أولا، ما هي طبيعة العمل

طبيعة العمل هو المعرفية، وبالإضافة إلى ذلك، ثم لا شيء آخر.

وقد ذكر في معرفة تقريبا: من وجهة نظر المجهرية، وأعتقد أن طبيعة الأعمال هو العثور على العملاء وتتيح للعملاء الحصول على أجر، ويخاف لتضليل كثيرين يرغبون في التعرف على جميع أصدقاء الأعمال.

أنا آسف، لمجرد الحديث عن تسويق "STP + 4P + CRM" في "STP + 4P" تبحث عن مشترين لتلبية الطلب.

وباعتراف الجميع، وهذا هو جزء من الأعمال، وفقا لقول بيتر دراكر الآب، هو أهم "الأعمال التجارية والتسويق والابتكار" في قسم التسويق.

ولكن هذا ليس كل شيء .

1. لماذا الكثير من الناس سوف تكون "التسويق التجاري ="

لأن المعلومات المنتج الانفجار الكبير، أقدم البائعين تهيمن تماما عصر السوق، وتحولت ببطء إلى عصر المستخدم المنحى، والمستهلكين، يتم تمكين أكثر من ذلك؛ لن يتم النظر في تطوير المؤسسات من أقرب تجربة للمستخدم عصر البرية، إلى عصر يعمل بشكل جيد.

وفي عملية التسويق يلعب دورا متزايد الأهمية في المؤسسة يحركها التسويق، أكثر وأكثر، بالإضافة إلى معظم الناس في الأعمال التجارية، والعديد من القدرات الأساسية خفة اليد من الحيل، وهذا هو، "ايجاد العملاء وتتيح للعملاء الحصول على أجر" (القدرة مهمة للغاية)، وسوف تشعر بطبيعة الحال الكثير من الناس الجديدة "التسويق التجاري =" الوهم.

العمل الحقيقي هو في القانوني والأخلاقي، واقع، من خلال دمج الموارد (البشرية والمالية والمادية) من المصنع بعد التكنولوجيا في تطوير المنتجات، والتسويق بالمرور يد المستخدم، ويمكن استخدامها لتصبح تداول السلع.

هذا ليس بلدي مقتطفات كتاب من الجملة الأصلية، شهدت I العمل تلخيصها في عملية تنظيم المشاريع لتجربة عملية كاملة.

الفترة، كانت في التفكير، علمي ببرود البحث أو صغيرة الاختراعات والإبداعات، وكيفية الحصول على المستخدمين لدفع لشراء؟

تقدم التقنية، هل حقا سوف شراءه؟ لماذا تشتري مبيعات تسلا وأقل احتمالا للتوصل إلى فترة قصيرة من الزمن؟ Niubi المنتج، وكنت تدفع حقا لذلك؟ لماذا مطرقة انفلونزا تجربة المحمول هو حقا قوية جدا، المحموم المشجعين بالنسبة للكثيرين، لماذا أحرق مطرقة عشرة عدة مئات من ملايين المبيعات ويمكن أيضا أن ينظر ماذا عن؟ تسويق الماشية عبر، ولكن لماذا منحوتة الله النفط أورورا تجف الأجهزة سريع جدا، ولكن في أجهزة تنقية الهواء ثلاثة الجسم، لماذا لا كيف النوع؟

المشكلة هي فقط في جسم المستخدم.

كيف التعرف على رجال الأعمال والتعدين، وخلق شيء واحد للسماح للمستخدمين قبول وعلى استعداد لدفع، وهذا هو العمل، وهذا الشيء هو الوعي.

ما العمل في المعرفية

التجارة المعرفية، موجود بالفعل في ذهن المستخدم، العقل والعاطفة الحكم على كائن.

وهذا هو نقطة الانطلاق من الجوانب المعرفية للعمل، هو نهاية . انها تأتي من علم المستخدم، وإمكانات العقل المستخدم أو المعارف القائمة، هو أول ترجمة إلى اللغة الفنية المصنع، لجعل المنتج، ثم أساليب التسويق وترجمتها إلى لغة للشخص العادي يمكن للمستخدم فهم لغة، ومرور.

