في الآونة الأخيرة، العديد من الأصدقاء في مجتمع الاستثمار لطرح وجهات نظري على تسويق في مجال فرص استثمارية جديدة، مثل: عناوين اليوم في معظم التسويق بيئة الاستثمار بقيمة الشركة في ما هو؟ سوف MCN كسب المال على الأهتزاز سهلة؟ التطبيق الصغير منفذا جديدا في نطاق MARTECH مودي ...... وهلم جرا. وطلب أكثر من ذلك، أردت أن أكتب بضعة جيدة مثل وجهات نظري حول فرص الاستثمار والتسويق. هذه هي المرة الأولى.

التسويق هو العمل للشؤون العسكرية الحديثة، فإن جميع الشركات الصينية تسويق الميزانية، بالإضافة إلى المجموع السنوي ما يقرب من 1 تريليون دولار، في السوق كبيرة جدا، ولا سيما، صناعة التسويق الرقمي لسنوات حول معدل نمو 30، ونمو مرتفع جدا، و تسويق صناعة الابتكار تلو الآخر، والتغيرات في وسائل الإعلام المستهلك، وتسويق محرك التغيير في صناعة، فرصة لا يمكن أن يقول الكثير.

ومع ذلك، واستثمارات رأس المال الاستثماري الكلي في الصين الناجحة خاصة في مجال التسويق، وليس أكثر من اللازم. بالمقارنة مع العديد من نقطة الاستثمار قصص نجاح وسائل الاعلام نظر، إلا أن شركة تسويق لا يحدث نمو كبير يونيكورن.

السبب الأول هو بسيط، وسائل الإعلام هي 2C نموذج، وفرص النمو المتفجرات الكبيرة، شركة تسويق، بغض النظر عن قطاعات الأعمال محددة نعم، نعم 2B نموذج. 2B ليست شركة كبيرة تنمو يست جيدة، ولكن تعد هناك حاجة. ولكن ميزة هي شركة 2B دورة حياة طويلة، وتراكم من العملاء، والعلامات التجارية، ويمكن أن تكون المنتجات خندق، الشركات الكبرى فرصة لجعل جيدة مئة سنة، وشركة 2C أكثر من عقد من يقود هذا الاتجاه، أو حتى سنوات.

والسبب الثاني هو أن صناعة التسويق ليست في الواقع من السهل أن نفهم، ومفهوم المضاربة خطيرة، أداء الأعمال المعقدة، بيانات الأعمال الماء حتى كبير. ADTECH شركة يصب تاريخيا العديد من المستثمرين، كبيرة شركة تسويق البيانات الآن شركة MARTECH، حتى شركة الذكاء الاصطناعي في الظهور، ويقدر أنه سيكون هناك العديد من المستثمرين زرعت في الداخل.

نأتي من وجهة نظر رجال الأعمال من أجل نظرة على طبيعة تطور صناعة التسويق، في النهاية لمعرفة ما المنطق يمكن في هذه الصناعة تريليون دولار، لالتقاط يونيكورن:

1، شركة الصناعة تسويق، في النهاية هناك عدة أنواع من الأعمال، ما نموذج أعمالها هو في الأساس؟

2، والاختلافات في الصين الولايات المتحدة سوق صناعة التسويق في النهاية ما هو؟

3، واليوم الصين تسويق الاستثمار بقيمة الأعمال في ما هو؟

4، وكيفية تحديد القدرة التنافسية الجوهرية للشركة التسويق؟

أولا، بعض أنواع الأعمال التجارية في صناعة التسويق ونماذج الأعمال

A الولايات المتحدة ميزانية التسويق تحليل ماركيتر سلطة الإنفاق أول نظرة في الولايات المتحدة، هناك هو الأكثر أهمية هو نظرة على ما هي قطاعات الأعمال التجارية والتسويق:

