ون | تشياو تشيان

الأبحاث والمقابلات | تشياو تشيان هو Siqi يوان لينغ يانغ شوان تان Wenqi لى بنغ تشيان Zouhuang جينغ جينغ شيوان جاهدا باي

قائمة خرائط | ما تشان

تحرير | يانغ شوان

المشاركة في تقديم العطاءات لتمويل مذكرات مثالي من عدة اتحاد كرة القدم، انها الصيف الطويلة.

بين الحين والآخر، ونجم هذا المجال من شركة مستحضرات التجميل سيعقد اجتماع لعدد من اتحاد كرة القدم، ولكن كيف تتعهد تمويل أي واحد، ولكن لا شيء شبه الكلمات. كان قديما لتهدئة المساهمين، قائلا "كل واعدة جدا." بعد الظهر وعدة إيابا مرات ولكن دون جدوى، العديد منها لا تستطيع أن تستهلك، وبعض تحولت لالتقاط قضية أخرى، والبدء من اتحاد كرة القدم فوز دون قتال.

وقال قريب المصدر إلى اتفاق "مثالي مذكرات طرف قوي، FA هو للعب على طول الطريق، للقيام بهذا العمل الأساسي." والكريبتون 36. وراء موقف قوي من رأس مال هذه الشركة هو الخط الأول فائقة السرعة مطاردة وقبول متزايد. بعد هذه الجولة من التمويل، وتقييم مذكرات الكمال أكثر من مليار دولار امريكى.

في الواقع، وتوضيح تحويل ولكن ثلاث سنوات.

ويرجع ذلك إلى النمو المحدود في العلامات التجارية والمستهلك، فهي ليست شعبية جدا في VC الماضي هذه الأغنية. في النصف الثاني من عام 2016، بعد خروجه من الطين COO ساحة الملكي، شكل هوانغ جين فنغ ييكسيان المورد الكهرباء هو أيضا رفض جولة ملاك التمويل. له ذهابا وإيابا لرؤية المستثمرين لديهم عشرين أو ثلاثين. وقد صممت مستثمر أشار إلى الكريبتون 36 هوانغ جين فنغ تمويل من الخارج اشترى اثنين من مستحضرات التجميل الولايات المتحدة العلامة التجارية للقيام نيابة عن المشغلين، ولكن ما هي البيانات هناك لم لا مثالية فكرة مذكرات العلامة التجارية لا تشكل. "بمجرد أن تبدأ صب المدى، وسوف تجد تفويتها."

التفكير هو مرير، بما في ذلك انعكاس الفائز لماذا لا يمكن الفوز بها. بتوجيه من شريك وصندوق تمويل الحب الحقيقي المدير التنفيذي مربع، أصبحت مذكرات مثالية أقرب الخيول خطيرة حقا، مسرحا لبيان الشروط تسمح بسهولة لهم لقضاء فقط مليون للحصول على 16 نقطة، مع مرور الوقت أقل من واحد تقييم عشرة ملايين دولار، والآن سعر الكتاب حتى 100 مرات على الأقل. لماذا هو حقيقي؟ "لأنه صوت حقيقي في شخص". وخلص المستثمرين.

انحسار الاستثمار في الإنترنت عبر الهاتف النقال اليوم، TMT الاستثمار التي كانت تعتبر "النمو البطيء"، "سقف منخفض" العلامات التجارية والمستهلك، ويجري إعادة اعتبار، التسعير والرهان.

ولكن السبب الحقيقي وراء المستهلكين، تسويق قنوات فضلا عن تغييرات كبيرة في جانب العرض. فقط في الماضي لينكس مضاعفة 11، MAC وإستي لودر من مذكرات مثالية لأول مرة ليصبح الملك الجديد من فئة المكياج، العلامة التجارية الجديدة زهرة محلية أخرى الغربية أيضا من بين العشرة الأوائل. ومختلف العناية بالبشرة، وكان ماكياج سابقا حكرا تماما من السوق الكبير الأجانب. حتى إذا كان من الصعب أن نصدق أنه منذ عامين، ومستحضرات التجميل المحلية العلامة التجارية يمكن ولوريال، إستي لودر منافسة.

36 الانتعاش الكريبتون أكثر من عشرة آلاف نسخة من "مسح علامات كلمة جديدة، أكثر من 80 في المئة من المشاركين تحت 30 سنة، هو انعكاس لجيل جديد من تغيير تفضيلات المستهلك.

في "في العام الماضي، المفضلة لديك العلامة التجارية صنع القهوة (الاختيار من متعدد)"، وظهور مفاجئ لهذه العلامة التجارية الجديدة، و 40 من المستطلعين اختارت الشاي مرحبا، اختار 35 من ثروة القهوة السويسرية، في المرتبة الثانية والثالثة.

في "في العام الماضي، والعلامات التجارية المفضلة لديك جمال (الاختيار من متعدد)"، 8.7 في المئة من المستطلعين اختارت مذكرات مثالية، على الرغم من YSL، ديور وأرماني هذا الجمال الكبيرة لا تزال هناك فجوة، ولكن لم تكن قادرة على الضغط في العشرة الأوائل.

استشارات أبحاث السوق Youthology الشباب 18-30 سنة الصين الأولى والثانية المدن الطبقة، هكذا وصفها المفهوم الجديد للجماعات المستهلكين: من جهة جدا "متقلبة"، على استعداد لإقراض، والخوف من "ضوء القمر"، ما دام على استعداد لمحاولة مهما كانت ؛ ومن جهة واحدة ولكن أيضا للغاية "الذكية"، والقيام بالكثير من الأبحاث قبل أن تشتري شراء شراء، عدم الخلط بين العلامة التجارية ومرتفعة الثمن، حقا سهلة الاستخدام، فإنه من المناسب أن كان هو القاعدة الذهبية.

وهذا يعني أن الصين نشأ في أسرة ثرية أكثر وأكثر ثروة، والأمن، وتوليد الخوف المستهلك؛ جيل لقبول مستوى أعلى من التعليم، والخبرة في الخارج ليس من المستغرب أن الحضارة الغربية والعلامة التجارية أكثر "خيبة الأمل" من ؛ والنمو في عصر الإنترنت، والحصول على مزيد من المعلومات بحرية، و، متقلب، جيل متعدد أكثر فضولا.

