هل تعتقد أن العلامة التجارية لا يمكن أن يكون أكبر، تتأثر بشكل رئيسي من العوامل؟
ونحن قد كثيرا ما نرى كم ممن لهم والدخن ومبيعات العلامة التجارية الأخرى وحدوث انفراجة في البيانات ذات الصلة، ولكن من النادر أن نرى الكرة نقطة القلم كسر أو مسمار كليبرز العلامة التجارية العلامة التجارية عن طريق ما المبيعات.
وهذا هو السبب في أن بعض العلامات التجارية يمكن أن تفعل الكثير، ولكن بعض الأنواع لا؟
كثير من الناس قد يظن أن العلامة التجارية تعتمد على قدرتها على التوسع والتسويق، واستراتيجية العلامة التجارية، وجودة المنتج وعوامل أخرى، ولكن هذه ليست سوى جزء من السبب، ليست هي العامل الحاسم.
ثلاثة عوامل اليوم سوف نتحدث عن تطوير العلامة التجارية لا تصل، على الرغم من الأساسية ولكن مهم جدا:
هنا يمكنك توضيح هذه النقاط الثلاث، والسماح تطوير العلامة التجارية الخاصة بك من الاحتجاز.
أولا، وينتمي إلى فئة من إمكانات السوق
دي في دي اللاعبين تفعل حاليا ما يقرب من جميع العلامات التجارية العلامة التجارية للهاتف المحمول من الصعب أن تفعل أكثر من سلم الدخل. وراء ذلك هو التناقض بين فئات السوق اثنين - الحالي للسوق الهواتف المحمولة إمكانية الإلكتروني أو فئة أكبر بكثير من لاعب DVD.
أنا معتاد على من بعدين لتحليل الحجم المحتمل للسوق ينتمي إلى فئة:
1. ابحث في حدود الفئة الطلب
حجم السوق من الفئة بالكامل يحدد حجم الطلب الكلي من فئة السوق. على افتراض أن فئة حجم السوق حيث العلامة التجارية الخاصة بك على 1000000000، حتى لو العلامة التجارية الخاصة بك هي الصناعة الأولى، ومبيعات المنتجات من الصعب تتجاوز 10 مليار دولار. هذا الطلب هو 1000000000 الحدود لك هذه الفئة.
مرة واحدة رأيت بكين الشواء العائلية سلسلة في بكين أحد كبار، سألته لماذا هذا العدد الكبير من صناعة لا تختار، لاختيار للقيام خطة التسويق صناعة الطعام؟ وهناك الكثير من الأسباب، والسبب الرئيسي هو بسبب طلب كبير على حدود صناعة الأغذية والمشروبات. ووفقا للمكتب الوطني للإحصاء والوطنية الإيرادات الأغذية والمشروبات في عام 2017 من حوالي 4 تريليون يوان، بزيادة قدرها 10.7 على أساس سنوي، والعديد من الصناعات هي (شرح صناعة الطعام تحتاج الحدود كبير) معدل نمو أقل من 10.
(المصدر: شبكة ClickZ)
بطبيعة الحال، فإن الوحش أولا سين لا أدعو الجميع في صناعة المطاعم أو صناعة، انها مجرد لتوضيح بك ستقتصر العلامة التجارية لاحتياجات فئة الحدود . ضريبة القيمة المضافة مماثلة من الأسماك وبركة السمك - السمك في خزان الوقود ثم كيف ستتأثر النمو حسب حجم الحدود دبابات.
2. ابحث في فئة النمو
وهناك فئة حيث استمر معدل نمو العلامة التجارية نموا إيجابيا، وهو حجم هذه الصناعة ما زالت تتسع، سيكون له بعض التأثير على تطوير العلامة التجارية . مثل قطاع تجارة التجزئة الأخيرة، أو صناعة القمار هو أسرع بكثير من معدل نمو لاعب DVD.