مجرد إلقاء نظرة على 2017 أرقام والولايات المتحدة في جميع أنحاء التسويق الشركة 298400000000 دولار امريكى، والتوزيع الإجمالي: 70 من المال ل208800000000 دولار لشراء مجموعة متنوعة من الإعلان وسائل الاعلام، وتبقى 30 / 89500000000 الدولارات التي تنفق على تقنيات التسويق وشراء الخدمات: 9.2 / 27500000000 دولار في المال هو وسيلة للخدمات وكالة (وكالة)، والخدمات الاستراتيجية، بما في ذلك (استراتيجية) خلاقة والخدمات التشغيلية (العمليات) المال /7.6 تم 2270000000012500000000 و/4.2 ، وهما معا للوصول إلى 11.8 من إجمالي الميزانية، ثم سوق MARTECH 15 مليار دولار امريكى / 5، ADTECH السوق /3.2 8320000000 دولار امريكى، وتحليل البيانات وخدمة الأسواق /1.1 3.4 مليار دولار.

هيكل مخصصات الميزانية، والناس حذرا وتذكر تستحق الاستثمار.

يمكن للمرء أن يرى حجم النسبي لكل قطاع من قطاعات السوق والتسويق، والأعمال التجارية لأنواع عديدة من السقف هناك تقدير معقول. ثانيا، يجب علينا أن نفهم أن الإيرادات على تسويق في السوق، في الواقع، 70 من عائدات وسائل الإعلام، فإن العديد من شركات التسويق، بما في ذلك شركات الوكالة وADTECH، وغالبا ما استغرق في الإيرادات وسائل الاعلام الخاصة بهم ولدت من قبل الشركة خلال GMV، عندما دخلها، و المستثمرين لصق الانزعاج، ولكن في الواقع، ينبغي النظر في الدخل الحقيقي لهذه الشركات فقط إيرادات الخدمات أو هوامش الدخل من خلال الماء، وعادة سوى GMV الأكثر عمومية من 10، أو حتى أقل. الطبقة التسويق ألف سهم اليوم للشركة، حتى الآن، أن يكون لا يزال لاتخاذ وسائل الإعلام GMV على الأرباح عندما دخلها، والمعروفة باسم نطاق المليارات، في الواقع، هي بعض من الدخل الحقيقي فقط حوالي 10 مليارات الشركة فقط.

حتى تسويق الشركات والصناعة، في الواقع وفقا للنقاط رباعي، هو تلك الصورة على:

تغيير عميق في مجال التكنولوجيا في جميع أنحاء الصناعة: في الخدمات القائمة على الناس الماضي، سوف تحتاج إلى استخدام المزيد من التكنولوجيا والمنتجات لتحسين الكفاءة والجودة؛ ولكن هذه التكنولوجيا لا تخريب الصناعة في المدى القصير، لأن الكثير من تسويق العمل، أو جزء لا يتجزأ من خدمة الشعب. بعد كل شيء، وجوهر وجود عدد كبير من شركة خدمات التسويق هو تزويد العملاء مع أفضل بعد الإبداع التخصص والكفاءة، والكثير من هذه الامور رجل أصالة كبيرة للعمل، قبل الطائرات بدون طيار لم تنجح، وليس حقا "لا توجد التسويق" كذلك.

ثانيا، كان الفارق بين الصين وسوق صناعة التسويق الولايات المتحدة في نهاية المطاف ما هو

الأرقام المذكورة أعلاه، بعد كل شيء، والولايات المتحدة، والصين هو ما يحدث بعد ذلك؟ سوق ADTECH، MARTECH الصين في النهاية كيف تطور السوق الصينية وخدمات التسويق الولايات المتحدة تسويق خدمات السوق مما التشابه والاختلاف؟

اسمحوا لي أن أتحدث عن انتهاء الخلافات الصينية الامريكية في السوق التسويق لا تزال كبيرة جدا، وهناك أسباب تاريخية، وهناك أسباب عملية.

من جهة نظر تاريخية: \ استراتيجية وكالة \ عملية صين هذا جزء من الشركة الرائدة في السوق أساسا 4A أو الشركات الأجنبية، وذلك لسبب بسيط هو أن خدمات التسويق الأجنبي شركة يرافقه العملاء العلامات التجارية الأجنبية بعد افتتاح الصين جاء الى الصين، العلامة التجارية، ومزايا الإدارة والخبرة الدولية.