القدرة فقط على التعرف على تصور مختلف من رجال الأعمال، ولكن أيضا أن تؤدي إلى نتائج الأعمال المختلفة، هناك حظ (على سبيل المثال: للحاق بركب مكافأة، فضلا عن الشجاعة الجافة، فمن الممكن لجعل ظاهرة التجارية)، ولكن أكثر نتيجة لممارسة العلم.

المدى المعرفي إلى:

• مثل بعض من فتاة صغيرة في وقت مبكر قبل 2013 سنة بدأت تجف مشتق، مع تطور عصر الإنترنت عبر الهاتف النقال، وجندت العديد من وكلاء Yahuo، عن إنجازات على المدى القصير الأثرياء.
• مثل الإنترنت في جميع أنحاء 2000، هو أفضل عصر الشعبية الهجوم المضاد، موقع شخصي الجاف، ومن المرجح أن يكون بعد الاستحواذ، وكسب عشرات الملايين، hao123 أليس هذا ما موقع على شبكة الانترنت مواقع تجميع هناك.

جعل المعرفية:

• مثل ستيف جوبز أنه لم يدرس، يحب الله جعل الهاتف أبل، هائج العالمي، وخلق القيمة السوقية 700 مليار دولار لشركة أبل.
• لدينا مثل لي بوسي حقا أن أقول أن الأبحاث، وقال انه والأرز بعد كل متعة، وخلال ست سنوات فقط الوقت تجف ما يقرب من 500 مليار دولار امريكى من شركة الدخن.

ثانيا، لماذا هي طبيعة المعرفية للأعمال

البشر معلقة في شعور الحيوان من النسيج الخاصة بهم عبر الإنترنت.

- ماكس فيبر

وقال (مرة أخرى الاقتباس) أن يشتري الناس هو الشعور من في نطاق محدود معرفتهم، والإدراك، والذاكرة، والتفكير والخيال واللغة، وليس الحقائق نفسها.

ونحن شراء الأرز، فإنها لن تولد الإعلانية وشراء، لأن سيكون لدينا القدرة المعرفية من الأرز تشكلت من تجربتنا الماضية، وشراء أي شيء ولكن التجربة إلى المعرفة، ونحن عند شراء مستحضرات التجميل، فمن الأسهل حول القوة التسويقية لهذا الموضوع، لأن لدينا القدرة المعرفية لاختيار أي نوع من مستحضرات التجميل محدودة للغاية، فإنها ببساطة لا نعرف ما هو أكثر ملاءمة بالنسبة لهم، ونحن شراء هو المعرفي التي شكلتها القوة التسويقية .

ونحن تؤثر على موعد السفر، هو أكثر عرضة للمحايدة والآراء طرف ثالث (على أنبوب فقط طرف ثالث محايد قد لا يكون بالمعنى الحقيقي)، لأن لم يكن، لذلك ليس هناك ما يسمى الخبرة، لأن هناك الكثير من شخصي الجانب التجاري للتسويق موقف، وذلك مع أقل توقف، ينظر قيمة في ذلك، هو دائما محدودة جدا، لذلك مشتق من شراء الاعتراف من طرف ثالث.

نحن فقط اشترى المعرفة الخاصة بنا من خلال مجموعة متنوعة من الطرق للحصول على.

• مثل قبل الشراء: لدينا، من خلال تجربتهم الخاصة، والممارسات التسويقية، تؤثر طرف ثالث قرارنا الإدراك، لتشكيل الشرائية.
• كما هو الحال في عملية الشراء: ونحن لا نزال نتعلم من بعضنا البعض والشركات لمواصلة التحقق مفهومنا عن لشراء هو الحق، وقيمتها.
• مثل بعد الشراء: تجربة منتجاتنا من خلال تشكيل لمعرفة جديدة ومن ثم تقرر قرار الشراء المقبل.

العمل هو في استخدام فئات مختلفة من سمات لكل صناعة، وعي المستهلك التعدين الحالية ومرت هذه المعرفة أساسا لا يمكن أن تنشأ، يمكن للمستهلكين تغيير فقط الذاتية الخاصة بك، ولكن عملية التغيير هذه ولكن يمكن المعجل، مثل: بعض الشيء، وعندما حرب سريعة، علي، تينسنت المال لتثقيف المستخدمين، وهذا هو، وتسريع عملية الإدراك.

