من "السمسرة" الوطنية إلى دائرة الإشعاع ، يلعب هافال دورًا جديدًا في تسويق الانشطار الاجتماعي
ناجتس للجميع ، هافال يدفع تسويق الانشطار إلى IP
أعاد هافال إحياء موجة "شراء سيارة توصية الانشطار" ، هل ستصبح خطة "ناغتس ناغتس" متقلبة؟
في عام 2020 ، جلب الوباء الاقتصاد العالمي إلى وضع "البجعة السوداء" ، وجعل أيضًا "مهارات التسويق" محور التركيز الحقيقي للمنافسة في الصناعات الرئيسية. من شركات الإسكان مثل Evergrande و Country Garden إلى شركات السيارات الكبرى ، أظهروا مهاراتهم التسويقية ، من يتفاخر ومن يسبح عاريا واضح في لمحة.
من ناحية أخرى ، فإن نموذج البث المباشر الأكثر شعبية الذي يمثله Li Jiaqi و Wei Ya هو في الصعود ، وحتى ظهور الشبكة الحمراء القديمة Luo Yonghao لأول مرة أيضًا ؛ من ناحية أخرى ، تحت بركة الإنترنت ، يظهر الشركاء الوطنيون ، ليصبحوا ظاهرة تسويق التكنولوجيا السوداء. ووجد المؤلف أنه في صناعة السيارات ، أصبحت عمليات الشراء الموصى بها مع إشعاع السلسلة الاجتماعية باعتبارها جوهرًا ظاهرة تسويقية جديدة. وقد أظهرت هذه المشتريات الموصى بها ، بعد التعبئة مع حوافز مختلفة ، اتجاه "الانشطار عبر الإنترنت" - تعبئة جميع يستخدم كل فرد في القسم البرامج الاجتماعية لمشاركة معلومات العلامة التجارية ونشرها في سلسلة مشعة ، مما يؤثر على مشتري السيارات (المحتملين). مع الحوافز الكاملة مثل الهدايا والخصومات ، يشكل في نهاية المطاف سلوكًا فعالًا في شراء السيارات.
يوصي الشراء ليس أمرا نادرا. فعلت ذلك دونغفنغ نيسان في عام 2015. لكن الوضع مختلف ، واللعب بأفكار جديدة هو المفتاح. في الآونة الأخيرة ، استخدم هافال H6 لبيع 3 ملايين مركبة ، ونشاط "ناغتس ناغنتس ، إيزي موني" المتقن الذي يعد بمثابة "ناغتس ناشيونال" ، هو إجراء شراء نموذجي لتوصية الانشطار عبر الإنترنت ، وطريقة الانشطار واضحة جدًا: كان التأثير الأصلي بعيد المدى تمامًا ، وتم ترقية نموذج "الوسيط" الموصى به إلى نموذج "الشريك" ، ثم إلى جانب الحوافز النقدية الأكثر مباشرة ، ساهم بشكل مباشر في أقصى نهاية للسلسلة الاجتماعية لسلوك شراء السيارات.
وبمساعدة هذه الجولة من "عاصفة ناجتس" في هافال ، هل سيصبح "شراء السيارات الانشطارية عبر الإنترنت" هو المعيار لشركات السيارات أو حتى تشكيل علامات IP الفريدة الخاصة بها؟ ربما يكون الجواب نعم ، ولكن هناك كلمة أخرى تسمى "قابلة للتسويق". كيف سعى هافال إلى IPize هذا النموذج؟
تعبئة عدد كافٍ من الأشخاص لجعل سلسلة الإشعاع الاجتماعي أوسع وأطول
على الرغم من أن الأرباح الاجتماعية قياسية بشكل أساسي في شركات الإنترنت السائدة قليلاً ، إلا أن العديد من شركات السيارات لا تزال لا تعمل بشكل جيد في الوقت الحاضر ، والسبب الجذري هو عدم كفاية التعبئة. من المحتمل أن تكون روتينات التسويق العقبة الأكثر حزنًا في عالم التسويق ، فمعظم الحيل المبتكرة ستنكسر في غضون دقائق أمام المستهلكين الذين شاهدوا العالم. تذكرك العديد من التطبيقات المثبتة على هاتفك أن هناك مفاجآت عند تسجيل الوصول كل يوم ، إما لإرسال نقاط أو عملات ذهبية ، ولكن هناك القليل جدًا من الفوائد الحقيقية من هذه النقاط والعملات المعدنية.