وهذا يعطي العلامة التجارية الجديدة فرصا غير مسبوقة.

لا يزال لا يستطيع أحد أن يؤكد أن الصين لن يكون، ومتى ولادة ستاربكس "المقبل"، لوريال وكوكا كولا. ولكن الشاي مرحبا، وروي لحسن الحظ، يوميات مثالية وحيوية الغابات من هذه تعتمد على رأس المال الاستثماري لتعزيز العلامة التجارية الاستهلاكية الجديدة تتركز هناك، يعني أن احتمال زيادة كبيرة.

العديد من الشركات المبتدئة مثل ستار دوارة، وإلهام المزيد من الناس بالتوجه مباشرة إلى المد أعمال المستهلكين. وقال أوياما التركيز على الاستهلاك والاستثمار مدير الاستثمار الرأسمالي منظمة العفو الدولية الضحك الكريبتون 36، 2017، 2018، رأت القضية عبر منصة المستهلك، والعلامة التجارية، والمسار الاجتماعي، ومئات كبيرة كل عام، ولكن هذا العام بدأت للنظر في الاستهلاك، فقط النصف الأول رأى بضع مئات.

وإذا نظرنا إلى ما بعد زائد على المدى الطويل، وسوف تجد أن هذا هو موجة أكبر. من سلسلة التوريد لمنتج، من التسويق إلى المبيعات، وبروكتر أند غامبل، وشركة كوكا كولا وغيرها من السلع الاستهلاكية الدولية العملاقة، والاحتكار الراسخة في الصين، هو كائن غير مسبوق اهتزت - وذلك بناء على 15 سنوات من التنمية السريعة من يدعو رجال الأعمال، 10 عاما، وجميع أنواع منصة تدفق المحتوى وسائل الإعلام الاجتماعية يتحول المسرح، وهنا نشأ جيل جديد من المستهلكين.

أعلن الرئيس جيانغ فان الوشق تاوباو في هذا لمدة يومين 11 "بداية عهد جديد المستهلك في الصين": "إن السكان الجدد المستهلك، وتوفير استهلاك الجديد، والسلوكيات الاستهلاكية الجديدة هي مشاهد الناشئة والمتفجرات".

مثل الوقوف على أكتاف العمالقة. حتى اختيار مسار مختلف، والسرعة، سريعة أو بطيئة، ولكن هذا هو على الارجح أفضل الحقبة من العلامات التجارية المحلية الصينية.

تغيير الصناعة: لماذا فاجأ الناس العلامة التجارية التقليدية

في مايو من هذا العام بعد دخول نائب رئيس مذكرات الكمال، ولدت في عام 1971، فإن الشركة فنغ تشى ياو أصبحت أقدم الموظفين. وهو مؤسس هوانغ جين فنغ تسليط الضوء المخضرم دعت في خط متجر لسدة الحكم، وكان قد عمل في فريق الولايات المتحدة الأمريكية (المملوكة هان شو، ورقة وغيرها من الماركات)، Innisfree ولوريال الصين.

في سبتمبر من العام الماضي، واجتمع لأول مرة هوانغ جين فنغ، 80 شعروا فنغ تشى ياو بعد مؤسس "الطموح ليس صغيرا"، "Houshengkewei". النتائج التقديرية لمضاعفة الأصفر 11 عرض، نتائج نهاية العام المتوقع، كان متشككا في البداية. ولكن عندما تكون هذه النتائج واحدا تلو الآخر لتحقيق، قررت فنغ تشى ياو للانضمام.

"مدهش، لم يسبق لي أن رأيت معجزة." إن أكثر من 20 عاما، ويضع التنفيذيين قتالية عالية السرعة المثالية ليوميات الكريبتون 36. يمكننا ان نقول ان هذا يمثل نوع من مفاجأة مذهلة صناعة مستحضرات التجميل التقليدية لموجات دفعت موجات إلى الأمام.

في عام 2000 أكمل دراسته في إعادة هيكلة 100 الطيور غزال حاليا الصين اكبر مستحضرات التجميل-واحد العلامة التجارية، لذلك قضى الآن ما يقرب من 20 مليار دولار في المبيعات لمدة 20 عاما. اندلاع حظة نيابة عن مستحضرات التجميل الكورية Innisfree، لذلك أنفقت مبيعات 4000000000 خمس أو ست سنوات في الصين. ووفقا الكريبتون 36 منذ يتقن لم تؤكد رسميا الأخبار، ومذكرات مثالية 2019 مبيعات بنحو ثلاثة مليارات من مارس 2017 أول خط إنتاج مسحوق فضفاضة، وتستهلك ما مجموعه أقل من ثلاث سنوات.

سرعة يؤدي فقط. A 36 الكريبتون نسمع في تقييم المقابلة هو أن اللعب مثالية لصناعة مذكرات الجمال هو التخريب المنهجي.

وقال شين ينغ جيه الكريبتون 36 "في الماضي هذه الدائرة هو صغير جدا، ونحن ننظر لن تذعن لرؤية، وجدت فجأة جاءت" البرابرة "الإنترنت وكبار السن حقا لا يمكن أن يحصل". وهو مساعد المدير العام لكيزي الصينية الشعر الجميل. هذه الأم الشركات في كوريا الجنوبية هي أكبر مستحضرات التجميل في الصين مسبك، ومؤسسة الإنتاج، وسادة، وأحمر الشفاه وظلال العيون وغيرها من المنتجات للمذكرات الكمال، التي تمثل نحو 40 من لوحة.

بعث مذكرات الكمال، زهرة البرتقال، ممثلة، تباع على العلامة التجارية الجمال على الانترنت الرئيسية تسمى الجديد "العلامة التجارية الإنترنت"، وأنه يتوافق أيضا مع قنوات العلامة التجارية CS، والعلامات التجارية التسويق المباشر، ومحلات السوبر ماركت ومتجر العلامات التجارية العلامة التجارية.

