شارك السجل الرائع:
يسعدني جدًا أن آتي إلى كلية هارفارد للأعمال للتواصل معك اليوم ، وأنا ممتن جدًا لكلية هارفارد للأعمال على الترتيب ، والبروفيسور باور ، ولجميع الطلاب والأصدقاء هنا. تعال واستمع إلى حديثي.
حددت أنا والبروفيسور باور موعدًا قبل عشر سنوات حيث أراد مني القدوم إلى كلية هارفارد للأعمال لتقديم عرض تقديمي عن الحالة. كما تعلمون جميعًا ، أنا قائد مشروع مركزي. إذا لم يكن من الواقعي المجيء إلى كلية هارفارد للأعمال لإلقاء خطاب حالة ، فذلك لأنني ذهبت إلى واشنطن لإلقاء خطاب حول المناخ والبيئة في البنك الدولي كرئيس للرابطة العالمية للأسمنت.اقترح البروفيسور باور أن أكمل هذه المرة ما وعدت به قبل عشر سنوات وأن آتي إلى كلية هارفارد للأعمال لأخبر الطلاب قصة نمو الصين لمواد البناء. أعتقد أن هذا شيء جيد للغاية ، كما أنه حقق أمنيتي منذ سنوات عديدة. أتيت إلى كلية هارفارد للأعمال في وقت سابق اليوم ، وتجولت في أرجاء المدرسة بأكملها ، وأشعر أن كلية هارفارد للأعمال جميلة حقًا. إنها نعمة في الحياة لجميع الطلاب للدراسة في كلية هارفارد للأعمال. في الوقت نفسه ، أشعر أيضًا أن بوسطن شديدة البرودة ، ولم أتوقع أن تكون شديدة البرودة. لكني اليوم أشعر أن المنزل كله لا يزال دافئًا ودافئًا ، وأريد أن أخبركم بقصة CNBM وتجربتي الخاصة.
تخصصت في كيمياء البوليمرات. أتيت إلى بكين بعد تخرجي من الجامعة عام 1979. لم أكن أتوقع أن يتم تكليفي بمصنع لمواد البناء. اعتقدت أنني أتيت إلى بكين من الباب الصحيح ، والباب الصغير يمر من الباب الخاطئ الباب .. كيف أتيت لمواد البناء. لقد مرت 40 عامًا منذ ذلك الحين ، وما زالت كذلك حتى اليوم ، وإذا نظرنا إلى الوراء الآن ، فقد تم إدخال الباب الصغير لمواد البناء هذه بشكل صحيح. من سن 23 إلى سن 63 هذا العام ، عملت في الشركة لمدة 40 عامًا. في هذه السنوات الأربعين ، فعلت شيئًا واحدًا فقط ، وهو أن أكون مؤسسة والصين لمواد البناء ، ولدي كنت تفعل ذلك في هذه المؤسسة. يمكن تقسيم تجربتي الحياتية إلى عدة مراحل:
- في الفقرة الأولى ، أعمل في مصنع يسمى Beixin Building Materials. لا تزال شركة مدرجة جيدة جدًا ، وهي أكبر شركة لألواح الجبس في العالم ، حيث حققت أرباحًا تجاوزت ملياري يوان العام الماضي ، وهو أمر جيد جدًا. عملت هناك لمدة 23 عامًا ، من فني ، مندوب مبيعات ، إلى مدير مصنع ، ومدير مصنع لمدة 10 سنوات.
- ثم قبل 17 عامًا ، أتيت إلى الصين الوطنية لمواد البناء ، الصين الوطنية لمواد البناء هي الشركة الأم لشركة BNBM ومؤسسة مركزية.أنا في هذه الشركة منذ 17 عامًا.
- بين عامي 2009 و 2014 ، لقد كنت رئيسًا لمؤسستين مركزيتين في نفس الوقت ، ليس فقط رئيسًا لمواد البناء ، ولكن أيضًا رئيس مجلس إدارة Sinopharm. لقد كنت رئيس Shuangliang لمدة 5 سنوات. خبرتي في العمل تقريبًا مثل هذه.
في كل مرة أكون فيها على المسرح ، سواء كنت مدير مصنع BNBM ، أو المدير العام لـ CNBM ، أو رئيس شركة Sinopharm ، واجهت الشركة العديد من الصعوبات ، لذلك سأظهر ، لذلك أعتقد أحيانًا أن هذا هو المصير من الحياة. أنا حسود جدًا لبعض الأشخاص. في كل مرة يكونون فيها مثلجًا على الكعكة ، يكونون سلسين للغاية ، لكن تجربتي دائمًا تبدأ من الصعوبات. الحصاد "، كانت الشركة تفعل ذلك منذ 40 عامًا حتى اليوم. ما نوع المكاسب التي تم تحقيقها في السنوات الأربعين الماضية ، أي شركتان من فئة Fortune 500.
قبل 17 عامًا ، كانت عائدات مواد البناء الصينية أقل من 2 مليار يوان. وفي العام الماضي ، وصلت إلى 350 مليار يوان. وكان دخل سينوفارم 36 مليار يوان من الوقت الذي غادرت فيه في عام 2009. وعندما غادرت في عام 2014 ، وصلت إلى 250 مليار يوان يوان وبلغ 400 مليار يوان العام الماضي. في عام 2011 ، دخلت مواد البناء في قائمة أفضل 500 شركة في العالم ، وفي عام 2013 ، دخلت Sinopharm أفضل 500 شركة في العالم. في ذلك الوقت ، كنت رئيسًا لمجموعتين بنفسي. هذه هي صورتي والمديرين العامين للاثنين عندما ذهبت لتسلم الجائزة ، كانت صورة فارقة ، ذات مغزى ، ترمز إلى تطور الشركات الصينية. كما تعلمون جميعًا ، قبل 29 عامًا ، كان هناك شركة واحدة فقط من قائمة Fortune 500 في الصين. العام الماضي ، كان هناك 120 شركة و 126 شركة في الولايات المتحدة. لا أعرف كيف سيكون هذا العام ، لكنني أعتقد أنه سيكون هناك أن يكون عدد قليل من الشركات في الصين هذا العام.
في السنوات الأربعين الماضية ، خضعت الشركات الصينية لتغييرات هائلة ، ولكن كيف حدث هذا التغيير ، وما هي الأسباب الداخلية ، في الواقع ، قد لا يكون الناس واضحين تمامًا. على سبيل المثال ، في شركتي ، كثيرًا ما يسأل الناس ، "سونج دائمًا زعيم مؤسسة مركزية. هل شركته احتكار؟ هل تعتمد شركته على قوة الدولة في النمو؟" بمجرد خروجي عندما كانت الشركة في مأزق. منذ 17 عامًا ، عندما كنت رئيسًا للشركة في عام 2002 ، على المنصة حيث توليت منصبي ، ركض مدير المكتب وأعطاني مستندًا ، وهو عبارة عن كشف حساب بنكي. إشعار بتجميد جميع ممتلكات الشركة . سأل الجميع عن مقدار الأصول التي كانت تمتلكها الشركة في ذلك الوقت ، وفي ذلك الوقت ، كانت الشركة معسرة وكانت إيراداتها 2 مليار يوان فقط ، وكنت المدير العام في ظل هذه الخلفية. من خلال 17 عامًا من العمل الشاق ، تطورت China National Building Materials لتصبح أكبر شركة لمواد البناء في العالم ، وهذا ليس بالأمر السهل.
سأل الجميع ، "كيف فعلت ذلك ، وكيف حققت هذا النجاح؟" أود أن أخبرك أنه في الواقع بفضل الإصلاحات على مر السنين. يسأل الناس أحيانًا ، "كيف تطور المشروع؟" كثير من الناس يقولون إن السبب هو تفضيل الحكومة ، لكن الأمر ليس كذلك. خسر العديد من الشركات المملوكة للدولة في الصين المعركة عندما دخلوا السوق في الجولة الأولى ، وأصيبت أنوفهم ووجوههم بكدمات. انهارت العديد من الشركات في المنافسة في السوق ، وعاد عدد كبير من الموظفين إلى ديارهم كعمال مسرحين و شهدت إصلاحًا قاسيًا موجهًا نحو السوق. في هذا الإصلاح القاسي الموجه نحو السوق ، وقفت بعض الشركات ودخلت السوق بشجاعة ، وحققت اليوم بعض الشركات المتطورة المملوكة للدولة. يمثل رأس المال المملوك للدولة لـ CNBM 25 فقط ، بينما يمثل رأس المال الاجتماعي ورأس المال غير العام ورأس مال المساهمين 75 . انا اقول لك دائما في الواقع ، إصلاح السوق هو الذي يمكن أن ينقذ هذه الشركات ، فبدون إصلاح السوق قد لا تكون هذه الشركات موجودة ، بغض النظر عن مواد البناء أو سينوفارم. لماذا تخبر الجميع عن هذا ، لأن بعض وسائل الإعلام والخبراء لا يفهمون العملية بشكل كامل. قبل أيام قليلة ، تحدثت أنا وبعض الخبراء من البنك الدولي أيضًا عن هذه المبادئ ، والسبب وراء قدرة الشركات الصينية المملوكة للدولة على البقاء والنمو اليوم يعود بالكامل إلى الإصلاحات.
سألت الجميع هنا ، "هل تحب الأسمنت ، وهل تفهم الاسمنت؟" ضحكت جميعًا ، وبدا أنك لم تعجبك كثيرًا ، ولم تعرف الكثير عنها. في الواقع ، قبل 17 عامًا ، لم أحب الأسمنت أيضًا ، لأنني كنت أصنع مواد بناء جديدة وألواح جبس في BNBM. كنت ضد استخدام الأسمنت في ذلك الوقت ، وأعتقد أن المزيد من مواد البناء الجديدة وأقل الأسمنت يجب أن يمكن استخدامها ، وكتبت عنها أيضًا. لكن القدر مثير للغاية ، لكنه طلب مني أن أكون "زعيم" CNBM ، فماذا تفعل CNBM؟ ما هي أكبر صناعة في قطاع مواد البناء؟ قال الجميع في انسجام تام أن السيد سونغ أراد صناعة الأسمنت من أجل صناعة الإسمنت. اضطر الجميع إلى صناعة الأسمنت ، ولم يعجبني أبدًا حتى أحببته ، وفجأة أصبحت ملك الأسمنت في العالم.
لقد ذكرت في خطابي أمام مسؤولي البنك الدولي أول أمس ، "سواء كنت تحب الأسمنت أم لا ، فأنا أحب الأسمنت الآن ، لأن الأسمنت شيء جيد." ظل البشر يصنعون النحاس منذ أكثر من 4000 عام ، والحديد منذ 2500 عام ، والأسمنت منذ 180 عامًا فقط ، ولم يكن هناك أسمنت منذ 180 عامًا. يمكنك أن ترى أن باريس بنيت بالحجارة وليس الأسمنت ؛ مدن مثل سانت بطرسبرغ بنيت بالحجارة بدون أسمنت ؛ المدينة المحرمة في الصين بنيت بالطوب بدون اسمنت. ومع ذلك ، منذ اختراع الأسمنت قبل 180 عامًا ، فقد قدم دعمًا كبيرًا لبناء البنية التحتية لمدننا. بمعنى آخر ، إذا لم يكن هناك اسمنت اليوم ، فمن المستحيل تخيل ما ستكون عليه حياتنا والبناء الحضري في الصين. مثل. لأن الكثير من الخشب والصلب يستخدمان في البناء في الولايات المتحدة ، ولكن في الصين نستخدم الكثير من الأسمنت ، لأن الصين ليس لديها الكثير من الخشب ، وخام الحديد يتم استيراده بشكل أساسي ، ولكن الحجر الجيري المستخدم في الأسمنت موجود في كل مكان. الصين بلد غني بالفحم ، الفحم هو الوقود الرئيسي لحرق الأسمنت. منذ الإصلاح والانفتاح في الصين ، اعتمد البناء بشكل أساسي على الأسمنت ، على سبيل المثال ، بناء جسر هونغ كونغ - تشوهاى - ماكاو وبناء شنتشن ومدن أخرى لا ينفصلان عن الأسمنت. في العام الماضي ، استخدم العالم 4.1 مليار طن من الأسمنت ، والصين استخدمت 2.2 مليار طن ، وبدون الأسمنت ، سيكون بناؤنا اليوم مستحيلاً.
