تشن شيويه تردد | مؤسس الحكمة وكالة تنمية المهارات القيادية سحابة والمدير التنفيذي لقرية صغيرة كابيتال بارتنرز، مستشار إدارة ومدرب الرئيس.

الأنشطة: وفقا ل24 ديسمبر 2016 الملاحظات التي أطلقت مانشستر يونايتد الهيمالايا FM "تطور الأعمال الجديدة"، وتشن شيويه نشر تردد "للشركة مقارنة بغيرها من المطاعم، ك" المطبخ المركزي "كيفية تشغيل نموذج العمل لبناء نظام كامل [02]؟ توحيد سهم. الصور من الشبكة، وذلك بفضل المؤلفين.

اليوم مذكرات فارس: تلاحظ براعم رجل جيد عمق النص: 4967 كلمات | 6 دقائق لقراءة

قبل الملاحظات، يرجى النظر:

• لماذا هو نموذج الأعمال هو النظام؟

• كيفية إنشاء نموذج عمل جيد؟

• ما هي القدرة التنافسية الجوهرية للمؤسسة هو؟

• وينبغي أن يكون شركاء أي نوع من العلاقة؟

الملاحظات شبكة بدءا كاملة نموذج الأعمال تبسيط

أشارك موضوع هذه الحلقة لا يزال تصميم نموذج الأعمال والابتكار. الحلقة نحن نتحدث عن واحد من الناس على نموذج الأعمال التي سوء فهم نموذجي يعتقدون أن نموذج الأعمال هو الحديث عن كيفية كسب المال، وجعل المال في نموذج الأعمال هو جزء مهم، وهو ما نسميه نموذج الربح، ولكن الجزء الوحيد من نموذج الأعمال من نموذج الربح ، ونموذج الأعمال هو نظام كامل، هو نظام تجاري "لخلق القيمة، وتقديم قيمة للحصول على قيمة" الوصف.

نموذج الأعمال ليست على تطوير أداة استراتيجية، هو أكثر أداة لتحليل ووصف أنظمة العمل، وأكثر هو كيفية استخدام الكلمات الخاصة بك لتحديد أكثر بوضوح عملية نظام التشغيل العمل بالكامل للآخرين. بعبارات بسيطة، ويمكن تقسيمها نموذج الأعمال إلى:

• المنتجات والخدمات المستويات؛

• مستوى العملاء.

• المستوى التشغيلي.

• منظور مالي.

4 قطاعات كبيرة.

تحدثنا الجزء الأول حول المنتجات والخدمات مستوى، مستوى العملاء، وهذه الحلقة نتحدث عن المستوى التشغيلي الرئيسي، حوالي منتصف الجوانب التنفيذية نموذج الأعمال.

ذكرنا سابقا مجازا، إذا كانت الشركة كمطعم، ثم المنتجات والخدمات الخاصة بك هي الأرز والخضراوات، ونظام العميل الخاص بك هو أن تستطيع أن ترى أمام العملاء، ويمكن أن ينظر إليها على المطعم.

نظام التشغيل، أي ما يعادل مطبخ المطعم، سر نظرة دعونا، وهذا هو الكيفية التي يعمل بها المطبخ.

هذا الرابط يتكون من ثلاثة أجزاء:

• الموارد الأساسية.

• الشريكة؛

• العمليات والنظم التشغيلية.

أولا، ونموذج الأعمال من الموارد الأساسية ماذا؟

بالنسبة لأية شركة، كنت ترغب في توفير المنتجات والخدمات، ويتم تسليم المنتجات والخدمات للعملاء التي تستهدفها، سوف تتطلب موارد كبيرة كدعم. الموارد، بما في ذلك الموارد البشرية والموارد المالية، بما في ذلك الموارد، وحتى التكنولوجيا الأساسية، التي هي عنصر هام من شركة لكسب موطئ قدم.

