[شبكة الصيد سحابة (مايكرو إشارة: ilieyun)] 29 ديسمبر ذكرت (تجميع: أبيض)

ملاحظة: المؤلف مات وارد غير معروفة الملاك المستثمرين ورجال الأعمال ومستشار الأعمال.

إذا لم تكن قد سمعت، وأنا أقول لكم، والتجارة الإلكترونية الأمازون هو الرابح الأكبر. إن تسويق أقوى والعلامة التجارية بيزوس امبراطورية تجارية ولكن العالم الغربي ينظر من أي وقت مضى. وحتى مع ذلك، والأمازون لا يزال لاعب فقط في مجال التجارة الإلكترونية. كل عام، تظهر المبتدئة الجديدة، في محاولة لخلق معجزة للفوز حصتها في السوق في هذا المجال. كبائع الأمازون السابق (الأمازون هو أعلى بودكاست المضيف)، ويمكنني أن أقول بيقين أنه في التجارة الإلكترونية، فإن معظم الشركات فقط تثير ضجة حول العلامة التجارية. شراء وتصنيع المنتجات، ثم اللاحقه تسمية العلامة التجارية الخاصة بها، وهذا النوع من الشيء على نحو متزايد سهلة.

ومع ذلك، فإن هذه الشركات لا تستحق الاستثمار. أنهم لم الرائدة والابتكار، وليس هناك آخرين عالم الأعمال العذبة، وعدم وجود أرباح حجم المشاريع يمكن التنبؤ بها. ولكن هذا لا يهم. ولكنك لا تريد، تريد أن تذهب تطورا كبيرا. كنت مستثمرا، أو الناقل، والمورد الكهرباء من حجم المشاريع مهتمون جدا في محاولة للعثور على الشركات الواعدة.

حسنا، هناك نوعان من قيمة التجارة الإلكترونية للاستثمار:

1. السوق. وحتى الآن، فإن معظم الأموال تأتي من السوق والعودة. على سبيل المثال، والأمازون، باي وهلم جرا و Etsy كذلك.

2. العلامة التجارية. العلامة التجارية نموذج الأعمال التجارية أصبحت أكثر وأكثر إثارة للاهتمام. هناك أربعة نموذج الأعمال التخريبية التجارة الإلكترونية:

مباشرة إلى المستهلك العلامة التجارية

الاشتراك الشركات

شركات التوصيل

شركات الخبرة

دعونا نفهم واحدا تلو الآخر هذه الأنواع الأربعة، لفهم الاتجاهات فريدة من نوعها والمستقبل.

مباشرة إلى المستهلك العلامة التجارية

في الآونة الأخيرة، وذلك بفضل التغييرات في سلسلة التوريد التقليدية، والشركات أكثر وأكثر الكبيرة تبدأ في الظهور. مثل كاسبر، هاري وWarby باركر وغيرها من الماركات كلها في تدفق الصرف الصحي.

هذه العلامات التجارية مباشرة للمستهلكين من خلال التصنيع الخاصة به والمبيعات عبر الإنترنت، والحصول على التخلص من وسيط، وبالتالي توفر للعملاء أكثر فعالية من حيث التكلفة. لذا، على المستهلكين من ناحية توفير المال على الشركات المصنعة العلامة التجارية من ناحية تحسنت أيضا الأرباح، وقادرة على السيطرة على العرض الخاصة بهم وبناء أعمالهم الدفاع عنها.

ثم، فهي خطوة أخرى إلى الأمام، وتصبح العلامة التجارية الخبرة. كاسبر فراش داخل منطقة الجزاء، التسليم السريع للمستخدم. بعد فتح الصندوق، فراش الذاتي توسيع، ويمكن استخدامها على الفور. ما هي تجربة رائعة!

وهاري وWarby باركر يضع بأسعار معقولة جدا من المنتجات الراقية والخبرة الراقية. فإنها تكتسب الكثير من الزبائن تكرار تشعر بالقلق إزاء العلامة التجارية، لأن المستهلكين مثل منتجاتها. NPS وكلمتهم من معجزة التسويق الفم.

وبطبيعة الحال، لا يمكن لجميع العلامة التجارية مباشرة إلى المستهلك يكون ناجحا. في الواقع، لقد فشلت أكثر من غيرها. والسبب هو ذلك الوضع. كاسبر ليس بسبب جيدا كيف قدرت قيمة فراشهم تصل إلى 750 مليون $. يكمن نجاح كاسبر في صناعة القديمة تحتاج إلى الابتكار اختراق.