نتحدث اليوم عن "حزام واحد طريق واحد" ، في الواقع ، فإن أول ما يجب فعله في بناء "الحزام والطريق" هو الأسمنت ، "الحزام والطريق" له شيئان يجب القيام بهما ، أحدهما هو التحضر ، والآخر هو التصنيع. وسواء كان التحضر أو التصنيع يتطلب بنية تحتية ، فإننا نقول "إذا كنت تريد أن تصبح ثريًا ، فقم ببناء الطرق أولاً" ، وكلها تعتمد على الأسمنت. قديما قلنا مرارا أن "الجيوش والخيول لا تتحرك ، الأكل والعشب يذهبان أولا" ما هي "الحبوب والعشب" لبناء "الحزام والطريق"؟ إنه مصنع أسمنت. لقد رأيت للتو أن العديد من مصانع الأسمنت على الخريطة تم بناؤها بواسطة CNBM ، مما يعني أنه قبل مبادرة "الحزام والطريق" ، قامت CNBM بنشر عدد كبير من مصانع الأسمنت. هذا هو العمل الذي أنجزته CNBM.
بعد الحديث عن الشركة ووضعي الشخصي ، سوف يفكر الجميع بطبيعة الحال في سؤال ، كيف أصبحت هذه الشركة غير المعروفة التي يبلغ دخلها 2 مليار يوان فقط قبل 17 عامًا ملك الأسمنت في العالم؟ ماذا حدث؟ أنا هنا لأشارك هذا معك.
1. خلفية العصر: من اقتصاد النقص إلى فائض الاقتصاد
بادئ ذي بدء ، أود أن أتحدث عن عملية اقتصاد الصين وتسويقها. قبل أربعين عامًا ، كانت الصين تعاني من نقص في الاقتصاد ، وكان الإنتاج السنوي للأسمنت 70 مليون طن فقط ، أي أقل من 100 مليون طن. مع تطور 40 عامًا من الإصلاح والانفتاح ، فإن جميع الصناعات في الصين تقريبًا لديها فوائض ، وينطبق الشيء نفسه على الأسمنت. قلت للتو إن الصين باعت 2.2 مليار طن من الأسمنت العام الماضي ، لكن هل تعلم ما هي الطاقة الإنتاجية للصين من الأسمنت؟ إنها 3.5 مليار طن ، وهي فائضة للغاية. في الحقيقة ليس الاسمنت فقط ولكن العديد من الصناعات في الصين مثل هذا. بعبارة أخرى ، كنا نتحدث عن "ما بعد التصنيع". في الواقع ، لقد دخلنا عصر "ما بعد التصنيع" دون أن نعرف ذلك تقريبا جميع الصناعات التحويلية فائضة ، والأسمنت أكثر خطورة. الأسمنت منتج قصير الساق وغير مناسب للنقل لمسافات طويلة ، نصف قطر النقل المعقول حوالي 200 كيلومتر ، لا يمكن تخزينه ، وفترة التخزين 3 أشهر فقط. إذا كان هناك فائض ، فسيؤدي ذلك إلى سلسلة من المشاكل. عندما أصبحت المدير العام لشركة China National Building Materials ، طلب مني الكثير من الناس أن أقوم بعمل الإسمنت ، وفي الحقيقة ، لم أفعل ذلك من قبل ، لكني أعتقد أن الجميع على صواب ويجب أن يصنعوا الأسمنت. عندما ذهبت للتحضير للإدراج في هونغ كونغ ، سألني سوق رأس المال ، "السيد سونغ ، هل تريد حقًا صناعة الأسمنت؟" قلت ، "أريد أن أصنع الأسمنت." قال الجميع ، "أولاً ، هل تصنع الأسمنت ، هل تمتلك الشركة مالًا؟ ثانيًا ، هل يفهم السيد سونج الأسمنت ، لماذا تصنع الأسمنت؟" في الواقع ، هذا ليس مجرد سؤال يهتم به الجميع ، ولكنه أيضًا سؤال السؤال الذي أطرحه على نفسي كثيرًا. الأسمنت استثمار ثقيل الأصول ، وأي مصنع للأسمنت يحتاج إلى استثمار من 1 مليار إلى 2 مليار يوان. في ذلك الوقت ، كيف يمكن لمؤسسة فقيرة كهذه أن تصنع الأسمنت؟ كانت هذه هي المشكلة التي واجهتها.
ومع ذلك ، فإنني أرى الوضع الحالي لصناعة الأسمنت في الصين مع وجود فائض "كثير" وخطير ، وتركيز "مبعثر" ، ومنافسة غير منظمة "فوضوية". وهذا يوفر لنا فرصة لصنع الأسمنت ، وهو فرصة لإعادة التنظيم المشترك لاحقًا. في بداية القرن الماضي ، كان هناك أكثر من 2000 شركة للصلب في الولايات المتحدة. وفي ذلك الوقت ، تعطلت الحرب أيضًا. على غرار صناعة الأسمنت في الصين ، بدأ السيد مورغان إعادة الهيكلة ، والتي أعادت تنظيم 65 من الصلب في الولايات المتحدة. في هذه الحالة ، لا يمكننا الذهاب إلى إعادة التنظيم فقط ، حيث يجب على شخص ما رفع أسلحته وتوحيد الجهود لحل المشكلة ، وهذه أيضًا فرصة للشركة للنمو. لقد تطورت معظم الشركات الكبرى في العالم من خلال إعادة التنظيم ، ولكن في الصين ، لا يمكن استخدام كلمة "M&A" ببساطة. لا يحب الصينيون سماع "عمليات الاندماج والاستحواذ". يفكر معظم الناس في "كيف اشتريتني؟" ، لذلك وجدنا كلمة مناسبة تسمى "الاندماج وإعادة التنظيم" ، استخدم هذه الطريقة المقبولة عاطفياً.
تتسم المنافسة في السوق بالكفاءة ، لكن اقتصاد السوق هو اقتصاد فائض ، واقتصاد السوق ليس كاملاً. اقتصاد السوق هو أسلوب نختاره الآن ، وبسبب الفوضى والإفراط في اقتصاد السوق ، فقد اعتمدنا الاقتصاد المخطط في الماضي ، لكن الاقتصاد المخطط أصبح اقتصادًا يعاني من نقص ، وبسبب كفاءته المنخفضة ، عدنا إلى الوراء واختار السوق مرة أخرى. الاقتصاد.
2. الطريقة الوحيدة: تكامل السوق بأيدي الشركات الكبيرة
اقتصاد السوق له صفة مميزة لابد ان يكون فائضا فماذا نفعل حيال الفائض؟ استخدمنا الكينزية من قبل. نحن نستخدم الاستثمار لدفع عجلة القيادة ، واستهلاك الطاقة الزائدة باستمرار لتلبية العمالة الكاملة ، حتى لا تفلس المصانع. نتحدث عن "الترويكا" الاستثمار والتصدير والاستهلاك .. في "الترويكا" فقط حكومة الاستثمار هي صاحبة الكلمة الفصل ، والاستثمار هو الأسرع فقط. في السنوات العديدة الماضية ، كان غالبًا "إضافة المزيد من الماء إلى المعكرونة ، وإضافة المزيد من الماء إلى المعكرونة ، ثم إضافة الماء ، ثم إضافة المعكرونة" ، فإن حوضنا كبير جدًا ، وأخيراً في أحد الأيام يكون الحوض ممتلئًا من المعكرونة والماء ، وكل الأيدي تدخل. لا ، هذا هو الوضع الراهن اليوم. يتمثل الإصلاح الهيكلي لجانب العرض في إخراج القليل من المعكرونة والماء ، بحيث يمكن للأيدي أن تنزل وتصنع نودلز جيدة. نقول أحياناً أن لاقتصاد السوق يداً خفية وراءه ، والحكومة هي اليد المرئية. عندما تكون هناك مشكلة في السوق ، لا يمكنها الاعتماد ببساطة على اليد الخفية ، ولا يمكن للحكومة الذهاب مباشرة إلى السوق للقيام بذلك ، فمن سيفعل ذلك؟ يجب أن تستخدم أيدي الشركات الكبيرة لإجراء تكامل معين في السوق ، وتشكيل منافسة صحية بين العديد من الشركات الكبيرة ، وحل مشكلة الفوضى.
هناك نوعان من الصناعات ، أحدهما موجه نحو الخدمة والتصنيع العام ، وهو أكثر نضجًا ومثاليًا في المنافسة ؛ والآخر هو المواد الخام الأساسية ، مثل الصلب والفحم والأسمنت ، وهي صناعات تستثمر بكثافة في الأصول و تستهلك الكثير من الموارد ، والسماح لها بالمنافسة الشرسة وإغلاق مصانع الصلب ، ومناجم الفحم ، ومصانع الأسمنت هو أمر كبير نسبيًا ، لأنه سيؤثر على البنوك ، والتوظيف ، ويلحق أضرارًا جسيمة بالموارد والأصول. كيف حلها؟ من الأفضل للشركات الكبيرة أن توحدها بمسؤولية وتسمح بالخروج المنظم للطاقة الإنتاجية ، والتي يمكن أن تضمن القروض المصرفية وتقلل من حالات فشل المصانع. إعادة الهيكلة الكبرى في العالم ، تقف البنوك وراء. في كل مرة نقوم فيها بإعادة الهيكلة ، يسعد البنك أن يمنحنا منصة ، لماذا؟ لأنه إذا لم تفعل ذلك ، فلن تتلقى تلك المصانع الصغيرة أي أموال من البنوك. السيد سونغ هنا ، وعلى استعداد لإعادة الهيكلة ، وعلى استعداد لقبول هذه القروض ، وعلى استعداد لسداد هذه القروض ببطء في المستقبل ، فمن الطبيعي أن يكون البنك سعيدًا جدًا. يتم دعم عمليات إعادة التنظيم الرئيسية في العالم من قبل بنوك الاتحاد. تتمثل وظيفة المؤسسات الكبيرة في مساعدة السوق على حل المشاكل في المنافسة المضطربة والمنافسة المفرطة في الصناعة. المنافسة في السوق شيء جيد ، ولكن ليس كل المنافسة شيئًا جيدًا ، فالمنافسة السليمة شيء جيد ، والمنافسة الشرسة وغير المنضبطة والمفرطة أمر سيء. ، لأنه قد يتسبب في اضطراب النظام.
