مراسل | وو رونغ

تحرير | يا Hanxiang

بعد الانتظار لمدة شهر ، عاد وو بينجفي أخيرًا إلى كشك ملابسه في الخط 13 من قوانغتشو.

اعتادت قوانغتشو ، كأكبر مكان لبيع الملابس بالجملة في الصين ، على بدء البناء حول مهرجان الفانوس مع تجار الجملة مثل Thirteen Banks و Shahe و Baima و Kapok. تأثر بالوباء ، تأخر وقت استئناف التداول هذا العام مرارًا وتكرارًا ، ولم يكن حتى 5 مارس يستقبل العملاء.

على الرغم من أن الخط الثالث عشر كان واحدًا من الاستئناف السابق للسوق ، شعرت وو Pengfei أن الوقت متأخر جدًا.

تعد الفترة من فبراير إلى فبراير بعد رأس السنة الصينية الجديدة موسم الذروة لمعاملات البيع بالجملة للملابس ، وقد أدى التأخير في بدء الإنشاء وانخفاض كبير في عدد الأشخاص إلى تقليل فرص مبيعات الربيع بنسبة الثلث. قد تصبح مئات الآلاف من منتجات المعدات النسائية الخاصة بـ Wu Pengfei قبل العام غير قابلة للبيع "سلع مضغوطة بالصناديق". يعني استلام الدفعة أن السلع الجديدة لا يمكن شراؤها. كما أن كيفية إجراء مبيعات الصيف مشكلة أيضًا.

مثل هذا التفاعل المتسلسل ، لم يجرؤ Wu Pengfei على الاستمرار في التفكير. في الوقت الحالي ، هو ومعظم التجار يريدون فقط القتال من أجل تخفيض الإيجار أو الإعفاء من الإيجار ، وقد أصبح هذا الأمر الأكثر إثارة للقلق بعد فتح السوق.

يقع حي ثيرتين بيزنس في حي ليوان ، قوانغتشو ، على جانبي طريق ثيرتين هنغ ، الذي يبلغ طوله حوالي 400 متر فقط ، ويقوده مبنى الصين الجديدة ، وتشينغدا فاشون بلازا ، ومبنى هونغ بيتيان. .

من بينها ، مبنى الصين الجديد هو الأكثر شهرة والأكبر ، والإيجار المقابل هو الأعلى أيضًا. يقع كشك Wu Pengfei في مبنى الصين الجديد ، وكشف أن الإيجار الشهري يتراوح بشكل عام من 60 ألف إلى 300 ألف يوان حسب حجم المنطقة.

في بداية البناء ، لم يفشل مبنى الصين الجديدة في الإعلان عن تخفيض جزئي للإيجار وسياسة بدون إيجار ، لكن وو بينجفي شعرت أن السياسة محدودة بشكل عام ، وأن الطوابق المختلفة لها معايير مختلفة. ومع ذلك ، فإن السياسة تستهدف مالك الملف ، حيث لا يستطيع التجار الأفراد الاستمتاع بها إلى حد كبير.

يشير صاحب ما يسمى صاحب المماطلة إلى المستأجر. تعمل Zhong Dongying في مركز استشاري لمتجر في البنك 13. وفقًا لمقدميتها ، يتم تأجير معظم طوابق مبنى الصين الجديدة للمستأجرين بموجب عقد مدته خمس سنوات. وبسبب فترة الإيجار الطويلة للمستأجرين الأوائل ، غالبًا ما يؤجرون من أجل الربح ، مما أدى إلى مالك عقار مستعمل. سيتم تحويلها وتقسيمها إلى أكشاك كثيفة للإيجار للتجار.

"بعض الأكشاك هي في الواقع متاجر شبكية. حجم طابوقين أقل من متر مربع. الإيجار الشهري لا يقل عن 60 ألف يوان. طرق الدفع مختلفة. من الأسهل دفع اثنين ودفع واحد وثلاثة دفع واحد. لقد سمعت أيضا أنه يتم دفعه في نصف عام أو عام ".

