المصدر: يومي اقتصادي
مصدر البيانات معهد أبحاث الاستهلاك والتنمية الصناعية
الابتكار يجعل المهرجان أكثر رومانسية
تاناباتا ، باعتبارها "يوم عيد الحب" التقليدي ، لديه موقف مهم في جانب الاستهلاك. من ناحية ، أصبحت Tanabata عقدة مستهلك مهمة. كل من مبيعات ومبيعات الفئات الرئيسية تتزايد عامًا بعد عام ، مما يشير إلى أن المستهلكين يوليون المزيد والمزيد من الاهتمام لهذا المهرجان. سيكون هناك ذروة صغيرة للعديد من الفئات ، و المزيد والمزيد من التجار يركزون على مهرجان Qixi.
من وجهة نظر جانب الاستهلاك ، هناك العديد من المستهلكين الذين "يمسكون مؤقتًا أقدام بوذا". غالبًا ما تتركز ذروة استهلاك الهدايا في اليومين الأولين ، وحتى بعض المستهلكين سيشترون هدية من النصف الآخر بعد المهرجان . في الوقت نفسه ، كلما اقتربت من المهرجان ، سيكون اختيار المستهلكين أكثر وضوحًا -الهدايا الإبداعية هي الهدايا الأنسب للمشتريات المؤقتة. إن ميل التسوق هذا يستحق الاهتمام التجاري.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن مشكلة المستهلكين في اختيار هدايا مهرجان Qixi واضحة تمامًا. إن حجم البحث في "إعطاء الصديقات" هو أكثر من 1.7 مرة تقريبا نفس الشيء. هذا هو نفسه تقريبا. إنه يدل على أن العديد من الرجال لا يعرفون ما هي الهدايا التي ينبغي تقديمها للنساء. بالنسبة للتجار ، يمكن للمستهلكين جعل المستهلكين فهمًا أوضح للمنتجات من خلال تسمية المنتجات الدقيقة والأوصاف المميزة. في الوقت نفسه ، يمكن للتجار والمنصات أيضًا تزويد المستهلكين ببعض إرشادات الشراء وقوائم الهدايا وما إلى ذلك لمساعدة المستهلكين على التغلب على "صعوبات الاختيار". لذلك ، تحتاج المؤسسات إلى فهم طلب المستهلكين بشكل أعمق وبدقة ، بحيث تكون تجربة التسوق للمستهلكين أسهل ومرضية.
انطلاقًا من هيكل مجموعة المستهلكين لهدية Tanabata ، فإن الشباب الذين تقل أعمارهم عن 35 عامًا هم الاستهلاك الرئيسي المطلق ، وخاصة نسبة الاستهلاك "ما بعد -95" و "ما بعد -00S" أعلى بكثير من نسبة الاستهلاك يوميًا. من بينها ، "Post -95s" أكثر شعبية مع منتجات جديدة ، ويتم شراء ما يقرب من نصف المنتجات الجديدة من قبل المجموعة. عند تطوير منتجات جديدة واستراتيجيات التسويق للتخطيط ، يمكن للتجار إيلاء المزيد من الاهتمام لمتطلبات المجموعات الصغيرة وجعل المنتجات أكثر تمشيا مع جماليات الشباب.
كما أنه يستحق الاهتمام بالتغيير. في الماضي ، اشترى الرجال هدايا للنساء ، ونسبة الهدايا لبعضها البعض هي نفسها تقريبًا. يمكن القول أن المزيد والمزيد من النساء على استعداد لاتخاذ المبادرة للتعبير عن عواطفهن وقيادة المبيعات الساخنة لمنتجات الزوجين. من خلال التخصيص العميق ، يمكن للمؤسسات أن تجعل منتجات الزوجين أكثر طقوسًا ، وتُظهر مشاعر المستهلكين واضحة وذكية ، والتي سيتم الاعتراف بها واختيارها من قبل المزيد من المستهلكين.
(مصدر هذه المقالة: مؤلف كتاب The Economic Daily هو Liu Hui ، عميد معهد الاستهلاك والتنمية الصناعية لـ JD.com)