لماذا لا يمكن للجوهر العمل هو قيمة إنشاء ونقل وتسليم؟

لأن القيمة نفسها، إن لم يكن المعرفي القائم، وهذا يعني أي إشارة محددة إلى "المبدأ الأول من الاستخدام السليم للمنهجية".

ثالثا، كيفية الاستفادة وعي المستهلك

دلالة الأعمال المعرفية والإدراكية

لشرح معنى الرقم (قليلا من الفضاء، وحرق الدماغ، لأن العمل هو أبدا آه مهمة سهلة).

الاحتياجات والرغبات والمطالب أن الكلمات تأتي من السيد فيليب كوتلر "إدارة التسويق" الأصلي، والمهتمين في الدراسة، فإنه يمكن فتح الطبعة 15، صفحة 9، سيكون هناك بضع كلمات لوصف هذا المفهوم من معنى.

وأنا هنا إضافة الحاجة عادلة فحسب، ولكن أيضا في المعنى، بل هو أيضا مختلف قليلا. (التحليل التالي، تم تجاهل الناس في حالة من الجوع الشديد، لا تختار الغذاء) يشير إلى تصور كان أول من يشعرون بالحاجة بالانتماء إلى "الهيئة" (غريزة) حساسية للحاجة، من خلال الزحف الدماغ (غريزة) الأثر؛ الاعتراف الوسائل الأولى المعروفة لتحديد الهوية المطلوبة لتنتمي إلى "الدماغ" (التفكير) فهم الحاجة للسرعة، والقشرة المخية الحديثة (التفكير) تتأثر. (هنا هو فهم مبسط لدماغ الإنسان، ولكن التركيز على فهم، وإلا فإنه سيكون من الصعب جدا إذا نظرنا إلى الوراء).

على سبيل المثال: الجوع يحتاج طبقة، فمن السهل أن يشعر على الجسم (الإدراك)، ولكن ما الدماغ الاستجابة السريعة لعنوان الجوع، وليس بهذه السرعة.

في الأساس، وفقا لشخص التفكير المنطقي لتحديد، و "الجوع ينظر - التفكير في تناول الطعام - ما لتناول الطعام - أي تناول الطعام - تناول ما" إذا كان منطق التفكير البشري بعد تفكيك، ونسبت الى كل المستوى التنافسي للأعمال التجارية "عام والصناعة والفئة، والعلامة التجارية، والمنتجات" بعد أن نفهم جيدا.

وفيما يلي تصور المذكور، وقوة الإدراك، من الناحية العملية الحفاظ على الطاقة، مثل الاستشعار يصبح ضعيفا، وتعزيز المعرفي، يتم نقل محوري إلى التصور المعرفي، الذي يهدف طبقة وسطى من نقل، أي يقول العملية التجارية في وعي العقل المستهلك أصبحت تدريجيا واضحة، (المنتج) عملية محددة.

(1) جنس: الأشخاص الذين يعتقد أنهم يعانون من الجوع، وبالتالي فإن المواد الغذائية المقابلة، الطعام هنا هو عام، لماذا نادرا ما وصفت هذا واحد في المقالة في درجة رجال الأعمال، الذي هو في الأساس منافسة بين الدولة والحكومة الوطنية والحكومة، مثل: الصادرات الغذائية الممارسات التجارية، وأعمال الحرب هاجمت الولايات المتحدة العراق، هي في مستوى المنافسة جنس.

المقابلة الشخصية المطلوبة طبقة، الأقوى على الإدراك، والإدراك على الأضعف، لأن الناس في كثير من الأحيان لا يعرفون كيفية اختيار أفضل الحلول، مثل العطش والجوع، وما هي.

(2) الصناعة: كان يظن واحدة لتناول الطعام، مثل: الأرز المقابلة، والأرز هو صناعة هنا، ولكن أيضا في السوق الموارد، وهذا المستوى من المنافسة التي نوقشت في بداية الأعمال في أكثر ما يصل، على سبيل المثال: من القديم ما الأرز التجار والتجار وهلم جرا هذه الطبقة هي أن هذا الجزء من البلاد هو في الأساس نصف السيطرة، مع شبه مفتوحة، والتجار قد تتدخل، مثل: معالجة وتخزين ونقل وهلم جرا، ولكن من حيث الجذر، أو السيطرة الوطنية.