لا يمكن التمتع بسياسات خفض الإيجار والإعفاء من الإيجار. وبعد مناقشات متكررة مع المالك دون جدوى ، سأل وو بينغفي العديد من التجار المألوفين ، وكانت ردود الفعل مشابهة له بشكل أساسي. "قال البعض لاحقًا لمعرفة كيف تعامل معها الملاك الآخرون ، قال البعض استشار مكتب إدارة مركز التسوق ، وأحيانًا لم يرد على WeChat ولم يرد على الهاتف. "بدأ التجار القلقون في سحب مجموعات WeChat لمناقشة تدابير حماية الحقوق ، وقد تقدموا جميعًا للحصول على" إيجار مجاني في فبراير وخفض الإيجار إلى النصف في مارس وأبريل ".

حتى 8 مارس ، دفع حساب WeChat العام لمبنى الصين الجديد جميع التجار إلى الإعلان عن "الوضع الوبائي الحالي ويتم اتباع القانون" وقال إنهم سيساعدون التجار على العودة إلى مسار العمل الطبيعي. فيما يتعلق بوجود تجار تأجير من الباطن ، في 17 مارس ، أصدر مبنى الصين الجديد سياسة مقابلة مرة أخرى ، قائلاً إن المخطط التفضيلي سيتم تنفيذه على التجار النهائيين.

حتى الآن ، علمت وو Pengfei أن بعض التجار قد استردوا جزئياً الإيجار ، وبعضهم فشل في التفاوض. "نظرًا لعدم وجود مالكين مستأجرين فقط ، فقد يكون هناك مؤجرون مستأجرون في بعض الطوابق ، ويمكنك كسب فرق عن طريق تسليم كل طابق. طالما أن أي مالك لا يخفض الإيجار في هذا الرابط ، لا يمكن للتجار أن يتوقعوا استرداد الأموال."

في الواقع ، بالإضافة إلى الإيجارات المرتفعة ، بدأ سوق تجارة الملابس التقليدية بالجملة في الانخفاض تدريجياً. أكثر من ثلاثة عشر خطًا ، كانت قوانغتشو Shahe و Baima و Hongmian و Wuhan Hanzheng Street وأسواق الجملة الأخرى أدنى منذ فترة طويلة.

في التسعينات ، ارتفعت مبيعات الملابس بالجملة. تم تمثيل هذه الصناعة في البداية من خلال تشغيل الأكشاك والصوبات ، وببطء ، دخل التجار إلى المركز التجاري وأصبحوا رسميًا بشكل تدريجي في ظل إدارة موحدة ، مما أدى إلى الازدهار بعد الألفية.

في ذروة الحي التجاري الثالث عشر ، يمكن أن يصل تدفق الأشخاص إلى مئات الآلاف من الأشخاص ، ويتم استيراد وتصدير آلاف الأطنان من السلع يوميًا ، ويتم توزيعها على الأسواق في جميع أنحاء البلاد من خلال الخدمات اللوجستية. هناك قول مأثور في صناعة الملابس ، "80 من ملابس الصين تأتي من قوانغدونغ ، و 80 من ملابس قوانغدونغ تأتي من قوانغتشو ، و 80 من ملابس قوانغتشو تأتي من ثلاثة عشر".

شعرت وو Pengfei بوضوح أن سوق الجملة كان يتجه إلى أسفل في نهاية عام 2014. بعد 10 سنوات من تطوير التجارة الإلكترونية ، انفجرت في ذلك الوقت ، وبدأ الجميع في شراء الملابس عبر الإنترنت. التأثير المباشر هو متجر الملابس غير المتصل بالإنترنت.

"في حين أنه ليس من السهل بيع السلع النهائية ، إلا أنها ستؤثر في نهاية المطاف على سوق البيع بالجملة". وفقًا لـ Wu Pengfei ، حولت التجارة الإلكترونية 13 خطًا على الأقل لأكثر من ثلث تدفق الركاب.

وفي الوقت نفسه ، جعل تأثير الإنترنت أسعار معاملات سوق الجملة مفتوحة وشفافة ، مما جعل تجار الجملة يفقدون الربحية.

النموذج التجاري لبائعي الجملة النهائية هو أساسا "السلع المحمصة". في سوق الجملة ، بما في ذلك الخطوط الثلاثة عشر ، لا يملك بعض التجار عادة موارد المصنع ، حيث يشترون البضائع من تاجر جملة أرخص من خلال "التحميص" ثم يعيدون بيعها إلى تاجر الجملة التالي.