الميزة الأولى "وحشية" هي حركة سريعة. وقال شين ينغ جيه في التعاون السابق لوريال وكيزي الشعر الجميل، والحديث عن مرة واحدة أو مرتين في السنة، في كل مرة تخطط لموجة من المنتجات الجديدة، من البحوث إلى السوق، لا تقل عن ستة أشهر. جونسون آند جونسون، وشركة يونيليفر هذه السلع الاستهلاكية سريعة نسبيا تتحرك، هو التخطيط بعد عامين من المنتج. وقال "هناك جميع أنواع الاستقرار والأمن، وهبوط، اختبار النقل واختبار المصنع ثلاثة أشهر، ومن ثم قياس العلامة التجارية الخاصة بها لمدة ثلاثة أشهر."

ولكن "العلامة التجارية الإنترنت" مدير المنتج، بغض النظر عن سنة نهاية العام، وهو الشهر نهاية رأس الشهر، ولكن "كل أسبوع سوف يأتي." وراء العمل الشاق، وهذا هو المتجر الرئيسي مذكرات العلامة التجارية الكمال في كل شهر على الساحة حية جديدة.

كيزي الشعر الجميل في مكتب منطقة شنغهاي فنغ شيان مع خط الإنتاج في نفس المبنى، الرصين الديكور، كل باب قاعة المؤتمرات لديه بطاقة صغيرة مطبوعة مع اسم الشركة والعميل المضيف. إذا كان يأتي هو "العلامة التجارية الإنترنت"، ثم احتل احتمال وجود قاعة كبيرة للمؤتمرات طوال اليوم. الزبائن الجلوس في الداخل، بينما جاءت مبيعات في، في حين يأتي الباحثون في، عينة الاختبار بقعة، وتعديل النظام عينة.

فترة التسليم عادة شهر واحد. "لا يمكن جعله، ستحصل على قائمة". ابتسم شن ينغ جيه. للقيام بذلك فإنها تحتاج إلى إعداد مقدما من المواد الخام، وإجراء مخاطر المخزون غير مسبوق. وقال "لكن بالمقارنة مع إعداد خطر بضائع بيع، والخطر هو عدم وجود خطر أكبر للأوامر".

في منافسة للعملاء واسعة هذه اليوميات الكمال، كيزي الولايات المتحدة وأوروبا المعارضين الشعر أيضا لا أصل التصدير والشركات المحلية هي جيدة في القيام عينيه تشن تشن، وتقنيات ماكياج أعلى، ومقرها في إيطاليا، INTERCO - كلاهما صناعة زعيم. "تقريبا كل المنتجات التي سوف تخوض حربا عينة قليلة الجولة الثانية ثلاثة، كما تقدم جولات جيدة من القتال ذهابا وإيابا."

كما مصنع في العالم، والصين في العديد من المجالات تصنيع لديهم مستويات مختلفة تماما من القدرات. مستحضرات التجميل المصنعة في الصين لديها أكثر من 5000، وقوانغتشو فقط، وهناك أكثر من 2000، فإن ثلثي الكبيرة والصغيرة تتركز في منطقة باييون قوانغتشو. وهذا ما يفسر مذكرات الكمال، لأن قوانغتشو HFP، وبارك وغيرها من الأشياء في غاية الجمال اليوم جمال العلامات التجارية الجديدة معا (بسبب P & G الموظفين التركيز القسم).

العلامات التجارية الصغيرة للعثور على مصنع صغير، يكبر ثم لمصنعي هو ممارسة الصناعة. ولكن هذا الوضع تغير.

مثل مذكرات حتى الكمال العلامة التجارية الطموحة ستكون أكثر في وقت مبكر (بعد خط الانتاج 2017 قريبا) وجاء في اتصال مع مسبك كبير، وفي أقرب وقت ممكن للاستيلاء على إمكانات العملاء صغير، يجب أن المصانع الكبيرة أيضا التقاط أوامر الصغيرة. وفي العام الماضي، اقترحت الولايات المتحدة والشعر كيزي ضمن شعار "500 القيام به"، وذلك لتحفيز النمو، و "ليس في الفحص الذي هو في جوهره الذي هو الزجاج" على الاستثمار في المستقبل من الوقت. سابقا، كيزي الشعر الجميل من أحمر الشفاه هو اللون موك 20000.

أكثر انفتاحا ومرونة سلسلة التوريد، والحد بشكل كبير من عتبة العاصمة السلع الاستهلاكية الأعمال وعلى نطاق والحواجز التي تحول دون 0-1 ليست صعبة للغاية. "بالإضافة إلى سلسلة التوريد والحواجز الإلكترونية التي عالية، ومعظم الحواجز أمام السلع الاستهلاكية مثل المواد الغذائية والملابس والماكياج من الضروريات اليومية ليست عالية جدا." في وقت مبكر وقال احد المستثمر من القطاع الاستهلاكي.

في الواقع، والعلامة التجارية بطريقة سريعه، نيابة عن العلامة التجارية اموى من البيوت الكورية لديها ملابس، والمورد الكهرباء صافي الأحمر نيابة عن تشانغ دايى شيرلي، وسلسلة التوريد الملابس قد أطلقت موجة على موجة من "منخفضة الحجم، متعددة دفعة" من التحول. "قبل خمس سنوات، انتقل على الأمور في مجال الملابس، وقعت الجمال اليوم في هذا المجال." صدمة سحابة الوشق المدير العام لتجميل يقول الكريبتون 36.

حفز صناعة سحابة بالمعنى المقصود في التغيير، مرنة سلسلة التوريد هي واحدة من "التوزيع التي تعتمد على قناة الانخفاض العام العلامة التجارية" شيء آخر.

"العلامات التجارية الأجنبية التي تبيع منتج واحد، SK-II لديهم آلهة المياه، ما أعلى الغزال الطيور 100 منتج واحد أن كنت لا المفاهيم، فليس من القتال، حتى أسعار البيع وحدها حتى لا يعرفون كيفية معين". ونشرت مثال على ذلك.

ويتم هذا الأخير لضمان معظم مجموعات مرنة، ومعظم سعر مبهمة وأعلى الأرباح الإجمالية، وإعطاء الموزعين وقناة حصة الربح. وقال المخضرم صناعة مستحضرات التجميل الكريبتون 36، توزيع الاعتماد على العلامة التجارية حاليا التقليدية، لإعطاء التجار جانبا 5-8 من خصم نقطة واحدة، ومن ثم إلى قناة 30-50 خصم نقطة وفقا لدرجة من القوة للقناة.

