نصائح : إذا كنت بحاجة إلى المستند الأصلي ، فيمكنك تسجيل الدخول إلى الموقع الرسمي لـ Future Think Tank (www.vzkoo.com) على جانب الكمبيوتر الشخصي للبحث عن هذا المستند وتنزيله.

1. يمتلك المتجر ذو العلامة التجارية الواحدة خبرة قوية ، ويتم توزيع كل علامة تجارية بشكل كثيف

1.1 تتمتع المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية بمزايا تجربة رائعة وتصبح طريقة جيدة لكسر الموقف في القنوات غير المتصلة بالإنترنت

تعد المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية قنوات ناشئة غير متصلة بالإنترنت لمستحضرات التجميل ، وتقع بشكل أساسي في مراكز التسوق والمتاجر الكبرى ومحلات السوبر ماركت والمجتمعات. بعد عدة سنوات من التغييرات ، يمكن تقسيم قنوات مبيعات مستحضرات التجميل في بلدي بشكل أساسي إلى ثماني قنوات: عدادات المتاجر التقليدية ، KA ، ومتاجر المجموعة متعددة العلامات التجارية ، والمتاجر ذات العلامات التجارية الفردية ، والمبيعات المباشرة ، والتجارة الإلكترونية التقليدية ، والتجارة الإلكترونية الاجتماعية ، و التسوق التلفزيوني: تنتمي قناة المتجر ذات العلامة التجارية الواحدة إلى الخط ، وهي إحدى القنوات الناشئة في السوق ، والتي لا تزال في المرحلة الأولى من التطوير. من منظور شكل المتاجر ذات العلامة التجارية الفردية ، يمكن تقسيمها بشكل أساسي إلى أربعة أنواع: متاجر مراكز التسوق والمتاجر متعددة الأقسام ومتاجر السوبر ماركت ومتاجر الشوارع المجتمعية.

متأثرًا بارتفاع تكاليف التشغيل وتغيير أشكال البيع بالتجزئة ، كان نمو القنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت بطيئًا. وفقًا للبيانات الصادرة عن Euromonitor ، في الفترة من 2012 إلى 2017 ، كان النمو الإجمالي للقنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت مثل محلات السوبر ماركت والمتاجر الكبرى و CS ضعيفًا نسبيًا. ومن بينها ، انخفضت أسهم محلات السوبر ماركت والمتاجر الكبرى بنسبة 10.3 نقطة مئوية / 3.1 نقطة مئوية على التوالي ، وزادت حصة قنوات CS بنسبة 2.5pct.

نعتقد أن الأداء الضعيف بشكل عام للقنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت يتأثر بشكل أساسي بالعوامل التالية:

ارتفاع تكاليف التشغيل: ارتفعت إيجارات وأجور الموظفين في مختلف المدن في بلدي بسرعة ، مما أدى إلى ضغوط على ربحية القنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. من منظور مستويات الإيجار ، ارتفع متوسط مستويات الإيجار للمحلات التجارية في جميع مدن الطبقة في عام 2018 بدرجات متفاوتة ، وكانت الزيادات في الإيجارات في المدن عالية المستوى أكبر من تلك الموجودة في المدن منخفضة المستوى. وفقًا لـ "قائمة التصنيف الجديدة للمدن الصينية" التي أصدرتها China Business News بالاشتراك مع معهد أبحاث المدن الجديد من الدرجة الأولى ، فقد قمنا بإحصاء 50 مدينة رئيسية تم الإعلان عنها بواسطة Wind ، والمدينة الأولى / الدرجة الأولى / الثانية الجديدة زادت مدن الدرجة / الثالثة بنسبة 34.69 خلال العام. /42.08/18.90/18.13. من منظور أجور الموظفين ، أظهر متوسط أجر الموظفين أثناء العمل في جميع مدن المستوى اتجاهًا تصاعديًا سريعًا منذ عام 2000. بعد إحصائيات 32 مدينة رئيسية أصدرتها Wind ، وجدنا أن متوسط معدل نمو أجور العمال أثناء العمل في مدن الدرجة الأولى / الجديدة من الدرجة الأولى / الدرجة الثانية / الدرجة الثالثة من 2000 إلى 2017 كان 9.47 /12.60/12.59/12.64 معدل نمو سنوي مركب على التوالي.

التغييرات في تنسيقات البيع بالتجزئة: يرتبط تطوير قنوات مستحضرات التجميل في بلدي ارتباطًا وثيقًا بتطوير تنسيقات البيع بالتجزئة. منذ دخولها السوق ، احتلت العلامات التجارية الأجنبية قناة المتاجر الكبرى بفضل موقعها المرتفع في السوق وسمعتها التجارية ؛ بينما تطورت معظم العلامات التجارية المحلية في أوائل القرن الحادي والعشرين ، من خلال زيادة هوامش ربح الوكلاء والموزعين وتجار التجزئة ، زادت تدريجيًا من الحصة السوقية لقنوات CS. منذ عام 2010 ، بسبب تحويل التجارة الإلكترونية ، كانت قنوات مستحضرات التجميل التقليدية غير المتصلة بالإنترنت مثل المتاجر الكبرى والمتاجر الكبرى و CS تحت الضغط بشكل عام. أصبحت المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية التي تتمتع بتجربة المستهلك الأكثر بروزًا قنوات ناشئة للعديد من العلامات التجارية المحلية والأجنبية للتركيز على التوزيع في وضع عدم الاتصال.

تتمتع متاجر مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الفردية بمزايا تجربة رائعة ، ويمكنها تلبية احتياجات التسوق الشامل ، ولها وظائف الاحتفاظ بالعملاء. مقارنةً بقنوات مستحضرات التجميل التقليدية غير المتصلة بالإنترنت مثل محلات السوبر ماركت والمتاجر الكبرى ومتاجر المجموعات متعددة العلامات التجارية ، فإن المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية لا تمتلك فقط خطوط الإنتاج الأكثر وفرة ويمكنها تلبية احتياجات التسوق الشاملة للعملاء ، بل تتمتع أيضًا بتجربة أفضل ، مع مناطق الخبرة الخاصة أو الرعاية التمريضية: تم تجهيز بعض المناطق أيضًا بأجهزة ذكية مثل مرايا الماكياج AI أو أجهزة الكشف عن الجلد لتقديم أفضل خدمات تجربة داخل المتجر للعملاء مرضية. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة أيضًا بوظائف أفضل للاحتفاظ بالعملاء ، مما يعزز من ثبات العملاء من خلال خدمات العضوية المنتظمة ، والعروض الترويجية داخل المتجر ، والمحاضرات ، وما إلى ذلك ، وتحسين مستوى معدلات إعادة الشراء.

1.2 التخطيط المتمايز للعلامات التجارية المحلية والأجنبية ، قد يصل الحجم في مرحلة النضج إلى ما يقرب من 60 مليار يوان

في عام 1998 ، افتتحت شركة Herborist أول متجر لمستحضرات التجميل بعلامة تجارية واحدة في بلدي.منذ عام 2016 ، دخلت العلامات التجارية المحلية والأجنبية السوق وتسريع توسع المتجر. من منظور عالمي ، مؤسس متجر مستحضرات التجميل ذو العلامة التجارية الواحدة هو TheBodyShop في المملكة المتحدة ، الذي أسس أول متجر لمستحضرات التجميل بعلامة تجارية واحدة في برايتون ، إنجلترا في عام 1976. افتتح Herborist أول متجر لمستحضرات التجميل بعلامة تجارية واحدة في الصين في شنغهاي في عام 1998. منذ عام 2005 ، بدأت L'Occitane في فرنسا و Kiehl's في الولايات المتحدة على التوالي عملية العولمة ، وتعزيز التطوير الأولي لنموذج العلامة التجارية الواحدة في بلدي. منذ عام 2008 ، طورت TheFaceShop من مجموعة LG في كوريا الجنوبية و Innisfree و Etude House من Amorepacific Group السوق الصينية بشكل أساسي في شكل متاجر ذات علامة تجارية واحدة يتم تشغيلها مباشرة. يركز المتجر الكوري ذو العلامة التجارية الواحدة على الأسلوب الطبيعي والجديد وأسلوب الأميرة الخيالية ، جنبًا إلى جنب مع التسويق الثقافي للموجة الكورية ، والذي يحظى بشعبية بين مجموعات المستهلكين الشباب ، وقد بدأ نموذج المتجر ذو العلامة التجارية الفردية في جذب انتباه واسع النطاق من المحليين والأجانب العلامات التجارية. في سياق الانخفاض العام في حركة المرور الإجمالية للقنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت ، اختبرت العلامات التجارية المحلية والأجنبية بشكل مكثف المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية منذ عام 2016. ومن بينها ، هناك علامات تجارية تقليدية محلية مثل Natural Hall و Kazilan ، والتي تعمل على تنمية CS بعمق القنوات ، بالإضافة إلى طريقة الفيلم التي بدأتها الإنترنت والأعمال التجارية الصغيرة. Family و Yingshu وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى العلامات التجارية العالمية مثل Dior و YSL و Infusa ، إلخ. شكلت العلامات التجارية المحلية والأجنبية تخطيطات متباينة في المناطق وتنسيقات البيع بالتجزئة لجذب مجموعات المستهلكين المتمايزة.

شكلت المتاجر المحلية والأجنبية ذات العلامات التجارية الفردية تصميمًا مختلفًا من حيث المناطق وأشكال البيع بالتجزئة. من منظور إقليمي ، تركز معظم العلامات التجارية الدولية ذات المواقع المتوسطة إلى العالية على المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية في مدن الدرجة الأولى والثانية وتطوير مدن من الدرجة الثالثة ، بينما تركز العلامات التجارية المحلية ذات المواقع الجماعية على- مدن الطبقة وتحت وبعض المدن على مستوى المحافظة. فيما يتعلق بتنسيقات البيع بالتجزئة ، تركز العلامات التجارية الدولية بشكل أساسي على مراكز التسوق المتوسطة إلى الراقية ، بالإضافة إلى بعض المتاجر الكبرى "التي تشبه مراكز التسوق" ، بينما توجد العلامات التجارية المحلية في مراكز التسوق المجتمعية وحول محلات السوبر ماركت و المجتمعات المحلية اختيار العلامات التجارية المحلية والأجنبية يرتبط تنسيق البيع بالتجزئة ارتباطًا وثيقًا بقاعدة العملاء المقابلة.