يعتقد المؤلف أن حشد هافال في حملة "ناغتس ناغتس ، إيزي موني" يمكن أن يسجل أكثر من 9 نقاط ، لأن "العملات الذهبية" التي ألقاها الحدث تم "تحطيمها" من الذهب والفضة الحقيقيين في هافال ، والذي يتماشى مع الربح الثابت للناس. "الكذب لكسب" التوقعات النفسية.
بغض النظر عن الهوية ، بغض النظر عما إذا كنت مالك سيارة أو أحد المارة ، طالما أنك تقوم بتنزيل تطبيق Haval Zhijia APP ، يمكنك المشاركة في الحصول على العملات الذهبية. تأخذ "طريقة السرقة" هذه مسارًا جريئًا. فكل عملية تقريبًا تحتوي على عملات ذهبية ، وتنزيل "تنزيل الذهب" ، والتسجيل باستخدام "تسجيل الذهب" ، وتسجيل الدخول باستخدام "تسجيل الدخول إلى الذهب" ، والمشاركة مع "مشاركة الذهب" ، والبقاء مع "الأموال المحتجزة" ، والإحالات و "أموال الإحالة" ... تتراكم العملات الذهبية إلى مبلغ معين ويمكنك استرداد الجوائز المقابلة مجانًا. لقد أوضح هافال ما يعنيه من خلال "الدفع دائمًا مكافأة" ، بحيث لا يفوتها كل مستخدم يمر ، مما يمنحها فرصة متساوية للثراء بدون استثمار و صفر خطر وعوائد عالية. أنشئ "نشاطًا جانبيًا" جديدًا لكسب المال لشعب البلد.
في الوقت نفسه ، يمكن لكل من السياح وأصحاب السيارات المشاركة في التطبيق ، ويتم تخفيض حاجز الدخول لتحقيق "شذرات وطنية" حقًا. ميزة هذا أنه يجذب المستهلكين إلى أقصى حد ويعطي انطباعًا جيدًا. يكلف المال أيضًا ، لكن "المال الحقيقي" لهافال يتبادل أيضًا "القلب الحقيقي" للمستهلكين. حتى إذا لم تكن هناك نية لشراء سيارة في الوقت الحالي ، ستنجح هافال في "زراعة العشب" وستصبح "مستخدم بذرة" محتمل لـ هافال.
يمكن القول أن "النمط" الذي تركز عليه هافال يظهر ارتفاع العلامة التجارية والوعي التسويقي. من وجهة نظر التسويق ، هذا هو انتشار عام للشبكة ، دع السمك يتقدم أولاً في الشبكة ، ثم يتم كسر كل واحد من خلال التسويق الدقيق.
المعجبين وأصحاب التسويق النفسي النفسي
نقطة رئيسية أخرى لإشعاع وانشطار السلسلة الاجتماعية هي أنها تساهم في "إجرامي" سلوك شراء السيارات ، وغالبًا ما ترتبط هذه المهمة ارتباطًا وثيقًا بالسلوك النفسي للمستهلك. في هذه المرحلة ، تعتبر هافال ناجتس مبدعة ومليئة بالعناية الإنسانية ، ومن هذا النمط ، تجلب إحساسًا بالتقارب إلى الناس في نفس الوقت ، كما تجعل شراء المعجبين منطقيًا.
إذا كان "الاستيلاء على العملات الذهبية" مذاقًا مختلفًا عن الصيغة الأصلية ، فإن الفرق في هذا المذاق هو السماح للمستخدمين المشاركين بالاستمتاع بمعاملة "الرفاهية" الفائقة. بالطبع ، إذا كنت مالكًا في هافال ، فإن محضر هذا الحدث سيسمح لك أيضًا أن تشعر "بامتياز" أن تكون مالكًا.