هناك جيل جديد من تجربة متجر العلامة التجارية من اليوم الأول الذي تملكه، إما عبر الإنترنت المتجر الرئيسي، أو أسلاك. هذا يجعل من الممكن لبيعها وفقا للمستهلك وليس مثل الطريقة تاجر، والاستفادة الكاملة من قوة التسعير.

صناعة مستحضرات التجميل المعروفة باسم "التربح" في الاسم، والعلامة التجارية يقف على قمة السلسلة الصناعية، خصوصا سهلة لكسب المال، يمكن أن العلامة التجارية العامة تصل إلى 70-80 هامش الربح وصافي الربح هو أيضا 10-20. مثالية قاعدة المستخدمين مذكرات الأساسية هي 18-25 سنة، بداية من ماكياج من كلية البنات والمهنيين الشباب. يريدون لبيع المنتجات بأسعار معقولة، ويجب علينا أن يقلص الى حد كبير الهوامش.

36 الكريبتون "علامات كلمة جديدة" الشعب الاستطلاع، مقابل 80 من 90، وبعد 95، وبعد 00 مزيد من التركيز على العلامة التجارية فعالة من حيث التكلفة، والتصميم حسن المظهر

سعر تسليم المصنع للسلعة من الزيادة إلى نسبة السعر التجزئة بين هامش الربح الإجمالي رد فعل مباشر. الإغلاق المصدر إلى الكمال الأعمال مذكرات مسبك أن القنوات التقليدية غير مستحضرات التجميل عادة 10-12 مرة، قناة مشتقة من 7-8 مرات أعمال الكهرباء حوالي خمس مرات، "يوميات الترويجية مثالية للقيام بهذا السعر النصف الثاني ، فإن معدل الزيادة من اثنين فقط أو ثلاث مرات "، في حين أن العرض هو في الأساس هو القاعدة.

الثمن هو دائما سلاح. يعيشون في حالة واضحة: في العام الماضي مزدوج 11، HomeFacialPro متن مبيعات لينكس الجمال في العشرة الأوائل، المكون العلامة التجارية الرئيسية واضح + أدنى سعر، محلات البقالة في مجال من مجالات الحياة، هناك الكثير ل"مخازن الدولار عشرة 'تسعير ارتفاع اسم التميز المنتج، وتصل تكلفة ما يقرب من نومي.

جلبت لتمكين المسابك كبيرة ليست منخفضة التكلفة، وأقل بكثير من متوسط معدل الصناعة من الزيادة، لافتا إلى غير متوقع، ولكن من المنطقي من الغموض - مذكرات الكمال الذي لا يزال في حيرة. أكثر من شخص واحد أشار إلى أن 36 الكريبتون. "حتى لو كان هذا ليس فئة عالية الهامش من مستحضرات التجميل، والسلع الاستهلاكية تفعل أكثر بكثير من 300 مليون هي أيضا مربحة." المستثمر والمستهلك تفيد أنه "لمكافحة الشعور" مكان. في هذا الصدد، وصناعة مستحضرات التجميل لسنوات عديدة شخص يشارك في Lianhu "لا يصدق".

المعمودية هي أن "التفكير الإنترنت" الناس كانت مثيرة للدهشة. وقال المستثمرين "نمط مؤسس الوحيد هو بما فيه الكفاية العالية، وانها لن تفي الأرباح الفورية. وفي نهاية المطاف تكسب يعتمد على حجم، بدلا من الربحية.". انه يعتقد ان المفتاح لهذا هو مذكرات مثالية تبرز من كل ماركة الجمال الجديدة.

إلى حد ما، ومحاصرة المستخدم أولا، ثم كسب المال ببطء هذه القاعدة الذهبية لعصر الإنترنت التالي مرة أخرى.

مع "لقد مسحت خسائر حتى خارج علاوة على القيام على نطاق واسع في أقرب وقت ممكن" والمدرجة بنجاح شركة السلع الاستهلاكية، القهوة حظا السويسرية في الأفق.

• وقال العلامة التجارية الجديدة، والاعتماد على القائمة تنضج المسابك الصينية الإرادة ومع العلامة التجارية الجديدة من ذات الحجم المنخفض وارتفاع وتيرة إنتاج الإيقاع.

• قنوات البيع مسطحة، بحيث أقل زيادة الطاقة، وانخفاض سعر العلامة التجارية الجديدة؛

• أولا، السعي وراء بعض من النمو السريع العلامة التجارية الجديدة للمشتركين على استعداد للشعور المناهض للمشترك "ليست مربحة"، والذي يتصل مع تفضيلات مؤسسات رأس المال الاستثماري.

تدفق متغير: التغييرات في السوق الأسرع نموا في العالم

واضاف "اذا كنت اليوم والسيد زواجهما، وسوف تختار مطعم جيد، ثم لماذا نريد لشراء أرخص الإعلان؟" في أوائل عام 2015، الانكليزي ماثيو برايس (اسم الصينية ما كوتش) رئيس شركة بروكتر أند غامبل الصين الكبرى الزملاء المسؤولين عن تسليم وسائل الإعلام لحضور اجتماع في الاجتماع لا تسأل الأسئلة.

وجود الموظفين الصينيين الإعجاب للرئيس الجديد. وقالت ألف وظيفة في وقت P & G الصين موظف قسم العلامة التجارية "جاء ثلاثة أشهر فقط، ونحن ندرك المشكلة قبل Tucao لفترة طويلة".

وقد تم ذلك الوقت، P & G "سقوط المذبح" لبعض الوقت. وضعت هذه النتيجة الإعلان الصابون أمام المسلسل التلفزيوني خلقت اليابانية العملاقة "أوبرا الصابون" للكلمة، مع ثبت، إنتاج الإعلانات التلفزيونية وتقديم نموذج غير قابل للتدمير. ومن الإيمان من خلال شراء توليفات مختلفة من الوقت لتحقيق "وحدة بلغت أدنى تكلفتها" - وضع أساس لانتقال المركز الاعلامي. ولكن زيادة فجأة عدد من القنوات التلفزيونية، ويصبح العرض محدود غير محدود من فشل هذا المنطق، يحدق في انفجار نماذج العمود، شعبية متنوعة وضعت في الاستيلاء على قاعدة العملاء الخاصة.

