نص / فو يان
تجري اليوم، فإن عددا متزايدا من ماركات الملابس، ولكن معظم العلامات التجارية في الاتجاه، والتركيز على الطلاب والشباب والترفيه. ومع ذلك، هناك مثل هذا الشخص إلى طرق مختلفة مفتوحة، يمكن للفتيات يقول مباشرة تجاهل هذه العلامة التجارية الملابس، لأنه ولد كإنسان، وانه هو نفسه بأنه "خزانة الرجل،" المحل أن اللباس القائمة، وهي تقريبا رؤية عناصر البوب، المتحدث باسم مع اسم البلد زوجها علاقة جيدة Sicong لين التحديث، وأعتقد أننا قد خمنت المتجر، والقادم هو الحديث عن قصة مؤسس العلامة التجارية.
منذ حوالي 30 عاما، فتح الشاب استوديو الصور، وأخرج كل المدخرات في مسقط رأسه التعاقد مع مصنع لتجهيز الصوف. في البداية، وهذا المصنع من الصوف 18 موظفا فقط. ، وقد وضعت اليوم الصوف النسيج في القيمة السوقية لأكثر من 600 مليار الأعمال التجارية والملابس، مع عوائد سنوية تبلغ 17 مليار يوان. أصبحت الطبقة الأصلية من الشباب ولدوا في جيانغسو أغنى رجل، فوربس الصين قائمة الأغنياء في المرتبة 29 في عام 2016. اسمه تشو جيان بينغ، مؤسس الأوركيد البيت البحر.
في عام 1960، ولدت تشو جيان بينغ في مدينة جيانغ بمقاطعة جيانغسو ومدينة جديدة عند تقاطع مدينة تشانغ. بعد تخرجه من الجامعة، عاد تشو جيان بينغ إلى مسقط رأسه وافتتح استوديو. مع مهنة مسار تدريجي، تشو جيان بينغ في الحياة الرغيدة. ولكن في أعماقي، تشو جيان بينغ غير راض مع هذا. يمكن القول الاصلاح والانفتاح قد تغير الكثير من الشباب، ليست استثناء تشو جيان بينغ، البالغ من العمر 28 عاما تشو جيان بينغ $ 300،000 توقيع نيوبريدج الصوف الثالث النسيج مطحنة. هذا هو كل مدخراته. وإذا فشل، وقال انه لا يملكون شيئا. ولكن تشو جيان بينغ لا يبدو خائفا، لديه يجب أن يكون رجل أعمال ناجح عقلية - إذا فشلت، حتى لو كان التعليم في الأجور.
ولكن الناس في جميع أنحاء ممارسة تشو جيان بينغ ابتسم فقط، وترك 18 فقط العمال على استعداد للقتال معه. ولذلك، تشو جيان بينغ مع 18 عاملا شرعت في طريق ريادة الأعمال. في عام 1991، وصلت الصين الصوف سوق الغزل والنسيج والصوف صناعة الغزل والنسيج ذروته. كل الشركات الصوف النسيج تسعى لإنتاج منتجات الصوف، الصوف نيوبريدج الثالث النسيج الأعمال ليست استثناء. ولكن في يوم من الأيام، وأصدقائي حجز السلع تامة الصنع الرجوع إلى تشو جيان بينغ أعلنت فجأة انه يريد تغيير استراتيجية التنمية الصوف الأعمال، الصوفى التحول الكلي أعمال الشركة في السوق. لا يفهمون لماذا العمال انه اتخذ هذا القرار، ولكن تشو جيان بينغ على الرغم من الجمهور عدم تشجيع المستثمر على الفور 10 مليون نسمة.
تشو جيان بينغ، الذين لا يعرفون "الدافع" غير صحيحة، كل الأجوبة فقط إلى وقت بعد ثلاث سنوات، نيوبريدج الصوفى ثالث مصنع الصوف، مع منتجات ذات جودة عالية، مع مبيعات سنوية تتجاوز 100 مليون $. تتوسع أصبح الصوف على نطاق ومصنع الغزل والنسيج بسرعة واحدة من الأفضل في صناعة الصاعد. حتى ذلك الحين مجرد مجموعة من الناس يرى رؤية تشو جيان بينغ. واتضح أن في وقت مبكر قبل ثلاث سنوات، وجدت تشو جيان بينغ، لأن الجميع في إنتاج المنسوجات الصوفية، لكنها تتجاهل الطلب سوقا ضخمة للالصوفى. وقال انه قرر على الفور لضبط استراتيجياتها الإنمائية، والاستعداد لدخول سوق الصوفى.
