في الآونة الأخيرة، كثير من الناس، وخاصة الاتصال Zhangqiao كونغ.

من جهة، باستثناء اليابان الجمال الدولية للمؤتمرات والمعارض مستحضرات التجميل ودعا إلى عقدها في أواخر شهر يناير، وهناك العديد من العلامات التجارية مستحضرات التجميل اليابانية على التواصل معها، وطريقة الصرف لدخول السوق الصينية. من ناحية أخرى، وجد بعض وكلاء مستحضرات التجميل الصيني أيضا لها، عن نية تريد أن تجد بعض العلامات التجارية اليابانية في الصين.

ترتبط كل من هذه لهويتها.

المملوكة تشانغ Qiaohong الشركة، ومستحضرات التجميل اليابانية المستوردة ماركات شنغ كيلان الناقل الحصري في الصين، واجباتها، ونائب المدير العام لالصين شنغ كيلان، اعتبارا من عام 2013، بدأت العلامة التجارية لدخول الصين، وقد فعلت ذلك الآن .

Shengke لان، نائب المدير العام لالصين تشانغ Qiaohong

الآن، في معظم المحافظات والمناطق الذاتية الحكم لقنوات التوزيع من متجر مستحضرات التجميل، وقد أنجزت شنغ كيلان أكثر من النصف. مقارنة مع عام 2017، حققت شنغ كيلان 2018 أيضا ما يقرب من 100 نمو.

تعلمون، فإن مستحضرات التجميل اليابانية دائما خفيفة الوزن تسويق المنتجات، وإذا كانت العلامة التجارية نفسها وليس من المعروف جيدا والتراث التاريخي وتريد فتح بسرعة في السوق الصيني ليست سهلة. وقد قامت شنغ كيلان الشباب هذا، فإنه سيؤدي بلا شك قلق الواردات اليابانية الأخرى وكلاء الصيني.

"مما لا شك فيه، سيكون هناك جاءت 2019 مستحضرات التجميل أكثر اليابانية إلى الصين." تشانغ Qiaohong تأكيد، ولكن في وجهة نظرها، أن يمكن الدفاع عنه باللغة الصينية، يجب مستحضرات التجميل اليابانية جعل ثلاثة خيارات.

اختر القنوات إلى الاختيار الصين في وقت مبكر

من ما يقرب من عام من أداء سوق مستحضرات التجميل المستوردة، وحصة من مستحضرات التجميل اليابانية بالفعل تحسنت تدريجيا. إذا موزعة في مختلف القنوات، كان الوضع مختلفا. على سبيل المثال، في القناة متجر والأوروبية والمنتجات الأمريكية سوف تسيطر، مع ميزة مطلقة؛ مستحضرات التجميل تخزين القنوات في أوروبا وأمريكا زارة قبول المنتج سوف تقلص إلى حد كبير، هو أكثر شعبية الواردات اليابانية والكورية.

لذلك، لماركات دخلت للتو الصين غير مشهورة المستوردة من اليابان، من المهم جدا أن تختار القنوات الصحيحة. قناة مستحضرات التجميل مخزن، هو اختيار جيد للغاية.

شنغ كيلان وفي هذا الصدد، في الواقع، عدد غير قليل من الطرق الالتفافية.

قبل خمس سنوات، وذلك لأن من السوق الصينية أمر غريب جدا، Zhangqiao كونغ وفريقه لا يفهمون منتجاتها التي قنوات نوع، لا يفهمون لماذا يجب أن تكون جزءا من المستهلك، وبالتالي شهدت مرحلة التطوير أعمى. "الإنتاج والتخزين والتسويق والتسليم، وما إلى ذلك، ليس لديهم اتجاه واضح"، والأداء الطبيعي ليست متفائلة.

حتى عام 2015، كان شنغ كيلان واضح الخط الرئيسي للقناة مستحضرات التجميل المخازن. تشانغ Qiaohong فاجأ ذلك أنه على الرغم من مستحضرات التجميل اليابانية تسويق جهود السياسة صغير، ليس هناك ربح يقودها مجنون، ولكن مستحضرات التجميل الثمن تسوق في القناة حيث قبول الطبيعي، وبالتالي فإن أول اتصال مع قناة بسلاسة إلى حد ما.

"مقارنة مستحضرات التجميل الكورية، الواردات اليابانية في مجال التسويق ضعيفة حقا، ولكن لديهم التمسك الجودة، وتسليط الضوء على بعض المفاهيم الأساسية والمكونات، وهذه النقطة، فقد أصبحت صناعة توافق في الآراء." وأشار Zhangqiao كونغ إلى أن مستحضرات التجميل اليابانية محفوظة للجمهور الصورة النمطية، فمن السهل أن تصبح بنود المكافآت عندما تطوير القناة.

