جايسون جيانغ | جامعة بحيرة الراعي، مؤسس تركيز وسائل الإعلام.

مصدر المحتوى: جامعة بحيرة إنتاج البث الهيمالايا FM من "بحيرة ثلاثة محاور" برنامج الصوت، والحصة الحالية لمؤسس الجميع جيسون جيانغ من تركيز وسائل الإعلام - "تنضج العلامة التجارية والعلامة التجارية الجديدة نمط مختلف من اللعب." مذكرات رجل تنظم الملاحظات نسخة المعتمدين لديها.

ملاحظات اليوم فارس  | ملاحظات مان ذبيان  | حتى

جيد عمق النص: 2623 كلمات | 4 دقائق لقراءة

قراءة 1345 قبل مذكرات الفصل، يرجى النظر:

• العلامات التجارية الناضجة والعلامة التجارية مسرحية جديدة بالضبط ما مختلف؟

• فهم الترفيه الاجتماعي كيف المهم؟

• ما هو تأثير انتشار المناسبات الاجتماعية الكبرى وسوق الترفيه؟

- كل يوم أربعاء، في مذكرة رجل تجتمع جامعة ليك -

ونقلت المذكرات اليوم مشاكل -

بحيرة ثلاثة الحيل لالتحديث الآن أكثر من النصف، ولكل من الملاحظات الأسبوعية الثلاثة سوف رجل يأتي إلى الحزب. علينا أن نتعلم سويا معكم كل المعرفة على ضفاف بحيرة ثلاثة الحيل، وآمل أن مثلنا تنمو ببطء.

يوم الاربعاء، وجايسون جيانغ المعلم يشارك قليلا من الخبرة في عملية تنظيم المشاريع: مطلا على بحيرة الجامعة كلمة جايسون جيانغ: بدلا من اتباع التيار، فمن الأفضل النفس في التيار الرئيسي. هذا الأربعاء، وحصة كبيرة من أسلوبه نضجا من اللعب مختلف الماركات والشركات الجديدة المبتدئة، التي في نشر النقاط الرئيسية التي ينبغي أن نولي اهتماما لذلك؟

أولا، تغيير احتضانها، فمن الأفضل أن الرهان على نفسه

نحن جميعا نعيش كل يوم في القلق بين رجال الأعمال نختار هو اختيار كشركاء مع القلق، ولكن القلق على مدى فترة زمنية طويلة بعد العثور على السبب (سبب لا ينطبق على الآخرين بالضرورة): تحتضن التغيير، فمن الأفضل أن الرهان على حالها.

"التغيير العناق" هي الكلمة عادة الناس أكثر كبيرا القيام به، لأنه كان يعرف حيث تحدث التغييرات؟ ونحن لا نعرف من أين التغيير، لا يمكن الحكم على مدى خمس سنوات، بعد سنوات عشر، هذا المجتمع الذي تغير؟ هذه هي المشكلة الكبرى.

تحتضن التغيير كلمة الناس متحمس جدا، يجب على كل اجتماع يتحدثون لقبول التغيير، لكن التغيير احتضان ما هو صواب وما هو خطأ، فإنه من الصعب الحكم. لأنني لا أستطيع الحكم، لذلك أنا أفضل أن الرهان على اليمين.

جيف بيزوس (جيف بيزوس)

تشاهد من قبل بيزوس (ملاحظة: الأمازون CEO) للمرور، أصبح فيما بعد سبب وجيه بالنسبة لي أن أجد نفسي.

وقال: "أنا لا أعرف ما الذي تغير في المكان، ولكن أنا أعرف ما الذي عقد بعد عقد لا تكون هي نفسها بعد أن طلب مني أمازون لبيع السلع أكثر تكلفة يمكن، لا يمكن لأحد يسألني الأمازون. يمكن أبطأ قليلا التسليم، والتي لا يمكن أن توجد. لأنه يعلم السنوات العشر، أي نوع من الطلب من العملاء لم يتغير ".

لأن ثم إذا كان لدي للحكم على الاتجاه للمستقبل يكون، ثم خلق استراتيجية الأعمال اليوم هو أكثر صعوبة. حتى فكرتي هي "تغيير احتضانها أفضل للرهان على نفسه."

