أعتقد أن هذا هو مشكلة بالنسبة للعديد من المؤرقة كيان أصحاب المتاجر: "لماذا الزبائن يحبون بلدي صفقة المحل؟"
قال أحدهم: "لقد حصلت على مكان صغير، والإنفاق الاستهلاكي ضعيفا، لذلك الحب الصفقة." وقيل أيضا:. "لدينا أشياء الأسرة هي أكثر تكلفة، بحيث يمكن للعملاء يحبون المساومة".
في الواقع، قد يكون هذا الوضع سببين:
1. الزبائن لا تنفق السلطة
2. العملاء الذين ينفقون السلطة، ولكن على ما يبدو يستحق أسعار السلع
لمدة أسباب المذكورة أعلاه، لدينا لاستكشاف الحلول.
الزبائن لم تنفق السلطة كيف نفعل؟ الانشوده الخصم! هذا هو استجابة لكثير من أصحاب المتاجر سيستغرق: خصم، بدلا من السماح للزبون أول صفقة الافتتاح، كما إضرابهم وقائية، واتخاذ الخصم لمنع فم الزبون.
مثل يجذب مثل، ولكن، ما هو نوع من الشخص الذي سيؤدي إلى جذب أي نوع من الأصدقاء، والمخزن هو نفسه. في كثير من الأحيان مخزن الخصم، وجذب الزبائن حساسة للسعر، والتركيز على محلات جودة جذب العملاء واعية ذات جودة، والتركيز على هذا الاتجاه من المحلات التجارية وجذب الزبائن الأزياء ......
لذلك، لا يمكن للخصم تحسين المبيعات لفترة مؤقتة فقط، وذلك ببساطة المهدئة.
لماذا يبدو أنك لا يستحق أسعار السلع؟ انظر هنا، وبعض الناس قد يكون اليأس: كيف يمكنني أن أفعل بالإضافة إلى خصم؟ لا خصم لا بيعه!
هذا هو الوضع الطبيعي للضعف التفكير آه! دعونا زاوية أخرى للتفكير.
ونفس الشيء البقالة والأسواق بيع 8 رطل، محلات السوبر ماركت تبيع 10 رطل، لماذا لا تذهب إلى السوبر ماركت لشراء الطعام مكافحة العرض، في الأسواق ولكنها سوف تسأل "لم تعد قادرة على أرخص"؟
في نهاية المطاف، والعملاء لن صفقة، وأسعار السلع بقيمة لا علاقة مع العميل، فقط مع البيئة التي المنتج الخاص بك - يرتبط متجرك.
1
صورة مخزن
الزبائن الحب مخازن صفقة: من تصميم مرحبا نوع مخزن، ليست على الإطلاق وضع العلامة التجارية، وكان الديكور أكثر "عارضة" حالة صحية سيئة، والأضواء الخافتة، الموسيقى يميل إلى أن يكون مبتذل أو حجم مناسب.
لا يمكن للعملاء المساومة المخازن: خصائص تجارية كبيرة، وأول باب شعور قوي التصميم، ونظيفة، والموسيقى، والأزياء بما يتفق مع صورة العلامة التجارية.
نافذة الصورة
2
الزبائن يحبون نافذة متجر صفقة: في الغالب لا الجمال في كل شيء، لإثبات، ونماذج مملة مملة القائمة على السلع الأساسية وعدم وجود أفكار جديدة.
العملاء لا يمكن المساومة نافذة متجر: الميزات الغنية وتصميم العلامة التجارية المعنى، تأثير كبير البصرية، مما يجعلها مثالية لاظهار سحر، نموذج حية ومثيرة للاهتمام، بشعور من مكان الحادث.
3
عرض الصور
الزبائن يحبون صفقة مخازن العرض: لون والبضائع المتنوعة، وأكثر من ذلك، لا يوجد نظام تصنيف، ومع عدم وجود توصية رئيسية على الشاشة، planarization جدا وعقلانية جدا.
لا يمكن للعملاء متاجر صفقة عرض: التخطيط الإقليمي واضحة، تصنيف منهجي للسلع تناسب أجواء الفضاء، وعموما نظيفة ومريحة، وهناك مقاومة قوية لتوجيه شراء الزبون.
صورة الموظفين
4
الزبائن يحبون أن صورة الموظفين صفقة: العميل إلى المتجر، عادة إما انحني اجلالا واكبارا للعب الهاتف، دردشة أو عنقودية، لا ماكياج، لا ترتدي الزي الرسمي، ولغة الماندرين الصينية بلكنة والمحبة والعملاء المحليين
نختلف والعملاء في كل مكان مما يجعل الامور الوقت الصعب العودة.
لا يمكن للعملاء المساومة صورة الموظفين: الزي والماكياج، ودافئة الخدمة، والحديث المهنية ودية، يمكن التعامل مع بيع بشكل صحيح.
بعض الناس يقولون أن الآن في السوق هو دائما جيدة القيام به، ولكن لا تزال هناك العديد من المحلات التجارية في كل عام عن العام الذي الارتفاع العام في العلامات التجارية مثل المعلم بيل وضعها: "ليست الأعمال السيئة للقيام، والمزيد والمزيد من الناس على ممارسة الأعمال التجارية والمهنية. "
ربما شنق الرفوف قبل أن يتم بيع السلع، ولكن الآن أنها بحاجة إلى استثمار المزيد من المال والطاقة على الصورة تخزين والتعبئة والتغليف العلامة التجارية، بسبب ما العميل أي نوع من المحلات التجارية وجذب. مثل متجر الخصم، فقط لجذب انخفاض القوة الشرائية للعملاء.
لذا، أقترح عليك، فإنه سيتم خصم المكابح في الوقت المناسب، صورة مخزن تحديث وتحسين نوعية الخدمات هي أكثر أهمية من أي شيء آخر.
تحرير من إيجابية والجزيرة
