أطلقت CMC كلية إدارة الأعمال برنامج ماجستير إدارة الأعمال، مع التركيز على مبيعات العقارات اليوم إلى نقاش حول مصفوفة أنسوف المشتركة. إدارة السياسة الوالدين ايجور أنسوف (H.igor أنسوف) 1957 عاما أنسوف، استنادا إلى خبرته البحوث تنويع نشر ورقة نقاش حول استراتيجية الشهير "هارفارد بيزنس ريفيو" مفهوم "المباراة سوق المنتجات". ويعتقد أن استراتيجية العمل هو جوهر أربعة عوامل (المنتجات الحالية والمنتجات المستقبل، الأسواق القائمة والمستقبل) مزيج معقول، حيث أنسوف تمييز أربعة أنواع من تركيبات المنتج / السوق واستراتيجية التسويق المقابلة، أن استراتيجية اختراق السوق - مزيج من المنتجات الحالية والأسواق الحالية، واستراتيجية تطوير المنتجات - مزيج من المنتجات في السوق والمستقبل القائمة، واستراتيجية تطوير السوق - الجمع بين المنتجات الحالية واستراتيجية تنويع الأسواق المستقبل - المنتجات المستقبل وسوق المستقبل مجموعات.

هذه الاستراتيجيات الأربع هي المستقبل الشهيرة "تحليل تسويقي" من النموذج الأولي، عنصرا رئيسيا من النظام النظري للاستراتيجية أنسوف. تحليل تسويقي هو واحد من أداة تحليل التسويق الأكثر استخداما على نطاق واسع. كما غالبا ما يشار مصفوفة أنسوف الشهيرة لمثل المصفوفة المنتج / السوق (المنتج مصفوفة / السوق)، عناصر المصفوفة من زخم النمو، مربع التوسع في السوق (المنتج توسيع السوق الشبكة)، المصفوفة ناقلات النمو (GrowthVector مصفوفة).

أدوات المحتوى

تحليل تسويقي هي مصفوفة من 2 X 2 يمثل محاولة الشركة لجعل الإيرادات أو الأرباح نمو أربعة خيارات، والمنطق الرئيسي هو أن الشركات يمكن أن تختار من أربع استراتيجيات النمو المختلفة لتحقيق هدف زيادة الإيرادات.

اختراق السوق إلى المنتجات الحالية تواجه العملاء الحاليين، وتركيز السوق على تطوير منتجات الجمع، وتسعى لزيادة حصتها في سوق المنتجات. تبني استراتيجية اختراق السوق، عن طريق تعزيز أو تحسين جودة الخدمة، وذلك لبحث سبل إقناع المستهلكين على التحول إلى علامة تجارية مختلفة من المنتجات، أو لعادات المستهلكين التغيير، وزيادة عمليات الشراء.

تطوير السوق لتوفير المنتجات الحالية لتطوير أسواق جديدة، يجب على الشركات إيجاد أسواق مختلفة مع نفس الطلب من العملاء المستخدمين للمنتجات، والتي غالبا ما تكون سيتم تعديل المواقع والمنتجات وأساليب البيع، ولكن المنتج في حد ذاته ليس من الضروري تغيير التكنولوجيا الأساسية.

اختراق المنتج إدخال منتجات جديدة للعملاء الحاليين، واتخاذ استراتيجية تمديد المنتج، واستخدام علاقات العملاء الحالية لهذه المهمة نفسها. عادة توسيع عمق واتساع المنتجات الحالية، وإدخال جيل جديد أو المنتجات ذات الصلة للعملاء الحاليين، وزيادة حصة الشركات المصنعة في محفظة المستهلك.

تنويع تقديم منتجات جديدة إلى أسواق جديدة، سواء هنا نظرا لخبرة الشركة قد تصريف قدرة لا فائدة، لذلك استراتيجية التنويع. حيث يمكن أن معظم الشركات الناجحة تحقيق بعض التآزر (التآزر) في المبيعات، قناة أو تكنولوجيا المنتجات الدراية، وتنويع أو احتمال عال من الفشل.

