عند المشي في شاجي تاون ، يمكنك دائمًا شم رائحة الخشب.
بدأ هذا الطعم في الظهور في شاجي منذ أكثر من عشر سنوات. بالنسبة للسكان المحليين ، كان هذا الذوق يعادل تقريبًا طعم الثروة: كان عدد سكان بلدة شاجي ، مقاطعة سوينينغ ، مدينة سوزهو ، مقاطعة جيانغسو أكثر من 60.000 فقط ، وكان صامتًا في الأصل. حتى بدأ تيار التجارة الإلكترونية المضطرب ، دأب شعب شاجي على الإيقاع وبدأ في الثراء من خلال بيع الأثاث عبر الإنترنت.
إن النعمة التي أعقبت ذلك "البلدة رقم 1 في الصين في مجال التجارة الإلكترونية" جعلت هذه المدينة الواقعة شمال جيانغسو مشهورة ، وهي مجرد نجاح. أثناء إنشاء أسطورة واحدة تلو الأخرى لخلق الثروة ، يُنظر إلى "نموذج مجموعة الرمال" أيضًا كنموذج للتصنيع الريفي القائم على المعلومات ، وأصبح موضوعًا للمنافسة والتعلم من جميع أنحاء العالم.
ومع ذلك ، انحسار وتدفق. شاجي تاون ، المزدهرة بسبب التجارة الإلكترونية ، شعرت بالتدريج باختناق. على الرغم من أن حجم الموظفين وأرقام المبيعات لا تزال كبيرة ، في مواجهة المنافسة الشديدة والمعقدة في السوق في صناعة التجارة الإلكترونية ، بالاعتماد على التكلفة المنخفضة والتأثير العنقودي للارتفاع السريع لشاجي ، يتم التخلص من المركز المهيمن الأصلي باستمرار. كان التفشي المفاجئ أسوأ ، مما دفع مدينة سوق الرمال عند مفترق الطرق إلى الأمام.
في الوقت الحاضر ، يتحدث الجميع عن "shangyun" و "البث المباشر" ، يبدو أن جميع مناحي الحياة طالما كانت مصحوبة بالتجارة الإلكترونية ، فهي دواء لكل داء. في الواقع ، كيف ينبغي للصناعة التحويلية + الإنترنت أن تزداد؟ دعونا نسمع ما يقوله الناس في بلدة التجارة الإلكترونية.
عندما يتعلق الأمر بأصل نموذج جمع الرمال ، فإن Sun Han دائمًا اسم لا مفر منه. قصته معروفة في شاجي.
الوقت يعود إلى عام 2006. في ذلك الوقت ، كانت الصناعات الرائدة في شاجي هي تربية الخنازير وإعادة تدوير النفايات البلاستيكية. بسبب التعامل مع النفايات البلاستيكية ، تم وضع مسقط رأس Sun Feng في قرية Dongfeng ، Shaji Town ، تحت لقب "Broken Village". في هذا الوقت كان لدى Sun Han نزوة ، والتقط صورة لرف تخزين خشبي تم التقاطه في متجر أثاث في شنغهاي ، وطلب من النجار في القرية رسم زوج من القرع. بعد ذلك ، افتتح Sun Han متجرًا عبر الإنترنت على تاوباو وباع رف التخزين الريفي.
لا يمكن لأحد أن يفكر في هذه المجموعة من رفوف التخزين المنزلية المصنوعة من قبل النجارين المحليين.تأثير الفراشة الذي تم إطلاقه منذ ذلك الحين كان ضخمًا للغاية: في عام 2008 ، تأثرت بالأزمة المالية العالمية ، تضررت "الأعمال التجارية المكسورة" في مدينة شاجي بشدة. سمح الجيل الأول من ممارسي التجارة الإلكترونية الذين يمثلهم هان للسكان المحليين برؤية إمكانية أخرى للثراء. لذلك ، تقريبًا عن طريق الكلام وجهاً لوجه ، تم تكرار "تاوباو بيزنس" وترويجها بسرعة في مدينة شاجي ، وازدهرت ورش الأثاث على الطراز المنزلي في كل مكان ، وتم وضع المنتجات النهائية باستمرار على تاوباو. وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في مدينة شاجي هذا العام إلى 40 مليون يوان.