في الماضي، وشراء فراش غير مزعجة للغاية. تذهب إلى متجر فراش، محاولة مجموعة متنوعة من السرير، وإضاعة الكثير من الوقت في الاستماع إلى بائع الفقراء لبيع لكم البضائع. وبالإضافة إلى ذلك، جرد لمتاجر التجزئة في كثير من الأحيان مشكلة.

تولى كاسبر تخريب يؤدي هذا النموذج غير فعال. لا الموزع / تجار الجملة، لا متاجر البيع بالتجزئة. عن طريق خفض النفقات العامة والسماسرة وتكاليف النقل زيادة الوزن، وخلقت كاسبر تجربة فريدة من نوعها وذات قيمة حقيقية. الأهم من ذلك، يمكن للمستهلكين في محاولة لشراء فراش مجانا لمدة 100 يوم.

هناك منتجات الشركة التي سوف اعطيكم ثلاثة أشهر، وخصوصا في المراتب مثل هذه المقارنة من السلع الخاصة؟ لكن كاسبر للقيام بذلك.

العلامة التجارية بناء مع مسرحية جذابة مزاياها، هو المكان نجاح جميع هذه الشركات.

العلامة التجارية مباشرة إلى المستهلك من المشاكل

اليوم، هناك الكثير من الشركات المبتدئة ترغب في تكرار نجاح كاسبر أو Warby باركر ...... ومع ذلك، ليست هذه هي الطريق إلى النجاح. Warby باركر هو قادرة على النجاح لأن السوق النظارات الفاخرة القديم يحتاج الابتكار. السوق الأصلي مكلفة وغير عادلة. تولى Warby باركر زمام المبادرة على أساس تحسين الجودة وخفض التكاليف، وبالتالي خلق شركة القاتل الشركة.

ومع ذلك، فإن هذا الروتين لا تعمل في العديد من المجالات. إذا لم صناعة تصل إلى "غير فعالة إلى حد الفاحشة"، على غرار هذا النموذج مباشرة الى المستهلك من الصعب أن تنجح.

فرصة لخلق العلامة التجارية مباشرة للمستهلكين

فئات هامش عالية والمشاريع المتوسطة

وكانت صناعة لعدم وجود فئة الأعمال الناضجة

خط الانتاج في عتبة عالية

مع سلوك الشراء تكرار المنتجات

مجموعة منتجات صغيرة نسبيا

العلامة التجارية لا تتوافق مع 2-3 البنود المذكورة أعلاه من المحتمل أن تكون في ورطة في المستقبل. النقطة الأخيرة والأكثر أهمية، يجب ألا يكون DCT العلامة التجارية متطابقة مع المنافسين.

الاشتراك الشركات

على الرغم من أن نوع DCT من الشركة يمكن أن توفر أيضا خدمة الاشتراك، ولكن معظم الشركات على أساس الاشتراك لم يكن لديك سلسلة التوريد الخاصة بها.

بين عامي 2015 و 2016، شركة أساس الاشتراك حار جدا. على سبيل المثال، الأزرق المئزر، Birchbox، نادي الجذع وكذلك الدولار الحلاقة نادي، وما إلى ذلك، منذ التمويل هو أكثر من 462 مليون $.

الاشتراك الشركات مثير جدا للاهتمام. هم المتكررة الإيرادات ادارة العلاقات مع مثل بيع المنتجات المادية. هذا أمر نادر الحدوث جدا في صناعة التجزئة / التجارة الإلكترونية، بل هو أيضا جدا تستحق التأمل.

مشاكل شركة على أساس الاشتراك في

لكن في الآونة الأخيرة هذه الشركات واجهت صعوبات. ووفقا لتقارير وسائل الاعلام الاجنبية إعادة رمز، الأزرق المريلة 2017 الاكتتاب العام الأسوأ أداء، وتقييم 59 فقط في الجولة السابقة.

المشكلة هي: فقدان الاقتصادية والوحدات. تكاليف شركات التوصيل أعلى، وهذا هو السبب الأزرق المئزر حتى الآن تمويل ما يصل إلى 200 مليون $ (وليس بما في ذلك IPO). عندما تكون القيمة دورة الحياة (إل تي) توقعات مستقرة، كل شيء على ما يرام. ومع ذلك، وبمجرد أن اختلال التوازن، فإن الوضع غير المواتية.

