يشعر يان مينغ أن الوباء في عام 2020 وضع أشياء كثيرة على المسار السريع. على سبيل المثال ، لم يكن يتوقع أن يصبح البث المباشر ذات يوم "قشته المنقذة للحياة".
مثل "غير متوقع" مثل هذا ، كل يوم تقريبًا في الأسبوعين الماضيين: يوم المرأة الثامن من مارس ، تضم مدينة شنغهاي العالمية الجديدة أكثر من 100 علامة تجارية في "المدينة" وتبث على دويان لمدة 38 ساعة من البث المباشر ؛ أسبوع الموضة في شنغهاي 2020 ، من المؤكد أن تكون في السماء أراك على القط "سحابة" ...
في الأيام القليلة الماضية ، علم مراسل الأخبار المتنامي أنه بعد تفشي المرض ، لم تنضم فقط الشركات الصغيرة والمتناهية الصغر في الماضي ، ولكن أيضًا المزيد والمزيد من العلامات التجارية الراقية وحتى المتاجر التقليدية التقليدية إلى فريق البث المباشر عبر الإنترنت. من ناحية ، يستخدمون البث المباشر "للعودة إلى العمل" ، من ناحية أخرى ، غير الوباء بهدوء عادات استهلاك الناس ، مما أدى إلى تسريع وتيرة التكامل عبر الإنترنت وغير متصل للشكل بأكمله.
بثت المياه اختبار مخزن المشتري الحية "العشب زراعة بطيئة" ، حجم الصفقة 2-3 مليون
لقد بدأ تحويل متجر العلامة التجارية LOOK STORE للتو.
يقع متجرها في شنغهاي في مركز التسوق IAPM على طريق Huaihai ، وفي الأسبوعين الماضيين ، أجرىوا أكثر من عشرة بث مباشر. في الوقت الحاضر ، يبلغ حجم البث المباشر 2-3 مليون يوان ، وهو قريب من متوسط المبيعات اليومية لمتجر.
على النقيض من الإنترنت ، فإن أعمال المتاجر الفعلية "قاتمة" تمامًا. في فترة ما بعد الظهر في أوائل مارس / آذار ، بقي المراسل الصحفي المتزايد في متجر LOOK لأكثر من ساعة ، حيث دخل زبونان المتجر وغادرا بعد إقامة قصيرة.
متاجر تجميع العلامات التجارية لـ Huanmao فارغة. تصاعد الأخبار مراسل تشو Yiyi الصورة
"لحسن الحظ ، نحن متجر مجموعة علامات تجارية مع جينات عبر الإنترنت". قدم يان مينج ، مؤسس العلامة التجارية ، أن LOOK نفسها بدأت مع التطبيقات عبر الإنترنت وتطبيقات WeChat الصغيرة. في أوائل عام 2019 ، مع ترقية تجربة التسوق في وضع عدم الاتصال ، في افتتحت شنغهاي وبكين وهانغتشو 10 متاجر لجمع العلامات التجارية في وضع عدم الاتصال ، تم توزيعها جميعًا في منطقة الأعمال في الخط الأول ، ولم أظن أبدًا أن وباء الالتهاب الرئوي التاجي الجديد قد عطل كل شيء.
في اليأس ، فكر يان مينغ في البث المباشر عبر الإنترنت ، وأصبح دليل التسوق في المتجر الفعلي مرساة للبث المباشر. "لأكون صادقًا ، كان من الصعب جدًا مواجهة الكاميرا لفترة طويلة." في 18 فبراير ، ارتدى ثلاثة دليل تسوق في مركز تسوق LOOK STORE أقنعة للنظر في المرآة. "هذا المعطف على شكل حرف A ، ومحتوى الكشمير مرتفع نسبيًا." في البث المباشر ، بالإضافة إلى تقديم العلامة التجارية وتصميم الملابس ، فإن الكاتب مسؤول أيضًا عن تجربة الجزء العلوي من الجسم وشرح الشعور بالارتداء.