في نهاية عام 2014 ، تم مسح صناعة إعادة تدوير النفايات البلاستيكية في مدينة شاجي تمامًا ، كما أدى عدد شركات التجارة الإلكترونية للأثاث إلى نمو من نوع الانشطار. هذا العام ، حققت قرية دونغفنغ وحدها 2.6 مليار يوان في مبيعات التجارة الإلكترونية ، وتحولت "القرية البالية" ذات مرة إلى "قرية تاوباو" حقيقية.
بالإضافة إلى ورش الأثاث الصغيرة أمام المحل وخلف المصنع ، تم افتتاح المزيد والمزيد من مصانع الأثاث في شاجي. مع وجود أثاث التجارة الإلكترونية كمركز ، بدأت تظهر أيضًا خدمات دعم التجارة الإلكترونية مثل المحاسبة المالية وتصوير المنتجات والرسم ثلاثي الأبعاد وشركات الخدمات اللوجستية.
بدون المواد الخام وقطع الغيار وبدون تقنية احترافية ، لم يكن لشاجي تاون تقاطع يذكر مع إنتاج الأثاث. ولكن الآن ، هنا يجلس على السلسلة الصناعية الأكثر اكتمالًا ونضوجًا في الصين. وفقا للسكان المحليين ، في منطقة شاجي ، التي يبلغ قطرها 3 كيلومترات ، سيكون لديها بالتأكيد جميع المواد اللازمة لإنتاج مجموعة من الأثاث. إذا نظرنا إلى الوراء ، فإن صناعة الأثاث من لا شيء في مدينة شاجي اعتمدت بالكامل على تأثير التكتل المذهل الذي جلبه السكان المحليون الذين يجتمعون كتجارة إلكترونية.
بصفتها رائدة ، اعترفت صن هان للصحفيين بأن حجم وحجم التجارة الإلكترونية لشاجي شيء لم يكن يتوقعه أبدًا. لذلك ، لا يمكن مناقشة ما يسمى بالتخطيط والاعتبارات طويلة المدى على الإطلاق. في وسط المد ، اعتمدت Sun Han على الحدس واتباع الاتجاه: "أريد أن أكسب المال ولكن لا أريد أن أعمل. لقد اخترت أن أكون تجارة إلكترونية في ذلك الوقت ، فقط من أجل البقاء".
تأثير الوباء على التصنيع التقليدي واضح ، وصناعة الأثاث في شاجي غير مسبوقة بشكل طبيعي. ومع ذلك ، فإن تأثير شعب شاجي ليست موحدة.
قال سون هان إن الوباء لم يؤثر فقط على عمله ، بل على العكس ، حققت أرقام المبيعات أيضًا نموًا متناقضًا: "زادت مبيعات الأثاث بنسبة 30 إلى 40 خلال نفس الفترة من العام الماضي. في اليوم الأول من الشهر الأول وحده ، بعت ما يقرب من 200 ألف يوان من السلع. "من وجهة نظر صن هان ، شجع الوباء التسوق عبر الإنترنت ، معتمداً على سوق الطلب المحلي الضخم ، ولدى" اقتصاد المنزل "زخم جيد.
كما تدعم البيانات من صناعة اللوجستيات وجهة نظر Sun Han إلى حد ما. وقال بان بو ، المدير العام للمنطقة الشمالية في Anneng Logistics ، إن مركز إعادة الشحن للشركة الواقع في مدينة شاجي تم استئنافه رسميًا في 20 فبراير ، وعادت الشحنة إلى وضعها الطبيعي في أوائل مارس. تشير الإحصائيات إلى أن الشحنات في مارس وأبريل زادت بنسبة 28 و 52 على التوالي خلال نفس الفترة من العام الماضي ، ومن المتوقع أيضًا أن تنمو مايو بأكثر من 50.
"ليس فقط عائلتنا Anneng ، وفقًا لفهمي ، فإن هذا هو الحال أيضًا بالنسبة لشركات الخدمات اللوجستية المحلية الأخرى في Shaji." يعتقد Pan Bo أنه مع الهبوط التدريجي للوباء المحلي ، يتم إطلاق الرغبة في الاستهلاك عبر الإنترنت بطريقة مركزة ، وتدفق البضائع التحسين هو أوضح مظهر.