لعبت CNBM مثل هذا الدور في صناعة الأسمنت بأكملها ، فقبل إعادة هيكلة الأسمنت CNBM ، كانت نسبة تركيز صناعة الأسمنت 9 ما هي نسبة التركيز؟ تشير R10 إلى الحصة السوقية المجمعة لأكبر عشر شركات. في البداية ، كانت نسبة تركيز صناعة الأسمنت في الصين 9 ، بينما كانت في الغرب 80 ، لذلك كانت نسبة التركيز عالية جدًا. بعد إعادة هيكلة الأسمنت CNBM ، بلغت نسبة تركيز صناعة الأسمنت في الصين 63 ، وعلى الرغم من أنها لا تزال بعيدة عن الغرب ، مقارنة بـ 9 السابقة ، إلا أنها تحسنت بشكل كبير ، مما قلل من المنافسة غير المنظمة. قبل إعادة تنظيم CNBM ، كانت أرباح صناعة الأسمنت في الصين 8 مليارات يوان سنويًا و 150 مليار يوان في العام الماضي.هذه هي المنفعة الاجتماعية التي جلبتها إعادة التنظيم. لقد استغرقت الصين 40 عامًا للسير في نفس الطريق الذي سلكه الغرب لمئات السنين ، وسرعان ما نفذت جميع عمليات اقتصاد السوق الغربي ، بما في ذلك الفائض وإعادة الهيكلة وإغلاق المصانع. الآن ، في الإصلاح الهيكلي لجانب العرض ، القاعدة الأولى هي "خفض الطاقة الزائدة". كيفية خفض الطاقة الزائدة هي إغلاق المصنع ؛ ثم من يجب أن يغلق إحدى الشركات الخاصة ، كيف يمكنهم تحمل تكاليفها؟ ، هذا هو المنطق الأساسي. في الواقع ، إن الإصلاح الهيكلي لجانب العرض في الصين اليوم لا يتعلق فقط بخفض الطاقة المفرطة ، بل يتعلق أيضًا بالانضباط الذاتي في الصناعة وعدم خوض الحروب بشكل أعمى ، وما إلى ذلك.
3. تعميق الإصلاح
سأل بعض الأشخاص أيضًا ، "كيف كان أداء سونغ دائمًا ، وما الطريقة التي استخدمها لإعادة التنظيم ، ومن أين أتت الأموال؟" قبل إعادة التنظيم ، سأل الجميع ، "سيد سونغ ، تريد إعادة التنظيم ، وأين يوجد المال؟ ؟ "سأل الناس ،" السيد سونغ ، هل لديك نقود؟ "حتى يومنا هذا ، لا يزال الناس يسألونني ،" السيد سونغ ، ما المبلغ الذي اقترضته؟ "لأنه لا يوجد مال للقيام بهذه الأشياء ، لأن الأمر يتطلب الكثير من المال لإعادة هيكلة الأسمنت. إذن ما الطريقة التي استخدمتها؟ لقد استخدمت طريقة للملكية المختلطة في رأس المال ، أي أن المؤسسة تستخدم إعادة تنظيم الموارد والملكية المختلطة في رأس المال.
ذكرت في البداية أن رأسمال CNBM المملوك للدولة هو 25 فقط. لا تزال هذه الـ 25 هي الأموال التي حققتها المؤسسة في الـ 17 عامًا الماضية ، لأن المؤسسة لم يكن لديها رأس مال منذ 17 عامًا ، وحصلت على 50 مليار يوان في الـ 17 عامًا الماضية ، ثم استوعبت 150 مليار يوان من رأس المال الاجتماعي. مع 200 مليار يوان ، هذا 200 مليار يوان يقابلني حصلت على بعض القروض وشكلت الأصول الإجمالية لـ CNBM بقيمة 600 مليار يوان ، هذا ما فعلته. سأل الجميع ، "كيف أدخلت CNBM هذه المؤسسات الخاصة؟ الشركات الخاصة ماهرة للغاية ، لماذا أتوا إليكم؟" أود أيضًا أن أجيب على هذا السؤال. في ذلك الوقت ، عندما كنت "زعيم" CNBM ، تلقيت إشعارًا من البنك بتجميد الأصول على المنصة. أحيانًا يكون الواقع أكثر دراماتيكية من الدراما. من الصعب تخيل مثل هذا المشهد في مسلسل تلفزيوني ، ولا يمكن أن يحدث إلا في الواقع. كنت أفكر أيضًا في ما يجب أن تفعله المؤسسات المركزية. بعد التفكير الجاد ، توصلت إلى الكلمات الأربع "تسويق المؤسسات المركزية" ، هذه الكلمات الأربع أنقذت المؤسسة وحلت مشكلة تطوير المؤسسة.
على الرغم من أن الصين الوطنية لمواد البناء هي مؤسسة مركزية ، إلا أنها مؤسسة مملوكة للدولة في مجال المنافسة الكاملة ، إذا قمت بعمل جيد ، فأنت متفائل بشأن نجاحها ؛ إذا لم تقم بعمل جيد ، فسوف يتم إقصائك من قبل السوق . مثل هذه الشركة ، الطريقة الوحيدة هي الذهاب إلى السوق. يجب أن يتساءل الجميع ، ما هو مضمون "السوق التي تديرها المؤسسات المركزية"؟
"المؤسسة المركزية" هذا يعني أنه كمشروع وطني ، فإنه يتحمل مسؤوليات اقتصادية وسياسية واجتماعية.
"مدينة" فكرت في خمسة أشياء في ذلك الوقت: أولاً ، الملكية المختلطة ، وإصلاح نظام المساهمة ، وجذب رأس المال الاجتماعي ؛ ثانيًا ، نظام شركة موحد ؛ ثالثًا ، تطبيق نظام مدير محترف ، وإلا لن يعمل أحد بجد ؛ رابعًا ، إنشاءه هي آلية داخلية جيدة. في هذا الصدد ، نحتاج إلى التعلم من الشركات الخاصة ؛ خامسًا ، المنافسة العادلة وفقًا لقواعد السوق ، وهو مبدأ الحياد في منافسة السوق. هذا ما كنت أعتقده قبل 17 عامًا. الصين الوطنية لمواد البناء هي مؤسسة مركزية. أنا على استعداد للمنافسة على قدم المساواة مع الشركات الخاصة ورأس المال الأجنبي في السوق. لا تنتظر ذلك ، ولا تأخذ مصلحة البلد ، ولكن اعتمد على مهاراتك الخاصة. وإلا ، يقول الجميع يعتمد الأمر على الدولة إذا فزت ، والجميع يقول إنها تستحقها إذا خسرت. إذا خسرت ، فهذا ليس جيدًا على أي حال. الآن أصبح مصطلح "الحياد التنافسي" رائجًا للغاية ، ويجب أن تكون الشركات المملوكة للدولة محايدة من الناحية التنافسية. في الواقع ، لقد اتبعت هذه الفكرة منذ 17 عامًا. سمعت مجلة "Fortune" عن هذا الأمر وأجرت مقابلة معي ، وأخبرتهم بشكل منهجي بما يسمى بالمؤسسات المركزية ولماذا يجب أن تكون موجهة نحو السوق.
في عام 2013 ، أجريت حوارًا في مؤتمر Fortune Conference في تشنغدو. والمضيف ، السيد ستيفن روتش ، هو الآن أستاذ بارز في جامعة ييل وكان كبير الاقتصاديين في Morgan Stanley. وكان يُطلق على الحوار اسم "المؤسسات المملوكة للدولة والشركات الخاصة ". كان موضوعًا شديد الحساسية في ذلك الوقت. لحسن الحظ ، روتش مفكر. جاء وسألني ، "السيد سونغ ، أريد أن أسألك ، إن الشركات المملوكة للدولة في الصين تعمل بشكل جيد الآن ولا تزال ديناميكية للغاية. هل استفدت من إصلاح القائمة 20 قبل سنوات؟ شركة مدرجة ، وشركة عامة ، وشركة مع مساهمين اجتماعيين ومساهمين ".
بعد الإدراج ، قلت فقرة ، بالحديث عن ذلك ، كان ذلك عندما تم إدراج Beixin Building Materials في عام 1997. في ذلك الوقت ، نشرت وسائل الإعلام ذلك على نطاق واسع ، قال Song Zhiping. "الظهور للعامة أمر رائع ، لكن طرحه للجمهور أمر بائس" .
ما هو لا يوصف؟ وفجأة أخذت شيكًا ، ولم أر هذا القدر من المال من قبل ، وقد عدته بفاصلة عشرية. وبعد العد ، طلبت مني عمل نسخة لي ، وأردت الاحتفاظ بها. لم أر هذا القدر من المال من قبل ؛ قلت مرة أخرى. كانت الكلمات ، "آمل أن أصدر حصة أخرى في غضون عشر سنوات ، وسيكون هناك صفر إضافي في الخلف." قيلت بعض الكلمات مرة أخرى. بعد عشر سنوات ، عندما كانت شركة China National Building Materials المدرجة في هونغ كونغ ، كان هناك صفر إضافي في الخلف.
لماذا أقول "معاناة"؟ لأنه بعد الإدراج ، يجب تغيير آلية دخول المساهمين. لا يمكن تغييرها مثل مؤسسة تقليدية مملوكة للدولة. ليس من السهل تغيير هذه الآلية. لتصبح مؤسسة مملوكة للدولة تلبي المتطلبات من المساهمين ، تحتاج المؤسسة التقليدية المملوكة للدولة إلى الخضوع لتغيير يولد من جديد. لا أعرف ما إذا كنت قد فهمت بجدية معنى أن تولد من جديد. إذا كان هناك جرح صغير في أيدينا ، فلا يمكننا تحمله ، ويجب أن نولد من جديد ونولد من جديد. إنه أمر بائس فقط ، بعد هذه التجربة ، حققت الشركة حياة جديدة على غرار طائر الفينيق نيرفانا.تم تسويق الشركة وإدراجها وملكية مختلطة ، وهذه التجربة مهمة جدًا للشركات المملوكة للدولة.
عندما يتعلق الأمر بكيفية عمل CNBM ، تذكرت كيف نجت BNBM من مثل هذه الصعوبات. كان أول شيء هو نشرها للجمهور. قلت إن CNBM ستطرح للجمهور ، وفكر جميع زملائي ، "هل السيد سونغ اليوم؟ الطب الخاطئ ، كيف أتذكر أنه تم طرحه للجمهور اليوم؟ "قرأت صحيفة" 21st Century Business Herald "في المكتب ذات صباح ، كانت صحيفة رائدة نسبيًا في ذلك الوقت ، وأمرت بنسخة لقراءتها كل يوم ، و لم يكن هناك الكثير من الأعمال في ذلك الوقت ، تم تجميد الأصول من قبل المحكمة ، وقرأت هذه الصحيفة للتو عندما شعرت بالملل. فجأة ، وجدت خبرًا سارًا فيه ، حيث قال إن الأسهم المحلية "أ" وبعض رأس المال المربح يمكن تعبئتها وإدراجها في هونغ كونغ. وعندما رأيت أن هذه فرصة جيدة ، أردت طرحها للاكتتاب العام. أخبرتني أنه سيكون هناك اجتماع في فترة ما بعد الظهر واجتماع لفريق القيادة. وقلت لماذا ينفد الوقت. كنت أقوم بتسيير الغرفة بمفردي في الصباح ، معتقدة أنني أخيرًا خطرت لي فكرة جيدة. لقد عقدت اجتماعاً للجميع في فترة ما بعد الظهر ووجدت أن جميع زملائي نظروا إلي بغرابة. قلت إنني أعرف لماذا تنظر إلي بهذه الطريقة ، لأن لا أحد منكم يعتقد أنه يمكن إدراجنا في هونغ كونغ ، لكنني أعتقد بشكل خاص أنه يمكن إدراجنا في هونغ كونغ. لماذا ا؟ أصبح مفهوم الصين الآن شائعًا للغاية في جميع أنحاء العالم. ذهبت إلى دافوس في عام 1997. كانت هناك آلة تصويت في دافوس في ذلك الوقت. سنصوت على النقاط الاقتصادية الساخنة في السنوات العشر القادمة. أكثر من 90 منهم ينظرون إلى الصين. أنا معجب جدًا. عميق ، أي عاصمة العالم متفائلة بشأن الصين ، هذه هي الخلفية عندما أردت طرح أسهم عامة في عام 2004.