مستحضرات التجميل الكورية أسفل علامات من بداية عام 2017، تعرض، وأيضا خلق بعض الفرص لمستحضرات التجميل اليابانية. في اتصال مع قناة عملية مستحضرات التجميل مخزن، وجدت تشانغ Qiaohong أنه عندما مستحضرات التجميل اليابانية العلامة التجارية والعلامة التجارية تناقش التعاون مع مستحضرات التجميل وكلاء مصدرها كوريا، وكلاء تميل إلى تفضيل مستحضرات التجميل اليابانية العلامة التجارية. وبعض وكلاء بدون مقدمة مناسبة لهذه العلامة التجارية، وفكر الأول سيكون للعثور على العلامة التجارية اليابانية للوكيل.

وكالات صغيرة خاصة والمتوسطة الحجم، والفائدة في مستحضرات التجميل اليابانية سمكا. بعد كل شيء، الشواطئ الأمامية أور وكلاء عتبة غيرها من العلامات التجارية اليابانية شعبية أعلى، والعلامات التجارية اليابانية الأخرى أن يكون بديلا. في قناة مستحضرات التجميل مخزن، تتركز العسل، والآلاف من النساء الحب، فو لى فانغ الحرير وغيرها من ماكياج اليابانية شعبية، وهذا هو مظهر من مظاهر ملموسة.

"الآن الكثير من وكلاء، وسمعت أنك العلامة التجارية المستوردة من اليابان، وربما لن أتحدث إليكم عن ما الجهود السياسية، الأول يريد أن تكون قادرة على تقديم هذا المنتج". المرئية، فإن الطلب مستحضرات التجميل مخازن قناة المحلي لمستحضرات التجميل اليابانية الزاهية .

والمؤهلين فقط شنغ كيلان، بعد اختيار قناة على هذا النحو، حقا سيلة جيدة للذهاب من ذي قبل. وقال Zhangqiao كونغ، في وقت مبكر في سبتمبر عام 2017، شنغ كيلان تغطي بالفعل 40 إلى 50 من السوق الوطنية، لمسة من جيانغسو وفوجيان ويوننان وخنان وسيتشوان، وشينجيانغ وشنشى ولياونينغ وهونان وجيانغشى وغيرها من المحافظات .

الاستماع إلى ردود الفعل حسن اختيار المنتج

بالطبع، بالمقارنة مع اليابان وأراضي واسعة من السوق الصينية بشكل واضح أكثر تعقيدا بكثير. خصوصا مستحضرات التجميل تخزين قناة، لفهم حقا، عليك أن تفهم خصائصها، فهم احتياجاته الحقيقية.

كان تشانغ Qiaohong انطباع قوي والصينية والبيئة سوق مستحضرات التجميل اليابانية تختلف تماما عن مناطق مختلفة مختلفة تماما. على سبيل المثال، أكثر تركيزا-عالية الثمن مستحضرات التجميل اليابانية في المحافظات المتقدمة نسبيا، بينما في المناطق الداخلية من السهول الوسطى الشاسعة، والمستهلكين لا تزال أكثر استعدادا لقبول المنتجات بأسعار منخفضة.

من أجل إغلاق للسوق الصينية ممكن تطوير المنتجات، وشنغ كيلان بعناية فائقة، قد تمت السيطرة في مسلسلين، أكثر من 10 SKU، لم تفعل الكثير من تمديد المنتج. والثمن هو أيضا قريب نسبيا للشعب الملتحقين بالدورة.

في الواقع، قبل عام 2013 في الصين، شنغ كيلان فريق البحث الياباني، فقد فعلت تصميم للسوق الصينية من حيث المظهر، والتغليف، ونكهة والانفلونزا الجلد، "تلبية المستهلكين الصينيين" وضعت في غاية الأهمية الموقع.

وموطئ قدم حقيقي الأخرى لتعزيز التبادلات مع القناة وصناعة مستحضرات التجميل الصينية، وأصبح Zhangqiao كونغ شنغ كيلان فريق كل يوم. "مستحضرات التجميل اليابانية يجب اخماد الموقف، للاستماع إلى بعض الأصوات الداخلية، مثل المنتج والتعبئة والتغليف متطلبات، بحيث المنتجات مع السوق المحلية المزيد من المباريات."

في الانطباع Zhangqiao كونج أن العديد من العلامات التجارية اليابانية فخور جدا، فهي لا تريد تغيير عند دخول السوق، وحتى تغيير في التعبئة والتغليف. وأولئك الذين "أكل مفتوحة للغاية"، وسوق مستحضرات التجميل اليابانية في الصين، وكلاهما في "تلبية المستهلكين الصيني،" يسلم سيتم تخصيص أي جهد على حد سواء لمنتجات مختلفة للقنوات مختلفة، وأحيانا حتى سياسة تسويق ستجهض.

لذلك، في محاولة لدخول مستحضرات التجميل اليابانية في الصين، والكثير من الاستماع إلى ردود فعل السوق الصيني، تخطيط المنتجات إلى القيام به حيال الطلب قد يكون من الأسهل.