بعض الناس يجدون صعوبة. انخرطت Hu Yanfen في إنتاج ومعالجة الأخشاب في شاجي لسنوات عديدة ، وقالت للصحافيين إن مبيعات المنتجات المحلية في مارس كانت قاتمة: "طنان من اللوح الليفي ، كنت أقول أنني سأبيع حوالي 10 قطع في اليوم. لقد قمت ببيعه هذا الصباح. 1 قطعة. "كشف هو يان فن للصحفيين ، مع الأخذ في الاعتبار مسألة التكلفة ، بدأ بعض الزملاء في منح الموظفين عطلة ، وتوقفت الشركة عن الإنتاج:" المخزون لا يمكن بيعه ، كما يتم منع الاستنساخ ، فمن الأفضل التوقف لفترة من الوقت. "
لكن أصحاب الورش المنزلية لا يشعرون عمومًا بعمق بشأن تأثير الوباء. بدأ جيانغ مينغ وعائلته المكونة من ثلاثة أفراد فقط تجارة الأثاث الإلكترونية في العام السابق. على الرغم من أن العمل لم يتحسن منذ هذا العام ، إلا أنه لم يكن من الصعب فعله أكثر من ذي قبل: "اعتدنا أن نكون تاجرًا صغيرًا ، وقمنا بتقديم عدد قليل جدًا من الطلبات في اليوم. ما الذي تغير. "من وجهة نظر جيانغ مينغ ، من مصلحته إجراء منعطف صغير:" لم يعد بإمكان تاوباو البيع والذهاب إلى Jingdong. إذا لم ينجح Jingdong ، فسيكون هناك الكثير من التغييرات. على أي حال ، هناك دائمًا طريقة. "
تتمتع الصناعات المختلفة بخبرات تجارية مختلفة ، على سبيل المثال ، تأتي معظم المواد الخام للأثاث الخشبي الصلب من الخارج ، ولا يمكن جلب العديد من السلع ؛ بل على العكس ، انخفضت أسعار المواد الخام للألواح مؤخرًا ، وأصبحت مساحة الربح أكبر. ولكن بالنسبة للتوقعات المستقبلية ، لا يزال لدى شعب شاجي إجماع. من مايو إلى أغسطس من كل عام ، كان دائمًا موسمًا منخفضًا لمبيعات الأثاث. ومع توسع الوضع الوبائي المحلي تدريجيًا ، يعتقد السكان المحليون عمومًا أنه بحلول يوليو أو نحو ذلك ، من المتوقع أن يؤدي إلى انتعاش الصناعة بأكملها.
بصفتها الدفعة الأولى من التجارة الإلكترونية في مدينة شاجي ، يعتقد ليو شينغلي ، سكرتير فرع جمعية شاجي تاون للتجارة الإلكترونية ، أن مزايا وعيوب صناعة التجارة الإلكترونية في شاجي واضحة للغاية. بغض النظر عن كيفية تأثير الوباء على الهندسة ، فقد جاء شاجي بعين الاعتبار التالي كيف تسير الطريق؟
الخبرة ميزة رائعة لمدينة شاجي. من ناحية ، على الرغم من أن صناعة الأثاث في البلدة لا تعرف شيئًا ، فمنذ بداية "الكوخ" في الماضي ، ركزت شاجي للأثاث دائمًا على أداء التكلفة ، مع التركيز على السوق المنخفضة ، وكانت على دراية بالمركبات الخفيفة ؛ من ناحية أخرى ، فإن شعب شاجي "لمسوا الشبكة" مبكرًا. لكل جانب من جوانب كيفية ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تراكمت لدينا خبرة هائلة لا مثيل لها في المدن والقرى الأخرى. حتى بعض النصائح والحيل كافية للتحول إلى ميزة كبيرة في الأعمال التجارية.
أعطت Liu Xingli مثالًا: "عندما يتعلق الأمر بطريقة تغليف الأثاث ، فإن Shaji Town لديه غش خاص به. يمكننا جعل العبوة خفيفة ورقيقة ، لكنها لن تسقط ، وهي تتحكم في تكلفة الخدمات اللوجستية إلى أقصى حد." وفقًا لـ Liu Xingli وفقًا للبيان ، تم إرسال الأثاث المُرسَل إلى المناطق النائية مثل شينجيانغ والتبت عبر قنوات التجارة الإلكترونية من شاجي في تسعة من أصل عشرة. "هذا ما كان شعب شاجي يجربه ويلخصه في الممارسة. إنها حكمة شعبية حقيقية لا يستطيع الآخرون تعلمها." في رأي ليو شينغلي ، كان من خلال هذه الحكمة الشعبية الفريدة أن يتمكن شاجي من الفوز سوق الأثاث المتدني مقيد اليدين.