عندما يتعلق الأمر بالإدراج ، يجب أن أذهب إلى بنك استثماري. عندما يتعلق الأمر بالإدراج ، فإن البنوك الاستثمارية متحمسة للغاية. أنا سعيد جدًا بعد مجيئي إلى هنا. لم يأتِ ستانلي ومورجان في منتصف الطريق. في ذلك الوقت ، كان لدينا فريق إدراج ، واضطررت للتحدث معهم مرة واحدة في الشهر ، تمامًا مثلما تحدثت إليكم اليوم ، قلت ، "سنكون بالتأكيد قادرين على طرح أسهم عامة. أتفهم أن تلك الشركات المدرجة في هونغ كونغ. إنه ليس الأسوأ ، على الأقل متوسط أو حتى أعلى ، كل ما نحتاجه هو تلك التذكرة ، مهمتنا هي الحصول على هذه التذكرة. "كما اعتقدت ، تم الترحيب بإدراجنا في هونغ كونغ ترحيباً حاراً ، لأن الجميع يعتقد أن اقتصاد الصين يتطور بسرعة ، مفهوم CNBM مذهل.حكي CNBM Song Zhiping قصة أنه يريد أن يصبح ملك الأسمنت في العالم وإعادة هيكلة الأسمنت في الصين ، لذلك صوت الجميع لصالحه ، وارتفع سعر سهم الشركة من سعر الإصدار كان 2.75 دولار هونج كونج وارتفع أعلى سعر إلى 39 دولار هونج كونج ، ودعمه الجميع ، وبعد الحصول على المال ذهبوا لشرائه.
بمجرد أن قابلت شخصًا مسؤولاً عن بنك استثماري في سنغافورة ، وقال ، "السيد سونغ ، أنت ممتع جدًا ، أخبرنا بقصة أولاً ، وبعد ذلك سيرتفع سهم شركتك. بعد الارتفاع ، سيكون السهم صدر ، وستعود إلى بكين. أكمل قصتك. "قلت ،" أنت على حق ، أنا هكذا ، هل هذا خطأ؟ "عدت إلى هونغ كونغ وأخبرت الشخص المسؤول عن استثمار آخر البنك ، وهذه المرة كنت في سنغافورة وسألني أحد الأشخاص عن هذا ، فقال لي الشخص المسؤول عن بنك الاستثمار في هونغ كونغ ، "السيد سونغ ، أنت محق ، هذا ما تفعله ، سوق رأس المال يشبه هذا ، والجميع يشتري مفهومًا جيدًا. "ومع ذلك ، فإن الأموال التي أخذتها ، وفي النهاية ، لا تزال نسبة الأسمنت قطرة في الدلو ، إنها مجرد" مقدمة عن الدواء "، كيف أفعل ذلك؟ أرغب في الحصول على الكثير من مصانع الأسمنت ، وليس لدي هذا القدر من المال ، لذلك أريد فقط أن أخلطها وأترك بعض الأسهم لهذه الشركات الخاصة التي أمتلكها.
كنت أقرأ كتابًا في ذلك الوقت. كان "رأي" ناسبيت. في "الرأي" ، هناك وجهة نظر. إذا كنت تريد التغيير ، يجب عليك إخراج "لحم البقر". وهذا يعني ، إذا كنت تريد للتغيير ، ما هي الفوائد؟ أعتقد أنني أرغب في الحصول على الكثير من الشركات الخاصة ، فما الفائدة التي يمكن أن أعطيها لهم؟ يجب أن أفكر بوضوح قبل أن أتحدث. اكتشفت ما هو "لحم البقر" ، ولدي "ثلاث أطباق لحم بقري":
أولا ، التسعير العادل. على الرغم من أنني مؤسسة مملوكة للدولة وأنت مؤسسة خاصة ، فلن أتسلط عليك فحسب ، بل سأمنحك علاوة. لدي نظرية "دجاجة عجوز" ، إذا وضعت هذه الدجاجة بيضة ، فسأقدم شهرين آخرين من نقود البيض ، وسيكون البيض الذي يتم وضعه لاحقًا لي ، هذه نظريتي البسيطة. إذا كان ديكًا أو دجاجًا ، فهذه عملية حسابية كثيرة ، لكن إذا حصلت على دجاجة عجوز ، فلا داعي لذلك ، لذا فإن السعر عادل ويشعر الجميع بالراحة.
ثانيًا ، ترك 30 من الأسهم للمؤسسات الخاصة. في الماضي كنت 100 لكنك خاضت معارك سيئة.في أماكن مثل Zhejiang ، ارتفع سعر الأسمنت من 400 يوان للطن إلى 200 يوان للطن ، وخسر الجميع أموالهم. لكنني أتعاون معك ، على الرغم من أنك لم تترك سوى 30 من الأسهم ، لكن من ناحية أخرى تحصل على الكثير من المال ، وستحصل على الكثير من المال في المستقبل. فكر في الحقيقة ، بدلاً من خسارة 100 من الوقت ، من الأفضل أن تربح 30 من المال.
ثالثا ، المديرين المحترفين. هؤلاء الناس كانوا يصنعون الأسمنت طوال حياتهم ، وقد قدموا له الكثير من المال ، ماذا سيفعل؟ لذلك قلت ، "أنتم جميعًا ابقوا وكنوا مديرين محترفين في CNBM". في ذلك الوقت ، سألني أحدهم ، "لديك الكثير من الشركات ، وأين يوجد الكثير من المديرين؟" قلت ، "كل شيء يأتي من السوق" ، وبقيوا جميعًا.
أول مناقشة تجريبية لهذه "الأطباق الثلاث من لحم البقر" كانت في هانغتشو. يوجد فندقان بجوار البحيرة الغربية في هانغتشو ، أحدهما يسمى Liuzhuang والآخر يسمى Wangzhuang. نظرًا لوجود غرفة شاي جميلة بجانب بحيرة Wangzhuang ، اخترت Wangzhuang ، وسميت جميع "الملوك الأربعة السماويين" الذين كانوا يصنعون الأسمنت في Zhejiang في ذلك الوقت ، وكانوا يتناولون الشاي معهم ، من الصباح إلى المساء ، وأخيراً أقنعتهم كل شيء. ولأنهم كانوا يقاتلون في ذلك الوقت ، وفي خضم القتال ، كان الكثير من الأجانب متفائلين بهذا الأمر ، فقدموا لهم "غصن زيتون" ، بعضهم دفع وديعة ، وبعضهم دخل المكان بالفعل من أجل العناية الواجبة. أخبرتهم سببًا ، أنكم الأربعة يتنافسون ، والآن عليك دعوة أربعة "مرتزقة" للحضور. لا يزالون يقاتلون عندما يأتون. من الأفضل التعاون معي ، ولن تقاتل إذا توحيد الجهود. لحم البقر "كيف جيدة. في النهاية ، بعد التحدث ليوم كامل ، وافق الجميع على فكرتي ، وشعر الجميع أن السيد سونغ كان على حق. ذهب أحد الأشخاص الذي كان ذاهبًا إلى ماليزيا لتوقيع الاتفاقية في اليوم التالي على الفور لإجراء مكالمة هاتفية واسترد قيمة التذكرة.لقد رأيت أن هذه الطريقة جيدة حقًا. هذه هي "محادثات Wangzhuang" ، وهي قصة مشهورة في صناعة مواد البناء في الصين ، لأن هذا الاجتماع ساهم بشكل مباشر في إعادة تنظيم صناعة مواد البناء والأسمنت في الصين ، وبدأت إعادة التنظيم على نطاق واسع منذ ذلك الحين.
ذات مرة ، قال لي زعيم قديم في مكتب مواد البناء السابق على متن الطائرة: "Zhiping ، أنا ذاهب إلى الجنوب هذه المرة ، والجميع قال إنني لا أستطيع رؤية Song Zhiping. عليك أن تتبعه." قال ، "أنا لست خالدًا ، وهم ليسوا أطفالًا. فقط اتبعني عندما تعطي الحلوى. يجب أن يقال أن هذا الأمر صحيح ، وهو في قلوبهم." إعادة تنظيمي في الواقع ، هذه الطريقة هي طريقة مفيدة للطرفين ومربحة للجانبين. لقد أعدنا هيكلة آلاف الشركات ، والآن هناك 9 شركات أسمنت إقليمية مع 530 مليون طن من الأسمنت ، مما يشكل أكبر شركة أسمنت في العالم. في العام الماضي ، كسبنا الكثير من المال. على سبيل المثال ، حققت شركتنا ، Southern Cement ، أرباحًا بعد خصم الضرائب بقيمة 10 مليارات يوان. ما هو نوع العمل الذي يمكنك التفكير فيه لكسب 10 مليارات يوان من الأرباح بعد الضرائب؟ يتحدث الجميع عن اقتصاد الإنترنت الجديد ، وفي الواقع ، إذا تم الاقتصاد الحقيقي بشكل جيد ، فستكون الفوائد عالية جدًا. تمامًا مثل الأسمنت ، نسي الجميع ذلك. لم أكن أتوقع أن تحقق شركة ما 10 مليارات يوان سنويًا.
أروي هذه القصة لأنني استخدمت الملكية المختلطة في إعادة الهيكلة. الملكية المختلطة شيء جيد. الآن الصين تعقد "جلستين". هذه المرة ، كتب رئيس مجلس الدولة لي كه تشيانغ في تقرير "الدورتين" أن "تعزيز الملكية المختلطة بفاعلية وحكمة". ، إن مفردات اللغة الصينية غنية جدًا حقًا. لكن هذا العام هو أكثر "نشاطا" من العام الماضي ، في العام الماضي ، أطلق عليه "الأمن" ، و "التنمية النشطة" تعني الإسراع ، و "الأمن" يعني التباطؤ والحذر. هذا العام ، أضيفت كلمة "إيجابي" قبل كلمة "آمن" ، مما يشير إلى أن السلامة فقط لا تكفي ، ويجب القيام بذلك بسرعة أكبر. أنا رائد في الملكية المختلطة. في عام 2014 ، نفذت الصين ملكية مختلطة.اختارت الدولة شركتين تجريبيتين ، إحداهما هي شركة مواد البناء الوطنية الصينية والأخرى هي Sinopharm. هاتان الشركتان ملكية مختلطة من قبلي.شركتان.
كتبت كتابا بعنوان "التقدم الوطني" ، وأعتقد أن "البلد يجب أن يتقدم ويتراجع الشعب" ولا "يتقدم الشعب ويتراجع البلد". الملكية المختلطة تعني أن الشعب سيتقدم معا. لماذا ، بسبب كيفية دمج الاقتصاد المملوك للدولة واقتصاد السوق ، لا توجد طريقة لإيجاد طريقة من قبل ، ويناقش الناس في جميع أنحاء العالم دائمًا هذه القضية. لا يوجد بلد في الغرب لم يشارك في حركة التأميم ، ولا يوجد بلد لم ينخرط في حركة التأميم ، وفي حركة الخصخصة كان الجميع يتأرجح مرارا وتكرارا سواء كانت مملوكة للدولة أو خاصة. على سبيل المثال ، في عهد ميتران بفرنسا ، كانت هناك حركة تأميم. وفي وقت لاحق ، وصل اليمينيون إلى السلطة وقاموا بحركة الخصخصة. والآن هناك أكثر من 50 شركة مملوكة للدولة ، أكثر من 20 منها مملوكة للدولة فقط ، وهم يشاركون في مشاريع النفع العام ؛ أكثر من 20 منهم من ملكية مختلطة. مثل رينو ، تمتلك الولاية 25 من الأسهم ؛ مثل غازبروم ، تمتلك الولاية 36 من الأسهم. سألت مدير لجنة الإشراف على الأصول المملوكة للدولة وإدارتها ، فقلت: "لماذا تنخرط في مشاريع ذات ملكية مختلطة؟ ألا يمكنك فقط خصخصتها؟" بعض المال. "أعتقد أن هذا مشابه لفكرة SASAC. للحفاظ على قيمة الأصول المملوكة للدولة وزيادتها. على وجه الخصوص ، تعتبر الصين دولة اشتراكية وتريد "اثنين على نحو لا يتزعزع". يجد الغربيون صعوبة في فهم سبب رغبتهم في "اثنين لا يتزعزعان". الثقافة الصينية التقليدية ، بدءًا من Lao Tzu و I Ching ، هي الديالكتيك. في Tai Chi Tu ، يتم الجمع بين الين واليانغ. في Tai Chi Tu ، يتم رسم السمكة البيضاء والسمكة السوداء معًا بشكل متناغم للغاية وبشكل مثالي. يفهم الصينيون هذه الحقيقة. "الاثنان لا يتزعزعان." من الأسهل تشغيل مؤسسة خاصة دون تردد ، والمشروع المملوك للدولة لا يتزعزع. كيف نفعل ذلك؟ هناك سؤال حول كيفية القيام بذلك.