تم توسيع أفضل عشرة متاجر مستحضرات تجميل محلية ذات علامة تجارية واحدة بشكل أساسي من خلال نموذج الامتياز ، مع وجود Fan Wenhua و Botanic Doctor في العدد. وفقًا لـ "قائمة 2018 لأفضل 10 متاجر لمستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الفردية في الصين" التي تم إصدارها بالاشتراك مع جمعية الأعمال التجارية للمتاجر الصينية وشبكة الجمال الصينية ، فإن العدد الإجمالي لأفضل 10 متاجر مستحضرات تجميل محلية هو أكثر من 17000 ، منها Fan Wenhua و Botanic Doctor لدينا متاجر موجودة ، العدد حوالي 2800 و 3700 على التوالي ، مما يحتل المرتبة الأولى في عدد المتاجر. وفقًا لبحثنا غير المتصل بالإنترنت ، تبلغ المبيعات السنوية للمتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الواحدة في الغالب أكثر من 800000 يوان ، ويقدر حجم السوق الحالي لأكبر عشرة متاجر مستحضرات تجميل محلية ذات علامة تجارية واحدة بأكثر من 13 مليار يوان. من منظور نموذج العمل ، باستثناء Lin Qingxuan الذي يلتزم دائمًا بتطوير نموذج البيع المباشر ، اعتمدت العلامات التجارية الأخرى نموذج الامتياز أو نموذج مزيج البيع المباشر والامتياز لتوسيع السوق. فيما يتعلق بنمط المتجر ، تركز معظم المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية على مفهوم العناية بالبشرة النباتية ، وتشمل بعض عناصر تجربة العناية بالبشرة الخاصة.

كان شطب المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة للمنتجات المحلية قويًا نسبيًا ، مما أدى إلى تسريع التوسع السريع للمتاجر الطرفية. من أجل جذب التجار بشكل أفضل للانضمام إلى القنوات الطرفية وتسريع توسعها ، أدخلت العديد من العلامات التجارية المحلية سياسات شطب معينة لتقليل ضغط الاستثمار من التجار وتسريع استرداد أموال التجار. وتشمل البنود المشطوبة بشكل أساسي الإيجار والأشغال المدنية الأساسية والحاويات ومواد الديكور والتركيبات التجريبية. من بينها ، يعد مشروع أوزيلاي الشطب الأكثر شمولاً. ويقدر أن الحد الأقصى لمبلغ الشطب لمتجر واحد يمكن أن يكون أكثر من 200000 يوان. وتشمل مشاريع الشطب في Meili Xiaopu بشكل أساسي تكاليف البناء المدنية الأساسية ، والحاويات ومواد الديكور ومعدات التجربة وشطب مواد الديكور والتكاليف اللوجستية. بالإضافة إلى ذلك ، يتنازل Uzola أيضًا عن رسوم الامتياز للتجار ، مما يقلل من أعبائهم. نعتقد أن العلامات التجارية المحلية مثل أوزيلاي من المتوقع أن تستهل فترة من التوسع السريع مع جهود شطب أكبر وتخفيضات في رسوم الامتياز. في الوقت نفسه ، كشركة فرعية مملوكة بالكامل لشركة Proya ، تتمتع Uzola بتدفق نقدي أكثر وفرة وتمويلًا مناسبًا نسبيًا ودعم قنوات مضمونة بدرجة أكبر ويقين قوي بشأن نمو حجم الإيرادات.

تشير التقديرات إلى أن حجم السوق لقناة علامة تجارية واحدة في مرحلة النضج يقدر بنحو 60 مليار يوان ، وتمثل القناة حوالي 10 . نعتقد أن نموذج المتجر الحالي ذي العلامة التجارية الواحدة في صناعة مستحضرات التجميل في بلدي قد وصل إلى الريح وهو في مرحلة الازدهار ، لكن الصناعة ستظل متكاملة بناءً على القوة الشاملة في المستقبل. بافتراض أنه في مرحلة القناة الناضجة ، ستبرز 10 علامات تجارية عالمية و 10 علامات تجارية محلية على التوالي. ومن بينها ، يتم توزيع العلامات التجارية العالمية في الدرجة الأولى على مدن الدرجة الثالثة ، كما ينخفض عدد المتاجر التي تفتحها كل علامة تجارية من الأولى- من المستوى إلى المستوى الثالث ؛ العلامات التجارية المحلية موجودة في جميع مدن المستوى. هناك توزيع. عدد المتاجر المفتوحة من قبل كل علامة تجارية هو الأكبر في مدن الدرجة الثانية ، وينخفض في المدن ذات المستوى العالي والمنخفض على التوالي وفقًا للتقسيم الإداري لعام 2017 الذي أعلنه المكتب الوطني للإحصاء ، من المتوقع أن يكون عدد العلامات التجارية العالمية ومتاجر العلامات التجارية المحلية في مرحلة النضج لقناة علامة تجارية واحدة مختلفًا ، حيث وصل إلى 2400 وأكثر من 48000. وفقًا لبحوث القناة غير المتصلة بالإنترنت ، فإن المبيعات السنوية لمتاجر العلامة التجارية الدولية ذات العلامة التجارية الواحدة في مراكز التسوق تزيد عمومًا عن 8 ملايين يوان ، في حين أن العلامات التجارية المحلية تتجاوز عمومًا 800000 يوان ، ومقياس قنوات المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية في مرحلة النضج هو من المتوقع أن يقترب من 60 مليار يوان. وفقًا لإحصاءات Euromonitor ، بلغ حجم سوق صناعة الجمال والعناية الشخصية في بلدي في عام 2017361.566 مليار يوان صيني ، بزيادة قدرها 9.64 عن العام السابق.في مرحلة النضج ، تمثل القنوات ذات العلامة التجارية الواحدة حوالي 10.

1.3 يتمثل جوهر المتجر ذي العلامة التجارية الواحدة في إعادة تشكيل تدفق الأشخاص وتدفق العملاء والعلاقة مع العملاء

تعيد المتاجر ذات العلامة التجارية الفردية تشكيل تدفق الأشخاص وتدفق العملاء والعلاقات مع العملاء ، وتشكل حلقة مغلقة من "جذب العملاء والاحتفاظ بالعملاء وقفل العملاء". تراعي القنوات التقليدية غير المتصلة بشكل أساسي تدفق الأشخاص. على سبيل المثال ، يتركز التدفق الإجمالي للأشخاص في المتاجر الكبرى ومحلات السوبر ماركت نسبيًا. تركز معظم قنوات CS أيضًا على اختيار الموقع ، بينما تتجاهل نسبيًا تحويل تدفق العملاء وصيانة علاقات العملاء ، بالاعتماد فقط على مندوبي المبيعات أو بكالوريس للمبيعات. ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، انخفض تدفق الأشخاص في المتاجر ومحلات السوبر ماركت التقليدية بشكل كبير ، وأصبح العملاء يشعرون بالاشمئزاز تدريجياً من المبيعات المتكررة ، مما أدى إلى انخفاض مماثل في تدفق العملاء من خلال القنوات التقليدية وانخفاض في المبيعات. في المقابل ، يأخذ المتجر ذو العلامة التجارية الواحدة بعين الاعتبار بشكل شامل تدفق الأشخاص وتدفق العملاء والعلاقات مع العملاء من حيث التشغيل والإدارة ، مما يشكل حلقة مغلقة من "جذب العملاء والاحتفاظ بهم وقفلهم". (1) جذب العملاء : تابع وتيرة توسعة مراكز التسوق ، للاستمتاع بعائد زيادة حركة المرور ، أو اختر فتح متاجر بالقرب من محلات السوبر ماركت ذات حركة مرور مستقرة نسبيًا. (2) الاحتفاظ بالضيوف : عند فتح متجر بعلامة تجارية واحدة ، يجب على العلامات التجارية المحلية والأجنبية مراعاة الملاءمة مع وضع علامتها التجارية الخاصة. ومن بينها ، تستهدف العلامات التجارية الدولية العملاء من المستوى المتوسط إلى العالي وتفتح المتاجر بشكل أساسي في مناطق الأعمال الأساسية مدن من الدرجة الثانية ؛ تستهدف العلامات التجارية المحلية عددًا كبيرًا من العملاء ، ولا سيما العملاء من الطبقة الدنيا ، وفتح المتاجر في مراكز التسوق الحضرية ، وحول المتاجر الكبرى وحول المجتمعات. بالإضافة إلى ذلك ، مقارنة بالقنوات الأخرى غير المتصلة بالإنترنت ، تمتلك المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية عناصر الخبرة الأكثر اكتمالاً ، بما في ذلك منطقة مخصصة لاختبار الماكياج ، واختبار الجلد وخدمات العناية بالوجه ، وما إلى ذلك ، لجذب العملاء إلى المتجر. (3) تأمين العملاء : تولي المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة مزيدًا من الاهتمام للحفاظ على علاقات العضوية ، وستنشئ مجتمعات عملاء خاصة وملفات تعريف العملاء ، وتعزز من ثبات العملاء من خلال أنشطة الصالون.

2. التحقيق الفوري والتحليل لمتاجر مستحضرات التجميل ذات العلامة التجارية الواحدة

2.1 ممثل الإدارات الأوروبية والأمريكية: متجر العلامة التجارية الفردية "لوكسيتان"

2.1.1 لوكسيتان: متجر بعلامة تجارية واحدة على طراز بروفانس

موضوع رومانسي فرنسي ، أحد أنجح المتاجر الأوروبية والأمريكية ذات العلامات التجارية الفردية. تأسست العلامة التجارية L'Occitane في بروفانس بفرنسا في عام 1976 ، وافتتحت أول متجر محلي للعلامة التجارية في بروفانس في عام 1980. وقد التزمت دائمًا بجعل زبدة الشيا المحلية والخلود واللويزة وغيرها من الموارد النباتية في منتجات العناية بالجسم والعطور تم دمج النمط الرومانسي الفرنسي في المنتج. منذ التسعينيات ، بدأت L'Occitane في هونغ كونغ وبدأت توسعها العالمي ، وفي الوقت الحالي ، افتتحت ما يقرب من 3300 متجر في عشرات البلدان حول العالم ، بإيرادات مبيعات سنوية تزيد عن 1.3 مليار يورو. من بينها ، اليابان والولايات المتحدة والبر الرئيسي للصين وهونغ كونغ والصين هي أكبر أسواقها الأربعة ، بينما يتمتع البر الرئيسي للصين بأقوى معدل نمو. فيما يتعلق بنموذج المبيعات ، تركز L'Occitane بشكل أساسي على المبيعات المباشرة ، بما في ذلك المتاجر ذاتية التشغيل ومنصات التجارة الإلكترونية ذاتية التشغيل. بحلول نهاية السنة المالية 2018 ، افتتحت L'Occitane ما يقرب من 200 متجر في الصين القارية ، وبلغ نمو مبيعات المتاجر نفسها حوالي 15.

