وقال يونيو جزيرة

وقال ما انه كان CFO ابغض عندما الرئيس التنفيذي، ولكن كان شخص له أكره أصبح الحادث حقيقة واقعة. انه ليس فقط من CFO أصبح الرئيس التنفيذي لشركة CFO أيضا اثنين من النمل اللباس الذهب وعلي المجموعة سيصبح الرئيس التنفيذي.

وقال هذا الشخص هو جيا وي يو، مؤسس صندوق رجال الأعمال، وكان ما استطاعت تجاوز التوقعات إلى حد كبير، لأنه أراد الوقت CFO وزيادة الوزن، وقال انه يقف دائما مع أكثر من وجهة نظر.

هذا "فائقة توزيع" توظيف الطريق، ورجال الأعمال تستحق، والمديرين التنفيذيين ورجال الأعمال للتعلم.

بالإضافة إلى ذلك، B2B الابتكار الأشغال شارك / خدمات الشركات في اجتماع مغلق، وقال انه قدم أيضا أكثر إثارة للسهم الواحد. إذا كنت في حيرة من حيث التمويل وB2B، أوصينا نظرة التفكير الجاد وي.

الكاتب: ديفيد وي

الصورة: الرؤية الصينية

المصدر: الأشغال الابتكار

هام للعثور على شخص من العثور على المال

إنني كثيرا ما قال للعثور على شخص، والعثور على المال، والعثور على البنود، مؤسس ربما ثلاثة أشياء. أنا خلقت الصندوق في عام 2011 جيا يو، يستعجل أيضا إلى القيام بثلاثة أشياء: للعثور على أشخاص، والعثور على المال، والعثور على البنود. بالنسبة لك هو العثور على شخص ما، تجد المال، للعثور على اتجاه مشروعي هو الاتجاه الجميع.

اليوم إلى نقاش حول هو العثور على المال، ولكن ما زلت أريد أن العثور على شخص في المقام الأول، والعثور على المال ويجد لنفسه مكانا أمام المشروع.

اعتدت أن أطلب من العمر ليو تشوانزي ليو، ما نسأل، ما إدارة الأعمال الشيء الأكثر أهمية؟ اثنين مماثل للغاية لنسختي وقال مختلفون قليلا، ليو القديمة لي: قيادة الفريق، واستراتيجية المجموعة، يقود فرق. ما يفعل، هي استراتيجية مجموعة، قيادة الفريق مع الفريق. أقول ثلاث كلمات، مثل اثنين من أنت، من اجل تغيير.

وقال ما كل الحق سألت ما، وهو أمر من اثنين من أنت. في مراحل مختلفة من الأعمال، التي تريد استخدامها ترتيب مختلف. في الأعمال التجارية في وقت مبكر نسبيا، ليو الحق القديم، هو قيادة الفريق، واستراتيجية المجموعة، يقود فرق. كنت بدأت للتو، لا نتوقع إدخال ما الخبراء لمساعدتك في تنفيذ الاستراتيجية، يمكنك ان ترى فقط لشراء الطعام، لذلك عدد قليل من الناس، والأطفال سوف تكون قادرة على القيام بذلك، والتفكير لا طائل منه كثيرا.

ولكن في مرحلة لاحقة، لديك القدرة، تجد الكثير من المال، وكان عملك ثابت جدا وقت هطول الأمطار، وهذه المرة يمكنك قبل العزم استراتيجية، والناس حول الاستراتيجية اللازمة لإعادة أخذ الفريق.

لذا، عليك أن تسأل نفسك أي مرحلة. اثنان من كبار رجال الأعمال في الصين، وتبادل ثلاث جمل في الداخل، ترتبط كلمتين مع الناس. قيادة الفريق مع الناس ذات الصلة مع الفريق أو مع الناس ذات الصلة مع الشيء الحقيقي شيء، وأنه هو استراتيجية مجموعة.

لذلك، وقال "الناس" ربما كنت مسؤولة عن ثلثي الوقت رجال الأعمال والطاقة. على الرغم من أن أجد الكلام المال اليوم هو، في الواقع، أكثر أهمية من العثور على شخص ما للعثور على المال.

يجب أن يكون لكل شركة CFO مجهزة السوبر

الشركات الصينية أكثر نجاحا، لديك لديك وظيفة، وكثيرا ما يقال ان "زيادة الوزن" وما هو زيادة الوزن؟

الأشخاص المناسبين لفعل الشيء الصحيح، وهذا لا يسمى زيادة الوزن، ودعا المباراة. ما هو عليه من زيادة الوزن؟ لاختيار الرجل الأكثر المتغطرسة أن تفعل هذا الطفل.