ثم، الطلب الصيني على نقطة مستحضرات التجميل اليابانية للعرض، ما هي المنتجات قد تكون هناك بعض الفرص للقيام به في المستقبل؟

تشانغ Qiaohong أعتقد أن هناك ثلاث فئات هي: واحد هو قناع الياباني، قناع الوجه لديه الكثير في اليابان، ولكن نادرا ما تدخل العلامة التجارية في الصين، بسبب المكونات المختلفة، وتقنيات والعادات، من المرجح أن يكون المستقبل إلى الاعتماد حساب الاختلافات عن سوق كبيرة في الصين سهم، ويبلغ سعر واحد على 200 يوان منتج واحد، وهناك العديد من هذه مستحضرات التجميل اليابانية تعتزم دخول الصين، واحدة من المنتجات اليابانية تبييض، والطلب المحلي واسع وسلامة وفعالية واضحة نسبيا، سوف تتأثر من قبل طبيعي أهلا وسهلا.

هذه الاتجاهات، يمكنك ان تتعلم لفتح السوق الصينية باعتبارها مستحضرات التجميل اليابانية.

مبيعات سحبت لم تسويق الاختيار

يجب أن أقول أنه على الرغم من جودة مستحضرات التجميل اليابانية يمكن أن يعوض عن النواقص الناجمة عن جزء من لوحة قصيرة تسويق، ولكن العلامة التجارية لزيادة حصتها في السوق، وبذل المزيد من الجهد في الصين، ذهب أبعد من ذلك، والمبيعات لا تزال لا غنى عنها.

من الخبرة في مجال تطوير قناة شنغ كيلان، وجدت تشانغ Qiaohong التي بحكم سمعة ذات نوعية جيدة من مستحضرات التجميل اليابانية "TO B" زاوية (القناة) من المبيعات أصبحت تدريجيا بسيطة، وصعوبة في الاتصال مع المستهلك النهائي هذا الرابط . بعد كل شيء، المستهلكين الصينيين الانتباه إلى "عادة"، والسماح لهم الحب لم يستخدم ابدا المنتج ليست سهلة.

وبالتالي، من وجهة "TO C" (بالنسبة للمستهلكين) نظر، وكيفية خلق منتجات المستهلكين على استعداد لأخذ زمام المبادرة للمشاركة في انتشار نقطة وتصبح شنغ كيلان المغزل دفع مبيعات العلامة التجارية.

حتى الآن، وإدخال المنتجات شنغ كيلان الصين يحتوي على الكثير من البضائع الهامة ونجم منتج واحد، مثل Shengke لان تشين يون هوان يان ترطيب هلام كريم، يعيش سباق ليفين بروزاك هوان سيروم الترطيب، الترطيب جل رغوة فقاعة الجمال قناع، الخ، ولكل منها خصائص متميزة ونقاط البيع. هذه المنتجات، والمستهلكين على استعداد لتقديم حصة الاستخدام.

وقال Zhangqiao كونغ، بالإضافة إلى تشجيع المنتج وانفجار نجم خارج استراتيجية منتج واحد، سوف شنغ كيلان مساعدة الكتاب الأحمر الصغير، دائرة من الأصدقاء، والأهتزاز وغيرها من المنصات تفعل تثقيف المستهلك، من المنتج في حد ذاته لتوسيع الترويج والتسويق للموضوع ذات الكثافة السكانية العالية. "2019، سننتقل إلى السطح من نقطة إلى بيع وكلاء ويمكن اعتبار سوى نقطة البيع، يمكن للمستهلكين تشكيل سطح المبيعات."

ليس من الصعب أن نرى، شنغ كيلان هذه الاستراتيجيات التسويقية، مثل العلامة التجارية أقرب إلى الصين من العديد من المسوقين لا يريدون الكثير من التركيز على مستحضرات التجميل اليابانية "لفتة" في الواقع الكثير السفلى. مع وجهة نظر المستهلكين الصينيين يطالبون بشكل متزايد، المزيد والمزيد من الخيارات، ومستحضرات التجميل اليابانية أن نتذكر للمستهلكين الصينيين، وتصبح اختيارهم، حقا في حاجة إلى استخدام عقولهم في مجال التسويق.

اختيار القنوات المناسبة، للقيام تخطيط المنتجات، والتسويق والترويج وسائل أفضل للقوة المستهلكين، وهو ثلاثة مراحل الانتقال إلى الصين بعد شنغ كيلان، لوزارة اليوم الآخر مستحضرات التجميل، لنفس المعلمات كام.

2019، شنغ كيلان لتحقيق نمو بنسبة 100 مرة أخرى. اعترف Zhangqiao كونغ أن هذا الهدف ليس الضغط.

المتطوعين ليو كاي مينغ يانغ شياو بينغ الطريق Yangxiaofeng غرفة Zhangqiao هاو كونغ فو بن Changqiong ... وآخرون. 1164 قراءة هذا المقال