجل الأعمال والمستكشف الأمريكي إيدي باور في عام 1936. ويمكن تقسيمها إلى ثلاث مراحل تطوير: 1) 1936-1970: بدأت المعدات الرياضية الخارجية واستمرت في تجربة ابتكار الأسلوب . بالإضافة إلى السترات الواقية من الرصاص للرياضات الخارجية ، اكتشف مصممو الأزياء أنماط السترات الواقية من الرصاص مثل "الجاكيتات القابلة للنفخ" مع عناصر لباس المساء و "السترات الحريرية المبطنة" المشابهة للشالات السميكة ؛ 2) 1971-1990: أصبحت ملابس العمل الخفيفة متطلبات جديدة ذات وظائف متميزة . قام المصمم بتحديث الجيل الأول من السترات الواقية من الرصاص. في هذه المرحلة ، كانت السترات الواقية من الرصاص عملية بشكل أساسي. كانت هناك سترات من أسفل على طراز "سترة كيس النوم" يمكن ارتداؤها في مكان العمل وسترات من أسفل مع الدفء القوي ومقاومة البرد ؛ 3) 1991 حتى الوقت الحاضر: تذهب السترات الواقية من الرصاص إلى الجماهير ، والعلامات التجارية الراقية تقود الصناعة إلى عصر الموضة. منذ عام 1994 ، تم فتح باب الملابس الرياضية في الهواء الطلق ، وتم ارتداء السترات الواقية من الرصاص في المزيد من المناسبات ؛ العلامات التجارية الراقية كندا دخلت Goose و Moncler في صناعات الأزياء والرفاهية ، مما أدى إلى دخول صناعة السترات الواقية في عصر الموضة. في الماضي ، دخلت العلامات التجارية المتخصصة في إنتاج الملابس لظروف الطقس القاسية مرحلة إبراز الوظائف الجمالية.بدأ مصنعو الجاكيتات المحترفة في توسيع خطوط إنتاجهم لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين في مختلف المناطق والمواسم والأعمار ، والاستفادة الكاملة من إمكانات قيمة العلامة التجارية.

3. نموذج القناة: ظهور تجارة التجزئة ذاتية التشغيل ، ودعم القنوات عبر الإنترنت

يعزز التطوير القوي للقنوات عبر الإنترنت التطور السريع لنماذج البيع بالتجزئة ذاتية التشغيل. تشمل قنوات البيع لمنتجات السترات الواقية من الرصاص الأوروبية والأمريكية البيع بالجملة والتجزئة. يتألف تجار الجملة بشكل أساسي من المتاجر الكبيرة والصغيرة والمتاجر المتسلسلة والموزعين الإقليميين والوطنيين والدوليين وتجار التجزئة عبر الإنترنت ؛ التجزئة هي في الأساس متاجر البيع بالتجزئة غير المتصلة بالإنترنت ومنصات الإنترنت التي تديرها العلامات التجارية. قنوات البيع التقليدية هي قنوات البيع بالجملة بشكل أساسي ، ولكن التطور السريع للتجارة الإلكترونية العالمية في السنوات الأخيرة جعل نسبة عائدات المبيعات من قنوات البيع بالتجزئة أعلى وأعلى ، وبالنسبة لبعض العلامات التجارية الكبرى التي كانت تبيع من خلال قنوات البيع بالجملة لفترة طويلة أكثر من عائدات الجملة. بأخذ كندا غوس وكولومبيا كأمثلة ، كانت إيرادات التجزئة للأول 3.7 فقط في السنة المالية 2015 ، ووصلت إلى 51.9 في السنة المالية 2019 ، متجاوزة إيرادات الجملة للمرة الأولى ؛ هذا الأخير يمثل 39.7 من إيرادات التجزئة في عام 2017 وارتفع إلى عام 2019. 42.5. بشكل عام ، يكون هامش الربح الإجمالي للبيع بالتجزئة أعلى من هامش البيع بالجملة ، مما يؤدي أيضًا إلى تحسين التعرف على العلامة التجارية. في المستقبل ، مع توسع التدويل ، والحاجة إلى تحسين هوامش الربح وصيانة العلامة التجارية ، من المتوقع أن تستمر نسبة الإيرادات من قنوات البيع بالتجزئة في الزيادة.

4. نمط المنافسة: النمط الراقي يحافظ على الاستقرار ، والآلاف من الأشرعة منخفضة النهاية تتنافس للبيع

تحتل Moncler Canada Goose مساحة راقية بنمط ثابت. في السوق الراقية ، تمتلك Moncler و Canada Goose حصة سوقية مجمعة تبلغ 22 . تحتل Moncler المرتبة الأولى بحصة سوقية تبلغ 16 في المائة في سوق الملابس الخارجية الراقية البالغة 11 مليار دولار ، تليها كندا غوس بحوالي 6 في المائة. في سوق السترات الواقية من الرصاص في أوروبا والولايات المتحدة ، بالإضافة إلى Moncler و Canada Goose ، هناك علامات تجارية فاخرة للأزياء مثل Burberry و Prada و Valentino و Fendi وما إلى ذلك ، لكن السترات الواقية من الرصاص ليست المنتجات الرئيسية لـ هذه العلامات التجارية الفاخرة للأزياء ، وبالتالي فإن الضغط على العملاقين ليس كبيرًا ؛ تحتل العلامات التجارية الخارجية الراقية مثل Archeopteryx و Arctic Fox و Mammoth وما إلى ذلك أيضًا مكانة معينة في السوق.

في السوق المتوسطة إلى المنخفضة ، لم يتم تشكيل شركة رائدة في الصناعة تتمتع بمزايا مطلقة بعد ، واللاعبون كثيرون ومتناثرون ، والمنافسة شرسة. تحظى العديد من العلامات التجارية للمعدات الخارجية بشعبية كبيرة بين الأوروبيين والأمريكيين ، مثل Columbia و The North Face و Mont-Bell وما إلى ذلك ؛ كما تحتل جميع فئات ماركات الملابس والعلامات التجارية الرياضية نسبة معينة من حصة السوق ، مثل CK ، نايك ، أديداس ، إلخ. توفر ماركات الأزياء السريعة HM و Zara و Uniqlo وغيرها المزيد من الخيارات منخفضة التكلفة وعملية وعصرية وفعالة من حيث التكلفة. في مواجهة مجموعة متنوعة من الطلبات ، ونضجت صناعة السترات الواقية من الرصاص بعد أكثر من 80 عامًا من التطوير ، من المتوقع أن يكون نمط المنافسة هذا مستقرًا نسبيًا على المدى القصير في المستقبل.