ونحن كثيرا ما ذكر: ما هي القدرة التنافسية الجوهرية للمؤسسة هو؟

أعتقد أن هناك الكثير من الكفاءات الأساسية، وهو عنصر مهم جدا، هو نظام الموارد البشرية الخاص بك. وهناك أعمال، من أجل الفوز والمنافسة في هذه الصناعة، وعلى ما يبدو على السطح، والمنافسة غير حصتك من السوق، مما يعني المنتجات والخدمات الخاصة بك بنفس النسبة المحتلة وسط، ولكن إذا نظرنا إلى الوراء، هو منافسيك والمنتج جودة الخدمات. لأن الخدمة جيدة فقط، وهو منتج جيد، فمن الممكن الحصول على حصتها في السوق.

في وقت لاحق ثم نظرتم، وسوف تجد أن كنت ترغب في تحقيق مثل هذه المنتجات والخدمات، لبناء مثل هذه القنوات والتسويق ونظام البيع بالتجزئة، ثم العودة إلى تنفيذ جوانب معينة من العمليات الخاصة بك وقطاعات الموارد البشرية. فقط عندما يكون لديك احتياطيات الموارد البشرية الغنية، لديها عملية فعالة جدا من هذه العملية، هو وجود نظام دعم جيد جدا ونظام الحوافز، كنت للتو قد تستمر لخلق منتجات وخدمات عالية الجودة. وهذا هو ما نقوله جزء من العمليات.

هذا الرابط لا يمكن أن نرى الكثير من الناس، ولصاحب المشروع هو في الواقع مهم جدا جدا، هو ما أصحاب المشاريع لمواجهة كل يوم.

الأول هو الموارد الخاصة بك. القيام بأعمال تجارية مثل الحرب، ونحن غالبا ما نقول ان تحريك القوات والخيول، والعلف لأول مرة، ولكن من حيث ممارسة الأعمال التجارية، ولكن أيضا أن تفعل في مثل هذه المنتجات والخدمات، تسويق الحرب للقتال، وعليك أن تعرف جيدا، كنت خوض هذه الحرب، لديك الموارد التي يمكن نشرها؟ هذه الموارد، بما في ذلك الموارد الخاصة بك البشرية والموارد المالية، وحتى بعض من توجيه الموارد، الموارد الخاصة بك في السوق وهلم جرا، فقط عندما كنت على استعداد كامل، يمكنك أن تكون ناجحة.

في المستقبل التنافسية للمؤسسة، وأعتقد أنه من ثلاثي الأبعاد، والمنافسة من جميع النواحي.

في شريحة من السوق من الممكن سابقا داخل الجزء العلوي 10 ديهم مكان للعيش معين، ولكن الإنترنت الأوسط من بعض من كثير من الثغرات بالمعنى التقليدي لملء، وذلك في واقع الأمر أدى إلى المنافسة أكثر حدة. كثيرا ما نجد أن في بعض صناعة الإنترنت، التي غالبا ما تكون فقط الأولى والثانية، وليس الثالث والرابع، وحتى أن واحدا فقط هو تماما سوق احتكار القلة. لماذا؟ لأن تكنولوجيا الإنترنت حتى يتم هذا الاختيار المستهلك دون أي عوائق.

قبل ان نفعل الصناعات التقليدية، قد يكون هناك حواجز جغرافية، هناك حواجز أمام الوصول إلى المعلومات، ولكن الآن مع شعبية الإنترنت، الأعمال الإلكترونية، تم إلغاء هذه الحواجز، حتى هذا الوقت المتطلبات من المنتجات والخدمات الخاصة بك من أي وقت مضى أكثر تطرفا، أنت 5 فقط أقوى من الآخرين، و 10 منكم يمكن أن يكون بالنسبة لخصمك ميزة حاسمة.

كان هذا الوقت المناسب لهذه الموارد الأخرى، وخاصة لبعض من منصة الأعمال التجارية على الإنترنت، تبين لاحقا أن يكون مورد يحركها بالكامل من قبل الصناعة.

نعطي مثالا على ذلك، مثل سيارات الأجرة، وعندما بدأت للتو قبل أربع سنوات، قد يكون هناك أكثر من 300 برنامج سيارات الأجرة، والآن سوى عدد قليل، وعادة واحد أو اثنين ونحن نعرف كل ذلك، ولكن نمط تكون مختلفة. لماذا؟ لأنك سوف تجد أن في هذه الصناعة هناك في الواقع على بعد اتخاذ الفائز كل شيء، في وقت لاحق في الواقع ليس تماما تنفيذ مسابقة فريق العمليات الخاصة بك، والمنافسة أيضا دعم المال خلفك، وهذا مهم جدا للمشاريع المبتدئة الارتباط.