"ما هي البرامج سيصوتون. P & G وضعت في جدول الدراسة السيد الأعلى شامبو خاص، وجدت أي منطق، وكان آخر لمعرفة ما هو مدرب مثل لمشاهدة الزوجين" وقال موظف الكريبتون 36. الشركات المحلية تعمل على أكثر اتساعا وأكثر من ذلك تعتمد على الحدس، ولكن غالبا ما يكون أكثر فعالية.

وفقا لبيانات صندوق Trian مانجمنت تدل على أن السنة المالية 2011-2017، P & G في معدل نمو مركب بلغ 2.3 فقط، أقل بكثير من المتوسط الأقران من 3.7. الخرقاء على جانب واحد فقط من P & G التسويق المماطلة، ولكنه يعني، والاعتماد على القنوات أقوى وأكثر بيد وارتفاع قصف الإعلان عن مبيعات لبناء حلقة مغلقة وقطع.

دخول عصر وسائل الاعلام الاجتماعية، P & G في ركود أسوأ من ذلك. عندما كان P & G خدمة الاستشارات رأي شركة، قبل نحو 34 عاما، وأنها تأتي إلى الأمام إلى الصين العالمي للزيارة P & G قائد مقر كيف الكتاب الأحمر الصغير والشعب الصينى تجوب البحر، والآخر قال انه فوجئ جدا. واضاف "انهم لم تماما لا يتوقع المستهلكين الصينيين إلى قدرات الوصول إلى المعلومات قوية جدا، وقنوات شراء الكثير."

أكبر الاتجاه مما لا شك فيه أن المستهلكين الشباب الصيني يعتمد بشكل متزايد على الإنترنت عبر الهاتف النقال. من شاشة التلفزيون، الانتقال إلى الشاشة الصغيرة، وبعد ذلك على شاشة واحدة صغيرة من "الجزيرة" نوع واحد من APP، وانهيار احتكار وسائل الإعلام التقليدية هو عملية لا رجعة فيها المكثف.

في كلمة جديدة علامات الكريبتون 36 مليون شخص في المسح، وأكثر من 8 تشنغدو 30 سنة من العمر من المستهلكين الشباب. هؤلاء الناس أساسا الشباب ليس فقط ما يقرب من جميع المشاركين وكثيرا ما تستخدم قناة الصغرى، هي أيضا بلوق الصغرى، ومحطة B، الأهتزاز، أحمر، تقريبا ...... يستخدم عادة في الفن.

الكريبتون 36 مليون الجديد مسح علامات كلمة، المشاركين المحتوى الشائع والمجتمع التطبيقات

الكريبتون 36 مليون الجديد مسح علامات كلمة، استخدمت المشاركين في المبادرة أن أذكر محتوى المجتمع التطبيقات

على النحو الذي محددة التطبيق، والذي لعبت في الارتفاع المفاجئ، صغيرة ومرنة، لا يوجد العبء التاريخي، ولكن أيضا تأمل أن تتحول التجاوز من الشركات المحلية، ودائما الأقدر على فهم تدفق تغير الناس.

2018 مهرجان الربيع قد انتهى، والجدول الزمني لو هاو التوتر فجأة. باعتباره مؤسس صناعة الجمال قطاعات MCN الولايات المتحدة بسرعة، وقال انه بدأ مع قوانغتشو، شخص العلامة التجارية شنغهاي الجمال الجديد المسؤول عن الكثيفة المحيطة التقى تفريغها من وقت مبكر من المساء، عندما يصل إلى يوم واحد نرى 7-8 الأفراد يوميا. "الجميع يريد الدخول في موجة من تعزيز KOL السريع"، وقال: "نحن نرفض ليفربول إلى 90 من القائمة، ولكن ببساطة لاتخاذ".

فجر عاصفة تصل بعد مزدوج 11 عام 2017. وقال لو هاو الكريبتون 36، الذي يستخدم الخلفية العلامة التجارية علي أداة "مستشار تجاري" دعا المنتجات المنافسة مشاهدة التغييرات تخزين البيانات، إذا كان هناك غير عادي نمو العلامة التجارية، وسيكون لدينا لحركة الدراسة في النهاية جاءت، ومن ثم محاربة مرحلة تقليد.

من الصعب القول الفعل الأول هو الذي في نهاية المطاف، ولكن التنفيذ وضع KOL إلى أقصى الحدود، والحصاد إلى أقصى الحدود، ولا شك، مذكرات الكمال.

منذ وسائل الإعلام "نمو الصندوق الأسود" تحليل البيانات من خلال ما يلي ملخص لوضع استراتيجية في مذكرات مثالية: كل عام في مارس / أبريل وسبتمبر / أكتوبر عدد كبير من خطوط إنتاج جديدة، في غضون شهر، والاعتماد على الكتاب الأحمر الصغير، والمدونات الصغيرة، الأهتزاز، الخ 1-2 منصة لخلق نماذج الانفجار، وعمليات الصيانة من التجمع في وقت مبكر، إلى وقت متأخر، مع الوقت ما مجموعه واحد ونصف أو نحو ذلك؛ لا تسعى عمياء تأييد من النجوم الكبار، ولكن وضعت على نطاق واسع تحت المتخصصة الخصر KOL.

وراء الكتاب المدرسي عملية على ما يبدو، هو شركة لحركة المرور من الاكتئاب الشديد وحريصة على التحرك بسرعة.

الكتاب الأحمر الصغير هي مذكرات مثالية أقرب مواقف التسليم. ". وكانت العلامة التجارية ليتل الكتاب الأحمر هو المعيار في المواد يلقي جديدة 300، 500، 3000، 5000 يلقي تماما حتى على أوراق مذكرات، كل من كسر مفاجئ من حجم الصوت" وقال قريب المصدر إلى مذكرات كاملة من مصادر العمليات المورد الكهرباء.

"منذ فترة طويلة. حمراء صغيرة الكتاب في نهاية عام 2017 المشجعين على عشرات الآلاف من المدونين يلقي ثلاث أو أربع مئة حتى الآن على الأقل عشر مرات" وقال شخص مطلع على الكتاب الأحمر الصغير وكالة الإعلان البيئي.

