في الآونة الأخيرة، أصدرت القهوة السويسرية حظا 2019 أرباح الربع الثالث المالية. وذكرت صافي الإيرادات للربع شينغ روي 1541600000 يوان، بزيادة قدرها 540.2، والربع على تداول 9.3 مليون مستخدم، بزيادة قدرها حوالي 4 مرات.

وفي الوقت نفسه، خسارة صافية في الربع Q3 من 531900000 يوان، حققت أربعة أرباع متتالية من الخسائر قدر ضئيل من الزمن.

أكثر أهمية هو مخزن تحت خط، من حيث الربح التشغيلي للمرة الأولى بشرت في حالة جيدة، لتحقيق الربح 12.5، والأرباح 186 مليون يوان.

لأن اليد على أرباح الربع جيدة، يليه سهم روي شينغ أغلق مرتفعا 13.07 في المئة.

لحسن الحظ، بشرت المتاجر في أول أرباح Q3 السويسري

كعلامة تجارية جديدة من القهوة، وسمعة روي شينغ لعبت بصوت عال جدا. ولكن يتم تأسيس القسوة منذ البداية، والسويسري لحسن الحظ مخزن الأعمال قد تخسر المال.

ولكن هذا الربع، ولكن ربحية على مستوى التشغيل مخزن، ما هو السبب؟

هذا لا ينفصل في الواقع من العوامل الثلاثة التالية.

أولا، عدد من النمو المخازن. لحسن الحظ، والسويسري في الربع فتح 717 متجرا جديدا في الربع، فإن العدد الإجمالي للبتخزين ما يصل إلى 3680. توسيع مخزن استمرار يجلب معه عددا كبيرا من الزبائن الجدد ونمو الإيرادات. ووفقا للاحصاءات، في الربع أضاف 7900000 المستخدمين حظا السويسري، بزيادة قدرها 413 في المئة، والإيرادات أيضا سيكون انفجار خمس مرات.

الثانية، ومبيعات المنتجات الجوانب المحتملة. وبناء على التحسين المستمر لمزيج المنتجات، وإمكانات مبيعات المنتجات في سويسرا حظا في الارتفاع. على سبيل المثال، خلال الربع، قفز عدد مبيعاتها الشهرية على منتج واحد في المئة في العام على اساس سنوى 470، 44 مليون مباشرة وسريعة جدا.

أيضا، في هيكل المنتج. وبالإضافة إلى القهوة بالفعل على الخط، الوجبات الخفيفة والحلويات، وروي شينغ كما تم العمل على تحسين مزيج منتجاتها. على سبيل المثال، أنتجت الغزلان الشاي العلامة التجارية الجديدة من الشاي، ومنتجات الجوز على الخط. وكمثال آخر، وهو المنبع والمصب النشط والتعاون عبر الحدود، وتعمل باستمرار على تطوير روي شينغ منتجات الأجهزة الطرفية وهلم جرا. لحسن الحظ، السويسري اليوم، وشكلت "القهوة الخفيفة + الشاي + الغذاء + جديد الطرفية" هيكل الفئة.

ونحن نعلم جميعا أن طالما أن حجم العملية مع ما يصل الى ترتيب معين من حيث الحجم، سوف تولد وفورات الحجم. إذا، كما حظا السويسري يمكن أن تستمر في فتح السوق الاستهلاكية، القبض على قلوب وعقول الجمهور، ومحتوياته تكون متفجرة لا تقدر ولا تحصى.

لحسن الحظ، فإن معضلة السويسرية؟

لحسن الحظ، على الرغم من أن النتائج السويسري الربع الثالث من العام استمرت في اتخاذ جيدة، ودخل المتجر لتحقيق التحول، ولكن إذا وهكذا انطلقت كما شرعت في طريق واسع، فإنه لا يزال من السابق لأوانه.

لماذا تقول؟

منذ الصليب السويسري أمام حجر عثرة حظا، أو مشكلة الإجمالية للخسائر عاما بعد عام.

هذا أمر غريب، وقال مجرد مخزن مربحة، والآن قائلا ان السويسري لحسن الحظ، وفقدان الشركة بشكل عام، حيث هذا الاختلاف في ذلك؟

يكمن الجواب في تسويق النفقات والإعانات أعلاه. وبينت الربح، يتم تضمين مصاريف التسويق حظا السويسرية والدعم في تكاليف التشغيل الإجمالية للشركة، ولاحظنا في هاتين المنطقتين كانت الشركة قد تم الإنفاق السخي.