الثاني، نموذج الأعمال للشراكة

ما هي العلاقة؟

عن أي عمل، مهما، في وسط سلسلة القيمة لهذه الصناعة التي تتواجد فيها، كنت من الصعب القيام به يأخذ كل شيء، لديك للحفاظ على التعاون شخص.

المحمول على سبيل المثال، ونحن عادة نعلم مثل أبل، وأنها ليست سوى تكامل الهاتف فقط. وهي مسؤولة عن تصميم المنتج بأكمله، المسؤولة عن الأجزاء المكونة --CPU التنمية الأساسية، ويكون مسؤولا عن نظام التسويق بأكمله، ولكنها ليست وراء الكثير من عناصر الإنتاج. فهو يتطلب التعاون مع الآخرين، فمن الضروري لتحديد أفضل الشركات المصنعة في العالم المقابلة لتشكيل التعاون. لذلك، على أي عمل، مهما كان عمرك، تحتاج إلى أن يكون الشركاء المناسب.

الشركاء، بما في ذلك الموزعين، بما في ذلك الموردين الخاصة بك، بما في ذلك بعض من الهيئة الاستشارية لجهة خارجية، وذلك لتشكيل نظام بيئي. لا يمكن للشركة يقول ما يمكنني القيام به، حتى أن الشركات هي ميتة الآن. يجب أن يكون مستقبل وجود درجة عالية من تقسيم اتجاه التكامل العمل، ونظام. حتى قبل أن تغامر الشركات يجب أن تسأل نفسك بعض الأسئلة:

كنت في موقف ما في المنزل حيث كنت الوسط؟

كان من شركائي؟

أو تقسيمها حول من بلدي الموردين؟

من هم زبائني؟

من هم تجار بلدي؟

بلدي مصادر تمويل الطريقة؟

طريقة التفكير يجب أن يكون هناك تعاون، يكون من الممكن تحقيق الفوز.

في الواقع، في المستقبل سوف تجد أن هذه المنافسة ليست المنافسة بين شركة واحدة، ولكن المنافسة في سلسلة القيمة بأكملها. تلك الشركات الفائزة الماضية، يبدو أن يظهر بصفته الشخصية، في الواقع، هو وراء يعرض سلسلة قيمة كاملة. المحمول على سبيل المثال، مثل أبل سلسلة القيمة الهاتف، وسلسلة القيمة مع نظام أندرويد ليست هي نفسها. أبل لديها ميزة خاصة بها فريدة جدا التصميم والتسويق والبحث والتطوير، وأنها تشكل نظام مغلق نسبيا، لذلك يمكن الحصول على الأرباح الزائدة.

أول من أمس رأيت البيانات في صناعة الهواتف الذكية، وشكلت شركة آبل للمبيعات قد تكون أقل من 15، ولكن ارتفع أكثر من 91 من الأرباح، في حين أن غيرها من 85 من إنتاج الهواتف النقالة تمثل 9 فقط أقل من الربح . تظهر البيانات هذا أن المنافسة هي سلسلة القيمة. أبل الآن قوية جدا، فإنه لا يمكن فعل أي شيء، هو أكثر من تكامل الأنظمة. لذلك هذا هو رائدة في هذه الصناعة، فإنه يحتاج إلى قدرة قوية جدا لدمج الموارد، الحاجة إلى نظام من قدرات التفكير، تحتاج إلى تعاون القدرة مربح للجانبين.

ثالثا، نموذج الأعمال من العمليات والنظم التشغيلية

عندما يكون لديك الموارد، مع الشركاء، كيف يمكنك دمج هذه الموارد، البعض في السوق لإنتاج منتجات وخدمات منافسة؟ هذه المرة قد تحتاج العمليات التشغيلية الملائمة، ومن أجل جعل العمليات أكثر كفاءة، وكنت في حاجة إلى نظام الدعم المناسب وثقافة الشركات. وهذا الارتباط هو أكثر اهتماما في منطقتنا بالمعنى التقليدي الضيق للإدارة. كثيرا ما نقول أن الإدارة، وذلك أساسا إلى الحديث عن هذا الجزء، وكيفية جعل العمليات أكثر كفاءة؟ كيفية السماح ثقافة الشركات الخاصة بك أكثر صحية؟ هذه المشكلة غالبا ما تكون منظم يحتاج للنظر فيها.

