مراسل شو يانغ يينغ
وربما هذا هو معظم الرياضيين المحترفين قصص نجاح ريادة الأعمال في العالم.
فبراير 2014، وتقاعد قبل أربع سنوات الفريق الوطني لكرة القدم نيوزيلندا تيم براون (تيم براون) على تمويل الجماعي موقع كيك ستارتر إلى مؤقتا العلامة التجارية "3cover7" مشروعا لجمع الأموال، جوهر المشروع هو عبارة عن زوج من الاحذية الصوف. أربعة أيام فقط، أثار براون ما يقرب من 120،000 $ - وهي الأم العلامة التجارية Allbirds عاء الرقمي من الذهب تقدر قيمتها الآن نحو 1.4 مليار $.
بعد خمس سنوات في ربيع عام 2019، سوف براون تكون العلامة التجارية للصين.
في أوائل 2019، 4، افتتح أول متجر Allbirds في الصين في شانغهاي الصناعية بورصة المحيط الهادئ أول متجر لها في آسيا هو خط.
وفي مقابلة مع واجهة الأخبار مقابلة حصرية وقال تيم براون: "يمكن فتح مشروع تجاري في الصين، يمكننا تفسير تطور هذه السنوات لافت للنظر."
في الواقع، في السنوات الأخيرة من مسيرته الكروية، وكان براون فكرة تطوير الأحذية. كرياضي، وقال انه في كثير من الأحيان تلقى الراعي لإرسال الأحذية، ولكن هذه الأحذية شكل نزوة، وهو شعار ضخم لافتة للنظر ليست على هواه. يريد البني، هو تصميم بسيط من الأحذية الرياضية.
في "الخراف من الناس"، ونيوزيلندا الصوف المواد الطبيعية براون أصبحت أول من فكر في - صوف ومضاد للجراثيم، ومزيل العرق وغيرها من الخصائص، هو مواد صديقة للبيئة الطبيعية المتجددة والقابلة للتحلل.
الأحذية الصوف، من أجل "البصمة الكربونية كبيرة" لصناعة الأحذية الرياضية، هو تغيير كبير. ولذلك، قرر براون لإنشاء أول ملكة في العالم من وجوه الصوف الأحذية.
بحلول عام 2016، وبعد عدة سنوات من الحقل تسعى والزيارات الميدانية، براون وخبير الطاقة المتجددة تسفي قارع الأجراس جوي (جوي Zwillinger) في سان فرانسيسكو خلق العلامة التجارية Allbirds، والطبيعية، وميزات صديقة للبيئة الرئيسية المتمركزة باعتباره الأحذية الرياضية والأحذية الكاجوال الأزياء والأحذية عارضة (athleisure) بين العلامات التجارية.
كان اسمه نيوزيلندا الصوف ميرينو مصنوعة من سلسلة الصوف، مجلة تايم "معظم الأحذية في العالم مريحة"، اتبع مبدأ تصميم الحد الأدنى. ومع ذلك، فإن العملية العامة لمختلف العلامات التجارية للبيع، أطلقت الشركة منذ 14 شهرا، باعت العلامة التجارية فقط الأحذية.
كلمات براون، وهذا هو استراتيجية "التصحيح"، "ستقوم الشركة إطلاق الإنتاج على نطاق صغير من المنتجات الجديدة، وفترة معينة تعديلها وفقا لملاحظات المستخدمين، بدلا من أن تفعل استبدال غير ضرورية."
الآن بعد خمس سنوات، Allbirds اثنين فقط من سلسلة الأساسية من ثلاث مواد الخام المستخدمة في البحث والتطوير - نيوزيلندا الصوف ميرينو، جنوب أفريقيا الألياف الكافور وقصب السكر في البرازيل، سلسلة من الاسعار المنخفضة الكربون، وصديقة للبيئة، والخصائص المتجددة.
الأحذية التقليدية ومختلف الملابس العلامة التجارية، Allbirds أشبه شركة التكنولوجيا الناشئة، سرعان ما اجتذبت اهتمام من أسواق رأس المال. ذكرت صحيفة "وول ستريت جورنال" أنه في الوقت الحاضر وقدرت قيمتها بنحو ما يقرب من 1.4 مليار $. حاليا، Allbirds حوالي 250 موظف، والمبلغ التراكمي للتمويل أكثر من ثلاث جولات من تمويل من 77 مليون $. نجم هوليوود ليوناردو دي كابريو هو مستثمريها.
Allbirds ضخ رأس المال لتسريع وتيرة التوسع العالمي، من نيويورك إلى لندن، إلى الصين الحالية، اختاروا المحطة الاولى من شنغهاي في الصين وآسيا، Allbirds.
وقال براون: "نيويورك هي أكبر مدينة في حجم أعمالنا، في حين شانغهاى سوف يكون نفس الترتيب من حيث الحجم، والتطور السريع في شنغهاي يعطينا وقتا طيبا."
لا تتوقف عند شنغهاي، Allbirds أيضا خطط استقر في بكين وقوانغتشو وتشنغدو، والتي مخزن بكين ستفتح مايو. حاليا، مكتب Allbirds في الصين، وهناك فريق من 25 فردا، من مخازن لتوزيع الانترنت وغير متصل والدعاية، على أمل أن تتكيف بسرعة مع البيئة التجزئة في الصين.
