كعلامة تجارية للمجوهرات الكلاسيكية التي تعبر الصين لمدة ثلاثة قرون ، وبدأت لاو فنغكسيانغ ، التي أسست في عام 1848 ، في السنة 175 من تطوره. بعد الإطلاق الناجح لصورة موضوع "Treasure Gold" في العام الماضي. في شهر مايو من هذا العام ، أطلقت Lao Fengxiang مرة أخرى "Fengxiang Happy Event" - "Lao Fengxiang Faxing Store" للتكيف مع سيناريو الاستهلاك الجديد ، وإعداد صورة العلامة التجارية ، والتكيف بشكل أفضل مع علامات السوق.

في الربع الأول من هذا العام ، زادت صافي ربح لاو فينغكسيانغ ، حيث حقق دخلًا التشغيل البالغ 24.558 مليار يوان ، بزيادة قدرها 33.17 على أساس سنوي ؛ كانت الربح الصافي 716 مليون يوان ، وهو زيادة في العام. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، يضم القسم الأساسي من مجوهرات Lao Fengxiang ما مجموعه 5609 منفذًا للتسويق في الداخل والخارج (بما في ذلك 15 مبنى فضي في الخارج) ، و 664 زيادات صافية على مدار العام.

كعلامة تجارية صينية تقليدية ، كيف تواجه Lao Fengxiang بيئة السوق حيث تتعايش الفرص والتحديات ، وتحسين تغطية السوق والمشاركة بشكل مستمر؟ كيف يمكننا الحفاظ على ميزة العلامة التجارية واستخدام الحكمة بمرونة ، بحيث تتوهج اللافتات القديمة مع حيوية جديدة؟ ما هي المجالات الجديدة والأسواق الجديدة التي تهدف إلى هذه الشركة الرائدة في الذهب؟ قبل بضعة أيام ، قبل لي جون ، نائب المدير العام لشركة Lao Fengxiang ، Ltd. ، مقابلة حصرية مع The 21st Century Business Herald في Shenzhen.

لي يونيو. خريطة البيانات

قيادة السوق بسلسلة من المنتجات

"القرن الحادي والعشرين": كيف يوزع لاو فنغكسيانغ جميع أنواع منافذ التوزيع تحت الخط؟ ما هي الخطط الجديدة في المستقبل؟ هل هناك أي ترتيب جديد لنموذج أعمال المتجر؟

لي يونيو: يجب أن يقال أنه في اندلاع ثلاثة أعوام ، حققت Lao Fengxiang ورقة إجابة جيدة. تتزايد المبيعات والأرباح كل عام ، والتي ترتبط بنموذج المبيعات الحالي والتخطيط العام. نموذج تسويقي شامل من Lao Fengxiang الحالي الخمس ، حتى لو تأثرت البيع بالتجزئة في وضع عدم الاتصال بالوباء ، فإن القطع الأخرى ستعوض الإيرادات أيضًا.

في المستقبل ، سوف يلتزم افتتاح منافذنا باستراتيجية الجمع بين السوق بشكل كبير ، ويفتح متاجر الموضوعات المختلفة وفقًا لقطاع السوق المستهدف. فئة منتجات Lao Fengxiang الحالية غنية للغاية. لدينا أنواع استهلاك شائعة ، والاستهلاك الشاب والمرفق والمتوسط والعالي ، والاستهلاك الفاخر. آمل أن تتمكن منتجات الفئة الكاملة من تغطية المستهلكين على جميع المستويات لتحسين التعرف على العلامة التجارية بالكامل وحصة السوق.

في المستقبل ، قد نطلق بعض المتاجر لمنتجات المسلسلات. في الوقت الحالي ، أطلقت Lao Fengxiang سلسلة من منتجات "Treasure Gold". في مايو ، تم إطلاق سلسلة "Fengxiang Happy Event". وقد تم إطلاق العديد من مراكز التسوق بالفعل متاجر Golden ، وأكثر من ستين قد افتتحت في مختلف المناطق.