يمثل الجمع بين الاقتصاد المملوك للدولة والسوق مشكلة عالمية. قال زعيم عجوز ذات مرة ، "إذا كان بإمكان أي شخص حل مشاكل الشركات المملوكة للدولة في الصين ، فسيكون ماركس المعاصر" ، مما يعني أن هذا أمر صعب للغاية. لكن بعد 40 عامًا من الإصلاح والانفتاح في الصين ، أعتقد أن هذه المشكلة قد تم حلها ، وأنا أفهم كيف يتكامل الاقتصاد المملوك للدولة مع السوق ، وهو "أسلوب المراحل الثلاث" الذي نشارك فيه الآن. أولاً ، تدير لجنة الإشراف على الأصول المملوكة للدولة وإدارتها (SASAC) رأس المال ، وليس الشركات ، ويدير المستثمرون رأس المال ؛ ثانيًا ، شركة China National Building Materials هي شركة استثمار وتدير رأس مال الأسهم ؛ ثالثًا ، كيف تعمل شركات الأسمنت هذه التابعة لشركة China National تعمل مواد البناء ، باستخدام الملكية المختلطة ، لوضع رأس المال في الدولة. تستثمر الشركة الاستثمارية المستثمرة من قبل شركة الاستثمار رأس مال الأسهم ، ويمكن أن يكون رأس المال أكثر أو أقل ، ويمكن دفعه أو سحبه. في مؤسسة ذات ملكية مختلطة إن استخدام حقوق الملكية للتحدث له نفس الحقوق التي يتمتع بها أي مساهم ، وبهذه الطريقة تكون الشركة ذات الملكية المختلطة تنافسية أيضًا ، نعم ، تم حل المشكلة. الملكية الصينية المختلطة هي في الواقع شيء جيد ، فهي تحل الطريقة التي يعمل بها الاقتصاد المملوك للدولة في السوق. إذا كانت مؤسسة مملوكة للدولة بحتة ، فستكون هناك مشاكل في السوق ، لأنه في مجال المنافسة ، إذا كانت مؤسسة مستثمرة بالكامل من قبل دافعي الضرائب التابعين للدولة ، فيجب أن يكون التنافس مع دافع الضرائب بمثابة تناقض. ومع ذلك ، إذا استثمرت شركة الاستثمار الحكومية في الأسهم ، وإذا تم وضعها في المشروع ، فستكون مرنة وسيقبلها السوق. نعلم جميعًا أن شركة Temasek السنغافورية هي شركة استثمارية مملوكة للدولة ولها استثمارات في جميع أنحاء العالم. لا أحد يقول إن الشركات التي تستثمر فيها مملوكة للدولة ، والمبدأ هو الحياد التنافسي. لذلك أقول إن الملكية المختلطة أمر جيد حقًا.
تحل الملكية المختلطة أيضًا مشكلة فصل الشركات المملوكة للدولة على المدى الطويل بين الحكومة والشركات. إذا كانت مؤسسة مملوكة للدولة بنسبة 100 ، فكيف يمكن فصلها عن الحكومة؟ أشعر بأنني لا ينفصل. إذا كانت شركة مختلطة الملكية ، فهي شركة مدرجة ، لأن الشركة المدرجة لديها مساهمين وأسهم غير عامة ، وللمشروع الاستقلال ، مما يحل مشكلة الفصل بين الحكومة والمؤسسة على المدى الطويل. تحل الملكية المختلطة أيضًا مشكلة إدخال آليات السوق حقًا في المؤسسات. في الماضي ، تحدثنا دائمًا عن الإصلاحات ويجب على الشركات المملوكة للدولة تقديم آليات ، لكن لم تستطع ذلك. يمكن للملكية المختلطة تقديم آليات خاصة وآليات السوق. هيا ، يمكنك القيام بذلك بشكل جيد. على سبيل المثال ، في يونان باياو ، عندما تم تنفيذ إعادة الهيكلة في العامين الأولين ، استحوذت Yunnan SASAC على 45 ، وشكلت المؤسسة الخاصة Xinhuadu 45 ، واستحوذت شركة خاصة على 10. وتناوب كل من Yunnan SASAC و Xinhua كرئيس لمدة ثلاث سنوات. ، تتم الآلية وفقًا للتسويق ، وليس وفقًا للشركات المملوكة للدولة.
بالنظر إلى الشركات المملوكة للدولة في الصين اليوم ، لا يفهم الغربيون تمامًا سبب عدم فهمهم ، لأنهم ما زالوا يعتبرون الشركات المملوكة للدولة في الصين مؤسسات مملوكة للدولة منذ 40 عامًا ، وكشركات مملوكة للدولة في عقول الغربيين في الماضي. في الواقع ، لقد تغيرت الشركات المملوكة للدولة في الصين كثيرًا ، فهناك 96 شركة مملوكة للدولة ، و 70 من أصولها في شركات ذات ملكية مختلطة ، ودرجة الاختلاط عالية جدًا. بالطبع ، ليس من الضروري أن تستخدم بعض مؤسسات الرفاهية العامة الملكية المختلطة ، فهي في الغرب مملوكة للدولة أيضًا ، وهذه الشركات ليست هادفة للربح. على سبيل المثال ، تعتمد شركة النقل العام في بكين على الإعانات الحكومية كل عام ، فمن يرغب في الاستثمار؟ يمكن للحكومة فقط القيام بذلك. نظرًا لأن الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 60 عامًا يمكنهم الركوب مجانًا ، فهذا ضمان عام ، ويجب أن تكون هذه المؤسسات مملوكة للدولة. يمكن للمؤسسات في مجال المنافسة الكاملة أن تشارك في ملكية مختلطة إذا كانت الدولة على استعداد للقيام بذلك ، وقد تم العثور على هذه الطريقة. لكن الصين استغرقت 40 عاما لتجد هذا الطريق. لماذا لا يستخدمه الغربيون؟ ولأنهم يعتقدون أن الأمر مزعج للغاية ، فإنهم يعتقدون أنه نظرًا لانخفاض كفاءة الشركات المملوكة للدولة ، ينبغي تخصيصها وتشغيلها بسهولة.
ذهبت إلى برلين ، ألمانيا العام السابق ، وقال لي أحد أعضاء الكونغرس في برلين ، "السيد سونغ ، لقد تمت خصخصتنا جميعًا في التسعينيات ، لكنني الآن أجد ذلك غير ممكن. مؤخرًا ، نحن في برلين وهامبورغ أممت سكك حديدية ومحطات كهرباء ومياه حنفية. "قلت:" لماذا؟ "قالوا ، أولاً ، هذا النوع من المشاريع ليس مربحًا للغاية ؛ ثانيًا ، من الضروري ضمان الجودة. تم بناء نظام إمدادات المياه في برلين قبل مائة عام ، والآن يتعين على الدولة القيام بعمل جيد ، وقد تستمر حماية الرفاهية العامة من قبل الشركات المملوكة للدولة. في بعض المدن في شمال الصين ، في فصل الشتاء ، تقوم بعض شركات التدفئة في كثير من الأحيان بتشغيل التدفئة بعد بضعة أيام وتتوقف قبل بضعة أيام ، ودرجة حرارة التدفئة ليست كافية.إنها مشكلة مماثلة. لقد اقترحت أيضًا على الحكومة أنه في الواقع ، في فئة الرفاهية العامة ، لا يجب أن تكون هذه الشركات التي تحتاج إلى دعم بالضرورة موجهة نحو السوق ، لكن الدولة لا تستطيع أن تحملها إلا من وراء ظهورها. ومع ذلك ، إذا كانت الشركات في مجال المنافسة الكاملة تريد الانخراط في ملكية مختلطة ، فلا داعي لأن تكون مملوكة للدولة فقط. الصين الوطنية لمواد البناء مثل هذه الممارسة. الملكية المختلطة شيء جيد. إنها تحل الطريق أمام الاقتصاد المملوك للدولة لدخول السوق والطريقة أمام الشركات المملوكة للدولة لتقديم آليات السوق. هذا ما فعلناه لسنوات عديدة. أنا براغماتي ، وأعتقد أن هذه الممارسة تجلب المعرفة الحقيقية.
رابعًا ، استراتيجية التكامل: الجمع بين "تاو" و "مهارة"
سيشعر الجميع بالقلق أيضًا ، "لقد استحوذ السيد سونغ على العديد من الشركات ، كيف قمت بدمجها؟" لقد قمت بعمل جيد. بشكل عام ، معدل نجاح هذا النوع من إعادة التنظيم ليس مرتفعًا جدًا ، لأن إعادة التنظيم بها مشاكل ثقافية ومشكلات تكامل ، وهي عمل معقد للغاية ، وليس من السهل دمجها. كيف قامت CNBM بدمجها؟ كما أن لإعادة تنظيمنا بعض المنطق الخاص بنا. هناك أربعة مبادئ لإعادة هيكلة CNBM:
أولاً ، إنه يتماشى مع استراتيجية المجموعة ، وليس كل الشركات في حاجة إليها. نصف قطر نقل الأسمنت قصير ، والتكامل الإقليمي يتم بشكل عام. على سبيل المثال ، لا يوجد مصنع أسمنت في بكين ، ولكن يوجد مصنع أسمنت BBMG. Anhui ليس لديها مصنع الأسمنت الخاص بنا ، حيث توجد أصداف محارة. أختار تلك الأماكن التي يوجد بها العديد من مصانع الأسمنت ، ولا يوجد قادة ولا قادة لبدء إعادة الهيكلة. نحن نشكل 60 -70 من حصة السوق ، لذلك لدينا الحق في التحدث وقوة التسعير.