الكثير من فرص العمل في الشركات المبتدئة، التي كنت الرد على توصية زيادة الوزن جدا، CFO. بك Caichong شين أين؟ لديك مارتن لاو أين؟ لديك ليو تشينغ أين؟ نظرتم Caichong شين، ليو تشى بينغ، وليو تشينغ انضمام بابا، تينسنت، وقطع من الوقت هو ما السنة؟ انهم يعانون من زيادة الوزن في وقت.

الموظفين Caichong شين بابا التاسع عشر، وذهب مؤسس بابا لاحق الثامن عشر، وقال انه هو من قبل الموظفين الثامن عشر، عندما رأى ما ما أيضا مطلا على بحيرة حديقة زارة الداخلية.

ولكن ماذا فعل؟ أماه لا يزال في المنزل في مكتبه، عندما، دعونا برايس ووترهاوس كوبرز للقيام بهذه المراجعة. وقال برايس ووترهاوس كوبرز أننا لم يكن لديه التدقيق لا تزال وزارة الداخلية للشركة، ولكن هذا النهج يتيح امتثال النظام بأكمله كان علي النمو السليم اليوم.

لماذا أحتاج هذا العمل مع أكثر؟ هناك نوعان من الأسباب، خارج واحد، واحد داخلي.

الأول هو الخارج، مثل التمويل. تمويل هذا الشيء الكثير من الوقت المدخل مؤسس حتى لمسها. لالمدير التنفيذي لأنها هي المرة الأولى في حياة معظم التمويل، حتى لو كنت جولة ناجحة قبل A، B الجولة ليست هي نفسها، عجلات C ليست هي نفسها. لأن كل جولة من الاستثمار كنت تريد أن ترى الناس مختلفة، وأنهم يتوقعون لك للتعبير عن الخاص بك ليست هي نفسها.

ولكن خلفية الاستثمار، أو خلفية CFO، وقال انه قد لا تكون هذه هي المرة الأولى في حياتي، لذلك سوف يقلل كثيرا من عبء خارج، وقال انه يمكن أن يقف في جهة نظر المستثمر، لمساعدتك على معرفة كيفية التعبير.

والثاني هو الداخلية. ما هو CFO جيد؟ السيطرة إلا على المخاطر والتكاليف محافظة فقط ليس CFO جيدة.

عندما كنت في B & Q CFO كذلك. لقول الحقيقة لا أحد رحب المدير المالي. توليت منصبي أول شيء أن أطلب منكم، كما تعلمون CFO يفعل ذلك؟ تحت يندفع، ولكن أكثر اتساقا من CFO هو السيطرة على المخاطر. قلت، ثم أطلب منكم، وأنا أسأل ما هو أكبر خطر للشركة ذلك؟

"سلالة المالية"، "ماذا بعد؟" قلت، أكبر خطر للشركة لا دوران، لا دخل أي دخل، لم يكن لديهم أي الأشياء الجيدة تأتي في السيطرة على المخاطر. لذلك قلت أنني كنت في السيطرة على المخاطر، ويمكنني التحكم في الخطر الأكبر للشركة هو مساعدة الجميع للبيع أيضا.

لابأس CFO أبدا وقفت منظور التكلفة، ذهبت إلى B & Q قبل عندما CFO غير المصرفية الاستثمارية، وأنا لا تمانع في التكلفة، إلا أن العائد على الاستثمار، العائد على الاستثمار. قلقي هو أن تعطيك دولار للقيام التسويق، يمكنك إحضار بضعة دولارات. يمكنك إضافة أي شخص، لا يمكنك رفع الأداء البشري، لا يغير الواقع البشري، وكم دخل لك.

طالما لا تنخفض كفاءة الخاص، وعدد من الناس تريد مني أن تعطيك كم من الناس، كم من المال أعطي لكم كم الاموال التي تعطي للخوف.

أعتقد أن أعظم إنجاز I علي هو أنني جند اثنين المدير التنفيذي، اليوم، وتشانغ يونغ يين دونغ شيء على ما يرام تم تجنيده I، والتحرك عندما يفعلون CFO.