في يونيو 1994، نيوبريدج إعادة هيكلة ثالث مصنع الصوف الغزل والنسيج في مجموعة جيانغسو سانماو. عامين فقط من عدد العاملين في المجموعة ،، رفعت بسرعة إلى 5000 شخصا، وبلغ إجمالي أصول الشركة 5.5 مليار يوان. وبحلول عام 2001، والتي تركز على إنتاج الأقمشة ارتداء بدأ تشو جيان بينغ لدخول السوق، وعلى استعداد لإطلاق علامتها التجارية الخاصة من ملابس. عند هذه النقطة، كان تشو جيان بينغ وكبار مرة أخرى خلافاتهم. شيوخ تصر يجب أن تكون الملابس التي تحمل العلامة التجارية "سان ماو". ولكن تشو جيان بينغ يعتقد أن وضع العلامة التجارية للشركة هو الراقية اللباس المهنية كود، ينبغي أن تأخذ اسم أجنبي، سيتم يفضلها المستهلكون.
اختلف الجانبان، بحجة. وأخيرا، على الرغم من معارضة قوية من شيوخ وقرر تشو جيان بينغ لتغيير اسم ماركة الملابس "شنغ Kainuo". شنغ Kainuo إدخال قائمة من نوعية ممتازة، وتحديد المواقع بدقة وفاز قلب الجمهور، وكانت مبيعات عالية. وقد تلقى التجار للشركة الهاتف في كل يوم، ونحن نريد أن نكون "شنغ Kainuo" عملاء. استمر هذا النجاح اليوم. اليوم، والبحر الأوركيد البيت 20 من العائدات لا يزال يأتي من شنغ Kainuo. وعلى الرغم من شنغ Kainuo النجاح لا يمكن أن يكون راجعا بالكامل للقب، ولكن على الأقل يمكننا أن نقول أنه إذا تشو جيان بينغ لم تقف على أرض الواقع، فإن النتيجة ستكون مختلفة.
في عام 2002، تشو جيان بينغ ذهب شخصيا الى اليابان للدراسة السوق. خلال هذا التعيين، جذبت اثنين من العلامات التجارية الملابس اليابانية انتباه تشو جيان بينغ. ورحب من قبل السكان المحليين في السعر ودية وتتيح للعملاء للبت في الطريق. بعد عودته الى بلاده، قررت تشو جيان بينغ أن تحذو حذو هذين الملابس نموذج الأعمال التجارية. سبتمبر من ذلك العام، تشو جيان بينغ في نانجينغ البحر الأوركيد البيت افتتح أول متجر لها. الملابس والفرق الآخر هو أنه عندما دخل عميل في الأوركيد البيت البحر، لا النادل سيبقى دائما في الجانب العملاء. العملاء أحرار في محاولة على الملابس المفضلة لديهم. عندما يحتاجون النادل، فقط انقر على مقربة من الجرس، والنادل يأتي.
هذا النموذج خدمة جديدة لكسر الطريقة القديمة لبيع، والعملاء ستتحرر تماما من النادل "الضيافة"، وأشاد على نطاق واسع من قبل العملاء. في الواقع، فإن نموذج الخدمة التي تبدو بسيطة، ولكن الجمع بين تشو جيان بينغ وفريقه على كل العمل الشاق.
في وقت الصين، وشراء هو مفهوم جديد. كان البحر الأوركيد البيت أول من تبني هذا متجر لبيع الملابس نموذج الأعمال. وهذا يعني أن البحر الأوركيد البيت في الصين لا خبرة لرسم جرا. وهذا بلا شك مقامرة، بعد كل شيء، وليس كل النماذج التجارية في الخارج هي مفيدة للسوق الصينية، بل هو المشكلة "متأقلمة" قد تظهر.
ولكن تشو جيان بينغ قاد فريقه من نقطة الصفر، والتمسك استكشاف مجالات لم تشارك من قبل. في الموظفين عملية الإرسال إلى اليابان للدراسة، درس بعناية المشاكل العملية التي تواجهها. ثم وفقا لنتائج، وضبط نموذج الأعمال متجر، وتحسين التوظيف. بعد التنقيب المستمر، وجدنا أخيرا نموذج عمل للسوق الصينية.
وهكذا، فإن الأوركيد البيت بحر سنة من افتتاحه 50 متجرا. بحلول عام 2003، والبحر الأوركيد البيت صلت بالفعل مبيعات 200 مليون يوان. اليوم، وهذا مرة واحدة فقط 18 موظفا من المصانع الصغيرة التي أصبحت قيمتها السوقية أكثر من 60 مليار $ امبراطورية تجارية. وأكثر من 4000 فرعا في 31 مقاطعة، فقد أصبح ممثل الصيني الرجال الملابس هيلن.
ينبع نجاح تشو جيان بينغ من شجاعته والرؤية. ولكن الاهم من ذلك انه لم يتبع الناس اتباع المحافظ، أنه تجرأ على تحليل الوضع الصناعة، والشجاعة لكسر الحالة الراهنة. من البداية، طالما تحليل تشو جيان بينغ شيء ممكنا، والناس مهما كانت المعارضة حولها، وقال انه على التشبث به. إذا كان قد اختار أن ينسحب والبحر الأوركيد البيت قد لا تكون ناجحة اليوم.
كنت المشجعين أصدقاء كيف ترى تاريخ الأعمال البحر الأوركيد البيت تشو جيان بينغ من ذلك؟