ثانيًا ، يجب أن تتمتع المؤسسات المعاد تنظيمها بفوائد محتملة. لا يجوز لك كسب المال أثناء إعادة التنظيم ، ولكن بعد إعادة التنظيم ، يمكنك التأكد من أنه يمكنك كسب المال ، وتحتاج إلى جني الكثير من المال. تأكد من قبول "الدجاجة العجوز التي تبيض" إذا لم تضع البيض ، فماذا أفعل إذا قبلتها؟
ثالثًا ، يجب أن يكون هناك تأثير تآزري. على سبيل المثال ، لدينا مصنع في Xuzhou ، مع خطين يبلغ إنتاجهما اليومي 5000 طن. قامت شركة Conch ببناء خط أسمنت بإنتاج يومي يبلغ 10000 طن. خاضت شركتانا حربًا. وانخفض سعر الأسمنت من 400 يوان لكل طن إلى 200 يوان للطن.لا تكسبوا المال. قلت ، "إما أن تقبلني ، أو أقبلك". أخيرًا ، استحوذنا على Conch ، وفي النصف الثاني من العام بعد الاستحواذ ، تم استرداد أموال الأقساط بسرعة ، لأنه لم تكن هناك منافسة شرسة ، الأسمنت من 200 للطن الواحد عائد معقول إلى 300 يوان. في الواقع ، إذا فكرت في الأمر بعناية ، فقد يدفع الشخص الذي بدأ عملية الاستحواذ أكثر من غيره ، لكن السعر يجب أن يتعافى بعد الاستحواذ.إذا لم يتعافى السعر ، فسيفشل الاستحواذ. لذلك هناك طريقان مسدودان للمشتري ، أحدهما أن السعر لا يرتفع بعد الاستحواذ ، فماذا أفعل إذا أنفقت الكثير من المال؟ ثانيًا ، بعد الاستحواذ ، تم بناء مصنع جديد بجانبه ، ولم يتم الانتهاء من المجموعة. إنه مثل هذا في الصين. تم شراء المصنع الموجود في مقدمة الجبل للتو ، وتم بناؤه مرة أخرى في الخلف من الجبل .. تم الانتهاء من اليسار واليمين تم بناءه مرة أخرى ولكن بعد الانتهاء من كل شيء يحتاج هذا المكان فقط لمصنع أسمنت ماذا علي أن أفعل؟ هذا أيضًا أمر يقلقني كثيرًا. ولحسن الحظ ، بدأت الدولة في تقييد الإضافات الجديدة ، وهو أمر أفضل.
الرابع هو منع المخاطر. هناك مخاطر في ممارسة الأعمال التجارية. كتبت ورقة من قبل بعنوان "كيفية منع المخاطر". عندما تدرس في هارفارد ، تعلمون جميعًا أن المخاطر موضوعية. في ممارسة الأعمال التجارية ، توجد المخاطر والأرباح في نفس الوقت. إنها كذلك سيف ذو حدين ، أو ربح ، هو هامش التخفيف من المخاطر. إذا قمت بإصدار أسهم في هونج كونج أو الولايات المتحدة ، وإذا كانت النشرة تحتوي على 100 صفحة ، فسيكون هناك حوالي 15 صفحة من وصف المخاطر.إذا لم يكن هناك وصف للمخاطر فيها ، فلن يجرؤ أحد على شراء أسهمك ، ولكن هناك أيضًا العديد من المخاطر ، 30 صفحة من أصل 100 صفحة.المخاطر التي يتعرض لها الآخرون أيضًا ، حاول الكشف عن المخاطر التي تعرفها. عمليات الاستحواذ محفوفة بالمخاطر ، لكنني أقترح أن تكون المخاطر قابلة للسيطرة عليها ويمكن تحملها. بمجرد ظهور المخاطر ، يجب أن تكون قابلة للسيطرة عليها ويمكن تحملها. لا تشعل النار في الشركة ، لأن الفقاعات كبيرة جدًا وسهلة الانفجار. ر لديها مثل هذه المخاطر. يجب أن تكون مخاطرتنا محدودة ، وما هي طريقة القفل والقطع؟ بمجرد وجود خطر ، سيتم قطعه على الفور. إذا كان هناك جدار حماية ، فسيتم قطعه على الفور. وإذا حدث انفجار ، فسيتم قطعه على الفور. يمكن أن تنفجر ، ليس كل منهم.
نقطة أخرى مهمة هي أن الشركة المعاد هيكلتها يجب أن تقبل ثقافة المجموعة . هذا هو بيت القصيد. في عملية إعادة التنظيم ، يمكن مناقشة كل شيء ودراسته ، ويمكن أيضًا دراسة المساومة ، ويمكن تحقيق الأرباح. ولكن هناك شيء واحد لا يمكن مناقشته ، وهو الثقافة. إذا كنت تريد للدخول ، يجب أن تقبل ثقافة الصين لمواد البناء. ثقافيًا ، لا يمكنك العبث ، لا يمكنك امتلاك حساب واحد لكل شخص ولحن واحد لكل شخص. هذا ليس جيدًا. يجب على الجميع قبول القيم الأساسية للشركة ، ولن نتنازل عن هذه المسألة. بعد دخول أي شركة ، يجب عليها تعليق علامة China Building Materials وإحضار شعار China Building Materials LOGO للتعبير عن موافقتها. إذا لم يتم حل هذه المشكلة ، فستكون مجموعة من المتطرفين الذين لا يستطيعون فعل أي شيء. سألني الكثير من الناس ، "السيد سونغ ، من هم الأشخاص في هذه الشركات التي وظفتها؟ هل هم جميعًا مجموعة من الطغاة المحليين؟ هل يرتدون جميعًا أسلحة طويلة وقصيرة وجاءوا مرتدين أردية وسترات طويلة؟" قلت ، "لا ، يمكنك الذهاب إلى الاجتماع السنوي لشركتنا ، فهم يجلسون بشكل أنيق في الأسفل ويدونون الملاحظات." لماذا ، لأن جميع عمال الأسمنت من أصحاب المليارات ، وليسوا مؤسسات خاصة صغيرة ، وقد مروا جميعًا بتجربة السوق ، شابة وقوية. في الولايات المتحدة ، يعلم الجميع أنه حتى لو كانوا أثرياء ، فإنهم على استعداد لأن يكونوا مديرين وسياسيين محترفين. في الصين ، جمعوا ثروة فجأة ولديهم الكثير من المال ، فهل هم على استعداد ليكونوا مديرين محترفين؟ هذه علامة استفهام الأولية ، وهي أيضًا تجربة قمت بها. وجدت أنه لا يوجد فرق بين الصينيين والأمريكيين. على الرغم من أنهم يكسبون الكثير من المال ، إلا أنهم ما زالوا على استعداد ليكونوا مديرين محترفين. العودة إلى المنزل في الساعة 12 على مدار الساعة ، لا يزالون يعملون في المصنع أيام السبت والأحد ، ويستخدمون أحيانًا بطاقات الائتمان الخاصة بهم للترفيه عن الضيوف ، ويأتون للعمل بقيادة سياراتهم المرسيدس-بنز و BMW ، و "يجلبون البنادق إلى الثورة" ، وأيضًا جدًا إيجابي ، وأعتقد أنه أمر جيد. الثقافة مهمة جدًا ، لذلك نحتاج إلى التحدث عن الثقافة عند إعادة تنظيم كل شركة. عندما أتحدث عن الثقافة ، أفعل نفس الشيء. أخلع شارة شركتي وأربطها ببدلاتهم. هذا هو عملي المعتاد. إنه فعلاً من المهم إظهار قبولهم لثقافة مواد البناء الصينية.
بالطبع ، قامت CNBM أيضًا بسلسلة من أعمال التكامل. عندما بدأت أسمنت الجنوب لأول مرة ، كانت شركة أسمنت الجنوبية هي إعادة تنظيم Zhejiang التي تحدثت عنها للتو. في سبتمبر 2007 ، عُقد الاجتماع الافتتاحي في Shangri-La. كان الأمين العام Xi هو سكرتير لجنة حزب بلدية شنغهاي في ذلك الوقت ، ولكن لقد وصل بالفعل إلى بكين للتحضير للمؤتمر الوطني السادس عشر. لقد كتبنا رسالة تهنئة ، وأعلن قادة لجنة حزب بلدية شنغهاي على الفور أن خطاب التهنئة كان مكتوبًا جيدًا وموجزًا ، ويبدو أنه شديد جدًا اختراق اليوم. دعونا نرى ما كتبه جيدًا. قال: "أتمنى لكم جميعًا تحقيق الهدف الراسخ المتمثل في التكامل الاستراتيجي ، والاستمرار في استكشاف مسارات جديدة لإصلاح وتطوير الشركات المملوكة للدولة ، وتقديم مساهمات أكبر لتعزيز التعاون الإقليمي و التنمية المشتركة." أمضى الأمين العام Xi في السلطة في شنغهاي منذ سبعة أشهر ، وسمعت أنه كتب رسالتين فقط للتهنئة ، إحداهما كانت رسالة تهنئة لنا ، وكان داعمًا للغاية لإعادة هيكلة الأسمنت لدينا.
قال الجميع ، "السيد سونغ ، هل واجهت أي مشاكل؟" قلت ، "هل واجهت أي مشاكل." في عام 2007 ، عندما تمت إعادة هيكلة شركة أسمنت الجنوبية ، ارتفع مخزون شركة China National Building Materials إلى 39 دولار هونج كونج. أزمة عام 2008 ، المرة الأولى من الولايات المتحدة إلى الثانية. بدأت أزمة القروض تجتاح العالم ، كم انخفض مخزوننا من 39 دولار هونج كونج ، هل يمكنك أن تتخيل؟ 1.4 دولار هونج كونج. ذكرت صحيفة هونج كونج أنه إذا انخفض سعر سهم الشركة الصينية الوطنية لمواد البناء إلى 0.5 دولار هونج كونج غدًا ، فإن الشركة ستنهار. كنت أيضًا تحت ضغط كبير في ذلك الوقت ، لكنني ذهبت إلى العمل في ذلك الوقت وواجهت الجميع بابتسامة. قلت ، "شركتنا ستكسب الكثير من المال. هذا هو الشخص الذي يقوم ببيع مكشوف لنا. دون" لا تهتم كثيرًا. "ابنتي تعمل في بنك استثماري. نعم ، قالت لي ،" أبي ، لا تحزن كثيرًا ، يجب أن تكون مستعدًا عقليًا في اليوم الذي تصبح فيه شركة عامة ، حيث يمنح السوق أيضًا 39 دولار هونج كونج ، وستكون احتمالية 1.4 دولار هونج كونج أقل من ذلك ، لذا عليك الاعتراف ، نظرًا لأن الشركة أصبحت عامة ، يجب أن يكون لديك مثل هذه الاستعدادات الذهنية في اليوم الذي تقرر فيه طرح أسهمها للاكتتاب العام. " مني ، ويفهم سوق رأس المال أفضل مني. بالطبع ، ارتفع سهمنا مرة أخرى في وقت لاحق ، وكسب الكثير من الناس الكثير من المال عن طريق شراء 1.4 دولار هونج كونج. ولكن في ذلك الوقت كانت الريح تهب ، فماذا أفعل؟ لقد دعوت جميع الكوادر معًا لإجراء تكامل إداري. كان الرعد يقفز بالخارج ، وكانت الكتب صاخبة في منزلنا. خلال هذا الوقت ، لم نتمكن من فعل أي شيء. تم إيقاف البنية التحتية ، وسقطت البورصة على هذا النحو. اجتمع كوادرنا لتعلم كيفية إدارة الاندماج والتعلم أساليب إدارة الأعمال. أطلقت CNBM "ثمانية أساليب بناء رئيسية" و "مشروع ستة نجوم". هذه هي أسرار فنون الدفاع عن النفس داخل شركتنا. إذا لم يتم نشرها ، فكلها للكوادر لتعلمها. إذا احتاج الجميع هنا ، يمكن أن تمنحها للجميع. سأعطيك مثالين.