لكن في الآونة الأخيرة، بدأ هذا الوضع يتغير خمس سنوات، والسبب الرئيسي هو لأن وسائل الإعلام الاجتماعية المتنقلة الصين باعتبارها أكثر كله من السوق الدولية، والاستفادة من التجارب الدولية الماضية الدولية للشركة، وفجأة أصبح لا طائل منه، بينما في الصين للتكيف مع التعريب السريع البيئة الإعلامية والابتكار غير كاف، وبالتالي ارتفاع في السنوات الأخيرة، وسياق عدد كبير من 4A كالة خدمات التسويق المحلي آخذ في الانخفاض قدرات الخدمات الدولية.

تغيير آخر مهم في السوق، في الواقع، مثل الولايات المتحدة، هو كبير وسائل الاعلام منصة تركيز المنبع من مواصلة المركزية والولايات المتحدة هي غوغل وFB اثنين تمثل أكثر من 70 في المئة من إيرادات الإعلانات الرقمية، الصين BAT بالإضافة إلى ثلاثة عناوين، الرقمية الإعلان عن حصة في السوق تبلغ حوالي 80.

تعزيز درجة تركيز السوق وسائل الإعلام، وهي نتيجة مباشرة لجنة وهيئة الاعلام الخصم الأعمال المتناقصة. وبسبب تركيز السوق وسائل الاعلام الصينية وخفض أيضا من الولايات المتحدة، وبالتالي فإن المنافسة الشرسة وأي سلوك خلاصة القول، من الولايات المتحدة الكثير من خارجها. ومن الأمثلة على الصين ADTECH عدد كبير من الشركات ومختلف وسائل الإعلام وكالة شركة الأعمال التجارية، وتطوير خلال السنوات القليلة الماضية لا تسير على ما يرام. خذ DSP نقطة نموذج الأعمال نظر، فإنه قد تم مجزأة وسائل الإعلام تجميع ميزة + DSP من البيانات الخاصة بالشركة لتحقيق العائد على الاستثمار الأفضل للمعلنين، ولكن عندما واصل BAT من خلال الاستثمارات وعمليات الاستحواذ والضغط على APP وتطوير المواقع مستقلة وقال DSP بعد نوعية البيانات الفضائية، بالإضافة إلى DSP وجودة البيانات BAT في حد ذاته هو مجرد علاقة بين 1 و 10000 أن هذا النموذج التجاري لا يمكن تطويرها بشكل كامل في الصين.

من وجهة نظر MARTECH، MARTECH الولايات المتحدة هي الآن نقطة الدخول الرئيسية إلى عنوان هي عمق التفاعل الطلب على السلع الاستهلاكية: CRM \ توصيات شخصية \ المستخدم بالطبع التخصيص، هذه المطالب جهة نظر الماكرو، وبعض ناضجة العلامات التجارية في قاعدة العملاء المستهدفة تغطي التشبع، والمنافسة نسبيا مستقرة بعد انتهاء تدفق الأرباح، ويستمر المستهلكين إلى اقتلاع قيمة احتياجات الميزانية. والمنافسة الحالية للصين العلامة التجارية، وأيضا أساسا في العلامة التجارية من الصفر، من الصغيرة الى الكبيرة، من التقليدية إلى عمليات رقمية، في هذه الخلفية، MARTECH مطالبة أشكالا مختلفة في الصين، ويقول رضى العملاء من بعض محطة قناة الصغرى تحتاج 0-1، ولكن بدلا من السهل أن يكبر، B2B التسويق لأن الطبيعي يجب أن يتم تكريره العملية، لذلك هناك بعض المشاريع وحداتها في مجال التنمية B2B الخير، ولكن عموما، MARTECH الصين بعدم الطلب الاكثر شهرة والفترة الفاشية.