2. اتجاه التنمية: نمط الصناعة مواتٍ للقائد ، واتجاه ترقية الموضة واضح

(1) مساحة التطوير: يتم دفع معدل اختراق سعر وحدة العميل بواسطة عجلتين ، وأصبح اتجاه التوسع الصناعي واضحًا

أدت الزيادة في أسعار المواد الخام وترقيات الاستهلاك إلى ارتفاع سعر الوحدة للعملاء. من حيث تكلفة الإنتاج ، تمثل تكلفة المواد الخام للسترات السفلية حوالي 75 من التكلفة الإجمالية ، بما في ذلك بشكل أساسي زغب الإوزة / أسفل البط (45) ، والنسيج (25) ، والملحقات (5) ؛ تكلفة العمالة تمثل حوالي 12 من التكلفة الإجمالية ، وتكاليف التشغيل الأخرى حوالي 13. منذ عام 2016 ، ارتفع سعر المواد الخام إلى أسفل وزغب البط بشكل ملحوظ وتضاعف تقريبًا. في الوقت نفسه ، في السنوات الأخيرة ، زاد الدخل المتاح للفرد تدريجيًا. وفي عام 2019 ، بلغ الدخل المتاح للفرد للمقيمين الصينيين 30700 يوان ، بزيادة قدرها 8.87. وقد أدى نمو الدخل إلى نمو السلع الاستهلاكية الشخصية ، و اتجاه ترقية الاستهلاك واضح. يولي المستهلكون مزيدًا من الاهتمام لجودة المنتج وإضفاء الطابع الشخصي ، والمنتجات المتوسطة إلى الراقية أكثر شيوعًا ، كما أن قسط التصميم والعلامة التجارية للسترات الواقية من الرصاص بارز بشكل متزايد ، ومتوسط سعر الوحدة له ارتفع عامًا بعد عام ، حيث ارتفع إلى 555.6 يوانًا للقطعة في عام 2018 ، بزيادة قدرها 7.51.

من المتوقع أن يزداد معدل الاختراق ، وأصبح اتجاه توسع الصناعة واضحًا. في الوقت الحالي ، يبلغ معدل تغلغل السترات الواقية من الرصاص في بلدي حوالي 10 ، ومعدل الاختراق من 30-70 في أوروبا والولايات المتحدة لديه مجال كبير للتحسين. والسبب الرئيسي هو أن درجة الحرارة شمال هوايخه نهر في جبال تشينلينغ في بلدي بشكل عام تحت الصفر في الشتاء ، مع مساحة كبيرة وعدد كبير من السكان ، ودرجة الحرارة في الشتاء منخفضة للغاية. في الوقت الحاضر ، لا يزال الفراء يستخدم في الغالب لفصل الشتاء في المنطقة الشمالية الشرقية ، والتغلغل المعدل في المنطقة الشمالية الغربية محدود ، ومن المتوقع أن تزيد السترات السفلية من معدل الاختراق من خلال مزايا كونها ناعمة ورقيقة ودافئة. في الوقت نفسه ، ازداد معدل شراء المستهلكين للسترات الواقية من الرصاص ، ويشترى 75 من المستهلكين قطعة واحدة على الأقل كل عام. مدفوعة بالزيادة في سعر وحدة العميل ومعدل الاختراق ، من المتوقع أن يزداد حجم السوق لصناعة الملابس السفلية. في الوقت الحالي ، يتحسن سوق السترات الواقية من الرصاص في بلدي بشكل عام.تظهر جمعية الملابس الصينية أن حجم سوق السترات الواقية من الرصاص في بلدي في عام 2018 بلغ حوالي 106.8 مليار يوان ، بزيادة أكثر من 10. مع رفع مستوى الاستهلاك ، من المتوقع أن يصل حجم السوق للسترات الواقية من الرصاص في الصين إلى 131.6 مليار يوان في عام 2020.

(2) المشهد التنافسي: الفجوة المتوسطة إلى العالية تقترب ، وسيزداد تركيز الصناعة مرة أخرى

ثلاثة أنواع من اللاعبين تدخل اللعبة ، "اثنان سوبر وثور واحد قوي". في الوقت الحالي ، هناك ثلاثة أنواع رئيسية من المشاركين في سوق السترات الواقية من الرصاص في بلدي ، مما يشكل نمطًا تنافسيًا يتكون من قطعتين خارقة وواحد قوي. 1) تمثل Moncler Canada Goose علامة تجارية فاخرة راقية ، تعمل بشكل أساسي على الترويج للمنتجات الراقية بحوالي 10000 يوان ، وتحتل اتجاهًا جديدًا للأزياء الفاخرة الخفيفة ، وتشكل "اثنين من السوبر" تحتلان نطاقًا سعريًا راقيًا ؛ 2) محليًا شركات السترات الواقية من الرصاص التي يمثلها Bosideng ، بما في ذلك Yalu و Yaya و Sharon و Tambor و Jieao وغيرها ، تغطي منتجات Bosideng الرئيسية النطاق السعري الكامل أقل من 2000 يوان ، والمنتجات الرئيسية للعلامات التجارية الأخرى في الغالب أقل من 1000 يوان. تتمتع Bosideng بموقع ريادي قوي وهي "الأولى" في سوق السترات الواقية من الرصاص في بلدي ؛ 3) أربعة مواسم ، والرياضة ، والأزياء الدولية السريعة وغيرها من ماركات الملابس ذات الفئة الكاملة ، مثل Hailan Home ، و Anta ، و Uniqlo ، و HM ، إلخ. . ، تنتج هذه العلامات التجارية جميع الفئات الملابس ، ويتم إنتاج السترات الواقية من الرصاص في فصل الشتاء ، وتستفيد من مزايا المطابقة وخصائص العلامة التجارية ذات الصلة لتحتل حصة معينة في السوق. يتم توزيع المنتجات الرئيسية بحوالي 500-1000 يوان.

أدت شعبية Moncler Canada Goose إلى خلق فجوة في الأسعار ، كما أن الافتقار إلى المنافسة المتوسطة إلى العالية يعد أمرًا جيدًا لقيادة Bosideng. قبل دخول Moncler Canada Goose السوق الصينية ، كان للسترات الواقية من الرصاص وظيفة واحدة فقط تتمثل في إبعاد البرد ، لذلك كانت فترة البيع والتضميد من 1 إلى 4 أشهر فقط ، وكان معدل استبدال الأنماط المتضخمة والقديمة منخفضًا. لذلك ، على الرغم من زيادة سعر الوحدة ، فإن المنافسة الشاملة بين العلامات التجارية الصناعية تقل عن 1000 يوان. منذ عام 2015 ، دخلت Moncler Canada Goose سوق البر الرئيسي بصورة راقية للسلع الفاخرة. وتجاوزت Bosideng في شعبيتها في عامي 2014 و 2017 على التوالي ، مما أعاد تشكيل تصور المستهلكين للسترات الواقية من الرصاص ، واستمرت الشعبية اللاحقة في الارتفاع لتتصدر القائمة اتجاه الموضة الفاخرة للسترات الواقية من الرصاص شكل سقف سعر الجاكيت المنخفض المحلي فجوة سعرية متوسطة إلى عالية من 3000-10000 يوان. لم تتنافس Bosideng بعد بشراسة مع Moncler Canada Goose ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الترددات العالية والزيادات الصغيرة في الأسعار لملء النطاق السعري الفارغ. نعتقد أن نمط المنافسة الحالي لصناعة السترات الواقية من الرصاص يتحسن أكثر من 1000 يوان. ولا يزال توزيع الأسعار السائد الحالي لشركة Bosideng والذي يتراوح بين 1000 و 2000 يوان بعيدًا عن 10000 يوان. بصفتها رائدة الصناعة ، تفتقر Bosideng إلى المنافسين الأقوياء في منتصف - النطاق السعري الراقي ، وسيزيد الأسعار في المستقبل .. مساحة واسعة.