لكن التجارة الإلكترونية قمعت هذه الطريقة في كسب المال. في الماضي ، كان أصحاب المحلات في تاوباو يشترون البضائع من سوق البيع بالجملة ، وقد عبروا الآن تجار الجملة وقدموا طلبات مباشرة مع المصانع ، مما تسبب في ضغط أرباح ثلاثة عشر تاجرًا.

في الوقت نفسه ، فإن خصائص النموذج التقليدي لسوق الجملة الخاص تجعل من الصعب الآن تطويره.

قال هوانغ شياو تشين ، الذي يعمل في مشتري الملابس ، إن موقع سوق الجملة في السنوات الأولى كان بشكل عام في المنطقة المركزية للمدينة أو بالقرب من مركز النقل. على سبيل المثال ، منطقة ليوان ، حيث يقع البنك الثالث عشر ، هي منطقة المدينة القديمة في قوانغتشو ومنطقة الأعمال الأساسية التي كانت في السابق. تقع Baima و Tianma و Liuhua Clothing Plaza بالقرب من محطة سكة حديد Guangzhou ومحطة الحافلات. ارتفعت أسعار الأراضي بشكل عام في السنوات الأخيرة ، وارتفعت الإيجارات في المنطقة الأساسية بشكل حاد ، ووصفها هوانغ شياو تشين بأنها "بيع القمصان ليس جيدًا مثل المضاربة".

كما أن مشكلة التجانس خطيرة للغاية.

هوانغ شياو تشين على دراية بالخطوط الثلاثة عشر وسوق شاهي ، وكلاهما متوضعا في الطرفين الأدنى والأوسط ، وتجانس الأنماط أكثر وضوحا ، وتقليد بعضها البعض ضعيف للغاية.

على سبيل المثال ، بعد أن أصبحت سترة نسائية بكتف واحد انفجارًا ، تابع المصنعون والتجار. يمكن للتجار فقط الاستمرار في خفض الأسعار والتنافس في حروب الأسعار ، وبعد أن تكاد قيمة الربح من هذا الانفجار ، يتحولون إلى انفجارات جديدة ، والتي تتحول تدريجياً إلى حلقة مفرغة.

في مواجهة الصعوبات ، لم يفكر التجار في التحول ، وأكثر الطرق مباشرة هي "الصدمة الكهربائية" ، ولكنها ليست سهلة. أصبحت "الموت من خلال التجارة الإلكترونية ، وليس انتظار الموت من خلال التجارة الإلكترونية" هي الكلمة التي يتحدثون عنها كثيرًا.

لاحظ وو بينجفي أن هناك عدة أنواع من التجار في البنوك الثلاثة عشر: على الرغم من أن بعض الشركات ليست جيدة كما كانت من قبل ، إلا أنها لا تزال محظوظة لأنها لم تضطر إلى وضع يائس ؛ جرب البعض الأعمال "واحد لواحد" ، وكان ثلاثة عشر مصرفًا في الماضي يستغرق الحصول على البضائع من 5 إلى 10 قطع للموافقة ؛ جزء آخر من التجار ليس لديهم قدرات كافية للتحويل.

إذا كان التاجر يعتمد على البث المباشر مثل دويان ، فمن الضروري تحويل رقم البث المباشر إلى رقم مؤسسة للتشغيل ، في الواقع ، التكلفة ليست صغيرة. بادئ ذي بدء ، يجب عليك دفع جزء من الرسوم إلى النظام الأساسي ، وإضافة روابط المنتجات ، وشفط المسحوق ، وحركة الفرشاة ، وإعلانات الفرشاة ، وما إلى ذلك أثناء البث المباشر ، وكلها أيضًا تكلف أموالًا ، وسترسم المنصة أيضًا على أساس المبيعات.

وقال وو بنغ فيجي "بشكل عام ، بدون التنبيه والاستثمار في العامين أو الثلاثة أعوام السابقة ، من الصعب القيام بالبث المباشر. استسلم بعض التجار في منتصف الطريق".

مقارنة بتحول سوق الجملة في هانغتشو سيجكينغ ، لم يستوعب البنك الثالث عشر أرباح البث المباشر.