الجمع بين وجبات الطعام من حقل تنافسية بشكل متزايد التوزيع. حتى الأمازون هو أيضا أخذ بنشاط العمل. على الرغم من أن الأزرق المريلة خلق الطلب في السابق غير موجودة، كما تتحول المستخدمين للموردين أرخص أو التخلي تماما مفهوم تركيبات وجبة، وجاءت هذه القضية إلى الواجهة.

صناعة الأزياء صحيح أيضا. تحتاج الأحذية على الكثير. المزيد والمزيد من الأحذية ليس شيئا جيدا، وفي النهاية حتى تصبح مشكلة. لذلك، يمكنك نصر في هذه الصناعة إلى متى؟

هذه المرة نحن بحاجة إلى الالتفات إلى مشتريات متكررة يمكن التنبؤ بها. يفسر هذا أيضا لماذا الحلاقة نادي دولار (DSC) لتحقيق النجاح. يحتاج الرجال إلى حلاقة، الامر بهذه البساطة. لذلك يمكن للمستهلكين تستمر لفترة طويلة من الزمن.

وبالنسبة للشركات القائمة على الاشتراك، هو السلوك الشرائي المتكرر ضروري. لا يمكن أن يجلب مشتريات متكررة من شركة على أساس الاشتراك هو مجرد ومضة في عموم.

إنشاء الاكتتاب على أساس وقت الشركة

المنتجات مع سلوك الشراء المتكرر واضح

جديدة ومبتكرة الطلائعية فئة

خط الانتاج في عتبة عالية

يحتمل أن تصل استراتيجية المبيعات والأرباح مرة أخرى

شركات التوصيل

كمستثمر الملاك، أن نكون صادقين أنا في محاولة لتجنب الاستثمار في هذه الشركات. التسليم هو المنافسة قطع الحلق. لا قيمة ولا الميزات. إذا كنت تستطيع قبل خمس دقائق أو يأمر أرخص دولارين مني أن أرسل المنزل، ثم انني قد تضطر إلى استخدام الخدمات التي تقدمها.

المستهلكين لا يهتمون بالفعل بامر في النهاية من هو في التسليم. اوبر، Instacart، والأمازون، ليس هناك فرق بالنسبة لهم.

في الأساس، وشركات التوصيل هي عبارة عن مجموعة من العرض والطلب ككل. Instacart (بقالة) وDoorDash (اتولى) وغيرها من الشركات يمكن أن تحقق بسرعة الغذائية ليديك.

ولكن المشكلة لا تزال موجودة. العرض ليس الملكية. لماذا بيتزا هت لا توفر خدمة التوصيل GrubHub أو التعاون معها؟

لماذا؟ في الواقع، ليس هناك من سبب، بيتزا هت هو ببساطة لا تريد ان تفعل ذلك. أي إنشاء اكتساب دفعه المستخدم هو عدم وجود شركات آليات الحماية الكافية تغرق ببطء قلعة الرمال.

وكانت الشركة مرة واحدة شعبية جدا، ولكن الوحدات الاقتصادية، وهو نفس الشركات المبتدئة على أساس الاشتراك، فإنه من الصعب للحفاظ على معدل النمو على المدى الطويل مناسبا. الضغوط التنافسية لها أسعار خفض مرارا والأرباح.

في حومة التنافس، هي جميعا خاسرين.

تشهد الأعمال

العمل انطلاقا من التجربة هو المفتاح. في رأيي، والأعمال التجارية القائمة على التجربة هو منجم الذهب. المستقبل ليس للتغييرات طفيفة في الماضي، والمستقبل هو لإعادة تعريف التسوق.

هنا، هناك نوعان من القلق العمل انطلاقا من الخبرة.

1. الأعمال المحلي: في Warby باركر وأمازون تم إنشاؤها في الأساس امبراطورية التجزئة الخاصة بها على جثث تجار التجزئة الأخرى. هذا صحيح. عن قرب والمستهلكين، مما يساعد العلامة التجارية بين المستهلكين بشكل أكثر كفاءة تطوير وفهم الطلب على السلع الاستهلاكية.

هذا هو التسوق التقليدي الوجه بالتخبط. اليوم، تذهب إلى المتجر، وشراء أفضل في محاكمة الهاتف الخليوي، وأنا أشعر أنني بحالة جيدة، ثم تذهب إلى البيت، أمر هذا الهاتف من موقع أمازون. ليس فقط سوف تواجه قبل شراء الجودة الفعلية لبعض الهواتف النقالة، ولكن أيضا يوفر 11 من سعر لنفسه. كنت سعيدة، ولكن أفضل شراء هو غاضب جدا.