وراء هذا هو نهاية عام 2017، وتحول التركيز الاستراتيجي إلى الكتاب الأحمر الصغير من المجتمعات العشب من المورد الكهرباء عبر الحدود، مع إدخال عدد كبير من النجوم، من قبل فان بينغ بينغ قاد، والقيادة المشتركين وNikkatsu ترتفع بسرعة. بعد زيادة في تدفق العلامة التجارية، وارتفعت أسعار KOL. مع بداية عام 2019، والكتاب الأحمر الصغير من التدخل الرسمي، بين العلامة التجارية وMCN / المدونين بناء "شريك العلامة التجارية" منصة، وضعت عتبة السعر KOL مزيد من الارتفاع.

محاكمة واحتمال الخطأ وتكلف مالا بعد أن يصبح سيئا أيضا عالية. "إنه كان يبحث عن 10 شخصا، 10 من الناس لديهم الكتابة الجيدة، وهناك ثلاثة الممكنة ترغب فقط لكسب المال." وقال وكيل.

مثالية مذكرات مماثلة أيضا تسليم الأهتزاز. وبما أن عددا أكبر من المستخدمين، وأكثر المتفجرة منصة فيديو قصيرة، والتي Nikkatsu منحنى الارتفاع الحاد بعد عيد الربيع في عام 2018. وقال المستثمر من القطاع المستهلك "بحلول نهاية، كل من هو على بينة من الأهتزاز فيديو قصير تسويقية هامة على السلع الاستهلاكية، وسط 6-9 أشهر هي الفترة المكافأة. اشتعلت الكمال مذكرات".

إلى النصف الثاني من عام 2018، حكرا على تدفق القناة الصغيرة هي أيضا شعبي، والكمال العمليات مذكرات من أغسطس المجتمع طفل صغير كامل.

أموي السخي خارج التوالي، حتى الكمال مبيعات مذكرات في تسلق أموي. وقال حفز الغيمة 36 الكريبتون، والكمال مذكرات الوشق المتجر الرئيسي افتتح في أغسطس 2017، في البداية الصف نقطة المتوسط، ولكن بحلول نهاية، وقد تم تشغيل صغيرين من "متجر عام" إلى "التركيز على متجر"، إلى أبريل 2018، الوشق قفز رسميا KA الأعمال، هو محور العمليات. "ورشة جديدة وعادة ما يكون قاعدة صغيرة، فإن معدل النمو سيكون أسرع، ولكن إذا كنت لا تزال في وقت قريب، وسوف يسبب لنا القلق."

والبديل لتسير على ما يرام، ودفعت قيمة لون المنتج وكلمة من فم التدفق الطبيعي. الولايات المتحدة بسرعة-بو جمال المدونين فتاة تذكر، حتى منتصف عام 2018، منتجات الألبان هي أيضا عادية تماما، إلا أن أقول، "يستحق هذا الثمن". ومع ذلك، "المتحف البريطاني" لكمة ظلال العيون مشتركة "نقلة نوعية".

رفعت ماري تصميم متطور للغاية، واللون هو لم يعد متواضعا، بو فتاة اعتقالهما الأخضر والرئيسية، دليلا على براعة "ماكياج إبر الصنوبر." ". وقبل الخريف هي القيقب اليقطين ماكياج، وهذا هو ليعلمك أن يقفز قليلا من لون ويجب أن يكون يوميا" قال بو نيو. بعد فيديو نشر استجاب بحماس، والتعليقات ابلا من ثلاثة أضعاف المبلغ المعتاد "، ومدون ليست في الحقيقة مثل المنتج، ولكن أيضا للجمهور يمكن أن يشعر."

المدير التنفيذي للعرض البحر الأصفر فنغ شوي رأس المال، فإن العديد من المنتجات الاستهلاكية يكون أول ظهور للمرض من فئة ماكياج، لأن ذلك يزيد استخدام الأهتزاز، ممثلة الكتاب الأحمر الصغير من أشرطة الفيديو القصيرة وتقاسم المجتمع مكافأة التسويق، "يهدف العلامة التجارية القديمة من العمر 18 عاما في تلك فقط كلية ماكياج، وفقط كل شيء على هذه المنصات الفتيات ".

الكريبتون 36 إلى قبول أكثر من نوع واحد من رجال الأعمال الذين تمت مقابلتهم قالوا إن هذا العام، أمضوا تاوباو معرض الحفر المال القطار على هذا "مشغلي الكلاسيكية قانون" من الانخفاض الإجمالي من الطبق إلى وضع 5 في المئة إلى نحو 2،3 المزيد من المال هو الاستثمار في الأهتزاز وسائل الاعلام الاجتماعية، والمدونات الصغيرة، والقليل الكتاب الأحمر، محطة B. وقال مصدر قريب مصادر التشغيلية العليا للعلامة التجارية "A العلامات التجارية للعناية بالبشرة المحلية في شهر الأهتزاز لقضاء 30 مليون نسمة، ما يقدر ب 20 مليون أقل مما كانت عليه في دوري أبطال أوروبا".

علي هذا المضاد هو تعزيز تاوباو العيش، لإنشاء لعبت الجديدة، ونماذج مخصصة وغيرها من الألعاب، والعلامة التجارية بقدر الصلات المحتملة في البيئة ملزمة لهم. "بعض العلامات التجارية الصغيرة من أجل تحسين العلاقات مع الوشق، أيضا قد لا تحتاج حقا مشروعا للتعاون" قالت الاستشارات والمتخصصين في هذا القطاع الذين كثيرا ما تتعامل مع الجانب العلامة التجارية.

أم أموي أموي خارج، ويمكن لكل منصة خطوة شبه أرباح، والارتفاع السريع لهذه العلامة التجارية في الأقلية. معظم رجال الأعمال جعل القلق العلامة التجارية التي تغير اللعب منصة أسرع وأسرع، والتي لا شك الأعمال نفسها وضع الطلب العالي.

