المصدر: الرؤية الصينية

عام 2016، وسوق الهواتف الذكية إلى التحول إلى سوق الاستبدال الجهاز الجديد. استبدال المستعمل وهناك فرق كبير بين شراء عادات الانفاق الجهاز الجديد. وفي الوقت نفسه، فإن حصة السوق من مصنعي الهواتف النقالة لمواصلة جمع في الرأس، ما يسمى الاستبدال، في الواقع، هو الصراع بين رئيس المصنعين خمسة تعميقها.

وبالإضافة إلى هذه الاتجاهات كبيرة، ونحن نرى أيضا بعض التغييرات مثيرة جدا للاهتمام:

• على سبيل المثال، الجسم الحي ممن لهم وتنمو من "إناء من نوع" لاعب لاعبين "القائم على القوة".
• على سبيل المثال، الناس انطباعا أنه من الدخن المهوس، ويجري المستخدمين أكثر وأكثر الإناث من جميع الأعمار.
• على سبيل المثال، هل تعتقد مجد ينتمي فقط للشباب، لم أكن أتوقع مجتمع المستخدمين متطورة هو أيضا شعبية للغاية.
• على سبيل المثال، هواوي المستخدمين انتزاع أبل، وتناول السوق مجد هواوي، شقيقين تشتبك مع الأسرة في نفس السوق.
• على سبيل المثال، وهذا هو نفس الجذر ممن لهم فيفو الحب لقتل اتجاه واحد، أي إصابة كل نصف ساعة، المبارز.
• على سبيل المثال، المجموعات الطلابية، وكذلك المستخدمين الإناث غرق المستخدمين أظهرت محركات النمو العالية، الذين يمكن اغتنام المحيط الأزرق؟
• ......

المنافسة الشديدة لا يزال كذلك، وربما فقط فهم دقيق لسلوك استبدال المستعمل لما يتميز، مجرد حق للتسويق المستخدم الهدف إلى واحد في خمسة بطولة قوية المقبلة ليست الأولى ليتم القضاء.

OV سريعة النمو السري: النساء والطلاب وسوق غرق

الإفراج عن تينسنت الإعلان الاجتماعي "2017--2018 الربع الأول تقرير المحلية صناعة الهاتف المحمول" (المشار إليها فيما يلي باسم "التقرير")، اعتبارا من مارس 2018، فإن العدد الإجمالي للأجهزة النقالة النشطة الروبوت يصل الى 920 مليون شخص، هذه البيانات في بداية عام 2016 حوالي 800 مليون دولار، أكثر من عامين لدى المستخدمين الجدد، يكون لدى المستخدمين أيضا الهاتف الثاني، إضافة إلى ثلث الهواتف المحمولة، فقد ارتفع المبلغ الإجمالي للمعدات.

وجهة نظر من 920 مليون جهاز أندرويد، هواوي، ممن لهم، الجسم الحي، والدخن، وتبقى خمس المجد المحلي، وزيادة يظهر نمط اتجاه السوق احتكار القلة. على الرغم من أنه هو احتكار القلة، ولكن العديد من النمو ليست هي نفسها: يمكن أن ينظر إليه من الرسم البياني أدناه، ممن لهم المجراة مع النمو السريع للهواوي وكشف مجد اتجاه النمو التدريجي، في حين الدخن هو التطور المطرد نسبيا.

يمكننا ان نقول ان، ممن لهم وشهدت في عام 2016 حتى الآن النمو السريع في الجسم الحي. الجميع الانطباع بأن اثنين من العلامات التجارية ويبدو أن الاعتماد على التسويق التي، ولكن أكثر من عامين على حصة سوقية الفوز الحقيقي والمنتج للمستخدمين أكثر وأكثر شعبية. لماذا O / V لا يوجد مثل هذا النمو؟ دعونا ننظر بيانات محددة.

من 2016-2018 Q1، "التقرير" يظهر أكثر من عامين: تراجع في نسبة نقطة الذكور والنساء تشغل ارتفع نقطة. ملاحظة: مجد المستخدمين الإناث زيادة والدخن، هواوي لا تزال المستخدمين معظمهم من الذكور، ولكن زادت نسبة النساء. نظرة O / V، ونسبة مستخدمي الإناث من متوسط الصناعة!