المقابلة طبقات الرقم الرغبة، وإدراك قوي الماضي، والإدراك الماضي ضعيفة، بالمقارنة مع المستوى المطلوب، وربما كان على الأقل على علم من الأرز أو منتجات الطحين، ولكن الأهداف حتى واضحة، ولكن لا يزال غير متأكد ما إذا كان لتناول الطعام بمفردهم.

(3) فئات: أي نوع من الناس تريد أن تأكل، مثل: الأرز الموافق الدول الخمس الدائمة العضوية، الخمس دائمة العضوية في هذه الفئة هو أيضا الشركة من السوق، وهذا المستوى من المنافسة لرجال الأعمال شيء غنية جدا، وحتى خلق الفئة؛ مثل: الهواتف الذكية هذه الفئة، وهذا هو، جوبي الله العظيم خلق، عندما فئة الهواتف الذكية بما فيه الكفاية قوية، لا بد من استبدال فئة الهواتف الأصلية، حتى ذلك الحين نحن هنا نتحدث عن الهاتف هو الهاتف الذكي، وهذا جزء من البلاد ستعمل على تطوير قاعدة والتجار لعب على الخط في هناك.

والرقم المقابل شهوة طبقة، والتصور هو معتدل، المعتدل المعرفية، لا يزال سبب طبقة شهوة هو الفرق مع الدول الخمس دائمة العضوية من الأرز، دليل الأرز فهم مختلف، وليس قويا جدا، غير متأكد ما إذا كان لا يزال لتناول الطعام.

(4) العلامة التجارية: الذي يريد الناس لتناول الطعام، مثل: المقابلة الأرز فورتشن تشانغ (مصادرة الإعلان، فقط وجدت بشكل عشوائي المرتبة الأولى في Jingdong)، حيث يشير إلى طبقة العلامة التجارية فورتشن، وهذه الطبقة أعظم قيمة للمساعدة رجال الأعمال في الطبقة فئة تنافسية للغاية تبرز بسبب بيئة السوق توفر وقت مبكر الصين من السلع من أقرب القضايا، تتحول إلى عصر وفرة اختياري هنا، وهذا ليس حول العلامات التجارية، لم تنفذ.

خريطة طبقة الطلب، وضعف ادراكي ومعرفيا قويا. وقال إنه على الرغم من أن الجسم لا يعرف العلامة التجارية للمنتجات هو الحل الأمثل، ولكن لديها الدماغ أكثر المعرفي من شي. على سبيل المثال: وجود وعي قوي منتجات العلامة التجارية، يمكن الإعلان التركيز على التسويق، ويتحدث مباشرة إلى المستهلكين حساب لأرخص بكثير، وأقل حاجة لتوعية المستهلكين القدرة على الإدراك غريزة.

(5) المنتج: ما يريده الناس لتناول الطعام، مثل: المقابلة فورتشن تشانغ زهرة الأرز الأرز، حيث أنه يشير إلى منتج معين، وقيمة هذه الطبقة هي كلمة من فمه، مما يؤثر على معدل إعادة الشراء معدل الموصى بها.

طبقة خريطة تحتاج فقط، ادراكي الأضعف، فإن معظم المعرفي. على سبيل المثال: لرؤية المياه المعدنية اهاها، فمن السهل لتشكيل قادرة المعرفي لإرواء عطشهم، تماما التصور المجرد تحويلها إلى معرفة محددة المنتج.

مع هذه الطبقة من الأساس، نظرة على تلك الصورة، وهذا هو بكثير واضحة، ونحن تلخيص خفض قليلا.

على سبيل المثال: المستهلكون يجب أن يكون الاعتبار هذه المعرفة، "الأسرة فى قوانغتشو، وقوانغتشو تريد أن تعيش في، والعمل في بكين،" في هذا الوقت، ووعي العقل مستهلك للاحتياجات المحددة للضعفاء، وإن كانت هناك، ولكن خاصة بهم و أنا لا أعرف ما هو عليه.