وقال ما، وأنا أكره CFO منصب الرئيس التنفيذي، واضطررت له أكره أصبح الحادث حقيقة واقعة. أنا ليس فقط أنه من CFO ليصبح الرئيس التنفيذي لشركة CFO أنا أيضا اثنين من النمل اللباس الذهب وعلي المجموعة سيصبح الرئيس التنفيذي. لماذا لا أستطيع نقل CFO يمكن أن تصبح الرئيس التنفيذي لشركة؟ لأنني كنت من زيادة الوزن حيلة في كل وقت، وأنا دائما الوقوف مع أكثر من وجهة نظر.

زيادة الوزن ماذا يعني ذلك؟ زيادة الوزن هي مفهومين. أولا توسيع نطاق زيادة الوزن. 3000000 عندما يكون لدي العثور على 3 مليارات الناس CFO، هو العثور على جثة قد فعلت أكثر من 10 أضعاف المبلغ من الناس القيام به.

في المرتبة الثانية القدرة يعانون من زيادة الوزن. قابلت المدير المالي، وعدد قليل جدا أسأله القضايا المالية والمحاسبية، وأعتقد أنه يجب أن تعرف. سوف نرى ما اذا كان يشعر بالقلق أكثر مع قطاع الأعمال، غير معنية أكثر عن الناس.

الناس، والمال، والأعمال التجارية هذه الأمور الثلاثة، والناس في تهمة من المال، وأنا لا أسأله عن المال، ولكن نطلب من الآخرين أن تفعل أشياء والتجارية، وإدارة الناس، وأنا لا نطلب من الآخرين القيام به، ولكن طلب منه المال وتفعل أشياء الأعمال؛ امتلاك الأعمال التجارية، وأنا لا أطلب منه القيام بأعمال تجارية، ولكن نطلب من الآخرين أن تفعل أشياء والمال.

لا أطلب منكم ما كنت أسأل عن آخر. لأن ما لا يجب أن نعرف ما هو مهم حقا هو أنك الرعاية والاهتمام لأمرين آخر.

لذلك قلت وقال ما، ونقل المدير المالي، على الرغم من F غير بارين، ولكن أنا وجهت إلى الرئيس التنفيذي للE ثلاثة من شريط للتحرك. حسنا يين دونغ وتشانغ يونغ، ثم اهتمامهم في الأعمال التجارية من المحبة والتفاهم من المالية. من هذا المنظور، وأعتقد أنهم يعانون من زيادة الوزن.

CFO مع أكثر من ثلاث قضايا للنظر فيها. أولا، يجب علينا المضي قدما، والتفكير فقط لإيجاد CFO جيدة، ربما لن تكون ناجحة جدا في السوق قبل ادراج. ثانيا، الناس لا يمكن العثور على مضروبا في 5 مرات أو حتى 10 مرات للقيام CFO؟ ثالثا، تريد توظيف مصلحة CFO في هواية الأعمال بما فيه الكفاية قوية، وقال انه لا يمكن أن يقف ROI العائد على جهة نظر الاستثمار للنظر في القضية؟

لا تقلق بشأن التقييم، إلا اسواق الاسهم

بعد ذلك، نجد الحديث المال. إعطاء التغيير للتأكيد على ثلاث مراحل، ثلاث أولويات مختلفة. إذا كان نمو المؤسسات مقارنة مع نمو الشخص، ويمكن تقسيمها إلى أربع مراحل النمو: رياض الأطفال، الابتدائية والثانوية والجامعية.

المرحلة الأولى، إذا كان عملك لا يزال في رياض الأطفال ومرحلة التعليم الابتدائي، إلى أولوية وقت، والتقييم ليس مهما، اليقين هو المهم. على سبيل المثال، اختيار قليلا تقييم عال، مثل ثلاثة أشهر، أو اختيار نقطة تقييم منخفضة وفي الأسبوع التالي يوفر لك المال للعب. بداية مبكرة، يجب علينا أن نختار هذا الأخير، إلى أولوية الوقت.

المرحلة الثانية، إذا كان لديك مشروع تجاري البقاء على قيد الحياة من الوقت الذي لم تعد مهمة. الشركات لدخول المدرسة الثانوية، المدرسة الثانوية، وهذه المرة لكمية ذات أولوية. نسبة من المبلغ التخفيف وبين الأولوية لاختيار المبلغ.