ثانيا، العلامة التجارية الجديدة وتنضج العلامات التجارية تلعب

كثيرا ما أقول الكثير من بدء شركات الصرافة، وجدنا فرقا كبيرا نسبيا، والمنتج الجديد هو من السهل أن يأتي إلى حفرة - تعلم العلامة التجارية الناضجة من اللعب، سهلة التعلم والنضج العلامة التجارية العلامة التجارية الجديدة من اللعب. طالما أنك الدواء الخطأ، والعواقب خطيرة للغاية. على سبيل المثال:

"لا ندعو أمي جائع، جائع، يطلق عليه".

"مالكيها بيعها إلى المشترين من الأفراد والسماسرة لا تجعل الفرق".

مثل هذه الجملة، للمستهلكين هو القيم وحلول أخرى جديدة للمستهلك من السهل جدا أن يقبل. لأن هذا هو، معلومات قيمة مفيدة بالنسبة له. ويوفر حلا جديدا بعد المستهلك في فترة قصيرة جدا من الزمن فمن السهل أن نتذكر هذه الاشياء.

بدوره تنضج العلامات التجارية مثل هيد آند شولدرز "هيد آند شولدرز المضادة للقشرة الرأس" نقاش والحديث عن مائة مرة الف مرة، لا فرق، لأن المستهلكين يعرفون بالفعل. ممكن قبل عشر سنوات، هيد آند شولدرز ضد القشرة من المهم جدا للمستهلكين، ومعلومات مفيدة للغاية، ولكن لا معنى الحديث عنه اليوم.

ولذلك، فإن نهج جديد هو: تقوم بإنشاء ومفيدة، وقتا ثمينا ومعلومات جديدة واسطة، يجب عليك استخدام أبسط، الطريقة الأكثر فعالية والعنف مكشطة، مباشرة في أذهان المستهلكين، والاستيلاء الآخرين تستطيع الاستيلاء على الموقف.

من المهم جدا، الجهود الهامة جدا، واسمحوا هذه النافذة مرة أخرى بأي حال من الأحوال أن يذهب بعد الحرب، وهذا هو علامة تجارية مبتكرة من أساليب متطورة. على العكس من ذلك، إذا ثبت العلامات التجارية لا تستطيع أن تفعل ذلك.

العلامات التجارية الناضجة ليس لديها أي نوايا التجارية، لأن التجارية الخاصة بك واحد نية ولا يفهم. ما تحتاجه هو لتقاسم فكرة مثيرة، لإقناع الآخرين. عند إعطاء "الإثارة" الشعور، سيتم حشد الناس، والعواطف المرتبطة البناء بين العلامة التجارية تغير تماما.

وبطبيعة الحال، قلت العلامات التجارية الناضجة هي 15--20 سنوات هذه العلامة التجارية. معظمنا مثل هذه المشاريع، بما في ذلك التركيز، أكثر أو بلده المواقع الأساسية من انتقال المرض إلى الآخرين.

كيف كنت انتزاع جمهورك المستهدف؟ في أقصر وقت لتصل إلى المستهلك تحديد موقع قلبك.

لذلك، لتركز اللعب من خلال ذلك. في الواقع، العديد من أفضل شركات الإنترنت على الدوام التكرار، تصاعد قيمته ارتفاع في هذه الظروف، من الاستمرار في تقديم قيمة جديدة، بدلا من هيد آند شولدرز دائما يوفر قيمة ثابتة.

ويواصل تقديم قيمة جديدة عند الاستمرار في العنف لاقتحام دور كبير، وعلاوة على ذلك أيضا، والمستهلكين لن تقاوم، لا أعتقد أنك أحد الإعلانات. ورأى أن هذه المسألة على حياته، وحياته هي عادة مفيدة، فإنه ليست هي نفسها.

في كثير من الحالات العلامة التجارية الجديدة وتنضج العلامات التجارية يزال يمثل مشكلة كبيرة، كما هو الحال مع الإعلان أدق.

مرة واحدة في شخص مع هالة، وقال بالتالي الحق.