خلال هذا الحدث ، سيحصل مالكو السيارات الجدد على مكافآت إضافية من العملات الذهبية لإكمال الشهادة ، وسيحصل أفضل 500 مالك سيارة معتمد على "1 يوان لشراء سيارة لتنقية الهواء ذات الاستخدام المزدوج" ؛ وسيصبحون "هافال ناشيونال بروكر" والانضمام إلى "برنامج هافال ناجتس" مجانًا ربحت قسيمة استرداد "تكييف الهواء فئة N95" ... ماذا عن أصحاب السيارات القديمة؟ يمكن لأصحاب السيارات القديمة المعتمدين من Great Wall وأفراد أسرهم المباشرين شراء منتج إضافي H6 / F7 ، ويمكنهم الحصول على قسيمة شراء إضافية بقيمة 5000 يوان ؛ ويمكن لأصحاب سيارات Haval H6 وأفراد أسرهم المباشرين الاستمتاع بقسيمة شراء إضافية بقيمة 5000 يوان لجميع طرازات Haval. هناك جائزة "الاسترداد المجاني لجائزة H6 الجديدة" في نهاية المطاف ... يمكن القول أن لقطة هافال سخية للغاية ، وأي واحد منهم "ثقيل" للغاية و "خندق" للغاية. وراء هذه الفكرة فكرة هافال التسويقية الدقيقة "البحث عن أرضية مشتركة مع الاحتفاظ بالاختلافات": بالنسبة لغير المالكين ، كل العملاء هم عملاء ، وجميع العملاء مهذبون ؛ بالنسبة للمالكين الجدد ، يعد الشراء المبكر مبكرًا والاستفادة مبكرًا ؛ بالنسبة للمالكين القدامى ، خذ القديم واحصل على جديد "ذهب المجد". من حيث الإحالات للتوصية بشراء السيارات ، يتم التعامل مع مكافأة العملة الذهبية وحوافز الذهب على قدم المساواة ، والمبدأ هو العمل بجد!
في الوقت نفسه ، أطلقت هافال أيضًا برنامج التمتع بصيانة السيارة "عشرة ملايين مكافآت للاستمتاع بصيانة السيارة". من خلال عشاق بكين وطوكيو للتوصية بالأصدقاء لشراء باقات الصيانة ، يمكنك استرداد نقود تصل إلى 75 يوانًا ، لا يمكنك فقط توفير المال للشراء الذاتي بعد ذلك ، يمكنك الحصول على مكافآت عالية ، ويمكنك أن تشعر بإثارة "المطر الذهبي" عن طريق تحريك إصبعك.
من خلال هذه السلسلة من العمليات ، طورت هافال أسلوبها الخاص لتسويق الانشطار. تشجيع المستخدمين الجدد على المشاركة عبر الإنترنت من خلال أنشطة جذابة للغاية والتواصل الشفهي للمستخدمين القدامى. يواصل المستخدمون الجدد التوصية والمضي قدمًا ، وإكمال تسويق الانشطار في الحياة الثانية والثانية والثالثة والثالثة ، وبالتالي تشكيل اتصال متفجر دقيق ، وتحقيق الصرف وتحقيق الدخل ، والسماح للمستهلكين لكسب المال دون تكلفة! هذا هو العنصر الأساسي لتطور الملكية الفكرية للوسطاء الوطنيين في هافال ، فهو يخلق إمكانية أخرى ، أي أن شراء سيارة ليس فقط جزءًا من إنفاق المال ، ولكنه أيضًا جزء من كسب المال!
