مراسل اقتصادي الصين الأسبوعي صن بينغ | تقرير من بكين
2.9 يوان شحن مجاني لمبات LED ، مناشف أطباق ، جوارب ، صناديق حفظ طازجة ، 5.9 يوان شحن مجاني دلو كبير من منظفات الغسيل ، وجبات خفيفة FCL ، ألعاب أطفال ، 9.9 يوان معطف شحن مجاني ، أحذية رياضية ، جينز ، 19.9 يوان شحن مجاني مراوح كهربائية وسماعات بلوتوث وأطقم أسرّة ... هناك أيضًا ملايين البضائع مقابل 1 يوان ، وحتى الشحن المجاني.
في 26 مارس من هذا العام ، أطلقت Alibaba إصدارًا خاصًا مستقلًا من APP-Taobao. على الرغم من أنه كان مخطئًا لتطبيق مقلد لأنه كان متسخًا جدًا وقبيحًا في بداية الإطلاق ، إلا أن هذا لم يمنع "الأخ القبيح" لـ Taobao من العمل بسرعة أصبح "Tian Xuan Net Red".
تم الخلط بين إصدار Taobao الخاص لتطبيق مزيف
لم يصبح Taobao Special Edition بسرعة فقط رقم واحد في قائمة التنزيلات المجانية لمتجر Apple App Store وسيطر على القائمة لفترة طويلة ، بل أصبح أيضًا تطبيق التسوق الأسرع صعودًا في متاجر التطبيقات الرئيسية الأخرى ، وحتى عدد التنزيلات في Google Android App Store في الولايات المتحدة كما ارتفعت بسرعة كبيرة ، حيث تجاوز عدد التنزيلات التراكمي 500000.
في نظام علي الضخم ، تم إحضار حصان أسود مفقود منذ فترة طويلة. في أحدث تقرير أرباح ربع سنوي لشركة Alibaba ، تم الكشف عن نسخة "الأخ القبيح" من Taobao لأول مرة: بعد ثلاثة أشهر من الإطلاق ، لدى Taobao Special Edition ما يقرب من 40 مليون مستخدم نشط شهريًا (MAU) ، وهو ما يعادل الضعف كل 20 يومًا. لقد سجلت هذه السرعة رقمًا قياسيًا جديدًا في تاريخ التجارة الإلكترونية ، واستغرق منشئ الجولة الأخيرة من السجلات ، Pinduoduo ، ما يقرب من 21 شهرًا لتحقيق 0-40 مليون MAU ، وهو أمر مذهل بالفعل.
إصدار خاص من تاوباو يظهر لأول مرة مع إصدار قبيح
لماذا المنتجات في الإصدار الخاص من Taobao رخيصة جدًا؟ من يشتري؟ من يبيعها مرة أخرى؟ "العطر الحقيقي" لا يمكن تحقيقه إلا من خلال الإعانات؟ قد لا يكون السبب بهذه البساطة.
"الاقتصاد الخاص" يشتعل في ظل الوباء
المصنع المصدر يضرب مباشرة السعر الاحتياطي ، حزمة واحدة مجانية ، لا يوجد وسيط يصنع الفارق ، ويستخدم "سلع المصنع" لتزويد المستهلكين مباشرة ... في التحليل النهائي ، القاتل الأكثر أهمية في الإصدار الخاص من Taobao "المروحة" رخيص بلا شك. في إصدار Taobao الخاص ، المصدر الرئيسي للسلع هو "سلع المصانع" ، والتي تُعرف أيضًا باسم "السلع ذات العلامات التجارية البيضاء" ، والتي تختلف عن "السلع ذات العلامات التجارية".
صرح وانغ هاي ، نائب رئيس Alibaba والمدير العام لقسم C2M في Taobao ، لصحيفة China Economic Weekly أن إصدار Taobao الخاص تم إطلاقه في 26 مارس من هذا العام. وفي غضون 100 يوم ، تم إصدار 145 حزامًا صناعيًا ، و 120 عشرة آلاف من تجار الحزام الصناعيين و 500 ألف تاجر تجارة خارجية وأكثر من 300 ألف مصنع للتجارة الخارجية.
قال وانغ هاي إنه في نظام علي ، الناقلات الرئيسية للسلع ذات العلامات التجارية هي تاوباو ، وتيمال ، وجوهوا سوان ، في حين أن الإصدار الخاص من تاوباو يأخذ قنوات الإنتاج والمبيعات "لسلع المصنع". سبب النمو القوي للإصدار الخاص من Taobao سجل رقماً قياسياً جديداً لنمو مستخدمي البرامج المماثلة ، يمكن أن تظهر "ظاهرة الإصدار الخاص" ، والسبب المهم هو أنه في ظل الوباء ، ركزت العديد من مصانع التجارة الخارجية على إصدار Taobao الخاص لفتح قنوات جديدة للطلب المحلي وزيادة كمية كبيرة من العرض الجديد.