عندما لم يكن لديك هالة، قلت قصة مؤثرة أننا نتذكر جميعا قصة مؤثرة، وسوف لا تزال لا تستخدم. لأنه لا يمكن أن تشكل وثائق التفويض لا يمكن أن تشكل واختارت أن نثق أسباب الخاص بك، فإنك لا تجعل من الواضح لماذا يختار الناس لك، والانتقال بين الاستيلاء لا يمكن تغيير اختياره.

ثالثا، انتشار ثلاث نقاط

إذا نظرت في الاتصالات اليوم، طالما أن الكلمات الثلاث لن يكون كافيا:

أولا، نجاح العلامة التجارية، وتقريبا من دون استثناء، على الاندماج في المجتمع والمناسبات الاجتماعية من المواضيع الرئيسية؛

مثل الدخن، تشو البرتقال بسبب الأحداث الاجتماعية واجتماعيا موضوع كبير يصل، التي هي أكثر احتمالا للنجاح في عصر المدونات الصغيرة، صعوبة في تسويق قناة الصغرى في عهد زمرة من النجاح أكبر. ونحن كثيرا ما نرى فيلم الصغيرة لديها اكثر من عشرة ملايين النقرات في عالم الإنترنت أكثر من عشرة ملايين نقرات لا يحبون، وسوف تجد أن أسهل شيء هو لتشغيل أسفل الطريق يراقب كان من مئة شخص هناك لا أحد يعرف.

الانترنت رهيب هو أن البيانات الخاصة به كبيرة، وتريد أن الاندماج في أحداث المجتمع والاجتماعية من المواضيع الرئيسية، لديك لإنشاء شعبية، والمزيد من الحطام أكثر وفي الأوقات التي تريد تحقيق هذا التعرض، ومعدل التحديث ليست سهلة، ل للتضحية نفقته الخاصة، فإنه قد تصل.

يمكن المناسبات الاجتماعية الكبرى أن يكون الحظ.

ثانيا، الاندماج الاجتماعي من وسائل الترفيه الرئيسي.

يمكنك فقط الرهان "صوت الصين"، "أنا مغنية"، "أين هو الأب خارج" هذه الصيني الراعي newbest من البرنامج. الصين ربما لديها أكثر من 3800 الأعمدة، والكثير من الأعمدة داخل، وتريد أن الرهان newbest الراعي الرئيسي للبرنامج أن تكون فعالة. على سبيل المثال، "مجلس الدفاع المشترك الصين جيدة صوت" نعلم جميعا.

لذلك، ناهيك عن الترفيه نقطة تحول، وذهب إلى متابعة برنامج ترفيهي. إذا كنت تتبع مجرد واحدة من الرعاة من الداخل، ما علاقة على الإطلاق.

لا يتعرض الاندماج الاجتماعي الأساسي من وسائل الترفيه، والمفتاح هو ما إذا كانت فعالة من حيث التكلفة؟ ذلك يعتمد على مقدار الطاقة التي أكل هذا البرنامج. هذا المعرض كيف أحمر، JDB هناك أكثر الحمراء. في كثير من الأحيان إلا الراعي يستطيع التنفس الطاقة، والتحول إلى أخرى تماما لا طاقة.

بدوره، لدي حالة جيدة للسهم الواحد، منغنيو كان يقوم "أين إيلي الذهاب الأب"، والعنوان. قبل القيام العنوان، ونحن نناقش في النهاية من هو الملكة مع مجلس الدفاع المشترك انتزاع "الصين جيدة صوت"، أو انتزاع "أين هو الأب تذهب." لقد أثار عدة آراء:

نظرة الأولى في تصنيفات البيانات، هي إلى حد كبير 3-4 من الدرجات.

نظرة ثانية على مؤشر بايدو، بما في ذلك الاهتمام.

تدوين الثالثة ترى عدد الانتشارية وسائل الاعلام الاجتماعية.

بعد الانتهاء من هذه المؤشرات الثلاثة، نظرة على ما المنتجات التي تستخدمها للعب. الترفيه دور عادل الترفيه الجميع، والمفتاح لهذا البرنامج لا يمكن وضع الطاقة التي غرست في الجسم. إذا كانت الطاقة ليست قوية بما فيه الكفاية الترفيه في حد ذاته، فإنه لا يكون محتملا، فإنه لا يمكن حقنها في الجسم. إذا كانت كبيرة بما فيه الكفاية، فإنك سوف نرى ما اذا كان يمكنك بناء جسر بين البلدين.