على سبيل المثال، على الرغم من أن الشركة البقاء على قيد الحياة، ولكن عدم وجود مليون قد تواجه تطور لاحق متوترة. في هذا الوقت، عليك أولا الحصول على تشتد الحاجة إليها 100 مليون، 10 أو 12 نسبة التخفيف، لأنك، في الواقع، لا فرق. هذا 100،000،000 أمر ضروري، ولكن نسبة لاثنين من النقاط الثلاث، وليس مهم بالنسبة لك.

المرحلة الثالثة، إذا قمت بإدخال كلية الأعمال، وهذه المرة لنسبة أولوية. بعد عدة جولات من التخفيف، وأسهم فإنك تصبح قيمة للغاية، ولكن المبلغ ليس مهما جدا. مقتل يتناسب مع كمية من الإفراج عنه، لمزيد من المال لأقل من المال، في الواقع، انها ليست مهمة.

لذلك، عندما كل تمويل الأعمال التجارية، مما لا شك فيه أن تسأل نفسك، ما العمل الآن في المرحلة. بعد واضحة المرحلة، يمكنك الإصرار على اضحا ما، ما الأولوية. ومع ذلك، على ثلاث مراحل، أنا لم أقل أولوية التقييمات. عندما تقييم الأولوية؟ بيع الأسهم عندما. نحن لا نبيع السهم، ينبغي تقييم ليس لديهم أفكار الأولوية.

حدد أربعة أحكام الصيغ المستثمر

حقا عمل جيد، إذا لم يكن هناك ضغط الوقت البقاء على قيد الحياة، يجب أن تكون في اتجاهين الاختيار، أنت والمستثمرين الخاص بك هي المعاملة بالمثل، على قدم المساواة.

كيفية اختيار الشخص الاستثمار، ولدي أربعة أحكام الصيغ الصيغ يمكن ربطها أطفال الحي أطلب منكم أربعة أسئلة.

أنت تمشي في المنطقة، ورأى أطفال الجيران لطيف، وكنت كثيرا ما أسأل عنه أربعة أسئلة. السؤال الأول، ما هو اسمك؟ عليك أن تسأل المستثمرين من المؤسسات، ما هو اسمك؟ في نهاية المطاف الناس الذين تتعامل معهم، لديك لمعرفة ما الجسم التعامل مع اسم العائلة الخاص بك، فإنك تشاهد اسم اسم هذا الشخص ليست كذلك.

السؤال الثاني، يمكنك أن تطلب من الطفل، كم عمرك؟ عليك أن تسأل المستثمرين من المؤسسات، كم عمرك؟ وكثيرا ما يقول المستثمرين من الشركات الممتازة، وأعتقد أنك طويل الأجل وطويلة الأجل وأنا أؤيد لكم، وأنا منذ فترة طويلة لعقد لكم. لذلك، بالضبط متى، هذه هي المشكلة القديمة.

تحتوي هذه القضية مستويين: أولا، حياة صندوق طويلة، وثانيا، والصندوق هو الآن في السنوات القليلة الأولى من فترة الصندوق.

الأموال هي في الأساس الحياة. الحياة صندوق قائلا انه لا يهم أي عام الخلق، عليك أن تسأل أبسط، حتى نظرة على ملف: هل صندوق الاستثمار الخاص بي هو فترة من بضع سنوات؟ أي عام تم تأسيس؟ وهذا يعني أن الأموال المتبقية سنوات. الأموال RMB نادرا ما أكثر من 8 سنوات من العمر، الدولار صندوق الحياة نادرا ما يزيد عن 12 عاما.

على سبيل المثال، صندوق 8 سنوات هو الآن في السنوات الثلاث الأولى، ثم بقية الصندوق لا تتجاوز 5 سنوات. كم عمر الصندوق، يمكن للصندوق أن يقرر متى يمكنك البقاء.

المشكلة الثالثة، قد تسأل طفل، هل تزن؟ عليك أن تسأل المستثمرين من المؤسسات، هل تزن؟ في الواقع، نحن نطلب حجم الصندوق. الحجم الإجمالي للإدارة الصندوق لديه علاقة مع لكم شيئا، والمفتاح هو للاستثمار في عملك أن جزءا كبيرا من حجم الصندوق.

حجم الصندوق إلى أن تكون مباراة جيدة. ما هو غير جيد تطابق ذلك؟

على سبيل المثال، وعملك يحتاج إلى مليار دولار، والمؤسسات الاستثمارية لهذا الصندوق فقط 2 مليون دولار، نصفها في صافي القيمة الخاص بك استثمرت هنا، لذلك آمل أن تتبع كل يوم، نظرة على كيفية استخدام الأموال. على الرغم من أنك غير سعيد القلب، ولكن من وجهة نظر الإنسان من أجل النظر، استثمار نصف القيمة الصافية، إيلاء اهتمام وثيق إلى وضعها الطبيعي.