ثالثا، يجب أن تكون صناعة التسويق الصينية التصويت الرئيسي في أي اتجاه؟

أولا وقبل كل شيء، وأول تصويت في جزء من الطريق المسابقة. ونحن نأخذ البيانات الأمريكية ووسائل الإعلام إذا أخذنا بعيدا 70 من الكعكة لا يبدو، مجرد إلقاء نظرة على نسبة من قطاعات السوق المختلفة في تسويق التكنولوجيا والخدمات الميزانية، وهذا هو:

في هذه اللحظة في الصين هذه الكعكة، وتقدير نسبة من حجم السوق قد تبدو مثل هذا:

هنا أنا شخصيا أشعر أن وكالة وسائل الاعلام من نسبة الدخل على مدى فترة من الزمن قد تنخفض أيضا لأن وسائل الإعلام التجارية للصين هو أسلوب تنافسي حقا من تشويه الذات، وتقريبا إلى مدى الدعم إلى العملاء. التطور الحالي في الصين، "محتوى الإعلان" و "انتشار الاجتماعية" و "عمليات المستهلك" ومناطق أخرى من الولايات المتحدة أيضا المتقدمة، وبالتالي فإن أكبر فرصة هي في استراتيجية المشغل + في هذه الأغنية. وهذا المسار حيث المنافسين، وذلك أساسا الشركات التقليدية والدولية المنتشرة في شركة صغيرة، اذا كنا نستطيع العثور التغيرات في السوق يمكن اغتنام الفرصة، في حين ان استخدام أفضل التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء مع الشركة، وبالتالي فإن الشركة فمن لديه القدرة على النمو لتصبح شركة كبيرة.

وقال قوسين الولايات المتحدة التي تظهر حاليا على سوق خدمات التسويق، أكسنتشر، شركة ديلويت، IBM الصعود، للاستيلاء على WPP، أومنيكوم، بوبليسيس وغيرها من الشركات لهذه الظاهرة، في الواقع، هو إصدار الولايات المتحدة من هذا المنطق، يجب على الصين أن تظهر أيضا جديدة، كبيرة شركة مبيعات وخدمات التسويق.

ثانيا، الاستثمار والبيانات التقنية يمكن أن تحقق قيمة حقيقية للمشروع. التكنولوجيا هي بلا شك أكبر عامل في تغيير مجال التسويق. ولكن من أجل فهم عند بعض الاستثمارات، وتحسين كفاءة البيانات والتسويق، وفي النهاية تأتي من؟ إذا تقول الأهداف الاستثمارية لديهم القدرة على توليد البيانات، ويمكن استخدام البيانات الخاصة بهم لجلب الزبائن على أفضل النتائج التسويق، في الواقع، وهذا المنطق من الصعب القول مرور، لأن هذا هو بيانات أقوى والقيام مزايا BAT المنافسة المباشرة والاستدامة والتأثير من الصعب جدا أن أقول.

اليوم، والتكنولوجيا، والبيانات الأكثر احتمالا لانتشال قيمة بيانات العميل الخاصة المتراكمة، منطقي خاصة إذا بيانات العميل وسائل الإعلام يمكن أن يفتح معالجة البيانات الكيميائية لخلق قيمة جديدة يتم تأسيس، ويقول PDB هو DSP يطير من العديد من الفرص الاستثمارية، وخلق القيمة وذلك أساسا بسبب استخدام بيانات العملاء ؛ CRM هو نظرة طويلة الأجل أكثر قيمة من إنشاء المنطقة بسبب تراكم المزيد من البيانات الشاملة على سلوك المستهلك وقيمة الاستخدام.

وأخيرا، خدمات التسويق الاستثمار والمشاريع الإعلامية المختلطة. على سبيل المثال MCN، حزمة الوجه، خفيفة IP، حتى من وسائل الإعلام، والتي في الواقع، يمكن اعتبار مزيج بين وسائل الإعلام صغيرة وخدمات التسويق في المستقبل وسائل الإعلام الاجتماعية على الأقل 10 سنوات أخرى من دورة النمو، يكون لهذه المشاريع أيضا ارتفاع معدلات النمو إلى حجم معين الفرص.