على سبيل المثال، فإن مجلس الدفاع المشترك والصين ليس لديها ما صوت جيدة، ولكن من جملة واحدة: "أصيلة الصوت جيدة، وحسن شاي الأعشاب الأصيلة". أنا مجرد كلمة "أصيلة حسن الصوت"، فإنه في مسار الطاقة هو صحيح جدا. ولذلك، يجب على برنامج العثور على العلامة التجارية وليس هناك مسار الطاقة من خلال الحصول على.

كان ييلي QQ ستار الاستخدام، لأنه هو العلاقة بين الوالدين والطفل، "أين هو الأب من" البرنامج هو العلاقة بين الوالدين والطفل، مع الربط QQ ستار العاطفي وهناك.

في كثير من الحالات، والقدرة زرع مهم جدا. على سبيل المثال، عند اطلاق النار، إذا كنت أخذت مجرد شعار، لم يتم العثور على الجمهور بسهولة. ولكن إذا كنت اطلاق النار في إيري مزرعة، يمكن للزوار مزرعة يشعر ما.

لذلك، من خلال غرس هو جوهر، والمستهلكين، لن ترى الإعلان، فقط لرؤية المحتوى. المشكلة الأساسية هي أن استهلاك المحتوى الترفيهي، وليس الدعاية الاستهلاكية.

الثالث، الاندماج في الحياة الاجتماعية للمسار الحياة الاستهلاكية الأساسية.

أعتقد أن أسهل طريقة هي تريد أن تعرف من هو جمهورك:

إذا هو جمهورك رجال الأعمال ورجال الأعمال، في المقابل الى ان المباني السكنية ومباني المكاتب والمطارات.

إذا جمهورك هو مجموعة من الشباب، وهذا هو والمباني السكنية ودور السينما.

إذا كنت تفعل FMCG، وهذا هو والمباني السكنية والمحلات التجارية.

وهلم جرا ......

لأننا نعيش في مجتمع المعلومات التي، عندما عدنا إلى جسم المجتمع، في الواقع، فإن الحيز المادي يصبح بسيط.

مزيد من القراءة:

جايسون جيانغ قبل تقاسم: جايسون جيانغ التركيز: المرور هو الفياغرا، والعلامة التجارية هي Liuweidihuangwan، يمكن ذروتها والنسخة الكاملة من جايسون جيانغ شو: هناك ميزانية، في النهاية استيعاب التدفق، أو الصيد العلامة التجارية؟ ، وذكر اللعب أيضا في التفاصيل على العلامات التجارية الراسخة والعلامة التجارية الجديدة:

بدء ونمو العلامة التجارية ليست هي نفس العلامة التجارية، وجعل أظافرك أكثر تحديدا.

نمو العلامة التجارية، ما هو صحيح، فقط من العمر. كيفية العثور على الإثارة الجديدة؟ ناضجة العلامات التجارية القيام به، لا تكرار، لكنه شدد على أن الإثارة.

ماذا عن الشركات المبتدئة القيام انتشار؟ يجب أن تكون كل شركة التفكير:

أولا، كنت لا خلق فئة، أو إنشاء فئة بين الخصائص؟

إذا كانت هذه الفئة بين العلامة التجارية الرائدة، كنت لا أقول هناك خصائص مختلفة؟ على سبيل المثال، تم إنشاؤها الصين نوع آخر "شنتشو سيارة" من السيارة عندما كانت قطرات الخطوة الأولى لقيادة هذه الفئة، وكانت قطع متساوية للسيارة، وبالتالي فإن الإلهية أن تفعل ميزة - سيارة أكثر أمنا.

