تأسست أقل من 2 سنة من القهوة السويسري حظا لتقديم نشرة رسمية.

في المغلي الحار الطويل سوق البن الضفدع في الصين، وهو أول showstopper حظا السويسري. مع أسلوبه العدواني غير مسبوق من اللعب - متجر مجنون ونجاح التسويق ضخم وضع البلاد.

هذه السلسلة من الإجراءات، وأدى ذلك ما يقرب من 200 مليون التقييم، و 90 مليون نسخة من المبيعات السنوية و 16.8 مليون مشترك المدفوعة. البيانات التشغيلية السريع، ولكن أيضا لسويسرا لحسن الحظ، لصالح الكثير من المستثمرين، في سنة واحدة فقط، والسويسري تلقت لحسن الحظ ثلاث جولات من التمويل. الاستثمار ستاربكس فانغ حتى اثنين من المساهمين من بلاك روك، وهو ما يعني أنه قد تم الاعتراف الحظ اليوم في التيار الرئيسي في سوق الاستثمار السويسري.

لكن النمو السريع لا تزال مخفية وراء الكثير. والهدف النهائي من العمل هو من أجل الحصول على أعلى عائد على الاستثمار، في حين السويسري حظا للحصول على تقييمات عالية، ارتفاع حركة المرور وطلبيات كبيرة، تواجه أيضا خسائر فادحة، والقيود التدفقات النقدية وغيرها من القضايا. كيف حظا للاحتفاظ البلاد السويسري، لتجنب الوقوع في ofo المقبل، فقد أصبح التركيز على العالم الخارجي.

لحسن الحظ، عانى السويسري عددا من الأسئلة، أكثر أو أقل يمكن أن يعزى إلى التحركات متجر لها مجنون. والأكثر بديهية، ومعظم التشغيل مخالف لتجارة التجزئة التقليدية، قد يكون المفتاح لرؤية هذه الشركة.

أو تشجيع اتخاذ بعيدا عن بالذكر، في جوهره، هو لاستئجار أو لتوفير تكاليف الشحن

تتأثر البيئة، والآن السوق الصينية معظم اللاعبين مثل ستاربكس القهوة، القهوة حتى، كوستا وتشديد الأحزمة على البطون، في حين متجر صغير، على مقربة المزيد من المتاجر من أجل قضاء فصل الشتاء، وروي شينغ هو أمر نادر. لحسن الحظ، ومخازن النفس السويسرية 20181783 جديدة، 2019Q1 بزيادة قدرها 717 في المئة، وعدد وسرعة متجر دعا مجنون.

لحسن الحظ، فإن العدد الإجمالي من السويسري الرسم البياني اتجاه مقهى، ورسم الخرائط: 36 الكريبتون

التحركات متجر وراء هذا القانون التجزئة غير تقليدية، هو في الواقع حساب.

وفقا لكشف نشرة لتخزين البيانات من أنواع مختلفة من المتاجر وجهة نظر محاسبية، الرئيسي السويسري لحسن الحظ، وقد بلغ حجم صغير وبسيط المخزن المؤقت المشهد (مخازن البيك اب)، وهو ما يمثل ارتفاع 2019Q12163، وهو ما يمثل من 91.3. A مساحة أكبر، وتوفير متجر مشهد غني يتمتع مهل سوى جزء منه، ولكنها توفر سوى متجر المطبخ خدمة الوجبات الجاهزة، ومخازن مخبأ المتضررة الأكثر وضوحا توسعا سريعا، وهو ما يمثل الانكماش.

لحسن الحظ، القهوة السويسرية المحاسبة لجميع أنواع من المتاجر تتغير خريطة ورسم الخرائط: 36 الكريبتون

تغييرات كبيرة في بنية الجزء الخلفي من المتجر، هي استراتيجية السويسرية قناة حظا واضحة على نحو متزايد. في البداية، روي شينغ تعتمد بشكل رئيسي على حركة مرور القناة الصغيرة الاجتماعي لجلب الوجبات الجاهزة القهوة في القيام بأعمال تجارية، ذلك الوقت الدور الرئيسي هو بمثابة حاليا مخازن Houchu أوامر الإخراج، مع معقلها في المستودع. وهذا هو أيضا ثروة السويسرية إلى أن تصنف على أنها سبب خارجي "التجزئة الجديدة" شركة - تسليم الفوري هو مستواهم.