الطابق الأول من مركز التسوق عبارة عن منطقة تجمع للمتاجر ذات العلامات التجارية الفردية ، بأسلوب فريد يلفت الأنظار. يقع متجر L'Occitane في هذا الاستطلاع في منطقة التجمع لمتاجر مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الفردية في الطابق الأول من Beiguo Mall ، مدينة Shijiazhuang ، مقاطعة Hebei. يضم الطابق بأكمله ما يقرب من 40 متجرًا لمستحضرات التجميل ذات علامة تجارية واحدة. يقع متجر لوكسيتان في اتجاه الخط المستقيم من البوابة الشمالية ، بجوار متاجر مثل LAMER و YSL. يختلف تصميم المتجر تمامًا عن المتاجر المحيطة ، حيث اللون الأصفر الذهبي هو اللون الرئيسي الذي ينقل جوًا رومانسيًا فرنسيًا. نظرًا لأنه عشية عيد الحب ، يتم وضع علبة هدايا كريم اليد لعيد الحب في مكان بارز عند المدخل ، ويبلغ السعر حوالي 300-400 يوان. توجد حاويات على الوجهين في المتجر لمنتجات العناية بالوجه ومنتجات العناية بالجسم.

تقدر المبيعات السنوية بحوالي 7-11 مليون يوان ، ومعدل الربح الصافي حوالي 5 -10. وفقًا لملاحظاتنا ومقابلاتنا مع نفس موظفي المتجر ، فإن سعر وحدة متاجر L'Occitane حوالي 500 يوان ، وعدد الطلبات في اليوم حوالي 40-60. ويقدر أن المبيعات اليومية للمخزن 20.000 -30،000 ، والمبيعات السنوية 7-11 مليون يوان. نظرًا لأن حساب مبيعات L'Occitane المباشر لأكثر من 70 ، والمصدر الرئيسي لإيرادات المبيعات المباشرة هو دخل المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة ، فإننا نقدر التكاليف المقابلة والنفقات ومعدلات ضريبة الدخل لمتجرنا بناءً على نسبة التكلفة ، نسبة المصروفات ومعدل ضريبة الدخل لتقرير لوكسيتان السنوي لعام 2018. ، من المتوقع أن يتراوح هامش الربح الصافي بين 5 -10.

2.2 ممثلو اليابان وكوريا الجنوبية: Amore الثنائي "Innnis Style" و "Etty House"

2.2.1 Innisfree: ممثل متاجر Hallyu ذات العلامة التجارية الفردية

مروج نموذج المتجر ذي العلامة التجارية الواحدة ، مستفيدًا من التسويق الدقيق للدراما الكورية. تأسست العلامة التجارية Innisfree في عام 2000 وهي تابعة لمجموعة Amorepacific Group الكورية الجنوبية. دخلت السوق الصينية من خلال قناة المتجر متعدد الأقسام لأول مرة في عام 2004 ، ولكن تم سحبها في النهاية من الصين في عام 2006 بسبب موقع المنتج المرتفع. منذ عام 2012 ، أعادت Innisfree دخول السوق الصينية من قناة متجر ذات علامة تجارية واحدة ، وتماشيًا مع اتجاه مراكز التسوق المحلية للبيع بالتجزئة ، فقد توسعت بسرعة في مدن الدرجة الأولى والثانية مع متاجر مراكز التسوق والمتجر متعدد الأقسام - في المتاجر كأساس لها. هناك أكثر من 300 متجر في الصين القارية ، وهم يتغلغلون في مدن الدرجة الثانية والثالثة مع تنسيقات بيع بالتجزئة كاملة نسبيًا. فيما يتعلق بالترويج للعلامة التجارية ، تؤسس Innisfree صورة علامتها التجارية بشكل أساسي من خلال فتح متاجر رئيسية ، وتجمع عدد المعجبين من خلال دعوة نجوم Hallyu للتأييد. متجر Innisfree الرئيسي الذي تم افتتاحه في شنغهاي في عام 2015 يغطي مساحة تزيد عن 800 متر مربع ، والجزء الخارجي مغطى بالنباتات الخضراء ، ويجمع المتجر أيضًا بين مشاريع الخبرة مثل المقهى ومساحة DIY. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المتحدثين الرسميين المدعوين من قبل Innisfree هم بشكل أساسي من نجوم Hallyu مثل Yoona و Lee Min Ho. مع شعبية الدراما الكورية ، فإن قاعدة المعجبين قوية نسبيًا. من ناحية الإنتاج ، حققت Innisfree إنتاجًا محليًا لضمان تغييرات أسرع في المنتج.

المتاجر في الشوارع في المناطق التجارية المزدهرة لديها تدفق ركاب أكثر كثافة. تقع متاجر Innisfree التي شملها الاستطلاع بين "Kaitai Department Store" و "Intime Department Store" في Wenzhou ، وتنتمي إلى المنطقة المزدهرة في المنطقة التجارية بوسط المدينة. يوجد أكثر من اثني عشر حاوية على الجانب الأيمن من المتجر. يتم وضع منتجات العناية ببشرة الوجه وفقًا لسلسلة المنتجات. يبيع الجانب الأيسر بشكل أساسي جميع أنواع أقنعة الوجه. يتم استخدام الحاوية في المنتصف لتخزين منتجات الماكياج و منتجات الأظافر سلسلة من الكريمات.

من المتوقع أن تكون المبيعات السنوية حوالي 6-10 مليون يوان ، وسيكون معدل الربح الصافي حوالي 5 -10. وفقًا لملاحظاتنا ومقابلاتنا مع نفس موظفي المتجر ، يبلغ سعر وحدة متجر Innisfree حوالي 300 يوان ، وحركة المرور اليومية كبيرة نسبيًا ، وعدد طلبات العملاء حوالي 60-90 ، والمبيعات اليومية المقدرة للمخزن هي 18000-27000 يوان المبيعات السنوية 6-10 مليون يوان. نظرًا لأن Innisfree هي شركة تابعة قابضة لشركة Amorepacific ، وتقوم بشكل أساسي بتشغيل متاجر في الصين بموجب نموذج المبيعات المباشر ، فإننا نعتمد على نسبة التكلفة ونسبة المصروفات ومعدل ضريبة الدخل في التقرير السنوي لشركة Amorepacific لعام 2017 حول التكاليف والمصروفات المقابلة لمتجرنا ، يقدر معدل ضريبة الدخل ، ويتوقع أن يتراوح معدل صافي الربح بين 5 و 10.

2.2.2 The House of Etude: متجر ذو علامة تجارية واحدة للمكياج على طراز الأميرة

متجر بعلامة تجارية واحدة يركز على الماكياج ، أسلوب الأميرة متجذر بعمق في قلوب الناس. ولدت العلامة التجارية Etude House في كوريا الجنوبية عام 1985 ، ثم استحوذت عليها شركة Amorepacific Group الكورية الجنوبية. يتم وضع العلامة التجارية في أوساط الشباب من الجمهور ، وتخلق حلمًا سحريًا يشبه الأميرة للفتيات من خلال تطوير مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة. في وقت مبكر من التسعينيات ، دخلت Etude House السوق الصينية من خلال وكلاء ، وتطورت تدريجياً من علامة تجارية للتداول إلى علامة تجارية نهائية. منذ عام 2005 ، تطور Etude House كمتجر ذو علامة تجارية واحدة في كوريا الجنوبية وحقق نجاحًا كبيرًا. منذ عام 2013 ، قررت العلامة التجارية رسميًا أن تتطور في الصين في شكل متجر بعلامة تجارية واحدة. وفي الوقت الحالي ، فتحت أكثر من 50 متجرًا فعليًا في أكثر من 20 مدينة في جميع أنحاء البلاد ، ووسعت تأثير علامتها التجارية من خلال دعوة نجوم المرور الكوريون يؤيدون ذلك.

متجر في مركز التسوق ، يحمل علامة تجارية مشتركة مع IP معروف لإنشاء نماذج متفجرة. يقع متجر Etude House في هذا الاستطلاع في الطابق الأول من مركز التسوق Bailian Century في منطقة Pudong الجديدة بشنغهاي ، والذي يقع في نفس الطابق مع مترو الأنفاق ويتدفق فيه عدد كبير نسبيًا من الناس. توضع مستحضرات العناية بالجسم والعطور في الحاوية اليمنى ، وتوضع منتجات العناية بالوجه في الحاوية اليسرى ، وتوضع مستحضرات التجميل والأظافر في الحاوية الوسطى. المنتجات التعاونية من Etude House و Piglet هي الأكثر شعبية ، وسعر علبة الهدايا من سلسلة Piglet هو 198 يوان و 266 يوان و 326 يوان على التوالي. يتمتع الموظف بسلوك خدمة جيد وسيأخذ زمام المبادرة لتقديم ميزات المنتج والعروض الترويجية.

تقدر المبيعات السنوية بحوالي 5-9 مليون يوان ، ومعدل الربح الصافي حوالي 5 -10. وفقًا لملاحظتنا ومقابلاتنا مع نفس موظفي المتجر ، يبلغ سعر الوحدة لمتجر Innisfree حوالي 300 يوان ، وحركة المرور اليومية كبيرة نسبيًا ، وعدد طلبات العملاء حوالي 60-90 ، والمبيعات اليومية المقدرة من المتجر هي 15000-23000 يوان المبيعات السنوية 500-900 مليون يوان. نظرًا لأن Etude House هي شركة تابعة لشركة Amorepacific ، وتفتح بشكل أساسي متاجر في الصين بموجب نموذج البيع المباشر ، فإننا نعتمد على نسبة التكلفة ونسبة المصروفات ومعدل ضريبة الدخل في التقرير السنوي لشركة Amorepacific لعام 2017 حول التكاليف المقابلة لمتجرنا ، يتم تقدير معدلات المصروفات وضريبة الدخل ، ويتوقع أن يتراوح معدل صافي الربح بين 5 و 10.

2.3 ممثلو المنتجات المحلية: "دكتور النبات" الرائد ، و "المتجر الجميل" ذي الخبرة ، و "أوزولا" سريع التطور

2.3.1 طبيب النبات: رائد المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الواحدة

رائد المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية ، "الدعاية الشفهية" تبني قوة العلامة التجارية. تأسست شركة Doctor Plant في 1994 ، وقد ركزت على أبحاث العناية بالبشرة في نبات جبال الألب منذ إنشائها. بخلاف ماركات مستحضرات التجميل المحلية الأخرى ، لم تدخل Botanical Doctor قنوات CS و KA ، ولم تدخل إعلانات أو موافقات في المرحلة المبكرة. وبدلاً من ذلك ، ركزت على تحقيق "الترويج الشفهي" من خلال المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية ، مما أدى إلى زيادة جذب العملاء من خلال تحسين تجربة العملاء ومعدل إعادة الشراء أصبح الآن أكثر من 6.5 مليون معجب. في عام 2004 ، افتتح دكتور بوتانيك أول متجر امتياز للعلامة التجارية في بكين. وبعد افتتاح الامتياز في عام 2013 ، تسارع عدد المحطات.حتى الآن ، تم افتتاح أكثر من 2700 متجر في جميع أنحاء البلاد ، تغطي أكثر من 400 مدينة رئيسية.

