[صيد الشبكة السحابية (مايكرو إشارة: ilieyun ) 6] 14 يناير ذكرت (ترجمة: أكوام)

ملاحظة المحرر: إن كاتب هذا المقال حسناء بيث كوبر هو المؤسس المشارك ورئيس تحرير وجود مخزن. وهذه الورقة أعرض لها في الفرق بين التسويق للترويج بضائعه جلبت "جيدة" الدعاية وميزات المنتج، وتحليل علم النفس المستهلك - التي يشترونها ليس سلعة ولكن أنفسهم بشكل أفضل.

عندما ستيف جوبز اختراع آي بود، والصحافة، وكذلك داخل الأوساط العلمية عن هذا المنتج يشعر أمر محير للغاية. وقد اللاعبين MP3 متاح لفترة طويلة، أن أجهزة أي بود ما هي فريدة من نوعها حول هذا الموضوع؟

المنتج التألق متنوعة من المناقشة، ولكن واحدة من نقطة أكثر أهمية هو أن وصف ستيف جوبز بود لهذا المنتج.

ويقول: "إن الأغاني أكثر من 1000 تناسب في جيبك."

عندما أشخاص آخرين لا تزال تستخدم "لاعب MP3 مع 1GB من الذاكرة" مثل هذه اللغة، وأبل دخلت بالفعل عالم آخر، بحيث تصبح أفضل أنفسهم - وهذا هو، "لأكثر من 1000 من الأغاني تناسب في حياتك جيب ".

لدي صديق الذي كتب بلوق وظيفة على العضو عن التأهيل ونشرها دون هذا الرقم، من مستوى أعلى إلى تفسيرنا هذا الإطار:

+ الزبائن المحتملين المنتج أكثر كمالا = نفسه

والمنتج هو ليس ما تريد بيع، ومضمون بعد علامة يساوي هو.

الصورة نفسها من السهل أن نفهم، وهذا المفهوم هو أيضا شعبية. وهو تفسير جيد للتسويق بارع، وهي تركز على فوائد المنتج بدلا من ميزات المنتج.

لقد سمعت كان التركيز على تسويق فوائد المنتج بدلا من المنتج في حد ذاته يعمل التصريحات، ولكن أجد صعوبة في فهم الفرق بين الاثنين. في هذا المنصب، وسوف تكون أكثر تعمقا وتحليلا مفصلا به في هذا المجال إعطاء بعض الأمثلة الجيدة نسبيا.

وظيفة فوائد VS - كيفية فهم الفرق بين الاثنين

وأوضح صديقي في العضو عن التأهيل وظيفة فوائد VS:

الزبائن شراء المنتجات، ولكن أنفسهم بشكل أفضل.

عندما تحاول جذب الزبائن، سوف تنفق الكثير من الخصائص المذكورة اطلاق النار عليه؟ أم أنها لوصف كيفية تهدئة انفجار نارية للخروج منه؟

ويقول الرئيس التنفيذي لشركة 37signals أيضا على تويتر: "لدينا منتج يمكن أن تفعل ما" و "ما يمكنك القيام به مع منتجاتنا،" كلمتين الأصوات متشابهة جدا، ولكن في واقع الأمر هو اثنين نوع من طريقة مختلفة تماما.

عندما بدأت قراءة المزيد والمزيد عن هذا النوع من الكلام، ولقد وجدت بعض بلوق بدأت تحليل متعمق من هذا. منشار الأولى على بلوق معبر فكرة لديه المادة سوف يكون "الوظيفي" وصفها بأنها "المنتج أو الخدمة يمكن أن توفر ما"، "الفوائد" وصفت بأنها "ما هذه الميزات يعني ولماذا هو مهم".

لذلك، وظائف مثل "ما هو المنتج أو الخدمة"، والفوائد و"لماذا يريد العملاء لشراء المنتج الخاص بك."