ولكن في مجلد واحد والنفوذ المتزايد، والعمل تدريجيا على العلامة التجارية السويسرية حظا للبدء في التوسع على نطاق واسع من الخط، متجر كبير في مباني المكاتب، والتسوق حي وغيرها من المناطق ذات الكثافة المرورية العالية، والهدف من ذلك هو القيام بذلك - من السهل المستخدم الذكر. يظهر نشرة إصدار روي شينغ روي شينغ أوامر الوجبات الجاهزة تمثل نسبة المبيعات انخفضت من 61.7 2018Q1 إلى 2019Q127.7، في حين أوامر من الإشارة إلى أكثر من 60.

والسبب من الصعب تحسين نسبة الأعمال من الإشارة، من أجل الحد من تكاليف التوزيع. ووفقا لنشرة الإفصاح عن البيانات أظهرت أن السويسري لحسن الحظ، والأعمال التجارية، المبيعات والمصروفات التسويقية، وهي أكبر نسبة لنفقات الوجبات وتوزيعها.

لحسن الحظ، فإن تكاليف التسويق القهوة السويسرية تشكل اتجاهات المحاسبة والرسم: 36 الكريبتون

أما الآن، فإن استراتيجية متجر السويسرية فعالة لسوء الحظ، فإن الزيادة في نسبة المحل من الإشارة، وتستخدم بعض المواقع (مثل مكتب انتخابي في بهو الفندق)، وبعد وسائل عملية (مثل رفع توزيع العتبة) التشجيع من الإشارة إلى تسليم الوجبات الجاهزة معدل التكلفة من 40 2018Q1 و2019Q1 إلى 20.

من ناحية أخرى، مع نمو الطلبيات على نطاق واسع، مخزن الإيجار وتكاليف الموظفين نسبة الدخل تنخفض باستمرار: من 153 2018Q1 وانخفضت 2019Q1 إلى 59.

وثمة مسألة شائعة شركة البيع بالتجزئة الجديدة، قبل القيام التوازن وتشجيع المستخدمين على متجر للخدمة التوصيل إلى المنازل للمستخدم، وهو أمر ضروري للنظر في تجربة المستخدم، ولكن أيضا النظر في تكلفة الشركة. سقطت على مشكلة أكثر دقة هو أن خيارين متجر والتوزيع، والتي هي أكثر كفاءة.

لحسن الحظ، من أداء السويسري، على الرغم من رفع لحسن الحظ السويسري من خلال تشفير مخزن من بالذكر نسبة، والحد من الأموال التي تنفق على التوزيع، ولكن تنفق حاليا على الإيجار والموظفين متجر أو المزيد من المال (تكلفة الشحن هي ثلاث مرات )، على المدى القصير، إذا كان حجم الطلب لا يمكن مجاراتها، وتسوق، وليس هناك أكثر كفاءة من التوزيع. ومع ذلك، فإن متجر الإيجار ينتمون إلى التكاليف الثابتة، مع رفع مستوى أوامر، وحتما أن تضعف التكاليف الثابتة، ولكن تكاليف التوزيع ولكن سوف تزيد من حجم أوامر مواصلة تعزيز استدامة النمو في حجم الطلبات، وفي نهاية المطاف، وتحقيق وفورات الحجم لهذا الغرض هو السويسرية نقطة انعطاف أساسية لحسن الحظ يمكن أن تستهل.

