المبيعات ليست مجرد مهنة بل هو طريقة التفكير. وقد اخترقها في كل جانب من جوانب حياتنا، سواء كان العمل أو الحياة، وتأثير الآخرين يمكن أن ينظر إليها على أنها عملية البيع.

لتبدأ، وعلي، هواوي، والثقافة، والإدارة التنظيمية تينسنت ليس ماضيك سوف تأتي نسخة طبق الأصل من. يجب أن تكون ثقافة التعلم علي مثل تقشير البصل وطبقات قشرة البشرة، للتعرف على ما هو عليه جوهر فلسفة التصميم هو

خفية وراء منحنى الأعمال

في السنوات تاوباو علي، Alipay، ونمت شركات مختلفة تصل. نفس المجموعة من الناس، لماذا يمكن لهذه الشركات أن تفعل ذلك؟ كلما الخطوة التالية بعد تشكيل الاستراتيجية الأساسية، وكيفية تسقط؟ الجواب هو الحاجة إلى حماية المنظمة، التي كانت مخبأة وراء منحنى الأعمال.

البقاء على قيد الحياة، والأعمال التجارية تكرار، ولكن أيضا الثقافية

دورات مختلفة لتطوير الأعمال، والحاجة إلى خلق مهارات تنظيمية مختلفة، تستند الاتجاهات التنمية البشرية بشأن تغير احتياجات العمل، لذلك الناس لا يمكن أن يتماشى تطوير تطوير الشركة هو موضوع الأبدية.

2B علي ممارسة الأعمال التجارية عندما تحدد مهمتها الخاصة - لجعل عالم الأعمال ليس من الصعب، فإنه لا يحل مشكلة المعلومات غير المتماثلة، ولن تسمح الأرز مزارع شمال شرق 5 للبيع رطل من الشعر في شمال شرق البلاد، تشجيانغ ديه لبيع خمسة دولارات.

في الواقع، فإن جميع الشركات مع نفسه علي، وعملك ليست هي نفسها، والتحديات ليست هي نفسها، من أجل البقاء على قيد الحياة، لأعمال تكرار، ولكن أيضا الثقافية.

كيف تتشكل ثقافة وتشغيل؟

عدة خطوات

1. مواجهة التحديات

2. خبرة التكرير

تكرار 3. طويل الأجل التحقق

4. تشكيل مفهوم القيم

رمز الكامل لقواعد السلوك أمرا مفروغا منه

فقط عن طريق تمرير إلى مدونة لقواعد السلوك لجميع العاملين، وينبغي أن يكون هذا الاعتقاد الثقافة الحقيقية. ثقافة تتدفق من خلال التغييرات في العمل لسنوات، وروح الشركة تذهب إلى الخطوة الأولى - تحد جديد، بداية جديدة لتجربة تتراكم، وإعادة تشكيل دورة ثقافة جديدة.

كيف الثقافة علي غير متكررة

في الأيام الأولى، ودائما مع حصان في عام 2001 عندما كنا غزو العالم، ودعت قوان مينغ شنغ نظام القيم Dugujiujian.

في عام 2004، لماذا يجب تعديل القيم؟ منذ عام 2003، بدأ علي القيام بأعمال تجارية 2C تاوباو، و Alipay. دائما فرصة لترجل اخترع نظام المفوض السياسي الوطني الآن شعبية.

هذا النظام هو أن تختار على أساس "تسعة" على التفريغ ذات أولوية. ستة نبض بريئة العمارة مناسبة للشركات التي تشهد نموا سريعا، لأنه يؤكد العمل الجماعي، وتغير تركيز احتضان. هذا المثلث هو استهداف للغاية، وتركز على الجزء السفلي من الموظفين، ومدير للطبقة الثانية، الطبقة العليا ضد الشركة - أولوية الشركة بأكملها هو العميل أولا.