قدم تحليل تسويقي بعد التعديل لزيادة تعقيد المنطقة الجغرافية. هذا نموذج ثلاثي الأبعاد من المصفوفة النهائية يمكن استخدامها لتحديد نطاق إستراتيجية العمل والاختيار. استراتيجية خطر أكبر، لأن الشركات يجب إجراء البحوث المتعمقة في السوق، لضمان فهم احتياجات العملاء الأجانب من أجل أن تتحقق على نحو فعال. لسوء الحظ، العديد من شركات الخدمات لا تولي اهتماما كافيا لاحتياجات الفرق العملاء المختلفة. إذا يمكن للشركات تقديم خدمات للعملاء الحاليين في أسواق جديدة، ثم من مخاطر استخدام تطوير السوق الاستراتيجية ستقل كثيرا. على سبيل المثال، استشارة مجموعة الراسخ مكاتب في الخارج، ولكنه يحدث أيضا أن العملاء الحاليين ممارسة الأعمال التجارية هناك، حتى أن هؤلاء العملاء ليسوا فقط الأساس لمشاريع ممارسة الأعمال التجارية في أسواق جديدة، وأنها سوف قصد أو عن غير قصد، للشركات تساعد على بناء المزيد من العلاقات مع العملاء.

خطوة التحليل

المنتج تنويع الأسواق مصفوفة يمكن أن تساعد الشركات تحديد الوضع العلمي الاستراتيجي، ولكن عند استخدام هذه الأداة، يجب أن تتقن الخطوات الأساسية:

أولا، والنظر في السوق الحالية، القائمة المنتجات لا يزال قادرا على الحصول على المزيد من حصة السوق (استراتيجية اختراق السوق)؛

النظر في ما إذا كانت المنتجات الحالية لتطوير أسواق جديدة (استراتيجية تطوير السوق)؛

النظر فيما إذا كانت السوق العديد من المنتجات الجديدة الحالية لها فوائد المحتملة (استراتيجية تطوير المنتجات)؛

النظر في ما إذا كان استخدام مزاياها من حيث المنتجات والتكنولوجيا والسوق، وفقا لاتجاه تدفق المواد، بحيث الشركات لا تزال تعتمد على تنمية عمق الاستراتيجية المتكاملة.

دراسة حالة - تحليل العقارات التجارية تحليل تسويقي

انكه استراتيجية اختراق السوق تحقيق العلامة التجارية الأولى العقارات الصينية

من عام 1988 إعادة هيكلة أسهم مركز إصدار، غيرت اسمها إلى "شنتشن انكه المحدودة" بدأت، انكه قد خضعت لسلسلة من التطورات والتغييرات. خصوصا بين 1988 -1993، تحت عنوان "سوجو شوشة" المبادئ التوجيهية مفهوم أنشئت في عام 1991، تنوعت انكه ومكافحة الأعمال عبر الحدود، وتنفيذ التوسع السريع. 1993 انكه قد توسعت بسرعة لديك 55 الشركات التابعة والشركات الزميلة والمدن الرئيسية في جميع أنحاء البلاد، وينقسم العمل إلى خمس فئات. وأدى هذا التوسع السريع لتكثيف التوتر قضية حساسة التمويل فضلا عن تفشي المرض. عام 1995، تم نقل انكه شركات التغذية والمصانع رئيس والخدمات قوة الشركة، وسوف تحويل التركيز من شركات التطوير التطوير العقاري على الخروج.

في السنوات العشر الماضية من خلال التطوير المستمر لقطاع العقارات، وكان انكه في 19 مدن البلاد تطوير المشاريع العقارية، وقد فاز في تطوير المشاريع العقارية على العديد من الجوائز: في عام 2005، Wanke كريستال سيتي فاز مشروع الخامسة تشان تيان يو الهندسة المدنية الجوائز، فاز أول علاقات المستثمرين الصين المؤتمر السنوي لعام 2004 الصين الشركات الأشعة تحت الحمراء يدعى "أفضل الشركات الكبيرة محتوى معظم الذهب"، "أفضل القادة IR"، "أفضل IR منفذ" ثلاث جوائز للسهم، في نفس العام 6 الشهر، انكه مرة الثالثة على لقب الشركات الصينية الأكثر احتراما، وأصبح انكه المتحدث باسم الشركات الصينية العلامة التجارية العقارية. وقد وضعت انكه في بكين وردت 13 مشروعا من قبل السوق.

