سعيد عندما يكون ذلك، وآلام خسارتها، وهو واحد أكبر؟

"ورطة" هو ما حالة ذهنية؟

لماذا الفقراء فقرا، والأغنياء أكثر ثراء؟

هذه المسألة على ما يبدو غير ذي صلة، في الواقع، كانت مخبأة وراء نفس النوع من التأثير النفسي - تأثير الوقف (وقف تأثير).

هذه النظرية هي فقط لتحصل من قبل على جائزة نوبل للاقتصاد 2017 أستاذ ريتشارد ثالر اقترحت لأول مرة، وقال انه هو واحد من أكثر العلماء تأثيرا من مؤسسي مجال علم النفس من عملية صنع القرار والاقتصاد السلوكي. بعد فوزه طلب ثالر، قال الأب البالغ من العمر 72 عاما :. "كيف يمكنك أن تنفق 9 ملايين كرونة سويدية في جوائز المال؟" "أنا سوف أبذل قصارى جهدي لاستخدام هذه غير العقلاني الطريق من المال."

فقدان نفور

أنا لا ترغب، لا تريد أن تفقد

كما التقطت أيضا 100 يوان، وهو مليونير ويشعر شحاذ مختلفة تماما، لدينا أشياء نحن نقدر الأحكام نقطة البداية. لذلك التغيير "قيمة رضا المزاج" ليس زائد أو ناقص قيمة معينة، ولكن نسبة من الضرب والقسمة.

وهذا يدل على واحد من "قرار الاستثمار النفسي" ومعظم النظرية الهامة : فقدان النفور.

شيء أن يكون سعيدا، عادة أقل من الألم لفقدان مثل هذه الأشياء، لذلك نحن لا نحب لتحمل المخاطر، وفضلت التخلي عن سعيد للحصول على الوضع الراهن، أنا لا أريد أن تحمل الألم من خاسرة .

"كره الخسارة" على أساس أن "مرة واحدة لديك شيء خوفا من فقدان الشعور،" مما يعني فرضية، كنت قيمة الأحكام حول ما يملكون، وغالبا ما غير منطقي.

"تأثير الوقف"، كما يتضح من هذا الافتراض.

أثر الوقف

"ورطة" هو في الحقيقة مجرد ذريعة

إذا الآن، قبل أن يكون لديك وظيفتين في نفس الوقت، وظروف أخرى هي نفسها، والفرق الوحيد هو العمل راتب مرتفع 1000، وآخر للإجازة السنوية أكثر من خمسة أيام في السنة. هل تعتقد أن وظيفتين تقبل، من الناحية الاقتصادية، يساوي 1000 راتب يوان وخمسة أيام إجازة فائدة.

ومع ذلك، واحد منهم اتصل أولا لك. لذلك كنت قبلت بسرور، بدأت تتطلع إلى الحياة بعد الإقلاع عن التدخين. بعد طفل، أسرة أخرى بالاتصال بك أيضا. في هذه المرحلة، سوف نرفض يكاد يكون من المؤكد ذلك.

ويعتقد البروفيسور ريتشارد ثالر أن هذا هو "تأثير الوقف": عندما يكون لديك شيء أن تقيم هذا الشيء سوف يكون أعلى مما كانت عليه عندما لم يكن لديك ذلك.

"تأثير الوقف" هو "خسارة النفور" السبب النفسي لأن "فقدان هذا الراتب يوان 1000،" الألم أكبر من "الحصول على 1000 يوان" (أي ما يعادل 5 أيام فائدة الإجازة السنوية) سعيدة.

وقد يقول البعض أن هذا هو ورطة، أنا لا أريد لتغيير قرارهم.

لكن ريتشارد ثالر يعتقد، في الواقع، عندما "تأثير الوقف" دعونا لا تجعل الاختيار العقلاني، و "ورطة" مجرد ذريعة.

خسارة مؤلمة

سعيد بما فيه الكفاية لتعويض ضعف

ريتشارد ثالر وخبراء اقتصاديون آخرون إنتاج "تأثير الوقف" "كره الخسارة" --2 الأوقات السعيدة التي تم الحصول عليها للتعويض عن الألم لفقدان نفسه.

شرح هذا العامل مع المثال السابق، عند الوعد وظيفة عالية من 1000 $، وآخر لتعطيك 10 يوما إجازة سنوية (بدلا من خمسة أيام الأصلية)، لتجعلك تغير رأيك.

إذا كان المرتبات زيادة بنسبة 10 في المئة من فرصة التنقل بين الوظائف، وجعل لكم المترددة (وسائل الأداة التي ظيفتين متساوية)، ثم أوضح "الإقلاع عن تكاليف" في الواقع، سوى 5 من الراتب.

الفقراء والأغنياء

المال، في النهاية لا تنفق الإنفاق؟

ريتشارد ثالر هو ذلك قائلا: لأنك تعرف، يتم استخدام المال لإخراج، واضحة الشركات وأيضا يستخدم تلك السلعة لبيع، لذلك لن يكون له "تأثير الوقف".

في عيون المبتدئ في القيام بأعمال تجارية، والسلع والمال هما شيئان؛ بيع منتج سيئة، وجعل لكم له خصم مجرد قطع اللحم له. ولكن يبدو المخضرم في الأعمال التجارية، وأنها ليست سوى أشكال مختلفة من الثروة. حتى أنها تولي اهتماما أكبر لمعدل دوران رأس المال، وعندما بيع التخليص، ودون تردد.

مع قول مأثور: المال استخدمت فقط حتى، لديك قيمته الحقيقية فقط.

بيع وشراء

المبالغة أو مقومة بأقل من قيمتها؟

أثر الوقف "دعونا جعل الكثير من" القاضي غير عقلاني قررت بعقب الرأس "من.

هل فكرت س س أقل قدرة مما كنت، ولكن دائما كنت أسرع خطوة تعزيز وزيادة الأجور، لأن "س س سيتم الاغراء"؟ هل سبق لك استخدام شخص آخر لقيادة البرنامج، وترك ما تبذلونه من جهود تنخفض الأسبوع هجرة والغضب ان خطته الواضح أفضل من غيرها، والقيادة ليست أعمى؟

أعتقد، عندما نكون في دور "البائع"، سواء كنا نبالغ دورهم؟ عندما نكون في دور "المشترين"، ونحن بخيل جدا؟

تحرير من الشبكة