لوضع استراتيجية العمل هو سهل نسبيا، ولكن الهبوط سيكون صعبا للغاية. لقد وجدنا أن الكثير من الشركات قد يكون لها رؤية واستراتيجية واضحة جدا، وأيضا منتج جيد، ولكن في النهاية خسر في المستوى التنظيمي والتشغيلي.

هواوي لماذا قوي جدا؟ ما نراه هو أن لديها منتج جيد، لديه لمحاربة مجموعة من فريق قادر جدا، ولكن عدد قليل جدا من الناس يعرفون أن وراء ذلك لديها نظام التشغيل بشكل جيد جدا، والهيكل التنظيمي ونظام الحوافز. وأعتقد أن هذا هو الجزء الأكثر قيمة من هواوي، هو أيضا جزء من التعلم من الأجدر، ولكن للأسف، كثير من الناس يريدون أن يتعلموا لا يمكن أن يتعلم.

لماذا؟ لأن هذا واحد هو في الواقع القدرة الشاملة لعرض الأعمال، يمكن أن يستغرق سنوات من التراكم. في الواقع، بين الشركات من السهل نسبيا للتقليد هو ما يسمى ب استراتيجية، أو وضع، واحدة أن يفهم الجميع الرسالة، لكنه من الصعب تقليد استراتيجية الاعتماد على المنتجات والخدمات. هذا هو أكثر صعوبة للتقليد، ولكن ليس أصعب.

هذا هو الأكثر صعوبة في تقليد القدرة التنظيمية برمتها، ونظام التشغيل. هذا هو مثل الأعضاء الداخلية لشخص ما، هو ممارسة مستمرة من الصغيرة الى الكبيرة، والنمو، والبيئة مع الكثير من الحظ، التوقيت له العلاقات بين البلدين. ذلك يعني أنه يمكن اتباع بعض الأشياء التي يمكن أن تتعلم، قبل ان نقول الصيد البحري، لا يمكنك ان تتعلم، هواوي، لا يمكنك ان تتعلم، في الواقع.

وهناك أعمال تماما مثل الأفراد، وتتكون قدرته من أبعاد كثيرة، كي لا نقول هل تعرف كيف يمكنك القيام بعمل جيد. على وجه التحديد، ويمكن تقسيم هذه الميزة إلى عدة أجزاء:

أولا، الهيكل التنظيمي الخاص بك كامل مباريات مع الاستراتيجية الخاصة بك.

ونحن نقول إن السنوات الأولى من الهيكل التنظيمي، على بعد مثل الهرم الهيكل التنظيمي، أو إثبات مثل الهيكل التنظيمي للنظام التقسيم، ولكن الآن مع تطور شبكة الإنترنت، وسوف تجد أنه في مواجهة مجموعة متنوعة من الهيكل التنظيمي تغيير. هناك الكثير من المنظمات مثل الأميبا، مثل النظام الداخلي للشركة، مثل شركاء الأعمال من النظام، في الواقع، هو أن تنظيم التخريب من الأشكال التقليدية من حيث الطريقة.

الأميبا نموذج الأعمال

لماذا هذا التخريب؟ الإنترنت لديه علاقة مع المجتمع ككل أن تؤثر على المنظمة. في السنوات الأولى من بيئتك هي ثابتة نسبيا، ثم انت تعرف جيدا ما هو المنتج الخاص بك؛ من هم عملائك، كنت تلعب ضد، ولكن الآن مع تطور شبكة الإنترنت، كل ذلك يصبح غاية الحيوية، وغامض.