كما أنني وجدت أننا دائما أقتبس مؤسس الكلمات التسويق الحديثة ثيودور ليفيت، وقال انه اقترض بمثقاب كهربائي بائع ليو McGinneva فم يحكي قصة لماذا مستخدمين شراء ربع بوصة مثقاب الخام في "تسويق الخيال" كتاب: "يرغب المستخدمون ربع بوصة سميكة في قطر ليست الحفر، انهم يريدون ربع بوصة حفر قطرها كبير."

أيضا، لسبب العميل سوف تلعب ثقب قطره ربع بوصة. يشترون ربع بوصة سميكة الحفر بت لهذا الغرض. وبناء على وظيفتها - أنه يمكن أن يكون وجود تطابق كامل مع الحفر الكهربائية الخاصة بك - مثقاب للتسويق، وهذا أثر التسويق هو أفضل بكثير من التركيز على فوائدها - يمكن أن تقوم به ثقب قطره ربع بوصة - تحقيق وأثر هو أفضل.

اقرأ هنا، يمكنني استخدام كلمات بسيطة لتلخيص الفرق بين المزايا والفوائد اثنين:

"وظيفة" يشير إلى المنتج الخاص بك تستطيع ان تفعل شيئا، و "صالح" هو يمكن للعميل استخدام المنتج الخاص بك أن تفعل شيئا.

حتى الآن، وقد قال نظرية الكثير، ونحن سبيل المثال تزال معلقة من قبل الشركات الكبيرة لتحليل متعمق حول هذا الموضوع.

وفيما يلي بعض الاستخدامات، "بحيث تصبح أفضل نفسك" استراتيجية العمل في مجال التسويق:

لمساعدتك على فهم أفضل التطبيقات العملية لهذه النظرية، ونحن قد ترغب في النظر في استخدام "الفوائد" من الشركات المعروفة في استراتيجية التسويق. وفيما يلي بعض الحالات ولقد وجدت:

إيفرنوت - تذكر كل شيء

إيفرنوت لا يمكن أن تذكر جميع الأشياء بالنسبة لك. في الواقع، فإنه لا يتذكر أي شيء - انها البرمجيات فقط. ولكن وظيفة هذا المنتج هو للسماح لك لحفظ الملاحظات وجمعت كل المعلومات.

"تذكر كل شيء" هو أنه يمكنك استخدام إيفرنوت أن تفعل أشياء - وهذا هو نتاج "جيدة".

تغريد - تواصل مع الأصدقاء، والحصول على آخر الأخبار، في الوقت الحقيقي ومتعددة زاوية لفهم ما حدث في العالم.

تويتر قوائم عددا من المزايا والخدمات الخاصة بهم في شعار الصفحة الرئيسية. على الرغم من أن أي من هذه الثلاثة هي فوائد يمكنك استخدام تويتر للتحقيق، ولكن هذا ليس ميزات المنتج.

عش Thermostat-- السيارات والطاقة وتوفير المال

أنا شخصيا أحب هذا الشعار لأنه عبقري جدا. كلمات بسيطة، وسوف يكون أكبر عش صالح ترموستات (توفير المال) لأقول لكم، هذا الشعار أيضا يجعل المنتج أكثر جاذبية.

LinkedIn-- تصبح معلقة في مجال عملك

الموسوعة الفلسطينية العملاء إشارة مباشرة في شعارات الدعاية الخاصة بهم. شعار "تصبح مميزا في مجال عملك" مرت بوضوح، "إذا كنت تستخدم شبكة ينكدين، وسوف تصبح أفضل الناس في هذا المجال" هذه الطبقة من معنى.

هذا الشعار هو المستخدم المنحى، بدلا من مجرد الضجيج ميزات المنتج أو شعار الشركة في مكان بارز.

GitHub-- تحسين التنسيق والتعاون

هذا هو شعار الحد الأدنى ولكن أنيق آخر. جيثب شيئا عن وظيفتها في الشعارات، بل بصراحة يحكي فوائد الموقع للمستخدم.

أتى هذا المقال من شبكة الصيد سحابة، ينبغي للطبع، يرجى الإشارة إلى المصدر: HTTP: //www.lieyunwang.com/archives/322583