من ناحية ، توجد المصانع الصينية التي تم حظر قنوات التجارة الخارجية الخاصة بها بسبب الوباء وتأمل في التحول إلى المبيعات المحلية لمساعدة أنفسهم ، ومن ناحية أخرى ، الأشخاص الغارقون بدخل شهري أقل من 1000 يوان ولكنهم يتوقون إلى حياة أفضل. العرض والطلب بينهما متوافقان بشكل طبيعي ، وأصبح الوباء كما أن المحفز للتفاعل الكيميائي بينهما جعل منصة التجارة الإلكترونية على نقطة الاتصال مثبتة على صاروخ.
أصدر معهد اقتصاديات التوظيف التابع للأكاديمية الصينية للعلوم الاجتماعية مؤخرًا تقريرًا بحثيًا بعنوان "التجارة الخارجية للمبيعات المحلية والقيمة الرقمية لمنصات التجارة الإلكترونية" ، والذي درس على وجه التحديد ظاهرة "الاقتصاد الخاص" التي ظهرت في ظل الوباء. يعتقد التقرير أن "اقتصاد السعر الخاص" الذي تقوده منصات التجارة الإلكترونية يمكن أن يسمح للمستهلكين المحليين بالاستمتاع الكامل "بالسلع المنخفضة السعر والجيدة" المصنوعة في الصين ، وتلبية رغبة الناس في حياة أفضل ، والتوافق مع اتجاه التنمية للاستهلاك الرشيد ؛ وهي أيضًا منصة مهمة لمؤسسات التصنيع الموجهة للتصدير لتنمية زخم إنمائي جديد ، وتحقيق تسلق سلسلة القيمة ، وبناء "نمط تنمية جديد مع الدورات المحلية والدولية باعتبارها الهيئة الرئيسية والترويج المتبادل للدورات المزدوجة المحلية والدولية".
تأتي الصورة من تقرير "التجارة الخارجية للمبيعات المحلية والقيمة الرقمية لمنصات التجارة الإلكترونية".
وفقًا لـ Wang Hai ، في بداية شهر مارس من هذا العام ، اقترحت Taobao Special Edition تقديم 10 مليارات طلب جديد لتجار أحزمة الصناعة ، ومساعدة 1000 مصنع على تحقيق قيمة إنتاج تزيد عن 100 مليون يوان ، وبناء 10 مجموعات أحزمة صناعية رقمية بقيمة تزيد عن 10 مليارات على مستوى البلاد. في اليوم الأول من العرض الترويجي 618 هذا العام ، ارتفع حجم طلبات منتجات C2M من التجار في صناعة الإصدارات الخاصة من Taobao بنسبة 668 على أساس سنوي ، وزاد معدل دوران التجارة الخارجية إلى التجار المحليين بنسبة 66 على أساس سنوي. حاليًا ، أصبح الإصدار الخاص من Taobao أكبر منصة مبيعات محلية لمصانع التجارة الخارجية الصينية.
الانتقال من التجارة الخارجية إلى المبيعات المحلية: جعل التصنيع الصيني ما يريده المستهلكون الصينيون
سلع التجارة الخارجية هي في الواقع مصطلح "قديم" ، كانت كلمة طنانة في الثمانينيات والتسعينيات ، لكنها كانت مرادفة لسلع البيع على المكشوف. في سياق هذا الوباء ، أصبح تحويل التجارة الخارجية إلى المبيعات المحلية قصة ملهمة عن نهوض المصانع الصينية في المحنة. علاوة على ذلك ، فإن تحويل التجارة الخارجية إلى المبيعات المحلية ليس تدبيرًا مؤقتًا في ظل الوباء ، ولكنه خيار استراتيجي للتنمية المستقبلية.
قال تشو ويهاو ، المدير العام لشركة Guangdong Haoshun Otis Co.، Ltd. ، لصحيفة China Economic Weekly أن Haoshun Otis تأسست في عام 2006 وتعمل بشكل رئيسي في تصدير منتجات صيانة السيارات. لقد أصاب الوباء ، وشهدت الشركة سلاسل التوريد المحلية. كان اختبار جولتين من التصدع وتأجيل الطلبات الأجنبية في يوم من الأيام صعبًا للغاية.
