ساعات العمل الحر، ومعظمهم من النساء، وجه إنكار كما روتين ...... هذا هو الظروف المعيشية للبائع التأمين.
في النهاية بغض النظر عن عدد يصل إلى 8 ملايين التأمين مندوب مبيعات شرط يعيشون؟ "وكلاء 2018 الصين للتأمين على المسح البيئي الأساسي" الطازج، إلى العالم الخارجي يكشف عن أكبر عدد من العاملين في القطاع المالي عمل مندوب مبيعات التأمين، الحياة والحالة النفسية.
النسخ الأولى من بائع التأمين مسح عينة كبيرة صدر
في الآونة الأخيرة، جامعة بكين HSBC مركز أبحاث التأمين مجموعة التأمين معلومات التسويق التأمين مركز بحوث التنمية وإدارة المخاطر وأصدر بالاشتراك مع "2018 وكلاء التأمين الصينية المسح البيئي الأساسي"، وهي المرة الأولى لممارسي صناعة التأمين المحلية، للتحقيق في خط عينة كبيرة، أثناء التحقيق في أبريل ومايو من هذا العام، أي ما مجموعه 13884 استبيانات لاسترداد نسخة. حيث استبيانات ورقة 13427 أجزاء، 457 أجزاء الدراسة الاستقصائية على الإنترنت، والمسح على نحو فعال من خلال اليدوية الروافد دخول 10399، وكان المعدل الفعلي 74.9.
وجاءت العينة من بكين وشانغهاى وتيانجين وتشونغتشينغ وهيلونغجيانغ وجيلين ولياونينغ وخبى وجيانغسو وتشجيانغ وفوجيان وجيانغشى، وانهوى، وشاندونغ وهوبى وهونان وقوانغدونغ وقوانغشي وهاينان وسيتشوان ويوننان وقويتشو ومنطقة شينجيانغ، تشينغهاى والتبت وغيرها من 18 محافظة وأربعة بلديات، ثلاث مناطق ذاتية الحكم و85 مدن في فريق التسويق 35 التأمين.
70 من الإناث مندوب مبيعات التأمين
وتظهر بيانات ملاحظات الاستبيان أن الصين الباعة التأمين الخصائص العامة يمكن تلخيصها على النحو "معظمهم من النساء، وانخفاض الرجال المتعلمين نموا قويا."
وعموما، الباعة التأمين، وكانت 71 من النساء، و 29 من الذكور. التعليم في الكلية، وهو ما يمثل حوالي 40 من التعليم الجامعي فما فوق تمثل فقط 21.9 من موظفي التسويق. عمل موظفي التسويق الإقليمي أساسا في العواصم (35.7)، قد استوعبت العواصم والبلديات 60 من الموظفين.
حسب العمر، البالغ من العمر 25 عاما إلى بائع البالغ من العمر 45 عاما تحتل المركز المهيمن ما يقرب من 80. من خصائص الفروق بين الجنسين، قد يكون الباعة التأمين الذكور إمكانات نمو قوية. أولا وقبل كل شيء، والرجال عموما النساء أكثر تعليما الباعة عالية، أعلى من نسبة الإناث للذكور في مؤهلات جامعية وأعلى. وبالإضافة إلى ذلك، المسوقين الذكور الأصغر سنا عموما، تحت 35 سنة تمثل 62. مع مرور الوقت، فإن نسبة العاملين الذكور المحتم أن ترتفع تدريجيا، وتحسين الاستجابة لتزايد مستوى الاحتراف في هذه الصناعة.
من الناحية الجغرافية، فيما يتعلق محافظة على مستوى المدينة والمحافظة والبلديات وعواصم المحافظات لجذب الشباب، أكثر تعليما موظفي التسويق التأمين. جنبا إلى جنب مع التحضر، ومستوى التنمية الاقتصادية للمدن الصغيرة من المدن الكبرى إلى الأمام بسرعة الاقتراب، وأيضا متطلبات موظفي التسويق التأمين أن الازدياد.
