"
عندما كنت لا تزال حركة المرور، ومعدل التحويل لاستعراض رمي المال، وقد تم بالفعل بدأ دون أي تكلفة لاستكشاف واستغلال الحيل النفسية.
أنت تعرف، والناس لحوم طويلة، رجل حكيم، سيكون هناك انحرافات في المعرفية، ثم المشتري الذكية، وسوف تكون هناك تقلبات النفسية. كبائع كنت تعلم كيفية استخدام وهو ما يعادل أن يكون أداة مجانية لكسب المال.
وفيما يلي أنواع 10 من الظاهرة النفسية الشائعة، وقد تم بيع الكثير، ويجب أن يتم التوصل إلى ذروة.
1
توافر القانون
في كثير من الحالات، والناس تقوم ببساطة على أحكام المعلومات وإتاحتها أو القرارات التي تلك نفكر أولا في شيء (عادة شيئا الاتصال الأخير) هو الأكثر أهمية، على الأقل، وأكثر أهمية من الأشياء ليس من السهل التفكير في الأمر.
على سبيل المثال، بعد ان استمع السطو بعض الأخبار، وسوف تولي اهتماما خاصا لأو عدم قفل الباب. في الواقع، فإن فرص وعادة ما يحدث هو نفسه.
نصيحة: استخدام الفعاليات الشعبية الحالية أو الأخبار العاجلة للترويج لمنتجاتها.
2
تأثير نتائج عكسية
عندما واجه مع وجهات نظرهم أو أدلة مناقضة لهذا المفهوم، ما لم تكن كافية لتدمير تماما المفهوم الأصلي، وإلا فإنه سوف تعزز المفهوم الأصلي. وبالإضافة إلى ذلك، يميل الناس إلى تأكيد الأفكار الأصلية من الطرق للبحث وتفسير أو تذكر المعلومات.
بعض الناس لا يعتقدون في تغير المناخ، ولكن لنرى فإن هذه الحيوانات لطيف قليلا يكون تقلب المزاج؟ هذه الحيوانات بسبب تأثير تغير المناخ والأزمة، لديك شيء لتقوله؟
نصيحة: فهم حقا الصورة النمطية للعملاء المستهدفين، ومن ثم تصيب منهم مع العاطفة.
3
تأثير فورير
الناس غالبا ما يعتقدون أن نوع واحد من العام، وصف شخصية العام يقول هو أنه، على نفسية هذا الاتجاه المعروف باسم "تأثير بارنوم"، وهو ما يفسر لماذا يعتقد كثير من الناس أن كوكبة، وفصيلة الدم، واختبارات شخصية وغيرها جدا دقيقة.
نصيحة: استخدام بعض لغة موحية، بحيث يمكن للعملاء يشعر أن تا أعتقد.
4
تأثير فرانكلين
مقارنة مع أولئك الذين كانوا ساعد لك، أولئك الذين ساهموا في أن تكون أكثر استعدادا لمساعدتك مرة أخرى.
تلميح: لالتزام صغير إلى المشتري، ثم نسأل لالتزام أكبر. (ملاحظة: من الواضح أن هذا هو نموذجي نهم حسنا ~)
5
تأثير حثي
عندما يكون هناك خيار ثالث، والمستهلكين يميلون إلى اختيار أعلى سعر أن واحدا من الخيارين الأصلية.
شركة تتحرك من أجل تعزيز فون 128GB 7 من 7 زائد مع اي فون 32GB للحث، و6S فون بلس يصبح أكثر منخفضة، وثلاثة اختيار واحد، والتي سوف تختار؟
نصيحة: إضافة خيار ثالث كطعم لتسليط الضوء على المنتج الذي تريد حقا أن تروج.
6
تأثير تأطير
مشكلة حجة مماثلة على كل من يؤدي الشعور منطقية لاتخاذ قرار مختلف.
وقال على سبيل المثال، يمكنك شراء الحلوى البائع (أ) هو عشرة سنتات الوزن الكلي، إذا إزالة أكثر من قليلا، B هي المرة الأولى التي دفعت قليلا جدا، ثم قليلا لإضافة إلى المقلاة: على سبيل المثال . الذي البائع هل تحب؟
تلميح: إيلاء الاهتمام لطريقة قيمة المنتجات تقديم، في ظل الظروف العادية، وحدد إيجابي.
7
القطعي خصم
الانتباه إلى مصالح هذه اللحظة، ونقلل من المصالح طويلة الأجل، يفضلون كمية أقل من مكافأة فورية، وعدم دفع مبلغ كبير في المستقبل.
هذا هو منزل في الغذاء بيع الكلب، إذا كنت من أجل قبل 16:00، فإن البائع يقدم مجانا خدمة التوصيل القادمة اليوم.
نصيحة: لتوفير خيارات سرعة التسليم، حتى لو كان أكثر تكلفة، ويمكن أن المهل الزمنية أيضا أن تستخدم لتحفيز المشترين إجراءات فورية.
8
بعد شراء ترشيد
بعد الشراء قبل قرار الشراء ترشيد، حتى لو كان المنتج هو مكلفة للغاية لشراء أو العثور على العيوب. في بعض الأحيان نحن نأسف بعد الشراء، وهذا "ما بعد شراء ترشيد" التأثير النفسي على المزاج ويساعد في طرد الأسف.
وهناك نوع من "الحيوانات الأليفة لشخص ما" الشعور، وشراء الأشياء وله، بالطبع، هو كيفية نرى كيف جيدة.
نصيحة: استخدم لغة بعد الشراء في عملية الشراء، حتى أن المشترين يشعرون بأن المنتج قد تم شراؤها، وهو قرارات الشراء الصحيحة إلى حد ما.
9
عندما السبب تأثير الإيقاع
أعتقد أن البيانات الإيقاعي مقارنة منطقية. في التجربة، والناس دائما يعتقد أن مجموعة متنوعة من ناظم التعبير أكثر واقعية. شياو بيان مثل ناظم بيان قصائد، كل دقيقة أسفل الحفرة (خلف له).
نصيحة: في عنوان المنتج، الوصف أو نسخة الإعلانية في قافية.
10
حكم نهاية الذروة
ونحن بعد تجربة التي يمكن أن نتذكر هذا الشعور وفي نهاية الذروة (على سبيل المثال، لم يكن ينظر على أشده). بعد الذروة، تظهر نهاية بسرعة أكثر وترك لنا انطباعا عميقا. لطيف آخر، يمكن أن تتذكر كم؟
ينبغي أن تدفع المشترين الذروة في وقت الشراء، والبائع لضمان عملية الدفع نحو سلس قدر الإمكان، دون الكثير من المطالب: نصيحة. تسليم أسرع وقت ممكن، وضمان وصف المنتج ثابت، والسماح للرضا البائع بعد استلام المنتج.
اذا كان المشتري لشراء واحدة من آخر أن يشعر بالارتياح، في المرة القادمة الذهاب إلى هذه الاحتمالات تسوق هو زيادة كبيرة.
هذه التكتيكات النفسية، عليك صفة؟
(المحرر: أنجلينا مليار TU)
تنويه: هذه المادة قد لا تكون مستنسخة تعديل العنوان والنص، والإبقاء على المصدر الأصلي وصلة، وإلا فإننا سوف اللجوء الحقوق محفوظة.
مليار TU شبكة | عمق المورد الكهرباء وسائل الإعلام الجديدة عبر الحدود
الصحافة طويلا لمسح شفرة ثنائية الأبعاد تابعونا!