نحن الآن بما في ذلك متاجر الموضوعات المختلفة بما في ذلك Gold Treasure ، وتم التخطيط لمتطلبات فتح المتجر بأكملها بشكل موحد. بما في ذلك بعض مراكز التسوق ، سيكون هناك بعض المتطلبات الخاصة لتصميم مظهر المتجر ، لذلك في ظل هذه المتطلبات ، لا نحتفظ فقط بصورة المتجر التقليدية لـ Lao Fengxiang ، ولكن أيضًا نضيف صورة جديدة لمتاجر الموضوعات المختلفة. نسبيًا ، تعتبر Treasure Gold عملية جديدة ومنتجات عالية الاستناد على تقنية "غير المحلية" الوطنية لتكنولوجيا الذهب والفضة من حيث التكنولوجيا والتصميم والإنتاج. في الصناعة ، هو منتج على مستوى المجموعة.

تم إطلاق سراحنا في 23 مايو. تم إطلاق سراحنا في 23 مايو. ركزت بشكل أساسي على مفهوم "ثمانية يحب الحياة". لقد بدأ بناء متاجر الموضوع في التقدم. في الوقت الحاضر ، لا يقول متجرنا للموضوع أنه يجب أن يكون هناك لوائح صارمة حول المتاجر ، ولكن يجب أن ننضج دفعة ونفتح دفعة. نأمل ألا يوسع الكميات فحسب ، بل نلتزم أيضًا بتحسين الجودة.

"القرن الحادي والعشرين": ما هو موقف علامتي التجريدين من Gold Gold و Fengxiang في التخطيط الاستراتيجي للمجموعة بأكملها؟ هل ستوسع بعض العلامات التجارية الفرعية الجديدة في المستقبل التوسع في السوق؟

لي يونيو: بالمعنى الدقيق للكلمة ، لم نطورها كعلامة سرية الآن. بتعبير أدق ، يتم تعريفها على أنها متجر منتجات الموضوع. في الوقت الحاضر ، ما زلنا نريد أن نجعل Lao Fengxiang كعلامة تجارية. تحت علامة Lao Fengxiang ، يمكننا الحصول على أكثر من مواضيع أو منتجات سلسلة. في المستقبل ، ندرس أيضًا افتتاح متاجر مع مختلف الطرز.

نظرًا لأن تكون علامة تجارية جديدة ، فأنت بحاجة إلى المرور بعملية طويلة وصعبة من البناء ، والتشغيل إلى السوق ، وتحتاج إلى الكثير من الاستثمار. لذلك ، أعتقد أنه يمكن أن يبدأ بأشكال مختلفة مثل متاجر السمات ومتاجر الخبرة والمنتجات ، والتي يمكن أن تحقق أيضًا تأثير العلامة التجارية الفرعية.

"القرن الحادي والعشرين": هل يمكن أن يُفهم أن هذا يعكس في الواقع Lao Fengxiang كاسم قديم. بينما يصر على علامته التجارية ، فإنه يبحث أيضًا عن التغيير. آمل أن أجد رؤية جديدة أسرع؟

لي جون: الآن نقوم ببذل هذا الجهد في هذا المجال- "ترك الاسم القديم الذي تم تجديده" هو إيجاد طريقة لتلبية تفضيلات المستهلكين الصغار ، بحيث الآن مثل الشباب مثل منتجاتنا و Lao Fengxiang. نظرًا لوجود المزيد من المنافسة المتجانسة في السوق الآن ، نريد أيضًا أن نعكس أفكارنا الفريدة وثقافة العلامة التجارية.