"في العام الماضي فترة نافذة كبيرة، وربما مرت اثنين أو ثلاثة أشهر من الآن." وفي الوقت نفسه تعمل الرجال الولايات المتحدة ومستحضرات التجميل العلامة التجارية العلامة التجارية ني الياسي وقال سكرتيره واتسون. وفقا لملاحظته، من العام الماضي لهذا العام، الأهتزاز المدونين الجمال المهنية تحاول الطبقات ماكياج والدراما الدرجة رسم، فئة من قيمة اللون العكسي، من وقت لآخر سيكون هناك دفع مستخدم خاص، ROI محتوى جيد خاصة يبدو كالات MCN مختلفة بذلت قصارى جهدها للقبض على موجة للقيام الحساب الأكبر، "كل من حريق مفاجئ مائة"، ولكن "سوف السرعة سريعة النمو يموت، وتنمية جيدة حقا هو التركيز على القيام ببعض الحسابات" .

عشية مزدوج 11، في حين أنه كان مشغولا بالموافقة موقف حفرة بين ضيق العيش سيلفيا تاوباو بينما المداولات بشأن محتوى وماهر فريق العيش. في أواخر العام الماضي، ساندا ماهر شقيق بعد تاريخ من الدبابيس 160 مليون، وقال انه قرر القيام ببعض المشغلين لتعزيز الحساب لاختبار المياه. والمثير للدهشة، مقارنة ب "فاز فائز في مسابقة الجمال، وذهب إلى أنت واحد"، ومرساة الإناث "، مؤسس خلفية طبية للعلامة التجارية"، الذين وضعوا المزيد من ترحيب من قبل المشجعين.

وقال انه شخصيا خلال النهار والليل لا تجعل مرساة مؤسس، شهرين، أنها أنقذت 60 مليون المشجعين، ولكن متعب لChangdou مرة أخرى. يعيش منتج معين لبيع المنزل، وقال انه نحى هدايا قيمة بين مذيع كبير الحية، ليلة واحدة حتى 60،000 مسحوق جديد، والآلاف من باع واحدة.

"الآن لا سهلة، مؤسس العلامة التجارية" اسفه واتسون عدة مرات، "لتطوير المنتجات لرسو السفن الموارد منصة تحتاج إلى التفكير في بناء العلامة التجارية، والآن لدينا لبناء IP الخاصة بهم، عندما المدون." ولكن في القيام بذلك، وقال انه أقرب إلى المستخدم، وتولي أهمية لتقييم تلك استوديو حية، وجودة المنتج بشكل أكثر جدية.

العلامات التجارية الغذائية منظم آخر، وقد اشتعلت مؤخرا في معضلة: هل العلامة التجارية تتحرك بشكل مطرد، لا يزال مع قعت الحية MCN كبير للقيام مرساة، في حين حافة غيرها من السلع مع مسحوق، ثم مع العلامة التجارية الخاصة بها؟

بعد خيار Quxianjiuguo مماثلة، ولكن هذا هو بالضبط هذا العصر يمكن أن تقدم، المغري مسار جديد.

الكريبتون 36 في المقابلة أعرب، ماهر من الناحية أيضا إلى الأرض، والكثير من التركيز أيضا على الباعة وليست مناسبة لوصفها. لكن المعارضين أصر أيضا أنه حيثما يكون هناك تدفق التي لا ندعها تفلت من أيدينا، حتى لو يتم العلامة التجارية، والهدف الأساسي هو أن نعيش.

• اعتادوا هناك جيل جديد من المستهلكين الصينيين على الحصول على المعلومات من شبكة الإنترنت.

• الارتفاع السريع لهذه العلامة التجارية الجديدة حريصة على ايجاد الاكتئاب حركة المرور على الإنترنت، ولكن أرباح الاكتئاب يتغير بسرعة.

• العزف على المبلغ، يجب علينا أن يجرؤ على القيام به على نطاق واسع المدى حاسمة.

نفس الشيء أو شيء أكبر من التغيير

يعيش خارج ورجال الأعمال العلامة التجارية في الصين، لا يزال المستثمرون يفكر بعض الشيء أكثر بعيدة المدى.

السلع الاستهلاكية "الصين لديها دام 5-10 سنوات من العلامات التجارية والمستهلك أرباح، وهي مستقلة عن الكتاب الأحمر الصغير اليوم الأهتزاز النار تخرج نار غدا." التركيز على المدى الطويل من المستثمرين يقولون. وبعبارة أخرى، إذا كنت تركز فقط على القيام تدفق السلع الاستهلاكية، ونمط ليست عالية، بحكم قدرة متفوقة على بسرعة الماركات التجارية اندلاع غالبا ما تحجب اهتمام الجميع.

يأخذ مستثمر آخر استهلاك وقت مبكر وجهة نظر مماثلة. واضاف "بالطبع للاستيلاء على وسائل الإعلام الجديدة، ولكن من خلال العلامة التجارية، بدلا من أسلوب التشغيل واللعب، ومكافأة قناة، وتعزيز رأس مال كبير حتى العلامة التجارية، وعتبة الخفية هو أعلى، وإمكانات أكبر."

إلى حد ما، يمكن أن العلامة التجارية اموى بشعبية كبيرة توفر بعض حواشي هذه الحجة.

اموى العلامة التجارية لتقف على البيوت الكورية لديها ملابس للذهاب خط الشهيرة بسرعة الموضة، على غرار وسريعة جديدة، وتصل إلى سنة واحدة أكثر من 20،000 SKU، تاوباو لتلبية الطلب على فئة جديدة من البناء، ولكن أيضا للحصول على أفضل منصة المرور الموارد. وصلت إلى 2014 كوريا الجنوبية قمة القدرة على أن تصبح الأولى من نوعها في تاريخ الوشق المرأة مزدوجة 11، انقر نقرا 12، والكامل السنوي "التاج الثلاثي". ولكن لم يدم طويلا، 2015-2018، على طول الطريق من وتراجعت كوريا المرأة مزدوج الأول 11 الى المركز السادس، وهو UNIQLO أفرلورد الجديد لم يتغير قط اليدين.

A البيوت الكورية لديها ملابس السابقة الأوسط قال الكريبتون 36، العديد من العلامات التجارية الملابس، وعندما يذهبون إلى الخطوط الأمامية من الخط، والضغط المباشر شندو الفضاء. "بدأنا تي شيرت، ويمكن شراء فقط 58-78، لماذا لا ينزل عليه، وذلك لأن 78 يوان لقاء UNIQLO، 98 يوان لقاء ZARA، والمستهلكين لا تعترف لكم". وهذا يحد حجم مبيعاتها ما زال ينمو. بعد كل شيء، انها مجرد "تحقيق الاستفادة القصوى من إدارة المرور اموى العلامة التجارية، وليس المحتلة ذهن العلامة التجارية المستخدم."