وكمثال آخر، والأعمال التجارية أو لديك بحاجة إلى مليون، في حين أن صندوق استثمار 10 مليار مؤسسة، شكلت الاستثمارات في المئة واحدة فقط من عملك، حتى إذا كان لديك حقا صعوبة، فمن الصعب العثور عليها للحصول على المساعدة، ل كنت واحد في المئة فقط منهم.

لذا، أقترح اختيار فترة الاستثمار في السنة الأولى أو السنة الثانية من الصندوق، فإنه يمكن أن تعطيك على المدى الطويل. لا تأخذ من الصندوق قصيرة جدا مهلة، ولا تجلب فترة أطول ولكن كان نصف أو أكثر من نصف الأموال.

وفي الوقت نفسه، يمكنك اختيار لتمويل الاستثمار الخاص، وهو ما يمثل خمسة في المئة الى عشرة في المئة من إجمالي حجم الصندوق. لأن نسبة بعضها البعض هي، وكم يعني أن نسبة المستثمرين من المؤسسات وكيف ستحصل على طول.

سؤال أخير، أنت تسأل طفل، ما من شأنه لك؟ عليك أن تسأل المستثمرين من المؤسسات، ما من شأنه أن يكون؟ في الواقع، وهذا هو القول، والمؤسسات الاستثمارية قادرة على توفير أي شيء آخر من أموالك نعم.

بالإضافة إلى المال، ويمكن للمؤسسات الاستثمارية أعطيه لك. بعد أن تسأل هذه الأسئلة يجب أن العديد من المستثمرين الحديث، وكيفية التحقق من ما قال؟ أعتقد أن هناك طريقتان، الأولى في اتجاه واحد، العرض الفعلي. هذه المرة، قد يقول المستثمرين، والوقت آخذ في النفاد، أيضا تظهر في وقت متأخر.

ثم نحن بحاجة إلى وسيلة ثانية، مقابلات العملاء. مؤسسات الاستثمار B، والمؤسسة هي B، والاستثمار B2B. أفضل البحوث حول هذه المؤسسات الاستثمارية، هو التحقيق الزهر قبل هذا المشروع مؤسسات الاستثمار أو شركات.

هذه المؤسسات أو المشاريع عملائها، لرسو السفن، والتحقيق في العمق. على الرغم من أن العلاقة بين المستثمرين من المؤسسات والشركات التي تستثمر فيها ليست بالضرورة مدى الحياة، ولكن سوف يرافق لك من خلال ما لا يقل عن ثلاث إلى خمس سنوات أو حتى لفترة أطول.

رأيت أيضا العديد كريهة بين المستثمرين ورجال الأعمال، وهناك اختلافات في القصة. هذه ليست مشكلة للاستثمار في المستقبل، لكن ليست جيدة حقا خيار في اتجاهين قبل الاستثمار. قد يكون هناك مستثمرين من المؤسسات مخطئون في التصويت، قد يكون هناك صوت المؤسسات الاستثمارية الخاطئة.

في الختام، أعتقد أن شخصا ما أكثر أهمية من العثور على المال. عندما يجد الناس، CFO لزيادة الوزن، لأنه كان CFO زيادة الوزن دائما للعثور على المال بالنسبة لك. قلقه على المال؟ تشنغ وي تقلق بشأن المال؟ ما تقلق بشأن المال؟ وذلك لأن الناس يجدون مصدر قلق بالنسبة لك.

هذه التجربة هي تجربة بعد أن جعلت من الاستثمار، وأنا لا أفهم يولد. وقد الآخرين يلقي من قبل الآخرين كان حفرة للخروج من الحفرة، والتفكير بعناية، ولخص هذه الأشياء لحصة معك.

تجربة حارس تشغيل B2B

B2B خمسة الطبيعة:

1.B2B هي الأعمال إلى الأعمال (الأعمال التجارية لرجال الأعمال) + Businesman لرجل الأعمال (رجال الأعمال رجل أعمال).

مفتاح نقطة: صناع السياسات الجريمة المنظمة العابرة للمستخدمين، الذين يدفعون أكثر من الشخص نفسه (باستثناء التعليم). طوب هي في جوهرها قرارات متعددة.