نظرًا لأن Lao Fengxiang له تاريخ 175 عامًا ، فلماذا لا يمكننا إظهار تاريخنا الطويل وتراثنا الثقافي؟ في هذا السياق ، أنشأنا قاعدة إنتاج ذهبية في قواعد الإنتاج Dongguan ومرصع فيها. في عام 2022 ، بدأت قاعدة إنتاج Hainan أيضًا في الإنتاج رسميًا. كان الهدف هو العمل بجد على التصميم المبتكر ، وجعلت منتجات Lao Fengxiang مع عناصر العلامة التجارية Old Fengxiang.

يتم استغلال إمكانات الأسواق الخارجية والخارجية

"القرن الحادي والعشرين": ما هي عملية توسع Lao Fengxiang وتخطيطها في الأسواق الخارجية؟ ما هي استراتيجية التدويل الحالية لشركتك؟ كيف تستخدم شركتك موارد المكانين في المنزل والخارج؟

LI JUN: شاركت Lao Fengxiang في بعض معارض المجوهرات الدولية منذ عام 2006 ، وتعرضت للعملاء الدوليين. في هذه العملية ، قمنا أيضًا بترويج العلامة التجارية بشكل مستمر وخارجها.

زادت الشركات الخارجية من إيراداتها السنوية في السنوات الأخيرة. أولاً ، لقد عملنا في الخارج لسنوات عديدة. يمكن للمستهلكين فهم ببطء أننا قد تم الاعتراف بنا من خلال تراكمنا لسنوات عديدة. ثانياً ، نحن ندعم باستمرار دعم منتجات جديدة وعمليات جديدة للشركات الخارجية.

ومع ذلك ، في العامين الماضيين ، تأثر الوباء بشكل كبير. لم نوسع نطاق الأعمال ، ونسبة المبيعات الخارجية في الخارج ليست كبيرة. لا يزال معظم المستهلكين الذين يشترون منتجاتنا حقًا في الشركات الخارجية صينية ، لذلك نريد تنمية هذا الجزء من المستهلكين الصينيين أولاً كعائضنا المخلصين ، ثم يتوسعون ببطء ويمتدون. هذا يستغرق وقتًا ، ونحن واثقون من أن نكون قادرين على القيام بمثل هذا الشيء.

بالإضافة إلى ذلك ، قمنا أيضًا بإنشاء مصانع وشركات في Hainan ، والتي يمكن استخدامها كمنصة للتبادلات مع الخارج. كانت هونغ كونغ في الأصل جسرًا لتوسعنا في الخارج. في المستقبل ، ستحمل Hainan أيضًا هذه الوظائف والوظائف. تقوم المنصتين بتوسيع توسيع أسواقنا الخارجية وتوفر العديد من الموارد والراحة ، بما في ذلك اللوجستيات وتحديثات المنتجات والعملية والمبيعات بأكملها.

"القرن الحادي والعشرين": الحديث عن الصينيين ، في الواقع ، عدد الصينيين في جنوب شرق آسيا كبير جدًا ، وترتبط العلامات التجارية الصينية في جنوب شرق آسيا بأسماء قديمة مثل لاو فينغكسانغ.

لي يونيو: كما قلت ، هناك أيضًا العديد من الصينيين في جنوب شرق آسيا. إنه سوقنا المحتمل. يجب أن تكون هذه المنطقة في اعتباراتنا. في عام 2019 ، ذهبنا أيضًا إلى تايلاند للحديث عن بعض التعاون. كان الطرف الآخر مهتمًا أيضًا. عندما دخلنا المعرض ، قمنا أيضًا بدعوة الضيوف إلى زيارة شنغهاي وإجراء تبادل في الشركة. أعتقد أنه عندما يعود كل شيء إلى طبيعته ، يجب أن تتابع -يجب أن يسرع ويقوم بالعمل الذي تأخر من قبل.

في السنوات العشر الماضية ، نستكشف ونتعلم باستمرار. لقد حان الوقت لتلخيص ومعرفة الأولويات واتجاهات التوسع التي يمتلكها عملنا. سننتظر التنفيذ المستقر نسبيًا ، لأنه بعد كل شيء ، فإن الشركات أو المباني الفضية في الخارج ليست مريحة كما في الصين. هناك مواهب وفرق ودعم قوي للثروة ، وإلا من الصعب الحفاظ عليها.

