السابقة P & G هو مجال سريع الملك المستهلك، P & G فقدت اليوم مجدها السابق. شركة بروكتر أند غامبل أعلن أن الفريق سيتم تخفيض بنسبة 30 العلامة التجارية، وأمل في "أرق" في نفس الوقت تصبح أقوى. ومع ذلك، فإن المستثمرين لا شرائه، سفينة لا يستدير التحول البطيء للP & G. سواء في أكبر أسواق الولايات المتحدة والصين هي ثاني أكبر سوق، P & G نواجه منافسة قوية انتزاع.

01

تبقي فقط 65 العلامات التجارية

بعد قطع أكثر من 100 علامة تجارية، P & G الأراضي العلامة التجارية لا تزال لم تصل يعتقد الفريق حالة معقولة. أعلنت شركة بروكتر أند غامبل، ومواصلة خفض عدد من العلامات التجارية، من التيار خفضت إلى نحو 200 على مدى 65 عاما. وقبل ذلك، P & G قطعت أكثر من 100 علامة تجارية، بما في ذلك المستهلكين الصينيين على دراية بطاقة مئير، الحماس وهلم جرا. P & G يعتقد أن هذه العلامات التجارية أداؤها، على أمل التخلص من عبء، والتركيز على العلامات التجارية الأساسية التي تتمتع بإمكانات نمو.

P & G الصين الكبرى نائب الرئيس للاتصال والعلاقات العامة قال Xuyou جي سوف تقلص العلامة التجارية في السوق الصينية لا تسبب تأثير كبير. في الوقت الحاضر، وعدد من العلامات التجارية، P & G أدخلت في الصين 20 فقط. حتى عدد من P & G في جلوبال براند خفضت إلى 65، وهناك يمكن إدخال العديد من العلامات التجارية ذات الثقل في السوق الصينية.

بعد ما يقرب من عامين من الإصلاح، وبروكتر أند غامبل مستوى الأداء بالمقارنة مع مسدود السابق بعض التحسن. P & G في السنة المالية 2017، وتشير أحدث البيانات إلى أنه اعتبارا من 30 يونيو، وارتفع صافي أرباح شركة بروكتر أند غامبل إلى 15.4 مليار $، بزيادة 45، صافي مبيعات 65100000000 $، في الأساس شقة مع العام الماضي، باستثناء تقلبات أسعار الصرف غير المواتية، والعضوية بزيادة قدرها 2.

وعلى الرغم من النمو العضوي 2، ولكن المستثمرين ما زالوا يعتقدون P & G لنمو بطيء جدا. والمنافسين صناعة القياس للعرض، وكان P & G وكولجيت النمو العضوي المسطح خلال نفس الفترة، ونمو شركة يونيليفر من 3. منظور القطاع الفرعي، P & G في قطاع الرعاية الصحية فقط، وقطاع المنسوجات والرعاية المنزلية للنمو. شريحة الجمال الأرباح التشغيلية من 1914000000 $، بانخفاض 3، العناية بالبشرة الربح الرجال التشغيل المنتجات جزء من 1540000000 $، بانخفاض 1، الرضع والنساء والرعاية المنزلية الأرباح التشغيلية جزء من 2503000000 $، بانخفاض 6.

02

ملحق جديد ضعيف

P & G الرئيس التنفيذي ديفيد تايلور أكد في مؤتمر عبر الهاتف، سوف P & G المجموعة ليس مجرد بيع علاماتها التجارية، ولكن أيضا تبحث بنشاط عن أهداف للاستحواذ، "ونأمل أن تجد يمكن أن تعزز القدرات التقنية وتكمل خطوط الإنتاج الحالية من أهداف للاستحواذ محتملة. "

الماضي لفترة طويلة من الزمن، كانت استراتيجية P & G إلى "تقليل" القائمة. يعتقد أن هذه الصناعة، بعد إجراء تخفيضات العلامة التجارية على نطاق واسع، وبروكتر أند غامبل تواجه معضلة أخرى: عدم وجود العلامة التجارية استكمال جهود جديدة لالاعتماد على العلامة التجارية القديمة المتعثرة.

حاليا، P & G يملك ثمانية مبيعاتها السنوية أكثر من 10 مليار يوان من العلامات التجارية، بما في ذلك بامبرز، جيليت، المد والجزر، هيد آند شولدرز، بانتين، أولاي، كريست وSK-II. الهمس، وقائية وغيرها من العلامات التجارية من وجهة قدرة السوق الحالي للعرض، ولكن أيضا لديه قوة عشرة مليارات في النادي. ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، وهذه العلامة التجارية الوجه بدرجات متفاوتة من العلامة التجارية الشيخوخة، وضعف المبيعات وغيرها من القضايا.

أنفقت الحلاقة العلامة التجارية 57 مليار $ "ثمنا باهظا" اكتساب جيليت في عام 2005، وأيضا بسبب المنافسين الضغط، وكان هذا العام لتنفيذ خفض الأسعار. ووفقا لبيانات يورومونيتور، انخفضت حصة جيليت في السوق العالمية من 70 إلى 54. مرة واحدة المحتلة موقعا هاما في قطاع مستحضرات التجميل العلامة التجارية أولاي P & G، واستمرت في الانخفاض في مبيعات السوق الأمريكية أكبر سوق P & G، وثاني أكبر، والصين هي أيضا تراجع مبيعات. ولهذه الغاية، P & G في الصين العام الماضي، أغلقت 30 أولاي العدادات، ومنتجات تخفيض 20.