لحسن الحظ، فإن معدل تكاليف التوزيع القهوة السويسرية، ونسبة حساب الإيجار مضاعفة أسفل، ولكن الإيجار لا يزال أعلى من التسليم، ورسم: 36 الكريبتون

لحسن الحظ، فإن السويسري إنفاق المال، ولكن أيضا نشر الأموال اللازمة للقيام مخازن

نشرة، وروي لحسن الحظ، 2018 قد بلغ 16800000 المشتركين زيارتها مبيعاتها السنوية 90 مليون نسخة (التي باعت 71500000 أكواب من القهوة والوجبات الخفيفة والعصائر بيع 18180000). تحقيق هذه المبيعات القهوة، السويسري لحسن الحظ، فقط في السنة، قضى ستاربكس ما يقرب من 20 عاما، ومتجر الأسرة مع الصين منذ ما يقرب من خمس سنوات، وقضى القهوة حتى فشلت أربع سنوات لتحقيقه.

لحسن الحظ، وحصاد الطاقة السويسري وستاربكس وغيرها من العلامات التجارية من نفس الترتيب من حيث الحجم أكثر من السوق القديم، واستراتيجية تسويقية ساهمت في فترة قصيرة جدا من الزمن - نشرة وروي لحسن الحظ، وسوق البن في خمسة فصول والمال رش نهج التسويق 1000000000. وهذه الممارسة ترفع عاليا دزينة رافق مفتوحة فقط للمستخدمين تخزين بسرعة حول هذا للحصول على المال (خاصة تكاليف الإعلان) من المرجح أن تترجم إلى المزيد من الطلبات.

روي لحسن الحظ، والمبيعات ومصاريف التسويق (مصروفات المبيعات والتسويق) يتكون أساسا من ثلاثة أجزاء: الإعلان، والإعانات، والتوزيع. حيث ارتفعت إعانة ثابتة النفقات، والسيطرة الأساسية في حدود 10-20، باستثناء فترة عيد الربيع الاستثمار (22)، إلا أن الربع أخرى إما سلسلة أو سنة لا زيادة كبيرة أو نقصان.

لحسن الحظ، فإن تكاليف التسويق السويسرية والاتجاهات تشكل نسبة

وعموما، فإن السويسري التكاليف لحسن الحظ اكتساب تحت سيطرة أفضل. وعلى النقيض، للحصول على كفاءة العملاء، والمعروف عن الكثير من القتال Q42018 تكلفة اكتساب (CPA) قد ارتفع إلى 182 يوان مقارنة بنفس الفترة من السويسريين لحسن الحظ سوى 25 يوان، ومازال في الوصلة الهابطة. يمكننا ان نقول ان هذا هو الفرق المهم بين خط الأعمال التجارية والأعمال المورد الكهرباء - عدد كبير من المتاجر إلى نحو ما يعادل عدد كبير من لوحات ويمكن تحقيق الاستقرار في التدفق الطبيعي الجديد.

لحسن الحظ، فإن تكاليف القهوة اكتساب السويسرية العامة، وتكاليف شراء المستعمل تكاليف الدعم الناشئة عن نشرة

لحسن الحظ، القهوة السويسرية في فنجان قهوة من التكلفة الإجمالية للشراء (CPA)، رسم: 36 الكريبتون

ويمكن القول روي لحسن الحظ، مع تكاليف التسويق أقل في مقابل المزيد من المستخدمين الجدد. ولكن لا بد من الإشارة إلى أن السويسري لحسن الحظ، فإن الهدف التالي هو نمو عدد المشتركين، من أجل الحصول على المزيد من المستخدمين الجدد، هي على الأرجح تكاليف التسويق أن تبقى على مستوى عال نسبيا، ولكن في نفس الوقت، مع التوسع في حجم الإيرادات والمصروفات التسويقية ومساحة مرنة تكون أعلى، على أساس الزيادة في عدد ضمانة على نسبتها من إجمالي الإيرادات قد ينخفض تدريجيا، وذلك للحد من الضغوط المالية.

لحسن الحظ، واصلت نسبة إجمالي نفقات التسويق القهوة السويسرية إلى التراجع، رسم: 36 الكريبتون

السويسري لحسن الحظ مربحة ذلك؟

1، الهوامش الإجمالية، وهوامش التشغيل آخذة في التحسن

السويسري للأسف هناك أربعة تكاليف التشغيل الرئيسية: المواد الخام والإيجار والتشغيلية (رواتب الموظفين مخزن) والمبيعات والتسويق والعامة والمصاريف الإدارية. حيث المواد والإيجارات هذين أعلى نسبة من التكاليف.