تجلب الأسعار المنخفضة منافسة شرسة ، ويتم التخلص تدريجياً من العلامات التجارية الصغيرة. هناك العديد من المشاركين في السوق الذين تقل أعمارهم عن 1000 يوان ، وخاصة العلامات التجارية المحلية ذات السترات الواقية والعلامات التجارية من جميع الفئات. في إطار ترقية الاستهلاك ، يكون لدى المستهلكين متطلبات أعلى لوظائف وأزياء السترات الواقية من الرصاص. فمن ناحية ، يتعين على المؤسسات أن تتمتع بتقنيات إنتاج متقدمة ، مثل خصائص مقاومة الانهيار والرياح والتنفس ، ومن ناحية أخرى ، لديهم متطلبات أعلى على مستوى سلسلة التوريد الخاصة بالمؤسسات ، والتي يمكن أن تستجيب بسرعة من المرجح أن تستحوذ على تيار الاتجاهات المتغيرة. تتمتع شركة Bosideng الرائدة بتقنية إنتاج متقدمة وجودة منتج ممتازة. في عام 2017 ، وصل معدل أتمتة Bosideng إلى 20 ، ومن المتوقع أن يرتفع معدل الأتمتة إلى 50-60 العام المقبل. تم تحسين عملية سلسلة التوريد والذكاء بشكل كامل ، كما تم تحسين الكفاءة التشغيلية بشكل كامل ، والتي يمكن أن تحقق استجابة سريعة .13 يومًا. في الوقت نفسه ، تم تعزيز وعي المستهلكين بالعلامة التجارية ، وباعتبارها "إمبراطور ريش" محلي ، تتمتع Bosideng بجاذبية قوية للعلامة التجارية في قطاع السترات الواقية من الرصاص. لذلك ، نعتقد أن تكنولوجيا الإنتاج ، ومستوى سلسلة التوريد ، وحواجز المنافسة في صناعة الطاقة للعلامة التجارية ، يتم التخلص تدريجياً من العلامات التجارية الصغيرة ذات تكنولوجيا الإنتاج المتخلفة ومستوى سلسلة التوريد غير الكافي ، وتتمتع شركة Bosideng الرائدة بمزايا تنافسية واضحة.

يوفر صعود المد الوطني الفرص ، وتستفيد العلامات التجارية المحلية من السترات الواقية من الرصاص بالكامل. في السنوات الأخيرة ، مع عودة الثقافة التقليدية ، أصبح جيل ما بعد التسعينيات القوة الاستهلاكية الرئيسية ، والترويج لعروض متنوعة مثل "راب الصين" / "مؤتمر الشعر" ، ظهر المد الوطني في مختلف الحقول. في عام 2018 ، كان معدل النمو السنوي للمنتجات ذات العلامات التجارية الصينية أعلى بنسبة 14 من العلامات التجارية العالمية ، وزادت المبيعات بنسبة 8 على أساس سنوي. Bosideng ، زعيم المسار الفرعي للسترات السفلية ، اتبعت الاتجاه ووضعت علامة على نفسها بعلامة "المنتج المحلي". في أسبوع الموضة في نيويورك ، عرضت السلسلة بأكملها لوحات بالحبر الصينية التقليدية ، وعناصر التنين ، والصليب المعقوف ، والمتناظر ، وما إلى ذلك. يسلط التصميم الضوء ، ويستحوذ على المستهلكين الشباب الحريصين على "المد الوطني" العقل. نعتقد أنه في ظل صعود المد الوطني ، فإن العلامات التجارية المحلية للسترات الواقية من الرصاص قد استفادت نسبيًا ، ومن المتوقع أن تستفيد Bosideng الرائدة بشكل كامل من خلال التركيز على قطاع سوق السترات الواقية من الرصاص.

عادت Bosideng الرائدة إلى أعمالها الرئيسية ، ومن المتوقع أن يستمر تركيز الصناعة في الزيادة. وفقًا لبيانات الجمعية الوطنية الصينية للملابس ، في عام 2018 ، وصلت CR10 (الحصة السوقية العشرة الأولى) من صناعة الملابس السفلية في بلدي إلى 43.62 ، منها العلامات التجارية الأربع للسترات السفلية تحت Bosideng ، وهي Bosideng و Xuezhongfei و Bingjie و Kangbo ، تمثل ما يقرب من 40 من حصة السوق ، وتحتل المرتبة الأولى بين أفضل العلامات التجارية على مدار السنة. في عام 2018 ، اقترح Bosideng استراتيجية "تقليص التنويع ، والتركيز على القناة الرئيسية ، والتركيز على العلامة التجارية الرئيسية". ومن المتوقع أن تعود الحصة السوقية للعلامة التجارية الرئيسية Bosideng إلى أكثر من 20 ، والمكانة الرائدة مستقرة . نظرًا لأن Bosideng يركز تدريجيًا على الأعمال الرئيسية للسترات الواقية من الرصاص ، ويملأ نطاق السعر المتوسط إلى العالي ، ويزيل العلامات التجارية الصغيرة ، ويرفع العلامات التجارية المحلية على خلفية الاتجاه الوطني ، فمن المتوقع أن يستمر تركيز السوق للسترات الواقية من الرصاص في الزيادة ، ومن المتوقع أن تستفيد شركة Bosideng الرائدة منه بشكل كامل.