في الفترة 2005-2006، والتنمية المستدامة من علي، كان هناك مشكلتين، واحدة قديمة لمواكبة تطوير الأعمال الجديدة، ومن ثم علي هو وجود تدفق مستمر من المدخلات من المواهب العالمية في سوى عدد قليل من المديرين التنفيذيين للبقاء.

مدرسة البحيرة هي كلية علي الإدارة الداخلية، والمديرين التنفيذيين في تهمة التدريب الداخلي، أي فوق مستوى الكوادر مدير، مدير - مدير أول --VP (نائب الرئيس) - رئيس VP-- أول - الرئيس الأول --CEO.

سنوات والثقافة علي مع تطور احتياجات الهيكل التنظيمي للتكرار المتغيرة باستمرار. علي، مع معظم الأماكن المختلفة التي شركات أخرى، منذ ننفق الكثير من العقل لبناء ثقافة، يجب علينا التأكد من أن سقوطه. فكيف الهبوط الثقافة؟

تقييم والهبوط الثقافي خطوة مهمة جدا. لذلك تم تعيين علي في عام 2009 لتقييم دائرة التنظيم من المديرين التنفيذيين، وذلك أساسا تقييم 360 درجة ومقابلات مع 150 من كبار المديرين التنفيذيين في ذلك الوقت في العالم، وتحديد من إعادة توجيه أو نقل أو ترويج أو الإجازة.

في العديد من ثقافة الشركات غير مطلوب تقييم، لماذا علي أن تحمل بثبات خارج التقييم، لأن الحصان يعتقد دائما هذا. نظام القيم من التعيينات الجديدة في الاعتبار كل يوم، كل يوم، ظهر أول يوم، كل تقييم ربع سنوي، فإن نسبة من قيم العمل ونسبة 50 لكل منهما.

علي سنوات عديدة من تقييم الأداء يثبت نقطة، وأفضل أداء، وأفضل القيم من الناس، لذلك نجد أن هذا الطريق ليس خطأ.

قيم كيف التقييم؟ أولا، مفاهيم التصميم ونظام التقييم التقييم؛ وثانيا، ينبغي أن يكون مع التقييم من قبل وحدة القادة ورجال الأعمال HR. وأخيرا، كنت في حاجة إلى دورة لتكرار أساس ربع سنوي، وتعزيز القيم.

حتى الآن مرحلة، وإعادة تنظيم علي في البيئة الداخلية.

حتى عام 2015، بدأت جامعة علي بحيرة المجتمع بأسره. 2017 أنشأت أيضا معهد دارما، الأكاديمية الصينية للعلوم هو علي الداخلي، هو مركز تكنولوجيا أعلى البلمرة، والمصممة لقيادة عالم التكنولوجيا.

2018 أيضا إعداد Luohantang، الذي دراسات ما الإنسانيات والفلسفة وقاع المجتمع. هذه الثلاثة الأخيرة هي النظام البيئي المفتوح، كانت مخبأة وراء السياق علي وقتا طويلا معا شيئا فشيئا.

في الواقع، الرئيس التنفيذي ضابط التعليم

علي لديه كلمات قاسية جدا: علي، الذي هو ثلاث سنوات، لأن ثقافة هذا الشيء الغامض ليست على الموظفين أن تكون قادرا على أن يكون "الثقافة" يتطلب عملية.

التعليم الجين علي هو أعظم مكان، وقال ما، الرئيس التنفيذي لشركة الواقع، المدير التعليمي، الرئيس التنفيذي للتعليم. وقال في رسالة إلى إجازة، هو أكبر مصدر للفخر اليوم، لم يكن علي الكثير من حجمها، ولكن أصبح علي شركة مدفوعة القيم الرؤية المهمة "جعل التطوير المستمر للشركة، ودور الأفراد ليس مهما من المهم أن ليس هناك هيكل إدارة شركة الكمال، وليس هناك دفق مستمر من المواهب، وهناك نظام الثقافي لا فريدة من نوعها. "

تحرير من جامعة الفوضى