في الآونة الأخيرة ، هناك شركتان أخريان تحت السناجب الثلاثة ، وهي شركة قابضة مملوكة بالكامل أسسها المؤسس تشانغ لياو في الأصل مقابل 90 مليون يوان.

إحداهما شركة لوجستية برأس مال مسجل قدره 50 مليون ، والأخرى شركة سلسلة توريد برأس مال مسجل يبلغ 40 مليون. بمجرد ظهور الأخبار ، فتحت أسعار الأسهم للسناجب الثلاثة على ارتفاع اليوم ، وأغلقت الحد اليومي ، بقيمة سوقية بلغت 31.8 مليار يوان.

نحن نعلم أن اللوجستيات وسلسلة التوريد هي واحدة من البنى التحتية للتجارة الإلكترونية ، فمن لديه أفضل البنية التحتية سيكون لديه القدرة التنافسية الجوهرية. قبل ذلك ، تم انتقاد ثلاثة سناجب بسبب مشاكل الجودة ، والتي كانت مرتبطة مباشرة بسلسلة التوريد الضعيفة ، وكانت هناك فجوة في مراقبة الجودة لنموذج OEM.

في هذا الوقت ، بذلت شركة Zhang Liaoyuan جهودًا في مجال الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد ، بالإضافة إلى تحسين نظام الجودة بالكامل ، من المهم بناء البنية التحتية لإرساء الأساس للتوسع السريع في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت.

تراجع الأداء ، وتوسيع القنوات

في هذا الوقت ، لا يرتبط التخطيط المتسارع لـ Zhang Liaoyuan للمتاجر غير المتصلة بالإنترنت بالتقرير الفصلي المنشور سابقًا. في 9 أبريل ، أصدرت السناجب الثلاثة توقعات الأداء للربع الأول من عام 2020 ، والتي من المتوقع أن تحقق صافي ربح يُعزى لمساهمي الشركات المدرجة من 178 مليون إلى 210 مليون يوان ، بانخفاض قدره 15.76 -28.6 عن نفس الفترة من العام الماضي.

من الأسباب المهمة لانخفاض صافي أرباح السناجب الثلاثة هو الاعتماد المفرط على قنوات التجارة الإلكترونية ، حيث شكلت مبيعاتها على Tmall و JD.com أكثر من 80 من جميع المبيعات.

في هذه اللحظة ، لا يمكن تأخير تخطيط المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. قال Zhang Liaoyuan أيضًا في مقابلة أنه في عام 2020 ، سيكون لدى ثلاثة سناجب 200-250 سناجب و 1000 سناجب ؛ في عام 2025 ، سيكون الهدف 1000 سناجب و 10000 سناجب.

بالإضافة إلى ولادة هذا الانخفاض في الأداء ، في السنوات الأخيرة ، واجه نمو حركة المرور على الإنترنت أيضًا اختناقات ، وأصبحت المنافسة أكثر شراسة ، وزادت تكلفة اكتساب العملاء. أصبح البحث عن حركة المرور في وضع عدم الاتصال هو الخيار الثاني للعديد من شركات التجارة الإلكترونية ، خاصة تلك التي تتمتع بقوة قوية. لاعب التجارة الإلكترونية.

في وقت مبكر من عام 2016 ، أدرك Zhang Liaoyuan أهمية المتاجر غير المتصلة بالإنترنت وبدأ في التخطيط للمستقبل ، لكن التقدم كان بطيئًا للغاية.

في عام 2018 ، فقط بعد افتتاح أول متجر تحالف للسناجب الثلاثة ، قام رسميًا بخطى التوسع دون اتصال بالإنترنت. في هذا الوقت ، اختار Zhang Liaoyuan تسريع التوسع لعدة أسباب.

أولا ، من الاتجاه. بلغت حركة المرور على الإنترنت ذروتها بالفعل ، وسيصبح الوصول إلى حركة المرور بلا اتصال اتجاهًا وضرورة. مقارنةً بـ Liangpinpu ، فإن تصميم السناجب الثلاثة في وضع عدم الاتصال خلفه أكثر من كيلومتر واحد.