(المصدر: البطريق بارد الفكري)
الفئة العديد من العلامات التجارية حيث أن السوق كبيرة، ولكن نمو السوق قد انخفضت تدريجيا، والتي سوف تؤثر أيضا على تطوير إعاقة لهذه العلامة التجارية إلى الأمام. على سبيل المثال، وهي فئة لاعب دي في دي، عندما الشبكة ليست هي الطريقة شعبية الفيديو والكمبيوتر، وإجمالي المبيعات في الارتفاع (80/90 بعد العديد من طفل مثل معظم لمشاهدة الأفلام والاستماع إلى الأغاني مع لاعب دي في دي). ولكن الآن في السوق لاعب دي في دي في الانخفاض، ومبيعات المنتجات العلامة التجارية هي كما محدودة.
لذلك العديد من العلامات التجارية لا تقتصر فقط على احتياجات فئة الحدود، فضلا عن معدل نمو الفئة.
إذا فئة العلامة التجارية الخاصة بك حيث أن السوق هو حجم صغير جدا، ومعدل النمو آخذة في الانخفاض أيضا، في هذا الوقت كيف نفعل؟
تقاسم استراتيجية فعالة - تصنيف العلامة التجارية.
إذا يقتصر العلامة التجارية الآن حسب الفئة، يمكنك تغيير موضع العلامة التجارية، على غرار فئة إمكانية تصنيف.
على سبيل المثال، تقتصر على فئة من الطب الصيني التقليدي قبل ونغ لو كات، ولاحق تعديل استراتيجية إعادة العلامة التجارية، على تصنيف فئة المشروبات لديها امكانات ضخمة في السوق، ونمو الأعشاب المشروبات الشاي فئة الملك.
هناك فقط قبل الحمار إخفاء الجيلاتين "الدم" نوع من المنتجات، ثم إعادة تعديل استراتيجيتها بعد تصنيفها وعش الطيور، الجينسنغ كفئة منشط، وإمكانات السوق مختلفة تماما.
حتى لو العلامة التجارية الخاصة بك لا يمكن إعادة تصنيف الفئة، ولكن على الأقل أن يعرف سيتم نموها محدودة بسبب تأثير فئة السوق، في الوقت المناسب لاستراتيجية تطوير العلامة التجارية الخاصة بها.
ثانيا، الموقف حيث الفئة
ربما كنت فيها فئة كبيرة من السوق، ولكن مبيعات المنتجات الخاصة بك لا تزال غير مثالية - بسببك تتأثر العلامة التجارية أيضا الحالة العقلية للفئة المستخدم.
سيتم اجتاحت السوق معظم المستخدمين الفئتين الأوليين لهذه العلامة التجارية، وهي ظاهرة شائعة. لأن العديد من المستهلكين من ذوي الرتب أعلى التخلف العلامة التجارية الأفضل.
على سبيل المثال، على الرغم من أن البيانات تقول ليست جيدة كما كان من قبل خلال العامين الماضيين اي فون، هاتف أبل لا تزال تمثل أكبر الذكية سوق الهاتف، إيرادات المبيعات والربح هو أهم في هذه الصناعة (حاليا أبل السوقية لا تزال في طليعة العالم).
(هذه البيانات اعتبارا من مارس 2018، أحدث البيانات قد تكون عرضة للتغيير، للاشارة فقط)
حتى لا يتأثر فقط تطوير العلامة التجارية ينتمي إلى فئة من إمكانات السوق، ولكن أيضا من قبل فئة تأثير حيث وضع المستخدم في المرتبة من العقل.
إذا العلامة التجارية الخاصة بك ليست ملك فئة، ينبغي أن يكون كيف تصبح رائدة في الفئة من ذلك؟
هنا يقدم استراتيجيتين، خاصة بالنسبة للالتجانس الحالي تحت حادة بيئة الأعمال التنافسية.
1. إعادة نمو فئة لفئة الملك
إذا سمحت الظروف بذلك، والقدرة على خلق فئة جديدة لبيع المستعمل هو على استعداد للتخلي عن فئة القديمة، سوف يحقق تنمية أكبر.