لحسن الحظ، وهيكل التكلفة تجارة البن السويسري، الرسم: 36 الكريبتون

يمكننا أن نرى، سواء بصورة مباشرة والتكاليف المرتبطة هامش الربح الإجمالي وعلى الرغم من سلبية، ولكن في التحسن - من -128 2018Q1، وتصل إلى -16 في 2019Q1. وبالإضافة إلى ذلك، السويسري لحسن الحظ، انخفضت تكاليف ما قبل الافتتاح إلى حد كبير (Q12019 فقط 22.4 مليون، انخفض 37.2 على أساس ربع سنوي)، وهو ما يعني أن الاستثمار حظا السويسري في متاجر جديدة في الخريف، قال مينغ روى حظا يتباطأ متجر سرعته، من قبل مشغلي رسوخا لتحسين حجم الطلبات، من أجل زيادة تحسين هامش الربح.

لحسن الحظ، فإن الاتجاهات هامش الربح القهوة السويسرية، الرسم: 36 الكريبتون

كما سبق ذكره، أن السويسريين لحسن الحظ من الصعب جدا السيطرة على التكاليف والمبيعات ومصاريف التسويق وامتنع (التسليم، والإعلان) معدلات بشكل ملحوظ، وارتفع هامش التشغيل تدريجيا.

لحسن الحظ، فإن الاتجاهات السويسرية سعر الفائدة تجارة البن، الرسم: 36 الكريبتون

ولذلك، بعد صافي لحسن الحظ معدل الخسارة وتعديل معدلات الخسائر الصافية السويسرية هي في انخفاض حاد منخفضا من أكثر من 10002018Q12019Q1 إلى حوالي 100 من الفرق من 10 مرات.

لحسن الحظ، بعد صافي معدل فقدان السويسري القهوة وتعديلها صافي التغيرات معدل الخسارة، الرسم: 36 الكريبتون

2، وليس مربحا حتى الان

وعلى الرغم من الأرباح تتحسن المؤشرات، ولكن المعلومات الواردة في نشرة الإصدار للعرض، خلال 21 شهرا 16 يونيو 2017 إلى 31 مارس 2019 (ما يقرب من سبعة أجنحة)، وروي لحسن الحظ، وبلغت صافي الخسارة يصل بلغت 2.2 مليار تعديل صافي الخسارة إلى ما مجموعه نحو 38 مليار يوان.

القهوة عدم كفاية الدخل، وتكاليف التشغيل المرتفعة، هو السبب الرئيسي للخسائر حظا السويسرية. كما سبق ذكره، كان الدخل التجاري الرئيسي لمبيعات القهوة حظا السويسري ولدت عام 2018 فقط 361 مليون يوان، عد الوجبات الخفيفة والعصائر وغيرها من مبيعات المنتجات، سنة كاملة 2018 إيرادات إجمالية قدرها 478 مليون يوان فقط، في حين أن السويسري لحسن الحظ، فإن مجموع مصروفات التشغيل لمدة تصل إلى 1775000000 يوان. لحسن الحظ، نشرة السويسرية أيضا قسم "عوامل الخطر" في كتاب تذكر خطر كبير من خسارة صافية المتزايد يجلب.

لحسن الحظ، 2018Q1 القهوة السويسري إلى 2019Q1 صافي خسارة، تعديل صافي حالة من حالات فقدان والرسم: 36 الكريبتون

وضع قرار التحليل النهائي، فإن الشركة لا يمكن أن تكون مربحة. لحسن الحظ، وروي من أجل تحقيق الربحية، والقادم هو السبيل الوحيد لمواصلة التوسع في فئات ذات هوامش ربحية عالية وزيادة حصتها، وتحسين القهوة سعر الوحدة دون التأثير على المبيعات، والتي سوف تزيد من اختبار قدرتها التشغيلية.