عند الحديث عن نماذج الأعمال التي يغيرها الشباب ، لا يقتصر الأمر على "الأعمال التجارية للشباب" فحسب ، بل أيضًا النطاق غير المسبوق والسرعة والتأثير الذي تجلبه الجينات الرقمية.
. على الرغم من أن الأجيال بعد 95 عامًا من الشباب ، فقد أصبحت المجموعة الأكثر اكتظاظًا بالسكان في العالم ، حيث يبلغ عدد سكانها ما يصل إلى 1.9 مليار نسمة ، وهو ما يمثل 25 من إجمالي سكان العالم ، في حين ساهمت الصين ، وهي دولة مكتظة بالسكان ، بنحو 265 مليون شخص في الجيل Z. تمكن البيئة المعيشية ذات الناتج المحلي الإجمالي المرتفع وانخفاض معدل المواليد ما بعد 95 من الاستمتاع بموارد يمكن التخلص منها أعلى بكثير من غيرها.
تنبأت مجموعة بوسطن الاستشارية ذات مرة أنه بحلول عام 2020 ، سيصل سوق المستهلك الصيني إلى 6.5 تريليون دولار أمريكي ، يتم إنشاء أكثر من نصف الاستهلاك بعد 95. كما هو مذكور في تأثير Mas Colopoulos ، في مواجهة الصعود القوي للمجموعة ، فقط من خلال فهم منطق الأعمال للمستهلك الرئيسي بعد 95 ومعرفة كيفية إرضاء هذا الجيل من الشباب ، يمكن أن تنجح الأعمال المستقبلية. لأنه في رأيي ، جيل الشباب لا يغير الأعمال فحسب ، بل أيضًا قواعد العالم.
تشير النقاط الأساسية لهذه المقالة إلى ما يلي:
1. يعني صعود ما بعد 95 وما بعد 00s أن جيلًا نشأ مع العالم الرقمي قد دخل السوق رسميًا.
2. كمفردات ساخنة في السنوات الأخيرة ، أصبحت الملكية الفكرية إجماعًا في السوق نظرًا لقيمتها المحتملة الهائلة.
3. مع صعود القوة الاستهلاكية بعد 95 و 00 ، لا يمكن الاستهانة بالقوة الدافعة الضخمة لـ "اقتصاد المعجبين".
4 - مع تزايد نسبة الأشخاص العازبين ، أصبح "الاقتصاد الواحد" قوة جديدة في الاستهلاك.
5. إن أسلوب "المشاركة" ، باعتباره أسلوب حياة حديث ، يغير تفكير الناس بهدوء.
هذا الشاب ليس ما تعتقده
بعد أن فقدت الدفعة الأولى من ما بعد التسعينات الشعر والدهون ، بدأ الجيل Z الذي يمثله ما بعد 95s في الارتفاع. على عكس السخرية الجماعية الأصلية واستهلاك ما بعد التسعينات ، تم تجهيز ما بعد 95s مع أكثر العلامات الشخصية وتعدد الثقافات على خشبة المسرح.
أنت تقول أنك تعرف Yi Xi Qianxi ، هل تدرك أن "Chang'an Twelve Hours" هو حفله للكبار؟
هل تعرف أن أويانغ نانا عازف تشيلو أو ممثل أو مدون أزياء؟
هل الجيل الجديد من الرياضيين الذين تحبهم هو المتزلج الموهوب Gu Ailing ، أو الصاعد الأكثر شهرة Zion Williamson في اختيار الدوري الاميركي للمحترفين رقم 1 لعام 2019؟
تم اختيار Cao Yuan ، المولود في عام 1996 ، كأفضل عشرة علماء لهذا العام من قبل مجلة Nature ؛ IDJackielove ، وهو عضو في فريق iG بطل ولد في عام 2000 ، كان Yu Wenbo معروفًا على نطاق واسع ؛ وأصبح أصغر مدير تنفيذي في العالم ، Ye Hao ، في سن 13 بدعوة من جاك ما للمشاركة في مؤسسة علي بابا لرواد الأعمال في 2018 ...
يعني صعود ما بعد 95 وما بعد 00s أن جيلًا يعيش مع العالم الرقمي قد دخل السوق رسميًا.