اختيار النساء في صناعة التأمين بسبب "وقت الفراغ"
قلق جدا حول المسح التقييم الذاتي، والرضا الوظيفي، ضغوط العمل وغيرها النفسي موظفي التسويق التأمين من الأنشطة، لأن هذه العوامل سوف تؤثر بشكل مباشر على الأداء الوظيفي. تظهر نتائج الاستطلاع أن الجماعات المسوقين "الرضا الوظيفي مرتفعة، ولكن هناك ضغط، حريصة على تعزيز التعلم."
80 من كاتب الإناث في صناعة التأمين، والسبب الأكثر أهمية هو أن وقت الفراغ، وثانيا، وصناعة وآفاق التطور الكبير، ولكن ما يقرب من 80 من الرجال اختيار صناعة التأمين، بسبب آفاق التنمية واسعة النطاق.
بسبب وقت الفراغ، وتيرة العمل يمكن أن تمتلك التنظيم، مندوب مبيعات التأمين على الرضا العام عن العمل هو نسبيا مرتفعة، و 70 من المستجيبين راضون أو راضون جدا مع العمل.
الخلط: الكفاءة المهنية ليست كافية وتدني الوضع الاجتماعي لل
وفي الوقت نفسه، مع التطور السريع للصناعة، والتغيرات السريعة في هيكل الصناعة، مع ضغط أكبر من الاستمرار في المنافسة للدخول في صناعة وسيط التأمين والممارسين العامين يشعر العمل المبيعات. تشعر بمزيد من الضغط أو الموظفين تسويقية كبيرة بلغت 62.1. ولكن عموما، وهذا الضغط هو حميدة ولا يؤثر على الموقف الأساسي لممارسي العمل الخاصة بهم.
من حيث آفاق التطور الوظيفي، الباعة التأمين الخلط حول العمل الحالي هو الأكثر أهمية الكفاءة المهنية ليست كافية. مع نوع من منتجات التأمين أصبحت متنوعة على نحو متزايد، وتصميم أكثر تعقيدا، وصناعة مستويات عالية متزايدة من المعرفة الشخصية لمتطلبات المسوقين.
اثنين من مشكلة الوظيفي للموظفين تسويق التأمين المتعثرة الأخرى هي أن خفض صناعة التأمين التسويق الاجتماعي وعدم الشعور بالإنجاز. في الواقع، حل مشكلة الاحتراف في هذه الصناعة، وسوف تحل هذه المشاكل.
معظم الناس تعمل 6-8 ساعات يوميا
مبيعات التأمين أساسا يحركها الذاتي، الباعة التأمين الذاتي وقوة تحديد طول العمل، فضلا عن العملاء وتوسيع الأعمال التجارية. "توازن العمل، والمعارف توسيع" يصف الخصائص العامة للعمل من المسوقين.
المسح، الباعة التأمين في تسويق يوم العمل أكثر تتركز في حوالي ست ساعات، وأكثر من ثماني ساعات من 13 فقط. تركزت متوسط عدد الزيارات في اليوم الواحد حوالي 1 إلى 3 مرات، وهو ما يمثل 72.
معظم المسوقين في إنكار عن العميل بعد تعرضه لثلاث مرات، واختيار للتخلي عنها. وعموما، فإن عمل وكالة تسويق التأمين، لتكون قادرة على تحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة.
أساسا من خلال اكتساب المعارف (CPA)
قناة المسوقين اكتساب هي السبب الأكثر أهمية، وهي معارفه حولها. أكثر من 80 من موظفي التسويق لتعكس عملائها من "العقل" (أي معارفه)، تبعتها قنوات الإحالة. وتستمد كلاهما من المسوقين لتوسيع دوائر الحياة وعملهم. قنوات شبكة افتراضية تظهر أدنى نسبة أنه يعمل مندوب مبيعات التأمين يقوم على علاقة الثقة بين الناس، وهناك درجات الحرارة التسويق.