وبالتالي، سوف يكون انكه التركيز على تطوير المنشآت القائمة في قطاع العقارات والمنتجات العقارية للتركيز التنمية، من خلال الخاصة فريق قوة رأس المال وتطويره بشكل مستمر على تحسين جودة المنتج، ووضع صورة العلامة التجارية للمستهلكين الثقة لشراء الشركة. من جهة يزيد من المنتجات انكه في حصة السوق الحالية، كما تراكمت انكه قاعدة عملاء ضخمة، وتوفير تسويق قنوات لانكه المشروع القادم.

استراتيجية هوايوان الملكية من خدمات تطوير السوق إلى فئة الثروة

04 سنوات رن فاجأ الآن، فإن حجة هوايوان لبناء منزل للأغنياء. هذا الموضوع كان في السوق أثار عاصفة. ولكن على تطوير مشاريع استراتيجية هوايوان الشركات العقارية، بل هو أيضا عمل لوضع السوق من منتجاتها هو واحد من استراتيجية التنمية السوقية للشركة. ما يسمى تطوير السوق، هو الآن في الشركة المنتج التكنولوجيا الأساسية نفسها نفس الظروف المستخدمين تسعى لنفس المنتج في الأسواق المختلفة. هوايوان لم يخرج سوق التطوير العقاري منه مقرها، ولكن تحديد المواقع منتجاتها، والجزء العلوي من الهرم تميل إلى أن تكون أكثر المستهلكين الراقية. وعلى الرغم من التأثير النفسي الناجم عن فجوة الثروة بين الطبقات الاجتماعية، هوايوان حدد التطوير لتلبية احتياجات السوق من استراتيجية الغنية، على وجه التحديد، بل هو تقسيم السوق العقاري الأصلي.

المشروع حاليا في مرحلة التطوير بكين هوايوان للعرض، بيع 16 مشروعا هم في متوسط سعر البيع 13 مليون يوان. من المنتجات، ودفع المزيد من الاهتمام لعلم النفس المستهلك هوايوان الأثرياء، وفقا للقانون ماسلو، عندما يسعى الناس لتحقيق بقاء الوقت النهائي هو احتياجات تحقيق الذات. نوعية الحياة في هذه المرحلة من الجمهور لم تعد هناك حاجة محصورة في المنطقة وعدد من الغرف. HUAYUAN تلبية هذا الطلب النفسية، وليس فقط متطلبات جودة المنتج العالية في عملية تطوير المشروع، من حيث التصميم المرفق وأكثر سهولة في الاستخدام والسعي لتحقيق الكمال. كمشروع كونلون شقة، وتقع في حي تشاويانغ، إلى الغرب من فندق كونلون، وتقع في الجزء العلوي الفاخرة في السوق العقاري المحلي. الانخراط في تصميم سيد الدولي آرثر إريكسون المهندسين المعماريين القيام التصميم؛ رؤية بانورامية بزاوية 360 درجة من القصر وهي مجهزة حمامات سباحة خاصة السباحة، ونظام مراقبة المصاعد الذكي، ونظام الأتمتة المنزلية، وأنظمة درجة الحرارة والرطوبة ثابتة، وتدفئة أرضية، خففت نظام المياه، ونظام التشغيل وتقنية بلوتوث، نظام الدخول إلى شبكة الإنترنت اللاسلكية. على إدارة الممتلكات توفير خمس نجوم خدمة كبير الخدم فندق من فندق كونلون.

العقارات التجارية SOHO استراتيجية تطوير المنتجات من الصين تقوم

في اختتمت لتوها أعلن شنغهاي الإسكان العادل عموم Shiyi وتشانغ شين، SOHO الصين في السنوات الثلاث المقبلة، والخروج من السوق السكنية، والتركيز على تطوير الأعمال. أنها SOHO الصين في تفسير هذا التحول الاستراتيجي للحكم اثنين و+12380 إلى توضيح، و 80 البلدين، مشيرا إلى الماضي أكثر من ثلاث سنوات، والعملاء SOHO شراء المنتجات الصينية، و 80 من المستثمرين، SOHO الصينية منتجات للمستخدم النهائي، و 80 من الشركات والمؤسسات التجارية الصغيرة النشطة. مائة ثلاثة وعشرون القانون، أن SOHO الصين مشروع تطوير، و 10 من المنطقة التجارية، وتوليد 20 من المبيعات، ساهم 30 من الأرباح، للمستثمرين والعملاء SOHO الصين، أيضا، فإن معدل الاستثمار العائد في عملاء النظام التجاري من مكتب الاستثمار وشقة العملاء. فرجع SOHO الصين إلى منطقة وسط المدينة من ارتفاع نهاية تطوير المنتجات السكنية وSOHO من المنتجات التجارية هو اختيار السوق.