ثانياً ، من حيث التكلفة. تعتمد صيانة ومبيعات العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية على تدفق النظام الأساسي ، حيث إن تكاليف الترويج العالية والعمولات وتكاليف الشحن للمنصة لا تضعف فقط مزايا التكلفة للتجارة الإلكترونية ، ولكن أيضًا رسومها الشاملة ليست أرخص من عدم الاتصال بالإنترنت.

مرة أخرى ، من منظور التخطيط. تطورت العلامات التجارية غير المتصلة بالإنترنت إلى حد ما وبدأت في الدخول عبر الإنترنت ، مثل متاجر Liangpin ؛ وقد تطورت بعض العلامات التجارية إلى المرحلة اللازمة عبر الإنترنت وبدأت في النشر بلا اتصال. يمكن أن تؤدي المنافسة في وضع عدم الاتصال إلى إحداث تغييرات في الخدمات والعلامات التجارية. على سبيل المثال ، تبيع متاجر Liangpin الفاكهة. في المستقبل ، سوف "يشرب" ثلاثة سناجب مسحوق الحليب.

التوسع دون اتصال ، تحسين القيمة

في عام 2012 ، أنشأ Zhang Liaoyuan ثلاثة سناجب بمبلغ 1.5 مليون دولار من Li Feng. كان ذلك العام هو عام ولادته الثالث. قال السداسي "ليس من السهل تحريكه" ، لكنه قال: "يمكنني العيش بحياتي".

مدفوعًا برأس المال ، عندما ارتفعت أرباح التجارة الإلكترونية ، استخدم ثلاث صور IP سنجاب لإنشاء تجارة إلكترونية مشهورة عبر الإنترنت ، وأصبح بطل مبيعات فئة "الوجبات الخفيفة / الجوز" في Tmall لمدة خمس سنوات متتالية.

ولكن في هذه اللحظة ، بعد أن أصبح السناجب الثلاثة شركة مدرجة ، كان بحاجة إلى النظر في الربح وكان بحاجة إلى أن يكون مسؤولاً عن المزيد من الموظفين. في هذا الوقت ، لم يكن يركض بمفرده. عندما قال مرة أخرى ، "أنا الشخص الذي لا يمكنني مساعدتي" ، ربما ليس بهذه الصعوبة.

مقارنة بمتجر Liangpin ، هناك أكثر من 2000 متجر في البلاد ، ولن يتم التحكم في Yang Hongchun من قبل الآخرين ، ولكن Zhang Liaoyuan مختلف. معظم إيراداته تأتي من الإنترنت ، ويمكن القول أن نصف حياته في أيدي الآخرين. لذلك عندما ينخفض الأداء ، يكون أيضًا تحت ضغط كبير. يجب ألا يكون مصير الشركات المدرجة في أيدي الآخرين.

في هذا الوقت ، أظهرت جهوده لبناء نظام سلسلة التوريد عزمه على دخول الخط ، حريصًا على التوسع هو بناء خندق للشركة.

ينقسم تخطيط متاجر السنجاب الثلاثة في الوقت الحاضر بشكل رئيسي إلى نوعين ، أحدهما هو متجر تجربة متجر لبيع الأطعمة يعمل ذاتيًا. الديكور شخصي للغاية وهو مكان شهير للمشاهير عبر الإنترنت. ويركز بشكل أساسي على الترويج للعلامة التجارية. هذا يشبه إلى حد ما جلب Luo Yonghao للسلع ، وليس بيع السلع ، ولكن التسويق.

والآخر هو متجر التحالف ، الذي تم تأسيسه بشكل مشترك من قبل المقر وأصحاب الامتياز ، حيث يتم استخدام متجر واحد وعنوان IP واحد بشكل أساسي لإنشاء عنوان IP الخاص بالمدير وبيع السلع. هذا المتجر هو ملك Li Jiaqi على غرار بيع الملك.

أي شكل عمل هو شكل من أشكال التعامل مع الناس. أنشأت Zhang Liaoyuan متاجر غير متصلة بالإنترنت للتعامل مع الأشخاص وتحسين الخدمات وتعزيز تجربة العملاء وتحقيق الغرض من الترويج للعلامة التجارية.

