الصورة تأتي من الإنترنت ، يجب حذف التعدي

نص | استراتيجية الأعمال الصينية يان رونج

من بين الريد بول الثلاثة في الصورة أعلاه ، لا أحد منهم مقلد ، لماذا؟

الجملة "اشرب ريد بول عندما تتعب ونعاس" جعلت ريد بول ، الذي جاء في الأصل من تايلاند ، ينفجر في الصين.

ولكن الآن ، أصبحت شركة Red Bull عالقة في مأزق العلامات التجارية مثل Jiaduobao و Wong Lo Kat.

النسخة الصينية من Red Bull ، التي لم ترفع الأسعار لمدة 24 عامًا وباعت 30 مليار علبة في المجموع ، من المرجح أن تغادر السوق المحلية بسبب دعوى قضائية استمرت أربع سنوات.

ما الذي يجري؟ علينا أن نبدأ برحلة يان بن إلى تايلاند.

في السبعينيات ، في شوارع بانكوك ، تايلاند ، كان يان بن الفقير يبحث عن عمل في الحي الصيني لحل الطعام والملابس. لعدة سنوات ، ظل يستيقظ للعمل في الساعة الخامسة ، إلى جانب ذلك ، كان عليه أن يشاهد رئيسه وهو يغمز ويمثل.

في عام 1984 ، أسس يان بين ، الذي بلغ الثلاثين من عمره لتوه ، مجموعة Reignwood Group بالأموال الأصلية التي حصل عليها من العمل. منذ ذلك الحين ، انخرط يان بن الدؤوب في العقارات والسياحة والتجارة الدولية من أجل توسيع أراضي الشركة.

في عام 1995 ، عن طريق الصدفة ، التقى يان بين البالغ من العمر 41 عامًا مع مخترع ريد بول البالغ من العمر 72 عامًا ومؤسس مجموعة الحرير التايلاندية Xu Shubiao. بعد أن تفاوض الاثنان ، تقرر بالإجماع تقديم Red Bull إلى السوق الصينية.

الصورة تأتي من الإنترنت ، يجب حذف التعدي

بعد أن وقع الطرفان على الاتفاقية ، قرر يان بن أولاً إنشاء Red Bull China في Shenzhen وحل بشكل مستقل مسألة شهادات الموافقة على الأغذية الصحية. في عملية تسجيل العلامات التجارية ، اكتشف يان بين أن تصميم العلامة التجارية "Bull Bull" لريد بول قد تم تسجيله. وتقدم بأكثر من 300000 يوان وتم تسجيله بنجاح في نهاية عام 1996. وعد Xu Shubiao بمنح Yan Bin فترة تشغيل مدتها 50 عامًا لـ Red Bull ، ولضمان أن تكون Red Bull China هي البر الرئيسي الحصري خلال فترة التشغيل.

في ذلك الوقت ، حيث كانت المدة القصوى المنصوص عليها في سياسة تسجيل المشاريع المشتركة الصينية الأجنبية هي 20 عامًا ، كانت اتفاقية ترخيص العلامة التجارية لشركة Red Bull China للتسجيل الصناعي والتجاري 20 عامًا فقط.

وقد ألقى هذا باللوم أيضًا على الدعاوى القضائية اللاحقة بين Red Bull و Red Bull China في تايلاند.

في الأيام الأولى ، عانت Red Bull China سنوات عديدة من الخسائر بسبب أساليب التسويق غير الدقيقة وتحديد موقع المنتج. في معرض Sugar and Wine Fair لعام 1996 ، فاز Red Bull باللقب الافتتاحي ، لكن بعض التجار أخذوا 100 صندوق من البضائع وفشلوا في بيعها.

من عام 1995 إلى عام 1998 ، أنفقت Red Bull China أكثر من 200 مليون دولار في نفقات الإعلان ، بل ووضعت الإعلانات على منصة كبيرة مثل Spring Festival Gala. تعتبر الشعارات الإعلانية ذات المواقع الغامضة للمنتجات من المحرمات في مجال المشروبات الوظيفية ، لذا فإن عبارة "Red Bull تأتي إلى الصين" جعلت Red Bull تحظى باهتمام كافٍ لكنها خسرت المبيعات.