مشروع الطبقة تقني بحت، ويقول رسومات مدفوعة AI-الخدمة هذه لافتة، ومقاطع الفيديو، وغيرها، إذا لم نتمكن من الحصول مباشرة على الكثير من الزبائن، فمن المحتمل في نهاية المطاف أن تكون حلول تكامل أكبر للشركات أو التغطية.

الرابعة، وكيفية تحديد القدرة التنافسية الجوهرية للتسويق الشركة

شركة تسويق الخدمات، وليس له آثار الشبكة، وينشأون في خندق وتشمل العلامات التجارية، وفورات الحجم، والقيادة المنتجات، وإدارة والتفوق الثقافي الآخرين. التفوق التكنولوجي في هذه الصناعة، وجميع التطبيقات التقنية، قد يكون هناك بعض رائدة في مجال التكنولوجيا على المدى القصير في الطبيعة، ولكن ليس هناك احتكار التقنية على المدى الطويل.

ولذلك، فإن جميع الشركات شركة تسويق الخدمات و2B، مثل أن نرى معظم المؤشرات هي قوائم العملاء والمحافظة على العملاء، أقوى حيوية العملاء، وعمق الجيب، وكلما طالت الفترة من التعاون، 2B توضيح عملاء الشركة أفضل جودة، ورضا العملاء وكلما ارتفعت درجة، كلما زادت فرصة لبسيل، وقدرة أقوى المضادة للخطر، وبالتالي فإن الكفاءات الأساسية أكثر شمولا.

تسويق الصناعة على وجه الخصوص، هناك ثلاث نقاط لملاحظة: 1) إشارة مباشرة للعملاء، أو من خلال خدمات شركات الخدمات الأخرى. العديد من شركات التسويق والصناعة، والعديد من الشركات الكبيرة البندول الشعار، بعناية ونطلب معظمهم قيام "حزب C" أو حتى "حزب D"، بحيث يمكن للعملاء مستوى الجودة ليست عالية. 2) هو أن ننظر إلى تركيز العميل، على نطاق واسع صناعة التسويق عميل واحد، حتى إذا كان تركيز العملاء هو عالية جدا، بلغت نسبة واسعة من العملاء لأكثر من نصف دخلهم، وعادة أداء غير صحي، مخاطر أكبر الأعمال؛ 3) هو أن ننظر إلى دورة حياة العملاء، 2B الصين هو صناعة الخدمات في كبار العملاء، أو خدمة العملاء صغيرة على العموم سلمت الكثير من الرسوم الدراسية، لحظة إذا دورة الحياة الخاصة للعميل هي قصيرة جدا، من الصعب إنشاء 2B العملاء صحية على هذه النماذج التجارية، صناعة التسويق هذا صحيح بشكل خاص.

الصين حقا في الأعمال كلها، قد يكون "التسويق مسابقة" مرحلة مجرد بداية، وقبل "قناة هو الملك"، "رخيصة هو الملك"، "حركة المرور هو الملك" وغيرها من بسيطة وبيئة تنافسية الخام، والتسويق لا تفعل الخير و حسنا، في الواقع، قد لا يكون تأثير على العديد من الشركات في غاية الأهمية.

الصين اليوم، اختفى العائد الديموغرافي، تدفق أرباح المختفي، عقول المستهلكين ناضجة، ومنتجات ذات قيمة مضافة أعلى العاطفية توقعات والتعقيد وسرعة التغير وسائل الإعلام الرائدة في العالم، كل هذا يجعل احتياجات الأعمال التجارية لتسويق فعالة بدأت أكثر عدلا لذلك، ربما الآن هو بدأت صناعة التسويق حقيقية للاستثمار على محمل الجد وقتا طيبا.

[التيتانيوم وسائل الاعلام الكاتب: تشانغ روي، عندما الرئيس التنفيذي الفائدة التفاعلي. عندما يكون متعة تفاعلية محرك AI + الإبداع شركة خدمات التسويق الرقمي متكاملة. كما تشانغ روي المزيد من الشركات في مرحلة مبكرة في الرقمي المستثمرين الاقتصاد الملاك. ]

المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات