مصدر: مرحبا الفنادق

2018، ورأى مجتمع الأعمال بأكمله "غرق" من الملفات الساخنة، أظهرت هذه السوق كانت مهملة إمكانات غير عادية. العام الماضي وحده، وإعداد قريبا، عميق في الحوض في السوق لديها الكثير من القتال في NASDAQ جرس وعناوين مثيرة للاهتمام. لبعض الوقت، "بالوعة" أصبحت أعمال تحفيز أداء النمو في "حل سحري"، سواء كان البيع بالتجزئة، وتتركز صناعة الترفيه أو الخدمات اهتمامها على هذه المعركة الجديدة، وإيجاد المزيد من الفرص.

"بالوعة" استمرارية سحر في 2019، أحرقت هذه النار في سنة واحدة، وصناعة الفنادق. الغرباء OYO تشغيل على طول الطريق في العاصمة بالإكراه، في حين أن التوسع السريع في نطاق نفسه، ولكن أيضا أولئك الذين "تافهة" فندق واحد سحب الأضواء. ومع ذلك، إذا كان المقياس وحده يمكن كسب ثقة الآلاف من أصحاب الفنادق المستقلة؟ غرق فندق أحادية السوق بالضبط ما هو مطلوب؟ سواء غرق جماعات المستهلكين السوق هي مجرد إلقاء نظرة على المستهلكين حساسة للسعر؟ لدينا واحدة سبيل المثال Jiagedaqi الفندق، وبالتالي محة رؤية بقع الفهد، واستكشاف فندق واحد السوق غرق إذا طريقا جديدا في البقاء والنماء.

قلق أصحاب فوك

وتصنف Jiagedaqi إلى ست حارات في جبال Xing'an الكبرى في المدينة "مكان صغير." في عيون من المدن من الدرجة الأولى، حيث تعتبر نموذجية "سوق غرق"، يبلغ عدد سكانها أكثر من 70،000 فقط، أي أقل بكثير من مستوى التنمية الاقتصادية للمدن.

محطة القطار Jiagedaqi

في السنوات الخمس الماضية، وأصحاب فوك هنا بينما كان يعمل تدير فندق يسمى فندق سيسي مقعد (المشار إليها فيما يلي باسم "الغرب كتلة")، بحكم مزايا الموقع بعد 750 متر من محطة القطار Jiagedaqi، و أصحاب هوف خلال علاقتهما الخاصة، لسحب قبالة مجموعة ثابتة من فندق الغربية بلوك أبدا بذلت للعملاء المؤهلين راض فوك قائلا هولون بوير: "Jiagedaqi في هذا المجال، لذلك تشغيل فندق، لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من الطاقة ".

داكسينجانلينج الغربية بلوك فندق

ومع ذلك، المزيد والمزيد من العمال المهاجرين اختيار الشباب، ومجموعات المستهلكين Jiagedaqi وعادات المستهلكين تتغير، لذلك فوك يشعر الأكثر وضوحا هو أنه في الماضي كان من السهل سحب الضيوف في محطة القطار، الآن لقد أصبح أقل وأقل، لأن الفندق الكثير من الضيوف قبل ان يأتي Jiagedaqi، له كتاب جيد عبر شبكة اتصال. ومن المقرر أن انخفاض السكان المحليين فوك تقلق بشأن مغادرته، مما يؤدي إلى زيادة العرض، بما في ذلك الفنادق الغربية بلوك، بما في ذلك العديد من الفنادق المحلية، وكيفية الحصول جعلت من الصعب العملاء.

وعلاوة على ذلك، فإن نقص الخبرة العاملة في سوء الممارسة المهنية على نحو متزايد واضح. "وعادة ما يكون بأي حال من الأحوال في الوقت الحقيقي يحدق في متجر، وهناك بعض الأحداث غير المتوقعة لا يمكن معالجة. العديد من موظفي الفندق أن يكون من كبار السن، ليس لديهم خبرة مهنية في الوعي الفنادق والخدمات، وسوف يسيء الناس في التعامل مع الأشياء، تقريبا فقدنا الكثير من الضيوف ".

بالطبع، هذه ليست شخص فوك الارتباك، وأصحاب الفنادق المحلية الأخرى اجه أيضا نفس المشكلة. وقال السيد فوك أن أصحاب معظم المحليين يترددون في قبول التغيير، لم يعد على استعداد لتكاليف المدخلات للفندق، لا تخافوا لتغيير إلى أداء النمو. انهم يفضلون الحفاظ على حصتها المتبقية له في السوق. ومع ذلك، فإنها لا يدركون بأنها "تدفئة الضفدع المغلي" فندق واحد قد تغير قواعد البقاء على قيد الحياة.

المستشارين المهنية "فصيلة الدم" الحكم

وهناك تم وصف تأثير الإنترنت لجلب غرق السوق: "يجمع معلومات إنترنت الإيجابي، للسوق السطر الأول غرق أكثر أهمية من السوق، وهو ما يعني أن خط ما هو شعبي وما هو صحيح، في الواقع، فهي أفضل مما كانت عليه في الماضي من المرجح أن أعرف. يجب أن يكون أول من يعرف أغنى مجموعة محلية من الناس، وهي تشمل منذ فترة طويلة غارق التجار هذه القنوات. عندما الإنترنت قطب لكسر الماضي حاجز، ووضع الموت الاصطياد في المياه العكرة ".

بوضوح، الذين ينتمون إلى السيد فوك تؤدي إلى تغييرات في تصور هؤلاء الناس. هوف ليس فقط لأن تكلفة إعادة الاستثمار في العام الماضي لرفع مستوى جودة كتلة الغربية، أيضا هذا العام دعوة المهنية "مستشار".

في 2019، وتتركز الصناعة الفندقية في فندق واحد، سلسلة فنادق واحدة، وكثيرا ما العلامات التجارية المذكورة، على حد سواء داخل وخارج الصناعة لتطوير عدد من المشاريع في هذا المجال، والسيد فوك اختار في نهاية المطاف تأييد مرحبا فندق هوا المجموعة مباشرة .

عند هذه النقطة، سلسلة، ظهرت العلامة التجارية أيضا أن تكون غريبة جدا في هذه المدينة خط ست سنوات. المنطقة بأكملها Jiagedaqi لا يمكن العثور على تلك العلامة التجارية سلسلة مألوفة، يعتبر الفندق فقط وصفت هي Jiagedaqi الحصان الذهبي فندق، وهانغتشو الحصان الذهبي فندق عضوا في الفندق. ولكن، الحصان الذهبي فندق متوسط السعر 300 يوان صعودا وهبوطا، لا تتنافس في بالمعنى الحقيقي للكتلة الغربية.

حيث أن معظم "المدن الصغيرة"، كما Jiagedaqi الصناعة الفندقية المجال هو أيضا "ورشة صغيرة" الاحتكار، في المتوسط بسعر 100 يوان صعودا وهبوطا كتلة الغربية، وفندق واحد آخر في المنطقة هو معناه الحقيقي المنافسين، والغرب ترقية على أهبة الاستعداد للوصول إلى معايير نزل، والقدرة التنافسية ليست سيئة.

فندق واحد Jiagedaqi

من أجل أفضل العمل مع فوك كتلة الغربية، غرب بلوك مرحبا فندق زيان شيانغ المتمركزة في افتتاح مدير عام وانغ Hongnan. تقدم لأول مرة، من خلال الملاحظة وانغ Hongnan الغربية بلوك لمساعدة من هم "تقرير التشخيص" للمساعدة في بناء نظام جديد لإدارة غرب بلوك ونظام التسويق لضيق موظفي خدمة أفضل للسكان، ولكن بيئة نظيفة ومريحة، السماح الغرب كتلة من "البرية" إلى "طبيعتها".

تنظيف الموظفين الغربية بلوك

هذا يسمح للضيوف راض. وبالنسبة لمعظم الضيوف الانطباع مقعد الغربية هو نظيفة، والخدمة الجيدة، وبالتالي فإن كتلة الغربية لديها المزيد من العملاء تكرار، في حين توليد كلمة من فمه، والضيوف العلامة التجارية هي بداية لإنتاج الذاكرة.

تليها تعديل الهيكل مصدر خارجي، وخصوصا التركيز على عمليات القناة على الانترنت. أجل وانغ Hongnan وفي لتحسين فعالية معدل الإشغال في غير موسمها، تسع مرات في اليوم على تصريحات جعل وفرض أسعار الديناميكية. بعد التعديل، وصلت إلى الغرب كتلة ردود الفعل الإيجابية على القناة، والتعرض معدل التحويل OTA المقام الأول في المنطقة. في هذه المرحلة، وسوف تبدأ الموظفين مخزن وانغ Hongnan لتوجيه السعر إلى ثلاث مرات في اليوم، وتدريب العاملين لرؤية البيانات في الوقت الحقيقي وفقا للائحة الظروف المحيطة بها، والاستجابة للاستعراض، لضمان سير العمل العادي للخط.

بعد صقل العملية، الغربية بلوك نسبة مصدر على الانترنت على التوالي، الأمر الذي يجعل فوك مفاجأة. وقال السيد فوك، لم أفكر هناك الكثير من الطلبات عبر الإنترنت. وعلاوة على ذلك، وانغ Hongnan أيضا بنشاط على استكشاف مصدر غير متصل، وحول العديد من الشركات إلى العمل معا على تشجيع الأنشطة التسويقية، وتحويل المتبادل، وهذه هي كان هوف قد لا يعتقد من الطرق.

بعد جهد جهيد، ويست كتلة تحسين الأداء الهامة، أغسطس إيرادات الغرفة الواحدة المتاحة زيادة سنوية قدرها 13 في سبتمبر بزيادة قدرها 67. راض هوف مع هذا، حتى تفكر في فتح المتجر الجديد في مدينة هاربين، يجب دعوة إلى Hello Hotel قد تم التوجيه، لمساعدته على تحسين القدرة التشغيلية.

غرق السوق "الأزمات" و "آلة"

بنشاط تحتضن التغيير هوف، وقد تم فتحه مع مقعد الغرب مع جولة جديدة من "مغامرة"، وهذه قد تكون الفرصة الوحيدة للبقاء في كتلة الغربية. كانت هناك تعليقات بأن الفندق عهد الانضمام قحا قد مرت، عندما إدارة الفندق توسع نطاق الشركة لمرحلة معينة، ليس هناك خبرة مهنية لا يمكن أن تعمل تحالف طويل الأمد مع أصحابها، لا يمكن تحقيق حلقة مغلقة الحقيقية. وبالنسبة لسوق غرق، والآن هو فترة النافذة التغيير الأخير الأنماط القديمة، وبعد هذه الفترة النافذة، إلى ما بعد القيامة.

الشتاء Jiagedaqi

هكذا، على سبيل الفنادق المستقلة مثل كتلة الغربية، واختيار الشريك المناسب أمر بالغ الأهمية، شركة إدارة الفنادق لديها خبرة تشغيلية كافية للظروف المحلية، ويمكن الوقوف على نقطة أصحاب الرأي وبذلك تصبح على قدر من التعاون عامل رئيسي ، ولكن أيضا العديد من الفنادق المستقلة مفتاح عودة الرياح العكسية.

نريد للاستيلاء على غرق السوق، غرق أول من الاستيلاء على ميزة المجموعات الاستهلاكية في السوق. وتشير التقارير العلنية المتعددة التي في هذه المرحلة غرق السوق الاستهلاكية، وهي بلدة الشباب لا يهتم فقط مع مجموعة التكلفة المنخفضة لل، فإنها تولي اهتماما أكبر لسعر. ووفقا للمكتب الوطني للاحصاء بيانات تظهر أن متوسط الإنفاق الشهري بلدة الشابة 2150 يوان، مع فجوة الإنفاق يناير ليست كبيرة من الدرجة الثانية الشباب في المناطق الحضرية. على وجه التحديد، من الدستور في الإنفاق الاستهلاكي، مقارنة مع الشباب في المناطق الحضرية من الدرجة الثانية، بلغت نسبة الشباب في الإنفاق الاستهلاكي الإسكان المدينة لمدة 5 تخفض نقطة مئوية، مما يسمح لهم أن يكون على الحياة اليومية، وتناول الطعام والشراب أكثر هامش المستهلك، من أجل الإفراج عن القدرة الشرائية ليتم تجاهلها. عندما الزيادة في الدخل المتاح، وشفافية المعلومات، عززت القدرة على مقاومة المخاطر، وسوف تبدأ شباب بلدة دراسة شاملة لجودة المنتج بدلا من السعر، وهذا هو الحكم الرشيد، ولكن أيضا فرصا جديدة لرجال الأعمال.

لهذا السبب، وفقا للشروط العامة للكتلة الغربية، مرحبا فندق سيتم المتمركزة في "التكلفة العالية" بدلا من "أدنى سعر" فندق واحد. على الرغم من أن السعر مرتفع نسبيا، ولكن إقامة جيدة أو السماح للكتلة الغربية أصبح أول فندق من المؤشرات في المنطقة.