مالك العلامة التجارية يبث مباشرة. لقطة شاشة للفيديو
وأخبر الكاتب الصحافيين أنه كان هناك أكثر من 2000 مشاهد في البث المباشر الأول ، وأن الحجم والسعر هما أكثر الأسئلة شيوعًا في الوابل. وبما أنه تم إجراء البث المباشر في المتجر ، فإن بعض المشاهدين سوف "يطلبون" ملابس المتجر لكي يقوم كاتب المتجر بتجربتها. بالإضافة إلى البث المباشر ، فإن مساعدي المتجر مسؤولون أيضًا عن تشغيل حساب WeChat الخاص بالمحل ، حيث يتم إرسال حوالي 10 دوائر من الأصدقاء كل يوم لتنظيم منتجات جديدة أو خصومات على العلامة التجارية.
وقال يان مينغ أن البث الحي للعلامة التجارية من ناحية ، هو مضمون أيضا "كمخزن خفيف لجمع العلامات التجارية الفاخرة ، سعر الوحدة للسلع أكثر من 1000 يوان. هذا السعر يحدد صعوبة نمو المبيعات المتفجرة من خلال البث المباشر." يسمح الإخراج لمزيد من العملاء المحتملين بفهم متجر جمع العلامات التجارية هذا. عندما تكون هناك احتياجات تسوق مماثلة ، يمكنك التفكير في هذه العلامة التجارية وتحقيق "زراعة بطيئة".
يعيش أول مول تجاري في البلاد كله هزاز حي 38 ساعة
إذا لم يكن وباءً ، فإن المتاجر الكبرى في شنغهاي تسوّق بشراسة ليوم المرأة في 8 مارس.
تأثرت الأزمة المالية ، في عام 2009 ، بدأت مدينة شنغهاي العالمية الجديدة 38 ساعة متتالية من الأعمال ، واشترت 380 يوانًا للجمهور وقدمت 380 كوبونات يوان ، و 38 خدمة مجانية ، و 38 طب صيني قديم يجلسون في القاعة ، و 38 امرأة معروفة في أنشطة العالم الجديد ، تصبح حالة كلاسيكية للتسويق التجاري الوطني. منذ ذلك الحين ، في كل يوم مارس ومارس للسيدات ، جعلت مراكز التسوق الكبرى في شنغهاي كرنفالًا واسع النطاق للنساء.
في ظل الوباء هذا العام ، بدأت New World City أيضًا طريق التحول عبر الإنترنت. استغرق الأمر أكثر من 10 أيام لبناء منصة مبيعات عبر الإنترنت من خلال الاستعانة بفريق محترف لتعبئة البائعين الأرضية. في اليوم الثامن والثلاثين من هذا العام ، سيتم استخدام بث مباشر للمحادثات المباشرة لمدة 38 ساعة لإيجاد عالم جديد كامل متصل بالإنترنت ، مع كل ما تحتاجه لتناول الطعام والشراب واللعب.
في 3 مارس ، تعيش مدينة العالم الجديد بروفة. تصاعد الأخبار مراسل زو خوان الصورة
في 3 مارس ، تتحدث بروفة المدينة العالمية الجديدة والمرتكزة الحمراء الصافية ومالك متجر الزهور الحمراء الصافية في الموقع. تصاعد الأخبار مراسل زو خوان الصورة
قدمت New World City أن وقت البث المباشر من 12 ظهرًا في 6 مارس إلى 24:00 في 8 مارس في ثلاثة أيام ، 12-14 ساعة في اليوم ، أي ما مجموعه 38 ساعة. تضمن كل علامة تجارية لمستحضرات التجميل وقت بث مباشر لمدة ساعة ، ويتم التحكم في العلامات التجارية الأخرى في غضون 20-30 دقيقة. في ذلك الوقت ، سيكون هناك 12 "مرشد استكشاف" على الإنترنت ، وسيشرح لك دليل التسوق الخاص بـ 100 علامة تجارية في المركز التجاري.
وقال سون تشيان ، مدير شيسيدو ، لمراسلي شبكة "بنغ مي نيوز" إن دليل التسوق النسائي في مكتبهم في هذين اليومين كان يتدرب بشدة على مهارات البث المباشر. "على الرغم من أن شركتنا لديها أيضًا بث مباشر ، إلا أنها المرة الأولى التي تتضمن بثًا مباشرًا في المتاجر." قال سون تشيان إنه بعد الفاشية ، اتبعوا المركز التجاري واضطروا إلى تجربة العديد من التحولات عبر الإنترنت.