الإجراء المقترح: 1) تجد KP = مفتاح شخص. علي بيع الدرجة الأولى، ونحن بحاجة إلى دفع على مراحل، في الموقع صناع القرار لمعرفة ذلك. 2) إنشاء وتحديث مزدوج CRM. التجارية لرجال الأعمال + رجال الأعمال لرجال الأعمال الذين بنوا حول KP.

2.ToB التداول أدنى تردد من الجريمة المنظمة العابرة لل، اللزوجة المنخفضة.

الإجراء المقترح: زيادة وتيرة القبض على ثلاثة أشياء: 1) المعلومات والتقارير / تحليل والأدوات وزيادة قيمة فريق المبيعات يمكن أن تعطي. 2) المجتمع، والنقد الشامل، مثل المجتمع التاجر علي بابا، وزيادة اللزوجة. 3) أداة، أداة يمكن أن تستخدم في كثير من الأحيان زيارة.

ومعاملة مختلفة للشركات السلوك، المجتمع والمعلومات والأدوات هم من رجال الأعمال السلوك عالية التردد، فإنه يمكن أن عصا رجل.

برنامج 3.B2B وقوية

مفتاح نقطة: طوب المخطط لها بعض أقوى من الجريمة المنظمة العابرة لل. أصغر وأسوأ من خطة العمل، وتخطيط أقصر، أكبر شركة، ويعد الخطة. مثل شركات الإنترنت بابا من هذا الحجم، يجب أن يكون هناك خطة سنوية، استراتيجية مدتها ثلاث سنوات، ولكنك لا نتحدث عن استراتيجية مدتها ثلاث سنوات مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، وكثير من أصحاب تقرر الاسبوع المقبل هو هذا الأسبوع، قرر هذا الشهر الشهر المقبل.

الإجراء المقترح: المسارين، والعملاء دليل الشركات الصغيرة والمتوسطة لمواكبة خطة منصة لتوجيه السلوك الجنسي المخطط لها (على سبيل المثال المواد الغذائية الولايات المتحدة الأمريكية، الزيت كل ثلاثة أيام لشراء اثنين من نكسة في الشهر)، لا اعتادوا توب لجدول المحتويات.

خدمة 4.toB يأتي مع سمات المالية الأساسية.

مفتاح نقطة: حسابات الأسهم + المستحق، وليس بقعة النقدية، الجريمة المنظمة العابرة لللا. طالما الفور الطحن، طالما حساب، وهذا هو مالي. حتى الرابع هو جوهر B2B سمات المالية الخاصة. الشركات الصغيرة والمتوسطة والمعاملات المالية هو زوج الطبيعي.

الإجراء المقترح: 1) التكلفة، مع جرد الحسابات المستحقة الدفع + لتقييم الفريق. 2) السيطرة على الرياح، لا تفعل؟ ما هو الثمن تفعل؟ 3) التسعير.

5. السماح لبعض الثراء الأول B. صغير

مفتاح نقطة: لا يهم ما بيع، طوب جوهر هو تعزيز الكفاءة، وصناعة عادة لا تضع كعكة أكبر. لا ترسل كل أسلحة رشاشة، فإن الصناعة لن تكون قادرة على الاعتماد على التحرير، بحيث أن جزءا ليس من الصعب القيام بأعمال تجارية، وتدع الآخرين القيام بأعمال تجارية أكثر صعوبة، ويؤدي إلى الشعور بالازمة. تستخدم، فإنه لا فائدة.

B2B أربعة معدل:

1. التغطية. صناعة لم الخريطة أولا، وهو لدفع المهارات الأساسية. جميع العملاء بحاجة إلى التوصل إلى اكتساح كامل المنطقة مرة أخرى، بحيث أن نبني الكثافة، كثافة التغطية.

2. أسعار التحويل. الشهر الماضي لفتح حساب، كم من الناس هناك أوامر، حجم الطلب ليس مهما، مثل بيع فتح.

3. معدل اعادة الشراء. اشترى الشهر الماضي واحد، هذا الشهر لا يمكن شراء مرة ثانية، تكرار الشراء، شراء مرة واحدة، . أقصر وقت لإكمال معدل الثلاثة الاولى.

4. نفاذية. توسيع خط الانتاج، والأكثر صعوبة ولكن الأكثر أهمية. إذا كان المنتج هو متعدد المنتج يستخدم الناس متعدد القطاعات، فمن الصعب تحويل.