لا العقل يعني عدم وجود قسط، فإنه يمكن صيدها إلا في التكافؤ ذات جودة منخفضة. التكاليف آخذة في الارتفاع Cengceng، PPC أموي داخل (الدفع لكل نقرة) من عشرة سنتات بعد عام 2010، وارتفعت إلى 4،5 دولار اليوم، والتي امتدت أيضا إلى أسفل أرباحها.

لكن أذهان المستهلكين، وقوة العلامة التجارية لهذه الكلمات مبهم ما هو؟

يوفر يقف الهرم العلامة التجارية الفاخرة في نهاية المطاف من تفسير. "ولدت العلامة التجارية الفاخرة في الصناعية قبل عهد تراكم طويل الأجل لبطء المعيشة، والقصص التاريخية وقوة العلامة التجارية من الصعب تكرار." مؤسس الأزياء الأعمال وسائل الإعلام يو تشي يان حتى رائع تلخيصها. هذا هو الصعب تكرار، أنشأ قسط أغلى.

ل"شركة جديدة العلامة التجارية المستهلك الذي هو أقوى،" هذه المسألة، وتقريبا وصلت صناعة الاستثمار إجماع رائع، فإن الجواب هو مولعا من الشاي. وصلت هذه المؤسسة عام 2012 تقييم الشاي العلامة التجارية الجديدة 9 مليارات يوان خلال الجولة الأخيرة من التمويل.

لفهم لهذه العلامة التجارية، ويمكن الحصول مرحبا الشاي من وقت المقابلة للرد على بعض مؤسسي القرائن Nieyun تشن: "ينبغي وضع هذه العلامة التجارية في بعض الأشياء الأبدية"، "نحن متأكدون جدا حول الاسم والأسلوب، لأنه يستقر في النهاية مرحبا عناصر الشاي العلامة التجارية والمحتوى، هي جزء من نفس الشيء الذي يبدو وكأنه بسيط جدا، ولكن مهم جدا. "،" الأمور تتغير المستوى التكتيكي، ونحن لا قلق ". بعد مؤسس 90، وقال انه قضى عادة معظم الوقت هو ثلاثة المنتجات والعلامات التجارية والعمليات.

"سارة ثبت الشاي، لا تعتمد على تدفق اللعب، فهي تعتمد على المنتجات والعلامات التجارية صنعا أيضا أن تكون ناجحة. متجر على العلامات التجارية مول الطعام والشراب ما توزيعات للحديث عن ذلك؟" وقال أحد المستثمرين. ذهب إلى القول، إذا لم يكن هناك الشاي مرحبا، كثير من الناس بمن فيهم هو نفسه لا يمكن أن أصدق ذلك.

الكريبتون 36 مليون الجديد مسح علامات كلمة، المستطلعين أكثر الأسباب المهمة لاختيار العلامة التجارية، بالإضافة إلى وجودة فعالة من حيث التكلفة المنتجات الممتازة في المرتبة الثانية.

العلامة التجارية المحلية الجديدة يجب أن تتدخل الأكاذيب السبب إلى الأمام، وبدأت شركات أجنبية منافسة كبيرة وبطيئة أن يستدير، واللحاق بالركب بسرعة. وهذه على ما يبدو وصل إلى القاع، ولكن في الواقع المحتلة بعمق فكر العلامة التجارية المستخدم، فمن معظم أصولها قوية.

منذ عام 2017، P & G بدأ التنفيذ في وسائل الاعلام الاجتماعية، تم تخفيضها إلى "النفط أمي" التي اطلقت أولاي برنامج الوسم، والتنفيذ الصارم من العشب، والتعشيب الاستراتيجيات. في أواخر العام الماضي، أولاي "زجاجة بيضاء" أصبح منتج واحد ناسفة. الماضي فقط في الربع الثالث، P & G الصين المبيعات بنسبة 13، وهي نسبة أعلى بكثير من السوق العالمية، والتي أولاي الأداء السريع.

عشية مزدوج 11، في موقع المزاد شعبية تاوباو العيش بين سيلفيا، وقوة دفع قوية للعناية بالبشرة المحلية ماركات HFP محاولة 200 مليون دولار. ومحاولة المتنافسة، القتال حتى اللحظة الأخيرة الخصم هو P & G العلامة التجارية العناية الشخصية شاردونيه.

والخبر السار هو أن لديك بالفعل إمكانات النمو في العلامة التجارية الجديدة واستخدام المال للحصول على مساحة أكبر للمناورة. وقال مرحبا مقهى لم تبطئ من سرعة مؤسسي فإن نهاية هذا العام يتجاوز 400 متاجر، مذكرات مثالية الهدف التالي هو غضون ثلاث سنوات لفتح متجر في 600 خطوط، في حين أن خطط مشتركة لقضاء بناء مصنع الذاتي.

تأسست ستاربكس قبل 48 عاما. كوكا كولا 133 عاما. شركة بروكتر أند غامبل 182 عاما. لتصبح شركات تجارية كبيرة تحتاج فرصة، ولكن أيضا بحاجة إلى الصبر.

• مع الجيل الجديد من أذواق المستهلكين.

• مع سلسلة التوريد المنبع، قد تعرض لخفض التكاليف والأسعار؛

• لايف، أشرطة الفيديو القصيرة، والمجتمع التطبيقات يجلب بناء العلامة التجارية ومبيعات قنوات توزيع أرباح.

• لكن جوهر المنتج الأساسي العلامة التجارية لا يزال

حوالي 36 الكريبتون "البحوث علامات كلمة جديدة"

البحوث 36 الكريبتون هذا "علامات كلمة جديدة" الشعب الكبرى، مشترك الكتاب الأحمر الصغير، نيس، السم، والروح المشتركة، عن خالص شكره لجميع الشركاء. العام المقبل، وسوف تستمر "علامات جديدة على كلمة" التحقيق وزيادة تحسين قائمة المرشحين من العلامات التجارية.

ويستند التالية على هذا الشعب خرج البحوث، "قائمة الكلمات الجديدة" وقائمة الفئة.