تقع فى نانجينغ غرب الطريق، Taikoo هوى هذا المخزن شنغهاي، وعلى ضوء بسيط الشامل وواسعة، واستخدام نغمات الخشب، باستثناء زوج من الأحذية المنطقة، وأكثر لإظهار براعة وقصة تطوير العلامة التجارية. "ليس فقط هو الخط في المتجر حيث يشتري المستهلكون الأحذية، أو مكان للاستكشاف وفهم العلامة التجارية" وقال براون.
لدخول السوق الصينية، أطلقت Allbirds قسم خاص شنغهاي، مبيعات محدودة، لا يمكن إلا أن يكون اشترى في مخازن بورصة المحيط الهادئ.
ومع ذلك، القسم العام Allbirds من أسعار السوق الصيني من 899 $، وبأسعار عالية أعلى نماذج في 1099 يوان. الولايات المتحدة $ 95 والولايات المتحدة 115 $ في السعر بالمقارنة مع الولايات المتحدة، وأكثر من ذلك قليلا مكلفة.
في ضوء براون، الصين الرائدة منصة الأعمال العالمية، وبطبيعة الحال، يغيب مختلفة. ومخازن بورصة باسيفيك المفتوحة في وقت واحد، هو مخزن ينكس الرئيسي والموقع الرسمي الصيني، وأطلق متجر لينكس الرائد أموال محدودة.
والعلامات التجارية الأحذية التقليدية استخدام أشكال مختلفة من الموزعين بالجملة، Allbirds باستخدام نموذج العمل المباشر - السيطرة العلامة التجارية كل من التصنيع الخاصة به والتوزيع، إلى منافذ مفتوحة أو المتجر الرئيسي على الانترنت.
للعلامات التجارية، يعني الحد من الوسطاء تحقيق الربح، ولكن تكاليف التشغيل تحسين نفسها. ومع ذلك، في النجاح السابق Allbirds على اتصال مباشر مع المستهلكين هو واحد مهم جدا. وقال براون، "نجاحنا في الولايات المتحدة، لأننا استمعنا إلى آراء المستهلكين وإجراء تغيير."
وفي الوقت نفسه يتم استخدامه للتواصل مع المستهلكين، وكذلك وسائل الاعلام الاجتماعية. في الصين، Allbirds "الرومان" فتح بريد إلكتروني الصغير الرسمية والمدونات الصغيرة الرسمية. الدقيقة الرسمية يمكن ربط الموقع الرسمي للشراء، والأعضاء وخدمة العملاء عبر الإنترنت.
حسن استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية Allbirds، وأيضا من استخدام المدونات الصغيرة، والقليل غيرها من منصة الكتاب الأحمر لتعزيز الأزياء KOL. في حين أن الصين أول متجر فتح، كانت العديد من المدونين التجفيف وفقا للولايات المتحدة يرتدي Allbirds، أطلق اليانصيب الأنشطة لإرسال الأحذية وغيرها بالإضافة إلى ذلك، فقد تم تقاسم تجربة غسالة لغسل الأحذية على الكتاب الأحمر الصغير.
تعد الصين سوقا ضخمة لجميع العلامات التجارية في عيون "اللحوم والبطاطا"، ولكنه أيضا يعني أن هذا تنافسية للغاية - "الهجوم المزدوج" الجديد العلامة التجارية Allbirds والرياضة والترفيه العلامات التجارية تواجه العلامة التجارية
في السوق شرسة الصيني، سكيتشرز، فانس، فيلا وغيرها من العلامات التجارية من المنتجات الرياضية والترفيهية مع شعبية عالية، ECCO والترفيه العلامات التجارية مثل تتراكم كلاركس الراحة سمعة معينة. وفي الوقت نفسه، على الرغم Allbirds تحديد المواقع ليست العلامة التجارية الرياضية، ولكن نايك واديداس وغيرها من الشركات العملاقة الدولية تجلب الضغوط التنافسية لبه.
Allbirds الرئيسي من ميزات "الخضراء"، نايكي، ريبوك وغيرها من العلامات التجارية من الأحذية أطلقت مواد صديقة للبيئة واديداس والمزيد من النجاح بيع 100،000 أزواج من النفايات البلاستيكية البحرية كما طبعت المواد الخام 3D الأحذية.
لAllbirds نفسها، الاستخدام المبتكر من الصوف والكافور وغيرها من المواد الطبيعية لتجنب أبحاث التكنولوجيا الفائقة والتنمية وبراءات الاختراع من "عظام"، ولكن يمثل أيضا إحلال المنتج العالي، تراجع الميزة التنافسية للAllbirds.
سابقا، نايكي وأديداس لديك علامة من الصوف لإنتاج الأحذية. مرة واحدة التغييرات العرض والطلب، وأسعار الصوف المرجح Allbirds الهوامش مضغوط.
هذه المشاكل يجب أن تحل في عملية التنمية، وحسن نجاح Allbirds في أسواق أمريكا الشمالية والأوروبية أثبتت اختصاصها الأساسي، ولكن تمثل أيضا تقييم عالية متفائل بشأن مجتمع الاستثمار.
تيم براون لدخول السوق الصينية واثق جدا: "جئت الى شنغهاي في أوائل نيسان، فتح صحيفة لرؤية الغطاء الأمامي هو زعيم وطني في غرس الأشجار، والقمامة هي الصفحة الثانية وقصة الطاقة الخضراء، وهذه التقارير تجعلني كان واعدا. نجحنا في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة، وأعتقد أنه يمكن تحقيق نفس النتائج في الصين ".