كيفية فهم هذه البيانات؟ فهم المستخدمين الإناث فهم أول من كسر هذه كلمة السر: الشركات الخمسة، نسبة مستخدمي الإناث تتزايد الرأس. وفي الوقت نفسه، المستخدمين الإناث لديها ميزة O / V، أسرع نمو في العامين الماضيين!

كلمة السر الثانية هي طالبة 24 سنة من مجموعات المستخدمين الأسرع نموا، التي المستخدم انطباعا بأن ممن لهم، فيفو الهاتف الخليوي والدخن هم من الشباب، ولكن ظاهرة غريبة جدا التي أودت بحياة أكثر من مجد تستهدف الشباب من قبل المستخدمين ناضجة جميع الأعمار.

هواوي مجد الاستقلال عن العلامة التجارية خارج، في الواقع، القيام عمدا مع قاعدة شريحة هواوي المشترك، وتقع في الشباب، للمساعدة في احتواء هواوي الدخن، ممن لهم، فيفو التنافسية.

من النتائج الحالية، على الرغم من أن مجد تحقيق حصة سوقية جيدة، ولكنه لم يفعل وظيفة جيدة مع شريحة العلامة التجارية هواوي، سيكون على الأرجح ضروريا لضبط اتجاه المستقبل للتسويق العلامة التجارية.

كلمة السر الثالثة تغرق السوق. هذا، في الواقع وغني عن القول، وصعود ممن لهم والجسم الحي، وبعض مثل الهواتف النقالة ساحة المعركة "حرب الشعب"، والمناطق الريفية المحيطة بالمدينة من اللعب.

خلال العامين الماضيين، ثلاثة أو أربعة خطوط للمستخدم زخما جديدا للنمو في جميع المستخدمين من رجال الأعمال، وليس فقط لصناعة الهاتف المحمول، ونحن نرى الكثير من المعركة، عناوين مثيرة للاهتمام، وارتفاع ماهر، ولكن أيضا بسبب غرق المستخدم يستيقظ على مساحة واسعة، لتصبح الإنترنت الزيادات. ممن لهم ومزايا المدن الأربع طبقات الجسم الحي التضخيم، والمدن من الدرجة الثانية في الاتجاه الصعودي، بينما هواوي، والدخن، والمجد ويطلقون النار على جميع الاسطوانات، لتغوص في السوق.

لذلك، جاء الاستنتاج: وفقا لبيانات المستخدمين "التقرير" بشكل عام نحن نرى وقعت ثلاثة تغييرات رئيسية: الأول هو الزيادة في عدد مستخدمي الإناث، والثاني هو زيادة في عدد مستخدمي طالب، والثالث تغرق اختراق السوق تعزيز ---- هؤلاء الثلاثة جديد المحيط الأزرق هو الهاتف الذكي.

جدول بديل: نافذتين في إجازة الصيف ورأس السنة الجديدة

وبدأت مساحة واسعة من 2016 لدخول السوق من السوق استبدال الجهاز الجديد، في النصف الثاني من عام 2017، لعدم وجود تحفيز التكنولوجيا انطلاقة جديدة، ولكن أيضا وصول المستقبل القريب 5G، يبدأ المستخدم لتقليل وتيرة استبدال. سوق الاستبدال، أصبحت أكثر انتقائية، حذر، في حالة تغيير احتمال بقي المستخدمين منخفضة، وكيفية الاستفادة ينبغي أن البائعين إمكانات السوق القيام به؟

وهو أول الجدول الزمني، وهناك لمدة سنتين استبدال المد والجزر، موسمية كبيرة جدا: صيف واحد، واحد هو بداية.

بعد ذلك، "تقرير" أهم البيانات: معظم الحشد مندفعا للطلب استبدال للشباب، و 82 من استبدال السكان في سن 30 عاما. وفي الوقت نفسه، 95 مجموعات تركيز الطلاب وفي الصيف الماضي، ذروة استبدال 25-30 سنة في البداية. مع الشباب تختلف، يرتفع الطلب استبدال البالغ من العمر 30 عاما مع انخفاض سن الوراء، وتتركز أنها في استبدال المبكر.