(3) الاتجاهات المستقبلية: تعزز الموضة الوظيفية ترقيات الصناعة ، ويعزز التكامل عبر الإنترنت وغير المتصل تحسين القناة

1. على جانب المنتج: يتم دمج الموضة والأزياء معًا ، وعندما يكون التحول والتحديث قيد التقدم

يعمل التحسين الوظيفي على توسيع سيناريوهات الاستهلاك ، ولا تفقد الجودة المحلية العلامات التجارية العالمية الشهيرة. في السنوات الأخيرة ، تم تحسين عملية الإنتاج والمواد الخام والأقمشة للسترات الواقية من الرصاص بشكل شامل ، وتم إحراز تقدم في العديد من الجوانب مثل المحتوى السفلي ، والضخامة ، ومرونة النسيج ، والتهوية ، ومقاومة الرياح والأمطار. عندما نقلت العديد من العلامات التجارية خطوط الإنتاج الخاصة بها ، ظلت كندا غوس تصر على الإنتاج المحلي وتقوم بالعملية بأكملها يدويًا ، وشكلت صورة احترافية من خلال البحث والتطوير لمؤشر TEI. تصميمات وتقنيات متقدمة مثل نظام الربط الأوتوماتيكي TECH و MAGIC حققت السلسلة السحرية سلسلة اختراقات واضحة في مجال البحث والتطوير. تم توسيع الفئة الوظيفية للسترات الواقية من الرصاص. مع ترقية الاستهلاك ، أصبح 80/90 القوة الرئيسية للجيل الجديد من المستهلكين ، وأصبح السعي وراء الحياة المتنوعة والشخصية اتجاهًا تدريجيًا. - فئة الحفظ إلى مقاومة شديدة البرودة ومقاومة للرياح ومقاومة للماء وقابلة للتنفس. احتياجات متعددة المشاهد ومتعددة الوظائف مثل الترفيه الحضري والرياضات الخارجية وأعمال التنقل واستكشاف السفر وحتى المغامرة المنخفضة للغاية ، قم بتوسيع نقاط نمو أرباح جديدة ، وفي في نفس الوقت ، قم بتوسيع مساحة المعيشة المحدودة للشركات ذات السترات الواقية. في الوقت الحاضر ، يمكن أن تمثل Bosideng أعلى مستوى من الإنتاج المحلي ، وجودة المنتج ليست أدنى من العلامة التجارية العالمية الشهيرة Canada Goose.

معلم جديد في التحول والموضة ، ومجموعة المستهلكين أصغر سناً. في الماضي ، كان الجاكيت السفلية بشكل عام ضخمًا ، وكان الطراز قديمًا ومفرديًا ، وكانت الألوان بشكل أساسي الأسود والأبيض والرمادي ، وكانت الموضة بشكل عام منخفضة. منذ عام 2010 ، دخلت العلامات التجارية للأزياء السريعة ، Moncler ، Canada Goose وغيرها من العلامات التجارية الأجنبية على التوالي سوق البر الرئيسي الصيني ، متراكبة مع صعود القوة الشرائية لجيل الشباب ، زادت حساسية المستهلكين لعناصر الموضة بسرعة ، وانكسرت السترات الواقية من الرصاص من خلال مفهوم أدوات الحماية من البرد ، واتجاه الموضة والشباب واضح. المنتجات أخف وزنًا وأرق ، مع حس التصميم ، ويتم تحسين العناصر الشخصية باستمرار. اختراقات التصميم في اللون ، والصورة الظلية ، وشكل الياقة ، واللحف الخطوط الواضحة يمكن أن تتكيف مع سيناريوهات الحياة المختلفة مثل التنقل والعمل والترفيه والسفر ، وهي أكثر شيوعًا مع المنتجات الجديدة.أجيال من مجموعات المستهلكين مرحب بها. بعد أن استحوذ رجل الأعمال الإيطالي ريمو روفيني على Moncler في عام 2003 ، كان من المألوف تمامًا من خلال التخطيط المشترك مع العلامات التجارية الكبرى للأزياء ، وتأييد المشاهير ، وبحوث التصميم والتطوير ، وما إلى ذلك ؛ وحذا Bosideng حذوه وظهر على التوالي في أسبوع الموضة في نيويورك وميلانو ، و أصبحت السترات الواقية من الرصاص المحلية تطوير الاتجاه المألوف.

الوظيفة والموضة هما حجر الزاوية في الترقية. مع دخول العلامات التجارية الفاخرة مثل Canada Goose و Moncler ، أصبح لدى المستهلكين المحليين فهم جديد لجودة وسعر السترات الواقية من الرصاص ، ويتزايد قبولهم للأسعار المرتفعة.

2. جانب القناة: تحسين وترقية دون اتصال بالإنترنت ، تطوير عبر الإنترنت

في وضع عدم الاتصال: تمت ترقية المبيعات المباشرة واستقرارها في مناطق الأعمال الأساسية ، وتم تحسين قنوات ترقية المتجر بالكامل. في الوقت الحالي ، لا تزال المتاجر غير المتصلة بالإنترنت تهيمن على قنوات البيع الخاصة بالسترات الواقية من الرصاص في بلدي. ومع ترقية الاستهلاك وترقية منتجات السترات الواقية من الرصاص المحلية وتطوير نماذج جديدة للبيع بالتجزئة ، ستتعاون المتاجر غير المتصلة بالإنترنت معها للتحويل والترقية وفقاً لذلك. من حيث النوع ، فإن عدد المتاجر المتخصصة التي يتم تشغيلها مباشرة والتي يمكنها إبراز الصورة المتطورة بشكل أفضل وتحديد مواقع المنتجات آخذ في الازدياد ؛ من حيث الموقع ، بدأت عناوين المتاجر في التحول من المتاجر الكبرى والمتاجر في الشوارع إلى مراكز التسوق في مناطق الأعمال الأساسية ؛ من حيث صورة المتجر ، تخضع متاجر العلامات التجارية المختلفة للتجديد. تم تحسين التصميم وعرض المنتجات والجوانب الأخرى بشكل كبير ؛ من حيث الخدمة وعضوية VIP وتدريب دليل التسوق ونماذج أخرى تم إدخالها إلى تعزيز تجربة تسوق المستهلك ، وتحسنت قدرات المبيعات النهائية بشكل ملحوظ.

عبر الإنترنت: مجموعة المستهلكين أصغر سناً ، والتوازن الجغرافي متداخل مع الفرص الجديدة ، وقد دخل التطوير عبر الإنترنت في مسار سريع. السترات الواقية من الرصاص هي منتجات قياسية نسبيًا ، تتكيف مع تطور قنوات الإنترنت والتجارة الإلكترونية. في الوقت نفسه ، يكون الشباب أكثر حماسًا لمنصات التجارة الإلكترونية ، ومن المتوقع أن يؤدي تصميم قنوات التجارة الإلكترونية إلى توسيع فئات المستهلكين الأصغر سنًا. في الوقت الحاضر ، أصبحت منصات التجارة الإلكترونية القناة الرئيسية لمبيعات السترات الواقية من الرصاص في الصين.في عام 2018 ، وصلت حصة مبيعات قنوات التجارة الإلكترونية للسترات الواقية من الرصاص في بلدي إلى 42. في الوقت الحاضر ، يتم توزيع بائعي السترات الواقية من الرصاص على الإنترنت بشكل أساسي في المناطق الساحلية الجنوبية والشرقية والمدن من الدرجة الأولى ، والتوزيع غير متساو. مع تطور النقل والإنترنت والاقتصاد الشمالي ، أصبح عدد البائعين الشماليين من المتوقع أن يزداد ، الأمر الذي سيؤدي بدوره إلى تطوير قنوات الإنترنت ذات السترات المنخفضة الشمالية. بالإضافة إلى تصميم مواقع الويب الرسمية الخاصة بهم ، لا تزال العلامات التجارية للسترات الواقية من الرصاص تركز بشكل أساسي على منصات التجارة الإلكترونية التقليدية ، مثل Tmall و Vipshop. مع صعود التجارة الإلكترونية الاجتماعية والتجارة الإلكترونية للبث المباشر في العامين الماضيين ، من المتوقع أن تزداد نسبة مبيعات القنوات عبر الإنترنت للسترات الواقية من الرصاص في المستقبل.