هذه المرة تحتاج المنظمة لتصبح أكثر مرونة من ذي قبل، وأكثر مرونة. ونتيجة لذلك، سوف تجد نوع تقليدي جدا من ساكنة هرم الهيكل التنظيمي، والآن على نحو متزايد غير قادرة على تلبية الطلب على هذه البيئة التنافسية في السوق مرنة، وتصبح أكثر مرونة لجعل مؤسستك عندما تكون الحاجة لتنظيم أكثر إحكاما، والاحتياجات التنظيمية بلا حدود، والحاجة إلى تنسيق أكثر فعالية من الأشكال التنظيمية.

على سبيل المثال، العديد من الشركات نشاطا الآن لتعطيل منظماتهم. هاير، على سبيل المثال، هاير لديها الآن أكثر من 70000 موظف. البنية الداخلية للما يقرب من 2000 كيانات الشركات الصغيرة ومتناهية الصغر، كل المشاريع الصغيرة ومتناهية الصغر هي محاسبة مستقلة، التمويل الذاتي. في الواقع، غالبا ما يسمى الشركات الصغيرة ومتناهية الصغر، مثل القوات الخاصة، لديهم العديد من القدرات الريادية للغاية والمهنية من الناس لقيادة، مع فرقة لاستكمال تصميم المنتجات الأساسية والبحث والتطوير والإبداع ومن ثم بيعها من خلال هاير قنوات مبيعات ضخمة. فهي ليست على العلاقة بين علاقة التبعية بالمعنى التقليدي للكلمة، ولكن العلاقة بين الخدمة المتبادلة.

وأعتقد أن هذا هو الشكل التنظيمي للمستقبل.

لالمبتدئة، بطبيعة الحال، هو أن تصبح أكثر كفاءة. وبالنسبة للشركات الكبيرة، والتي في المستقبل قد يصبح منبرا الثقافة صانع، وهو ابتكار عظيم وتخريب الهيكل التنظيمي التقليدي، وأعتقد أن المستقبل لديهم الكثير من المتغيرات من الهيكل التنظيمي الجديد.

ثانيا، مع الهياكل التنظيمية للنظام الخاص بك، والتغيرات العملية؛

الإدارة التقليدية هي العنصر الأساسي لتلك السيطرة، السيطرة على المخاطر، ومن ثم السماح للشركة بأكملها وفقا للإجراءات المتبعة للمضي قدما. هذا هو ما العديد من الشركات الكبرى، وخاصة تلك الشركات متعددة الجنسيات نقطة مهمة جدا. التقيت الكثير من المديرين التنفيذيين المتعددة الجنسيات، أبعاده المديرين التنفيذيين، في الواقع، أكثر ضمن دورها في الشركة هو مؤد، لأن الشركات متعددة الجنسيات، ما عليك القيام به هو الحد قدر الإمكان لأن الناس التغييرات تأثير على العملية برمتها من الناتج يريدونه هو كيفية تجنب المخاطر.

ولكن لالمبتدئة، أكثر أهمية من كيفية تجنب خطر خلق قيمة مضافة، وحتى هذا الوقت لرجال الأعمال والفريق الأساسي هو في الواقع أعلى من تلك التي تنفيذيين شركة كبيرة. هذه هي مباراتين مختلفة تماما.

كثير من الناس يعتقدون أن المبتدئة هو نسخة مصغرة من شركة كبيرة، في الواقع، لا على الإطلاق. لقد رأيت الكثير من الناس الشركات الكبرى على مستوى نائب الرئيس للخروج من الأعمال، ولكن عدد قليل من قصص النجاح. لماذا؟ لأنها تفترض خطأ، وأعتقد أن الشركة يمكن السيطرة على الآلاف من الناس، وعشرات من الناس أنني كنت المسؤول عن الشركة التي ليست بالشيء السهل جدا القيام به؟ لكنهم وجدوا في وقت لاحق من الخطأ تماما، لأن الآلاف من الأشخاص داخل الشركة لديها بالفعل منتج ممتاز، والعملاء، ونظام، والنهج العملية، ما عليك فعله هو وضع نقطة ناعمة سيارة، ليس من قبيل الصدفة أن تفعل.