ثم ينبغي أن يكون رجل أعمال قادرا على:

الحاجة: ينبغي أن تفعل سوف تكون قادرة على "تحديد" الحصول على هذه المعرفة؛

الرغبة: يجب القيام به هو "خلق" قيمة لتلبية المعرفي.

الطلب: وهذه المعرفة "رمزي" إلى منتج حقيقي.

تحتاج فقط: سيتم هذه المعرفة "زرع" إلى الدماغ المستهلك ......

المنتج النهائي سوف تكون شعبية. مثل جو على الهاتف لجعل أبل ونحن جميعا نريد أن تحديد الحد الأدنى، تجربة مثالية، وبالتالي فإن خلق من الهواتف الذكية، وأخيرا أصبحت أبل رمزي، وسوف أبل استخدام التسويق التكتيكات لإجبار الخلايا لتصبح حديث عن الحشد لمجرد أن يكون، إذا وكان جوبز الله العظيم حيا ثم، ويمكن أن تصبح منتج شعبية جدا أن يكون واحدا من.

مثال آخر:

1) علم النفس الكلام الجوهري نافذة:

إذا كان الرجل كنقطة المنتج وجهة نظر:

• ناهيك عن الجزء العلني الذي تم التنقيب المعرفي ذلك؟
• النقطة العمياء ليست جزءا من العوز المعرفي ولكن لا أستطيع أن أقول لك؟
• الخصوصية ليست جزءا من تلقاء نفسها لا أريد أن أقول المعرفي ذلك؟
• ليست جزءا من إمكانات محدودة من القدرة المعرفية الإنسان غير معترف بها ......

والوقت ليكون عبقريا للاستفادة من المعرفة ذلك؟

2) بيع استشاري الكلام SPIN:

(الشورى بيع العالمي)

(العمليات المعرفية ضمنية تصبح المعرفي المهيمن)

كما تحدث عملية التعدين المعرفية قليلا.

3) نسخ تعلم التحدث على المستوى الاستراتيجي، ومستوى الخبرة، وطبقة المحتوى، طبقة العرض:

من طبقة الاستراتيجية للطبقة العرض يتم نقلها من طبقة المعرفية علم الطاقة إلى طبقة. على سبيل المثال: أبل هو الطريق ذات جودة عالية، والدخن ميزة أبل هو الطريق فعالة من حيث التكلفة جودة منخفضة التكلفة، وهو المستوى الاستراتيجي.

وكلا من طبقة العرض هي: لطويل القامة أبل (وعي المستهلك من التفاح وقد تم الانتهاء تماما نقل التصور، لذلك نحن نسخه iphone8 والمستهلكين ينظرون اضح جدا). راي العام أبدا محطة B المنشئ، محاكاة ساخرة نفسه كان "هل أنت موافق" لتلبية أذواق سلك الديك، ومرة أخرى الجملة "حمى والطلاب،" الديك الأسلاك يمكن أن تكذب على الآخرين، ونفسي التي لم أكن لأنها أرخص لشرائه .

ولكن لأن أبل كان دائما للناس يحتمل وعالية، استراتيجية منخفضة الطاقة الكامنة لمحاربة الحشد، والشبكة وبالتالي، فإنه لم يكن أبدا اضطرت لذلك.

(المرجع الديك سلك المدى، لا معنى السخرية، يفهم على أنه صورة أكثر من ذلك.)

وكذلك التجارية، وليس أن المستهلكين يريد ولكن لا يستطيع أن يقول "الإدراك، مع منهجية تصميم المنتجات (وعي المستهلك للغة جعلت اللغة النموذج)، نفذت مع المنهجية الفنية (اللغة النموذج لتجفيف لغة المنتج)، مرت تسويق المنهجية (مترجمة إلى اللغة من اللغات المنتجات الاستهلاكية)، مع شركات مراقبة منهجية (اللغة أن تترجم إلى اللغة المنتجات الاستهلاكية)، مع منهجية ملاحظات العملاء (اللغة أن تترجم إلى اللغة المنتجات الاستهلاكية)، الذي هو عمل الجامعة هذه العملية.