دع الانشطار الشفهي ، عملاء البذور يجلبون البضائع ليس أسوأ من المشاهير العظيمين الذين يجلبون البضائع
اليوم ، مع تطور الإنترنت ، أصبحت تكلفة الحصول على المعلومات أقل والمزيد من القنوات المتاحة. قد تكون تكلفة العلامات التجارية والمنتجات التي يتم مشاهدتها منخفضة مثل 0. وفي بعض الأحيان ، لا يتطلب الأمر سوى تغريدة "متفجرة" أو بحث Weibo أو موقع ويب. بث مباشر أحمر ، يمكنك "إطلاق النار" على سيارة. بهذه الطريقة ، شراء السيارة ليس بهذه الصعوبة. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض العلامات التجارية ، فقد درسوا الكثير من الروتينات الأكثر مبيعًا ، لكنهم لا يزالون لا يستطيعون بيع سيارة ، والسبب هو أن المنتج نفسه لم يشكل تأثير انشطار ، ولم يصبح المستخدمون موقفًا شفهيًا.
اعتاد المستهلكون على تصفح مواقع السيارات أو إجراء بحث صغير في نطاقاتهم الخاصة قبل شراء سيارة ، ولكن من المرجح أن يثق الناس في توصيات الأصدقاء والأقارب من المحتوى عبر الإنترنت ، لذلك يصبح الحديث الشفهي أمرًا بالغ الأهمية. تجعل الشبكة الكلام الشفهي لم يعد يقتصر على المناطق أو الوقت أو حتى المعارف ، يمكن أن تجعلها شبكة wifi اللاسلكية في كل مكان. إن "شركة SUV العالمية الصينية" هي الأفضل في ابتكار "كلام شفهي" ، فقد امتلك قسمها الرئيسي هافال H6 بالفعل 3 ملايين مالك سيارة. إذا لم يكن معقل المبيعات لبناء المستخدمين الشفهي ، فمن غير الواقعي الاعتماد فقط على الأسعار المنخفضة.
إذا كان مالكو السيارات البالغ عددهم 3 ملايين هم "مستخدمو البذور" ، فسوف ينشرون تجربتهم الخاصة في شراء واستخدام السيارات ، الأمر الذي سيؤثر على الأقارب والأصدقاء من حولهم. ومن الطبيعي أن يضيف العملاء المحتملون بعد "الحشائش" هفال عندما يخططون لشراء السيارات. قائمة بديلة. تعتمد قاعدة العملاء المحتملين ، أو مجموعة التدفق الفعال التي يتم بناؤها ذاتياً من هافال ، على تقدم هندسي لا يقل عن 3 ملايين ، إلى جانب جذب السياسات التفضيلية وجودة خدمة ما بعد البيع ، يمكن تصور تأثير الانشطار وتأثير التحول. هذا ليس من الصعب فهمه ، فحتى في ظل البيئة الخارجية غير المواتية مثل "سوق السيارات الباردة" و "الانكماش الاقتصادي" ، لا يزال بإمكان هافال تحقيق "هجوم مضاد" في المبيعات ، وبدء هافال إتش 6 بمفرده خلال الوباء. 3 ملايين ، بقدر ما يجلب المشاهير السوبر البضائع.
أصبحت القنوات والمحتوى أكثر تجزؤًا ، وتبدي المحطات أيضًا تنوعًا. يتم تحديث نموذج تسويق السيارات على تردد عالٍ. وقد أدى "البيع بالتجزئة الجديد" الذي يشجع على التكامل بين الإنترنت وغير متصل إلى جعل السلع المعمرة على نطاق واسع مثل السيارات تنضم أيضًا إلى التسوق عبر الإنترنت "معسكر. ميزة هافال غير العادية هي استخدام "الذهب الحقيقي" لتفكير حقيقي للمستخدم ، ودفع التسويق الوطني الحقيقي إلى ذروة جديدة. وفي الوقت نفسه ، ستستخدم بشكل فعال السمعة الإيجابية لأصحاب المركبات الجماعية لإنتاج تأثير انشطار ودفع تسويق الانشطار إلى IP. لخلق معجزة المبيعات! هذا لم يخلق فقط أرضية تسويقية جديدة لعلامة هافال التجارية ، ولكن أيضًا نموذجًا يستحق التعلم والبحث عن تسويق السيارات الجديد والمتغير.