من وجهة النظر هذه، ممن لهم الجسم الحي والسيطرة على إيقاع أفضل من هذه العلامات التجارية اثنين في الشوط الأول، الشوط الثاني من كل المنشور الرئيسي الجيل، وسيتم طرحه بالكامل في التركيز التسويق على متجر آلة الرئيسي لجذب المستخدمين. بعد قيام المستخدم لتخزين، وهما العلامة التجارية هناك أيضا خط بأسعار معقولة من المنتجات للمستخدمين اختيار، لتلبية احتياجات نقاط سعرية مختلفة.

وبالإضافة إلى ذلك، من وجهة السعر للعرض، أكثر من 70 من المستخدمين لتغيير والتحول إلى 2800 يوان من المعدات، هو الأكثر شريحة سعر شعبية. من وجهة نظر احتمالات، 2800-4500 يوان الأسرع نموا المنتجات الراقية، وأكبر إمكانية للمستقبل.

العلامة التجارية في الرأس، عندما يتم عقد الجهاز في فترة طويلة، هواوي، ممن لهم، فيفو ثلاث علامات تجارية أقل من عام، وأسرع التحديثات. المخزون من الدخن أكثر من عامين شكلت لاستخدام الجهاز أكثر بكثير من السوق الأوسع. من جهة نظر المستخدم، واستخدام الجهاز لفترة طويلة، وبطبيعة الحال، هو الاعتراف المعدات.

ولكن من وجهة نظر الشركة المصنعة للعرض، إذا لم يكن لدى المستخدم القدرة على الحصول على الجهاز الجديد، وأثر مبيعات البائعين. لذلك، يمكن الدخن المقترح محاولة لنفس مجموعة من المنتجات وتحديث السياسات الشرائية التجارة، وتحسين تردد التحديث المستخدم.

حسنا، لخص استبدال المستعمل يصل الوضع ككل، تحتاج الشركات للاستيلاء على بعض النقاط:

• الأول هو فترتي الذروة (الصيف ورأس السنة الجديدة عشية)، وحسن إطلاق المنتجات والتسويق في أول فترات الذروة اثنين.
• والثاني هو 30 سنة من العمر هي مجموعات استبدال التيار الشباب.
• الجهاز الثالث هو 2800 يوان السوق دفعة 2800 يوان -4500 يوان هو احتمال مستقبل السوق؛
• المجموعة الرابعة غير نشطة لاستبدال يجب ان يعرض المستهدفة تسويق استراتيجية أو شراء سياسة لتحفيز المستخدم من "منقرضة" لتصبح "بركان نشط."

Hukouduoshi: خمسة الهيمنة وحشية على نحو متزايد

مع هواوي، ممن لهم، الجسم الحي، والدخن، ومجد رأس خط المتابعة الخمسة الاوائل تدريجيا والسوق المنافسة الاحتكارية على نحو متزايد في المستقبل سوف تتكشف بين هذه العلامات التجارية الخمس. قمنا بتحليل استبدال العلامة التجارية أعلى خمسة من اتجاهات تدفق وتدفق، يمكن للمستخدمين بسهولة العثور على مجموعة بقعة.

بيانات من وجهة "تقرير" للعرض، لفهم لفهم وجدت النقطة الأكثر إثارة للاهتمام هو أن ممن لهم والجسم الحي اثنين من العلامات التجارية، مثل تحديد المواقع، والمنتج هو أيضا الإيقاعي جدا، مثل، لعب السوق وهناك الكثير من صدفة بين هذه العلامات التجارية اثنين صورة المستخدم في الاعتبار أيضا، وقال مماثلة لهم إن العلاقة بين البلدين يمكن أن تكون المنافسة الأكثر مباشرة.