سوبر ماركت متجر داخل المتجر ، صورة جديدة وطبيعية. يقع متجر Botanical Doctor الذي تم مسحه في هذا الاستطلاع عند مخرج سوبر ماركت Huayi Plaza في مدينة Wuhu ، مقاطعة Anhui ، مع تدفق كبير للعملاء ومساحة تخزين تبلغ حوالي 25 مترًا مربعًا. التصميم العام للمتجر جديد نسبيًا ، ويضيف إطار الصورة ذو الطابع النباتي جوًا طبيعيًا. من وجهة نظر المنتج ، العبوة رائعة والفئات كاملة.المنتجات الرئيسية هي مجموعة ترطيب وترطيب الكاميليا من 199 يوان ومجموعة ديندروبيوم 228 يوان ومجموعة الرمان الأحمر من 299 يوان. الخدمة الرئيسية في المتجر هي العناية بالوجه والتدليك ، وقد أخذ الموظف زمام المبادرة لتقديم مزايا العضوية الأكثر ثراءً وعدد الأعضاء.

من المتوقع أن تكون المبيعات السنوية حوالي 80-1 مليون يوان. نقوم بشكل أساسي بتحليل الإيرادات والربحية لأصحاب العلامات التجارية لأطباء المصانع والمتاجر الطرفية صاحبة الامتياز. وفقًا لملاحظاتنا ومقابلاتنا مع نفس موظفي المتجر ، فإن سعر وحدة متجر Doctor Plant حوالي 250 يوانًا ، وعدد الطلبات يوميًا حوالي 9-11. ويقدر أن المبيعات اليومية للمخزن هي 2200- 2800 يوان ، والمبيعات السنوية 800000-1000000. يوان.

من المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي لأصحاب العلامات التجارية حوالي 10 -15. منذ أن تم الاعتراف بـ Dr. مجلس الإدارة ، التكاليف المقابلة ، التكلفة تقديرية ، ومن المتوقع أن يتراوح هامش الربح الصافي للعلامة التجارية لطبيب المصنع بين 10 و 15.

من المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي لصاحب الامتياز حوالي 19 -25. وفقًا للمقابلات غير المتصلة بالإنترنت ، يبلغ متوسط تكلفة الحصول على البضائع لأصحاب امتياز دكتور بلانت 45 من سعر المبيعات. ويبلغ عدد الموظفين في متجر واحد 3 موظفين تقريبًا ، ومتوسط الراتب حوالي 45000 يوان سنويًا. ومن هذا ، نحن نقدر تكلفة البضائع لأصحاب الامتياز ، وتبلغ النسبة حوالي 45 ، وتكلفة العمالة حوالي 135000 يوان سنويًا. نظرًا لأن المتاجر الحالية لـ Dr. Plant تقع بشكل أساسي في مدن الدرجة الثانية ، ويتم أيضًا توزيع بعض مدن الدرجة الأولى ، فقد رفعنا قليلاً متوسط مستوى الإيجار لمدن الدرجة الثانية التي شملها مسح معهد أبحاث بيانات العقارات الصيني ، والتقدير تكلفة إيجار أصحاب الامتياز 120 ألف يوان سنويًا. وفقًا للمقابلات غير المتصلة بالإنترنت ، يبلغ متوسط تكلفة الحاويات والمعدات 60 ألف يوان.إذا تم الاستهلاك على مدى خمس سنوات ، فإن مبلغ الإهلاك السنوي في السنوات الخمس الأولى يبلغ حوالي 12000 يوان. نظرًا للفجوة الكبيرة في مستوى دفع ضريبة الدخل الفعلي لأصحاب الامتياز ، فإننا نقدر أن متوسط معدل ضريبة الدخل الخاص بهم هو في الأساس نفس معدل ضريبة الدخل لأصحاب العلامات التجارية. من هذا ، من المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي لأصحاب الامتياز الطبيين حوالي 19 -25.

2.3.2 Beauty Shop: مؤسس وضع "Quick Beauty"

العلامة التجارية التي تحولت "محل تجميل" ، مؤسس نموذج "كويك بيوتي". تأسس متجر التجميل الذي يحمل علامة تجارية واحدة في عام 2004 وهو تابع لوكالة Huini International Beauty Agency ، وهي شركة نموذجية تحولت من "متجر تجميل" إلى علامة تجارية. فيما يتعلق بأنواع المنتجات ، تتبع Beauty Shop بشكل أساسي العلامة التجارية الوطنية البريطانية "TheBodyShop" ، ملتزمة بمفهوم الأخضر والطبيعي ، وتطور منتجات العناية بالجسم المناسبة لجميع أفراد الأسرة. تحقيقا لهذه الغاية ، تخصصت Huini Group ، الشركة الأم لـ Beauty Shop ، في زراعة المواد الخام لمستحضرات التجميل النباتية في أستراليا منذ عام 2006 ، وتوفير المواد الخام لبعض المنتجات. فيما يتعلق بمحتوى الخدمة ، ابتكر Beauty Shop وضع "Quick Beauty" لمدة 19 دقيقة ، وقام بتدريب موظفي المتجر على وضع الخدمة القياسي "التطهير + التدليك + التغليف + العناية بالبشرة" ، والتي يمكن أن تلبي احتياجات التمريض للعاملين في المكتب. في فترة زمنية قصيرة نسبيًا. وفقًا لإحصاءات China Beauty.com ، اعتبارًا من نهاية عام 2018 ، كان هناك أكثر من 2300 متجر للتجميل ، تعتمد بشكل أساسي نموذج الامتياز.

تتميز نقطة دخول مراكز التسوق ومحلات السوبر ماركت بجاذبية عالية للعملاء. يقع متجر Meili Xiaopu في هذا الاستطلاع عند مدخل سوبر ماركت China Resources Vanguard في Yuhua Wanda Plaza ، مدينة Shijiazhuang ، مقاطعة Hebei. تدفق العملاء كبير نسبيًا ، وتبلغ مساحة المتجر حوالي 25 مترًا مربعًا. بالمقارنة مع المتاجر الأخرى ، تحتل منطقة تجربة صالون التجميل نسبة أكبر ، حيث يوجد إجمالي أربعة كراسي للتدليك ، واثنين من أدوات التجميل ، وحاوية خاصة للعملاء لشراء المنتجات (حوالي 50 نسخة). أوصى الموظف بالعديد من منتجات الزيوت العطرية وأقنعة الوجه ومنتجات الأغشية اللينة.

من المتوقع أن تكون المبيعات السنوية حوالي 500000 إلى 800000 يوان صيني. نقوم بشكل أساسي بتحليل إيرادات وربحية مالكي العلامات التجارية لمحلات التجميل والمتاجر الطرفية صاحبة الامتياز. وفقًا لملاحظاتنا ومقابلاتنا مع نفس موظفي المتجر ، ترتبط منتجات Meili Xiaopu ارتباطًا وثيقًا.سعر الوحدة لكل عميل في المتجر أعلى قليلاً من سعر Doctor Plant ، وهو حوالي 350 يوانًا ، وعدد العملاء لكل اليوم حوالي 4-6 طلبات.المبيعات اليومية المقدرة للمخزن في 1400-2100 يوان ، مع مبيعات سنوية من 500-800000 يوان.

من المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي لأصحاب العلامات التجارية حوالي 10 -15. منذ أن تم الاعتراف بمحل التجميل كمشروع عالي التقنية ، فإننا نقدر معدل ضريبة الدخل لأصحاب العلامات التجارية بنسبة 15. ونستند أيضًا إلى نسبة التكلفة ونسبة النفقات لشركة مستحضرات التجميل ذات العلامة التجارية الواحدة Misif المدرجة في New المجلس الثالث ، والتكلفة المقابلة لأصحاب العلامات التجارية ، التكلفة تقديرية ، ومن المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي للعلامة التجارية لمستحضرات التجميل بين 10 و 15.

من المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي لصاحب الامتياز حوالي 12 -26. وفقًا للمقابلات غير المتصلة بالإنترنت ، فإن متوسط تكلفة الحصول على السلع لأصحاب الامتياز في محل التجميل هو 40 من سعر البيع. ويبلغ عدد الموظفين في متجر واحد 3 موظفين تقريبًا ، ومتوسط الراتب حوالي 40 ألف يوان سنويًا. من هذا ، نقدر أن منتجات صاحب الامتياز تبلغ نسبة التكلفة حوالي 40 ، وتكلفة العمالة حوالي 120،000 يوان سنويًا. نظرًا لأن التوزيع الحالي لمتجر Meilishop يتم بشكل أساسي في مدن الدرجة الثانية وما دونها ، فإننا نقدر تكلفة الإيجار لأصحاب الامتياز بـ 100000 يوان سنويًا بناءً على متوسط مستوى الإيجار من الدرجة الثانية الذي تم مسحه بواسطة معهد أبحاث بيانات العقارات الصينية. وفقًا للمقابلات غير المتصلة بالإنترنت ، يبلغ متوسط تكلفة الحاويات والمعدات 60 ألف يوان.إذا تم الاستهلاك على مدى خمس سنوات ، فإن مبلغ الإهلاك السنوي في السنوات الخمس الأولى يبلغ حوالي 12000 يوان. نظرًا للفجوة الكبيرة في مستوى دفع ضريبة الدخل الفعلي لأصحاب الامتياز ، فإننا نقدر أن متوسط معدل ضريبة الدخل الخاص بهم هو في الأساس نفس معدل ضريبة الدخل لأصحاب العلامات التجارية. من هذا ، من المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي لأصحاب الامتياز الطبيين حوالي 12 -26.

2.3.3 Uzola: متجر ذو علامة تجارية واحدة "للصحة والجمال" يستهدف الجماهير

بناء صناعتين رئيسيتين "الجمال + الصحة الكبيرة" ، والاستفادة من Proya للتوسع بسرعة. تأسست شركة Uzola في عام 2009 وهي إحدى العلامات التجارية لشركة Proya Co.، Ltd. منذ نوفمبر 2017 ، قامت Uzola بتعديل إستراتيجية قناتها ، وبدأت في دخول نموذج المتجر ذي العلامة التجارية الواحدة ، وافتتحت أول متجر لها علامة تجارية واحدة في Hangzhou. تم تصنيف متجر العلامة التجارية الفردية لأوزولا باعتباره عامًا متوسط المدى. ولديه سبع علامات تجارية رئيسية: Uzola و Elegance و Botanical Advertising و Youmeng و Beijiamei و Fengzhiling و Pomin. تشتمل المنتجات على جانبين من "الجمال" و "الصحة الكبيرة" تغطية العناية بالبشرة والمكياج وماسك الوجه والغسيل والجسم والرجال والمستلزمات اليومية والأم والطفل والصحة العامة وغيرها من الفئات. منذ افتتاح الامتياز في نهاية عام 2017 ، نما عدد متاجر أوزولا بسرعة ، وتجاوز عدد المتاجر الموقعة 1000 متجر بنهاية عام 2018. كعلامة تجارية رئيسية لـ Proya ، أصبح طراز متجر Uzola ذو العلامة التجارية الواحدة أحد محركات النمو الداخلي الأساسية لـ Proya. من خلال مشاركة قاعدة البحث والتطوير في Proya ومنصة الموارد ، من المتوقع أن يحقق متجر Uzola ذو العلامة التجارية الواحدة تطورًا أكثر استقرارًا.