2. كيفية الاستفادة وعي المستهلك

(1) الاعتراف الصريح

لا أقول "شارع اعتراض، ومجموعات التركيز، والحلقات الدراسية، والتجسس الشركات، الهاتف / استطلاع على الانترنت" غير مجدية . لأن التصور السائد في السوق البحر الأحمر، يمكنك الحصول على بالملل من تقرير بحثي التقليدي.

ولكن ميزة الحصول يملأ منافس المنتج الوحيد، مثل: أن العلامات التجارية أؤكد على المستخدمين، والأقران ومصنعين المنبع، الموزعين وتجار التجزئة منتصف الطريق المصب طرح بعض الأسئلة سخيفة مع بعض الروتين، لا شيء أكثر من "المنتج والسعر والمكان، الدعاية "في أربعة مجالات في مكانه. على سبيل المثال: بحث في قبول المستخدم من الدعاية.

الذي كان في وقت ما، مكان ما، ماذا أقول، وكيفية نشر الأكثر موثوقية؟

• وسائل الاعلام المدفوعة: التلفزيون والإذاعة والمجلات والصحف، في الهواء الطلق، وبوابات الإنترنت / البحث / كهربائي الإعلان المقدم؛
• الذات وسائل الإعلام: الجزئي قناة / تدوين / تعرف وسائل الإعلام الجديدة الأخرى تقريبا، مؤسس / الرئيس التنفيذي لشركة مبيعات والمنتج والقناة وهلم جرا؛
• كلمة من وسائل الإعلام الفم: مستخدمين معرفة، فهم، ونعتقد، مثل، شراء، تبادل أي سلوك مرحلة التكاثر.

ثم، جاء نسخ لنفسها، والأقران ومصنعين المنبع، الموزعين وتجار التجزئة منتصف الطريق المصب على التوالي، في المنتج والسعر والمكان، وأخيرا جعل نقطة، سلسلة، يمكنك إنهاء نظرية من تقرير أبحاث السوق، ويجب معظم B جافة جدا.

الطلب الصريح أكثر المنطق يعتمد، والدراسة هي الخصم. جعل صريح البحث المعرفي، وفوائد -

• هل الحق: لا يهتم المنتج لا أحد، قد تكون قادرة على الحصول على حصة في البحر الأحمر.
• به: أكبر ميزة هي أكبر نقطة ضعف المقابل، قد تكون قادرة على مفاجأة الخطوة.

وظائف العقل بشكل سيء، لأنه جيد في إيجاد المعرفة الخفية - يريدون ولا يريدون / لا يمكن القول الطلب.

(2) الإدراك الضمني

لا أقول "شارع اعتراض، ومجموعات التركيز، والحلقات الدراسية، والتجسس الشركات، الهاتف / استطلاع على الانترنت" مفيدة لأن السوق المحيط الأزرق المعرفة الضمنية يمكن أن يكون حقا المال الشكر الكبير لرؤيتهم الخاصة، أي أكثر من أربعة خيارات:

• مشاهدة: حزب مثل في أبحاث السوق، وغالبا ما يعتمد على تفاصيل محددة للمستخدم التي تم شراؤها في الظلام.
• الدردشة: مثل شي يوتشو للعثور على امرأة تبلغ من العمر الدردشة في الحديقة، وجدت أن المشترين الميلاتونين هم من الأطفال.
• الحياة: مثل مؤسس مجال التدريب كمستخدم سوف يعيش، وتعلم، نقطة الألم عمق الإدراك.
• نفسك: مثل ما كان بعض الناس لطفاء نيابة عن تجربة المستخدم كما تشعر به، بها، وهذا هو.

التعدين الخفية المعرفة اللازمة نظرة ثاقبة الطبيعة البشرية، والبحث هو المستخدم. حسنا مخبأة البحث المعرفي، وفوائد:

• على قيد الحياة: أي موارد، الخلفية، يمكن أن تتراكم الموارد، والخلفية مع القدرة، ثم تنظيم المشاريع.
• الحية حسنا: القدرات والموارد والخلفية لديهم الوقت، وربما خلق الأعمال، يمكنك الديك سلك هجوم مضاد.

السبب عراب قوية، لتأخذ ثانية لرؤية الأشياء.

المؤلف @ الملح تسعة