3. أحجار الجبال الأخرى: Moncler Canada Goose تحتل مكانة عالية ، والتنوير الاستهلاكي لصناعة السترات الواقية من الرصاص

(1) Moncler: إمبراطور الريش في العالم ، Fashion Frontier

1. تاريخ التطوير: بدأت الملابس الخارجية وتحولت بنجاح إلى منتج راقٍ وعصري. تأسست Moncler في فرنسا عام 1952 ، وهي علامة تجارية للملابس الخارجية تنتج بشكل أساسي أكياس النوم والرؤوس المغطاة والخيام وغيرها من المنتجات. بعد ما يقرب من 40 عامًا من التطوير ، اكتسبت قوة علامة تجارية معينة ، لكن العلامة التجارية للملابس الخارجية ذات الأسعار المعقولة ارتفعت تدريجياً في التسعينيات ، وواجهت Moncler عنق الزجاجة في تطورها. بعد أن استحوذ رجل الأعمال الإيطالي ريمو روفيني على الشركة في عام 2003 ، قام بالتحكم الصارم في جودة المنتج ، وفي نفس الوقت قام بترقية النسيج والتصميم والإنتاج بطريقة شاملة ، وحقن عناصر الموضة لإنشاء جاكيت فاخر راقٍ. منتجات. في عام 2013 ، تم إدراج الشركة في ميلانو.في عام 2018 ، حققت الشركة إيرادات بلغت 11.144 مليار يوان ، لتحتل المرتبة الأولى في صناعة السترات السفلية وتتمتع بسمعة "إمبراطور الريشة".

2. تخطيط المنتج: تخطيط منتج متعدد الفئات ، مع اتجاه واضح للموضة. منتجات الشركة هي في الأساس سترات وسترات من الريش في بيئة الشتاء القاسية. وفي الوقت نفسه ، تنتج الملابس المحبوكة وقمصان البولو والحقائب والأحذية والقبعات وغيرها من المنتجات ذات الصلة.لديها تصميم متعدد الفئات لتسهيل مطابقة المستهلكين وكسر القيود الطبيعية لمسار واحد للسترات الواقية من الرصاص. بعد الاستحواذ عليها في عام 2003 ، تحولت العلامة التجارية وتطورت في اتجاه عصري. وستعيد شراء حقوق الإنتاج في جميع أنحاء العالم للتركيز على الإنتاج الأوروبي ، وتضاعف أسعار المنتجات الأساسية ثلاث مرات. وقد وظفت على التوالي المديرين المبدعين السابقين لفالنتينو و ستكون GUCCI مسؤولة عن البحث والتطوير والتصميم. تطلق بنشاط مشاريع مشتركة مع العلامات التجارية الكبرى للأزياء ، وتقدم مفاهيم الموضة في صناعة السترات الواقية من الرصاص ، وتحتضن مجموعات المستهلكين الشباب. في عام 2018 ، أطلقت الشركة مشروع Moncler Genius ، ودعت 8 مصممين من مختلف المجالات للتعاون ، وأطلقت مجموعات مختلفة كل شهر وبيعها على دفعات في متاجر رئيسية محددة حول العالم.

3 ، تسويق العلامة التجارية: تحديد المواقع الراقية ، وقيادة الاتجاه. على مدار أكثر من 60 عامًا من التطوير ، رعت الشركة الرحلات الاستكشافية والألعاب الأولمبية الشتوية لمرات عديدة ، وكانت صورتها الوظيفية رائعة ؛ منذ إعادة وضع العلامة التجارية وتحويلها إلى منتجات أزياء راقية في عام 2003 ، ظهرت Moncler في تتعاون عروض أسبوع الموضة في ميلانو وباريس ونيويورك وأبرز المصورين لتصوير مقاطع فيديو ترويجية والتعاون مع تصميم المنتجات لتعميق صورة السلع الفاخرة الراقية باستمرار واحتلال صدارة الموضة.

4. نموذج القناة: زادت نسبة قنوات البيع بالتجزئة بشكل مطرد ، وتم فتح متاجر جديدة لتوسيع المنطقة بشكل مطرد. في عام 2003 ، من أجل التعاون مع تحول الأزياء الراقية ، نقلت الشركة متاجرها من متاجر السلع الرياضية إلى DUCCI وغيرها من ماركات الأزياء في الأحياء الراقية العصرية ، واستقرت في المتاجر الفاخرة. مع تغيير العلامة التجارية صورة من الرياضة في الهواء الطلق إلى السترات الواقية من الرصاص. في عام 2009 ، تم افتتاح أول متجر رئيسي في شنغهاي ودخل سوق البر الرئيسي الصيني. في الوقت الحالي ، غطت قنوات البيع بالتجزئة في Moncler 35 سوقًا حول العالم من خلال المتاجر المباشرة والمتاجر عبر الإنترنت ؛ فيما يتعلق بقنوات البيع بالجملة ، تتحكم الشركة بشكل صارم في عدد بائعي الجملة متعددي العلامات التجارية في السنوات الأخيرة وتحدهم ، مفضلةً أفضل العلامات التجارية الفاخرة. متاجر المبيعات ومتاجر المتجر في المتاجر الكبرى وتجار التجزئة على الإنترنت من أصحاب العلامات التجارية المتعددة الفاخرة. في المستقبل ، ستتعاون الشركة مع المتاجر الفاخرة والمطارات الدولية المهمة لتوسيع المنطقة وفتح متاجر جديدة لتوسيع السوق العالمية.المتاجر الجديدة هي في الأساس متاجر بيع ذات علامة تجارية واحدة.