ومع ذلك ، على الرغم من أن السوق في متناول اليد ، فقد أصبح من الصعب بشكل متزايد كسب المال. "هناك أكثر من 16000 تاجر للتجارة الإلكترونية في البلدات والبلدات التي يبلغ عدد سكانها أكثر من 60،000 و 2000 لاعب على الأقل في السوق. الجميع يحدق في الكعكة نفسها ويبيعون منتجات مماثلة. في النهاية ، يمكنهم فقط خوض حروب الأسعار. "
ليس ذلك فحسب ، فقد شهدت بيئة صناعة التجارة الإلكترونية أيضًا تغيرات هائلة مقارنة بالوقت الذي بدأ فيه Sun Han وآخرون لأول مرة. مع ظهور منصات جديدة ودخول عدد كبير من العلامات التجارية ، أصبحت حركة المرور المورد الأغلى في صناعة التجارة الإلكترونية. لقد أدت التكلفة المتزايدة باستمرار لتسويق التجارة الإلكترونية إلى تقليل هامش الربح لشاجي للتجارة الإلكترونية ، التي كانت دائمًا محاصرة في "تشابك منخفض المستوى". في شاجي ، هناك قول مقبول بشكل عام أنه قبل عام 2010 ، كان ربح تجارة الأثاث الإلكترونية بشكل عام حوالي 70 ؛ بحلول عام 2015 ، كان الربح 30 فقط.
في مواجهة المنافسة الشديدة التعقيد والشديدة في السوق ، يعتقد Liu Xingli أن الموهبة هي المفتاح لكسر اللعبة: "هناك الكثير من الناس في Shaji يقومون بالتجارة الإلكترونية ، ولكن لا يوجد العديد من محترفي التجارة الإلكترونية." قال Liu Xingli بصراحة ، على الرغم من حجم التجارة الإلكترونية تستمر في النمو ، لكن صناعات الإدارة والخدمات المتعلقة بالتجارة الإلكترونية لم تشهد أبدًا تطورًا كبيرًا في شاجي. ما هو واضح هو أن جميع الأسر تقريبًا في شاجي تقوم بالتجارة الإلكترونية ، ولكن كم منها لديها فرق مهنية لخدمة العملاء؟
يعتقد Liu Xingli أنه لفترة طويلة ، يتمتع موظفو التجارة الإلكترونية المحليون في Shaji عمومًا بمستوى تعليمي منخفض ووعي تجاري ، وإدارة المؤسسة متخلفة نسبيًا. بمرور الوقت ، سيكون من الصعب التكيف مع المنافسة المستقبلية في السوق. قال ليو شينجلي "بلدة صغيرة في شمال جيانغسو ، كيف نجذب المواهب ، نحتفظ بالمواهب ، ربما نحتاج إلى التفكير في الأمر بعد ذلك."
كيف يذهب شاجي في المستقبل؟ الناس الشاجي أيضا غير مبالين. لكن العلامات التجارية والمنتجات هي كلمات متكررة عالية التردد.
كان سرير الأم والابن يمثل أثاث شاجي ، ويمثل إلى حد ما مزاج شاجي: متوسط السعر هو بضع مئات من اليوان فقط ، على الرغم من أن التصميم والعملية بسيطة ، إلا أنها متينة وفعالة من حيث التكلفة. بفضل نسبة السعر إلى الأداء هذه ، تم شراء أسرة الابن-الأم التي تنتجها شاجي بكميات كبيرة وظهرت في حظائر العمل والمهاجع الجماعية. هناك قول مأثور أنه لكل 10 أسرّة أمهات أطفال في الصين ، يتم إنتاج 8 أسرة في شاجي.
ومع ذلك ، على حد تعبير جيانغ شينغفو ، موزع الأخشاب المحلي في شاجي ، تم إنتاج الأثاث في قوانغدونغ قبل ست أو سبع سنوات. قال جيانغ شينغفو: "لا يزال يتعين علينا تغيير تفكيرنا في المستقبل ، لا يمكننا الانخراط فقط في هذه السلع المنخفضة التكلفة ، وإلا كيف يمكن أن تكون هناك تنمية؟"
تشنغ هوايبو ، الذي ولد في عام 1988 ، يشارك هذا الشعور. بدأ في صناعة التجارة الإلكترونية للأثاث في عام 2010. كما حقق ثروة من هذه "السلع منخفضة التكلفة" ، وبعد عامين من العمل ، اشترى منزلاً جديدًا في البلدة. ومنذ ذلك الحين ، استثمر بكثافة في إنشاء ثلاثة مصانع متتالية ، وفي تلك الفترة ، دفع للعاملين أكثر من 800 ألف يوان شهريًا. اليوم ، يختار تقليص المقدمة ، والتركيز على مجال أثاث الأطفال ، وإدارة علامته التجارية الخاصة.