سلسلة من مشاريع التنمية من وجهة نظر SOHO الصين، SOHO من خارج المبنى لSOHO شانكدو، وما هي التجارية والسكنية. حسنا، من العقارات التجارية والسكنية والعقارات التجارية الخاصة ينبغي أن يقال SOHO الصين اليوم لاتخاذ مثل هذا الخيار ليس غير متوقع. يتم أخذ SOHO الصين في الواقع على استراتيجية تمديد المنتج، وقبل المساعدات والتطوير للمنتجات بالفعل في أذهان المستهلكين من صورة المنتج لتوسيع عمق واتساع. SOHO الصين من جهة تعميق تطوير العقارات التجارية، لتجنب تأثير السياسات الكلية في سوق الاسكان الناجم عن، ومن ناحية أخرى، أطلقت SOHO الصين المقابلة "شبكة SOHO التجزئة" سوف تزيد من تعزيز حصة الشركة في السوق التجارية. شبكة SOHO SOHO الصين التجزئة تغطي CBD في تطوير أربعة مشاريع (SOHO المدينة الجديدة، التي بنيت خارج SOHO، SOHO شانكدو، الخارج SOHO)، المنطقة التجارية لأكثر من 210،000 متر مربع، وعدد من المحلات التجارية حتى 1500، ومعظم CBD في المنطقة شبكة الأعمال الكبيرة. حاليا، شبكة SOHO من المحلات التجارية في SOHO، SOHO المدينة الجديدة، وتضم أكثر من 200 عدد المحل.

العقارات استراتيجية التنويع الثقافية الصينية راية Jindianjituan

تنوعا استراتيجية تطوير الأعمال لا يمكن أن تعتمد على الأعمال التجارية وتسويق منتجات جديدة ومجالات المنتجات القائمة وقطاعات السوق

"الصلة"، وينقسم إلى أشكال محددة الثلاثة التالية:

A. تنويع متحدة المركز، وهي الشركات على استخدام التكنولوجيا الحالية، والخبرة، والخبرة تطوير منتجات جديدة، وزيادة نطاق المنتجات، وتوسيع نطاق الأعمال من نفس المركز إلى الخارج.

B. مستوى التنويع، وهي الشركات على الاستفادة من السوق الحالية، وذلك باستخدام تقنيات مختلفة لتطوير منتجات جديدة، متنوعة نمو الناتج.

C. تنوعت المجموعة، وهي الأعمال التجارية الكبيرة من خلال عمليات الاستحواذ والدمج وغيرها من الشركات أو الاستثمار في الصناعات الأخرى، للتوسع في الصناعات الأخرى على المنتجات الجديدة والشركات الجديدة والشركات المنتجات والتقنيات الموجودة، ليس هناك سوق علاقة أو ارتباط لا.

الصينية استراتيجية العقارية ثقافة Jindianjituan هو بالضبط جزء من استراتيجية التنويع الثالثة. في سوق العقارات Jindianjituan من Jindianhuayuan للمجتمع أبل، مركز أعمال، بكين اليوم، جعلت Jindianjituan سلسلة من النجاح. وعلى طريق التنمية متنوعة من مجموعتها، Jindianjituan أيضا للقلق، كما هو الحال في أكتوبر 2001، الأجهزة المنزلية Jindianjituan قضاء على أعلى مستوى من 35 مليون يوان لبناء متحف الفن الشعبي - اليوم متحف الفن 2002 في يوليو، Jindianjituan استثمار 100 مليون يوان لبناء أول نادي للغوص داخلي في البلاد - بكين المونتاج الفضاء نادي للغوص في عام 2005، وتشكيل شركة إعلامية الوقت أنتايس، للدخول في صناعة الإعلام. في مايو، وافقت ادارة الدولة للاذاعة والسينما والتلفزيون أنتايس الشركات الإعلامية السينما بناء مجتمع السينما الرقمية.

من هنا تستطيع أن ترى، جعل Jindianjituan لتطوير والاستثمار في قطاعات السوق المتعددة، من رقمي إلى قطاع العقارات. بين اثنين من المنتجات لا علاقة، ولكن فتحت السوق في نطاق Jindianjituan لتحسين الرؤية للمشروع.