الغرب كتلة الترتيب الرؤية

وبالمثل، في فهم الطلب على السلع الاستهلاكية، ويجب علينا أيضا أن نفهم احتياجات أصحابها. أصحاب يعتبر ببساطة بأنها "الكراث" لا يوجد طريقة للحصول على الثقة من أصحابها، إن لم يكن ينظر إليها من وجهة نظر أصحابها، حتى خلق فائدة على المدى القصير لأصحابها، فإنه من الصعب للحصول على فرص طويلة الأجل للتعاون، بعد كل شيء، مثل فوك أصحاب الفندق، استثمرت الكثير من المال، والقوى العاملة، والطاقة، وربما هو بمثابة إدارة الحياة الوظيفية مدى الحياة، ودفع المزيد من الاهتمام لكيفية التوجه على التنمية على المدى الطويل في هذا المجال، لذلك فهو بحاجة إلى شريك يمكن المجمعة العمق، ومرحبا الفنادق هو اختياره.

اعترف فوك ذلك، في عملية من الاتصال الأولي مع مرحبا الفندق إلى نهائي التعاون فندق مرحبا، جعلته يشعر بالراحة، ورأى فندق مرحبا وتحاول حقا للمساعدة في الأعمال التجارية الخاصة مقعد غرب جيدا في ومرحبا الفنادق عملية التعاون، السيد فوك وانه تعلم الكثير.

بالإضافة إلى مجموعه شهرين لمساعدة متجر المهنية فتح، كما يقدم فندق مرحبا السيد شيانغ هوه نظام إدارة ذكية تسمح إدارة أكثر كفاءة وأكثر علمية، وهذا هو وأصحاب غير مفهومة وذات قيمة جزء. وبالإضافة إلى ذلك، تكوين متعدد القطاعات من "مركز أبحاث خبراء" كما يوفر الدعم في الوقت الحقيقي لفوك. هوف اتصالات منتظمة مع العمليات والمبيعات، على سبيل المثال، وكيفية تقليل تكاليف العمالة، وكيفية ترشيد تكاليف الموظفين وهلم جرا، والسيد فوك هو الحال مع الفنادق مرحبا "فكرية" لمناقشة قرار مرحبا فنادق وهوف لديها لا ينفصلان.

ليس من الصعب أن نرى، تختلف عن إدارة الفندق التقليدية "نقل الدم" الخدمة، مرحبا الفنادق "الدم الحقيقي" واسطة من البداية عند كلا الطرفين المستهلك وأصحاب تحتاج إلى العثور على معظم مكان مناسب للفندق من خلال تحليل السوق، في حين القطار وفندق مالكي "من الدم" القدرات، من الداخل الى الخارج عمق تنشيط الفندق، من خلال "التكنولوجيا + الإنسان" ذات المحركين، وتفعيل تطوير الفنادق من الدوافع الذاتية، وأصحاب القدرة على إدارة الترقية، جنبا إلى جنب مع سلسلة من المساعدات الخارجية على المدى الطويل تدابير لمساعدة أصحاب الفندق وفي التنمية الصحية السريعة، دورة إيجابية متواصلة من التطور، لاغتنام الفرصة من أجل التغيير.

في الواقع، غرق صحوة السوق ليست فقط خطرا على جلب الفنادق المستقلة، وهناك أيضا المزيد من الفرص. رئيسا لمعهد بحوث السياحة الصينية، وقال داي بن، عندما المناطق الحضرية والريفية في جميع أنحاء الفندق، وبمجرد أن الإصلاحات الاجتماعية للنموذج الأعمال الحديثة، وسوف تنفجر في قوى السوق ضخمة.

النوم Jiagedaqi في منطقة مقعد للغرب مجرد صورة مصغرة للغرق السوق في عشرة ملايين فندق واحد، وأصبح فوك المنطقة "أول شخص أكل سرطان البحر". اليوم، لقد حان التغيير، طريق التنمية لديها واضحة تدريجيا، إذا كنت تستطيع قبض على ركوب غرق تطوير السوق، ويجب علينا أن ننظر إلى هذه مالكي فندق واحد على استعداد لقبول التغيير، ونحن قادرون على التعرف على القيود الخاصة بها، سواء كانت تجارية معترف بها من سلسلة القيمة، والشجاعة في محاولة لبدء جولة جديدة من "مغامرة".