قبل مثال آخر عشر سنوات، هونج ماستر، نجاح باهر ها ها ها، Nongfu الربيع شهدت ارتفاعا، عندما المشروبات العلامات التجارية لا كيف نفعل؟ يمكنك القيام بذلك إلا ميزة، على سبيل المثال، كنت غاضبا للوقاية من شراب - "الخوف من حالة سكر غاضب وونغ لو كات". سوق الصين كبيرة بما فيه الكفاية، على الرغم من أنك لا يعني فئة كاملة، ولكن طالما يمكنك الاستيلاء على الميزة، يمكنك أيضا أن تصبح العلامة التجارية الضخمة، والآن مجلس الدفاع المشترك وونغ لو كات + يحتوي على قيمة عشرة مليارات وخمسة واربعون.

ثانيا، كيف يقول الخلافات العلامة التجارية الخاصة بك في كلمات بسيطة؟

على سبيل المثال، "ومواقع بيع المتخصصة القيام به." "بيع" ودعا في الأصل "بيع فلاش"، ولكن المستهلكين لا يفهمون، مع المستهلكين "بيع" فهم. لماذا هو "خاص" بيع نفعل ذلك؟ لأن هناك معا فعالة من حيث التكلفة، وتكلفة بولي تاوباو، والوشق العلامة التجارية في، و "جعل عملية بيع خاص لموقع"، وتشكيل ملامح متباينة. وسوف تجد أن كلمة ازدهارا في بعض الأحيان، وجنازة رسمية المدى، وخلق اختلافات في كلمة واحدة، لإيجاد موقف فريد من نوعه.

وبالإضافة إلى ذلك، لديك للعثور على عقول المستهلكين التبديل عند تشغيل هذا التبديل على، المنتج الخاص بك سوف الفور تفشي المرض. مثل "الخوف من حالة سكر غاضب وونغ لو كات" التي أذهان المستهلكين التبديل، وقبل ذلك، كان من 100 مليون يوان لمدة أربع سنوات، ولكن عندما يتم فتح المستهلك بعد التبديل، والسنة الثانية يصبح 1.2 مليار يوان.

أعتقد أن كل من العلامة التجارية الجديدة، والشيء الأكثر أهمية هو أن تجد كلمة مقتضبة، بحيث يمكنك إنشاء فئة جديدة في أذهان المستهلكين، أو الميزات الجديدة. بعد إنشاء كل كلام لديك لتحديد ما يكفي حادة، مثل مسمار، للعثور على مكان وجود فجوة في أذهان المستهلكين، والاستيلاء على نافذة من الزمن، مع المطرقة أسرع لكسر فيه.

ثالثا، نافذة الوقت مهم جدا، مرة واحدة غاب نافذة من الوقت، وانتشار كفاءة منخفضة جدا.

عناوين الصحف اليوم مثل إنشاء "قلقه الخاص بك هو عنوان،" والذي هو اهتمامها شخصية يميز سمة من سمات العميل أخبار أخرى، قال ذات مرة هذه الكلمات على تشكيل هذه الميزة، ومرة واحدة خلقت هذه الميزة وغرس هذه الميزة لمانع لدى المستهلكين، وأنه يمثل هذه الميزة. وكان أيضا من الممكن في المستقبل أن تكون قادرة على تقديم توصيات شخصية، ولكن من الصعب أن تدخل أذهان المستهلكين أكثر تعقيدا من عناوين اليوم فقط، لأن المستهلكين غالبا ما يتذكر فقط أول واحد.

ليس هناك ما هو الزعيم المطلق، ليس هناك وضع غير أشخاص آخرين لا يمكن أن يتعلم. كل الرائدة في مجال التكنولوجيا، لخلق نموذج الأعمال التجارية، في الواقع، غادر فقط لك نافذة من الوقت، قد يكون من ثلاثة أشهر، ستة أشهر، قد ترك مدة تصل الى عام. على مدار السنة، إذا لم تتمكن من استخدام "هجوم التشبع"، وتشكيل سريع في أذهان المستهلكين، "تقصد فئة معينة" الإدراك، ثم الانتظار حتى قوة المنافسين، وكنت ثم يجبر بعد فوات الأوان .

المستهلكين لن يدرسوا الذي نسخ الذي، الذين يتابعون. وبمجرد أن يجد المستهلك التي تساوي إلى فئة، ثم كان إدراكه لكامل السوق لكم المحتلة، هذه المعرفة هي صعبة جدا لأشخاص آخرين لتخريب، لقضاء تكلفة مرات Shanghao.