من خلال تحليل نفسية المستهلك والتفضيلات السلوكية لهذا الجيل من الشباب ، نجد أن لديهم احتياجات اجتماعية قوية واحتياجات تحديد القيمة ، ولديهم وعي ذاتي مستقل ، ولديهم تفضيلات مختلفة. في المستقبل ، يجب على المسوقين الانتباه إلى النقاط التالية عند الاستيلاء على هذا الجزء من السوق:
pect احترام قيمهم "الذاتية"
إنشاء مجتمع عبر الإنترنت قائم على الاهتمامات لتعزيز "الشعور بالانتماء"
التركيز على "الجودة" بدلاً من "المد" وجودة المنتج أولاً
تحت اتجاه تجزؤ الترفيه ، قم بمحتوى أكثر إثارة للاهتمام
انتبه إلى وظيفة قابلة للمشاركة
النقاط الساخنة للمستهلكين الجديدة:
تم تغيير 8 نماذج أعمال من قبل الشباب
الاقتصاد IP
اصطف العملاء بين عشية وضحاها ، وركضوا إلى الميدان ، وحفروا أبواب مصراع الأسطوانة ، وقاتلوا من أجل انتزاع الملابس ، وأمسكوا ملابس النموذج ... تم إصدار Fast Fashion Uniqlo والفنان الأمريكي المعاصر KAWS "KAWS: SUMMER" في يونيو 2019 ، والعملاء في البلد تسبب شراء مقاطع الفيديو الذعر حول العالم في نقاش ساخن على نطاق واسع على الإنترنت.
هذا هو الموسم السادس من UT الذي تم إطلاقه بشكل مشترك من قبل UNIQLO وفنان الشارع المعاصر في نيويورك KAWS. وهو يجمع بين KAWS COMPANION الكلاسيكي وشخصيات BFF ، بالإضافة إلى تصميم XX المميز بالعين والمليء بالمرح والمرح.
في الواقع ، كانت Uniqlo دائمًا حريصة جدًا على تسويق المنتجات لأسماء مشتركة IP. LineFriends ، سرقة الآباء ، حرب النجوم ، Street Fighter ... Uniqlo والتعاون IP المشهور المشترك "لا تعد ولا تحصى". على الرغم من أن سلسلة Marvel و Disney وغيرها من المسلسلات السابقة تحظى بشعبية كبيرة أيضًا لدى المستهلكين ، إلا أن موجة شراء الذعر الضخمة التي شكلها البيع المشترك مع KAWS "صادمة" حقًا.
هناك أيضًا أكواب مخلب القطط ستاربكس وشاي حليب الأرانب الأبيض ، وكلها مطلوبة على حد سواء. . عندما لا يزال الناس لا يفهمون سبب شعبية هذا الكأس ، تم إطلاق السعر على الإنترنت عدة مرات. كيف اشتهرت هذه المنتجات بين عشية وضحاها؟ في الواقع ، كلمة المرور وراء هذه "الانفجارات" ليست معقدة.
وراء هذه المنتجات التي أثارت شراء الذعر ، هناك IP ناجح. الملكية الفكرية ، كمفردات ساخنة في السنوات الأخيرة ، لها قيمة محتملة ضخمة وأصبحت إجماعًا في السوق.
economyمروحة الاقتصاد
يمكن تتبع "اقتصاد المعجبين" المحلي إلى أقرب وقت في عام 2001. في ذلك الوقت ، كان جهاز Walkman الخاص بكل شخص تقريبًا يحتوي على أغاني جاي تشو و إس إتش إي. ومع ذلك ، كان "اقتصاد المعجبين" في ذلك الوقت هو فقط جعل الناس مشهورين ، ولم يشكلوا قوة لتعزيز الاقتصاد بشكل مباشر. حتى عصر "Super Girls" ، شكلت مجموعة المطاردة النجمية منظمة رسمية - "المعجبون" لشراء الألبومات والترويج للأصنام. ومنذ ذلك الحين تبلور تطور "اقتصاد المعجبين" تدريجياً.
في العامين الماضيين ، بدءًا من برنامج "Idol Trainee" الشامل الصافي الشامل ، وأول برنامج نمو للشباب "Creation 101" في الصين ، إلى برنامج تدريب مجموعات الشباب واسع النطاق "Creation Camp" ، كانت الأصنام الشعبية مشهورة ، وسوق المعبودات الحيوية لا تزال بلا هوادة. وفقًا لبيانات "الكتاب الصناعي لعام 2019 واقتصاد مروحة المعجبين" ، تشير التقديرات إلى أن الحجم الإجمالي لسوق الأيدول في الصين سيصل إلى 100 مليار يوان في عام 2020. مع صعود قوة المستهلك بعد 95 و 00 ، لا يمكن الاستهانة بالقوة الدافعة الضخمة لـ "اقتصاد المعجبين".