"إذا أحضر مشاهير الإنترنت البضائع ، فمن الواضح أن الخط الثالث عشر لا يمكنه التغلب على هانغتشو." قال هوانغ شياو تشين لأخبار الواجهة ، "أصبح اقتصاد المشاهير على الإنترنت في هانغتشو مقياسًا في عام 2017 تقريبًا ، ستجد أن العديد من الأشخاص يطلقون أسمائهم. يأتي جميع مشاهير الإنترنت من جيانغسو وتشجيانغ وشنغهاي. إذا كنت لا ترغب ببساطة في متابعة النقاط الساخنة ، ولكن إنشاء نقاط ساخنة ، فأنت بحاجة إلى الاعتماد على مشاهير الإنترنت ، حتى لو لم يكن رئيسًا لمشاهير الإنترنت ، ولكن أيضًا الخصر.

"وفي إنشاء سوق الموافقة على الإنترنت ، فإن قوانغتشو ليست كثيرة." وفقًا لفهم Huang Xiaoqin ، في Hangzhou ، استنادًا إلى السوق الأصلي ، أنشأت Four Seasons سلسلة من أسواق الموافقة عبر الإنترنت غير المتصلة بالإنترنت مثل Four Seasons Constellation و Four Seasons Green Power. قاعدة تجارية ، سوق Jiubao Sijiqing الجديد ، إلخ. مدفوعة بالسياسات المحلية وحضانة مشاهير الإنترنت والبث المباشر ، أصبحت نسبة أعمال البيع بالجملة غير المتصلة بالإنترنت في Sijiqing والبيع بالجملة عبر الإنترنت 4: 6 ، والتي كانت 6: 4 في عام 2015.

وبسبب تأثير الوباء ، أرجأ سيجكينج افتتاح السوق ، ولدى افتتاح السوق في 10 مارس ، شارك المزيد من المراسلين وموظفي المحال التجارية في البث المباشر وهضم مخزون ملابس الربيع من خلال القنوات عبر الإنترنت. في مقابلة مع وسائل الإعلام ، قال لين يوشينغ ، تاجر فور سيزونز جرين ، "يوم السبت الماضي ، بث تاوباو لايف مضيفًا خاصًا لأكشاك فورسيزونز الخضراء. سمعت أن ما لا يقل عن خمسين مرساة جديدة انضموا في ذلك اليوم."

كواحدة من خطط الاسترداد للمصدر ، ستطلق غرفة تجارة البنك الثلاثة عشر في قوانغتشو أيضًا "جلسة بث مباشر بثلاثة عشر مصرفًا" في 28 مارس مع منصة Alibaba 1688 ، معلنة أن النظام الأساسي لا يحتوي على حد أدنى للإطلاق عبر الإنترنت ، مما يسمح للتجار بفتح صالة العرض دون فتح متجر على الإنترنت تحرك على الإنترنت. وفقًا لبيانات علي بابا ، منذ فبراير ، زاد التجار على منصة "Business + Live Broadcast" لمنصة Alibaba 1688 بنسبة 87 خلال نفس الفترة.

ومع ذلك ، لا تزال هذه في المرحلة التجريبية فقط ، فبالنسبة للتجار الأفراد مثل Wu Pengfei ، فإن أكثر ما يرغبون في رؤيته هو انتعاش الأعمال ، ثم التفكير في اتجاه التحول.

في عهد أسرة تشينغ ، كانت قوانغتشو الميناء التجاري الوحيد ، وكان البنك الثالث عشر معروفًا في الخارج باسم "بنك السلع الأجنبية" وجذب الناس من جميع أنحاء العالم للقيام بأعمال تجارية هنا. بعد مرور مائة عام ، أصبح البنك الثالث عشر جزءًا مهمًا من سوق بيع الملابس الصينية بالجملة ، ولكن تم الخلط بين التنمية حتى الآن ، وأصبح الاتجاه المستقبلي للبنك الثالث عشر مصدر قلق للجميع.

"هل ستنتقل إلى المدن المحيطة كما وافقت بكين ، أم أنك ستقوم بترقية والحصول على تذاكر إنترنت؟ هذا غير معروف." لا تزال وو بينجفي تفكر في ذلك. مئات الآلاف من تجار الجملة الذين يمتلكون لهجات مختلفة يسافرون هنا ، ينتمي إلى العصر الذهبي لثلاثة عشر سطرا.