أدرك تشو ويهاو أنه بحاجة إلى اللجوء إلى المبيعات المحلية في أقرب وقت ممكن للتغلب على الصعوبات. ومع ذلك ، فإن إنشاء قنوات البيع التقليدية يتطلب الكثير من القوى العاملة ، والتكلفة عالية جدًا ، والنتائج بطيئة جدًا ، لذلك فكر في القيام بالتجارة الإلكترونية.
أصبح "الإصدار الخاص من تاوباو للمبيعات المحلية" موجة جديدة من مصانع التجارة الخارجية
"لقد عملت في مجال التصنيع لمدة 30 عامًا. في الماضي ، اعتدنا على تصنيع المنتجات بواسطة قسم التسويق أو الرئيس نفسه بناءً على خياله وما يسمى باستطلاعات السوق. في الواقع ، لم يكن عدد العينات كافياً ، ثم كنت جاهلاً بصنع منتج. في كثير من الأحيان يكون البيع أكثر من اللازم ، أو لا يكفي للبيع.
ومع ذلك ، توفر منصة التجارة الإلكترونية اقتراحات لأنواع منتجات Quweihao ومواصفاتها وحجم إنتاجها بناءً على البيانات الكبيرة للمستهلكين. على سبيل المثال ، اقترح Taobao Special Edition Xiaoer أن مصنع Qu Weihao ينتج "رشاشًا كحوليًا للسيارات" بناءً على البيانات الضخمة ، وسرعان ما حقق نجاحًا كبيرًا في Taobao Special Edition.
"من تلقي معلومات الطلب إلى إطلاق المنتج ، استخدمنا 3 أيام فقط. باع هذا المنتج أكثر من مليون عنصر شهريًا ، وباع 80 ألف طلب في يوم واحد. من يناير إلى يوليو من هذا العام ، حققنا عائدات مبيعات بلغت 523 مليون يوان. وقال تشو ويهاو: "بزيادة قدرها 66.03 عن نفس الفترة من عام 2019. لم يوقف المصنع الإنتاج فحسب ، بل زاد أيضًا من توظيف 200 موظف".
مصنع Yangzhou Tuxinye Toothbrush Factory ، الذي يركز على الأسواق الخارجية ، هو مصنع قديم للتجارة الخارجية له تاريخ يمتد إلى 40 عامًا ويقع في مدينة Hangji Town ، مدينة Yangzhou. والمدير Tu Xinye هو "مصنع من الجيل الثالث" غير العادي. درس في الخارج في الأصل لدراسة تصميم محركات الطائرات. ، أخذ العصا من والده عام 2013.
أخبر Tu Xinye صحيفة China Economic Weekly أنه منذ مارس من هذا العام ، فقد Shuguang Toothbrush Factory ما يقرب من 10 ملايين طلب تجارة خارجية ، لذلك قررت Tu Xinye التحول إلى مبيعات محلية.
قال علي شياور إن فراشي الأسنان الكهربائية تعد حاليًا منفذًا رئيسيًا في السوق الاستهلاكية المحلية ، لكن مجموعات المستهلكين في مدن الدرجة الثالثة والرابعة والأسواق الريفية تخشى تجربة فرش الأسنان الكهربائية التي تكلف مئات اليوانات. يقترحون أن نقدم بعض العروض الخاصة. نماذج جديدة من فرش الأسنان الكهربائية ، في إصدار خاص من تاوباو لتوجيه المستهلكين في هذه الأسواق لتحسين استهلاك فراشي الأسنان الكهربائية ".
إلى جانب بيانات طلب المستهلك المقدمة من منصات التجارة الإلكترونية مثل Taobao Special Edition ، توفر Tu Xinye منتجات مخصصة للسوق المحلية. في فترة Tmall 618 لهذا العام وحده ، وصلت مبيعات فرشاة أسنان Shuguang إلى ما يقرب من 200000. قال Tu Xinye: "من خلال تحديد موضع المنتج الذي توفره البيانات الضخمة ، يمكننا تطوير وتصميم وإنتاج المنتجات التي يحتاجها السوق بشدة بهدف محدد".
قال وانغ هاي: "إن إصدار تاوباو الخاص هو لمساعدة التصنيع الصيني ليصبح ما يريده المستهلكون الصينيون". بصفته رابطًا رقميًا يربط بين التصنيع في المصنع وترقية الاستهلاك ، يمكن لـ Taobao Special Edition معرفة ما يريده المستهلكون الأساسيون حقًا من خلال استخراج البيانات الضخمة وتحليلها ، ثم تقديمها إلى مصنع التصنيع ؛ من ناحية أخرى ، يساعد مصنع التصنيع على تحسين عملية الإنتاج. تحسين كفاءة سلسلة التوريد.