l متجر فلاش
بالنسبة للمستهلكين ، يعد تجانس العلامة التجارية لمراكز التسوق التقليدية أمرًا خطيرًا. تجربة تسوق المستهلكين متوسطة ، ومن السهل تحفيز التعب الجمالي وجعل العلامة التجارية تفقد خصائصها. والمتجر المنبثق "قصير العمر" يشبه تيارًا واضحًا يجعل الناس يلمعون. غالبًا ما تجلب هذه المتاجر الفريدة تجارب المستهلكين الجديدة للمستهلكين ذوي الإبداع الفريد والخدمات المخصصة المتطورة. هذا النموذج الاستهلاكي "التجريبي" و "الاجتماعي" يلبي بشكل خاص نفسية المستهلك لدى المستهلكين الشباب الذين يسعون بشكل عام إلى التخصيص والرغبة المستمرة في نضارة.
لي نينغ "NING SPACE" مساحة تجربة تفاعلية
في أبريل من العام الماضي ، هبط متجر Li-Ning Global "Xing" الصيني المنبثق في Taikoo Li ، تشنغدو في الصين ، وفي اليوم التالي ، مع مبيعات يوم واحد بأكثر من 600000 يوان ، حددت مبيعات العلامة التجارية على مدار 30 عامًا ؛ وميض Big Big Rabbit Milk Tea بعد افتتاح المتجر في LuOne CapitaLand Plaza في شنغهاي في 29 مايو ، أطلق على الفور موجة من الانتظار ، وجذب الكثير من الثيران للبيع بسعر أصبح بمثابة "انفجار" كبير ؛ 10-12 مايو ، People's Daily New تم الكشف عن "جناح Youjian Guochao Pavilion" الذي أنشأته وسائل الإعلام في سانليتون ببكين. وبلغ عدد الزوار غير المتصلين في الحدث الذي استمر لمدة ثلاثة أيام أكثر من 5400 شخص ، مسجلاً رقمًا قياسيًا في قائمة الانتظار في منطقة سانليتون. كما بلغ عدد المشاركين في الموضوعات ذات الصلة عبر الإنترنت 400 مليون.
قال جان جاك جويوني ، المدير المالي لمجموعة LV Group: "من منظور البيع بالتجزئة ، المتاجر المنبثقة هي الطريقة الأكثر أهمية والأولوية لتشجيع الابتكار وخلق نضارة للمستهلكين." في عام 2019 ، تخطط LV لفتح حوالي 100 متجر منبثق في جميع أنحاء العالم ، مقارنة بـ 80 متجرًا العام الماضي.
economyاقتصاد واحد
في السنوات الأخيرة ، مع تزايد نسبة الأشخاص العازبين ، أصبح "الاقتصاد الفردي" قوة جديدة في الاستهلاك ، من الشقق المفردة إلى اقتصاد الحيوانات الأليفة ، والأجهزة المنزلية الصغيرة ، والغذاء الفردي ، ثم الجولات المخصصة ، يتزايد شكل الأعمال التجارية المناسب للاستهلاك الفردي. وفقًا لأحدث الإحصائيات الصادرة عن وزارة الشؤون المدنية ، يوجد حاليًا 240 مليون بالغ عازب في الصين ، بمتوسط سن الزواج 27 عامًا ، وتم تأجيل مدن الدرجة الأولى إلى ما يقرب من 30 عامًا ، ويعيش أكثر من 77 مليون شخص بمفردهم. ومن المتوقع أن يرتفع إلى 92 مليونًا في عام 2021.
في المجتمع الحديث ، يتفشى القلق ، وأصبح الشعور بالوحدة والقلق حالة حياة طبيعية ، ولكن بالمقارنة مع العوامل الاجتماعية والاقتصادية ، فإن نمط الحياة الذي تغيره الإنترنت بمهارة هو أيضًا عامل مهم في "مساعدة" المفردات. بينما يسيطر الإنترنت على وقت فراغ معظم الناس مقدمًا ، إلا أن الشباب وراء "المفردات" يكرهون أكثر فأكثر التواصل مع الآخرين أثناء الوجبات والتسوق والترفيه ، ويفضلون الاستمتاع بالوقت عندما يكونون بمفردهم ولا يزعجهم أحد. . في ظل هذه الظروف ، أدى الشعور بالوحدة السائدة بين الشباب إلى ظهور سلسلة صناعية اقتصادية جديدة - الاقتصاد الوحيد.