"لم تعد المنتجات المنخفضة قادرة على كسب المال. للقيام بذلك ، يجب علينا القيام بذلك بشكل احترافي وإنشاء علامتنا التجارية الخاصة." في هذه السنوات ، بدأ تشنغ هوا باو في تشكيل فريقه الخاص واستأجر خدمة عملاء محترفة ، ما بعد البيع ، لم يعد تصميم الفن وعمليات المتجر عبر الإنترنت يتبع الروتين القديم التقليد والنسخ لأثاث شاجي ، ولكن بدلاً من ذلك ينفذ تصميمًا وإنتاجًا مستقلين ، مع التركيز بشكل أكبر على السوق المتوسطة إلى الراقية.
في الوقت الحاضر ، يبلغ سعر شراشف الأطفال للأطفال التي تنتجها Cheng Huaibao عدة آلاف يوان ، ولا يزال هناك مئات من المبيعات الشهرية في Taobao.com ، والتي قد تكون كافية لإثبات أن أداء التكلفة ليس هو المخرج الوحيد للتجارة الإلكترونية.
تؤمن شركة Sun Han أيضًا بالتوجه نحو المنتج. يعتقد أن الأثاث لا يزال فئة سلعية يمكن بيعها عبر قنوات التجارة الإلكترونية: "بغض النظر عن الأسلوب أو النمط أو التصميم أو المادة ، لا يزال هناك مساحة كبيرة للأثاث ليكون مبتكرًا. لدى Shaji أساس ومدعوم من Shaji. الموارد والمزايا ، طالما أن المنتج ممتاز ، لا تقلق بشأن البيع ".
يعتقد البعض الآخر أنه يجب علينا تبني التغيير بطريقة أكثر إيجابية. خلال الوباء ، جلب البث المباشر البضائع للتألق ، وشهد شعب شاجي أيضًا قوة البث المباشر. في 29 مارس ، ظهر عمدة مقاطعة سوينينغ شيويه يونغ في بث عبر الإنترنت للترويج للأثاث والطعام. حتى الساعة 19:00 من نفس اليوم ، دخل ما مجموعه 1.31 مليون مستخدم إلى غرفة البث المباشر واشتروا أكثر من 1000 سرير للأطفال والأمهات ، مما ساعد الشركات المحلية على تحقيق مبيعات تزيد عن 3 ملايين يوان ، وقيادة مباشرة صافي إجمالي مبيعات أثاث شاجي عبر الشبكة إلى أكثر من 7 ملايين يوان في اليوم .
قال Liu Xingli: "في المستقبل ، قد يكون حقًا عصر البث المباشر" لمشاهير الإنترنت ". ربما طالما أن" شبكة المشاهير "قوية بما فيه الكفاية ، يمكنك أن تفعل ما تريد بيعه." في ذلك الوقت ، ليست هناك حاجة للحديث عن تاوباو. القرى وبلدات تاوباو ، لا داعي للتفكير فيما إذا كان يمكن تكرار نموذج شاجي والترويج له. على العكس من ذلك ، طالما أن هناك حركة مرور على "مشاهير الإنترنت" ، فقد تصبح نقطة ساخنة ، مما يؤدي إلى دفع صناعة التجارة الإلكترونية المحلية بأكملها. ".
يقول آخرون أنه حتى "مشاهير الإنترنت" يتحولون ، فما السبب الآخر الذي يجعلنا نبقى في مكاننا؟ يعتقد Liu Xingli أن Shaji لن يضطر إلى التمسك بالأثاث في ذلك الوقت ، "أينما كنا في المحيط الأزرق ، سنذهب إلى أي مكان نذهب إليه."
ربما ، بالنسبة لعدد من المدن الصناعية ذات الإنتاج القوي والعلامات التجارية الضعيفة في دلتا نهر اليانغتسي ، يجب مواصلة استكشاف الطريق إلى التنمية عالية الجودة.
محرر العمود: كونغ Lingjun محرر النص: كونغ لينغجون مصدر الصورة: Yu Liangshe وصف التسمية التوضيحية: في مدينة شاجي ، تسير دراجة ثلاثية العجلات عبر إعلان حائط مطبوع بعبارة "Taobao First Town".