سوبر ماركت متجر داخل متجر ، مع مجموعة متنوعة من الفئات. يقع متجر Uzola في هذا الاستطلاع في متجر سوبر ماركت في متجر Zhaiying Store of Beiguo Supermarket في مدينة Shijiazhuang ، مقاطعة Hebei ، بالقرب من مصعد المدخل ، بمساحة حوالي 25 مترًا مربعًا. يوجد حوالي 10 حاويات في الوسط والجانب الأيمن من المتجر ، بشكل أساسي لمنتجات العناية ببشرة الوجه من ماركة Uzola وفقًا للفئة ، والحاوية الموجودة على اليسار تستخدم بشكل أساسي لمكياج Youya ، وأدوات التجميل ، والكبيرة المنتجات الصحية ، إلخ. يوجد في المنتصف أربعة كراسي مكياج ومرآة للماكياج. يحتوي المتجر على حاوية خاصة لتخزين منتجات العناية بالبشرة التي يشتريها العملاء. بالمقارنة مع المتاجر الأخرى ذات العلامات التجارية الفردية ، فإن Uzola لديها أكثر الفئات وفرة ، ويتم تكوين الحاويات بشكل موحد من قبل مالكي العلامات التجارية ، والشاشة أنيقة نسبيًا.

من المتوقع أن تكون المبيعات السنوية حوالي 600.000-850.000 يوان. نقوم بشكل أساسي بتحليل الإيرادات والربحية لمالكي العلامات التجارية Uzola والمتاجر الطرفية صاحبة الامتياز. وفقًا لملاحظاتنا ومقابلاتنا مع نفس موظفي المتجر ، فإن سعر الوحدة لكل عميل يبلغ حوالي 250 يوانًا ، وعدد طلبات العملاء يوميًا حوالي 7-9 طلبات.وقدر مبيعات المتجر اليومية من 1700 إلى 2300 يوان ، والمبيعات السنوية 600-850000 يوان.

هامش الربح الصافي لأصحاب العلامات التجارية حوالي 10 -15. منذ أن تم الاعتراف بشركة Uzola كمؤسسة ذات تقنية عالية ، فإننا نقدر معدل ضريبة الدخل لأصحاب العلامات التجارية بنسبة 15. ونعتمد أيضًا على نسبة التكلفة ونسبة المصروفات لشركة Misif ، وهي شركة مستحضرات تجميل ذات علامة تجارية واحدة مدرجة في New Third مجلس الإدارة ، والتكلفة المقابلة لأصحاب العلامات التجارية. ، يتم تقدير التكلفة ، وخلص إلى أنه من المتوقع أن يتراوح معدل الربح الصافي للعلامة التجارية Uzile بين 10 و 15 .

هامش الربح الصافي لصاحب الامتياز حوالي 15 -23. وفقًا للمقابلات غير المتصلة بالإنترنت ، يبلغ متوسط تكلفة الحصول على السلع لأصحاب الامتياز من Uzola 45 من سعر المبيعات ، وعدد الموظفين في متجر واحد 3 تقريبًا ، ومتوسط الراتب حوالي 40،000 يوان / سنويًا. من هذا ، نقدر أن منتجات صاحب الامتياز تبلغ نسبة التكلفة حوالي 45 ، وتبلغ تكلفة العمالة حوالي 120 ألف يوان سنويًا. نظرًا لأن التوزيع الحالي لمتجر Uzola يتم بشكل أساسي في مدن الدرجة الثانية وما دونها ، فإننا نقدر تكلفة الإيجار لأصحاب الامتياز بـ 100000 يوان سنويًا بناءً على متوسط مستوى الإيجار من الدرجة الثانية الذي تم مسحه بواسطة معهد أبحاث بيانات العقارات الصينية. وفقًا للمقابلات غير المتصلة بالإنترنت ، يبلغ متوسط تكلفة الحاويات والمعدات 60 ألف يوان.إذا تم الاستهلاك على مدى خمس سنوات ، فإن مبلغ الإهلاك السنوي في السنوات الخمس الأولى يبلغ حوالي 12000 يوان. نظرًا للفجوة الكبيرة في مستوى دفع ضريبة الدخل الفعلي لأصحاب الامتياز ، فإننا نقدر أن متوسط معدل ضريبة الدخل الخاص بهم هو في الأساس نفس معدل ضريبة الدخل لأصحاب العلامات التجارية. يمكن الاستنتاج أنه من المتوقع أن يكون هامش الربح الصافي لأصحاب الامتياز في Uzola حوالي 15 -23.

2.4 استنتاجات البحث الميداني

2.4.1 المنتجات والخدمات وصورة المتجر: الفئات غنية نسبيًا ، وشكل الخدمة وصورة المتجر مختلفان تمامًا

مقارنة بالقنوات الأخرى غير المتصلة بالإنترنت ، تحتوي متاجر مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الفردية على فئات أكثر تنوعًا ومحتويات خدمة متنوعة وصورة متجر موحدة.

• ل الفئة: تتطلب عددًا كبيرًا نسبيًا من وحدات SKU ، تغطي العديد من الصناعات الفرعية الخاصة بالجمال والعناية الشخصية. من خلال بحثنا ، يمكن ملاحظة أن هناك ما لا يقل عن 300 من وحدات SKU ، وعدد وحدات SKU في المتاجر الكورية ذات العلامات التجارية الواحدة أكثر من 600 ، ويمكن أن تستمر في التكرار في بعض المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، تغطي المتاجر التي تحمل علامة تجارية واحدة فئات فرعية متعددة في صناعة التجميل والعناية الشخصية ، ولكن هناك تركيز معين على إحداها ، على سبيل المثال ، تركز L'Occitane على العناية باليدين ، وتركز Etude House على منتجات التجميل. من أجل التخطيط المسبق للمجال الصحي الكبير ، تشمل Uzola أيضًا بعض منتجات الرعاية الصحية بالإضافة إلى منتجات العناية بالبشرة التقليدية ومنتجات التجميل.
• ل نموذج الخدمة: تم إعداد مناطق الخبرة أو تجهيزها بمعدات احترافية ، كما أن المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية تنشئ عملية شراء "تجريبية" كاملة لزيادة معدلات إعادة الشراء للعملاء. من أجل تجنب مشكلة التجربة السيئة في القنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت ، وجدنا أن المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة في الداخل والخارج جميعها أقامت مناطق خبرة أو مجهزة بمعدات احترافية ، وخاصة المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية حتى أنشأت "تجربة" كاملة عملية الشراء. أولاً ، من خلال الأجهزة الذكية مثل أجهزة الكشف عن البشرة ومرايا الماكياج بالواقع المعزز ، يكون لدى المستهلكين رغبة أولية في الشراء ؛ ثم من خلال العناية بالوجه مثل التنظيف والتدليك ووضع القناع وتطبيق الجوهر أو مساعدة العملاء على استخدام أدوات اختبار المكياج لاختبار الماكياج. وخطوات أخرى لمساعدة العملاء. حدد المنتج المراد شراؤه لأول مرة ؛ بعد الانتهاء من الشراء الأولي ، استمر في الحفاظ على العلاقة مع العملاء في شكل مجموعة WeChat ، والتمريض المنتظم في المتجر ، وصالون العناية بالبشرة ، وما إلى ذلك. ، وتوجيه العملاء لإكمال عملية الشراء الثانية. بالمقارنة مع شرح BA البسيط للقنوات الأخرى غير المتصلة بالإنترنت ، تعمل القناة ذات العلامة التجارية الواحدة على تحسين معدل إعادة الشراء للعملاء بشكل كبير من خلال عملية "تجريبية" كاملة ، وبالتالي تحقيق زيادة مطردة في إيرادات المبيعات.
• ل صورة المتجر: تم تصميم كل من الباب والعداد بطريقة موحدة ، وتتميز الماركات الأجنبية بأسلوب أكثر تميزًا ، بينما تتركز الماركات المحلية نسبيًا في الأنماط الطبيعية والطبيعية. تم تصميم صور المتاجر لمتاجر مستحضرات التجميل الرئيسية ذات العلامات التجارية الفردية في الداخل والخارج بشكل موحد من قبل العلامة التجارية لضمان أن جميع المتاجر لها أسلوب موحد. ومع ذلك ، فإن النمط العام للمتاجر الأجنبية ذات العلامات التجارية الفردية فريد من نوعه ، فعلى سبيل المثال ، تبتكر متاجر لوكسيتان أسلوبًا رومانسيًا فرنسيًا ، وتتميز متاجر كيلز بأسلوب "الصيدلية". أنماط المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية صغيرة نسبيًا ، وتركز بشكل أساسي على الأساليب الطبيعية والجديدة.

2.4.2 مستوى الدخل والربحية: فجوة الدخل كبيرة ، وربحية أصحاب العلامات التجارية وأصحاب الامتياز قوية نسبيًا

يختلف مستوى الدخل السنوي للمتاجر ذات العلامات التجارية الفردية المحلية والأجنبية تمامًا ، حيث يبلغ متوسط الدخل لكل متر مربع من المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية حوالي ربع دخل المتاجر الكورية و 1/10 من متوسط الدخل في المتاجر الأوروبية والأمريكية. من منظور مبيعات المتاجر الطرفية ، يبلغ متوسط المبيعات السنوية لثلاثة متاجر أجنبية ذات علامة تجارية واحدة أجريناها حوالي 8 ملايين يوان ، بينما يبلغ متوسط المبيعات السنوية لثلاثة متاجر محلية ذات علامة تجارية واحدة حوالي 800 ألف يوان. فجوة الدخل بين المتاجر المحلية والأجنبية ذات العلامة التجارية الواحدة ضخمة.. فيما يتعلق بالمبيعات السنوية لكل متر مربع من المتاجر ، نظرًا لأن مساحة متجر Innisfree و Etude House تبلغ ضعف مساحة العلامات التجارية الأخرى ، فقد ضاقت الفجوة قليلاً. حوالي 1/4 من الماركتين الكوريتين و 1/10 من لوكسيتان.