من "شباب العش الفارغ" إلى "حياة بوذا" ، مع التخصيب المستمر وتنويع الحياة المادية ، بدأت المجموعات الفردية تدريجيًا في قبول الشعور بالوحدة ، والتمتع بالوحدة ، والسعي إلى تبني طريقة متنوعة لحل الوحدة واستهلاك الوحدة. ومع ذلك ، عند مواجهة الوحدة ، يختار الجميع طرقًا مختلفة للتفكيك ، وبالتالي ، فإن بعض أصحاب المشاريع الحساسة وفرص رأس المال يشمون فرص العمل وينظرون إلى "الاقتصاد المنفرد" ككرنفال أعمال في مجتمع وحيد.
spaceمساحة متنقلة
من أجل تلبية خصائص التجزؤ والاستهلاك على المدى القصير ، تظهر مساحات متنقلة مختلفة أمام الجميع. مثل mini-KTV ليس فقط نقطة اتصال للغناء بلا إنترنت ووقت التسلية ، ولكنه أيضًا منصة مهمة لربط الإعلانات التجارية وسوق الترفيه الشامل واختيار الموسيقى. هناك أيضًا مكتب متنقل أكثر شيوعًا في مدن الدرجة الأولى ، ويفضل جيل جديد من العاملين المبتدئين طريقة أكثر مرونة للعمل.
على سبيل المثال ، يمكن أن توفر المساحات المكتبية مثل Wework و Naked Community أسلوبًا أكثر مرونة للمكتب وأجواء أكثر حرية. يمكن للشركات التجارية العثور على مواقع للمكاتب مع خدمات مشاركة المكتب لتقليل تكاليف الثقة وتكاليف البحث. تستفيد المساحة المشتركة بشكل جيد من خصائص الإنترنت لتقليل تكاليف المعاملات.
economyتقاسم الاقتصاد
كنمط حياة حديث ، فإن "المشاركة" تغير تفكير الناس بهدوء. في عصر اقتصاد المشاركة السائد ، ظهرت منتجات مشاركة مختلفة. في الواقع ، ما يمكن مشاركته في المدينة ليس فقط الدراجات التي نعرفها أكثر ، ولكن أيضًا كنوز الشحن المشتركة والسيارات المشتركة والمظلات المشتركة والملابس المشتركة وما إلى ذلك.
الحياة سريعة الخطى تجلب "قلق التحمل". فيما يتعلق بكنز الشحن المشترك ، لدينا كنز شحن محمول يسمح لنا بتمرير الشاشة في أي وقت وفي أي مكان وتناول ألعاب الدجاج في أي وقت وفي أي مكان ، مما يزيل القلق من عدم وجود طاقة كافية. القلق من الأميال في أي وقت وفي أي مكان هو نفس القلق من السيارات الكهربائية حول عمر البطارية. إذا استمرت هذه المشكلة الصغيرة بالرضا عن طريق البيانات الصغيرة وحلها ، فيمكننا إرضاءنا على الفور في سيناريوهات محددة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن ظهور الملابس المشتركة يلبي أيضًا احتياجات الشابات "لامتلاك قطعة ملابس واحدة دائمًا في الخزانة".
-التجارة الإلكترونية الاجتماعية
في هذه اللحظة التي تم فيها تثبيت Dodo و Taobao و JD.com و Vipshop و Xiaomi و Xiaohongshu و Suning و KFC وما إلى ذلك ، أطلقوا جميعًا منصات التجارة الإلكترونية الاجتماعية الخاصة بهم. من "Taobao Live Sister" Wei Ya إلى Li Jiaqi ، التي انفجرت مؤخرًا عبر الشبكة بأكملها ، تم بثها مباشرةً على منصة التجارة الإلكترونية بطريقة اجتماعية ، مما يتيح البث المباشر "حمل البضائع" على السطح.
وراء الجهود الجماعية للمراسلين التقدم الكامل للمنصات: بعد 618 العام الماضي ، قالت تاوباو إنها ستدفع 500 مليار صفقة في السنوات الثلاث القادمة ؛ في 25 يوليو ، أعلن JD.com أنه سيستثمر ما لا يقل عن مليار يوان للترويج لبرنامج Redskins Incubation ، مع اختيار ما لا يزيد عن 5 جوائز لتصبح منصات JD.com "مسؤول توصيات منتج بكين" ؛ في 31 يوليو ، أصدر Mushroom Street "خطة Mushroom Street Live Double Hundred Plan" لعام 2019 ، والتي تخطط لاحتضان 100 مرساة عالية الجودة بمبيعات تتجاوز 10 ملايين في عام 2019.