ما تعلمته هو "كمية رأس المال والأرباح" ، ما هو "مقدار الربح"؟ يمكن أن يؤدي بيع المزيد من المنتجات إلى تقليل التكلفة الثابتة لكل منتج ، وبالتالي تحقيق ربح. ولكن في حالة فائض الاقتصاد ، يمكن بيع إنتاج 100000 سيارة ، ولا يمكن بيع 200000 سيارة فقط ، ولكن أيضًا يتم تخزين 100000 سيارة في المستودعات ، ولا يقتصر الأمر على تقليل التكلفة الثابتة لكل منها المنتج ، فقد أدى أيضًا إلى تقليص الكثير من السيولة ، لذلك في حالة وجود اقتصاد فائض ، فإن "كمية التكلفة والأرباح" ستكون غير صالحة. لقد قلت لتخفيض السعر. اليوم ، سيتم تخفيض السعر. غدًا ، سينتقم الطرف الآخر بهذا السعر. إذا كان السعر منخفضًا في غضون يومين ، فسيظل هو نفس العلاقة بين العرض والمبيعات. لأنه لا يوجد مرونة السعر ، ليس للأسمنت مرونة سعرية ، لذلك لا يمكن لهذه الطريقة أن تفعل ذلك بعد الآن. كيف تفعل؟ حققنا "سعرًا وربحًا". ما هي "تكلفة السعر والربح" ، أي في حالة الأسعار المستقرة ، تقليل التكاليف للحصول على الأرباح. قال الجميع كيف يمكننا تحديد السعر؟ السعر موضوعي ويعطيه السوق ، وهو في الواقع أسطورة. كتب المؤلف الألماني هيرمان سيمون "البطل الخفي" كما كتب كتابًا بعنوان "التسعير للفوز" يعتقد أن الشركات يجب أن تنتبه إلى السعر ، لذلك نقترح "السعر والربح". خفض التكاليف عندما يكون السعر مؤكدًا ، بدلاً من خفض الأسعار بشكل أعمى. في حالة الأزمة المالية والفائض ، لا تزيد الكمية بشكل أعمى وتخفض السعر ، لأنه لا يمكن تحرير الكمية ، الجميع يفكر بهذه الطريقة ، الكمية النهائية لا تزال كما هي ، ولكن السعر يختلف كل يوم ، لذلك من الضروري تقليل الإنتاج لضمان السعر ، وتقليل كمية معينة من الإنتاج ، والحفاظ على السعر. في هذه اللحظة ، إذا تم تخفيض السعر بنسبة 5 ، فسوف تخسر 20 من الربح ، وقد تخسر الشركة المال. إذا تم تخفيض الإنتاج بنسبة 20 ، فقد يتم خسارة 5 فقط من الربح ، ولا يزال لدى الشركة ربح ضئيل ويمكن أن تقضي أصعب الأوقات. يمكنك صنع نماذج ، الأمر ليس كذلك. استشار هيرمان سيمون أكثر من 10000 شركة وساعد في جني الكثير من المال.
معدل استخدام الطاقة الحالية لشركة أسمنت الصين الوطنية لمواد البناء هو 60 فقط. لقد أخبرت الكوادر أننا يجب أن نكون سعداء في الإنتاج وأن نأخذ المزيد من الإجازات. سنأخذ شهرًا واحدًا خلال عيد الربيع ونصف شهر في عيد العمال ونصف شهر الشهر الأول من تشرين الثاني (نوفمبر). الشهر ، دع عمالنا يعيشون بسعادة مثل الأساتذة ، فلماذا لا ندع الجميع يذهبون إلى العمل في الثلاثينيات من العمر؟ اعتدنا أن نفعل ذلك بسبب نقص الاقتصاد ، ولكن الآن لدينا اقتصاد فائض ، فلماذا نريد على الجميع أن يفعلوا ذلك؟ يتم تحديد الإنتاج بالمبيعات ، وسوف ننتج بقدر احتياجات السوق. طريقة تويوتا تسمى "صفر جرد" ذهبت إلى تويوتا منذ أكثر من عشر سنوات وذهبت إلى تويوتا لإلقاء نظرة العام الماضي ولا تزال تويوتا تستخدم هذه الطريقة وإدارة كانبان والمخزون الصفري. لا يوجد مستودع لقطع غيار تويوتا ، بل بجوار خط الإنتاج ، أقدر أن هناك شريط طويل بعرض حوالي خمسة أو ستة أمتار ، هذا المكان يخزن قطع الغيار لمدة ساعتين ، ثم يتم تشغيل السيارة الجديدة المركبة مباشرة إلى المنفذ للبيع ، انطلق ، ليس به أي مخزون ، كما أنه يعتمد على المبيعات. هذا ما أخبرك به كثيرًا ، وقم بتغيير طريقة تفكيرك في العمل.
الأول هو "الصقل التنظيمي" ، نحن نتحدث عن خفض المستويات والمؤسسات والموظفين الفائضين عن الحاجة ، وهو ما تقوم به الشركات المملوكة للدولة المركزية لدينا في السنوات الأخيرة. في العام الماضي ، واجهت الشركات الخاصة مشاكل كبيرة لسببين: من ناحية ، كانت تقلل المديونية وتضخ المياه. نظرًا لوجود الكثير من الأسماك في مياهنا ، والكثير من المياه ، بغض النظر عن كيفية تدفق المياه ، فإن بنك الظل لا يزال بعيدًا عن المائدة ، باختصار ، الكثير من الماء يدعم الكثير من الأسماك. إذا قلت لا الآن هذه المياه غير قانونية ، إذا كنت بحاجة إلى ضخ بعض الماء ، فماذا عن الأسماك؟ لذلك اكتشفت أن هناك مشكلة في العام الماضي ، لذلك حولت تقليص المديونية إلى رافعة مالية مستقرة ، وعليك مساعدة الجميع في التغلب على الصعوبات. من ناحية أخرى ، نظرًا لوجود نظام الظل المصرفي ، تقدم الشركات الخاصة أموالاً خارج الميزانية العمومية ، كما ترتكب الشركات الخاصة أخطاءً غالبًا ما ترتكبها شركاتنا المملوكة للدولة في الماضي. لماذا كانت الشركات المملوكة للدولة بخير في العام الماضي؟ في السنوات الأخيرة ، طالب رئيس مجلس الدولة لي كه تشيانغ الشركات المملوكة للدولة بإنقاص وزنها. هناك ثلاثة أشياء لفقدان الوزن والحصول على اللياقة: الأول هو مستوى الضغط. كم عدد المستويات التي تمتلكها الشركات الفردية في السنوات القليلة الماضية؟ لا أعتقد أن أيًا منكم يمكنه تخمين ذلك ، بعد المستوى 10 ، من يمكنه التحكم فيه عندما يصل إلى المستوى 10. قال سونغ تشيبينج 1 إن كل شخص قام بشائعات عن اللعبة ، وعندما تصل إلى الشخص العاشر ، يجب أن يكون 100 ، أو 0.1 ، لذلك يجب تقليل المستوى. والثاني هو تقليل عدد الاسر لان هناك الكثير من الشركات وهناك نقص لانهائي في الابناء والاحفاد والله اعلم كم عدد الشركات لديكم. بمجرد ذهابي إلى المكان ، قال الجميع ، "السيد سونغ ، أنا تابع لك ، أي جزء أقول؟ هل هو دواء صيني أم مواد بناء؟" الإجابة هي مواد البناء ، أي جزء من مواد البناء أقوم به قل؟ هل هي أسمنت أم مواد بناء جديدة أم ماذا؟ كثير جدا. لذلك ، يجب أن تكون الإدارة ذات المستويات الثلاثة ، وخفض المستويات ، وتقليل المؤسسات ، وتقليل الموظفين الفائضين عن الحاجة ، مصقولة وصحية ، وقد حققت مواد البناء الوطنية الصينية هذا.
والثاني هو "الإدارة الجيدة" ، هو تخفيض التكاليف وتحسين الجودة وزيادة الأصناف وهذا بالعين إلى الداخل. ندرس الإدارة ، والجميع في أكاديمية ماجستير إدارة الأعمال يدرسون دورات في الإدارة. أنا عضو في لجنة توجيه ماجستير إدارة الأعمال في الصين لثلاث جلسات ، الجلسة الثانية ، الجلسة الثالثة ، والآن الجلسة الخامسة ، وما زلت أقوم بذلك. يوجد ما مجموعه 37 عضوًا في لجنة توجيه ماجستير إدارة الأعمال الوطنية ، 34 منهم من الأكاديميات ، مثل جامعة بكين جوانجوا ، وعميد Tsinghua للاقتصاد والإدارة ، وما إلى ذلك ، و 3 من رواد الأعمال ، أنا واحد منهم ، لدي مكثت هناك لمدة 15 عامًا ، لذلك أعرف المزيد من تدريس ماجستير إدارة الأعمال. كما ألقي محاضرة في كليتين من جامعة بكين ، جوانجوا ومعهد التنمية الوطني ، وأنا أيضًا أستاذهم ، وأقوم بإعطاء فصل دراسي مرة واحدة في السنة ، وأعرف المزيد عن إدارتنا.
والثالث هو "عملية بسيطة". لماذا أطرح هذا السؤال ، لأن العديد من قادة الشركات لدينا ، بما في ذلك أولئك الذين يدرسون الإدارة ، يعلمونك في الغالب كيفية الإدارة بعين داخلية والتركيز على الكفاءة. كما قال دراكر ، الإدارة هي القيام بالأمور بشكل صحيح ، والهدف هو تحسين الكفاءة ؛ والإدارة هي القيام بالشيء الصحيح ، والهدف هو تحسين الكفاءة. قال الكفاءة هي في الواقع فعالية. عندما ندير شركة ، فإن أهم شيء بالنسبة للقائد الأعلى هو كسب المال ، وإذا لم تتمكن من جني الأموال ، فإن المشغل يكون في الأساس غير ناجح. نأتي إلى هنا لدراسة ماجستير إدارة الأعمال ، في الواقع ، نريد أن نتعلم كيفية كسب المال ، وما إذا كان بإمكاننا بدء عمل تجاري ، وما إذا كان بإمكاننا أن نصبح "أحادي القرن" ، وما إذا كان بإمكاننا أن نصبح موظفين كبار في شركة كبيرة ، نريد أن نتعلم كيف لكسب المال. ولكن بدءًا من الثورة الصناعية ، كان الكثير من عملنا في الواقع يلخص تجربة الإدارة بشكل جدي. تتمحور إدارة كليتنا حول تعليمك كيفية التعامل مع العلاقة بين الإنسان والآلة والمواد ، وهناك أيضًا مشاكل. الآن أعلمك المزيد حول كيفية جني الأموال ، وهي مشكلة تجارية. انظر إلى الخارج وادرس عدم اليقين في البيئة: "تغييرات السوق ، والابتكار ، ونماذج الأعمال الجديدة ،" وما إلى ذلك ، هذه هي الأهم. في "طريقة الإدارة" التي قمت بتدريسها في المدرسة ، قلت إن الإدارة العليا يجب أن تمنح المزيد من الإدارة للمساعدين ، ويجب أن تغرق الإدارة. ذهبت إلى معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) هذا الصباح ووجدته مجزيًا للغاية. في الواقع ، يجب على قادة الشركات الصينية الكبيرة أن يأتوا إلى هنا مرة واحدة لإلقاء نظرة هناك ، وأن يأتوا إلى هنا لتبادل الأفكار.