من وجهة نظر مالكي العلامات التجارية ، تتمتع العلامات التجارية الأجنبية بهوامش ربح أعلى أعلى ، وتتمتع العلامات التجارية المحلية بهامش صافي ربح أعلى قليلاً من الناحية النظرية.على المدى القصير ، يجب تسريع التوسع أو التضحية بهامش ربح معين. نظرًا لأن العلامات التجارية الأجنبية عبارة عن مبيعات مباشرة بشكل أساسي ، فإن معدل الربح الإجمالي أعلى نسبيًا. يبلغ إجمالي معدل الربح لأصحاب العلامات التجارية لوكسيتان أكثر من 80 ، وهو ما يعادل ضعف إجمالي معدل الربح للعلامات التجارية المحلية. من منظور هامش الربح الصافي ، نظرًا للنسبة الكبيرة من إيجار العلامة التجارية الأجنبية والعمالة والاستثمار الأولي ، والنسبة الأكبر من نفقات الإعلان ، يكون معدل مصروفات المبيعات الإجمالي أعلى ، ومستوى هامش الربح الصافي للعلامات التجارية الأجنبية أقل من الناحية النظرية من العلامات التجارية المحلية. تجاوزت نسبة مصاريف مبيعات لوكسيتان 65 ، في حين أن نسبة مصاريف المبيعات للعلامات التجارية المحلية أقل من 20 فقط ، لذلك فإن معدل الربح الصافي لعلامات لوكسيتان التجارية يبلغ حوالي 7.4 ، وهو أقل من 4-5pct. من العلامات التجارية المحلية. ومع ذلك ، من أجل تسريع احتلال حصة في السوق ، يقدم أصحاب العلامات التجارية المحلية مستويات مختلفة من إعانات الشطب لوكلاء المصب وأصحاب الامتياز ، والتكلفة كبيرة نسبيًا. لذلك ، قد لا يكون معدل الربح الفعلي أعلى من معدل الربح الأجنبي. العلامات التجارية حتى على المدى القصير - الحفاظ على استقرار السلسلة الصناعية بأكملها بأرباح صغيرة.

من منظور أصحاب الامتياز ، من المتوقع أن يكون هامش الربح الإجمالي لأصحاب الامتياز المحليين 55 -60 ، ومتوسط معدل صافي الربح المتوقع أن يكون 19 -22. مستوى هامش الربح أكثر فائدة من قناة CS . وفقًا لبحوثنا وتحليلاتنا الشعبية ، لا يختلف هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي للمتاجر المحلية الثلاثة ذات الامتياز التجاري الفردي كثيرًا. متوسط معدل الخصم لسعر شراء أصحاب الامتياز هو 4-4.5 ، ومن المتوقع أن يكون معدل الربح الإجمالي 55 -60 ؛ نطاق معدل صافي الربح لأصحاب الامتياز في المتاجر المحلية الثلاثة ذات العلامة التجارية الفردية هو من المتوقع أن تتراوح بين 12 -26 في ظل ظروف التشغيل العادية ، يتركز معدل صافي الربح في 19 -22. بالمقارنة مع قناة CS التي وسعها التجار من قبل ، فإن هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي لقناة العلامة التجارية الواحدة متفوقان. وفقًا لمسح عينة أجرته China Beauty.com على أكثر من 3000 من مستحضرات التجميل ومخازن المواد الكيميائية اليومية مع أكثر من 5 متاجر في جميع أنحاء البلاد ، بلغ متوسط هامش الربح الإجمالي للعينة في عام 201839 ، ومتوسط هامش الربح الصافي لـ بلغت العينة 14.27 ، وكان مستوى هامش الربح أقل من مستوى هامش الربح في المتاجر الثلاثة المحلية ذات العلامة التجارية الواحدة التي شملها الاستطلاع. إذا تم تضمين متاجر قنوات CS التي تحتوي على أقل من 5 متاجر ، فقد يختلف مستوى ربح قناة CS بشكل أكبر عن مستوى ربح المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة.

من منظور سلسلة الصناعة بأكملها ، تكون ربحية مالكي العلامات التجارية في إطار نموذج البيع المباشر أعلى ، وتكون ربحية أصحاب الامتياز بموجب نموذج الامتياز هي الأعلى. تتكون سلسلة صناعة نماذج البيع المباشر بشكل أساسي من جزأين: المصنعون ومالكو العلامات التجارية ، ويشتمل المشاركون في سلسلة صناعة نماذج الامتياز على المصنعين وأصحاب العلامات التجارية والوكلاء وأصحاب الامتياز. نأخذ لوكسيتان ودكتور بلانت كأمثلة لمقارنة ربحية جميع الأطراف في نموذج التشغيل المباشر ونموذج الامتياز. بالإضافة إلى العلامات التجارية وأصحاب الامتياز الذين تم تحليلهم في هذه المقالة ، فإننا نتكهن بربحية الشركات المصنعة بناءً على هوامش الربح الإجمالية والصافية لـ COSMAX ، ونكهن على ربحية الوكلاء بناءً على الاستطلاع الذي أجرته "أخبار مستحضرات التجميل" في نهاية عام 2018 ( متوسط صافي ربح 6.4). بالمقارنة ، وجد أن ربحية مالكي العلامات التجارية في سلسلة صناعة لوكسيتان أعلى بكثير من ربحية الشركات المصنعة ؛ ربحية أصحاب الامتياز في سلسلة صناعة أطباء النبات هي الأعلى ، وهو ما ينعكس في فترة التطور السريع. زيادة.

معدل الترميز النهائي هو الأدنى في اليابان وكوريا الجنوبية ، ويعد ترويج العلامة التجارية وتوزيع القنوات أهم روابط الاستهلاك الرئيسية للأرباح. في الشكل أدناه ، قمنا بتقسيم أسعار المنتجات لمتاجر L'Occitane ذات العلامة التجارية الفردية والمدارة مباشرة من علامة تجارية واحدة من Botanical Doctor. بالمقارنة ، وجد أن معدل ترميز التجزئة النهائي لـ L'Occitane و Plant Doctor يتراوح ما بين 6 إلى 7 مرات ، في حين أن معدل الترميز النهائي للمتاجر الكورية ذات العلامات التجارية الفردية يبلغ حوالي 4 مرات فقط ، ونسبة السعر إلى الأداء لـ المتاجر الكورية ذات العلامة التجارية الواحدة مرتفعة نسبيًا. من منظور الروابط المختلفة التي تؤثر على الربح ، فإن الروابط الرئيسية لاستهلاك أرباح L'Occitane هي روابط توزيع القنوات مثل الإيجار والموظفين وفتح المتجر ، بالإضافة إلى رابط ترويج العلامة التجارية ، والتي تمثل معًا 62.1 من سعر المنتج ؛ الرابط الرئيسي لاستهلاك أرباح طبيب المصنع موجود أيضًا في رابط توزيع القناة. ، بشكل أساسي لمصاريف تشغيل التاجر والضرائب وأرباح التاجر ، والتي تمثل معًا 55 من سعر بيع المنتج.

3. استبيان وتحليل للمحلات ذات العلامة التجارية الواحدة

3.1 وصف العينة: المرأة هي المسيطرة ، والعينة أصغر

وشمل الاستبيان 106 مستهلكين 14 ذكور و 92 انثى. فيما يتعلق بالهيكل العمري ، كان المشاركون في الاستطلاع أصغر سناً ، حيث يمثل المستهلكون الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و 24 عامًا 51.9 والمستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا يمثلون 34.9.

3.2 الوعي بالعلامة التجارية: فتح متجر مبكرًا له سمعة أعلى

بالمقارنة مع العديد من المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية التي تركز عليها هذه الورقة ، فإن شعبيتها بين المستهلكين ترتبط بشكل أساسي بوقت دخولهم السوق. تعتبر شركتا L'Occitane و Innisfree ، اللتان افتتحتا متاجر ذات علامة تجارية واحدة في بلدي في عامي 2005 و 2012 على التوالي ، الأكثر شهرة وأصبحت الآن المؤسسات الممثلة للقنوات ذات العلامات التجارية الفردية. على الرغم من أن Etude House لم يفت الأوان بعد لفتح المتاجر ، إلا أن وتيرة افتتاح المتاجر تكون أكثر حذرًا ، حيث تغطي حوالي 20 مدينة فقط ، مما أدى إلى تمايز الشعبية. فتحت العلامات التجارية المحلية متاجر في وقت متأخر نسبيًا ، وأصبحت منطقتهم أكثر وضوحًا ، وشعبيتها منخفضة نسبيًا.

3.3 سعر وحدة العميل: يتركز في النطاق السعري 100-500 يوان

تتركز تفضيلات الإنفاق الاستهلاكي للعينات في هذا المسح بشكل أساسي في 100-200 يوان و 200-500 يوان ، وهو ما يمثل 29.3 و 43.4 من إجمالي العينة على التوالي. نعتقد أنه قد يكون مرتبطًا بالعوامل التالية: أولاً ، يكون وضع العلامة التجارية الذي شمله الاستطلاع أكثر شيوعًا ، ولا يوجد سوى L'Occitane كعلامة تجارية راقية. سعر الوحدة الإجمالي للمنتج منخفض نسبيًا ، وبالتالي فإن الاستهلاك أكثر تركيزًا في النطاق السعري 100-200 يوان ؛ ثانيًا ، العلامات التجارية الشهيرة هي في الغالب مناسبة. كطريقة رئيسية لجذب المبيعات ، وسعر مجموعات مستحضرات التجميل ذات الموقع الشامل هو في الغالب 200-500 يوان ، الاستهلاك في هذا النطاق السعري يتركز نسبيًا أيضًا.

3.4 نسبة مشتريات القناة: في وضع عدم الاتصال يتركز في متاجر المجموعة والمتاجر الكبرى والمتاجر ذات العلامات التجارية الفردية

من نتائج هذا الاستبيان ، لا تزال متاجر المجموعات التقليدية متعددة العلامات التجارية وعدادات المتاجر التقليدية هي قنوات الشراء الرئيسية لمستحضرات التجميل. إن نسبة الشراء لمتاجر العلامة التجارية الفردية هي في الأساس نفس نسبة متاجر التجميع والمتاجر التقليدية ، مما يعكس أن التخطيط المكثف لمتاجر مستحضرات التجميل ذات العلامة التجارية الواحدة من جميع الدرجات قد بدأ حيز التنفيذ. من المتوقع أن تكون النسبة المنخفضة نسبيًا للمشتريات في محلات السوبر ماركت مرتبطة بالتجربة السيئة لقنوات السوبر ماركت والعمر الصغير نسبيًا لعينة المسح.

3.5 المزايا والعيوب: الخبرة الجيدة ، ولكن المبيعات المتكررة للغاية

بالمقارنة مع قنوات البيع الأخرى غير المتصلة بالإنترنت ، تنعكس مزايا المتاجر ذات العلامة التجارية الفردية بشكل أساسي في تجربة أفضل ، وفئات غنية ، وموقف خدمة جيد. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، يعتقد 54.7 من المستهلكين أن المبيعات داخل المتجر متكررة للغاية ، مما يؤثر على تجربة التسوق الخاصة بهم ، ويعتقد 44.3 من المستهلكين أن نمط المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة متجانسة للغاية وأن الخصائص غير واضحة كافي.