وكشفت جيليت والعديد من العلامات التجارية التجميل الضعف. سوق الجمال P & G هو مصدر مهم للدخل، وهو ما يمثل أكثر من 15 من عائدات الشركة. بالإضافة إلى المنتجات الارتقاء، والسيطرة على التكاليف، والمطلعين يعتقدون أنه وفقا للمعلومات التي كشف عنها P الحالية & G، P & G العلامات التجارية والخطوة التالية هي لتبسيط استراتيجية لم تعد مجرد بيع، ولكن في نهاية دورة الحياة لهذه العلامة التجارية من خلال بيع جزء منه، لإعطاء المزيد من القيمة الاستحواذ على الموضوع تنغ المكان. وفقا لتوقعات السوق الحالية، هي الفئة العناية بالفم المرجح أن P & G لمنتجات جديدة إلى السوق في وقت مبكر.

"منذ بداية عام 2015، مع تطور الكهرباء المورد قناة، وبروكتر أند غامبل في السوق الصينية بدأت في محاولة لإدخال بعض العلامات التجارية الجديدة، ولكن هذه العلامات التجارية يقيمون أساسا القناة على الانترنت للمستهلكين الصينيين لا تزال قلة الوعي من الشركة ككل الرأي، لم P & G لا يفقس من العلامات التجارية الجديدة في السنوات الست الماضية. "تشاو Xianghui يوميا ويعتقد مراقبو الصناعة الكيميائية أن العلامة التجارية بسيطة من الانكماش تسمح P & G" أرق "، ولكن لا يمكن أن تصبح أقوى. إذا لم يكن لدعم العلامة التجارية الجديدة، P & G من المرجح أن تقع في العلامة التجارية القديمة هو "عالقة" الوضع.

03

فشل التسويق التقليدية

ابتداء من هذا العام، قدمت شركة بروكتر أند غامبل الكثير من التغيير في التسويق: انقضاء سبع سنوات شركاء العقد الجمهور العلوم. العلوم في جميع أنحاء العالم لجمهور P & G تقدم خدمات متكاملة DMP (إدارة خدمات البيانات منصة) وخدمات DSP (الإعلان دقيقة خدمة التسليم) العمل والتسويق وتحليل الصناعة المورد Neustar شركة تكنولوجيا الإعلان خليفة مكتب تجارة.

في السنوات الأخيرة، كان P & G غير حاسم في استراتيجية الدعاية، مؤكدا في الوقت ذاته انخفاض الاعلانات التلفزيونية التي يمثلها وضع وسائل الإعلام التقليدية لتعزيز التسويق الرقمي، ومن ناحية أخرى، يتم تخفيض ميزانيات التسويق الرقمي. وتشير أحدث البيانات MediaRadar أن P & G في ميزانية الدعاية الرقمية في الفترة يناير 2017 حتى مايو انخفضت بنسبة 41 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. 2016 مايو، ما مجموعه P & G عام 1459 للإعلانات التي يعرضها الموقع، ولكن هذا العام أن عدد انخفض إلى 978، بانخفاض 33.

يمكن أن يتوقع، مع تعديل استراتيجية التسويق، وسوف تستمر P & G الإعلان إلى الانخفاض، وفي هذه الحالة تريد إكمال المهمة لزيادة وسائل التعرض P & G يجب أن تجد أكثر فعالية من نموذج الإعلان الأصلي. الرئيس التنفيذي العلامة التجارية مارك بريتشارد، قد P & G كشف أن هذا العام الشركة سوف تفعل الفيديو أكثر قصيرة من 5-6 ثواني. P & G يبدو، 5-6 ثواني فيديو قصير لا يمكن أن يحقق بسرعة العلامة التجارية الفكرة الأساسية، ولكن أيضا أكثر ملاءمة لأكثر في الحب مع المستهلكين الإعلان الدرع.

في الماضي، بموجب الإعلان دقيق، وبروكتر أند غامبل المحتلة مرة واحدة مبادرة الصناعة، وتبطئ من نسبة وسائل الإعلام التنسيب التقليدية. الآن، أصبح التسليم دقيقة إجماع العلامة التجارية، وشركة بروكتر أند غامبل ميزة الضغط. وقد علق عاملون في شركة بروكتر أند غامبل: P & G إمكانات التسويق التقليدية الصغرى، هو مثال للكبير ودع العلامة التجارية إلى العصر الصناعي. في الماضي، واختيار معظم المستهلكين لشراء بسبب عدم وجود من يعرف P & G. اليوم الإنترنت والبيانات العصر، لا تعد ولا تحصى العلامات التجارية للوصول إلى المستهلكين بطرق مختلفة، حتى يكون لديهم خيار غير محدود. في السعي لتحقيق أساليب التسويق أكثر مرونة في الوقت نفسه، P & G أيضا بحاجة إلى مزيد من الصقل ومنتجات مبتكرة للمستهلكين إقناع.

مراجعة رائع