عام 2017، القهوة السويسرية لحسن الحظ سوى تسعة من المخازن، باعت 22 مليون القهوة، ولكن في موافقات من المشاهير والإعلان عن هذه الأنشطة والتسويق، وقضى 23910000 يوان.

وتحسب عام 2018، والتي بدأت مئات الملايين من تكاليف الإعلان. وفي الوقت نفسه، فإن أول فنجان من القهوة مجانا أنشطة الدعم واحدة على قدم وساق. فقط في السنة 2018، والسويسري لحسن الحظ، القهوة مجانا على المستخدم الجديد لشرب القهوة 1.3 مليار نسمة، والتي زادت زيادة التكاليف التشغيلية.

ثم في 2019 Q3، والإعلان فقط في هذه واحدة، والقهوة السويسرية محظوظة لقضاء 5580000000 يوان.

قبل Q3، سويسرا حظا في مستوى الأعمال بشكل عام، لم تحول الربح، ولكن تعتمد أيضا على اللعب التسويق واسع والإعانات، وكانت التكلفة والنفقات بعناد عالية، وبهذه الطريقة، السويسري لحسن الحظ فقد أمر لا مفر منه. ووفقا للاحصاءات، من 2017 تاريخ تأسيس، السويسري لحسن الحظ، تراكمت القهوة خسائر 3.4 مليار يوان.

ويمكن ملاحظة أن Q3 تخزين 186 مليون يوان من الأرباح لكامل عكس المأزق روي لحسن الحظ، لا شك المذاق قليلا.

لحسن الحظ، وصناعة القهوة السويسرية للقيام به "الكثير من القتال"؟

منذ الخسارة كانت قاسية جدا، وهذا كما قال Ruixing أصر أيضا على هذه المسرحية ذلك؟

آه، التي لا نقلل من السويسري لحسن الحظ، على استعداد لمواصلة رمي المال في مبالغ كبيرة فوق ذلك، لم يكن لديك الوحشية.

أكتوبر 2017، القهوة السويسرية مهام رسمية لحسن الحظ، بعد أن توسعت إلى تسارع تقريبا، والآن العدد الإجمالي للمخازن أقرب إلى 4000.

في مايو من هذا العام، والقهوة السويسرية هبطت لحسن الحظ بنجاح في بورصة ناسداك، مع كتاب انسحب حطم الرقم القياسي من الشركات المحلية على الولايات المتحدة أقصر وقت إلى السوق.

ليس هناك شك في أن حرق القهوة السويسرية الكبيرة حظا لتكون ناجحة. ومن أقصر وقت ممكن، وبسرعة في السوق بدأت العلامة التجارية الخاصة بها، زخمها حتى التعدي على ملك ستاربكس القهوة.

هذا يذكرنا قوة أسطورية من مجتمع الأعمال - لمحاربة الكثير. بحلول عام 2015، كانت صناعة المورد الكهرباء المحلية على البحر الأحمر، علي أصبح العملاقة، Jingdong أيضا لاعب في الوزن الثقيل، كيف يمكن لهذا الوضع ملتهب الخروج من المستحيل تقريبا.

ولكن هناك طريقة أخرى لخوض الكثير، من ناحية الاعتماد على اللعب فريدة من نوعها تجاوز اللاعبين العملاقة، هجوم غرق السوق، من ناحية أخرى تعتمد على طريقة التكلفة المنخفضة للالقيام به، الدعم تأسر قلوب وعقول المستهلكين. بعد عدة المعركة، نحن نقاتل الكثير لتبرز بسرعة، وأصبح واحدا من الثلاثة الكبار من المورد الكهرباء اليوم.

من ما نراه؟ حرق بشكل ملحوظ، لا الإعانات، اذا كان بامكانهم الفوز لصالح المستهلكين وسعت بعد، أن هذه الصفقة هو جدير بالاهتمام تماما.

على هذا المستوى، والطريقة حظا السويسرية للذهاب وفعلا خوض الكثير للذهاب، هو نفسه.

هذا هو من بين السبب بسيط جدا: "الطعم" لدفع بعض المال للسماح للعملاء لتذوق حلاوة وتعزيز تجربة العملاء من أجل تعزيز عدد كبير من ولاء العملاء، وزيادة لزوجة المستخدم والمنتج.

مرة واحدة شكلت الطلب الاستهلاكي على نطاق واسع، وفرص عودة مرتدة لشركات القادمة.

الكاتب: كهربائى