على سبيل المثال، لدينا شيوعا قبل جوجل أطلقت البحث جوجل في عام 1998، ويستند البحث ياهو محرك البحث على الإنترنت. غوغل وياهو بحث في وقت لاحق لخلق تكنولوجيا البحث المختلفة، صفحة البحث الرئيسية في موجزة، تدفع عن كل نقرة الإعلان، والتي تم إنشاؤها فجأة فئة جديدة. بحث Google Yahoo إلى رمي قبالة، تصبح أكبر محرك بحث، والملك تنمو طبقة جديدة.
إذا لم يكن لديك هذه القدرة والرؤية من جوجل، وكيفية القيام به؟
وهذا هو استراتيجية العلامة التجارية أخرى أريد أن أقول ما يلي:
2. القيام شرائح الملك
وفقا للحالة العلامة التجارية الخاصة بها، لإيجاد قطاعات المجال الخاصة بهم، والعلامة التجارية هي أيضا استراتيجية للحصول على أفضل للتنمية.
على سبيل المثال، وصناعة المورد الكهرباء لا يمكن أن يتجاوز تاوباو، Jingdong، والمنتج الوحيد ستفعل الشركة الرائدة عالميا في مجال بيع وحداتها، والقليل الكتاب الأحمر إلى التركيز على التسوق في الخارج في هذا القطاع من السوق.
وبطبيعة الحال، إذا كان العلامة التجارية نفسها ليست قدرات وموارد كافية، مهما كانت جيدة سياسة فارغة.
هذا هو ما أريد أن أقول المقبلة النقطة الثالثة مقيدة العلامة التجارية:
ثالثا، في نطاق قدرتها
فئة العلامة التجارية الخاصة بك حيث إمكانات السوق كبيرة، لتحتل المرتبة فئة أين أنت أيضا إلى الأمام، ولكن لا يزال لا، السبب المرجح هو أن قدرتك على مواكبة إدارة العلامات التجارية. وهذا يشمل قدرتهم على إدارة الفريق، والوضع المالي واستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بها.
مثل الهواتف الذكية، ويستخدم الجميع تقريبا الهاتف المحمول. ولكن حتى إذا كان لديك ميزة المحرك الأول، ويأتي في المرتبة الأولى في صناعة الهواتف النقالة، وإذا لم تتمكن من الحفاظ على قدرات إدارة العلامة التجارية، فمن الصعب ضمان أن العلامة التجارية الخاصة بك لم يكن قادرا على المضي قدما.
على سبيل المثال، اي فون أبل، وإذا كان لا وظائف نفسه فريقا قويا، أنه بغض النظر عن ما اذا كانت السوق فئة الهاتف المحمول لديه القدرة على أن يكون لا علاقة مع هاتف أبل.
العديد من مديري الأعمال في كثير من الأحيان معدل نمو أقل بكثير من قدرتها على العلامة التجارية وتيرة التنمية، مما أدى إلى التوسع السريع ولكن لا يعرفون كيفية إدارة وكيفية القيام استراتيجية العلامة التجارية، والعلامة التجارية أو لا آخر.
على سبيل المثال، يمكنك القيام العلامة التجارية الشاي، تواصل العلامة التجارية الخاصة بك في التوسع، إلى مخازن مفتوحة، ولكن كنت لا تعرف كيفية إدارة عدد من المتاجر، فإنه من الصعب التأكد من أن العلامة التجارية الخاصة بك يمكن أن تستمر التنمية الطويلة الأجل.
كيف نفعل؟
ملاحظات: بطبيعة الحال، فإن السبب في الأثر المحدود لتطوير العلامة التجارية، ليس فقط في السوق المحتملة، ووضع الفئة وقدراتها، وكذلك هذه تؤثر على جودة المنتج والسعر العملاء، ومعدل إعادة الشراء وخدمة العملاء والعوامل الصغيرة الأخرى. الوحش الثلاثة الأولى صن أساسا من جهة نظر عامة لشرح سبب للقيام قليلا العلامة التجارية، للرجوع اليها.
المصدر: وحوش الأولى سين (ID: مستر-شو)