5. نسخة من النموذج: بناء شركتين من فئة Fortune 500
سيقول الجميع ، "السيد سونغ ، هل يمكنك تكرار هذه الطريقة؟ هل هذا منطقي؟" أقول للجميع ، "هذا منطقي." لقد قمت بنسخه في Sinopharm بنفس الطريقة. في عام 2009 ، طلبت مني لجنة الإشراف على الأصول المملوكة للدولة وإدارتها فجأة أن أتولى زمام المبادرة في سينوفارم. كنت ذاهبًا إلى المعرض المتنقل في المملكة المتحدة. وفي الطريق إلى مطار العاصمة ، اتصلت لجنة الإشراف على الأصول المملوكة للدولة وإدارتها فجأة قلت لي ، "السيد سونغ ، أين أنت؟" قلت ، "أنا في طريقي إلى المطار ، إلى المملكة المتحدة." "" هل يمكنك العودة؟ "قلت ،" ما الأمر؟ " "ستعود حالاً" عدت ، إنها صفقة كبيرة. نتيجة لذلك ، تحدث معي القائد عما حدث ، وقال إننا قررنا السماح لك بالذهاب إلى Sinopharm في نفس الوقت. هل هذا ممكن؟ وافقت بشكل غامض وعدت إلى المطار للحاق بالطائرة. صعدت إلى الطائرة وفكرت ، عن ماذا كان هذا؟ لماذا تريدني ان اذهب الى سينوفارم؟ صنع مواد البناء وصنع الأدوية لا علاقة لهما بالموضوع. عندما وصلت إلى لندن ، كان أول شيء فعلته هو تشغيل جهاز الكمبيوتر الخاص بي ومعرفة ما هي شركة Sinopharm Group. اتضح أنها شركة صغيرة تشبه مواد البناء ، لذلك بدأت في صنع Sinopharm عندما عدت. أثناء تصنيع مواد البناء ، عمل أيضًا كسينوفارم ، وشغل منصب رئيس مجلس إدارة كل من مواد البناء وسينوفارم لمدة خمس سنوات. في السنوات الخمس الماضية في سينوفارم ، تم تكرار طريقة إعادة تنظيم مواد البناء في سينوفارم ، لكن سينوفارم ليست إعادة تنظيم للأدوية ، ولكنها إعادة تنظيم لنظام توزيع الأدوية وإنشاء "شبكة سينوفارم" الوطنية. نعلم جميعًا أنه لا يوجد سوى ثلاث شركات كبيرة تعمل في مجال توزيع الأدوية في الولايات المتحدة ، بينما يوجد 20000 شركة في الصين ، و 20000 شركة تهاجم المستشفيات ، ومعظمها ليس لديها مستودعات مؤهلة. يجب أن يكون هناك مواطن وطني شبكة المخدرات الوطنية ، من الذي سيبنيها؟ الطب الصيني لبناء. لذلك قمت بدمج شبكات Sinopharm في 290 مدينة على مستوى المحافظات في جميع أنحاء البلاد ، واستخدمت نفس طريقة رأس المال وإعادة التنظيم ، حيث تم إدراجها أولاً في هونغ كونغ ، والحصول على الأموال ، ثم إعادة التنظيم في الصين ، وإيجاد أكبر ثلاث شركات محلية لإعادة التنظيم ، واحتفظت بـ 30 شركة خاصة. من الأسهم ، وأعادت تنظيم أكثر من 600 شركة لتشكيل مجموعة Sinopharm اليوم.وفي العام الماضي ، حققت Sinopharm أيضًا 400 مليار يوان من عائدات المبيعات.
عندما أقول هذا ، أعني أن هذه الأساليب ومجموعة الأفكار هذه لا تنطبق فقط على مواد البناء والطب الصيني ، ولكن أيضًا على العديد من الصناعات في الصين.
بسبب ضيق الوقت ، لقد تحدثت بالفعل عن الساعة السادسة صباحًا. إذا كنت تريدني أن أتحدث ، فقد أضطر إلى التحدث لمدة ساعتين ، وأعتقد أن الوقت قد حان للعودة لتناول العشاء.
شكرا لكم جميعا!
Song Zhiping في مكتبة جامعة هارفارد
الأستاذ باور: السيد سونغ ، كلامك رائع جدا. شكرا جزيلا لشرح مثل هذا اللغز المعقد بكلمات مثيرة للاهتمام. في الولايات المتحدة ، تحدثنا أيضًا عن هيكل الاقتصاد الأمريكي والعلاقة بين الاقتصاد الأمريكي والاقتصاد الصيني. الملكية المختلطة فكرة مثيرة للاهتمام تستحق منا دراسة عميقة. ما أريد أن أسأله هو أنه عندما يشير العديد من الأمريكيين إلى الشركات المملوكة للدولة ، فإنهم يعتقدون عمومًا أنهم يتمتعون بمعاملة تفضيلية غير عادلة. هل تعتقد أن شركتك قد عوملت بشكل غير عادل كمشروع مملوك للدولة؟
اغنية شي بينغ: لقد قلت للتو فقرة طويلة لشرح الشركات المملوكة للدولة في الصين ، "الشركات المملوكة للدولة في الصين هي في الواقع مؤسسات مملوكة للدولة تم إصلاحها ، وشركات مملوكة للدولة مدرجة ، ومؤسسات مختلطة مملوكة للدولة." هذه المؤسسة المملوكة للدولة ليست مؤسسة مملوكة للدولة. "على الرغم من أنها تسمى أيضًا مؤسسة مملوكة للدولة ، إلا أن محتواها مدرج بالفعل ومختلطًا ، ويتبع مبادئ السوق. هذا هو السؤال الذي أريد أن أشرح للولايات المتحدة ، يا سادة البنك الدولي ، وأنا. إذا كنت لا تفهم هذا الموقف ، إذا كنت تفكر فيه على أنه مؤسسة غربية أو قديمة مملوكة للدولة في الصين قبل الإصلاح والانفتاح ستهتمون به وهناك بعض الآراء. لكن الجميع يعلم ، على سبيل المثال ، أنني قائد شركة مملوكة للدولة هنا ، لكن شركتي لديها 25 فقط من الأسهم المملوكة للدولة و 75 هي حقوق ملكية اجتماعية. آمل أيضًا أن يفهم الجميع أنه في مجال المنافسة الكاملة ، فإن الشركات الصينية المملوكة للدولة هي شركات مملوكة للدولة موجهة نحو السوق بالكامل. لقد أخبرتك عدة مرات في الصين أن "هذه المؤسسة المملوكة للدولة ليست دولة أخرى- شركة مملوكة للدولة ، وهذه المؤسسة المملوكة للدولة ليست مؤسسة أخرى مملوكة للدولة ". آمل أن يتمكن الجميع من دراسة هذا الموضوع بجدية. لماذا نتحدث مرارًا وتكرارًا عن الملكية المختلطة ، أي لم تعد مؤسسات الملكية المختلطة مؤسسات مملوكة للدولة بالمعنى الأصلي ، وهي بالطبع ليست مؤسسات خاصة. مبدأ السوق وفقًا لمبدأ الحياد التنافسي ، هذا هو تغيير المؤسسات المملوكة للدولة.
الأستاذ باور: نعم يمكننا الدردشة لفترة طويلة ، ولكن بالنظر إلى أنه يتعين على الجميع الاستعداد لصف الغد ، سنطرح سؤالاً آخر وننهي نشاط اليوم.
بسأل: أنت واحد من رواد الأعمال القلائل في اللجنة الاستشارية لتعليم ماجستير إدارة الأعمال في الصين. من مقارنة الأرقام التي ذكرتها للتو ، هل من المهم بالنسبة لنا كأساتذة بعد التخرج ، أم أننا بحاجة ماسة إلى أساتذة عمليين مثلك ممن أداروا أعمالهم ولديهم خبرة عملية كيف يمكن عكس هذه القضية وما هي النسبة المناسبة؟ بالإضافة إلى ذلك ، نصيحتك للطالب الحالي ، كيف يمكنه استيعاب خبرة قيمة من تجربة عمل محددة ويصبح قائدًا حقيقيًا؟
اغنية شي بينغ: الليلة الماضية ، ناقشت أنا والبروفيسور باور لأكثر من ثلاث ساعات حول السؤال الذي طرحته للتو ، ما هو اتجاه مدرسة ماجستير إدارة الأعمال لدينا. أنا شخصياً أعتقد أن تعليم الإدارة يركز على الممارسة. كلية ماجستير إدارة الأعمال لدينا هي في الواقع منصة. يأتي الجميع هنا للتعلم والمناقشة. لذلك ، يجب أن يكون هناك المزيد من رواد الأعمال الذين يمكنهم التحدث عن ذلك في كلية ماجستير إدارة الأعمال. في الواقع ، لا يستطيع رواد الأعمال كثيرًا ليقول. ولكن ليس من الواقعي أن تطلب من المعلمين القيام بأعمال تجارية ، ولكن إذا تمكنت من العثور على شخص من عائلة الأعمال يمكنه شرح المشكلة بوضوح ، فيمكنك دائمًا العثور على الكثير من الأشخاص ، لذلك آمل أن يزيد عدد الأشخاص في هذا المجال. ماجستير في إدارة الأعمال هو التعليم المستمر والتعليم العملي الذي يقوم على الممارسة ، وأعتقد أن هذا الاتجاه سواء في الولايات المتحدة أو الصين سوف يتطور في هذا الاتجاه. إن أول تدريس حالة في كلية هارفارد للأعمال هو التدريس العملي في الواقع ، وتشجع الصين الآن بقوة المزيد من التدريس العملي في المدارس ، وأعتقد أن هذه كلها ظواهر جيدة. أذهب أحيانًا إلى المدرسة لأتحدث مع الجميع ، وفي الحقيقة أريد أيضًا أن أتواصل مع طلاب ماجستير إدارة الأعمال بشأن تجربتي وخبرتي وخبرتي في الشركة. لقد نجحت في التواصل معك في السنوات القليلة الماضية. تماما مثل ذلك.
كنت من الدفعة الأولى من طلاب ماجستير إدارة الأعمال أثناء العمل في الصين في عام 1992. لاحقًا ، قرأت أيضًا درجة الدكتوراه في الإدارة من جامعة هواتشونغ للعلوم والتكنولوجيا. لكنني أعتقد أيضًا أن دراسة كليتنا لا ينبغي أن تكون نظرية للغاية ، لأن الإدارة هي ممارسة ويجب أن تمارس بشكل أكبر. في الواقع ، نريد منصة ماجستير إدارة الأعمال. النقطة الأساسية هي أننا بحاجة إلى تدريس المزيد من الدورات العملية على هذه المنصة ، والمزيد في دورات الإدارة. قم ببعض الدورات التدريبية في مجال الأعمال وعلم الطلاب كيفية القيام بالأشياء في مواجهة عدم اليقين ، بدلاً من إدارة العلاقة بين المواد البشرية والآلة وتلك العلاقات الكمية المرئية كما علمنا في الماضي. مع ذكاء الذكاء الاصطناعي وتطبيق العديد من أساليب المعلوماتية ، أصبحت الإدارة أبسط وأبسط ، لكن البيئة أصبحت أكثر فأكثر غير مؤكدة. لذلك ، أعتقد أن تعليم ماجستير إدارة الأعمال لدينا يجب أن يدرب الطلاب ويعلمهم اتخاذ الخيارات حول عدم اليقين ، أي لتحسين قدرتهم على العمل. هذه نصيحتي إلى ماجستير إدارة الأعمال ، وليس الإدارة والإدارة ، والمفتاح هو تعلم مهارات إدارة.
الأستاذ باور: أعطاني السيد سونغ الليلة الماضية مجموعة من الصور الجميلة جدا للمدينة المحرمة. أريد أيضًا أن أقدم له مجموعة من صور هارفارد في المقابل ، بالطبع ، هذا أبسط بكثير.
اغنية شي بينغ: الأشياء التي أرسلتها ثمينة للغاية ، وهي تنتمي إلى كلية هارفارد للأعمال ، وأعتقد أنها ثمينة للغاية. أخيرًا ، أود أن أسأل الجميع هنا إذا كان أي شخص يرغب في العمل في شركة صينية مملوكة للدولة. كما أنني أناشد الجميع للعمل في شركة صينية مملوكة للدولة بعد التخرج. هذه المؤسسة المملوكة للدولة ليست دولة أخرى- مشروع مملوك. آمل أيضًا أن يكون هناك العديد من خريجي هارفارد في CNBM. الطلاب ، الزملاء موضع ترحيب. شكرا لكم جميعا!