الصورة تأتي من الإنترنت ، يجب حذف التعدي

استمر هذا الأداء الكئيب لفترة ، حتى قاد يان بين الفريق لإنشاء عبارة "اشرب ريد بول عندما يكون متعبًا ونعاسًا" وأطلق على الأحداث الرياضية الكبرى ، وبدأت مبيعات ريد بول في الارتفاع.

في عام 2003 ، دخلت Red Bull China السوق للعام الثامن ، وتجاوزت مبيعاتها السنوية المليار في ضربة واحدة. من 2005 إلى 2015 ، حافظ حجم المبيعات على معدل نمو يزيد عن 25 لمدة خمس سنوات متتالية. في عام 2015 ، بلغت الإيرادات 23 مليار ، وباعت مدينة واحدة فقط في قوانغتشو 1 مليار مبيعات. سيتجاوز إجمالي مبيعات Red Bull China 200 مليار يوان هذا العام ، مع تجاوز المبيعات التراكمية 30 مليار علبة.

لا ينفصل نجاح Red Bull China عن جهود Yan Bin الدؤوبة واستثماراتها الإعلانية الضخمة. خلال هذين العقدين ، دفع Yan Bin ما يقرب من 4 مليار Xu Jia مقابل حق استخدام العلامة التجارية. ولكن مع نمو Red Bull China بشكل أكبر وأكبر ، وموت Xu Shubiao ، قلبت عائلة Xu وجوههم بسرعة. بدأت العائلتان دعوى قضائية طويلة.

منذ بدء الدعوى ، توقفت مبيعات China Red Bull ، حيث تراوحت المبيعات السنوية بين 19 و 23 مليارًا لفترة طويلة. منذ عام 2016 ، قام يان بن بتسريح ممثلي أعمال الخط الأول ، والمكاتب على مستوى المقاطعات ، وأغلق أربعة مصانع.

الأسطورة: من أجل التحوط من الآثار السلبية المحتملة ، افتتح يان بين "زنزانة" وأطلق مشروب "حصان الحرب"

من ناحية أخرى ، ضرب Thai Red Bull عندما كان الحديد ساخنًا ، وأنفق الكثير من المال لاستخراج الناس من Red Bull في الصين. مع أكثر من 90 من التشابه ، ضغطت على سوق Red Bull وأطلقت "Red Bull Anaiji" في الصين. بالإضافة إلى ذلك ، جلبت تايلاند Red Bull أيضًا الشركة الأم "Six Walnuts" لزيادة اليوان ، واستخدام قنوات الطرف الآخر لاستكشاف السوق الصينية.

بعد عام واحد فقط من دخولها الصين ، قامت Red Bull Thailand بتوزيع منتجاتها على 300 مدينة في الصين ، وتجاوزت مبيعاتها التراكمية المليار.

في يوليو من هذا العام ، طلبت Red Bull China من المحكمة تأكيد أن الصين لديها الحقوق القانونية لمالكي "سلسلة Red Bull للعلامات التجارية" ، لكن محكمة بكين العليا رفضت جميع دعاوى Red Bull وأكدت أن "سلسلة Red Bull للعلامات التجارية" ملك تايلاند.

ساهم يان بن كثيرًا في ازدهار سوق ريد بُل الصيني ، لكنه الآن يواجه موقف تسليم الآخرين. هذه الدعوى هي في الأساس معركة مصالح. وأين سينجرف المصير النهائي لريد بُل الصين؟

--النهاية--

مرحبًا بكم في الانتباه إلى "استراتيجيات الأعمال الصينية" ، والتعرف على الأبطال ، وقراءة أساطير الاستراتيجيات.

جميع الحقوق محفوظة ، إعادة الطباعة غير المصرح بها محظورة!