لذا، أعتقد، ليست الحواجز التقنية، ونموذج الأعمال ليست عائقا، والحاجز الحقيقي هو الإطار الوقت الذي خلق التكنولوجيات ونماذج الأعمال التجارية، واتخاذ "هجوم التشبع" في أذهان المستهلكين لجعل لكم الهيمنة المطلقة، وخلق هذا موقف العلامة التجارية خندق، وهو مستقبل لكم في حرب أسعار ضد السلاح.

ماذا سوف الكثير من العلامات التجارية الصينية الوقوع في حرب أسعار؟ لأن التجانس، مرة واحدة التجانس والإعانات سيتم القبض في معركة حرب أسعار، والتجانس في الصين أمر لا مفر منه، لأن التقنيات ونماذج الأعمال سيكون تقليد الآخرين، وسوف يتم نسخ وستكون التجانس، هذا أمر لا مفر منه. لذلك، في عملية التجانس، أكبر الفرق هو أن تقوم أولا دخلت أذهان المستهلكين، احتلت أذهان المستهلكين، أنت أولا.

رابعا، وحركة المرور المهم أو العلامة التجارية مهمة؟

كما من الشركات المبتدئة، كما أن الميزانية، يجب أن حرق المرور أو القيام العلامة التجارية الأولى؟ بعض الناس يعتقدون أننا يجب أن حرق المرور أولا، لأن العلامة التجارية بطيئة نسبيا، وتدفق واضحة نسبيا، كم من المال يمكن أن تأخذ يوم، أو مقدار حركة المرور من بايدو، بحيث يمكن سحب بيانات تصل.

أنا لا أتفق مع هذا الرأي. أعتقد، والآن عصر المرور مكافأة قد انتهت، وذلك قبل خمس سنوات من تدفق ممكن، ولكن كانت التكلفة تدفق عالية جدا اليوم، إذا فعلت حركة المرور حرق، على الرغم من أن البيانات سوف تبدو كبيرة، ولكن سوف فعلا قضية شديدة الخسارة.

في الوقت نفسه، ولادة العلامة التجارية من الصعب التدفق، أن تفعل المزيد من الحركة الإعلان، وسوف تعطيك المستخدم يجلب تسجيل، في محاولة لجلب، ولكن من الصعب لخلق علامة تجارية. العديد من الشركات المبتدئة في ذهن الجمهور الذي لم يكن موجودا، ونحن لا نعرف من وجود هذه العلامة التجارية.

رجل الردود الملاحظات الخلفية الرقمية 1-8 ستكون هناك مفاجآت أوه ~

[1] رد الملاحظات عرض جامعة بحيرة

[2] رد الملاحظات الجامعة مشاهدة الفوضى

الرد [3] عرض الملاحظات القهوة بشكل اكبر

[4] رد عرض الملاحظات الساخنة

رد الملاحظات قراءة عرض [5]

[6] رد عرض نموذج الأعمال والتفكير الاستراتيجي وعمليات المنتج، وانتشار المجتمع، تلاحظ المنظمة والمتعلقة بالإدارة

[7] رد عرض الاستثمار والتمويل، والبيانات الكبيرة، وأساليب العمل، والملاحظات ذات الصلة الذكاء الاصطناعي

رد [8] ملاحظات مشاهدة إدارة المجتمع، والأعمال التجارية المحتوى، والحياة الثقافية علم النفس المشاريع ذات الصلة

أطلقت ملاحظات مانشستر يونايتد الهيمالايا FM "تطور الأعمال الجديدة"

الضغط لفترة طويلة الخريطة رمز ثنائي الأبعاد للاستماع إلى كامل سلسلة بطبيعة الحال الصوت

اثنين أسبوعيا، مدة كل منها 15 إلى 20 دقيقة، أي ما مجموعه 100 سنة، 198 يوان.

شريك: الفوضى Yanxishe | جامعة بحيرة | مدرسة الريادة الظلام الحصان | ط الظلام الحصان | صاحبة | ينكدين الصين | 36 الكريبتون | تينسنت | Jingdong | الإيجابي وجزيرة | أوروبا الوسطى | سلسلة الصغيرة | المدارس الثانوية الأبعاد | النضال قاعة ...