ولكن لماذا محاولة للذهاب نحو سلوك المستهلك؟ أدركت الأمازون قيمة التسوق النافذة، وأجرى سلسلة من المحاولات. على سبيل المثال، وذلك باستخدام بنقرة واحدة الخروج لجذب المستهلكين إلى متاجرهم، ثم متوسط حجم النظام سوف تزيد.

يجب على العلامات التجارية للبيع بالتجزئة تحذو حذوها. تقليص مساحة مركز التسوق، وزيادة المخزون وبدء بيع على الانترنت. للأسف، هذا النموذج ليس من السهل متابعة - وبالتالي عدد كبير من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة تكافح في حافة الموت.

ولكنه يخلق فرصا مثيرة للاهتمام للمشاريع المبتدئة والمستثمرين. عندما ترى الشركات الكبيرة نهايتهم هو القريب، ويفعلون كل شيء من أجل البقاء على قيد الحياة. وهناك طريقة شائعة لشراء الشركات المبتدئة. على سبيل المثال، من GM 1000000000 $ سعر الشراء أتمتة كروز. وكمثال آخر، فإن الاستثمار فورد آرغو AI. البقاء على قيد الحياة، وهذه الشركات التي تم تأسيسها على استعداد لدفع أي ثمن.

تنظر فرصة لمحلية التجزئة والتجارة الإلكترونية:

مع التكلفة - الحجم / نسبة وزن المنتج

فئات المنتجات عالية الهامش والمشاريع المتوسطة

قليل من فئة المنافسين مبتكرة

لن الحاجة إلى وجود نسبة عالية من العودة ستكون قادرة على محاكمة مجموعة المنتجات

في الواقع، يمكن أن كبار تجار التجزئة القيام النقاط المذكورة أعلاه. على سبيل المثال، كروجر الطبخ المناطق، BestBuy المنتجات الالكترونية كبار السن في الميدان، بتكو ومناطق أخرى من الكلاب الاليفة. تجار التجزئة أن يكون دائما وسيلة لمساعدة أنفسهم. للأسف، فهم العملاء وخلق تجربة العملاء، وتوفير النشاط شراء أكثر محدودية أكثر صعوبة بكثير.

2. الظاهري واقع الأعمال: مستقبل الأعمال وبالتأكيد لا تقتصر على المستوى المحلي. العديد من الشركات تحاول الاستفادة من VR / AR لتعزيز تجربة التسوق على الانترنت.

شراء الأثاث، بالإضافة إلى أريكة الشاهد في المفروشات المنزلية خارج، ويشعر العالم الافتراضي لا حصر له من آثار IKEA أريكة في المنزل، والتخطيط هو على الأرجح الأكثر خبرة واقعية.

قد يكون هذا اتجاه مماثل في العديد من الطرق لخلق القيمة من زوايا متعددة. بشكل عام، لكنني أفضل الأعمال الأساسية التي يمكن أن تساعد الشركات الأخرى الحصول على منتج ناجح أو الخدمة. لذا، فإنني تعزيز سوق التجارة الإلكترونية وتكنولوجيا مثيرة للاهتمام بشكل خاص. إذا كان السوق أو التكنولوجيا يمكن تحسين معدل التحويل وخلق مزايا فريدة، فمن قيمة - إذا اسعة يمكن تطبيقها على الأعمال التجارية، ثم قيمتها مضاعفة المدينة.

العالم الافتراضي الأعمال

بالطبع، لا يزال لدينا الكثير من أنواع التجارة الإلكترونية الافتراضية التجارة الإلكترونية المستقبلية، مثل التي نفذت في العالم الافتراضي.

فريميوم هي لعبة شعبية متزايدة وسائط. اللعب مع أصدقائك اللعبة المفضلة لديك بعد كل شيء، والمتعة، وبطبيعة الحال، سوف يرغب معدات جيدة، والمزيد من الحياة، والتألق المؤثرات الخاصة وهلم جرا، لأي سبب من الأسباب، على أية حال، فإنه على استعداد لدفع ثمن هذه السلع الافتراضية.

في ماين كرافت، الناس خلق العالم. وقد أنفقوا مئات الساعات لجعل حتى العالم أكثر كمالا من خلقه الخاص. هؤلاء الناس سوف نريد أن نضع تجربة افتراضية لها حتى أكثر كمالا - أريكة الصحيحة، نايك الجديد، آلة مضادة للجاذبية، الخ، هي دائما فرص لا حصر لها.