(2) Canada Goose: خبير تحديد المواقع ، تسويق دقيق

1. تاريخ التنمية: ثلاثة أجيال من الأجداد تبدأ الأعمال التجارية ، وتعيين خبراء الصناعة. أسسها Sam Tick في تورنتو ، كندا في عام 1957 ، تنتج Canada Goose سترات من الصوف ومعاطف مطر وملابس رياضية للثلج لشرطة مقاطعة أونتاريو. في عام 1970 ، انضم صهر Tick ، David Reiss ، إلى الشركة واخترع آلة تعبئة أسفل الحجم ، مما أدى إلى إنشاء علامة Snow Goose التجارية ، والتي تم تغيير اسمها لاحقًا إلى Canada Goose. في الثمانينيات ، تم تطوير Expedition parka كمنتج كلاسيكي مستوحى من المنطقة الباردة ، والتي أصبحت المعدات القياسية للبعثات العلمية في القطب الجنوبي. أصبح حفيد تيك الرئيس التنفيذي في عام 2001 ، ووعد بمواصلة "صنع في كندا" حيث قامت العديد من الشركات بنقل خطوط الإنتاج الخاصة بها. منذ عام 2010 ، شرعت الشركة في خطى سريعة للتوسع العالمي. بعد 60 عامًا من التطوير من قبل ثلاثة أجيال ، تحولت Canada Goose من شركة تصنيع صغيرة إلى علامة تجارية فاخرة بأسعار معقولة ذات تأثير عالمي.

2. تصميم المنتج: يوفر التصميم متعدد الفئات مجموعة متنوعة من الخيارات ، كما أن وظيفة "صنع في كندا" بارزة. على غرار Moncler ، تتميز منتجات Canada Goose أيضًا بتصميم متعدد الفئات ، خاصة السترات الواقية من الرصاص والملابس الخارجية ، كما تنتج الملحقات ذات الصلة مثل الملابس المحبوكة والقبعات والأوشحة والقفازات وما إلى ذلك ، والتي تناسب المستهلكين. تولي المنتجات مزيدًا من الاهتمام للوظائف ، وتلتزم بتصنيع المنتجات الكندية ، وتقطع مصنعي المعدات الأصلية في الخارج ، وتتحكم بصرامة في جودة المنتج من تصميم وخياطة ومعالجة وخياطة وروابط إنتاج أخرى ، وإجراء العملية برمتها يدويًا. بالإضافة إلى ذلك ، أنشأت Canada Goose قيمة TEL الخاصة بها من 1 إلى 5 مراحل من تجربة درجة الحرارة الجنسية.كل سترة سفلية لها قيمة TEL مقابلة. يمكنك اختيار النمط المقابل وفقًا لدرجة حرارة مشهد الحدث ، مع إبراز الصورة الاحترافية و وظيفة متميزة ، "خبير الصناعة" الصورة متجذرة بعمق.

3. تسويق العلامة التجارية: يراكم التسويق القصصي تراث العلامة التجارية. تولي Canada Goose اهتمامًا لتسويق العلامات التجارية. فمن ناحية ، وعلى أساس تراث علامتها التجارية العميقة ، فإنها تلتزم بـ "صنع في كندا" وتحافظ على صورتها كخبير في الصناعة ؛ ومن ناحية أخرى ، فإنها تكتسب المزيد من قوة العلامة التجارية من خلال ضربت قصص العلامات التجارية والتسويق الثقافي والغرسات الأفلام لعدة مرات. رعاية الأنشطة مثل تسلق الجبال والرحلات الاستكشافية المنخفضة للغاية ، ونشر كتاب "Goose Man" لتعميق تراث العلامة التجارية وبناء صدى عاطفي مع المستهلكين. في عام 2018 ، أصبحت Canada Goose مشهورة في سوق البر الرئيسي الصيني من خلال تأثير المواهب النجمية.

4. نموذج القناة: تجربة فريدة من نوعها في المتجر تسلط الضوء على الصورة الاحترافية ، وتعمل قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية بشكل مشترك على توسيع السوق العالمية . تم تجهيز جميع متاجر Canada Goose بغرف تركيب عند 25 درجة تحت الصفر ، والتي يمكنها اختبار مقاومة البرد للمنتجات على الفور ، وتطوير معيار الحماية من البرد للسترات الواقية من الرصاص. اعتبارًا من 31 مارس 2019 ، شكلت مبيعات قنوات البيع بالجملة في Canada Goose 48.1 ، وشكلت قنوات البيع بالتجزئة 51.9 ، متجاوزة قنوات البيع بالتجزئة ، وكانت هوامش الربح لقنوات البيع بالتجزئة أعلى من تلك الخاصة بقنوات البيع بالجملة. أطلقت Canada Goose مخططًا عالميًا ، مع 11 متجرًا للبيع بالتجزئة في 12 دولة ، بينما تبيع المنتجات من خلال منصات التجارة الإلكترونية. 11 متجرًا للبيع بالتجزئة يعمل بشكل مباشر في: الصين (بكين ، هونج كونج) ، الولايات المتحدة (بوسطن ، شيكاغو ، نيويورك ، نيو جيرسي) ، المملكة المتحدة (لندن) ، كندا (تورنتو ، فانكوفر ، كالغاري ، مونتريال) ؛ في طوكيو ، اليابان من خلال شراكة الأعمال فتح متاجر البيع بالتجزئة. في المستقبل ، ستواصل الشركة التوسع في الأسواق العالمية الرئيسية من خلال متاجر البيع بالتجزئة وقنوات التجارة الإلكترونية. بعد أن أصبحت Canada Goose شائعة في البر الرئيسي للصين في عام 2018 ، أنشأت مقرها في الصين الكبرى في شنغهاي ، وافتتحت متاجر رئيسية في بكين وهونغ كونغ ، وأطلقت أعمال التجارة الإلكترونية في السوق الصينية على منصة Tmall ، والتي تشهد تطورًا جيدًا .

(3) Bosideng: زعيم محلي يعيد تشكيل حياة جديدة

1. رائدة الصناعة تحقق عودة قوية. تأسست Bosideng في Changshu ، Jiangsu في عام 1976. قاد المؤسس ، Gao Dekang ، 11 مزارعًا و 8 آلات خياطة لبدء معالجة المواد الخام. بعد تسجيل علامة Bosideng التجارية في عام 1992 ، تطورت الشركة بسرعة. في عام 2007 ، تم إدراجها في المجلس الرئيسي لبورصة هونج كونج وأصبح الرائد في مجال جاكيتات أسفل. ومع ذلك ، وبسبب الشتاء الدافئ والأزمة المالية ، كان أداء Bosideng الأول في الإدراج باردًا ، لذلك بدأت في استكشاف أربعة مواسم ، والتنويع ، والتدويل. في السنوات الأربع التالية ، تحسنت الإيرادات بشكل طفيف ، ولكن قريبًا بسبب التأثير الموضة السريعة ، والتجارة الإلكترونية ، والشركة نفسها ، تقدمت منتجات التوسعة واسعة النطاق ، وانخفض الأداء مرة أخرى إلى الحضيض. بدأت الشركة في كشط العظام لتضميد الجروح وإجراء التعديلات والسبات والادخار ، وبدأت في استكشاف مياه تحول الموضة والشباب. في عام 2018 ، طرحت الشركة رسميًا استراتيجية "التركيز على القناة الرئيسية ، والتقلص والتنويع". من خلال التحول متعدد الجوانب للمنتجات والعلامات التجارية وعمليات القناة ، تحولت الشركة إلى تطوير عصري وشاب دخلت مسارًا سريعًا ، وارتفع الأداء وأسعار الأسهم بشكل حاد ، وعادت الصورة قوية.