لالباعة التأمين من مختلف الأعمار، والإحالة هي القنوات أسباب اكتساب الرئيسية. و 25 سنة من العمر بالمقارنة مع الفئات العمرية المسوقين السكانية الأخرى، وهي أعلى نسبة من الإنترنت الاستحواذ، وهو اتجاه يستحق الاهتمام.
من نتائج المسح، فقط أقل من 15 من الناس يعتبرون أنفسهم في بيع المنتجات مع أكبر النفعية الشخصية، موجهة للغالبية العظمى من المسوقين لمصالح العملاء.
وفي الوقت نفسه، من أجل الحفاظ على العلاقات مع العملاء، والموظفين والتسويق أن تكون جزءا من دخلهم في خدمة العملاء، وعادة 5 إلى 15 من هذا النطاق. 66 من المشاركين في هذا النطاق.
مبيعات نصف الدخل الشهري من 6000 أو أقل
حوالي 40 من الباعة التأمين في عدد من بوليصة التأمين الانتهاء هو 12 ~ 24، وهي أكبر نسبة. من وجهة نظر الدخل، ما يقرب من نصف بائع التأمين الدخل الشهري من 6000 يوان الدخل الشهري لأكثر من 20،000 $ تمثل فقط 9.2.
هذه النتائج في العينة (تسويق سنوات من 13 شهرا أو أقل) الجديدة وهي نسبة أعلى (40.9) ذات الصلة. 2015 الحواجز بائع امتحان التأمين إلغاء لدخول، مما أدى إلى زيادة كبيرة في عدد الوافدين الجدد، مما يؤدي إلى تدهور متوسط مؤشرات أداء الصناعة. إذا كان التحليل شبه عينة بعد استبعاد القادمين الجدد، وارتفعت المؤشرات. لذلك، للداخلين الجدد إلى بائع التأمين الذين، عن طريق التعلم لتعزيز وتحسين القدرة التشغيلية والدخل، والفضاء لا يزال كبيرا جدا.
متوسط الأقدمية الموظفين 8000000 التسويق لمدة ثلاث سنوات، وهي فترة قصيرة نسبيا، صناعة الهواتف النقالة.
كاتب بنسبة 5 سنوات بعد صناعة موطئ قدم ثابت، ويمكن عادة الحصول على دخل أعلى. يظهر الاستطلاع أن أكثر من خمس سنوات من الممارسين المبيعات، يمكن أن تفعل أكثر من دخل أكثر من مليون نسمة، أكثر من 20 من المبيعات قد فعلت دخل شهري 20000 أو أكثر، وأكثر من 10 عاما من العمل الحشد، سياسة الانتهاء بلغ عدد أكثر من 24 نسبة 63، والدخل الشهري لأكثر من 10،000 وتمثل 65 من الدخل الشهري من 20000 صلت 40.
كاتب العمل سنوات من الدخل الشهري 40 من أكثر من 20،000
شقة مع بائع التأمين، شخص كسب الآلاف، وعشرات الآلاف من الدخل الشهري للشخص من، لماذا هذا الفارق الكبير؟ ممتاز النتائج كاتب إذا كانت لديهم أرضية مشتركة بهم؟
من أجل العثور على عمل يتميز الممتازة موظفي التسويق والتأمين، ودرس المسح عينة فرعية من الدخل الشهري لأكثر من 20،000 $ موظفي التسويق، وكانت مجموعة 9.2 من العدد الكلي للعينات، وكان متوسط العمر 40 عاما أقدم من متوسط عمر هذه الصناعة العمر أكثر من 4 سنوات، التي تراكمت لديها صناعة لفترة أطول.
مع نمو الأقدمية، أصبحت نسبة من المسوقين الممتازة أكثر تطورا. الصناعة ككل، وهناك أكثر من 10 سنوات من الأقدمية المسوقين تشكل أقل من 10. ولكن السكان الممتازة المسوقين، ما يقرب من 40 أكثر من 10 سنة من الأقدمية.