بعد انتهاء وضع عدم الاتصال هذا ، لم يعد Zhang Liaoyuan مضطرًا إلى النظر إلى وجه المنصة ، وحركة المرور في يديه ، والنوم مستقر.

التوسع عبر الحدود ، "الطموح" ليست صغيرة

ما ورد أعلاه ليس سوى "لوح Ming Xiu" للتخطيط الاستراتيجي غير المباشر لـ Zhang Liaoyuan. المستقبل "Darkness Chen Cang" هو قوته العظيمة.

منذ شهر مارس من هذا العام ، أضافت السناجب الثلاثة عشر شركات ، ومن الجدير بالذكر أنه بالإضافة إلى شركات الأغذية الرئيسية ، هناك أيضًا شركة أغذية الأطفال ، وشركة أغذية الحيوانات الأليفة ، وشركة هدايا. يشمل نطاق المبيعات أغذية الرضع والأطفال ، ومبيعات مسحوق حليب الأطفال ، وخدمات الأم والطفل ، ومستلزمات الحيوانات الأليفة ، وأغذية الحيوانات الأليفة ، والهدايا الحرفية ، والفراش وغيرها من المجالات.

عرف الناس في الصناعة في لمحة أن تشانغ لياويوان أراد "عبور الحدود". إذا كانت السناجب الثلاثة التي بدأت بالمكسرات تبيع وجبات خفيفة أخرى من الطعام أو تدور حول العمل الرئيسي ، فإن بيع منتجات الأم والطفل والفراش يكون عبر الحدود.

من السهل اختراق كل خط آخر ، ابتكار جيد عبر الحدود. في هذا الوقت ، أكملت السناجب الثلاثة الانتقال إلى علامة تجارية كاملة للوجبات الخفيفة ، وهذه المرة يتم تخطيط أغذية الأطفال والحرف اليدوية لاختراق وإنشاء نقاط نمو جديدة للربح.

من وجهة النظر الحالية ، فإن أفضل ثلاثة أطعمة خفيفة صينية هي: ثلاثة سناجب ونكهة عشبية ومنتجات جيدة. تشابه المنتجات مرتفع ، فالسناجب الثلاثة يجب أن يكون لها اختراقات وابتكارات مقابلة من أجل الجلوس بحزم في منصب الرئيس ، فالعبر هو الخيار الوحيد ، فكل المتاجر الجيدة تبدأ في بيع الفاكهة.

في المستقبل ، إذا كانت المتاجر الثلاثة غير المتصلة بالسنجاب في طريقها نحو التطور الاستراتيجي المتوقع من قبل Zhang Liaoyuan ، فإن تراكب تأثير IP لن يقوي تأثير العلامة التجارية فحسب ، بل سيولد أيضًا سلسلة من المنتجات لزيادة قيمة IP إلى أقصى حد.

من متاجر الطعام السنجاب الثلاثة التي أصبحت مواقع صور المشاهير عبر الإنترنت ، إلى متاجر السنجاب التي أصبحت الأماكن التي يجب أن يكون لها طعام ، فإن شعبية المتاجر غير المتصلة بالإنترنت هي تأثير العلامة التجارية الثلاثة للسناجب IP.

في المستقبل ، قد يشكك بعض الناس في "عبر الحدود" لـ Zhang Liaoyuan. في مواجهة الشكوك ، رد وانغ شينغ ذات مرة على أولئك الذين استجوبوه بـ "غير محدود".

قد يفكر تشانغ لياويوان في ابنه البالغ من العمر 18 عامًا عندما رأى ابن عمه يغسل يديه بالمياه المعدنية ، من قال إن المياه المعدنية ليست لغسل اليدين؟

تحدد طريقة التفكير المخرج ، ويمكنها بيع السلع بدون إنتاج ، حتى يتمكن من استخدام 8 سنوات لبناء شركة رائدة بقيمة سوقية تبلغ 30 مليارًا وتحقيق 10 مليارات بقيمة.

المؤلف: Wu Xin Electric Daily