3.6 درجة شاملة لكل متجر بعلامة تجارية واحدة: حصلت L'Occitane على أعلى الدرجات

وجدت المقارنة أن مزايا المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية الدولية والمحلية مختلفة. حققت المتاجر المحلية الثلاثة ذات العلامة التجارية الواحدة درجات عالية نسبيًا من حيث الرضا عن الخدمة ، وتتمتع المتاجر الدولية الثلاثة ذات العلامة التجارية الواحدة بمزايا واضحة في بيئة المتجر وجودة المنتج. ومن بينها ، هناك علامتان تجاريتان كوريتان لديهما وحدات SKU وفيرة وأسعار معقولة. السعر - نسبة الأداء رائدة في كلا الجانبين. بناءً على الدرجات المختلفة ، لا تزال درجة المتاجر الدولية ذات العلامة التجارية الفردية أعلى من تلك الموجودة في المتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية ، مما يعكس أن الاعتراف العام بالمتاجر المحلية ذات العلامة التجارية الفردية لا يزال متخلفًا عن نظيره في المتاجر الدولية ذات العلامة التجارية الفردية. في المستقبل ، والمنتجات المحلية ذات الجودة الموثوقة والميزات المميزة والتصميم المتمايز من المتوقع أن يزداد التعرف على المستهلك للعلامة التجارية.

4. آفاق المستقبل: إظهار اتجاه الراقي والتمايز والتخصص

4.1 الاتجاه الأول: تستمر متاجر العلامة التجارية الفردية المتوسطة إلى الراقية في الزيادة

تتمتع مستحضرات التجميل المتوسطة إلى الراقية بخصائص "طلبات العملاء العالية ، والتكرار العالي ، والكفاءة العالية المسطحة" ، وهي موضع ترحيب من قبل مراكز التسوق. مع تحول تنسيقات البيع بالتجزئة وانتشار الاستهلاك التجريبي ، لم تعد العلامات التجارية لمستحضرات التجميل المتوسطة إلى الراقية راضية عن قناة المتجر متعدد الأقسام ، وقد اختارت فتح متاجر ذات علامة تجارية واحدة في مراكز التسوق ذات حركة المرور المتزايدة. تتميز مستحضرات التجميل المتوسطة إلى الراقية بخصائص "طلبات العملاء العالية ، والتكرار العالي ، والكفاءة العالية المسطحة" ، وقدرتها على التأجير عالية نسبيًا ، مما قد يدفع نمو إيرادات مبيعات مراكز التسوق ، لذلك فهي أيضًا يفضلها مراكز التسوق. وفقًا لمسح أجراه "Cosmetics Finance Online" على عدد من مراكز التسوق في قوانغدونغ في النصف الأول من عام 2018 ، احتلت فئة مستحضرات التجميل دائمًا المرتبة بين المراكز الثلاثة الأولى في هذه الفئة. بالإضافة إلى ذلك ، أظهر المسح الذي أجرته على 13 مركزًا للتسوق في جميع أنحاء البلاد أن أداء فئات مستحضرات التجميل في مراكز التسوق في جنوب وشمال بلدي في عام 2017 كان أكثر بروزًا على أساس سنوي ، 18 / 32.5 على التوالي ، و كان معدل النمو أعلى من معدل المتاجر الكبرى. منذ عام 2013 ، بدأ المزيد والمزيد من مراكز التسوق في إدراج مستحضرات التجميل في المركز الأساسي في تعديل التخطيط. على سبيل المثال ، ركزت Beijing Xidan Joy City و Shanghai Zhengda Plaza و Shanghai Raffles City جميعها على إنشاء مناطق أو مناطق لمستحضرات التجميل في التعديل الأخير . العنقودية. وفقًا لمسح أجراه Winshang.com في عام 2017 على 37 مركزًا قياسيًا للتسوق تجاوزت مبيعاتها السنوية 2 مليار يوان ، فإن ما يقرب من نصف متاجر مستحضرات التجميل تقع في "الطابق الأول الذهبي" لمراكز التسوق.

تواصل مجموعات مستحضرات التجميل المشهورة عالميًا متابعة مراكز التسوق ، مع التركيز على المواقع المتوسطة إلى الراقية ، ومن المتوقع أن تستمر متاجر العلامات التجارية الفردية المتوسطة إلى الراقية في الازدياد في المستقبل. في الوقت الحاضر ، شكلت مجموعات مستحضرات التجميل المشهورة عالميًا LVMH و L'Oreal و Estee Lauder قوة ثلاثية الأبعاد في حجم المتاجر في مراكز التسوق ، مع أكثر من 75 متجرًا ، تليها Amorepacific و L'Occitane و Shiseido و شركة بروكتر أند غامبل. من منظور العلامة التجارية ، فإن العلامة التجارية التي تضم أكبر عدد من المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية في مراكز التسوق هي L'Occitane ، والعلامات التجارية التي بها عدد أكبر من المتاجر تشمل MakeUpForEver و Innisfree و Meco و Jurlique و Kiehl's و Lancome و YSL وما إلى ذلك. ، في الغالب في المواقع المتوسطة والعالية. نعتقد أنه في العامين الماضيين ، استمرت مستحضرات التجميل الراقية في توسيع مجموعات المستهلكين من خلال التجديد.نمت لوريال وإستي لودر ومستحضرات التجميل الراقية الأخرى بسرعة في الصين. بالإضافة إلى الاعتماد على التوسع في e - تتمتع قنوات التجارة والمتاجر ذات العلامات التجارية الفردية غير المتصلة بالإنترنت بمزايا رائعة في تجربة القناة. والقدرة على الاحتفاظ بالعملاء قوية ، ولها أيضًا مساهمة مستقرة نسبيًا. ومن المتوقع أن يستمر الاتجاه الراقي لمتاجر مستحضرات التجميل ذات العلامة التجارية الواحدة فى المستقبل.

4.2 الاتجاه الثاني: يميل مفهوم العلامة التجارية وتجربة الخدمة إلى التمييز

في الوقت الحاضر ، هناك درجة معينة من التجانس في مفهوم العلامة التجارية وتغليف المنتج وصورة المتجر ومحتوى الخدمة للمتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة. بدافع من نجاح المتاجر الكورية ذات العلامة التجارية الواحدة ، ظهر عدد كبير من المتاجر المحلية ذات العلامات التجارية الفردية منذ عام 2016. ومع ذلك ، فإن بعض المتاجر الناشئة ذات العلامات التجارية الفردية ليست مميزة بشكل كافٍ من حيث مفهوم العلامة التجارية وتغليف المنتج وتصميم المتجر ، ولديها بعض التجانس مع Innisfree ضمن Amorepacific Group و The Face Shop ضمن مجموعة LG. على سبيل المثال ، تركز جميعها على البشرة الطبيعية الرعاية ، مظهر المتجر أبيض وأخضر ، وتصميم المتجر يقدم أسلوبًا صغيرًا وجديدًا ، وتشمل عبوة المنتج طباعة المصنع. في هذا السياق ، اختارت العلامات التجارية المحلية إضافة خدمات قياسية وسريعة للعناية ببشرة الوجه لتحقيق منافسة متباينة وتعزيز جذب العملاء. ومع ذلك ، وجدنا أن محتوى الخدمة لكل متجر محلي ذي علامة تجارية واحدة لا يختلف كثيرًا من حيث الجوهر ، وجميعها نسخ مبسطة للعناية بالبشرة "على غرار صالونات التجميل". خاصة بعد الترويج لإجراءات العناية بالبشرة ، بدأ أيضًا تجانس محتوى الخدمة في الظهور.

أحجار من جبال أخرى ، استكشاف المسارات الممكنة لتحقيق التمايز

• تعلمت من كوريا الجنوبية ، ونقل مفهوم العلامة التجارية بعمق من خلال افتتاح متاجر رئيسية. تعد كوريا الجنوبية واحدة من أكثر الدول نضجًا لمتاجر مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الفردية ، حيث تمثل القنوات أكثر من 20. ظهرت قناة المتجر ذات العلامة التجارية الواحدة في كوريا الجنوبية في بداية القرن الحادي والعشرين. في ذلك الوقت ، وُلدت العديد من العلامات التجارية الكبرى المعروفة في كوريا الجنوبية ، وكان لديها قوة بحث وتطوير ناضجة نسبيًا ، ولكن كان من الضروري تحسين العلامة التجارية الصورة التي تعرضت للتلف في الخصومات الخبيثة السابقة. يلعب المتجر ذو العلامة التجارية الواحدة دور الترويج للعلامة التجارية ، ويجذب المستهلكين بفئات غنية وأنماط فريدة ومحتوى خدمة مطور ، وقد أصبح قناة للعلامات التجارية للتوسع. على وجه الخصوص ، من أجل زيادة نشر مفهوم العلامة التجارية وتعزيز صورة العلامة التجارية ، فتحت العديد من العلامات التجارية الكورية متاجر رئيسية كبيرة بالقرب من شارع سيول بوليفارد أو مينجداو في السنوات الأخيرة. على سبيل المثال ، جذب متجر Sulwhasoo الرئيسي الذي تم افتتاحه في عام 2016 اهتمامًا واسع النطاق. بالإضافة إلى بيع المنتجات ، يوفر المتجر أيضًا للعملاء خدمات الاستشارات المتعلقة بالمنتجعات الصحية والتجميل. تتيح "مساحة التراث الثقافي" الفريدة للعملاء تجربة السحر العميق للعلامة التجارية. افتتح Innisfree أيضًا أكبر متجر رئيسي في العالم في شنغهاي في عام 2015. بالإضافة إلى بيع ما يقرب من 1000 منتج ، يحتوي المتجر أيضًا على مقهى ومنطقة ترفيهية. "ممر نمط جزيرة جيجو" مع تأثير الاحتباس الحراري الطبيعي يقوي العلامة التجارية والأصل. العلاقة بين. يمكن أن يؤدي فتح متجر رئيسي إلى تعميق فهم المستهلكين لثقافة العلامة التجارية ومفاهيمها ، والمساعدة في تكوين صورة مميزة للعلامة التجارية.