2. يعود العمل إلى القناة الرئيسية للسترات الواقية من الرصاص ، وتركز العلامة التجارية على العلامة التجارية الرئيسية لـ Bosideng. شكلت الأعمال الرئيسية للشركة نمطًا من السترات الواقية من الرصاص باعتبارها الأعمال الرئيسية ، تكملها أعمال إدارة تصنيع المعدات الأصلية ، وتجارة الملابس النسائية ، وأعمال الملابس المتنوعة. من بينها ، هناك ثلاث ماركات رئيسية من السترات الواقية من الرصاص: Bosideng و Xuezhongfei و Bingjie ، وتتزايد نسبة العلامة التجارية الرئيسية Bosideng. تجاوزت عائدات الشركة في عام 2018 حاجز 10 مليارات ، محققة الإيرادات الرئيسية / صافي الربح المنسوب إلى الشركة الأم 10.38 مليار يوان (+ 16.9) / 980 مليون يوان (+ 59.4) ، منها 73.8 من الأعمال التجارية للعلامة التجارية لتصبح المصدر الرئيسي للدخل ، تليها أعمال تصنيع المعدات الأصلية وملابس النساء (13.2 و 11.2 على التوالي) ، استراتيجية التطوير الحالية هي النمو الحر ؛ تم تخفيض نسبة الأعمال المتنوعة بشكل كبير من 12.8 إلى 1.5 ، وهو الهدف الرئيسي من الانكماش ؛ بلغت الإيرادات / صافي الربح المنسوب إلى الشركة الأم 4.44 مليار يوان (+ 28.8) / 340 مليون يوان (+ 36.4) ، وشكلت أعمال تصنيع المعدات الأصلية في غير موسمها نسبة كبيرة نسبيًا (30.4) ) لتنعيم القدرة الإنتاجية.

3. العودة إلى التركيز ، والتحول متعدد الجوانب ، والأزياء الأصغر سنا

بالعودة إلى العمل الرئيسي لـ down ، يتعاون المنتج أربعة في واحد والتسويق والقناة وسلسلة التوريد بعمق لتعزيز تحول الموضة والشباب. أصبحت Moncler و Canada Goose مشهورة في الصين لإعادة تشكيل صناعة السترات الواقية من الرصاص ، مما يوفر فرصًا جديدة لـ Bosideng ، التي كانت تكافح مع "المواسم الأربعة والتنويع والتدويل" لمدة عشر سنوات. العلامة التجارية ، تقليص وتنويع استراتيجية ، والعودة إلى الأعمال الرئيسية للسترات الواقية من الرصاص ، والتركيز على العلامة التجارية الرئيسية لـ Bosideng ، وتحديد اتجاه تحول الوظائف ، من المستوى المتوسط إلى العالي والشباب. في الاتجاهات الأربعة للمنتج والقناة والعلامة التجارية وسلسلة التوريد ، بذلنا تآزرًا عميقًا وجهودًا مشتركة لتحقيق الأداء المتميز من حيث الحجم والسعر ، وتحقيق تحول الموضة والشباب بنجاح. يسلط المنتج الضوء على الوظيفة والموضة ، والعلامة التجارية تمارس التسويق الدقيق بشكل شامل ، وتم تحسين خدمة ترقية متجر القنوات ، ويتم مرافقة سلسلة التوريد بكفاءة لتجنب إعاقة الترقية بسبب انخفاض معدل الدوران.

فيما يتعلق بالمنتجات ، تم تحسين القدرة على التخطيط ، وتم ترقية الموضة الوظيفية لتعزيز ترقيات المنتج. تجمع Bosideng بين ميزات منتجات Moncler و Canada Goose ، 60 منها أزياء ، و 40 منها وظيفية ، وتتعاون مع IP الشهير لجذب المستهلكين الشباب. على وجه التحديد ، يولي Bosideng مزيدًا من الاهتمام بالموضة. فمن ناحية ، يخلق تصريفًا للموضوعات خلال أسابيع الموضة ، وأسماء مشتركة للمصمم ، ومنصات النجوم ، وما إلى ذلك ، ويشارك في دائرة الموضة. يتم تسعير هذه المنتجات بشكل عام أعلى ، وأهمها يتمثل دورها في زيادة قوة العلامة التجارية بدلاً من زيادة الحجم. ؛ من ناحية أخرى ، يتم إطلاق سلسلة Star Wars من خلال التعاون مع IP المعروف لجذب المعجبين الشباب ذوي الصلة ، والسعر منخفض نسبيًا ؛ من حيث الوظائف ، فهو تعتمد بشكل أساسي على المنتجات عالية السعر ، والوظائف هي حجر الزاوية في ترقيات المنتج ؛ نماذج الكتلة الأساسية هي الدخل الرئيسي ، المصدر ، المسؤول عن الحجم الكبير لزيادة الإيرادات. تحقق كل سلسلة من المنتجات تغطية شاملة لنطاقات الأسعار ، لكل منها تركيزه الخاص. نعتقد أن الإثراء التدريجي لخطوط الإنتاج وتحديد موقع كل سلسلة هو المفتاح ونقطة البداية لشركة Bosideng لترقية منتجاتها وإعادة تشكيل صورة علامتها التجارية الراقية والعصرية والمهنية والشبابية.