على سبيل المثال ، أطلق المركز التجاري مجموعة VIP WeChat للمبيعات خارج المتجر. مدير المتجر هو مالك المجموعة ، الذي يمكنه مشاركة معلومات المنتج والمعلومات الترويجية ، ويمكنه أيضًا تقديم الاستشارات والخدمات المهنية بشكل فردي. يضم متجرها الوحيد 5 مجموعات ، كل مجموعة قريبة من 500 شخص.
أظهر سون تشيان مجموعة WeChat المبيعات خارج المتجر. تصاعد الأخبار مراسل زو خوان الصورة
"نحن نتطلع أيضًا إلى البث المباشر عبر الإنترنت. على الرغم من أنه من المتوقع أن لا يمكن مقارنة تدفق الركاب عبر الإنترنت الحالي وحجم المعاملات مع نفس الفترة في السنوات السابقة ، ولكن كتنسيق جديد ، يسعدنا تجربته." قدم صن تشيان.
البث المباشر "انتشر" إلى العلامات التجارية المتوسطة إلى الراقية
هناك بث مباشر أكبر يختمر.
في 28 فبراير ، أصدرت اللجنة المنظمة لأسبوع الموضة في شنغهاي رسالة رسمية تقول أنه بعد التواصل والتخطيط الدقيق مع العديد من الأطراف ، تقرر إطلاق عرض خاص لأسبوع الموضة في شنغهاي للأزياء - أسبوع الموضة Tmall Cloud.
في وقت لاحق ، كشف المنظم أنه بين 24 مارس و 30 مارس من هذا العام ، سيصعد أكثر من 100 علامة تجارية تم فحصها بشكل مشترك من قبل الطرفين في "عرض سحابي" ، وسيعرضون أكثر من 1000 منتج جديد من الخريف والشتاء من خلال البث المباشر تاوباو. يبث أكثر من 100 من مصممي المشاهير أحدث صيحات الموضة. خلال نفس الفترة ، كان هناك أيضًا 100 علامة تجارية في الطابق الثاني من متجر Tmall الرئيسي ، الذي افتتح متجر Yunshang المنبثق لجلب المستهلكين تجربة "متجر حقيقي" دون مغادرة المنزل.
بالإضافة إلى "عرض المشي عبر السحاب" ، يمكن للمستخدمين أيضًا "مشاهدة أثناء شراء" العرض في غرفة البث المباشر. وهذا يعني أيضًا أنه من المتوقع شراء المنتجات الجديدة التي كانت متوفرة أصلاً في الخريف والشتاء مسبقًا هذا الربيع.
من قبيل الصدفة ، قبل ذلك ، افتتحت أديداس "المؤتمر السحابي" الأول في تاريخ البث المباشر لتاوباو ، وجذبت 2.23 مليون شخص لمشاهدة ظهور المنتج الجديد "رأس القشرة".
جيانغ Xueying ، امتياز العلامة التجارية للملابس بارابارا ، لديها ما مجموعه 13 متجرا ماديا ، كلها مغلقة خلال الوباء. بعد إعادة التشغيل على المسار السريع ، تجاوزت قيمة التداول 400000 يوان في الشهر الماضي.
تظهر البيانات من تاوباو أنه منذ فبراير ، تضاعف عدد غرف البث المباشر المضافة حديثًا على Taobao Live على أساس سنوي ، كما زاد عدد البث الافتتاحي بنسبة 110 على أساس سنوي.
كشفت الصناعة أن البث المباشر شائع في مبيعات الملابس ، لكن البث المباشر للعلامات التجارية المتوسطة إلى الراقية في متاجر الملابس المادية نادر نسبيًا ، ولا شك في أن البث المباشر للعرض تحت هذا الوباء يسرّع من بدء البث المباشر.
"على الرغم من أنه في الوقت الحاضر ، قد لا تكون الفوائد المباشرة التي يوفرها البث المباشر عبر الإنترنت عالية ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية المتوسطة إلى الراقية. ومع ذلك ، من خلال التكامل والترويج عبر الإنترنت وغير متصل ، ستستقر بعض البيانات وحركة المرور." المدير العام لشركة Shanghai New World Co.، Ltd. قال شو جيا بينغ. يعتقد تشين يونغ ، رئيس مجموعة العالم الجديد ، أن التغييرات التي أحدثها الوباء عرضية ولا مناص منها. "يجب على المؤسسات التقليدية كسر أساليب وأفكار الإدارة الأصلية واستكشاف مسارات جديدة." (المراسلة زو خوان تشو ييي دينغ لينغوي)