• ل تعلم من أوروبا والولايات المتحدة ، واستكشف أسلوب العلامة التجارية وابتكار أشكال الخدمة. لدى العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية العديد من الأمثلة الممتازة للتعلم منها في إنشاء خصائص المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية. على سبيل المثال ، يمكن للعلامات التجارية مثل M A C و Jurlique و Kiehl's إبراز الميزات الأساسية أو ميزات المنشأ للمنتجات من حيث تصميم المتجر. Lush فريدة من نوعها في عرض المنتج ، NYX لديها مزايا بارزة في تسويق O2O والتجربة التفاعلية . نظرًا لافتتاح المزيد والمزيد من المتاجر الأوروبية والأمريكية ذات العلامات التجارية الفردية ذات الخصائص المميزة في الصين ، فقد زاد المستهلكون المحليون أيضًا من متطلباتهم المتعلقة بصور المتجر ذي العلامة التجارية الفردية ومحتوى الخدمة ، وهو جوهر المنافسة. انطلاقا من المتاجر المحلية الحالية ذات العلامة التجارية الفردية ، هناك القليل منها بخصائص بارزة للغاية ، ولكن كانت هناك بعض المحاولات الإيجابية. على سبيل المثال ، بدأ Lin Qingxuan ، وهو متجر ذو علامة تجارية واحدة ذات علامة تجارية متوسطة إلى عالية المستوى ، والذي كان يركز في السابق على التجربة غير المتصلة بالإنترنت ، يؤتي ثماره في محاولاته لبيع التجزئة الجديدة. أنشأ Lin Qingxuan قسم البيع بالتجزئة الجديد في عام 2017 ، وبدأ التعاون مع Alibaba في نموذج البيع بالتجزئة الجديد "hand-tao + Ding-Talk" في أوائل عام 2018. في عام 2017 ، 10 متاجر ذكية لـ "hand-tao + Ding-Talk "تجريبًا على" Double Eleven "في عام 2017. زادت المبيعات بنسبة 330 ، وتضاعفت المبيعات خارج الإنترنت ثلاث مرات خلال" عرض 618 الترويجي "في عام 2018. في الوقت الحالي ، تم توصيل أكثر من 2000 دليل تسوق بنظام دليل التسوق الذكي. بالإضافة إلى ذلك ، يركز الطب الصيني القديم على خلق خصائص الطب الصيني التقليدي ، وصقل فان وينهوا "تقنية تدليك فان". ويعتقد أنه مع المحاولات المستمرة ، من المتوقع أيضًا أن تجد المتاجر المحلية ذات العلامات التجارية الفردية طريقة للتمييز من حيث نمط العلامة التجارية وشكل الخدمة.

في المستقبل ، تميل المتاجر التي تحمل علامة تجارية واحدة إلى التمييز فيما يتعلق بمفهوم العلامة التجارية وتجربة الخدمة ، وقد تضطر المتاجر التي تحمل علامة تجارية واحدة ذات ميزات أقل تميزًا إلى الانسحاب من السوق. على المدى القصير ، لا تزال متاجر مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الفردية في بلدي في فترة تطور سريع ، ولا يزال غرق العلامات التجارية الكبرى محدودًا ، وظاهرة التجانس ليست خطيرة. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، سيتم التخلص من المتاجر التي تحمل علامة تجارية واحدة والتي لا يمكنها تكوين صورة مميزة للعلامة التجارية ومحتوى خدمة في الوقت المناسب أولاً في عملية دمج الصناعة.

4.3 الاتجاه 3: المنتجات والعمليات تميل إلى التخصص

الأول هو إدراك التخصص في خطوط الإنتاج وعمليات الإنتاج. على الرغم من أن المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية تواجه الريح ، إلا أنها إذا دخلت بتهور ، فإنها لن تفشل فقط في تحقيق كفاءة المتجر المتوقعة ، ولكنها ستتسبب أيضًا في التحويل إلى قنوات أخرى غير متصلة بالإنترنت. خصوصاً، بالنسبة للعلامات التجارية التي ركزت في السابق على المتاجر الكبرى و CS والتجارة الإلكترونية والقنوات الأخرى ، لدينا الاقتراحات التالية:

• اربط مجموعات مستهلكين معينة مباشرة بعلامة تجارية جديدة أو صورة جديدة. بعض صور العلامات التجارية ومجموعات المستهلكين التي تم إنشاؤها لسنوات عديدة قوية نسبيًا. في هذا الوقت ، من الأفضل إرساء مجموعات مستهلكين جديدة بشكل مباشر بعلامات تجارية جديدة وتجارب جديدة. على سبيل المثال ، عندما اقتحمت Proya قناة المتجر ذات العلامة التجارية الواحدة ، لم تستخدم العلامة التجارية الرئيسية ، ولكنها قامت بفرز المنتج وإعادة وضع العلامة التجارية لـ "Uzola" ، التي كانت تتمركز في الأصل في قناة السوبر ماركت ، مع "صورة جديدة ، جديدة منتج ، خدمة جديدة "جذب عملاء جدد ؛ لم يقم متجر Guerlain Beauty متعدد العلامات التجارية ببناء متجر بعلامة تجارية واحدة بعلامته التجارية الخاصة ، ولكنه أنشأ متجرًا شاملاً لعلامة تجارية واحدة" Tingmei Hut "ومتجرًا لعلامة تجارية واحدة للمكياج" REC ".
• لا تزال العلامة التجارية السابقة مستخدمة ، ولكن تم تكوين سلسلة المنتجات ذات خصائص القناة. بالنسبة للمتاجر ذات العلامة التجارية الفردية التي لا تزال تستخدم العلامة التجارية الأصلية ، يجب تكوين سلسلة المنتجات ذات خصائص القناة لتقليل تأثير التحويل على القنوات الأخرى. على سبيل المثال ، في المستقبل ، يخطط Herborist لتوسيع قنوات المتاجر ذات العلامة التجارية الفردية في مراكز التسوق ذات المستوى المنخفض بالمدينة باستخدام "Herborist Beauty Space". تختلف عن المنتجات الموجودة في عدادات المتاجر التقليدية ، "Herborist Beauty Space" تزيد من نسبة المنتجات مثل أقنعة الوجه التي يمكن أن تسلط الضوء على مزايا التمريض للمتاجر ذات العلامات التجارية الفردية ، وقد تقدم علامات تجارية أخرى من Jahwa كمكملات في المستقبل ، لذلك لزيادة نسبة المنتجات في اختيار المنتج. يؤدي الجمع بين خصائص القناة في التكوين إلى جذب العملاء من ذوي الاحتياجات الاستهلاكية المختلفة وتقليل تحويل القنوات غير المتصلة الحالية.
• تبني فريق تشغيل قناة محترف. يمتلك مالكو العلامات التجارية أفكارًا مختلفة تمامًا لتشغيل قنوات المتاجر ذات العلامة التجارية الواحدة وقنوات CS. على الرغم من أنهم جميعًا يتعاونون مع الوكلاء من خلال الاستحواذ ، إلا أن القنوات ذات العلامة التجارية الواحدة تتمتع بتحكم أكثر صرامة في المحطات ودعمًا أكبر ، والقدرة على النشر المرن لوحدات SKU المعقدة نسبيًا بين المتاجر الطرفية. إذا تم نسخ أفكار إدارة قناة CS ، فمن المحتمل أن تؤثر على التطور الصحي للقناة. لذلك ، نوصي العلامات التجارية التي تدير قنوات متعددة غير متصلة بالإنترنت في نفس الوقت باستخدام فريق محترف لتشغيل قناة المتجر ذات العلامة التجارية الواحدة بشكل مستقل.

والثاني تحقيق تخصص جودة المنتج: بالمقارنة مع مجموعات مستحضرات التجميل الأجنبية التي تنفق مئات الملايين من الدولارات في البحث والتطوير ، تستثمر مجموعات مستحضرات التجميل المحلية بشكل عام أقل في البحث والتطوير. خاصة من منظور قنوات المتاجر ذات العلامة التجارية الفردية المزروعة بشكل مكثف ، فقط عدد قليل من العلامات التجارية المعروفة لديها قوة البحث والتطوير ، مثل النباتات. شكّل الأطباء و Lin Qingxuan و Youzlai في البداية نظامًا "للزراعة والبحث والتطوير والإنتاج". ومع ذلك ، فإن غالبية العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم لمتاجر ذات علامة تجارية واحدة ليس لديها فكرة واضحة عن تطوير قنوات العلامة التجارية الفردية. فهم يعتقدون أنه لا يوجد فرق من قنوات CS التقليدية ، ويركزون أكثر على "القنوات" من "المنتجات" ، مع التركيز على زيادة عدد المحطات وتجاهل تطوير المنتج. هناك حالة من الضغط على البضائع للوكيل. في الواقع ، يعتبر تشغيل قناة متجر ذات علامة تجارية واحدة اعتبارًا للقوة الشاملة للعلامة التجارية. إذا كانت قوة البحث والتطوير للعلامة التجارية غير كافية ، فلن تتمكن من تطوير عدد كافٍ من الفئات ووحدات التخزين التعريفية ، أو لا يمكنها ضمان التكرار في الوقت المناسب حتى لو كان عدد المتاجر كبيرًا ، فإنه سيصبح في النهاية خطيرًا. يؤثر على تجربة المستهلك ، مما يؤدي إلى انخفاض كفاءة المتجر وإيراداته.

• تعلم من اليابان ، ابتكر منتجات تنافسية ، عزز القدرة التكرارية ، وعزز تحسين المستوى المهني. مقارنة بالقنوات الأخرى ، تفرض قناة المتجر ذات العلامة التجارية الواحدة متطلبات أعلى لقدرات البحث والتطوير الخاصة بمنتج العلامة التجارية. لقد وجدنا أن المتاجر الدولية لمستحضرات التجميل ذات العلامة التجارية المفردة ذات كفاءة المتجر الرائدة لا يمكنها فقط تطوير فئات غنية ومواصلة ابتكار المنتجات ، ولكن أيضًا لديها "منتجات القبضة" المعترف بها على نطاق واسع. على سبيل المثال ، افتتحت Shiseido ، وهي علامة تجارية يابانية مشهورة في مجال مستحضرات التجميل ، عددًا من المتاجر ذات العلامات التجارية الفردية في مدن الدرجة الأولى والثانية في بلدي ، وعائدات مبيعاتها مذهلة ، والتي لها علاقة كبيرة بتركيزها على بحث وتطوير المنتج على مر السنين. في وقت مبكر من عام 1897 ، طورت Shiseido أول زجاجة من مسحوق حبر العسل الأحمر ، وكانت تكرر الصيغة ومظهر المنتج لأكثر من 100 عام. وهي الآن منتج الجيل الثامن ، وكانت في طليعة قائمة المبيعات على مدار السنة. في الوقت الحاضر ، لا تزال Shiseido تستثمر أكثر من مليار يوان في البحث والتطوير كل عام ، كما أن التعرف على المنتجات الجديدة والقديمة يتحسن باستمرار. يمكن أن نرى من تجربة شركات مستحضرات التجميل اليابانية أن قوة المنتج كانت دائمًا القدرة التنافسية الأساسية لقنوات مستحضرات التجميل المختلفة. سيستمر تطوير المنتجات ذات السمعة العالية في إفادة الشركة ، وقناة المتجر ذات العلامة التجارية الواحدة لها متطلبات أكثر صرامة لـ تطوير المنتج ودورات التكرار. بالنسبة للعديد من المتاجر المحلية ذات العلامات التجارية الفردية ، حتى إذا كان مقياس الدخل لا يزال صغيراً ، فلا ينبغي تجاهل بناء قوة المنتج والسعي وراء التخصص. ومن المتوقع أن تبرز العلامات التجارية لمتاجر العلامة التجارية الفردية التي يمكنها تطوير منتجات عالية السمعة .