فيما يتعلق بالقنوات ، أدت الإدارة المحسّنة للأمور غير المتصلة بالإنترنت وتحول الموضة والشباب إلى اختراقات في تطوير الإنترنت وآفاق واسعة للتنمية. فيما يتعلق بالمخازن غير المتصلة بالإنترنت: 1) هيكليًا: زيادة الاحتكار والقنوات ذاتية التشغيل لتعزيز التحكم في المحطة. منذ عام 2016 ، استمرت في زيادة المتاجر الحصرية التي تعمل ذاتيًا مع أقوى تحكم طرفي ، ومزيد من تخفيض وكلاء الشحن ، مما يساعد على الاقتراب من السوق والمستهلكين ، ودعم إعادة تصميم العلامات التجارية العصرية والشبابية من خلال صورة المتجر وعرض المنتج ؛ 2) الموقع: ارجع إلى المنطقة التجارية الرئيسية لجذب حركة المرور. تركز متاجر Monopoly ذاتية التشغيل بشكل أساسي على المناطق التجارية الرئيسية ذات الإمكانات العالية مثل مراكز التسوق في مدن الدرجة الأولى والثانية ، وبناء متاجر قياسية لجذب المستهلكين الأساسيين بشكل فعال ؛ 3) صورة المتجر: "آلاف المتاجر تغير أبوابها" إلى إنشاء صورة أزياء راقية. في عام 2018 ، أنشأت الشركة حدث "تغيير الأبواب لآلاف المتاجر" ، وتوحيد أسلوب الديكور ، وتحسين تجربة المستهلك بشكل شامل مع تفاصيل مثل السجاد ومقاطع الفيديو والأرائك وإمدادات مياه الشرب في المتجر ؛ 4) في شروط تجربة المستهلك: عززت الخدمة الدقيقة قدرات المبيعات النهائية. تم تجهيز الشركة بفنيي العرض لضبط عرض المنتج في المتجر كل أسبوع ، وتوفر تدريبًا احترافيًا لموظفي المبيعات النهائية مثل مهارات البيع ومعرفة المنتج ، وتوحيد الملابس. فيما يتعلق بالقنوات عبر الإنترنت ، في عام 2018 ، توصلت الشركة إلى شراكة رائعة مع Tmall ، وأقامت تعاونًا استراتيجيًا مع Vipshop ، وقفلت في موارد عالية الجودة لزيادة حركة المرور عبر الإنترنت ، وزيادة نسبة متاجر العلامات التجارية. في العامين الماضيين ، حقق أداء مبيعات Double 11 و Double 12 اختراقات. مع نشر البث المباشر للتجارة الإلكترونية والتجارة الإلكترونية الاجتماعية في المستقبل ، من المتوقع أن تكون هناك اختراقات أخرى في حصة قنوات على الإنترنت في المستقبل.

في سلسلة التوريد ، يعمل التكامل الرأسي على تحسين عملية التوريد والتسويق ، ويتم تقديم المعلومات الاستخباراتية لتحسين الكفاءة التشغيلية. 1) تدمج موارد المنبع المواد الخام ، وتكون موارد المصنع وأنظمة الإنتاج مستقرة لضمان جودة المنتج ؛ 2) تم تحسين الروابط الوسيطة: تم تحسين التخزين والطلب والتوزيع والروابط الأخرى بالكامل. بعد اجتماع الطلب ، 40 فقط من المنتجات سيتم طرحها في الإنتاج ، وستستند نسبة الـ 60 المتبقية من الطلبات إلى السوق. ويتم وضع الطلبات على أساس متجدد لتجنب مشاكل الإفراط في التخزين في الماضي ؛ يتم فصل أوامر البيع بالجملة المباشرة ، ويقوم مركز التوزيع المركزي بتسليم البضائع مباشرة ؛ يحقق كل منتج استجابة سريعة عالية الجودة لمدة 13 يومًا من خلال تجديد نوع السحب والتحديث السريع والاستجابة السريعة للطلبات الصغيرة. 3) تحسين كفاءة مبيعات المحطة النهائية: مع زيادة المتاجر المتخصصة التي يتم تشغيلها بشكل مباشر ، عززت الشركة سيطرتها على محطات القنوات. إنها تحلل بيانات البيع بالتجزئة بعمق من خلال التعليقات في الوقت الفعلي للمبيعات الديناميكية النهائية ، وتوجه الإنتاج لتشكيل حلقة مغلقة من خلال مبيعات الاختبار. أدخلت الشركة الأتمتة الذكية منذ عام 2010 ، ولعبت دورًا نشطًا في جميع جوانب تطورها. يعمل تحسين العملية وترقية أتمتة المعلومات على تعزيز التحسين المستمر لكفاءة سلسلة التوريد ، وتقصير وقت المنتجات الجديدة في المستودع ، وتحسين كفاءة استخدام المستودع من خلال تجديد التزويد المتداول كل أسبوع ، وتحسين كفاءة التشغيل بشكل كبير.

(4) المقارنة المالية: Bosideng لديها مجال كبير لتحسين الأرباح ، وكفاءتها التشغيلية بارزة نسبيًا

من حيث الإيرادات وحجم الأرباح ، فإن Moncler هي أكبر "إمبراطور ريشة" في العالم ، ومعدل النمو مستقر بشكل عام ؛ دخل Bosideng وحجم أرباحها في المنتصف ، بالقرب من Moncler. في المستقبل ، من المتوقع أن تجاوز Moncler من خلال سوق المستهلك المحلي الضخم والتركيز بشكل أكبر على أعمالها الرئيسية ؛ كندا Goose هي الأصغر ، لكنها تتمتع بأسرع نمو وهي في فترة تطور سريع.

من حيث الربحية ، فإن Bosideng أقل بكثير من Moncler و Canada Goose ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن Moncler و Canada Goose من منتجات الأزياء الراقية ، كما أن السعر المرتفع يدفع الربحية إلى مستوى عالٍ. زاد هامش ربح Bosideng الإجمالي وهامش الربح الصافي بسرعة في السنوات الأخيرة ، مما يؤكد التأثير الكبير لارتفاع الأسعار.على المدى الطويل ، هناك مجال أكبر لتحسين إجمالي الربح.

من حيث الكفاءة التشغيلية ، كان معدل دوران مخزون Bosideng معلقًا ، وكان معدل دوران حسابات القبض الخاصة بها ضعيفًا نسبيًا ، وكانت قدراتها التشغيلية في مكانها نسبيًا ؛ كان معدل دوران Canada Goose المكون من ثلاثة عناصر عند مستوى متوسط ، وكان معدل دوران Moncler الإجمالي منخفضة بسبب موقعها الراقي.

(5) من صنع في الصين إلى العلامات التجارية الصينية ، فإن الشركات المحلية الرائدة لديها آفاق كبيرة للتنمية

المزايا الرئيسية لصناعة السترات الواقية من الرصاص واضحة ، ومن المتوقع أن تحقق الشركات المحلية التي تمثلها Bosideng ترقيات من خلال التركيز على الأعمال التجارية الرئيسية والتحول العصري. تعزز الشركات المحلية ترقية المنتجات وإعادة تصميم العلامة التجارية من خلال التنسيق المتعمق للمنتجات والعلامات التجارية والقنوات وسلاسل التوريد ، ورفع مستوى صناعة السترات السفلية الصينية الصنع إلى العلامات التجارية الصينية. ومن المتوقع أن تحقق قوة العلامة التجارية طويلة الأجل ترقيات من القاعدة إلى القمة والربحية. من المتوقع حدوث تحسن. الأوز عصري ومستنير ، ولا يزال أمام صعود المد القومي طريق طويل.

(مصدر التقرير: Huachuang Securities)

للحصول على التقرير ، يرجى زيارة Future Think Tank www.vzkoo.com.

لتسجيل الدخول الآن الرجاء الضغط: "نهاية لهذه الغاية"