من مكان العمل، في نسبة من المسوقين الممتازة العاملين في بلدية تجاوزت كثيرا من المستوى العام لهذه الصناعة. يمثل البلديات عموما مرحلة أعلى من التنمية الاقتصادية، مع تطوير المدن الأخرى الترقية، ومتطلبات الجودة من الباعة التأمين زيادة أيضا.
والمسوقين الممتازة في تسويق يوم العمل أعلى بكثير من متوسط الصناعة، 8 ساعات أو أكثر تمثل 27 في المئة، وارتفاع 15 نقطة مئوية عن الصناعة.
من حيث متوسط عدد الزيارات أيام الأسبوع، والمسوقين الممتازة والصناعة متوسط الفرق ليست كبيرة جدا، ويظهر فيه نوعية كل زيارة هو أكثر أهمية.
ومع ذلك، ومكافحة الإحباط قدرة المسوقين الممتازة أعلى بكثير، حوالي ثلث من المسوقين رفض أكثر من خمس مرات قبل التخلي، وهي نسبة أعلى من متوسط الصناعة من 12 في المئة.
وبالإضافة إلى ذلك، فإن المسوقين الممتازة للاستثمار في إدارة علاقات العملاء أعلى بكثير من متوسط الصناعة، وبشكل أفضل في تحسين الوصول التسويق من خلال إنشاء سمعة.
عدد بائع التأمين تقترب من التشبع
بعد عام 2014، الباعة التأمين دخول امتحانات التأهيل ألغت والممارسين الصناعة مرة نموا كبيرا بحلول نهاية عام 2017 كانت أكثر من 8 ملايين، وهذا يعني أن شخصا واحدا في 200 تعمل في وكالة التأمين. 8000000 لا ما إذا كان عدد العاملين في نمو هذه الصناعة النقطة الحرجة؟
ويظهر التقرير أنه في سوق التأمين نموا، الباعة التأمين يمثل حوالي 1 من السكان في المناطق الحضرية، مع الإشارة إلى الخبرة في الأسواق المتقدمة، وعدد من 8000000 الباعة التأمين وقريبة من التشبع، ثم كانت الصين زيادة حادة أكثر صعوبة.
ومع ذلك، يعتقد Chenjia هو جين معلومات التأمين على تسويق مجموعة مركز البحوث والتنمية الرئيس ان ثمانية ملايين الحضور منخفضة شملت العديد من رجال الاعمال، إذا كانت مقدمة من مندوب مبيعات فعالة (وكيل ريال) مفهوم، وكيلا للنمو لا يزال كبيرا جدا.
وقال جو لان مدير جامعة بكين إدارة المخاطر HSBC ومركز أبحاث التأمين على الرغم من أن صناعة التأمين فى الصين يستمر النمو السريع، ولكن التغطية التأمينية الحالية لا يزال العديد من الثغرات من البلدان والمناطق المتقدمة. وبحلول نهاية عام 2017، كثافة الصين للتأمين هي 2631.6 يوان، تغلغل التأمين بنسبة 4.4، وكلاهما أقل بكثير من المتوسط العالمي، صناعة التأمين فى الصين في المستقبل لا يزال لديه إمكانات نمو جيدة، وفقا لذلك، والتأمين في السوق وسيط الصين لا تزال واعدة.
الملايين من الناس يشاهدون
وساطة سوق الأوراق المالية في الصين هي وسائل الإعلام الموثوقة، "أوراق تايمز" الصورة وسائل الإعلام الجديدة والوساطة الصين تتمتع حقوق التأليف والنشر في هذا المنبر نشرت المحتوى الأصلي، حظر غير مصرح مستنسخة، وإلا سوف يؤدي إلى اتخاذ الإجراءات القانونية.
ID: quanshangcn
نصائح: أدخل الوساطة الصفحة الصين الرمز للأوراق المالية مايكرو الإشارة، تستطيع أن ترى في سوق الأوراق المالية، وأشار إلى الإعلان الأخير، دخول الأموال متاحة، ويشار إلى رؤية NAV الصندوق.
وهناك ما يسمى عادة رائعة من القراءة نقطة بعد الثناء