"القرن الحادي والعشرين": هل تعتقد أن صناعة المجوهرات الذهبية ستوسع قنوات المبيعات عبر الإنترنت على نطاق واسع في السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟

لي يونيو: أعتقد أن منتجات الذهب مختلفة بعض الشيء عن المنتجات العادية. منتجات المجوهرات الذهبية المباعة عبر الإنترنت هي بشكل أساسي من الشباب ومنخفض الأسعار ، ولكن قد يكون لشراء المجوهرات تجربة استهلاك أفضل ، لأن المجوهرات تختلف عن المنتجات العادية. تحتاج اللوجستيات إلى النظر في القيمة والاعتبار الآمن. إنها ليست مريحة مثل عوائد السلعة العادية ، ومخاطر النقل رائعة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تجربة المجوهرات عبر الإنترنت غير كفء عبر الإنترنت أيضًا. على سبيل المثال ، فإن نموذج الخدمة للمباني الفضية غير المتصلة بالإنترنت هو واحد إلى واحد أو حتى اثنين إلى واحد ، وحتى منطقة ذات تقدير خاص للمجوهرات هي تمكين المستهلكين من تجربة فرحة ورضا المجوهرات بشكل كامل.

بالطبع ، نستفيد أيضًا من مزايا الإنترنت. كما نكون الآن التسويق عبر الإنترنت ، نعيش ونشجع منتجاتنا الجديدة في مركز الأعضاء. الجمع بين الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، والترويج عبر الإنترنت ، والمبيعات غير المتصلة بالإنترنت. أعتقد أن هذا غير متناقض.

"القرن الحادي والعشرين": متى تعتقد أن الصين يمكن أن تولد في ماركات المجوهرات مثل كارتييه؟ هل يمكنك مشاركة آرائك حول اتجاه تطوير الصناعة؟

لي يونيو: أعتقد أنه في الواقع ، لا تزال كل شركة مجوهرات تتطور وتحسين نفسها. في هذه العملية ، يعد بناء العلامة التجارية مهمًا للغاية. إنه غير قادر على إكماله بين عشية وضحاها. إنه مشروع طويل وشاق ، وهو ليس سلسًا. نظرًا لأننا نريد القيام بذلك ، يجب أن نكون مستعدين لجهود طويلة المدى.

في رأيي ، فإن صناعتنا لديها الكثير من الموارد الجيدة ، وكل مؤسسة تعمل بجد. يجب أن ندمج الموارد بدلاً من الاستهلاك الداخلي ، والقوائم الداخلية ، والتداول بشكل أعمى في القائمة الداخلية.

مثل مسألة الحقوق الفكرية للعلامة التجارية والعلامة التجارية في الصناعة ، كنا نحل الطريق ، وأحيانًا تفوز الدعوى ، والتنفيذ الأخير أكثر إزعاجًا. إن الفوز هذا العام ، تقريبا للعام المقبل للعلامات التجارية ، إنه حقًا صداع لتطوير المؤسسة ، وقد انتشرت أيضًا الكثير من الطاقة.

حجم المجوهرات الذهبية الصينية كبيرة جدًا ، والسوق الصينية محتملة أيضًا. مفتاح هذه الصناعة هو توحيد القوائم ، وأقل تعاونًا ، ومزيد من التعاون. يجب أن نضع هدفًا مشتركًا لهذه الصناعة من أجل النهوض بصناعة المجوهرات بأكملها. أعتقد أن العلامات التجارية للمجوهرات في الصين والعلامات التجارية الوطنية الصينية يمكن أن تصبح علامات تجارية فاخرة وعلامات تجارية دولية.

لمزيد من المحتوى ، يرجى تنزيل 21 تطبيق تمويل