ولكن في نفس الوقت، وهما معا مرة أخرى لتوسيع حصتها في السوق في العامين الماضيين جعلت النمو السريع. الشروط المحددة للبيانات الاستبدال، يمكن للمستخدم التبديل بين ممن لهم الجسم الحي والأكثر نشاطا.

الشكل التالي نرى من البيانات، وتدفق الرئيسي هو ممن لهم ممن لهم استبدال المستعمل والجسم الحي، وعدد قليل من المستخدمين، يتدفق سامسونج في عام 2016، بينما في عام 2017، في حين هزيمة سامسونج كبيرة في السوق الصينية، وهذا جزء من المستخدم هو من هواوي تؤكل. 2017 --2018 في الربع الأول، هواوي استبدال سامسونج، ليصبح من الثالث من ممن لهم اختيار المستخدم.

وبالمثل، فيفو المستخدمين أظهر أيضا الاحتفاظ عالية، ولكن أيضا زيادة ممن لهم انتزاع الجسم الحي المستخدمين. في مصير الحي من قبل المستخدم، في الجسم الحي الجمع وممن لهم و 2016 كان هناك جزء صغير من تدفق الدخن، وهو جزء صغير من المستخدم 2017 السنة - 2018 Q1 ثم يتدفق إلى المجد.

دمج فوق مجموعتين من البيانات، وسوف تجد وممن لهم وقتل الجسم الحي هو في الحب مع زوج من الاخوة من نفس الجذر، ولكن أيضا أكبر المتنافسين معا.

للمصنعين من حيث ولاء العملاء هو مؤشر المفتاح. على هذا واحد، جميع الهواتف النقالة هواوي هو أكثر واحد بارز، لجذب عالية الجودة الناس قد تنفق السلطة والولاء وتحسين. تعرف نفهم أن هذا التراكم على المدى الطويل يرتبط مع الهاتف الخليوي هواوي في R & D واستراتيجية متعددة المنتج.

وبالإضافة إلى ذلك، وهذه النقطة تحديدا نموذج للعرض، هناك ثلاثة نماذج في العامين الماضيين لتصبح "Hukouduoshi" نماذج أقوى:

• ممن لهم R11 انتزاع المنتجات المنافسة أكثر، منحازة للرحلات المستخدم وجزئية النساء الأصغر سنا
• فيفو X20 المستخدم أكثر سعر مثيرة للاهتمام، حيث 18-24 عاما من العمر، والغالبية من المستخدمين الذكور
• أصبحت هواوي السوق P10 عالية نهاية قوية نماذج الخطف، وأبل وسامسونج تنضج جذب الجماهير

من نجاح النماذج الثلاثة يمكن أن ينظر إليه، سواء كانت منتجات أو التسويق، مع التركيز على نقطة واحدة من تأثير اختراق واضح جدا.

استنتاج

2016 إلى الربع الأول من عام 2018، كان التعاون على نطاق واسع من التسويق للتنافسية سوق الهاتف المحمول لها تأثير كبير، ممن لهم الجسم الحي وهو أيضا أكبر المستفيدين. ولكن بعد عام 2018، جميع الشركات المصنعة هي بداية للعودة الى العقل، والعودة المنتج، والاتجاهات تسويق يخضع أيضا تغييرات كبيرة.

للمصنعين، والعلامة التجارية لتحديد المواقع في قيمة المستخدم في الاعتبار، وتشكيل متباينة من العلامات التجارية الأخرى، وتعزيز الولاء للماركة، وسيتم التركيز على التسويق، والتسويق هو أيضا يعتمد على هذه البيانات كبيرة للمستخدم، من خلال فهم دقيق للمستخدمين ، تستهدف الوصول إليها، وقاعدة المستخدمين.

في نفس الوقت، واستخدام أدوات وسائل الإعلام الاجتماعية التحليل، والبصيرة والمستخدمين خلاقة تسعى قيمة العلامة التجارية متباينة، والعلامة التجارية الأفضلية، وذلك لتحقيق أغراض التسويق.

المزيد من المحتوى المثير، اهتمام وسائل الاعلام التيتانيوم إشارة الصغرى (ID: taimeiti)، والتيتانيوم أو تحميل وسائل الاعلام التطبيقات