وللمشاريع المبتدئة، ثم كنت لصناعة السيارات، عليك أن تبدأ في فعل المطبخ سيمنز، وبدأت في القيام تصميم ولم اجه هذه الأشياء معظم المديرين التنفيذيين للشركات الكبيرة من قبل. ثم سوف تجد، في القدرة على بدء الشركات حاجة مختلفة تماما. لتلك المشاريع من الشركات الكبرى، فإن الخطوة الأولى يتعين عليه القيام به هو أن ننسى مصدرها والخلفية، لبدء الانتقال إلى الخالق، الذي هو شرط رئيسي للمشاريع المبتدئة رجال الأعمال والمديرين.

ثالثا، التغييرات في الهيكل التنظيمي المرتبطة الثقافة هناك.

المستقبل الحقيقي واعدة المبتدئة، يجب ثقافتها تحفيز أكبر قدر ممكن من ما حسن نية كل شخص والإمكانات، وهذا هو تعريف إدارة دراكر.

الإدارة التقليدية هي السيطرة على الآخرين، وذلك للحد من عدم اليقين. ولكن هذه الممارسة في هذا اليوم وهذا العصر هو عفا عليها الزمن. أي المبدعين ليسوا على استعداد لتكون ملزمة من قبل المنظمة، فهي أكثر قدرة على إيجاد منصة لتحفيز إمكاناتهم الفردية. ولذلك، فإن دور ووظائف المنبر، كما أصبح مستوحاة من إمكانات من وحدة تحكم، وسوف تجلب أيضا عن تأثير المقابلة على الثقافة العامة للشركة.

مديري التقليدي هو ناشر تعليم متميز، ولكن في المستقبل، مدير جيد، ومن المرجح أن يكون مزود الخدمة، بل هو مساعدة أفضل الموظفين على تطوير مدربهم المحتملين. هذا المدير مطالب جديدة، وثقافة الشركات لتصبح أكثر مساواة. قبل هذا النوع من الثقافة التنظيمية الهرمية، انقساما حادا قد تكون مكسورة تماما، وهي نظرية الإدارة في المستقبل ستواجه لها تأثير كبير جدا.

عند تصميم الخاص بك بيئة التشغيل نموذج الأعمال التجارية، يجب أن تأخذ في الاعتبار الكامل لاحتياجات التكنولوجيات الجديدة والإنترنت للشركة بأكملها المنتجات والنظم والعمليات والثقافة والإدارة والمديرين. وبهذه الطريقة فقط، ثم كنت للتو قد تفعل ذلك لديك استراتيجية لمواكبة مؤسستك والقيادة، ونحن دائما ما أقول أن هذا هو زي الاستراتيجية.

يجب أن يكون المشغلين لأداء خدمات رجال الأعمال والإدارة يجب أن تدفع لعمليات الخدمة الخاص بك.

العديد من الشركات من أجل إدارة والإدارة، وعملية تصنيع عدد كبير من القواعد واللوائح، ولكن قتل الأعمال والابتكار خنق، والتي هي من المحرمات لالمبتدئة، وكذلك كل منظم، كل مديري الأعمال تحتاج إلى تذكير أنفسنا باستمرار من مكان . لا إدارة النظام والإدارة، ولكن من أجل تشغيل وإدارة أفضل، من أجل تحفيز إمكانات كل فرد والإدارة الجيدة بعيدا، والتي هي في المستقبل للمشاريع المبتدئة من الطلب الجديد.

ثالث أكبر قطاع مشغل لوحة ثلاثة جوانب من نموذج الأعمال التجارية، وهي:

• الموارد الأساسية.

• الشريكة؛

• الهيكل التنظيمي والعمليات التشغيلية.

هؤلاء الثلاثة ترتبط ارتباطا وثيقا، أي ما يعادل نظام عمليات المكتب الخلفي الشركة بأكملها ونظام العميل ما يعادل المقدمة، ما عليك القيام به مكتب الاستقبال الخاص بك متسقة للغاية مع الخلفية الخاصة بك، والطريقة المؤسسة فقط لديهم قدرة تنافسية مستدامة .

شريك: الفوضى Yanxishe | جامعة بحيرة | مدرسة الريادة الظلام الحصان | ط الظلام الحصان | صاحبة | ينكدين الصين | 36 الكريبتون | تينسنت | Jingdong | إيجابية وجزيرة | أوروبا الوسطى | مايكرو سلسلة ...