في الوقت نفسه ، تقدمت تجارة التجارة الإلكترونية للبث المباشر السريعة بشكل سريع. وفقًا للتقارير ، بلغ الدخل الشهري لمؤلفي التجارة الإلكترونية 10w + fan على المنصة 50،000 / شهريًا ، وتجاوز معدل نمو مؤلف التجارة الإلكترونية الشهري للمنصة 10 ، ويغطي محتوى التجارة الإلكترونية أكثر من 100 مليون مستهلك. وراء البيانات القوية هناك منطق الأعمال للتجارة الإلكترونية السريعة وغيرها من المنصات: اقتصاد الحديد القديم الحقيقي.
embersالعضوية
أنفق 299 يوانًا للحصول على بطاقة عضوية للتجارة الإلكترونية ، هل ستفعل ذلك؟ إذا كان الأمر قبل 10 سنوات ، يُقدر أن هذه مشكلة "مجنونة". ولكن اليوم ، بدأ المزيد والمزيد من المستهلكين في تجربة هذا النوع من أعمال "الدفع مقابل الأعضاء". يشترون بطاقات عضوية على منصات التجارة الإلكترونية المتكاملة مثل تاوباو و JD.com ومنصات التجارة الإلكترونية الرأسية مثل Daily Fresh و NetEase Koala. استمتع بالخدمات الحصرية مثل البريد المجاني والخصومات ونقاط الخصم وسعر الأعضاء للمنتجات المعينة التي لا يمتلكها المستخدمون العاديون.
حتى دائرة اللعبة قد فجرت "ريح الأعضاء الخارقين". في نوفمبر 2018 ، أصدرت Netease Games عضوها الخارق بالفعل ، وتدفع 328 يوانًا سنويًا. يتم تجميع نفس سلسلة الامتيازات والأعضاء المختلفين. في ذلك الوقت ، يمكن أن يوفر العرض الرسمي 2360 يوانًا سنويًا ؛ في أغسطس من هذا العام ، أصدر مركز Xiaomi Game Center "عضو Xiaomi Game Super Member". وادعى المسؤول أنه طالما أن العرض الشهري هو 20 يوانًا ، فإنه سيكون قادرًا على استمتع بسبعة امتيازات وقم بتغطية ألعاب متعددة في مركز ألعاب Xiaomi.
economy اقتصاد صندوق مكفوفين
منذ ازدهار تجارة التجزئة غير المأهولة في عام 2018 ، أضافت الكثير من المرح إلى حياة المستهلكين. يستمتع الناس أكثر فأكثر بالراحة التي يوفرها البيع الذكي ، و "آلة البيع غير المأهولة" كآلة بيع مسلية للغاية خلقت نموذجًا ترفيهيًا جديدًا من آلات البيع بالتجزئة الجديدة ، مما يجلب للمستهلكين علامة تجارية جديدة توفر التجربة أيضًا المزيد من الإمكانيات لصناعة البيع وبيع المشتقات.
مع ترقية هيكل الاستهلاك الاجتماعي ، أصبح لدى المستهلكين ميل أكبر للاستهلاك في مجال الاستهلاك الروحي والاستهلاك الذكي. بالنسبة إلى طريقة الشراء المسطحة والمباشرة ، فإن المستهلكين أكثر استعدادًا لتجربة تجربة الاستهلاك. لا تلبي آلة الصندوق الأعمى فقط طلب المستهلك للاستهلاك الذكي ، ولكن الجدة غير المعروفة التي جلبتها عملية تجربة المستهلك تلمس أيضًا طلب المستهلك في مجال الترفيه الروحي.
اكتب في النهاية:
حيث يوجد شباب ، يجب أن يكون هناك حركة المرور. بصفتها منصة للتجارة الإلكترونية للمحتوى ، شكل "الكتاب الأحمر الصغير" مجتمعًا ضخمًا بسبب جمع مئات الملايين من الشباب لتبادل ونشر معلومات التسوق.
لا يمكن وقف صعود ما بعد 95 وما بعده. وستظهر منتجات وخدمات أكثر تنوعًا وشخصية تلبي احتياجاتهم. ومع زيادة قوتهم الشرائية ، من المتوقع وجود نقاط ساخنة جديدة للمستهلكين ، مثل اليوان الثانوي والألعاب والجديد التجزئة وهلم جرا. لذلك ، في عام 2020 ، في مواجهة الصعود القوي للمجموعات الشابة ، فقط من خلال فهم منطق الأعمال للمستهلك الرئيسي بعد 95 و 00 يمكننا قبول الأعمال المستقبلية.
المصدر: متوسط 360