لا تستند "عمليات الاحتيال الرخيصة" إلى الإعانات ولكنها مخفية في C2M
قال وانغ هاي إن السر وراء السعر المنخفض للغاية لإصدار تاوباو الخاص هو طراز "C2M". يشير ما يسمى بنموذج C2M (العميل إلى الشركة المصنعة) إلى التخصيص العكسي من المستهلكين إلى الشركات المصنعة ، من خلال المطابقة الدقيقة للعرض والطلب والإنتاج والمبيعات لتحسين الجودة والكفاءة. يمكن أن يؤدي الاتصال المباشر بين الإنتاج والمبيعات في وضع C2M إلى تحقيق أداء التكلفة النهائي.
"بعد الحلقة المغلقة للإنتاج والتسويق ، لن يحصل المستهلكون على الفوائد ويشترون المنتجات الأكثر فعالية من حيث التكلفة والموثوقية فحسب ، بل سيمكن المصنع أيضًا من تحقيق الإنتاج حسب الطلب ، ويمكن بيع الأشياء المصنوعة دون القلق بشأن مشكلات المخزون ، وأخيراً السماح للمصنع حقًا كسب المال. على سبيل المثال ، كان المصنع في الماضي كما كان في عصر الأسلحة الباردة. إذا لم تتمكن من رؤية الوضع في ساحة المعركة ، فستعتمد على خبرة الجنرال لإصدار الأحكام ؛ لكن المصنع في وضع C2M كان مثل رادار ساحة المعركة والجيش. وقال وانغ هاي إن الأقمار الصناعية هي جيش حديث عالي التقنية.
"تعرضت مصانع التجارة الخارجية لدينا للكساد عدة مرات من قبل الأجانب ، وظلت تكلفة المنتجات منخفضة للغاية. لكن الأسعار المنخفضة لا تعني الجودة المنخفضة ، لأن منتجات التصدير يجب أن تفي بالمعايير الأجنبية. وفي السنوات الأخيرة ، كانت قدرات مراقبة جودة المنتجات للمصانع الصينية خاصة. قوي. قال تشو وي ، على الرغم من أن سلع المصنع رخيصة ، إلا أنها ليست منخفضة الجودة والسعر بأي حال من الأحوال.
لكن C2M هو أيضًا مسار مزدحم ، فقد رأت جميع منصات التجارة الإلكترونية تقريبًا هذه الفرصة ولديها تخطيط بالفعل. في وقت مبكر من ديسمبر 2018 ، أطلقت Pinduoduo "خطة العلامة التجارية الجديدة" في إطار نموذج C2M ، بهدف دعم 1000 شركة تصنيع عالية الجودة تغطي مختلف الصناعات. في يونيو 2019 ، أطلقت JD.com رسميًا JD.com. في سبتمبر ، غيرت اسمها رسميًا إلى Jingxi. كما أطلقت أيضًا برنامج "منتج المصنع المباشر المتفوق" للحزام الصناعي القائم على C2M ، مع التركيز على السلع الفعالة من حيث التكلفة التي يوفرها المصنع مباشرة. في يناير من هذا العام ، وقعت Suning اتفاقية تعاون استثماري C2M مع الدفعة الأولى المكونة من 20 شركة ، لتخصيص سلع المصنع رسميًا للمستهلكين.
قال وانغ هاي إن المنافسة ليست الهدف الأساسي ، والمهمة الأكثر أهمية هي تحقيق المساواة مع المستهلك حتى النهاية. اقتصاد السعر الخاص ليس اقتصادًا للعلامة التجارية ، ولكنه اقتصاد الحجم والجودة وأداء التكلفة. "السوق الغارق البالغ 600 مليون شخص ، بما في ذلك المستخدمون في المناطق الريفية ، لديه أيضًا طلب على جودة الاستهلاك ، لكنه أكثر حساسية للأسعار".
"لطالما كان المستهلكون مهتمين بالاستيلاء على جيوبهم وتحقيق حياة أفضل بطريقة اقتصادية. لقد كان لدينا دائمًا هدف" حقوق متساوية في الاستهلاك ". سنعمل مع شركات التصنيع الصينية لتحقيق هذا الهدف والسماح للصين وقال وانغ هاي ان المستهلكين يشترونها بسعر معقول ويستخدمونها بثبات ويعيشون حياة كريمة.
المحرر: يانغ بايهوي
(تنتمي حقوق الطبع والنشر إلى مجلة "China Economic Weekly". ولا يجوز لأي وسيلة إعلام أو موقع ويب أو فرد إعادة طبعها أو استخراجها أو ربطها أو إعادة نشرها أو استخدامها بطرق أخرى دون إذن.