ومع ذلك، إذا بدأ الناس على استهلاك المزيد والمزيد من الوقت على VR، أنها تتوقع أن الاقتصاد يزدهر. ربما هذا هو الاندفاع الذهب المقبل، فإنه يمكن أن يكون السوق السوداء. وسيتعين على "الاجتماعي" و "التجاري" هيكل كامل لتحديد وإعادة الإدماج.

لذلك، ما هو VR في القواعد؟ عدد من جريمة السرقة؟ وكذلك أقدم مهنة في العالم - الدعارة. على الرغم من عدم اعتبار التجارة الإلكترونية، ولكن بالتأكيد هذا الاحتلال دخول في مجال العالم الافتراضي. في العالم الافتراضي، الذي سيكون مؤلما؟

انظر في صناعة الاباحية. على الرغم من أن صناعة الجنس نقطة البداية ليست صحيحة، لكنها المبدعين والمستخدمين في وقت مبكر من التكنولوجيات الجديدة. كثير من الناس، وأنا منهم، يعتقدون أن صناعة الجنس من شأنها أن تعزز تطوير VR.

وفقا لهافينغتون بوست، نشر البيانات عبر الإنترنت في ما يقرب من 30 من جميع محتوى إباحي. وفي عالم حيث القواعد الجديدة، ولكن أيضا الذين سوف يضع هذه القواعد؟ الذين سينفذون هذه القواعد؟ سوف VR الإباحية افتراضية دفع المحرك التجاري ونموذج الأعمال. فإنه سيتم إنشاء إطار والفرص المتاحة لغيرهم من مقدمي الخدمات لتوفير أرباحها التقنية، وبالتالي.

كل هذا أمر مثير للجدل للغاية. العالم الغربي، إلى أي مدى بعيدا عنا؟

3D طباعة

عندما نفكر أكثر مستقبلية التجارة الإلكترونية، وعندما قيمتها سؤال آخر هو النظر، حيث العالم الافتراضي والعالم الحقيقي في تقاطع؟ يمكنك إنشاء الأصول الافتراضية في كيفية التعامل مع في العالم الحقيقي؟ 3D الطباعة سوف تصبح في صلب تصميم براءة اختراع ذلك؟

إذا كان بإمكاني طباعة اي فون في المنزل، أن تلك الشركات الصينية لديها أي سبب وجوده؟ العمل البشري، ولا شك، سيتم استبدال بواسطة الآلات. عندما تكون هذه الآلات هي أصغر فأصغر، أكثر وأكثر شيوعا، ستزول معظم البحر.

ومع ذلك، فإن التاريخ المتوقع، فشل 3D الطباعة، وأيضا لتحقيقه. مهما، لا يمكننا التنبؤ بالمستقبل، من سيكون الفائز؟

ليس الشركة المصنعة، ولا هو 3D الطباعة المصنعين.

طباعة 3D بحيث سلسلة التوريد تصبح أكثر مسطحة. وبعبارة أخرى، تجربة طولية نفسها متناقضة. لذلك، لا يتم إنشاء قيمة حقيقية من قبل الشركة المصنعة للخروج، يمكن لأي شخص إنشاء القيمة. لذلك، فإننا نتعرض إلى المنافسة الشرسة آخر.

من أجل تحقيق الفوز في المباراة، كنت بحاجة إلى منصة خاصة، السوق أو IP.

لمنصة، الروبوت هو التشبيه جيدة. لديك نظام التشغيل الخاص بك، وجمع البيانات، قد تحتاج إلى نشر الإعلان أو مبيعات أعلى.

للسوق، ويمكنك الرجوع إلى منطقة الأمازون. الناس لا تريد أن تجد تصميم الموقع من قبل العديد من البذور، فإنها تحتاج إلى الطباعة بسرعة وسهولة. الاتصال IP وطابعة في السوق يمكن أن تخلق قيمة لكلا الطرفين، وتوفر بنية ارتكاب بسيط للسوق.

بالطبع، هناك IP الماضي. معظم براءات الاختراع مربحة. ولكن الخالق المنتج. قد ترغب 3D حقوق الملكية الفكرية أن ينظر إليه باعتباره الكتاب الإلكتروني - يمكنك الاستمرار في بيع بعد الخلق. لديها IP كل من هذه النماذج هو أدنى من التدرجية، ولكن بالنسبة للأشخاص DIY والأوائل، للحصول على موطئ قدم هو خيار جيد.

أتى هذا المقال من شبكة الصيد سحابة، ينبغي للطبع، يرجى الإشارة إلى المصدر: HTTP: //www.lieyunwang.com/archives/399014